&p&&b&如果你喜欢阿文，欢迎关注：&/b&&br&【1】知乎专栏：&a href=&/simonppt& class=&internal&&我懂个P - 知乎专栏&/a&&/p&&p&【2】个人课程：《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D1016021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学信息图表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学H5&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》
《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&邱晨的设计急诊室&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&/p&&p&【3】个人作品：&a href=&///?target=http%3A//www.pptstore.net/author/Simon%25E9%2598%25BF%25E6%/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Simon PPT原创作品下载地址&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&【4】微博：&a href=&///?target=http%3A///simonstudio2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@Simon阿文 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&【5】公众号：我懂个P&/p&&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&同意 &a href=&/people/cai-tong& class=&internal&&采铜&/a& 的观点，要做信息图表，Excel就够了，因为其很大程度地保证了数据的准确性。如果需要展现更加个性化的图表，跟PPT配合使用也是个很不错的选择。&br&&br&可能有同学会说，这是不是对Excel技能要求很高？如果你不想学VBA，又想快速提高Excel逼格，我只想说，办法还是有的：&br&&br&&img src=&/c3c43efbbc03_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&9360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c3c43efbbc03_r.jpg&&&img src=&/1bd319aef5c98b7c8916a2_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&8640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/1bd319aef5c98b7c8916a2_r.jpg&&&img src=&/75886fbae7ba35dc66ee3735a75afca4_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&7920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/75886fbae7ba35dc66ee3735a75afca4_r.jpg&&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/BHVDTDnElgfphygvnyAg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/BHVDTDn&/span&&span class=&invisible&&ElgfphygvnyAg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&接下来第三点有种误人子弟的感觉，但想了想，还是放上来供大家爱娱乐一下吧：&br&&br&&img src=&/52aab3a069b565e77208_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&5040& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/52aab3a069b565e77208_r.jpg&&&br&以上，就是我关于快速学习Excel图表的思考了，希望能帮到大家！谢谢！