聪明人是怎样沟通的全文阅读_在线阅读_第1章
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聪明人是怎样沟通的
前言沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程。沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法和沟通的动作。就其影响力来说，沟通的动作占55%，影响最大；沟通的内容占7%，影响最小；沟通的方法则占38%，居于两者之间。可见，沟通的动作和方法在沟通过程中起着举足轻重的作用，这两项直接影响着沟通的效果。国际肢体语言专家阿尔伯特麦拉宾经研究得出这样的结论：人在彼此交流中，一条信息产生的全部影响力有7%来自语言（仅指文字），38%来自声音（包括语气、音调等），而55%来自身体语言。沟通不仅是一门学科，也是一门艺术。在今天，沟通更是人与人之间交往的桥梁，而且日益发挥强大的作用。有时，我们在与人沟通时，即使不说话，也可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言来了解我们的真实想法。人类的动作、表情是本能的，每个人平时说话都会不知不觉地做出某些表情动作。人们说话时变化的目光、或喜或怒的神态、举手投足的动作，经常与所表达的内容密切相关，同时也反映出说话人的修养。事实上，你同另一个人见面，虽然尚未正式开口说话，但交际活动已经开始，双方的眼神、表情、动作都在传递着信息。人生在世，每个人都希望自己获得和谐、融洽、真诚的家庭关系、朋友关系、同事关系以及上下级关系，都希望在这个社会上能有立足之地并有所建树。每个企业也都希望塑造良好的企业形象，做大做强，屹立于企业之林。其实，要想达成这些愿景并不难。它们都有一个共同的要素支撑，那就是沟通。沟通是解决一切问题的基础。可以这样说，没有沟通，就没有成功。沟通不是万能的，但没有沟通是万万不能的。当然，许多问题都是通过沟通解决的，也有许多问题是因沟通不当或缺少沟通而引起的。因此，如何进行有效的沟通，是聪明人行于世间必备的本领。我们只有进行良好的沟通，办起事来才会畅行无阻。《聪明人是怎样沟通的》告诉你：要想与这个世界温暖相拥，你首先要学会沟通。聪明的人都善于运用有效的沟通方式、善于规避沟通中的禁忌，以应对变幻莫测的世界。你是否也想干一番事业却苦无资金、背景、技术？没关系，只要你掌握沟通术，就能更容易找到解决的方法；你是否觉得自己毫无自信，说话呆板？没关系，只要你掌握沟通技巧，你就能充分运用肢体、表情等，打动身边的人；当你面对不好说话的人，是否会因不知从何下手而苦恼？没关系，只要你学会“见机行事”，掌控对方的心理，你的沟通就会取得效果。聪明的员工，知道如何与领导有效地进行沟通，从而受到领导的器重；聪明的领导懂得如何与下属有效地进行沟通，从而让下属心甘情愿地跟随；聪明的销售员知道如何沟通才能抓住客户的心，既收获友谊又令业绩攀升……这一切，他们是怎样做到的呢？在本书中，你将找到技巧和答案。无论是聪明人沟通必须掌握的“金字塔原理”、聪明人沟通的九个技巧和六个习惯，还是聪明人沟通时必备的身体语言，都是你需要学习的沟通实践课。本书以严谨的态度、朴实的语言带你领略聪明人的沟通方式。书中萃取了聪明人沟通艺术的精华，指导你了解沟通的策略并应用于实践。你不仅能学会享受沟通的乐趣，更能在沟通的过程中体验其重要影响力。阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级，完成登录后两边同时登录成功。
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如何与人沟通,沟通的技巧 在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人&的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。以下提供几个有效沟通的行为法则： 一、自信的态度 一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。 二、体谅他人的行为 这其中包含“体谅对方”与“表达自我&两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。 三、适当地提示对方 产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。 四、有效地直接告诉对方 一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得'（说出自己的感受）、‘我希望'（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。”