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营销话术：最能抓住客户心理的10个词
　　核心提示：哪些话是客户爱听到的?其中有些词可能会让你觉得非常意外。　　你是否曾经想过这样一个问题：面对货架上琳琅满目的商品，为什么我们会买其中的某一种，而不去考虑的其他同类商品?很多时候我们并没有亲身用过要买的...
　　哪些话是客户爱听到的?其中有些词可能会让你觉得非常意外。
　　你是否曾经想过这样一个问题：面对货架上琳琅满目的商品，为什么我们会买其中的某一种，而不去考虑的其他同类商品?很多时候我们并没有亲身用过要买的商品，那么我们是如何在所有选项中进行抉择的呢?
　　究竟是什么让你下定决心走进了一家新餐厅、买了一管新牙膏，或是下载了一个新软件?答案就是商家用来销售产品或服务时所使用的语言。
　　在你打算购买某种商品的时候，商家的销售语言实际上对你的购买决定产生了举足轻重的影响，只是你或许从没注意过。虽然决定你最终是否购买某种产品的因素有很多，不过有一个事实是颠朴不破的&&有些销售语言就是能让产品卖得更好，不服都不行。
　　那么，现在我们就来看看顾客在买东西时最爱听到哪十个词。
　　你或许觉得&免费&这个词很庸俗，而且已经被用滥了。然而事实并非如此，人们就是喜欢免费的东西，没有理由也没有原因。你可以随便赠送任何免费的东西，不管你的赠品有多小多便宜，都会吸引人们的注意。
　　Help Scout公司的格里高利&乔蒂引用了一份研究来证明上述论点：研究人员曾让参加试验的人群在两块巧克力之间进行选择，一块是售价0.15美元的瑞士莲(Lindt)公司的松露巧克力，另一块是好时(Hershey)出品的Kiss巧克力，只卖0.01美元。有73%的人选择了瑞士莲的松露巧克力。
　　然后，研究人员又让另一组被试者在两块巧克力间进行选择，一块是售价0.14美元的瑞士莲松露巧克力，另一块是免费的好时Kiss巧克力。这一次，69%的被试者都想要免费的好时Kiss。为什么?因为大家都喜欢免费的东西。
　　人人都想成为最&in&的潮人。如果你能把自己的产品包装得很高端，只提供给少数高大上的消费者，人们就会更想买你的产品。当然，&独家&二字也可以换成别的词儿，比如仅限会员、仅限邀请、先到先得、内部供应等等&&总之大家还是会想买。
　　安逸的世外桃源是不存在的，生活是如此复杂，我们每个人又都有懒惰的一面。所以不管什么时候，只要我们听说某件东西用起来十分简单方便，我们的注意力就会被它所吸引。
　　我曾做过这样的调查：我们问消费者，他们在购买一款软件时最注重哪些因素，结果&易用性&永远都排在前三名里。所以做软件的不要过度拿功能来说事儿。功能多当然是好事，但前提是不能牺牲易用性。
　　有便宜不占的感觉实在太难受了。比如说当地有一支名不见经传的小棒球队要打比赛，卖票的说前100名买票的观众能免费获赠一个摇头公仔。有了&100个&这个限额，这些摇头公仔突然变得非常吸引人了。不过你要这个摇头公仔有啥用呢?管他的，反正抢到就是占了便宜，而且如果不马上做决定就晚了。就这样，你拿着你的摇头公仔高高兴兴进了场。
　　HubSpot网站上的一篇文章指出，《大英百科全书》曾经做过这样一个试验，他们将一个疑问句的标题换成了一个由单词&get&(意为&拿、取&)打头的标题，结果这个网页的网购转化率整整翻了一番。
　　我对这一现象尚不能给出一个科学的解释，我觉得这或许是因为&get&是一个表示行动的词，它在心理上给了读者一种掌控感，从而激起了他们的行动欲。另外&get&伴随的一般都是好事。比如&6周get一个平坦的小腹&、&7天get一万个生词&，以及微博上前一阵子很是火爆的流行语&新技能get&&等。
　　除了get之外，其它有类似效力的动词还包括claim(认领)、start(开始)、try(尝试)、grab(抓住)和give(给)等等。
　　当今世界这么多，顾客对真实性的担心也是很正常的。如果商家使用了正确的话术，就可以使顾客坚定购买的信心。
　　你可能在各种地方都见过这种套路&&因为它的确管用。不过问题在于你的保证要说到做到。如果你的产品没有三包政策，退货也不是无条件的，或者产品的效果并没有经过验证，就千万别信口胡说。否则它虽然短期可能会为你拉来一些顾客，但长期你必将自食苦果。不过如果你目前还没有向顾客提供某种保证的话，也许现在是时候这样做了。
　　其他能用的词还包括验证、效果、免费、无风险、无繁琐和安全等等。
　　当你在撰写销售文案或任何说服性的文字时，记得要使用第一人称。它会下意识地让读者或听众的注意力更加集中，而且会让他们觉得很特别。
　　使用&你&这个字会使你的文字富有对话感，同时也会让人觉得你的语调很友好，从而使你可以与对方真正建立联系。
　　这一条很有意思。格里高利&乔蒂引用了罗伯特&卡尔蒂尼在《影响力》(Influence)一书中的研究。该研究设置了几个非常有趣的情境，其中一个情境是人们都在复印机前排队，看使用哪种话术时插队成功机率最高。
　　&不好意思，我要5页纸要复印，我能用一下这台施乐复印机吗?&&&有60%的人允许说话者插队。
　　&我有5页纸要复印。我能用一下复印机吗?因为我有急事。&&&94%的人会允许说话者插队。
　　&不好意思，我有5页纸要复印。我能用一下这台复印机吗?因为我必须要复印。&&&有93%的人同意说话者插队。
　　请注意，说话者仅仅是说了一个&因为&，后面跟了一个理由，结果几乎人人都同意他排在自己前面。而说话者给出的这两个理由甚至都不是什么合理的理由。什么叫&因为我必须要复印?&大家之所以在这里排队，就是因为必须要复印，否则排哪门子队呢?
　　这个例子告诉我们，人类的大脑是喜欢听解释的，我们需要知道某件事情是为了什么。我什么需要这个功能呢?因为它能帮我&&
　　不管你是卖产品、卖功能，还是你希望人们采取什么行为，总之，你要把它们和一个理由绑定在一块儿，这样人们就会更积极地采取行动。
　　这两句话哪句听起来更舒服?&如何换轮胎?&还是&换轮胎的最佳方式&?
　　这个道理非常好懂。想想你有多少次在谷歌上搜索什么东西，但一直没有搜到自己想找的，于是你又在搜索框里添加了&最佳&两个字&&好吧，或许只有我自己才这么做，但我觉得自己并非唯一这样干的人。
　　在人们眼中，&最佳&似乎是个神圣的词，只能被授予真正优秀的东西，所以任何被打上&最佳&标签的东西应该都是可以信任的&&我们知道，这其实并不是真相，但我们会觉得，如果有某样东西被称为&最佳&，那么肯定是有过某种对比的，而这样东西最终是在对比中胜出了的。
