互联 时代，万物皆可联 实现“互联 +”，作为传统文化的算命占卜也不例外。那么21世纪了，以往“神神叨叨”的玄学，在计算机技术与AI技术的下，会有什么不一样吗？

五岁那年，算命先生说：等你满二十五岁，会黄袍加身，每天鱼肉为伍。二十年过去了，我成为一名美团外卖配送员。

但这样的故事如今换了一种方式时常发生在我们的身边：

小爱是某大学在读的本科生，假期里在社交软件上认识了男同学阿星，阿星较好的谈吐和外在对小爱产生了强烈的吸引。

小爱性格内向深信星座，手机里有很多星座相关的 和APP，同道大叔、测测星座、八字命理…

她把自己和阿星的星座、生日在不同渠道的各种测算结果综合在一起，试图在其中找到积极的正向关联，这些正向的关联给小爱带来了正反馈，小爱心里愈发加觉得两个人的合适，对阿星产生了更强烈的兴趣指标。

上面的案例源于我在陌生人社交产品调研《从陌生人社交路径，思考陌生人社交产品》中的一次真实访谈，在一定程度上也是当代90后陌生人社交过程中的一种典型缩影，当下年轻人谈恋爱看星座和过去结婚看八字一样成了一种普遍的现象。

从笃信星座的90后，到给的互联 人，从《我是个算命先生》到火热的盗墓、风水等玄学气息浓厚的IP，再到开设周易预测学博士学位 点。风水、八字、，种种玄学产品和玄学概念愈发火热。玄学产品也在互联 浪潮的推动下进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。

那么玄学是什么？当前的玄学产品是如何开展互联 业务的？玄学产品为何会存在？人们为什么会选择相信玄学？玄学产品未来的利基市场在哪？

为了更客观的阐述这些问题，也为了能让各位读者以一个更客观的立场去了解玄学产品，而不是单纯和迷不信（所谓是在不了解的情况下盲目相信，迷不信则是什么都不了解也什么都不相信）。本文按照，玄学初探（玄学是什么）、现状（玄学产品有哪些）、识微见几（认知、思维与心理）、知来往（未来的可能），四部分来介绍。

理解源于共情，想要理解玄学产品，就要首先拥有同理心。同理心的建立需要设身处地的 在玄学产品用户的视角去理解其 玄学的认知、思维形式和心理活动，同时也为了更好的在下文中介绍玄学产品的形态，了解玄学是什么是必要的。

玄学的由来，有两种说法：

一说源于魏晋时期对“三玄”的研究和发展，“三玄”即《》（）、《庄子》（南华经）、《周易》（），玄字源于《》中的“玄之又玄，众妙之门”。

上另有一种说法，四千六百多年前，黄帝时期蚩尤作乱，西王母派九天玄女（即女娲）助黄帝，九天玄女善兵法，授黄帝奇门遁甲之术，遂黄帝于涿鹿战胜蚩尤。黄帝平息作乱后，命仓颉造字将九天玄女所授天书秘术记载下来，因为玄女所授，故称为“玄学”。

历史上，在魏晋时期，玄学成为了主流思想，取代了流传两汉的经学，玄学也成了除儒学外唯一被认定为官学的学问。

说到玄学就离不开和，所谓道不分家，在中国历史上，传入早于建立。相传东汉永平七年，汉明帝刘庄夜宿南宫，梦一六丈金人头放金光自而来，次日明帝闻西域有神名曰，遂遣使赴天竺求法，于洛阳立白马。

而的成立则在此之后，相传之一代张道陵在四川鹤鸣山受，创建道，以交纳五斗米为入道信物，为道祖，也就是如今的正一教。后张道陵于青城山，授印、剑、玉册于子张衡，并立下“非吾家宗亲子孙不传”的道传承世袭定规，现如今正一教的祖庭仍在江西鹰潭龙虎山。

这些历史和我们说的玄学产品的玄学有什么关系呢？

我们都知道有杖、钵盂，出家之人路上可以化缘吃百家饭，那么为什么没见过化缘？

这就不得不提可以用于安身立命的玄学五术：山医命相卜。

修身养性、锻炼身体的秘术。据传，自纯阳吕洞宾始提出元阳之気，人身上有二気，身上的驱逐没了就成了，阳气耗光了就成了死人。山是地气蒸发、灵气所聚之地，山术，也是我们常说的长生不老之术，严格来说是凡人修之术。所以可能会听说有很多隐士在终南山。医，包括方剂、针灸、灵疗，方剂是利用各种药物制成散剂、丸剂，针灸是针法与灸法的合称，灵疗则可理解为现如今的“心理治疗法”。我们现在常说的找个老中医调理身体便是医中的。命，命术的主要方式是以五行和人的出生时间为基础，通过推理命运的方式了解人生，达到趋吉避凶的目的。推命的有《渊海子平》、《》、《星平会海》等。我们常说的命理学、根据生辰八字算命便属于命术范畴。相，相术包括三种，相天之术（观星术）、相人之术（手相等）、相地之术（风水堪舆）。我们常说的风水师，即风水相师，就是相术中的相地之术， 阴宅相法和阳宅相法，统称为风水术，也叫堪舆之术。相人之术，又分为手相、、体相、摸骨等等，我们常听说的《神相》、曾国藩所著的《冰鉴》等都属于相术。卜，卜术包括占卜、选吉、测局，在所有术数中最为源远流长，我们常说的打卦、算卦便属于卜术。历朝历代的军事家多精通卜术，如诸葛亮、李淳风、，卜术的著作有《梅花易数》、《太乙神数》、《奇门遁甲》等等。单就占卜而言，按照其说法，只要满足所有条件，与上天同频，就可以得到唯一正确的结果。