其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈&：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。 五、善用询问与倾听 询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。 一个人的成功，20％靠专业知识，40％靠人际关系，另外40％需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人&接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。 为人处世十诀 【字体：大 中 小】 所属分类：处世哲学 更新日期： 1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。 2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。 3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。 4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。 5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚.、友好的态度对待每一个人。把朋友当作教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。 6、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你半事功倍。 7、决不自高自大：把自己的长外常挂在嘴边，常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。 8、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时，要勇于承认自己的不足，并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，报怨这，报怨那，只会使别人轻视你。 9、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任，使朋友、同事从再相信你，这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。 10、目光远大：当财运亨通时要想到贫穷，这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系，总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。谢谢采纳，祝楼主健康，万事如意很高兴为您解答参考：百度资料
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&&内容简介
聪明人和普通人之间的根本区别不在于知识多少、阅历深浅，而在于思维方式的不同。我们在生活和工作中所获取的一切结果，都取决于我们的行为，而我们的行为取决于我们的思维模式。思维模式是指我们如何看待、理解周遭的世界。思维模式也是我们行为背后深藏的原因。你拥有什么样的思维模式，就拥有什么样的人生。
《世界顶级思维》遴选了世界上富有价值的近100个思维定律、效应和法则，划分为素养、目标、计划、统御、沟通、选拔、协调、参谋、决策、信息、创新、竞争、财富等18大类别，结合中外经典案例，详尽解析和探讨了每一种思维定律、效应和法则的内涵及其应用之道，让你一书在手，通览世界顶级思维的精义和奥妙，掌握开启人类思维大门的钥匙，探寻世界思维殿堂中的无穷宝藏。
&&作者简介
沧海满月，硕士。发表作品近30种，内容涵盖范围包括社会科学、人生哲理、心理励志等，语言幽默精彩，擅长说理。出版有《哲学1000问》《二战经典战役全记录》《可怕的科学》等畅销书。
Part1 素养：改变世界前先改变自己
跳蚤效应：心有多大，舞台有多大&
态度决定高度，人生不设限
可以输给别人，不能输给自己
你的能量超乎你想象
唤醒潜能，拆掉思维的墙
舍恩定理：成功垂青自信的人
自卑是成功的拦路虎
肯定自己，战胜自卑&&
自信创造惊人的奇迹
带着自信上战场
成功永远青睐自信的人
卢维斯定理：谦虚是完全不想自己
谦虚不是装傻和装蒜&&
谦虚是完全不想自己
用谦逊的天平衡量自己
有一种姿态叫谦逊
特里法则：真正的错误是害怕犯错误
改正错误从承认错误开始
放下侥幸心，不怕犯错