　　不过要记住，不要自欺欺人。如果你并非是真的最佳，那么除非你用枪顶着人民群众的脑门儿，否则他们绝不会承认你是最佳。因此你还不如真正地把事情做到最佳，而不要在没有外界认证的情况下自己给自己随便贴个&最佳&的标签。
　　当今世界，社交媒体、博客和评价网站如此发达，几乎人人在购买某样商品前都会比较一番。比如：
　　买车是买福特还是买雪佛兰，尿不湿是买帮宝适还是哈吉斯，卫生纸是买Charmin还是Cottonelle，做营销是找Hubspot还是Marketo。
　　我们总是想知道要买的产品里哪几个牌子是最好的，然后再把它们放到一块细细对比。你可以利用人的这一心理特点，让你的顾客拿着你的产品跟竞品比比质量、易用性和价格。你甚至可以自己与竞争对手的产品进行比较，从而替顾客省去麻烦。
　　如果你将你的产品和竞争对手的产品的差异公开展示给顾客，那么他们就省去了自行比较的麻烦，他们也会为此心存感激。
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雅思写作的100个高大上的替换词用起来！
雅思写作要想拿到高分，除了结构，逻辑等方面，替换词的使用也是非常重要的一个方面。写雅思作文的时候有个很大的问题就是腹中纵有千言万语，表达出来却都是小学词语。词汇量是拦路虎，但是要克服它却不是一朝一夕的事情。怎么办呢，最高效的办法就是背诵写作常用替换词语。小编精心整理了100个高频写作替换词，希望对大家有所帮助。
1.important=crucial (extremely important),significant(amount or effect large enough to be important)
2.common=universal, ubiquitous(if something is ubiquitous, it seems to be everywhere)
3.abundant=ample(enough and usually extra), plentiful(enough for people's needs and wants)
4.stick=adhere, cling(hold on something tightly)
5.neglect=ignore.(difference: neglect means someone has not paid enough at ignore means no attention.)6.near=adjacent(two things next to each other), adjoin(the same as adjacent)
7.pursue=woo(man woos woman, old-fashioned), seek(if you seek sth, you try to obtain it. FORMAL)
8.accurate=precise(precise is exact and accurate in all de tails), exact(correct in every detail)
9.vague=obscure(unknown or known by only a few people)10.top=peak, petitor=rival, opponent(especially in sports and politics)12.blame=condemn(if you condemn something, you say it is very bad and unacceptable)13. opinion=perspective, standpoint(means looking at an event or situation in a particular way)14.fame=prestige(describe those who are admired), reputation15.build=erect(you can erect something as buildings, FORMAL), establish16.insult=humiliate(do something or say something which makes people feel ashamed or plain=grumble (complain something in a bad-tempered way)18.primary=radical (very important and great in degree), fundamental19.relieve=alleviate (alleviate means you make pain or sufferings less intense or severe)20.force=coerces into(coerce means you make someonedo something s/he does not want to),compel21.enlarge=magnify(magnify means make something large r than it really plex=intricate(if something is intricate, it often hasmany small parts and details)23. Lonely=solitary (if someone is solitary, there is no on e near him/her)
24.small=minuscule(very small), minute,25.praise=extol(stronger than praise), compliment(polite and political)26.hard-working=assiduous(someone who is assiduous works hard or does things very thoroughly)27.difficult=arduous (if something is arduous, it is difficult and tiring, and involves a lot of efforts)