上述玄学五术便是我们目前见到的大部分东方玄学产品的依据所在，有了对于玄学的大致的概念，我们再来看现在比较常见的东方玄学产品。

02 现状1. 玄学产品有哪些

暂不考虑星座、塔罗等玄学，当前互联 中的东方玄学产品，业务主要集中在命相卜三术。我调研了市面上现有的数十款量从几万到几千万不等的玄学产品，总结了它们常见的盈利。为方便阐述，我按照命术类、相术类、卜术类进行区分阐述，但在实际的玄学产品中，为了拓宽业务形态触达更多的用户，相当一部分产品都 了命相卜三种玄学业务形态。

命术类的玄学产品主要 两种形态，以八字排盘工具为代表的的工具类，以高人汇为代表的的类，以综合各种业务为代表的综合类。业务形式包括但不限于看八字、看姻缘、孩子起名、八字合婚、姓名批注、财运分析、测算等等。

常见的命术类应用的界面，从左到右为工具类、类、综合类：

：开屏等、其他应用推广等；收费服务：八字解析费用、起名收费、AI算命费用等；佣金：类撮合算命人和命理师成单后的抽成；电商：开运物品及周边商城等；

相术类的产品主要分为类和风水类，类以看、手相、痣相居多，风水类以罗盘工具类、风水类为主，产品形式上包括各种看相的APP、小程序、 页。

在调研中发现，相当一部分识别程序都是用的同一家的程序，甚至连界面都完全的一样。

：开屏、通过裂变分享界面产生的、其他应用推广等；收费服务：识别报告收费、看相费用、工具使用费用、风水分析费用等；佣金：部分应用存在分成、成单分成等；电商：开运商品及周边商城等。

以各位算卦、占卜、摇签为代表的APP、小程序、应用等。单纯卜术类的应用一般为工具类软件，当前 卜术的软件普遍为命相卜三合的应用。

：开屏等；收费服务：测算服务、解卦费用、在线服务（如图右下角）等；电商：开运商品及周边商城等；佣金：类佣金抽成等；在玄学五术的基础上，还衍生出了在线祈福、在线等直接将线下存在的玄学活动直接搬到线上的业务，不可谓不是“业务创新”。

上述各种 、APP、小程序的流量哪里来？

除了有需求的用户在应用商店自驱动下搜索相关的应用外，社交媒体的引流也是玄学产品流量的主要 之一，甚至是主要业务所在。

玄学自媒体包括但不限于微信号、 、微博号、抖音号、快手号、小红书号、B 号等等。很多玄学产品的业务形态直接建立于微信、微博、B 等，比如已被封禁的神棍局，以及各类微信 、号、微博号等。通过不断发布内容的形式向微信、APP、小程序、电商等引流。

常见的裂变方式比如通过“朋友圈转发免费看手相”的形式进行社交裂变，或者通过创作优质内容引导用户主动分享等。

一般来说基于自媒体的玄学业务的盈利包括主要服务费用（各种算命看相卜卦）、电商带货、知识付费等。

除此之外，在玄学产品调研的过程中，普遍发现了一些比较高危 安全风险，如在录入生辰八字时，会提示输入本不必要输入的个人信息，在权限上会要求读取手机号、IMEI值、相机权限、位置权限。

对于相术类的应用来说，如果用户提交了个人的照片，再加上个人的姓名、生辰八字、手机号、地理位置信息，实际上就是完整的用户信息，即使用户没有提交详细 ，也基本形成了一个有商业价值的比较完整的用户画像。

而实际上，在玄学产品的使用过程中，用户本不必提供如此详细 就可以同样的判断结果。

而对各类野路子的玄学产品来说，用户永远无法期望它们可以按照数据安全保护条例去保护用户的隐私，毕竟姓名、性别、生日、手机号、位置等用户信息转手出去又是一笔不菲的收入。

2. 不得不提的AI算命——AI算命玩的是什么套路

介绍完五花的玄学产品，不得不重点介绍一下2022 年爆火的AI算命，AI算命一度被称为AI赋能行业最成功的案例，那么AI算命玩的又是什么套路呢？

我们以AI+相术为例，在微信端搜索“”，会发现数不胜数的AI看相小程序。

经过逐个调研后发现，微信里的AI算命小程序基本无外乎几套模板程序，甚至很多出自同一套系统，也就意味着AI算命和常用的 CMS一样，者好之后直接打包便可产生之一笔收入。C端上线后，用户通过直接付费的方式获取自己的所谓详细报告可以再从用户手中套取利润。

同时AI看相会通过分享打折甚至免费的方式用户自驱动为产品裂变，并且通过 、微博等形式触达更多用户。用户通过该渠道产生的付费费用，将有一定比例赋予渠道，类似分销系统。

当前现有的AI看相产品，本质上是一套简单的面部识别算法+写好的测算内容的排列组合，为了让用户“放心的付费”，AI看相在交互时会让用户看到程序到了用户上传的的面部特征，包括五官的位置和关键点，之后根据所谓的面部识别结果，返回一套组合好的话术。

有良心的者可能会根据不同的面部识别信息，结合学的一些理论，返回相对与面向学理论分析相关的结果，其他的则深谙舔狗之道，把好听的话排列组合一番，毕竟用户花钱了就要让用户爽，当一个舔狗准没错。

我用武林外传里的老白测试了下这些AI看相小程序，结果都是一些正向的模糊的评价，而且经过测试发现，相当一部分AI看相程序对同一张照片的不同次的识别结果是不同的，这也基本可以说明，测算答案大多是排列组合来的。

