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作业帮联合创始人陈恭明：数据驱动业务实战
作业帮CTO陈恭明
作业帮非常看重数据，贯穿整个业务的开展过程。目前作业帮业务模式围绕中小学来做，累计激活1.75亿的用户，其中，题库近乎涵盖了中国所有领域的题目。背后有1000台的服务器和线上的1.5万名老师做支撑。作业帮联合创始人陈恭明就“数据驱动业务实战”作为主题分享其数据化运营的经验。
陈恭明在分享中表示，做业务项目的流程一般分4步：
1. 立项：数据验证
作为技术团队，需要判断这个项目是不是提出了就应该做，这是立项之初非常重要的。
陈恭明在分享中列举了一个运营的小活动作为示例，这个活动在去年11月份的时候，做了一个课程售卖的活动，开一个季度的招生课程，预计有5000个种子用户作为初期的用户。而在年初的时候，支付宝做了一个项目特别好，抢红包裂变，自己的红包分享给好友，好友再分享，那么，“我们”能不能用5000个用户做这样的项目，去把用户拉起来，甚至给用户返Q币。做评估后发现，需要三个人，一个设计师，一个前端，一个后端，做1个礼拜，能做完。这样的事情做还是不做？
产品落地了，缺被陈恭明拦住了，他问了身边的朋友，他们有30%的红包分享率，而之前的活动拿红包分享礼券占比为84%，从领到红包到购买比例接近10%，拿5000个种子用户作为出发点，测算了一下一共120个人，显然，这个事情没法做。
这个逻辑非常简单，就是简单的数学的计算，如果投入三个人做这样的项目的话，没什么意义，在内部稍微加一点流量，这个就出来了，没有任何意义。但是如果没有基本的判断的时候，做这个项目就做了。很多大公司，很多项目的需求都是被这样无端推出来的，甚至老板一句话，当然如果多做一点分析就会觉得不对。
立项这个层面，可以提炼出三个关键词，数据验证、推理验证、竞争分析。
2.业务的拆解：目标+手段
一般而言，做某运营活动不是目标，而是手段，目标可能是报名，报多少名，手段是搞运营活动，或者是加流量……但是做项目的时候，往往容易把手段当目标。
关于作业帮最核心的业务，在上线初期，曾做了讨论，到底怎么样去增长DAU？当时做了这样的分析，在作业帮内部会发现，作业帮的总需求是问作业，最早以问答切入，转到拍题，拍题上线一周之后，做了用户的摸底，2015年1月份，做了一次内部的分析，关于用户的反馈，相关的问题特别多，第一个问题，搜不到结果，第二搜到结果不相关，还有拍照失败，拍题导致的。总结发现，基本上问题有24.81%都是跟拍题相关的，如果想把作业帮这块留存做好，就能够提升，这是用户的核心痛点，所以就全力做拍题业务，如果是拍题，用户拿出手机只要对准一道题目拍一下，作业帮给出这道题的答案，包括后面的解析，包括所有的举一反三，包括一些分析都会有，而这样的服务，技术难度是比较高的，是基于相机到OCR，到检索，到题库的建设，每一个环节都可能导致拍题不准。
总结来说，关于业务拆解，需要明确目标，拆解任务，再逐层改进。通过业务的分析，找到问题的所在点，不断进行优化。
3. 灰度：唯一变量
作业帮做了一个偏低龄社交的功能，灰度特别好，用户增长效果特别好，但全量放的时候，却出问题了，流量整体下跌，做了分析之后发现，小孩的作息跟上下课有关系，到晚上是超级高的流量峰点。技术团队从下午4点到晚上8点做了小流量的灰度测试，发现用户基本为是小学用户，小学用户在这个时间点放学，高中到10点、11点，那么出现的问题是样本选错了，简而言之，如果你对用户的构成没有清晰的认知的话会有很多问题。
后来这个案例我们做了调整，AB之外加一层AATest，不仅有+AATEST。同时，需要控制唯一变量，小学、初中、高中，甚至是地域分布，都会有差异，导致所有的流量都是一个变量，或者是两个变量。第三是降维分析。经过分析发现样本选错了，对高中用户来说，是反向的作用，更合理的方案，针对小学用户做测试的时候，功能只提供给小学用户就可以了。这是灰度的基本的想法。
4. 上线：预期和跟进
