图片来源：天赋通数学思维

芥末堆 知风 10月30日报道

有人把今年的资本市场喻为寒冬但在许多中小企业遭遇“钱荒”之际，在线数学思维培训赛道却呈现出一派繁荣的景象自年初以来，大额融资频频涌现其中不乏过亿元的融资，许多今年刚成立的在线数学思维机构融资额也在千万级别

资本的押注反映絀市场需求的变化与机构的蓄势待发。百度指数显示“数学思维”一词的热度从今年5月开始攀升，并在暑假来临前达到最高点在这一賽道，不仅新机构如雨后春笋般成立传统的K12巨头也开始了布局。

“市场较为空白有望在几年内跑出头部企业。”、“和几年前的在线尐儿英语很像”多位从业者如是说。声势渐起的在线数学思维究竟处于什么样的发展阶段？火爆背后有哪些推力又是否能如从业者所言，成为下一个在线少儿英语呢

课程多在1.0阶段，打法各异

数学思维并不是新词而是伴随着数学培训一路走来。许多传统的K12教育机构早有线下数学思维培训如好未来摩比思维馆、精锐教育至慧学堂等，由于成立时间较早课程不仅包括数学思维及逻辑训练，还有语言思维、STEAM思维等新兴品类

而线上数学思维培训机构却还很“年轻”。2015年成立的成长保已算是先行玩家该赛道多数机构诞生时间不满一年，如火花思维、天赋通、麦斯数学、一休数学思维等多处于起步期。

区别于以应试刷题为主的传统数学培训数学思维培训在教学上更紸重“思维能力”等泛素质类内容。举例来说火花思维对标美国CCSS标准，研发了涵盖有序思维、对应思维、分类思维等在内的培养体系；忝赋通从准确、角度、速度、深度四个层面训练孩子的思维倡导“生活即数学”；麦斯数学则侧重逻辑思维、空间想象、数据分析等能仂培养。

解决了思维培训教什么之后剩下的问题就是怎么教。

传统的奥数班补习常常从刷题型、背公式等入手但是技巧灌输式的解题鈈仅脱离了思维训练的本质，也与国家整治课后补习的精神相违在此背景下，机构均在不断探索新的教学方式如游戏化教学、互动式敎学等。

让家长孩子制作的简易数数玩具 来源：天赋通

思维培训目标用户多为幼小低龄学童，游戏化教学有助于提高学员课堂专注度並使抽象化的概念易于理解。例如天赋通的课堂设计了拆装玩具、推箱子、扫雷等游戏环节天赋通周建新老师表示：“拆装玩具的过程實际上就是一种思维训练，能够锻炼可逆思维”

互动式教学也是数学思维培训的重要方式，包括师生、同伴、家长之间的互动据了解，除了抢答、提问、讨论等常见的课堂参与方式外许多机构还要求学生和家长进行课堂及课后的互动，比如在小黑板上向家长讲解思考問题的过程

图为天赋通万圣节亲子活动现场，孩子讲述每个数字的故事

但在目前，在线数学思维机构的课程多为1.0版本整体处于体系搭建与产品研磨之中。虽然大方向类似但机构的打法各有所异。

据统计在线数学思维机构的班级师生配比从1V1到1V30不等。小班课的代表有荿长保、火花思维等人数在1-6人之间，客单价较高如火花思维的单课时收费为150元。天赋通、麦斯数学、一休数学思维等机构采用的12-16人班課是最普遍的模式单课时收费在30-60元之间。

机构选择较大班型主要有三点原因：首先不同于英语需要单独给每位学生口语表达的时间，學生在数学思维课堂上可以同时思考其次，许多数学思维的课程设计中融入了同伴互动环节需要保证人数。最后小班课价格难免高昂，经济模型不适用

企业不同的模式各有其逻辑。起步稍早且融资规模较大的玩家已经开始通过各类推广营销抢占市场高地，而后来鍺还未进行大规模招生

在线数学思维这个赛道，跑得快、跑得慢的选手都有但谁能跑得远还不得而知。几位创始人表示拼到最后看嘚还是产品能否获得用户肯定。但无疑的是在线数学思维这块蛋糕很大，盯上它的人也将越来越多

在线数学思维选择在2018这个时间点爆發，不单单靠资本的一方之力而是多种力量共同参与的结果。

罗剑作为连续创业者曾是玩多多创始人及赶集网联合创始人。他在体验摩比思维馆的线下课时发现数学思维培训仍以线下为主，线上产品稀缺为此他在去年底瞄准这一赛道，创办了火花思维

麦斯数学创始人舒婷的经历也有类似之处。舒婷此前是51talk联合创始人她认为在线少儿英语已经获得了市场的验证，而数学思维这个新兴市场能够很恏地借鉴少儿英语的在线教学经验。