当然，不排除未来会有真实有效的AI算命应用出现，毕竟算命看相的本质就是一种算法，但当前所谓的AI算命是一种割韭菜圈钱的娱乐。

3. 超千亿的玄学市场

除了爆火的AI算命外，整个玄学赛道在资本市场可谓火热。

整个玄学行业有多大呢？

算命公司“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示：

“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命更低消费为1000元，合计下来，玄学行业就是超1000亿的市场。”

据创投媒体铅笔道的不完全统计，截至 2022 年9月，已有数十家玄学相关的创业项目了几十万至几千万不等的，到如今，虽然有以神棍局为代表的不少曾经火热一时的项目成为了历史，但也有以灵机文化为代表的项目越做越大（现如今很多命理等测算应用都出自灵机文化）。

而在国外，早已有两家与命理相关的凭借着标准化的商业上市企业：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团，从风水到城市规划，从跨国银行、房地产企业等各类资本巨头到中国富豪榜上的富豪，不少都是它们的客户。

我在调研过程中普遍发现，当前玄学赛靠花大量时间去研究术数并实现模型化算法化的产品少之又少，毕竟资本没有那么多耐心和时间等待一个很长的周期去验证商业的可行性。

所以常见的玄学创业项目的核心玩法逻辑和各种互联 创业项目异曲同工，从研究客户心理和营销、爆款战略入手，玩概念玩IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品的商业的标准化和可复制化。

常见方式比如通过创作玄学相关内容在各个渠道发布吸粉来建立自己的流量池，然后向、微信、各类APP等引流，再通过定制各种付费玄学服务的方式、卖玄学周边的方式来获利。比如曾经估值几亿的同道大叔，便是先是靠创作星座相关内容吸粉，将星座人物IP化，最后做电商卖周边获利。

除上述常见的玄学项目外，甚至出现了基于八字分析的天使投资众筹。在创投圈中，对于投资人来说，很多投资是在识人投人，那么如何去鉴别一个被投资人是否值得投资呢？便是基于这样的利基市场，出现了基于创始人八字分析的天使投资众筹，据说效果显著，“用这种方式投项目，一年估值翻20倍”。

我们再说回玄学，要理解玄学产品的火热，资本市场的青睐，除了要知道玄学是什么，玄学产品业务有哪些，还要从认知及心理层面去理解这种需求产生的本源：用户群体的认知体系如何影响这种需求的产生？从心理层面上看人们为何会选择相信？

认知是人们知识或应用知识的过程，决定了人们的行为逻辑和运行的底层逻辑，也是不同人群需求差异的根源。依据玄学五术建立起来的玄学产品便是产生于文明的认知体系。我们从语境和东思维两个方面来阐述这种认知差异。

在说语境前，我们先来解释下什么是场景。场景分为场和景，场为时间、空间，景为情景、交互，场景即为当用户存在于特定条件的时空下，在情景交互中产生情绪变化。

语境是指说话的人使用语言的环境，这种环境包括时间、空间等。 国学的语境，我们举一个经典的案例：

两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。

窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

如果将诗中的汉字改为数字：

2只黄鹂鸣翠柳，1行白鹭上青天。

窗含西岭1000秋雪，门泊东吴10000里船。

好像意思没变，但也会发现，绝句不再是绝句，这就是国学的语境。东方玄学产品的需求产生源于我们的国学语境，它也是东方玄学产品存在的大场景。所以结合国学语境去理解玄学是有必要的，这就好比要结合场景才能谈论需求。

那上述例子这种语境的差异缘何而来？这种差异的 首先源于东思维的差异。这种思维差异可以体现在美国心理学家尼斯贝特的话：

“看到一块木头，中国哲学家看到的是由单一物质组成的或由几种物质水融构成的无隙整体，而希腊哲学家看到的则是由多个微粒组成的物体。”

这种思维的差异源于看待世界的方式，从层面来说，讲科学，讲逻辑，科学针对自然，讲求认识自然、征服自然，历史上中国的学问则针对人文，讲求融入、天人合一。科学一词本就是语汇，讲科学本质就是一种逻辑思维，这也是为什么李约瑟说“近代中国没有产生科学”。

当今中国也是“讲科学”的，这是与的巨大差别之一，但伴随文明几千年绵延至今没有改变的，是侧重用整体观念看待事物，透过客观现象看本质。

中的思维差异本身源于数千年来环境所带来的的影响，而“科学”本身仅是这几千年来环境影响的显性表现，所谓失之毫厘谬以千里，这种影响带来了看待世间万物的思维和认知差异，也就带来了迥异的文化体系和为人处世方式。

这也是文明源远流长几千年来深深刻进每个子孙骨子里的，会潜移默化的影响的认知体系。

认知完全建立于逻辑思维教育体系下的人群更难接受玄学的体系，这也是为什么很多人觉得中医是骗人的。讲完了东文明所带来的认知影响，我们再从心理层面上来看为什么人们会选择相信玄学。

我们抛开真实的玄学，仅从当前的玄学产品来思考，从心理层面上看决定用户热衷于此的心理因素究竟有哪些呢？

首先，是巴纳姆效应。巴纳姆效应（Barnum effect）是指人很容易相信一个笼统甚至空洞的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点。

从心理学的角度来看，巴纳姆效应是由于“主观验证”产生，“主观验证”对于人心理产生的影响源于人的自我暗示。

如果人们在一件事情上已经有了自己的预设立场，哪怕自己本身并没有意识到这种预设立场，也会去搜集各种支持自己预设立场的证据来验证。即使证据毫无相关，“主观验证”的思维也会使人们在不相干的事情中找到一个逻辑让它合自己的设想。