&br&更多作品：&a href=&///?target=http%3A//www.pptstore.net/author/Simon%25E9%2598%25BF%25E6%/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Simon PPT原创作品下载地址&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&至于利用这个简单的技能可以做出怎样的信息图表？答案是无限可能！以下是我利用上述技能做的信息图表PPT模板，无需借助AI和PS，也用不到VBA：&br&&img src=&/d7d89ab3c13c1cff4d63bf_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&11340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/d7d89ab3c13c1cff4d63bf_r.jpg&&&br&&br&再次感谢你能看到这里！&br&&br&&p&以上内容均节选/改编自：&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D1016021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学信息图表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&希望能对你有用，谢谢！&/p&&img src=&/a5f644c1a925c1424ed57_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/a5f644c1a925c1424ed57_r.jpg&&&br&&p&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&如果你喜欢我这个贱人，你可以到这些地方揍我：&br&【1】知乎专栏：&a href=&/simonppt& class=&internal&&我懂个P - 知乎专栏&/a&&/p&&p&【2】个人课程：《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D1016021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学信息图表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&和阿文一起学H5&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》
《&a href=&///?target=http%3A///course/courseMain.htm%3FcourseId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&邱晨的设计急诊室&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&/p&&p&【3】个人作品：&a href=&///?target=http%3A//www.pptstore.net/author/Simon%25E9%2598%25BF%25E6%/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Simon PPT原创作品下载地址&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&【4】微博：&a href=&///?target=http%3A///simonstudio2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@Simon阿文 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&【5】公众号：我懂个P&/p&&br&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/UENNVWHEqjzVrSU29xZC& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/UENNVWH&/span&&span class=&invisible&&EqjzVrSU29xZC&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