每天进步1%，成功100％
鲁尼恩定律：笑到最后的才是赢家
心急吃不了热豆腐
戒除浮躁，脚踏实地
唯有埋头，方能出头
保持清醒淡定的头脑
Part2 目标：知道做什么，才能做成什么&
古特雷定理：每一处出口是另一处的入口
目标是什么样，人生就是什么样
有长期目标，还要有短期目标
要完成大目标，先设定小目标
目标的天梯要一级一级攀
洛克定律：有专一目标，才有专注行动
目标要&跳一跳，够得着&
目标越实际越好
合理的目标是成功的一半
目标设置要遵循五原则
目标置换效应：心往一处想，劲往一处使
谁在&转换&你的目标
纲举目张，以目标为本
树立共同目标，共同去冲刺
避免&目标置换&现象的发生
Part3 计划：想比做重要，准备比行动重要
布利斯定理：事前多计划，事中少折腾
凡事预则立，不预则废
好的计划能节约精力和成本&&
不断翻新你的人生计划
随时修正计划，让人生更高效
列文定理：没有能力去筹划，只有时间去后悔
让你的工作承前启后
养成有条不紊的做事习惯
提高能力，克服忙乱现象
提升效率的13个策略
弗洛斯特法则：一开始就把事情做对
一开始就想好如何去做
要事第一，优先排序&&
一次只做一件事
Part4 统御：魅力胜于权力，威信胜于权威&
鲦鱼效应：身教比言教更具说服力&&
身教是最好的示范
以身作则最具说服力
魅力永远胜于权力&&
要有勇担责任的风范
权威效应：人微则言轻，人贵则言重&
权威是无声的命令
有一种影响力叫&权威&
树立令人心悦诚服的权威
不要将权力等同于权威
刺猬法则：亲密过头会&刺伤&人
人与人之间，不必亲密无间
交往距离，多少才合适
与下属保持一定的距离
让下属对你既&喜&又&惧&
Part5 沟通：语言和心灵的双重交流&
蜂舞法则：管理到位，沟通先到位
沟通决定兴衰成败
沟通力决定领导力
架起一座沟通的桥梁
沟通要做到&百花齐放&&&
避雷针效应：善疏则通，能导必安
有效沟通，从&心&开始
拆除沟通的心理堡垒
用心沟通，用情交流&&
营造有效沟通的氛围
位差效应：没有平等就没有真正的交流
平等地与员工交流
吩咐工作要少命令多商量
建立诚实信任的双向沟通
开展民主式的沟通讨论
斯坦纳定理：说的愈少，听到的就愈多
兼听则明，偏听则暗
适时关闭你的嘴巴
善于倾听不同的声音
做一个会听话的沟通者
高效倾听，离不开这8招
Part6 选拔：将合适的人请上车，不合适的人请下车
美即好效应：人不可貌相，海水不可斗量
以貌取人不可取不可靠
人不可貌相，海水不可斗量
走出凭印象用人的误区
用人坚持&唯才是举&
简道尔法则：把适当的人放到适当的位置&
以能当其位为任人标准
选拔人才要有标准
选拔出最佳的人才
用人先识人，找对人做对事
贝尔效应：慧眼识人，甘为人梯&&
发扬伯乐和人梯精神
公正无私地推荐人才
提携人才，雪中送炭
Part7 任用：用人不当事倍功半，用人得当事半功倍
韦尔奇原则：用人得当，事半功倍&
知人用人，不知人不得人
大材不小用，小材不大用
不能让外行人做内行事
性情不同，任用不同
奥格威法则：用强者更强，用弱者更弱&
任用强人企业兴效益高
一流的人才造就一流的公司
敢用强人，用好强人
启用比自己优秀的人
酒井法则：让员工永久安家落户&
安心&&给员工不走的理由
暖心&&增强大家的归属感
舒心&&创造理想的工作环境
留心&&留人重在留心
Part8 协调：打破堡垒、聚合能量的策略
磨合效应：完整的契合=完美的配合
从&人治&转向&法治&
协调个性，梯次配备&&
化解矛盾要有策略
倡导相互帮助，维护合理竞争
彼此谦让，一团和气
木桶定律：加长所有的&短板&&&
不忽视&短木板&员工
&短板&也可变为&长板&
修补&木桶&，打造团队战斗力
整合团队出效益出成绩
华盛顿合作定律：一加一并不等于二
明确任务，减少内耗
&三个和尚没水喝&的怪圈
强化合作，提升执行力
苛希纳定律：用最少的人做最多的事
兵不在多而在精
铲除&十羊九牧&的现象
精兵简政，让企业&瘦身&
预防&官场传染病&
Part9 指导：管得越少，管得越好&
超限效应：犯一次错，只批评一次&
批评切忌喋喋不休
批评切忌不分对象和场合
批评重在以理服人
有效斥责的8个标准
波特定理：对下属的错误网开一面&
紧盯错误会造成员工平庸
宽容换来下属的效命
善待下属错误要讲原则
让下属自己从错误中学习
洛伯定理：授权有道，分身有术
领导者要做领导者的事
授权能使员工干得更好
合理授权，分身有术&&
扮演好教练的角色
Part10 培养：授人以鱼，不如授人以渔
吉格勒定理：水无积无辽阔，人不养不成才
培训&&授人以&渔&
体验式培训&&跳出框外思考
第六项修炼&&全面品质学习
岗位不同，培训亦有别&&
造人先于造物，用人不忘育人
彼得原理：莫让员工溃败在晋级的天梯上
晋级不是爬不完的天梯
避开彼得原理的陷阱
神奇的彼得治疗法