28.poor(soil)=barren, infertile(used to describe the soil is so poor that plants cannot be planted on it)29.fragile=brittle, vulnerable(someone who is vulnerable iseasily hurt emotionally or physically)30.show=demonstrate (to demonstrate a fact means to make it clear to people.)31.big=massive(large in size, quantity, or extent), colossal(use this word, you emphasize something&s large), tremendous(INFORMAL)32.avoid=shun(if someone shuns something, s/he deliberately avoid that something or keep away from it.)33.fair=impartial(someone who is impartial is able to give a fair opinion or decision on something.)34.attack=assault (physically attack someone), assail (attack violently)35.dislike=abhor(abhor means you hate something to a extreme extent for moral reasons), loathe(dislike very much)!36.ruin=devastate (it means damage something very badly, or utterly destroy it.)39.always=invariably(the same as always, but better thanalways)40.forever=perpetual(a perpetual state never changes), immutable(something immutable will never change or be changed)41.surprise=startle(it means surprise you slightly), astound(surprise you to a large degree),astonish(the same as astound)42.enthusiasm=zeal (a great enthusiasm), fervency (sincere and enthusiasm)43.quiet=tranquil(calm and peaceful), serene(calm and qui et)44.expensive=exorbitant(it means too expensive that it should be)45.luxurious=lavish(impressive and very expensive), sumptuous(grand and very expensive)46.boring=tedious(if you describe something tedious, you mean it is boring and frustrating)47.respect=esteem(if you esteem someone, you respect and admire him/her. FORMAL)
48.worry=fret(if you fret about something, you worry about it)49.cold=chilly(unpleasantly cold), icy(extremely cold)50.hot=boiling(very hot)51.dangerous=perilous(very dangerous, hazardous(dangerous, especially to people's safety and health)52.nowadays=currently53.only=unique(the only one of its kind),54.stop=cease(if something ceases, it stops happening orexisting)55.part=component(the components of something are the parts that it is made of)56.result=consequence(the results or effects of something)57.obvious=apparent, manifest58.basedon=derived from can see or notice them very easily)60.quite=fairly61.pathetic=lamentable(very uncomfortable and disappointing)62.field=domain(a particular field of thought, activities orinterest)63.appear=emerge(come into existence)64.whole=entire(the whole of something)65.wet=moist(slightly wet), damp(slightly wet), humid(very damp and hot)66.wrong=erroneous(incorrect or partly correct)67.difficult=formidable68.change=convert(change into another form)69.typical=quintessential(this word means represent a typical example of something)70.careful=cautious(very careful in order to avoid danger), prudent(careful and sensible)71.ability=capacity, capability(the same as ability)72.strange=eccentric(if some