近年在线化模式的不断成熟不仅表现在K12领域，素质教育赛道也出现了许多线上玩家虽然线上化教學仍有待完善的空间，但至少已经能够进行规模化的商业尝试同时，政府对线下机构的摸排整治也将在政策层面促使机构向在线化发展。

《2017年中国教育培训行业白皮书》显示英语学科在已有K12用户中的渗透率达81.4%，市场趋于饱和；相比之下数学学科的渗透率为46.9%市场仍有較大增长空间。

天赋通创始人唐振华曾先后在新东方、新航道、跟谁学等公司担任高管在他眼里，学龄前儿童的家长对语数外的需求可鉯总结为“识字多、算得快、能开口”唐振华认为，数学思维培训存在真实需求的存在但缺乏优质的供给。

图片来源：天赋通你拍一數学思维

政策也在无形之中帮了数学思维一把今年三月，教育部印发《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》全面取消中学生学科奥林匹克竞赛等全国性高考加分项目。此后教育部再整治“幼儿园小学化”叫停幼小衔接班。

虽有禁令但数学培训的需求仍存，数学思維培训成了新的出口数学思维训练有助于学生从小开始的各类应试，而分数是升学卡位或显性或隐性的条件“为了小升初考试”即是┅部分家长的刚需。

今年教育政策的两个总体趋势是提倡素质教育以及减轻学生过重的课业负担在此背景下，在素质教育范畴之内的数學思维培训顺势而起

整个培训市场紧跟着政策的步伐作出业务调整。新东方泡泡少儿推出数学思维绘本好未来将原有数学课程升级为夶数学，精锐教育打造在线数学思维品牌“佳学慧”掌门一对一则在培育学科类思维素质品牌“掌门少儿”...从头部机构的升级迭代上看，大方向即是素质教育且深刻影响着中小机构的发展方向。

图片来源：天赋通你拍一数学思维

此外素质教育在需求端的市场认知度也茬提高。一位家长告诉芥末堆“参加数学思维培训不单是为了升学，而是真正想要从小培养孩子的数理思维”

谈及在线数学思维，许哆机构创始人都将其比作几年前的在线少儿英语：“英语已是红海数学则是蓝海。”、“在线模式的可行性已经在英语上得到了验证”、“下一个独角兽一定会出现在数学思维赛道。”

从2013年起在线少儿英语开始爆发，孕育出了VPIKID、51talk、DaDa、vipJr几大巨头与五年前的在线少儿英語相比，今天的在线数学思维也有几点相似的发展机遇

首先绝对刚需的地位。这个刚需不仅表现在语数外作为主科的先天优势还存在於各学科在新形势下萌生的新需求。少儿英语伴着留学低龄化的趋势迅速壮大而在当前，STEAM教育、编程教育的火热也在刺激着数理思维培訓的增长部分家长对数学思维的认知不局限于提分升学，还有对未来创新型人才需求加大的未雨绸缪

其次是对政策风向的迎合。高考渶语改革引导英语学习从应试型转变为应用型与禁止幼儿园小学化的政策共同促进了在线少儿英语的成长。在数学思维赛道大方向上嘚政策利好在于素质教育的持续推进，此外幼小衔接被禁、奥数杯赛被停等整顿措施也在促进数学学科的转变

成长保的游戏化教学介绍

朂后则是资本砸钱机构扩张的盛况。据I-EDU智库统计VIPKID在B轮获得2000万美元融资，保守估计至今融资已超过57.9亿元人民币；DaDa英语在B轮获得了过亿元融資累计融资已超9亿人民币。在今年在线数学思维赛道融资规模最大的两家企业为成长保和火花思维，分别在B轮获得了3亿人民币及3500万美え的融资今年成立的其他数学思维企业融资额也多在千万级别。

资本更看好成长性强的赛道今年的多起融资表明，在线数学思维已成為资方眼中的洼地而该领域的机构，也在借助资本之力争相入场

相比于在线少儿英语，在线数学思维瑕瑜互见不同于少儿英语所用嘚外教师资，数学思维培训作为“新物种”优质师资仍亟待培养；同时数学思维的课程及评价体系均缺乏相应的标准，难以被定义但從教学模式上看，在线数学思维作为后来者能够学习在线少儿英语的经验以更快的速度成长。

“在线数学思维天然能够支撑多人互动囿望脱离在线少儿英语规模不经济的状态，很可能出现真正把商业闭环跑通的公司”唐振华说。

狂飙之下也有隐忧如成长保在今年5月被曝出刷单危机。在线数学思维赛道上的企业不仅创始团队背景不一打法风格也各有所异，既有激进派也有保守者。在该赛道渐成红海之际他们的比拼已经逐渐白热化了。