Part11 激励：赞赏是比金钱更好的奖赏
马蝇效应：有正确的刺激，才有正确的反应
像林肯一样重用&马蝇&
把&马蝇&变&骏马&
对&刺头&要讲究手腕
对低绩效员工不能讲情面
皮格马利翁效应：赞美使平庸变骨干
赞赏是比金钱更好的奖赏
好员工是赞美出来的
领导会赞美，平庸变骨干
及时表扬员工的每一个进步
鲶鱼效应：活力源于竞争和挑战
企业成长离不开&鲶鱼&
引入&鲶鱼&，让员工动起来
引&狼&入室，给员工施压
秋尾法则：尊重即是奖励，信任才易胜任&&
信任是企业管理的基石
管理从尊重和信任人开始
一份信任，十倍回报
把企业交到员工手里
Part12 监督：管理就是严肃的爱
赫勒法则：监督是尊重，也是激励
监督是使人前进的动力
有效监督是一种尊重
上对下和下对上的互动
破窗效应：在第一时间修复漏洞
修好第一扇被打碎的窗户
教导第一个犯错的人
遵守规则，人人有责
惩罚破窗者，奖励补窗者&&
横山法则：真正的管理是没有管理
真正的管理，就是没有管理
自治比他治更加有效&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&管理者要有放权的魄力
Part13 参谋：向别人借智慧也是种智慧
托利得定理：思可相反，得须相成&
兼听则明，偏信则暗
接纳各方不同意见
从善如流，勇于纳谏
视员工的意见为财富
广开言路，达成共识
波克定理：无磨擦便无磨合，有争论才有高论
争论出真知，争论少失误&&
不要畏惧下属的顶撞
不要排斥与下属的合作
争辩不等于争强好胜
韦奇定理：不怕众说纷纭，只怕莫衷一是&
没有主见，就失去自我
不做人云亦云的八哥
我的人生我做主
改变&随风倒&：听自己的
麦克莱兰定律：决策管理，人人有责
让员工参与到管理中来
让员工有决策的权力
让员工有当家做主的资格
让&棋子&自己走
&&&&&&&&&&&&&&&&&&员工参与管理四方案&&
Part14 决策：运筹帷幄的远见卓识
儒佛尔定律：有效预测是决策的前提&
胸怀全局，远见出卓识&&
深谋远虑，站得高望得远
运筹帷幄才能旗开得胜
练就一双穿越时空的慧眼
布利丹效应：果断是决策的心脏
优柔寡断会功败垂成
当机立断，果断拍板
快刀斩乱麻，该出手时就出手&&
智者千虑，两利相权从其重
福克兰定律：有效的决策才算是决策
决策要善于听取各方声音
只有掌声的决策不是好决策
如何做出最佳决策&&
随时追踪并完善决策
奥卡姆剃刀定律：复杂的问题可以简单化&
最好的方法最简单
化繁为简是一种大智慧
简单不是盲目地乱删一气
用好&奥卡姆剃刀&
霍布森法则：懂得选择，学会放弃
你的选择，你的人生
没有余地的选择，等于没选择
何时二选一，何时三选一
放弃换取更多收获
Part15 信息：掌控信息就掌控一切
沃尔森法则：得信息者得天下&
搏击商海，信息制胜
从纷繁的现象中提取有效信息
博弈能否胜算，信息说了算
时刻保持对信息的敏感
前景理论：前景与风险是一对双胞胎
得与失背后的风险决策
改变态度，改变风险
走得远的人是敢冒险的人
&&&&&&&&&&&&&&&&&冒险，要冒有价值的风险
Part16 创新：有超人之想，才有超人之举
毛毛虫效应：打破常规，破旧立新
摆脱头脑中的思维定势
改变&一条路跑到黑&的思维&&
以迂为直，开辟成功通道
韦特莱法则：先有超人之想，后有超人之举
成功是&想&出来的
只有想不到，没有做不到
思路有多远，你就能走多远
做第一个&吃螃蟹&的人&&
里德定理：若要经久不衰，切勿经久不变
坦然面对波澜壮阔的变化
改变世界前先改变自己
打破传统格局，紧跟时代步伐
突破现状，更上一层楼
变，才是唯一的不变
隧道视野效应：不拓心路，难开视野
视野决定生存境界&&
此路不通，就另辟蹊径
&&&&&&&&&&&&&&&&&换一个角度看问题
Part17 竞争：最大赢家的博弈游戏&
波特竞争战略：竞争是战略，更是谋略
竞争不必按常理出牌
与竞争对手共舞，共存共赢
将竞争意识根植于内心&&
快鱼法则：不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼
机不可失，时不再来
商海只适于快鱼生存
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史密斯原则：没有永远的对手，只有永远的利益
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Part18 财富：观念决定贫富，脑袋决定口袋
马太效应：穷人为什么穷，富人为什么富
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要富口袋，先富脑袋&&
将你的财富折叠51次
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财务杠杆：一夕暴富不是梦