one is eccentric, s/he behaves in a strange way, or his/her opinion is different from most people)73.rich=affluent(if you are affluent, you have a lot of money)74.use= utilize (the same as use)75.dubious=skeptical(if you are skeptical about something,you have doubts on it.)76.satisfy=gratify (if you are gratified by something, it gives you pleasure and satisfaction)77.short=fleeting, ephemeral(if something is ephemeral, itlasts a short time)78.scholarship=fellowship79.angry=enraged(extremely angry)
80.smelly=malodorous(used to describe an unpleasant smell)81.ugly=hideous(if something is hideous, it is very ugly or unattractive)
82.attractive=appealing(pleasing and attractive), absorbing (something absorbing can attract you a great deal)83.diverse=miscellaneous(a miscellaneous groups consists of many different kinds of things)84.disorder=disarray, chaos85.crazily=frantically(used to describe someone who behaves in a wild and uncontrolled way)86.rapid=meteoric(ATTENTION: meteoric is only used to describe someone achieves success quickly)87.ordinary=mundane(very ordinary and not at interestingor unusual)88.despite=notwithstanding(FORMAL)89.best=optimal(used to describe the best level something can achieve)90.sharp=acute(severe and intense)91.unbelievable=inconceivable(if you deem something inconceivable, you think it very unlike to happen )92.puzzle=perplex(something perplex someone means it confuses and worries him/her because he/she does not understand it)93.method=avenue(away of getting something done)94.famous=distinguished(used to describe people who are successful in their career)95.ancient=archaic(extremely old and extremely old-fashioned)96.decorate=embellish(embellish means make something look more attractive via decorating it with something else)97.possible=feasible(if something is feasible, it can be done, made or achieved)98.so=consequently, accordingly99.rare=infrequent (doesn't happen often)100.greedy=rapacious(greedy and selfish)
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the gap between rich and poor.替换选择四——address例：address the ponderance of manipulating the inosculation be-tween...and...in the right perspective强调正确处理…关系的重要性( highlight and emphasize 的区别: highlight是告诉人们重点，因而能够让别人注意，类似于老师勾重点；而emphasize则是使重点清晰，不管别人疋否能注意得到。而stress则和emphasize差不多 ）develop （培养）替换选择一——cultivate例1：cultivate the ability of 培养情操例2：cultivate a more relaxed and positive way towards life替换选择二——nurture养育，同样可以指培养人才（ talents )例：The sea nuture sample marine animals.break （破坏）替换选择一——impair例：impair ability 主要是破坏能力，莫乱用替换选择二——undermine这个词也是指的是抽象意义上的破坏，有逐渐削弱之意，重点是循序渐进的过程。替换选择三——jeopardize不能乱用，破坏的东西要上一定的等级才能配上此词。例：jeopardize the process of peace 破坏和平进程替换选择四——devastate特指毀灭、蹂躏例：The earthquake devastated the whole city.keep （保存）替换选择一——preserve保护资源用的就是这个词，不要用protect，protect这个词用在保护具体的东西deal with （解决）替换选择一——tackle例：tackle the problem.