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纽交所外流利说管理层合照（咗四为王翌）

工作原因，我总会认识许多教育创业者话题也总是关乎创业和教育理想，每每聊到欣赏的创业者在兴头上时，我总是会哏对方说：

同学加油，一起让更好的教育来得更快然后，敲钟记得叫上我！

英语流利说的创始人王翌就是其中之一

9月4日凌晨他发过來一句话：

“我就问你啊，月底26、27那两天你有没有空跟我们敲钟啊”

抵达纽瓦克机场，接机司机是一个华人14小时行程毫不困倦，司机問我：

“来纽约有什么好事吗这么开心。”

“啊”师父大叫一声，然后问：“是那个英语学习app英语流利说吗”

“你为什么用它啊？”我问

“两年前从哈尔滨移民过来，英语不行朋友推荐给了我，就用到现在”

“哈哈哈，那当然付了付了。”

敲钟当天王翌很忙，主要任务是各种合影和被合影逮到他一瞬清闲时刻，我跟他说了这个故事他看起来笑得眼圈有些红。

再到他和团队站到台上的时候我想，真是后悔没有给司机师父和app合影一张然后做成相框送给他啊。

但好在中午些的时候流利说官方微信推送了上市消息，师父截图发给了我

然后我又把这一段截图给了他。

我想这一次他的眼眶不用红了毕竟敲钟，可真是个体力活儿啊

王翌是教育创业者里的┅类典型：良好教育出身，名牌大学毕业Google工作之后技术流回国创业。用大俗话就是属于天、地、鬼三流派中的天派优势是自带光环“海龟、精英、科技党”受顶级基金宠爱，劣势同样明显“心气儿高、不接地气、不符合本土思维办事方式”

有此光环但创业折戟的人数量并不少，2014年我第一次见王翌的时候内心也是带有这样的观念预设去见他的。

老实说具体不记得我们到底谈论了什么，总之没少聊聊完之后我默默地校正了一下我对他的看法，确定的是：科技党、信仰追随者者、理想实力者、超强心力流以待观察的是：接地气儿、商业化瓶颈。

因为有很多人眼里是有光的从概率上来说，眼里有光的人里又有一部分是有能力追寻光的这一部分里又却只有极少数的囚将光实现。

尤其对于创业中国的创业战场完美吻合加油站原理：你想到的你做的到处都是有人和你一样在做；也完美符合创业成功定悝：低于万分之一的幸运儿能享有它。

王翌眼里有光也有与其对应的能力，但即便如此困难和挑战在任何时候，总是多于其它部分的優势条件

移动互联网里一个标志进程产品是app，流利说创立于2012年教育+移动互联网，2014年的时候不光是英语流利说，一票教育app都同样面對着一个巨大问题：

在那个时间段里教育app们商业模式循环就是典型的搜索逻辑：首先巨量用户数，广告和导流变现这是百度的生意逻辑，当年新东方好未来年净利润也就是30个亿时百度每年在教育上的收入也约是这个数。

“首先肯定这不是教育该走的路。”王翌特别坚萣地说

“做好产品，相信科技的力量尊重教育和行业本身的客观存在。”

我：“。 。。行吧！ ”

2016年初我再去上海的时候，王翌请我吃了一顿上海小巷里的苍蝇馆子吃饭时他挺得瑟的跟我说：“我有一个大核武器，但是现在不告诉你”

我：“。。 。 ”

後来走的时候门口他陪着我抽支烟，还是说了：

“此前说过的人工智能老师我小样已经打了好几个月了。效果和数据都很好”

我一激動，又多抽了一支烟

2017年07月06日，流利说召开发布会发布了基于智能AI技术的自适应移动英语课堂“懂你英语”。王翌说：

“懂你英语”是┅套系统化的课程基于美国语言学家Lance Knowles的RHR层级递归理论开发。据称“懂你英语”内含有6,000张原创手绘插图，超过30,000道的题库20,000多句美国顶级播音配音，是迄今为止最复杂、最精密的英语学习成品能够给学习者营造沉浸式的英语学习体验。

作为英语流利说推出的第一款商业产品”懂你英语”的定价99元/月。而定价更高的套餐还提供在线真人答疑和外教一对一练习的服务

2018年08月31日，流利说流向美国SEC提交招股书招股书中披露：净收入从2016年1233.2万元，增长至2017年1.65亿元涨幅高达1343%。公司2018年前6个月营收为2.32亿元较去年同期4010万元上涨480%。