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&b&所有经验仅限国内环境。&/b&&br&比如最近炒的沸沸扬扬的央行暂停虚拟信用卡和条码支付（二维码）新闻，我的方式如下：&br&一、信息初始发布媒体。&br&看发布媒体（传统媒体、官媒还是社交媒体）。这是一个高效筛选值不值得关注的技巧。里面名堂比较多，就不仔细讲了，知乎上有类似回答，可以搜一下，每个人方式可能都不同。我比较关注发布时点、谁首发、这个媒体的背景（比如：CCTV首发？人民日报英文版有一个短文，但国内版太监了这个文章；财新网的头版头条我可能会脑子里转一下主编胡舒立的背景。国外媒体有没有同步报道，是哪家媒体。。。&br&&br&二、如果涉及政府公告，有条件看官网原文的一定要看。&br&1.信息求真。现在社交媒体发达，信息获取方便，很多人没有行业背景知识一味跟着别人的思路走，很容易出现一些滑稽的争论；包括有些记者半瓶子醋晃荡，胡乱截取上下文，误导观众。&br&2.对于政府机关发文规范流程要有了解，熟悉发文规则有助于你看出一些细微的名堂，谁发的、谁接收、文件级别、为什么发给这个机构，而不发给其他机构？&br&&br&三、如果判断公告原文比较可靠，后面就可以开始分类整理关键词、利益方。我的方式用思维导图软件画分叉。比如公告原文中”支付司“我可能会分出行业监管模式、二维码、、线上线下等几个分支。通过这些逐步延伸阅读。我可能会从线上线下这个思维分支中再细化出银联、银监会和央行关系、各类监管条例，银联垄断的历史背景等，最终我可能会细化到线下支付银联主导的721分配模式等等。 你要愿意，这个节点分叉可以无限细分。不过一般不是我从事的领域，我延伸阅读了解到某条公告或者某条新闻的利益相关方就差不多了，后面无非就是你断我财路，我要反击；有钱大家赚；某家是行业破坏者，大家抱团挤走他等等，这个就是商业逻辑。&br&&br&四、最后一步，利益方你来我往，各类新闻时间线整理。excel制表、思维导图、T字型账户随便。我习惯在整理的时候再回顾一下发文媒体、发布时间点等等。做完这些你怎么可能没有自己的思考和见解呢？&br&&br&&b&总结下来就这么几个字：信息求真、分类整理、顺藤摸瓜、理清脉络和时间线、事件评判合乎商业利益逻辑。&/b&&br&&br&&br&&b&多问几个为什么，信息爆炸时代，懒得思考的人太多，你认真就赢了。&/b&&br&&br&&br&举一个回答的例子：3月14日，央行发函叫停虚拟信用卡和条码支付（二维码支付）新闻解读&br&回答链接在这里&a href=&/question//answer/& class=&internal&&央行紧急叫停虚拟信用卡和二维码支付服务是真的吗？是因为报道中所述的安全性原因而叫停的吗？&/a&&br&&br&加强监管的事情。其实如果有心把近期舆论串起来，脉络很清楚的，&b&当然也可能是我过分解读——传统银行势力和新兴互联网公司在互联网金融上的公关大战。你来我往，步步升级，最后惊动家长出面，玩脱了一锤子先暂停 。&/b&几个关键事件（懒得找网址链接了，将就看吧）：&br&（1）过年前到正月十五：去年12月到今年的预授权套现风波，官方公布损失10几个亿。第三方支付的风控乱象应该已经引起监管层重视。（事情的起因是亲儿子银联的规则漏洞被人钻了，这个你懂得暂时不会有结果的）。阿里腾讯几乎一天一个新闻，今天余额宝突破多少亿，明天财付通红包引爆网络，太高调了，不引起重视才怪了。&br&（2）钮文新发文质疑余额宝。这篇漏洞百出的文章，因为作者央视证券频道专家头衔，因为切合了老百姓对政府垄断的怨愤，掀起了公关大战的序幕。官场商场预作大事，先拿个小卒子探风，古今都不例外。&br&（3）媒体曝光银行业协会呛声声明。升级到协会了，更进一步。&br&（4）两会期间政府工作报告首提互联网金融，以及几个大佬发言力挺（会议期间还穿插了3大行“断供”余额宝新闻，这是银行方面在两会秀肌肉，刷存在感）。到这个点，互联网金融行业里再迟钝的人也会感觉有些不妙，所谓的”支持“，那是我有控制权的情况下才会说的。政府的话有的时候要正反两面领会。&br&（5）中信银行暴涨。各种新闻透底，八卦小道消息乱传—比如阿里腾讯两家争当虚拟信用卡首发厂商内幕之类。这个是函件发文的导火索。&br&（6）《21世纪经济报道》爆出来的支付限额的讨论稿。第三方支付明显劣势。这个事情短期之内暂告一段落就是这个判断。你再拿互联网舆论那一套折腾，惹毛了boss直接撕破脸。&br&&br&最近两个月的事情总结&br&1.第三方支付这个互联网金融的基石引起了大众关注，普及了理财观念和行业知识是好事，特别是大众和新兴的从业公司的风险教育。&br&2.做金融的闷声大发财理念再次得到验证，太高调遭雷劈。&br&3.有组织、有纪律，步调一致，顶住大众舆论，步步深入的势力还是底蕴深厚，老姜一枚。新兴的互联网公司上了一门生动的孙子兵法课，估计会考虑加大政府资深人才引进，检讨公关策略，加强对监管部门的报备和汇报。&br&&br&&br&&b&结贴补充，后续内容不再更新！&/b&&br&&br&&br&不少人问高效阅读，如何发现疑点，培养敏感度&br&&br&&b&一、财经新闻高效阅读的基础是财经知识基本功扎实，简单说就是大学财经类公共基础课。你连财政货币政策对行业的影响、国内“一行三会”的金融监管体系都不了解，谈什么其他的呢？恐怕只能人云亦云了。不少人给正文那个例子吸引了，忽视这个，我得把话说清楚了，否则就是在忽悠。&/b&&br&&br&&br&&b&二、&/b&如何发现疑点并展开思考&br&这个和知识体系、行业敏感度、政治嗅觉有关。&br&1.知识体系可以短期补足。去人大论坛看看，那里的人读什么大部头的书。