凸轮转子泵的品牌选择：你还会为低价埋单吗？
今天讨论一个问题：大家都知道一分钱一分货，为什么还有那么多的买主还是把7成以上的精力放在价格上。
他们真的是在追求性价比吗？
性价比从理论上说是“价值决定价格”，成熟的生产制造企业会有完善的定价机制，体现的是他们生产的产品所能体现的价值：帮助客户解决问题。
我所说的“帮助客户解决问题”是一个长期的过程，工业产品应用环境特殊，不像生活电器，会面临各种问题，这时，作为厂家需要持续不间断的为客户提供服务。
当然，前提是自身的技术创新能力足以攻关技术难题。
回到标题上的内容，不仅仅局限于凸轮转子泵单一产品，每个产品在选择品牌时，卖家要考虑的永远比买家多。
我们先从卖家的角度看：
首先你要考虑的是你的客户群在哪，也就是必须要了解市场，你需要知道客户想要什么，因为需要的东西9成以上是必须要买的，而想要的东西想让顾客买单是要花费功夫的。如果顾客有想法，就需要品牌去推出符合顾客想法的产品。
其次，品牌的打造问题，每一个厂家在进入市场是都是依靠一种产品，不断进行优化升级，在市场上占有一定份额。品牌的高级阶段是成为市场上行业的唯一选择，就像在青岛买家电条件反射买海尔一样。
注意，我申明，这不是广告。
再次，很简单理解的一点，提供解决方案，这个在开头我有提到过。举个例子，技术人员去客户现场交流技术方案时，在最快的时间内找出问题，并制定出解决方案，这个作为一个专业厂家最基本应该拥有的。
在一点，在产品上，我之前提到过，品牌的创新能力必须行业内领先，没有高品质，技术含量高的产品，就无法保持客户的粘度。
最后，提供给客户超预期的服务，或者提供超值提供价值是有必要的，做企业不能关注短期的利润损失，仅仅提供合同之内的产品以及服务会面临潜在的非常大的竞争。
最为重要的一点，履行承诺非常重要，如果不能提供额外的价值，那么就要保证合同内的产品质量与服务达到客户要求。
话说的重一点，如果出现问题，不仅仅是金钱上的赔偿，在行业内，这个品牌就是一个骗子，从此会名声扫地。
我们把讨论的点转向买家
买家都想要物美价廉的产品，这是毋庸置疑的
看头我说过，工业产品是特殊的，购买时首先要考察企业资质，实力，最好是实地考察。
这也是降低采购成本的途径之一。
卖产品，产品不仅仅看起来是经过钢材加工后的产品，还有人工成本，设备成本，物流成本，售后服务成本等等。
一味的降低价格，卖家没有利润，买来的产品可想而知，出现问题后只能将省却的钱有原样吐出，甚至代价更高，并且耽误使用，这些成本算起来，损失是巨大的。
所以，买卖双方也不要相互指责，卖家为客户提供高质量的产品，体现出价格所能为客户带来的价值，买家自然会认真考虑，权衡利弊。
低价的竞争最终影响的是行业的良性发展。其实，最终埋单的还是卖家。
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