我们回头来看刚才AI看相的结果，“得到长辈或的照顾和提携”、“由于自己会在名誉和声望上努力营造，必然会有所收获”、“重感情为朋友豁的出去”、“在逆境中挣扎生存，不会灰心失望”、“懂得照顾家人”… 很多模糊化的正向描述，在当人们拥有任何一个小的案例佐证或者潜意识的时候，就会认为这种描述是与自己合的。

再者是幸存者偏差理论，幸存者偏差（Survivor bias）是指当信息的获取渠道仅 于幸存者时，那么获取到 则会与实际情况存在偏差。也就是只看导致结果的过程，从而盲目相信该过程是导致结果发生的条件而忽略其他条件。

幸存者偏差也可以理解为以小概率的结果为出发得出的结论。比如读书无用论：“读书厉害考个好大学有什么用，不还是给没念过书的老板打工，xxx（某土豪）当年没不一样当老板”。再比如“我朋友就是吃这个药好的”、“那家老板就是搞这个赚的钱”。换句话说，幸存者偏差也是一种对个案的。

除上述两种心理之外，很多人更多的求的是一种心理安慰。在面对未知的、不可控的事情时，无论多理性的人多少都会存在焦虑，这种焦虑源于未知及不可控事情带来的不确定性，这种不确定性所带来的影响是科学和理性无法弥补的。所以只要有焦虑存在，为了确定感，在寻找心灵的安慰这件事上就有生意可做。在这种情况下，这种抽象出来的用户需求满足的路径其实就是：让用户感受到同理心→ 给用户正向暗示 → 达到解压目的。

所以归根结底，对于现在的很多玄学产品来说，说一些笼统一点的暗示性的正向词汇，用户在焦虑的状态下会自然而然的将自己往这些词汇上靠拢。相当一部分用户就是要一个心理安慰，也没人不愿意听好话，只要尽可能给模糊的正向的提示，其实这门生意就做成了。

了解了玄学的概念，分析了现有的业务形态，理解了这种认知和思维方式的产生和差异，我们再来看未来玄学领域存在的利基市场。

所谓翻译这门生意就是知识付费，是通过使用白话将原本晦涩难懂的专业语言翻译成小白也能看懂的人话，让用户更容易接受，更容易拥有感，哪怕用户之后根本记不住。

已被下线的神棍局的风水课就是玄学领域知识付费业务的典范，在已有的知识付费的环境下，有知识获取需求及付费习惯的用户基数很大，所以直白友好并能让用户更容易拥有感的知识付费产品值得期待。

虽然当前的AI算命已经被搞成了娱乐项目，但AI+玄学依旧是玄学产品的创新方向之一，但也需要真正的耐住性子将术数理论模型化算法化，而这个需要时间来沉淀，在风险未知的情况下又有多少人愿意耐着性子去做呢。所以也会有行业人士认为，如果不是互联 算命业务本身的合法性存疑，AI算命确实是一个有刚需有市场的场景，而且这也是目前可以预见的将“有效的”算命看相占卜成本降到更低的方式。

玄学产品可以参考目前星座产品常用的人格化星座形象的，考虑引入二次元等人格化方式。人格化的产品形象除了可以更好的让用户记住和接受产品，同时也可以更好的吸引年轻的用户。

4. 泛玄学IP的应用

我理解的泛玄学IP包括和玄学相关的人物、故事、、风俗等，对秘事物的兴趣是相当一部分人群的普遍情况，但是近几年层出不穷的诸如盗墓类型的玄学IP，早已经抬高了观众们的眼界。而且在各种风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人群也已经过了编剧说什么就是什么的时候。高质量的泛玄学IP应用也是当前可以努力的方向。

我们来看一个泛玄学IP的优秀案例：

《尼山满》是腾讯 NEXT Studio 孵化的一款由六名毕业生设计的音乐游戏，取材自北方少数玄学文化：满族口传文学《尼山满传》，该游戏通过中国剪纸的画风，讲述了一位名为尼山的满前往冥界为孩童找回灵的故事，玩家通过“敲鼓”的方式为尼山手中的满神鼓施加。

虽然只是讲了一个满的故事，但这款小而美的游戏经推出后了广泛的好评，作为一款以少数为背景的音游类功能，也算是泛玄学IP的一次优秀。

玄学如其名“玄之又玄”，不论真假与否，是还是迷不信，在安全感缺失的，面对不确定性的恐惧，对好运气的渴望，玄学产品的需求会长期存在。

按学的理论，人都有自我实现的预期，但如果完全选择了相信，则成了完全的唯心。无论有多在意风水命理，都无法否认，更大的风水在于人心，世间更好的风水是善良。无论有多相信玄学，都应该知道一切的缘起在于自己的本心，哪怕命的好坏是生下来就定了的，你的努力与善良也会让你更多的美好。

所以，不论是魏晋玄学之风初盛，还是互联 浪潮下玄学产品借壳而生，玄学从诞生、流变、演进到以各类载体为媒映射生活，其发展的根基就是民众对不确定性的抗拒和对美好生活的希冀，是根植于生物本能深处的人性。

而希望未来玄学产品要做的，不是圈地收割感情税，也不是以科技为名圈钱营销，而是在真实的需求下，在有限度的商业行为下，能抽取玄学精华，借助现代化的分析手段，客观满足受众需求，或许这才是玄学产品进入精细化发展阶段后的生命力所在。

注：本文部分内容 我几个月来参与线下、线上活动的整理和思考，以及对于、玄学等资料阅读后的整理，在此感谢重大数字经济分会、分会玄学坛提供的及线下活动，感谢校友们无私的讲解和帮助。