借助杠杆原理赢得最大回报
甘蔗没有两头甜，善用杠杆避风险
二八定律：以最小投入获得最大收益
你想做&二&还是&八&
黄金分割线&&家庭投资理财的标尺
羊群效应：投资理财不是赶时髦
不是人人都能喝&王老吉&
理性消费，不盲目跟风
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做一匹特立独行的&投资狼&
复利效应：利滚利滚出财富大雪球
复利的神奇魅力
持有时间决定复利收益
资金理财的时间价值原理
借助复利的威力让财富滚雪球
投资理财，越早越受益
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跳蚤效应：心有多大，舞台有多大&
生物学实验。
生物学家往玻璃杯中放入一只跳蚤，跳蚤轻易地就跳出来了。再把这只跳蚤放入加盖的玻璃杯中，结果一次次跳起，一次次被撞。最后，这只跳蚤变得聪明起来，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。一周之后取下盖子，而跳蚤却再也跳不出来了。
跳蚤效应说明，&自我设限&是一件悲哀的事情，跳蚤变成&爬蚤&并非自身已失去跳跃能力，而是由于一次次受挫后学乖了，习惯了，麻木了。跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变，行动的欲望和潜能被自己扼杀！
害怕失败会导致失败。要想获得成功，就要打破自我设限的心理高度。心有多大，舞台就有多大，只要你有成功的信心，你就能找到施展才华的舞台。
态度决定高度，人生不设限
在成长的过程中，我们会遭受外界（包括家庭）太多的批评、打击和挫折。在这样的境地中，有的人奋发向上的热情、欲望被&自我设限&压制封杀，既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌，与生俱来的成功火种过早地熄灭。
成功是每一个人的梦。这个梦与生命同在，至死方休。按照弗洛伊德的理论，人生来就有&做伟人&的欲望。&做伟人&其实就是&成功&的集中表现。弗氏之后的一些心理学家经过研究，也得出一个相似的结论：不论民族、文化、历史、家庭、性别和年龄，人天生就有爱受赞美、喜爱人尊重的强烈愿望和倾向。这是&人&的共性。因此，可以这么说，成功的渴求与生俱来&&因为，成功是获得赞美与尊重最有效的途径。
正如美国的约翰&杜威所认为，人类本质里最深远的驱策力是&希望有重要性&。以至于有些罪犯自述，他之所以纵火、杀人就是为了让人们知道他，亲眼目睹别人一听到他的名字就如同五雷轰顶，那是他最感满足之处。
追求成功是人类的本能。人为成功而来，也为成功而活。绝大多数人能坚韧不拔地走完人生历程，就是因为成功的渴望始终存在。把它称做信念也好，使命也好，责任也好，任务也好，总有期盼和牵挂，总有要完成的欲求。否则心有不甘，难以瞑目。成功意味着富足、健康、幸福、快乐、力量&&在人类社会里，这些东西总能获得最多的尊重和赞美。人人追求成功。普天之下，无论贫富贵贱，有谁会站出来说：我不想成功，我不愿成功？！
成功始于心动，成于行动。要解除&自我设限&，关键在自己。西谚说得好：&上帝只拯救能够自救的人。&成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你。成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。不是那样的，成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。
洛克菲勒曾对儿子说：&西恩，我记得我曾对你说过你在现在这种年龄，务必做好的事情就是想好10年之后从事什么工作，你对将来必须具有想象力。&
无论你现在处于什么环境，你要在心里问自己一个重要的问题：我将来想成为什么人？无论是否有人对你说过&这是不可能的&，这对你来说并不重要；在你的生活中是否还有这样的人存在也不重要，重要的只有一点，如果有一个人不同意这个说法，那这个人就应该是你自己。
你绝不能认定你的生命已经&过去了&。因为，如果你不抓住自己的梦想，那就没有人会这样做了。扼杀你梦想的还有另一个陷阱，就是那种认为眼下还不能追求自己梦想的想法，也就是说现在还没到适当的时候。你要相信，根本不存在开始一件新事情的最佳时刻。每当你推迟开始做一件事情时，你离它也就又远了一步。
可以输给别人，不能输给自己&
莎士比亚曾说：假使我们将自己比做泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己；别人如何打败你，并不是重点，重点是你是否在别人打败你之前就先输给了自己。很多人失败，通常是输给自己，而不是输给别人。