&br&2.行业敏感度要靠时间磨，没有捷径，有业内人士给你穿线理清脉络是天大的好事（我上知乎目的之一）&br&3.政治嗅觉的培养：官宦世家有先天优势，后天努力进入体制内的次之，再次之是企业生意或者企业职级到位置了，想躲都躲不开，被动学习。普通人通过一些技巧总结也能摸到一点边，但是大部分流于浅层，不过做生意忽悠一些扶植资金是够了。&br&&b&以上都是废话，关键是内部有人！混到后面都是做人的关系！&/b&&br&&br&&br&&b&三、&/b&如何判断疑点并梳理时间线&br&在你有疑点但没证据的时候，回顾梳理各大媒体报道时间线有很大用处。&br&&b&什么叫疑点&/b&？举正文那个例子的思考过程：&br&&b&起点&/b&：我发现春节以后余额宝不再公布规模和净流入等数据，这和年前几乎一天一个新闻的高调反差巨大，这个时候敏感的人就会想是不是有啥蹊跷了。&br&&b&回溯&/b&：我回溯行业新闻，发现了预授权套现风波这个事，此时还没有感到是否和加强监管联系起来。但至少有个印象，作为一个孤例，第三方支付和监管关系不对了，不对到什么程度不知道。&br&&b&加深怀疑持续跟踪&/b&：快2月底，钮文新此人登场，他的专家头衔和引起的舆论风暴。我当时和同事讨论，两个判断，第一这个人是个穷酸，无人赏识，发惊人之语以待上书房行走，不用太关注；二、如果后面舆论发酵，可重点关注其背后是否有利益集团。结果嘛，大家都知道，此人内裤都快给网友扒掉了。然后，媒体紧跟着报道银行业协会开了一个会讨论，这个会一般人不关注，但我感觉风头不对了，这有点小卒子探路，后续开始动员的意思了，因为两会要开了，这股舆论风潮如果延续要两会，肯定有行业大事发生。&br&后面大家都知道了，就不说了。&br&&br&这里推荐一篇财新网前几天的头版头条文章，是&b&比较典型的监管梳理类文章，仔细研究一下作者对材料的选取，时间线的梳理。&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A////.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样监管支付宝&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&四、主流财经媒体新闻交叉比对&b&（注意：后面的解读要知识储备积累的，念歪了不关我事）&/b&&br&官媒：（略，自己百度，特意提一下CCTV新闻联播必看）&br&网媒：新浪、凤凰、财新、wsj、FT&br&纸媒：以报刊亭常见为例，南方系（21世界经济报道、南方周末）经济观察（三联系）、财新系（胡舒立了）、一财系（第一财经周刊等）。&br&微博微信&br&不少人都知道日本人判断大庆油田情报的典故，都是公开资料，这个才是以小见大的功夫。&br&&b&看什么？&/b&&br&（一）官媒为纲，顺序梳理，前后用词不同。想入门，多看每年两会以后各大媒体寻章摘句的文章揣摩，外媒更是此道行家里手。&br&（二）一般媒体（网媒、纸媒）对同一事件的报道角度和材料选取。多考虑其背后利益点。某些事情内外媒体太监情况，以及报道位置（头版、副刊、长篇大论还是豆腐块文章等等）。&br&（三）行业协会和专家智囊发言&br&这个是揣摩动向和发现疑点的捷径。我当年为了职场出头，看到一篇好文章，记下作者的名字，搜他的职业经历、校友战友亲朋故旧等，积累多了，把所有金融领域行业协会领导和业内专家都建了一个年表年谱，动态更新讲话的，如果能做到这个功夫，还看不出名堂来那别混了。&br&（四）行业公司新闻（股价、重大项目投产、某领导进去了、某某论坛盛大开幕等）、微博、微信各类八卦。&br&这些渠道的财经新闻量最大，不少还夹杂软文。重点梳理利益点，商业逻辑，不合逻辑的都是疑点，多问几个为什么。可以思考一下为什么某些公司高官密集出席论坛宣扬普惠金融，和行业协会 发一些白皮书等等；为什么腾讯要在新浪开微博，还发了一个很萌的长微博等。&br&&br&最后再强调一下：&br&&b&财经知识基础+监管体系条款+商业逻辑，关键是对人的了解才是读懂财经新闻的基础。离开这些对某些新闻大谈特谈商业模式、行业垄断、外媒内幕等都流于表面。&/b&&br&&br&&b&此文不再更新，见谅！&/b&
所有经验仅限国内环境。 比如最近炒的沸沸扬扬的央行暂停虚拟信用卡和条码支付（二维码）新闻，我的方式如下： 一、信息初始发布媒体。 看发布媒体（传统媒体、官媒还是社交媒体）。这是一个高效筛选值不值得关注的技巧。里面名堂比较多，就不仔细讲了，知…