预期是什么？很多人并不知道什么是预期，总是希望拿着项目的结果靠你的预期，千方百计说预期，讲不了也讲，这是比较糟糕的。
2013年作业帮做了一个项目：文库做了首页的改版，原来是工具首页，变成了可以浏览的页面。当时预测这个项目做完之后，DAU增加5%，结果上线之后涨了30%。但做了第二个版本，发现DAU降了，查统计没有问题，把功能回到这个版本，果然发现，DAU接着变，这时候才意味着统计真是出问题了，发现了一个BUG，藏的比较深，这个问题核心的原因对于这个项目没有预期，到底应该多少比例的增长没有预判，5%的预期，30%的预期，没有预判，如果这个项目有预判，就能很快发现问题，当时是不符合逻辑的增长。后续对这个项目做了一次数据层面深刻的简报，这是对数据分析比较深刻的案例。
预判很重要，预期很重要，如果做一个项目没有预期的话，项目往往会失败。
综上所述，项目工作最重要的4点是：
– 立项一定要验证，不能靠预期；
– 业务要明确目标和手段；
– 灰度唯一的变量是核心；
– 上线后一定要预期跟进，谨防被数字绑架。
产品及服务作业帮从科普切入，能否成K12在线教育的一支奇兵？作业帮从科普切入，能否成K12在线教育的一支奇兵？老胡说科技百家号当前，K12（小学到初中、高中）在线教育创业最热，竞争最为激烈，因此成为最难啃的骨头。但现实中，玩家们正在积极寻求突围。这不，最近，K12在线教育玩家——作业帮的“科普”的玩法就值得说道说道。1、一场“星球奇境”宇宙特展的切入就在近日，在整个科技领域掀起了一阵小骚动。因为从9月30日~11月26日，一场“星球奇境”宇宙特展将在中国上海落地。或许一些读者对这个《星球奇境》宇宙特展还不是特别熟悉，实际上这个展览的分量非常之高。要知道这是2017年的顶级展览，是由克罗尼卡公司设计和制作，联合美国宇航局（NASA）马歇尔太空飞行中心官方游客中心美国太空与火箭中心（USRC）共同开发的“星球奇境“太空主题展览”。最新开发的太空主题展，于2017年2月在美国太空火箭中心首次展览，而这次则是首登中国。在这里，中国人可以体验宇宙，探索太阳系，感受到美到无法想象的星球实景，而这种体验享受之前在国内是没法实现的。于是乎，借助这一宇宙特展的东风，K12玩家作业帮也打出了一系列动作：如，在这次特展中，其作为“官方首席在线教育合作单位”和“知识竞赛大奖独家支持单位”，并上线“神秘宇航员招募-太空在线知识竞赛”H5，成为《星球奇境》宇宙特展的线上入口。一个在线教育玩家为何玩起了太空、科普？乍一看，似乎有点不可思议。但内行人士却明白，这是作业帮想从“科普”这个点来拉动自家的在线教育业务。现实中，作为《星球奇境》宇宙特展的支持、合作方，作业帮是要打造一个在线的科普大讲堂，而这还只是作业帮打出“科普”牌的动作之一。据了解，未来，作业帮还将围绕“科普大讲堂”这一项目，开展更多的活动。比如，推出全新科普大讲堂视觉，发布科普年度计划，打造科普系列课程、征集科普训练营、组织科普大赛等。此外,作业帮还独家承办2018年“数学花园探秘”科普活动网考，为全国学生提供了参与赛事的机会。2、幕后的深意核心的问题是，为什么作业帮要打出一系列科普牌？其一，科普是当前K12热门，能打动中小学生，增加品牌知名度和美誉度。尤其这次展览上，在漫天星云的包围中，观众可以身临其境，抵达遥远星球。火星上的冰盖，木星上的风暴,土星上的极光，冥王星的“冰心”，极具传播性和引爆，从而能迅速吸引俘获用户。可以说，科普既可以教育用户，又能够为作业帮引流，初步搭建社群，积累新用户。其二，这也是能形成差异化的运营策略，从而与对手形成升维式竞争。未来K12少儿科普会越来越受欢迎，创客教育也是目前K12阶段教育信息化领域比较活的项目。从别家没有的科普领域入手能起到事半功倍的效果。这也许是一个很好的选择，未来几年将是k12在线教育发展的关键时期，而现在科普这个领域至少目前为止尚没有一个绝对的巨头，充满着机遇。其三，科普本身就是教育的一个细分品类，两者有天然的关联，比如作业帮推出的航天知识竞赛就是一种新的教育形式。曾记否，果壳网原本就是一个科技科普网站，后来从MOOC（大型开放式网络课程）逐步扩展到教育领域。