替换选择二——resolve例：resolve dispute争论 / conflict冲突 / problem / issue / crisis危机；来自拉丁语，比较正式。need （需要）替换选择一——require例：xxx requires courage and confidence替换选择二——necessitate用法不简单，没有摸透。替换选择三——call for( 这也是个很高级的用法，奥巴马就用这个【我不晓得奥巴马咋个用的，原帖是这样说的，并且call for也挺正式的】）: 跟need—样的用法形容词替换:everywhere （普遍的）替换选择一——prevalent例：Drug abuse is especially prevalent among teenagers.替换选择二——overflow例：The garden is overflew with colors of flowers.替换选择三——rampant特指有害的东西泛滥，比如疾病,犯罪等,并且难于控制。例：H1n1 Virus is rampant in the world.甲流在世界泛滥good （好的）（ 太多了... ）impressive, glorious, amazing, brilliant, incredible, attractive...替换选择一——beneficial例1：( 反义词:detrimental ) The drug is beneficial to the immune system.例2：be beneficial to fabricating conservation-minded and eco-friendly society 有助于建设两型社会替换选择二——advantageous特指有益的例：advantageous industry: 优势产业harmful （有害的）unfavorable, horrible, disgusting inhumane 没人性的替换选择一——lousy例：Tom fed up with the lousy job.替换选择二——severesevere problem, illness, injuries.替换选择三——abysmal例：低谷 Their performance is abysmal.替换选择四——detrimental例：Smoking is detrimental to your health.替换选择五——baneful现阶段用不到，文学作品里面的“邪恶”,完全诘屈聱牙。rich （富有的）替换选择N——wealthy、 affluent、 ample、myriad例：There are a myriad of stars in the Milky Way.( 银河系好多星星啊！)poor （贫穷的）替换选择一——impoverished动词表示使贫穷例1：The great depression had impoverished many third world countries.例2：an impoverished studentserious （严重的）替换选择一——severeobvious （明显的）替换选择一——manifest例1：a manifest error judge 明显判断失误adv. manifestly例2：a manifestly unfair system替换选择二——apparent、evident、patent例：patent impossibilities 显然不可能的事cheap （便宜的）替换选择一——economical经济的，不浪费，而不是单纯指某物便宜。例：economically affordable housing 经济适用房替换选择二——inexpensive=cheap例1：reasonable: 价格合理的例2：reasonable price替换选择三——affordable 能够支付的名词替换：forefather （祖先）替换选择一——ancestordifference （不同）替换选择一——gap( 简单但是牛 ）沟例1：generation gap—一very common use in CET-4/6替换选择二——distinctionsharp/clear distinction between allergy and food intolerance ( TBBT里面的Howard就有lactose intolerance，一吃peanuts就会肿，长荨麻疹rash哈哈。）替换选择三——schism再想牛就用schism例：heal the schism between clinical medicine and public health。“填平两个分支学科之间的分歧”( 有本书就叫这个）crime 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(这是最牛的说法）学校简介小伦敦英语学校创办于2001年，是经过内蒙古教育厅正式批准的一所中英合资社会力量办学的培训机构。十三年风雨，十三年不平凡路，在教育厅的正确领导下，在董事会的科学指导下，在全体小伦敦人的共同努力下，小伦敦英语学校终于在内蒙古的培训市场上赢得了一席之地。呼市地区七所分校，分布在市区的主要街区，在校生人数已突破10000人，拥有专职中方教师200余人，专兼职外教60余名。建筑使用面积12600多平方米。2012年1月小伦敦英语学校入住包头市昆都仑区，2014年1月，小伦敦英语学校在包头市青山区成立二分校。学校建筑使用面积达1400平方米。学校现代化的教师办公区域与色彩鲜明的教学区为学生提供了良好的学习环境。【小伦敦英语学校】请加微信号：xiaolundunyingyu联系我们： 一分校地址：包头市昆都仑区青年路11号街坊（原大民商城）三楼 Tel： 2519977 二分校地址：包头市青山区文化路与自由路交汇处西侧100米，合志家园底店 Tel： 6892048The language of happiness from our heart to your home.加入小伦敦，让孩子把快乐带回家吧！
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