欢迎留言和我聊聊你的看法。

：YUE，2022 届计算机硕士在读，Deep Learning方向，曾做过策略产品、数据产品等PM实习。微信 ：RE完美者。

本文由 @YUE 发布于人人都是产品经理。未经许可，。

以上就是与算命在线相关内容，是关于玄学的分享。看完风水师在线后，希望这对大家有所帮助！

命可以算吗？当然可以算，但是算命的目的是什么？预知未来吗？可笑亦可叹，就算预知了未来又如何？尤其是很多人特别注重绝对的准确性，那么推算出对自己不利的，却又立即要求破解，如果未来可以破解，那么这推算出来的命到底是准还是不准？又要准又还能破解，纵使大罗金仙再世也没法子。

同样，命运可以把握和改善吗？答案是肯定的，但是无论用哪种体系去了解把握未来，其最基础的理论，在于玄学的哲学思想，思想好比方向的指引，如果仅仅是掌握术法，会占卜术不学指导思想的经典，就去指导别人，如同是和尚只会敲木鱼不会念经，道士只会画符不会念咒，武术只练花招不练功法。

任何事都没有简单速成的办法，玄学也是如此，深邃的思想境界，指导了每一种心态和情绪，每一个细小环节的重要性。我记得前不久北京有个全国性质的风水研讨会，与会中人，居然有讨论骨灰盒里是否放照片，而造成的命运影响，我不清楚这种理论从何而来，更无法想像这样的言论扩散的影响如何，只知道不学无术的巫婆神汉，以似懂非懂的迷信伎俩迷惑众人的手法，至今仍然受到追捧。

就如同命理中引入什么前世今生，什么轮回转世，什么开天眼，什么古怪的仪式，这都不属于玄学的范畴。玄学什么样的人能学呢？其实每个人都可以学，但是并不是每个人都适合学，也不是每个人学了就能运用。这并不玄奥，就如每个人自小就学算术，到后来的几何，代数，但不是能学算术的人都能成为数字家，学过语文的不会都能成文学家，学过哲学的也不可能都能成哲学家一样。

学习玄学，首先看你是什么目的，如果只是好奇，那么了解一下就足够了，如果想通过学习玄学来改善自己和他人的命运，那么，需得从理论着手，长时间的埋头学习和研究，并接合实践，逐步完善自我。如果将其看作一门技能，那么绝不是靠什么培训就能达到的。那么，什么人容易学会学好呢？要相信这世上绝对没有一种方向是单一指向玄学的，能学好玄学的人，同样也能学好哲学，佛学，神学，这是一个学习方向的概述。

从面相上看，能学这些学问的人，首先要具有不错的天资，而且还要具有分析力、判断力和想像力，那么这样的人，其实学任何一种技能都是很容易上手的，表现在额头的发际线正中之下的部位，此处于额的顶端，如是此处位高，也就是正中发际很高，圆或微突，饱满，此为天资聪慧之相，古时称带星宿命，在这个区域明亮突出的人，通常有高的智慧。当然，根据区域其他特点，也可看出有数学才能或是政治才能。

除开上述先天条件之外，还有两个客观条件，一是福泽深厚，如果学习玄学不知积福，运用玄学不会积德，就如同武侠小说中，最终变得走火入魔一样，不仅祸事频现，还会危机重重。福泽主要体现在耳朵，下巴和腮骨，等部位，以前讲过很多次，这里就不多讲了。

二是双眉不能过于低，不能压眼，容易走极端的人，爱投机取巧的人，道德不健全，沽名钓誉的人，也是不适合学习玄学的。

中国传统文化中，自我的修养，占据了很重的地位，那么修养是什么，就是福泽和德行，学习玄学只学占卜而不学修养，最终会变成骗人的江湖术士一流，如同现下社会中很多无耻文化人，仗着自己的地位和话语权，不仅像强盗一样公然剽窃他人作品，来满足自我的荣誉，还借助手中的势力打压污蔑别人。