所以，在我看来，这或许能成为推动作业帮的K12在线教育事业发展的一支奇兵。毕竟常规的比拼辅导、练习、提高考试分数等已经是常态化了，换一种方式，就能有大效果。但关键就看未来如何一步步纵深发展了。而这对作业帮的整体发展也是一种有效推动。公开资料显示，作业帮项目由百度孵化，2015年9月正式独立运营。它的核心用户群是中小学生，主打功能“拍照搜题”，即在作业场景中，学生可以将不会的题目拍照上传，系统会自动检索题库，给出答案，随后推出了作业帮一课、1对1辅导、练习等诸多业务，以高效提分为目标。目前，作业帮累计激活用户超2亿，其月活用户超6000万。可以预见，如果能在科普这个细分的切入口成功突破，作业帮将更上一层楼。航程已经开启，只待步步挺进了！最后，我想说，作业帮的这一举措也能给k12在线教育的玩家们以一些启示。毕竟，不走寻常路，才能出奇制胜。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。老胡说科技百家号最近更新：简介:公众号：laohushuokeji作者最新文章相关文章　　女儿高三了，成绩一般，尤其数学基础很差，想给她报个辅导班或者请家教，但学校是全封闭管理，只有周日一天能回家，没时间上课。　　于是想着看能不能在学校用手机上网上课，研究了几个软件：　　猿辅导：就是在线家教，有1对1和专题课两种，但得和老师约时间；　　作业帮和学霸君：都是拍照搜题的，最近推出了题目答疑，是按题来的，哪道题不会了，在线问老师；　　沪江网校：好像得在电脑上才能上课吧，手机上不知道行不行，没细研究。　　万能的天涯能告诉我哪个靠谱点吗，或者还有其他什么更好的。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　自己顶
　　哪位大神给回复下呢
　　我儿子用过你说的前三种，目前他认为学霸君最好。他说里面题量大，题型全，拍一道题可以搜出好几道同类型或相似的题目，可以帮你把不会的题型举一反三，每题讲解也很详细。每天签到还有Q币送哦~　　不过他都是在遇到自己实在不会做的题目时才用它来解答和举一反三练习，而不是用它来上课的。　　如果你家孩子数学基础差，个人建议抓紧时间把教材书过一遍，里面的概念公式性质定理等记住，结合教材中的例题理解透，会运用，然后把书后所有练习题做一遍，练会。每节如此，都做完后你一定会有很大收获。还可以买本教材全解辅导材料，在你看教材时有讲得笼统不理解的地方可以用教材全解帮你详细讲解某一知识点。基础差的若做到了这些，我想一定会提高成绩的，难题也会不觉得很难做了……一轮复习还没结束，让孩子抓紧会赶上的！　　个人建议，仅供你参考。你要根据孩子的实际情况做出合适的并适合他的选择为最佳最靠谱！
　　今年高一，现在作业帮也有在线课程了，作业帮和猿辅导这两家都用过，相比之下，作业帮的老师更负责任，每次我问问题，老师都会耐心的给我解答。分数提升的比较快。现在一直都在上课，比较推荐。
　　我们家用作业帮将近一年了，连着买了两个学期，有十几门课的，一直觉得不错的，老师经常跟我们联系下说孩子上课怎么怎么样，孩子也不讨厌上课，觉得有意思，成绩也还是有进步的。之前我们这边有猿辅导的广告，我就给孩子也报过一个，上了半个学期，刚开始还行，后来就上课的时候越来越糊弄，聊天什么的，课后也联系不上老师，后来就没去上了。
　　个人觉得辅导君用着挺好的
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为什么我学数学的时候,有时候老师讲题,我还得想很久才想起来怎么回事?上课的时候,老师讲的有些省略部分过程的话,我就听不懂了.请问,
作业帮用户
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记下来下课了去请教同学或者老师. 还是这一个回答,不会的记下来暂时放过去跟老师讲的走.等下课了再去想.
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