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市场营销书籍：看了30多本营销相关的书，向你推荐这6本
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评论: 0|来自: 求智集
摘要: 　　市场营销书籍：看了30多本营销相关的书，向你推荐这6本　　常有订阅的朋友在微信后台求推荐书，有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍，有的希望推荐商业或市场营销相关的。 　　最近在准备知乎 live，为了
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　　市场营销书籍：看了30多本营销相关的书，向你推荐这6本　　常有订阅的朋友在微信后台求推荐书，有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍，有的希望推荐商业或市场营销相关的。
　　最近在准备知乎 live，为了查缺补漏，所以把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。
　　说实话，有点失望，市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣最后找出来6本不错的，推荐给大家。
　　第一本：《定位》
　　1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
　　“定位”这一理论，不管是在美国还是在中国，都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性，但即便在提出这一理论的45年以后，依然很难找到一个理论，能够媲美“定位”。
　　第二本：“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22条商规》
　　不是很喜欢中文翻译，所以把英文名称也放上了。艾•里斯与杰克•特劳特提出的22条不可改变的营销准则。
　　站在今天的媒体环境下，可能有一些准则已经不再像书籍出版时那么“不可改变”，但这本书依然是市场营销从业者必读的书之一。
　　第三本：《细节营销》
　　介绍完了几十年前的经典营销理论，不妨来看看新知。
　　这本《细节营销》作者是 Willem Burgers，中文名叫柏唯良。
　　柏唯良是中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授，还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。
　　作者还有丰富的实践经历，为国内外多家顶级公司提供咨询服务。在书里颇有一些学贯中西的味道，各种案例信手拈来。
　　这本书反思了经典的营销理论，同时加入了很多新的观点。尤其是作者提出的“市场营销研发”的观念，让人眼前一亮。
　　读这本书，相当于上了一门中欧商学院非常受欢迎的营销课程，也是不错的投资。
　　第四本：How Brands Grow 系列
　　看完了经典营销理论，和经典营销理论的新知，不妨再来读读反经典营销理论的：How Brands Grow 系列。
　　作者 Byron Sharp 是南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。
　　在书里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”为代表的很多传统营销学者和营销理论，以及大量在营销实践中似是而非的做法。用大量不同国家、不同消费品牌的数据，总结出了几个营销的新规律。（尽在：）
　　我可以证明，起码在很多国际消费品巨头，大家还是很认可“How Brands Grow”的。因为作者发现的这几个规律，确实无法辩驳。
　　这个系列其实有两本书。第一本书已经由一位北大的学姐翻译成了中文，叫《非传统营销》。
　　第二本书，听说也在翻译中了，相信不久后，就会和大家见面了。当然，如果心急，不妨英文版买来看一下。
　　第二本没有第一本精彩，但依然有一些独到的观点。值得一读。
　　第五本：Crossing the Chasm /《跨越鸿沟》
　　有时候，你也会发现有些旧理论，越来越适用于当前的环境。
　　《跨越鸿沟》这本书在十几年前在中国出版，没有引起什么大的浪花，但却一直是硅谷公认的营销经典。
　　这本书里，作者第一次系统性的讲述了新产品扩散理论，和里面的陷阱。尤其是对于有创新性的新产品，有非常大的实用价值。
　　可惜目前这本书已经在国内绝版，感兴趣的朋友可以去淘宝淘一下，或直接读英文。
　　第六本：《伏牛传：一个社群品牌的内部运营笔记》
　　看完了各种正反论述的营销理论，最后来看看符合当前媒体环境，能帮助我们更好的反思未来营销的书。
　　《伏牛传》的作者是张天一，北大14年毕业的法学硕士。张天一毕业后就创立了一个米粉品牌：伏牛堂。伏牛堂现在已经成长为了一个拥有几十万粉丝的社群品牌，在北京已有超过10家门店，公司整体年营收近亿元。
　　从小米到伏牛堂，未来5-10年，我相信我们还能看到一大批社群品牌崛起。
　　张天一这本书，起源是他参加李善友在中欧商学院举办的创业营的课堂笔记。在书里，他结合伏牛堂的创业经历分享了对新媒体营销和社群品牌运营的理解。
　　写得很真诚，而且对品牌的理解也比较深，少有的值得一读的书。我今天刚刚给办公室的同事，一人送了一本。
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Comsenz Inc.市场人必看的十本营销书 - 营销知识
市场人必看的十本营销书
老朱微营销 | 朱延辉