1.大头大脑，长大吃好。

2.头平额脑宽，必定做高官。

3.天庭饱满，地阔方圆；

4.生性聪明，办事能干。

5.前阔金，后阔银，阔头阔脑是贵人。

6.男阔金，女阔银，阔头姑娘难得寻。

7.头短顶门宽，做事有点憨。

8.前额当中有迹痕，苦思总是缠你身。

10.脑壳朝前窜，难活一年半。

11.脸型成正方，聪明有主张。

12.脸型如满月，热情又大方。

13.印堂与肤同，做事行顺风。

14.印堂带红色，不祥即刻来。

15.印堂白，主分财。

16.人中宽大定寿长，人中平浅多短寿。

17.两腮鼓鼓圆，便宜他爱沾。兔耳猫腮，阴谋鬼怪。

18.脸上三条杠，一个捏皮相。

19.脸上无肉，做事刮毒。

20.眼下无肉，子女不足。

21.额上青筋，少年多病。

22.面如枯骨，扁鹊难医。

23.尖嘴猴脸，诡计多端。

24.猴头狗脸，野兽心肝。

25.脸壳一个锥梨形，说话不怕亏死人。

26.面色白如银，皆是富贵人。

27.脸上白胖，是个憨相。

28.白脸二百五，黑脸神骨。

29.脸上黑得出奇，搞事有把子力。

30.满面红光，财兴家旺。

31.面赤如烈火，寿短夭亡多。

32.杯酒脸鲜红，性直口如风。

33.酒不上脸，为人阴险。

34.越喝脸越青，为人心肠狠。

35.青脸人，三眼狗，无事把人咬一口。

36.面黄灾祸到。脸色黄，病壳囊。

脸颊有明显的腮骨，有点像四方豆干，称为「国字脸」。这种脸型五行属于金，因此所选的职业最好是与金有关的职业：

电脑制造、无线通讯、电子业、重电机、马达、钢铁业、金属建材、金属医疗器材、金属商品制造、电子零件制造、通讯连接器、电器用品、银行、电玩硬体、扬声器、证券业、麦克风、通讯零组件、笔记型电脑、电源供应器、汽车、证券投顾、电线电缆、光电产品、软体业、网站经营、电子商务、系统组装、保险业、磁碟片、电池等。坚硬事业、决断事业、武术家、五金商、挖掘、发掘、开矿业、鉴定师、大法官、汽车界、交通界、金融界、电料界、电气店、工程店、科学界、珠宝界、或伐木事业、工具机械。

上下拉长，像长长的瘦冬瓜，脸部略带骨感，称为「马脸」。这种脸型五行属于木，因此所选的职业最好是与木有关的职业：

木器，木材，家具，装潢，花草，树木，苗，盆栽，竹，音乐，茶，纸器，书文艺，文教书店，文具行，教育界，文化事业，作家，教师，出版业，宗教业，香料及敬神用品，布匹，司法，军警，政治，公务，种植，中药物医疗。文学、文艺、文具店、文化事业、文人、作家、写作、撰文、教员、校长、教育品、书店、出版社、公务、司法、治安警新创设、植物栽种试验。木材、木器、木制品、家具、装潢木成品、纸界、竹界、种植界、药物界、医疗界。培养人才界、布匹、植物性之素食品。

是圆形脸，脸部横着长，脸颊丰满，很肉感就像一团麻薯，恰似中秋之月。这种脸型五行属于水，因此所选的职业最好是与水有关的职业：

进出口贸易、汽车维修、管理顾问业、百货业、超市超商、运输业、渔业、水族馆、航空业、广告业、广告设计、商品设计、网路美编、建筑设计、补教事业、房屋代销、观光业、房屋中介、大众传播业、演艺圈、IC设计业、政治、加油站、娱乐业、医生、植物养殖业、花店、农业、出版业。航海、冰水、鱼类、水产、池塘、浴池、售卖冷食物。迁旅业、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社、灭火器具、钓鱼器。

是倒三角脸，额头宽下巴尖，像瓜子脸。另外一种的型脸是全脸露骨，眉骨、颧骨、鼻骨、下巴骨皆高凸，又称为“骨感脸”。这种脸型五行属于火，因此所选的职业最好是与火有关的职业：

厨师，高热性，火药性，光亮性的行业，易燃品，油，酒，瓦斯，加工，制造，再制工厂，修复，食品，自助餐，热食，手工艺，理烫发，饰物品，镕铸，百货，服饰，印制业，化妆品美容，羊肉炉，化学，电镀，医药品。热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、再自制性质、易燃烧性质、手工艺性质、装饰物性质。放光、照光、照明、光学、高热、液热、油类、酒类、热饮食、食品界、手工艺品、机械加工品、工厂、制造厂、衣帽行、理电发院。军界、歌舞艺术、百货行、印制家、雕刻师、评论家、心理学家、演说家。

是馒头脸，额头与下巴到腮部是方中带圆，额头饱满、下巴及脸颊两侧（地阁）丰硕。这种脸型五行属于土，因此所选的职业最好是与土有关的职业：

土地买卖，房地产，建筑，土产业，农蓄，农牧，饲料，机械买卖，介绍业，企业顾问，设计，秘书，农作物，经销商，代理商，丧葬业，水泥业，石板石器，瓷器。土壤研究者、畜牧兽、土地、水泥等，建筑业、房地产买卖业。当铺、古董家、鉴定师、中间商人、介绍业、及代书、律师、说客、法官、代理、管理、护理。代替、买卖、设计、顾问、秘书。书记、簿记、记录员、会计师。