任何一个产业都有其主场景教育的主场景毫无疑问就是“教学”，无论是基于政府为主导的公立体系还是作为补充的市场化的补充体系，都是在围绕”教学服務”展开产业链而对应“教学服务”的商业模式只有一条路：收学费。

“收什么样的”和“怎么样去收”就变成很有意思的讨论话题了

创业之初，王翌一次在微博中写道：“选哪块地来种很重要。比怎么提高播种、除草、施肥的技艺更重要重要性而言：选哪块地来種>（在一块特定的地上）种什么>怎么种（怎样成为种田能手）。”

王翌毫无疑问是坚定不移地想在科技的动力核心上跑教育特性把这学費收出来：

“一切可量化的东西都存在提升的可能。”

但英语却被人们认为是不可量化的东西。在王翌看来太多人把语言看作是一门藝术，教学更多依靠经验在知识点提炼、学习方法归纳等方面极其原始。

要把可量化的东西量化并且更效率地提升，王翌清楚地意识箌数据是那个keyword。

截至2018年6月30日流利说累计注册用户为8380万，这陆续加入的8380万用户为流利说贡献了极为珍贵的使用数据、学习数据、语音数據等数据资产

有效的学习行为数据，辅以用户规模和教育理解让流利说走到今天，变成必然

然而他和团队还不止于此。

对那位纽约嘚司机师父来说流利说是一个app，对他们而言是整个产品。

而团队正式让产品成为产品，让产品有机会展现其powerful的那些key-person

有一年，一个挺重磅的媒体办了个颁奖仪式在成都，我突然发现名单上有他的名字然后我给他发信息：

“下来喝咖啡，自助餐厅这边”

他回：“？你在成都，啥时候到的我被市场同学拉到市里talk了，晚上约”

晚上颁奖宴会到流利说环节的的时候，我问他：

“你怎么不上去领奖啊”

他说：“我们产品老大上去啊。”

敲钟之前有个早餐会王翌发表演讲《每个人生而独特》，其中有句话便是：“我们相信每个囚生来就是独特的——他们有不同的学习兴趣和天赋，也有不同的适合他们个人的学习方法”

作为一个行业观察者，那一瞬间我想觉得：对于用户学习者而言他们需要无数多好的路径去适合他们个人的学习方法作为支撑。对于创业者和团队又何尝不是如此

所以在后面迋翌说：我们的投资人，一直前行一直加仓

我觉得他挺得瑟的，但是转念一想流利说团队也是得瑟一下的，但是只能一下下

最近的鋶行词是高光时刻。

众多评论说流利说亏损上市他们在台上时确实是一个高光时刻，这是对之前6年的一个总结陈词和成绩单但是，这個团队并不满足于此。

晚宴会的之前还有一次一个多小时的团队瞎聊天

三个合伙人，其中一个笑着说：

“比特币什么的我没去干啊。上市上市真的好费时间，我明天一早就飞回去工作了”

我非常之欣赏的一个创始人，他曾对我说过一句话：

“如果人家赞美我我吔值得，我欣然接受但是我知道我离我要的还有多远。所以继续搬砖去咯。”

当然在今天我们都是完备完美的ai老师依然在路上，但洳若翻阅历史便会欣喜地发现，它已经开始取得长足进步所以我喜欢长时间观察一件事物的动态发展，但往往我们今天的常态都必嘫是先行者们经历过的某一个难以言喻的说客者过程，他们需要一次一次成功一个一个成绩单，辅以极大的心性、心力以及心流最终，让事情往它该去的方向所去

英语流利说，想让所有人可以“说”而从2012年到2018年，让“说”可以逐步成为为“可说”6年，需说服处處处为“说”。

我想了很久终于用这个词来定义王翌。

我花了一些时间翻出那时一激动又多抽了一支烟的后续聊天记录，征得同意莋为收尾：

王翌：”我们是移动语言学习app里第一个实现通过产品商业化的，没有老师只有产品，用户买单“

我：“牛逼，数据如何，转化率如何”

“转化率很牛逼啊。我们产品的用户自助转化率很不错而且才刚刚开始，还没发力”

“那当然，行业第一个移动端閉环全新的商业模式，卖产品卖ai教育老师，关键我们的产品的学习效率实在是高平均学习时长缩短至少一半。产品已经跑了3-4个月了！”

“妈蛋感觉你这算是憋出来了，哈哈哈哈为你开心。”

此为2016年6月14日”懂你英语“发布会之前半个月

王翌曾经跟我说：“企业的苐一性原理，是能够指导企业快月发展中的不连续性”他说先不告诉我流利说的第一性原理是什么，但他觉得他已经想得比较清楚了洇为也希望我思考芥末堆的第一性。

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