今天给大家推荐几本营销理论方面的书籍，为森么给童鞋们推荐这些理论方面的书呢。是这样子滴，从我的经验来看，做营销，具体的操作经验是必须要有的，这是立足的根本，但是仅仅有操作经验还是不够的，特别是对一定级别的营销岗位，比如市场总监，必要的理论东西还是要掌握的。不想当营销总监的营销人，不是合格的营销人；当了营销总监，但是搞不懂理论东东装逼的营销总监，不是合格的营销总监。So，如果时间允许，买来看看吧，不吃亏。<font color="#、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。<font color="#、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。<font color="#、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。<font color="#、《营销战》作者：艾·里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。<font color="#、《执行》作者：拉姆·查兰据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。<font color="#、《奥美的观点》奥美公司营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。<font color="#、《新整合营销》作者：唐·舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。<font color="#、《引爆点》作者：[美]马儿科姆·格拉德威尔这本书是《福布斯》评选的20世纪最有影响力的20本商业图书之一，高据《纽约时报》畅销书排行榜常达10个月，2005年再度蝉联冠军。《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健 联袂推荐看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、变幻莫测、无法改变，但只要你找准位置，轻 & &轻一触，它就可能倾斜。马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）《纽约客》怪才、传奇作者被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一这本书解决了关于流行的三大难题，谁创造流行，流行的奥秘何在，如何创造流行？《引爆点》一书精彩诠释了种种奇特现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。《引爆点》是《纽约客》怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。正如一个病人就能引起全城流感；几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席；发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属“社会流行潮”，它达到临界水平并爆发的那一刻，就是一个“引爆点”。格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他分析了几种有利于开创流行潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业广告等，并阐明背后的**，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。这样的引爆点，正是你想成为出色的父母、市场部经理、政策制定者和生意人的秘诀所在！<font color="#、《定价圣经》作者：[美]罗伯特·J·多兰，赫尔曼·西蒙书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。<font color="#、《发现利润区》作者：[美] 亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian J. Slywotzky），大卫·莫里森（David J. Morrison），鲍勃·安德尔曼（Bob Andelman）亚德里安·斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克，超越同侪的管理大师”。亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。《发现利润区》曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。
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学习。。。。。。。。。。。。。
这个不错，有看过的大家可以分享下
惭愧呀，这么多书里面
我只看过《用脑拿订单》
这本书不错，不我要看了好多遍有些才能看懂
我感觉看一本这种书 不一定要全懂&&毕竟每个人的观念不一样&&销售方式不一样&&只能说借鉴& &扩充思想& &根据自己的类型抽几样适合自己的& &要完全看懂这样的书费时费力&&不如都看些这样的&&每样都懂一点&&
说的很对，一本书看完，能有一句话产生共鸣的就说明这本书值了
一本书太多内容了，呵呵~~~并不是每一个都能用上，能用上的看了就记住了&
lichenfeng 发表于
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说的很对，一本书看完，能有一句话产生共鸣的就说明这本书值了
一本书太多内容了，呵呵~~~并不是每一个都能用上，能用上的看了就记住了
& &谢谢姐姐的肯定了& & 不接触不知道 一接触吓一跳&&发现销售的坑真的好深只能自己东奔西跑拿石头一点点的填& &虽然不知道能不能填满& &只是希望能填到有一天看到坑底
谢谢分享，O(∩_∩)O~当前位置 & &
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