下面是一个真实的故事：
美国从事个性分析的专家罗伯特&菲力浦有一次在办公室接待了一个因企业倒闭而负债累累的流浪者。罗伯特从头到脚打量眼前的人：茫然的眼神、沮丧的皱纹、十来天未刮的胡须以及紧张的神态。专家罗伯特想了想，说：&虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你赚回你所损失的钱，并且协助你东山再起。&
罗伯特刚说完，他立刻跳了起来，抓住罗伯特的手，说道：&看在老天爷的份上，请带我去见这个人。&
罗伯特带他站在一块看来像是挂在门口的窗帘布之前。然后把窗帘布拉开，露出一面高大的镜子，他可以从镜子里看到他的全身。罗伯特指着镜子说：&就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。你觉得你失败了，是因为输给了外部环境或者别人了吗？不，你只是输给了自己。&
他朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后后退几步，低下头，哭泣起来。
几天后，罗伯特在街上碰到了这个人。他不再是一个流浪汉形象，他西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种衰老、不安、紧张的姿态已经消失不见。
后来，那个人真的东山再起，成为芝加哥的富翁。
在生活的艰难跋涉中我们要坚守一个信念：可以输给别人，但不能输给自
己。因为打败你的不是外部环境，而是你自己。
一个不输给自己的强者，是不忘自己的人生权利、在困境时也能选择积极心态的人；他是能正确对待失败，永不放弃的人；他是有傲骨而没傲气、看重自己做人的尊严胜过自己生命的人；他是能尊重、宽容、善待朋友，知道怎样对待别人，别人就怎样对待自己的人；他是能驾驭时间，高质量利用时间和能跟时间赛跑的人；他是对财富有正确的理解，君子爱财取之有道的人；他是理解爱情真谛、拥有强大情感支撑的人。
你的能量超乎你想象&
人的潜能是无限的，但是被挖掘出来的却很少，很大一部分原因是人们习惯了自己的现状，懒得去改变。但是当受到外界刺激不得不做出改变的时候，潜能就爆发出来了。
一位名叫史蒂文的美国人，因一次意外导致双腿无法行走，已经依靠轮椅生活了20年。他觉得自己的人生没有了意义，喝酒成了他忘记愁闷和打发时间的最好方式。有一天，他从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上3个劫匪要抢他的钱包。他拼命呐喊、拼命反抗，被逼急了的劫匪竟然放火烧他的轮椅。轮椅很快燃烧起来，求生的欲望让史蒂文忘记了自己的双腿不能行走，他立即从轮椅上站起来，一口气跑了一条街。事后，史蒂文说：&如果当时我不逃，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃走。当我终于停下脚步后，才发现自己竟然会走了。&现在，史蒂文已经找到了一份工作，他身体健康，与正常人一样行走，并到处旅游。
史蒂文残疾了20年，竟然因为一次意外而奇迹般地康复了，这说明了什么？人的潜力到底有多大，谁也说不清楚，甚至自己也说不清。我们习惯了自己现在的样子，不想做出什么改变，也没有想过要去做一些看起来自己做不到、但是经过努力却能做到的事情。当我们的生命受到威胁时，求生的欲望战胜了一切，所以竟能在瞬间爆发出如此大的能量，这不能不说是一个奇迹。著名作家柯林威尔森曾用富有激情的笔调写道：&在我们的潜意识中，在靠近日常生活意识的表层的地方，有一种&过剩能量储藏箱&，存放着准备使用的能量。就好像存放在银行里个人账户中的钱一样，在我们需要使用的时候，就可以派上用场。&
如果我们在平常的日子里能试着去挖掘自己的潜力，是不是可以比现在的自己在很多方面做得更好呢？掌握挖掘自己潜力的方法也是很重要的。
我们每个人都要学会积极归因。当自己取得进步时，可以归功于自己的努力，这样会激发自己继续挑战自己的欲望；也可以把自己的进步看成是自己实力的体现，这样你会对自己以后进行的挑战更有信心，因为你相信自己的实力。
习惯往往是人们拒绝去挖掘自己潜力的一个重要因素。它就像一个能量调节器，好习惯自发地使我们的潜能指引思维和行为朝成功的方向前进，坏习惯则反之。好习惯会激发成功所必需的潜能，坏习惯则在腐蚀有助于我们成功的潜能宝库。
人一旦习惯了安逸的环境就变得迟钝起来，很难看清外界的变化。当这些变化累积到足以让你的人生陷入低谷的时候才恍然大悟，但是这个时候往往已经太晚了。所以，在风平浪静的时候要养成好的习惯，主动挖掘自己的潜力，如可以尝试一些自己以前从未做过但是很有兴趣的事情。也许经过尝试，你会发现自己做得很好，这就相当于又找到了一条成功之路。
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