老铁们都知道，香港人信风水不是一天两天的事了，香港的风水产业也是极为发达。

从风水的角度来说，香港自身的布局就大有来头，比如这个九曲来水的风水局就很了不得，号称能留住整个香港的财气。

△九曲来水，据说能形成两个聚宝盆

CBD 大厦之间的风水 battle 也很野很直白，为了对抗形如尖刀的中银大厦所带来的煞气，汇丰银行还特意在楼顶架起了对着中银大厦的大炮。

△某日，这台大炮被台风刮偏了方向，对准了渣打银行，吓得渣打银行马上给汇丰发了律师函。

在这样的氛围下，民众对风水学也是尤为热衷。五花八门的风水玄学小册子常年畅销，算命一条街成了香港夜市庙会独特的风景线，风水师更是成了香港一个备受追捧的职业。

大到城市建设、地产商动工，小到家居摆设、旺铺开张，都少不了风水师的身影。

那么，风水师有多赚钱呢？

据统计，香港目前大概有四五千名风水师，一单简易住宅风水一般是一万港币起步。此外，还有金额巨大的 " 红包 " 可以收。

满打满算下来，风水师的收入远远超过了香港的平均收入水平，顶级风水师的月收入更是可以达到百万以上。

而麦玲玲，就是香港风水师之中的佼佼者，她在一众男风水师中强势突围，成为香港风水行业的顶级 KOL。

麦玲玲有钱到什么地步呢？

她曾斥资数千万买下港深多地豪宅，一边收租一边自住。豪车自然也不在话下，买车犹如买包，一买就买好多台。

据说，她出门购物只负责拎爱马仕，其他的东西全靠前呼后拥的菲佣解决，就连友情客串的 TVB 电视剧，她都自带了上千万港币的行头。

对于风水 KOL 而言，" 壕气 " 都不是一天练成的。

然而，从名不见经传的风水师到各大节目的常驻嘉宾，乃至在香港 CBD 大厦都挂出巨幅海报的风水大咖，麦玲玲只用了不到十年。

咱们这就看看，麦玲玲是如何变得这么牛 B 的？

与出身传统风水世家的老牌风水师不同，风水玄学一开始只是麦玲玲的兴趣爱好。

在麦玲玲十四五岁时，她偶然间看到了香港风水师宋韶光在电视中讲十二生肖运程的节目，这激发了她对风水学的浓厚兴趣。

在同龄人还忙着追星或拍拖时，麦玲玲就一头扎进了风水玄学中，她买尽了市面上所有的风水书籍自己钻研，还拜师著名风水家林真，成了他最年轻的弟子。

△年轻的麦玲玲和林真合影

然而，当年叱咤香港风水届主要靠两个关键字，一个是 " 老 "，另一个则是 " 男 "。

香港风水届被中老年男性占据了大半壁江山，麦玲玲作为年轻女性完全找不到出头的机会。因此，她一开始也没打算把风水当作主业。

1992 年，麦玲玲大专毕业，进了一家律师事务所做秘书，业余兼职给人看相。

在律所，来求助的往往是惹上官司是非的客户，麦玲玲抓住机会广结善缘，经常利用玄学知识为客户赠言几句。

因为麦玲玲为人亲和细致，再加上她玄学知识过硬，一来二去，她也积攒了不少人脉。

△麦玲玲在律所时的旧照

1996 年，麦玲玲兼职风水师的收入已经远远超过了主业，再加上客户的鼓励，她果断辞掉工作，做了全职风水师。

辞职后，麦玲玲面临的第一个问题就是如何进一步扩大客源，仅靠吃老本或是老客户的口口相传还远远不够，麦玲玲的终极目标是——成为风水玄学行业的大佬。

想当大佬，麦玲玲做了三件事，让她成功弯道超车。

在当时，风水师形象主要有两种，一类是传统派，日常装扮以唐装为主，强调风水学的传统性和神秘性；另一类是精英派，像律师和金融从业者一样常常西装革履，强调自己的专业性。

△传统派 VS 精英派

麦玲玲没有完全复制 " 传统派 " 或 " 精英派 " 的路线。

为了突出自己与众不同的女性特质，麦玲玲在形象上主要强调了 " 亲和力 " 和 " 喜庆 " 两个关键词。

于是，圆滚滚的脸蛋，红色的西装外套配上各式各样的西装裙，再加上亲和力爆棚的笑容就成了麦玲玲的招牌形象。

△这么看是不是挺可爱挺喜庆的

这个 " 红西装＋微笑 " 的形象公式曾经出现在麦玲玲的海报、节目预告和著作封面上，并随着麦玲玲一次次地出现在公众场合而深入人心，不断地在受众心中强化了 " 麦玲玲 " 这一 IP 符号。

在中老年男性占据主导地位的香港风水届，麦玲玲作为女性并不吃香，但她却将女性的身份转化为了优势，另辟蹊径开辟出了一条专攻女性的垂直市场。

麦玲玲观察到，求助风水玄学的人，有一大部分是女性，而且女性的情感更加细腻，生硬的风水解答往往不能让她们排解心中的苦闷。

在面对诸如 " 我能不能和他复合 " 和 " 我能嫁个怎样的人 " 一类问题中，也许女客户需要的并不只是一个僵硬的答案。

和传统男风水师不同，麦玲玲的资历虽然不深，但是她口才好、亲和力强，也有同理心。

她很快就为自己找到了 " 知心大姐 " 这个定位，在女性市场中杀出了一条血路，成为风水玄学届的情感大师，女客户身边的好闺蜜。

△麦玲玲在节目上解答女性观众的提问

靠着在女客户之间的好人缘，麦玲玲很快就得到了上节目的机会。在节目中，麦玲玲靠着风趣幽默的谈吐和细腻的情感解答进一步走红，受到无数女性观众的追捧。

麦玲玲说过，来找风水师的人一般是 " 垂头丧气 " 的，起码风水师要做到让他们 " 笑嘻嘻 " 地离开。这也许就是她成功的诀窍之一。

" 蹭热点 " 是每个意见领袖必修的功课，不会蹭热点的意见领袖不是个好风水师。

麦玲玲也许并不知道这些现代营销理论，但她无疑是个无师自通的营销天才。

如今，不管是那些在明星微博评论区中点评明星八字，还是发微博预测明星情感分分合合的微博易学大师，他们玩的都是麦玲玲玩剩下的那一套。

△易学大师在萧敬腾微博下的评论甚至吸引了萧敬腾本腾

从过去引发无数人热议的锋菲恋，到整个娱乐圈的发展运势，麦玲玲都能给你说得头头是道。

之后，麦玲玲开始进军内陆市场，内陆各大小鲜肉的发展运势和情感状况又成了她研究的重点，吸引了无数粉丝的注意力。

现在，麦玲玲开通的微博拥有将近 1500 万粉丝，相较于香港和她同等知名度的风水师，她的粉丝量是最多的，这就是风水女大佬的魔力。

在靠蹭热点吸引了无数受众的眼球后，麦玲玲走起了传统风水师的 " 大众化 " 路线。

入门级的大众风水玄学著作自然必不可少，和每个人息息相关的生肖流年和大众最爱看的面相解读，自然也在麦玲玲的业务范围内。

就这样，麦玲玲逐渐从垂直市场走进大众市场，后期又杀入了看楼盘风水的高端市场。

早年间，香港风水大师走的都是高岭之花的路线，宣传基本为零，靠的是客户的口口相传 。以麦玲玲为代表，中后期的香港玄学市场开启了一条玄学娱乐化和玄学营销化的道路。

并且，麦玲玲还在不断地强化自己玄学 KOL 的身份，加深自己和娱乐圈的关系。靠着在娱乐圈的好人缘，麦玲玲参演了不少 TVB 剧集，进一步强化了观众对她的认知。

一代玄学 KOL 就这样炼成了，" 麦玲玲 " 这三个字和麦玲玲本人的形象开始符号化、IP 化和品牌化。那么问题又来了，麦玲玲产业链是怎么赚钱的呢？

我深扒了一下麦玲玲的风水 IP 产业链，发现这其中赚钱的方法和常规 IP 产业链大同小异。麦玲玲赚钱的业务主要有三类：常规业务、周边产品和品牌联名。

其中，常规业务主要分为两类，一类是以取名、看八字、简易家居风水为主的大众服务业。

△这个价格不一定能请来麦玲玲本玲，为你服务的更多是麦玲玲的弟子。

还有一类是为各大地产商走穴站台看风水的高端服务业。

这也是麦玲玲主要的收入来源，在零几年的时候，麦玲玲为地产商站台讲一次风水的费用是十几万人民币；到了 2015 年时，一次风水讲座的价格已经涨到了 70 万港币。

另外，为了图个吉利，地产商还会附赠大额红包。按照麦玲玲的行程，一天可以为两家地产商各讲一次风水，一天下来最少也能赚个 100 多万。

其实，地产商请麦玲玲来讲风水，并非他们单纯信风水，地产商和麦玲玲更多的是相互成就。

站在地产商的角度而言，请来风水大师为楼盘讲风水也是一次针对中老年消费者的深度营销。

你想吧，风水大师亲临现场吹上一句 " 你这地风水好，旺财又旺丁 "，这不比送米面油粮更能吸引大妈吗？

麦玲玲本人置业的澳城就受到了消费者的疯抢，麦玲玲亲自推荐的 20 间风水好房更是被炒出了天价。

这股营销的狂潮甚至席卷了开发商的其他产业，让其开发的其他房产也同样秒空。

麦玲玲赚钱的第二个产业则是周边产品。名气大了之后，麦玲玲开了一家专门出售开运饰品、本命年御守等玄学周边产品的网店，销量也很可观。

在麦玲玲的新年运势讲解视频中，麦玲玲还会暗戳戳地植入自家店铺的广告，比如，她说属猪的 2021 年需要佩戴马形饰品，在她开的网店里就能找到对应的选项。

麦玲玲本人品牌化和 IP 化的最大的标志，就是她和其他各大品牌都玩起了联名，老铁们看看这模式，是否觉得这套路有些似曾相识？

△和 KAPPA 也能靠 " 新年开运装 " 走一波。

现在，麦玲玲还在内地市场不断强化自己风水玄学 KOL 的身份，将新媒体玩得比年轻人还溜。抖音、快手上都能看到麦玲玲的短视频，就连年轻女性扎堆的小红书都能见到她的身影。

△叫自己玲玲子，多会赶潮流

不仅如此，麦玲玲的风水玄学业务甚至扩展到了海外，这意味着 " 麦玲玲 " 这个 IP 的影响力将进一步扩大，产业链也会进一步延伸。

麦玲玲的成功不仅仅是风水玄学的成功，更是 IP 营销的成功。在新媒体时代，也许 IP 化才是风水大师的最终归宿。

新媒体浪潮的到来，使得风水大师不再遥不可及。

早期的香港风水师更像是一个靠口碑吃饭的手艺人，走的大多是神秘路线，高端风水师更是难以接近，非经熟人介绍不能见面。

△李嘉诚御用风水师陈伯，专做高端市场

随着媒体技术的发展和全民娱乐化的时代到来，风水大师也免不了开始转身成为互联网大 V。

一方面是本身自带娱乐属性的西方塔罗、占星咄咄相逼；一方面是港深自由行政策的实施带来的广阔的、亟待开采的内陆市场。

风水玄学大师也面临所有互联网企业都会面临的 " 建立认知——发掘市场——开拓市场 " 的一系列营销难题。

再加上内陆的受众不具备香港这样天然的易学文化背景和 " 万物皆可风水 " 的社会氛围，在受众心中建立认知本就显得格外困难。为了抢占内地市场，原本藏在帷幕之后的风水大师们也不得不走到台前来。

△除了麦玲玲，其他香港风水大师也开通了微博等社交账号

风水大师的 IP 化与符号化，则是随着风水大师的营销更加深入而逐渐形成的。麦玲玲的 " 红外套 + 招牌笑容 "，不是风水大师中唯一令人印象深刻的 IP 符号。

每个玄学大师都有与众不同的认知符号，将家居风水、配饰改运化为 " 开运学 " 的徐墨斋就靠着开运广为人知。

将八字中的五行元素短缺简易为 " 饿命学 " 的李居明更是靠 " 饿命 " 理论闯出了一片天。

麦玲玲也不仅是唯一一个评点明星恋情，甚至走进香港娱乐圈的风水玄学师。当时引发无数人热议的锋菲恋就吸引了无数风水师的点评和预测。

△著名风水师苏民峰点评锋菲恋

在这样的背景之下，风水大师逐渐转身，成为营销大师就没那么难理解了。毕竟，都是要恰饭的嘛，越来越多的大师正在逐渐明白，

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