不邀自来。&br&毕业后在顶级IT厂商做销售，三年里IT项目做了将近2个亿，有运气的因素，但从乙方的角度，也有机会近距离观摩了公司高层领导与客户的商务酬酢；后从乙方跳槽到甲方主管项目，陪着领导应酬，自己也坐过主座；见识过了国内的一些顶尖销售在酒桌上的表现。所以我认为我对此有一定的经验，可以在这里分享。 &br&&a data-hash=&05e12ac33c155c64afb6& href=&///people/05e12ac33c155c64afb6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@神胖胖& data-hovercard=&p$b$05e12ac33c155c64afb6&&@神胖胖&/a&的经验分享具有极高的理论价值和实践指导理念，如同独孤九剑，讲究悟性。我能从他的字里行间感觉到人家很有底气，可能已经实现了财务自由和职业自由，所以他所强调的交友理念是互相选择的。“&strong&而活动不能太过吸引人，不然你就不知道他们是因为欣赏你而出来，还是因为欣赏活动而出来&/strong&。” &a data-hash=&05e12ac33c155c64afb6& href=&///people/05e12ac33c155c64afb6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@神胖胖& data-hovercard=&p$b$05e12ac33c155c64afb6&&@神胖胖&/a&大师已经确定一定会有人欣赏他，而且他已经有了选择的余地。看了神胖胖的答案，觉得对我很有帮助。&br&=====================================================&br&作为刚毕业的、没有社会资源的职场新鲜人，应该怎样在酒桌上较快的认识陌生人？&br&=====================================================&br&我作出的答案：&br&上策：请自己的有分量的长辈、导师、兄长帮忙，正式介绍给大家或者引荐给重要人物。&br&中策：有没有贵人运，要看缘分。做人要有内秀，积累个好名声。平时做好冷门知识积累（诗书礼乐易春秋，琴棋书画剑酒诗花），万一在某个酒局上正好跟某个有共同爱好的朋友就这么对上眼了呢？&br&下策：发掘自己的被利用价值。你有项目，你能批价格，你能控标，你对商人就有价值；你是GWY，你是GA，你是教师医生，你对百姓就有价值；你能拉皮条，你能穿针引线，你了解灰色地带，你对领导就有价值；特别英俊，特别漂亮，那你至少有当花瓶和被勾搭的价值。&br&&br&上策最佳。在这种世交的情分上，老一辈总归会顾念着香火情照顾小辈的。叔叔二字一叫，亲近感瞬间爆表! 比如廖承志曾经两次被蒋介石在战场上抓了又放了，还是看他父亲的面子。当然，孙中山先生把小自己近二十岁的世侄女宋庆龄小姐娶了回家，恩。。。。。。&br&&br&中策次之。吾取中策，因天行健，君子以自强不息。祖上有德也好，父辈拼爹也好，大佬看的毕竟还是父辈的几分薄面。但面对着现在中国社会普遍人走茶凉的现状，父辈的薄面能支撑到几时？终究不如互相欣赏的朋友靠谱。这种就是 &a data-hash=&05e12ac33c155c64afb6& href=&///people/05e12ac33c155c64afb6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@神胖胖& data-hovercard=&p$b$05e12ac33c155c64afb6&&@神胖胖&/a&说的互相选择，正所谓英雄惺惺相惜，相互吸引，情不自禁，情同手足。&br&&br&下策常见。大家在介绍一个人时，一般主要介绍他的社会属性（即被利用的价值），某某单位某某领导某某专家负责某某业务，诸如此类，以便于大家在熟人社会里，以名誉作为担保，进行一定程度的互惠互利行为。说白了就是今天我求你办事，送点好处，并欠你一个情，他日必有回报。&br&&br&=======================================================&br&实际案例分析&br&=======================================================&br&我的贵人运一直很好，可能也是因为我看起来比较憨厚。&br&上策有过一次，认识的领导帮了我全家很大的忙，但是也正是因此，跟领导还是有一些敬畏和感激混杂的感情，半年来也没有拉近与领导的关系。细细思量，我已经得到很多的帮助，已经不好意思再张口了；现在希望能为领导做点事，这样才能自然的拉近与领导的关系。&br&&br&中策有过几次。&br&我的第二份工作，就是我的贵人给我的。当时我们对胃口的原因还是他和他的朋友都乐于研究紫微斗数，有了这个相识的契机，我们平时也会一起麻将，一起吃饭，于是便从熟悉到信任，从信任到知交。&br&&br&2011年底跟市政法委的局长吃饭，一桌十个人，这个局长当天正好请了当地一些雅人，想请一位国学大师把他引荐给南怀瑾先生。我当时是作为买单队员敬陪末席，正巧席上谈起了国学，又谈到大学和道德经，于是我跟大师在酒酣耳热时一同背诵《大学》那段“古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知”，当天逼格爆表了有没有：）后来还帮局长算过命，局长也很认可，后来局长在他的圈子里很是推荐过我三次，主要是看风水，介绍研究算命的老师，还介绍市道教协会的大师给我。可惜那段时间忙于蝇营狗苟的销售事业，在知识层面上一直吃大学期间的老本，否则若是连续学三年《易》，不要乱换职业，我现在一定是当地有名的大师了。&br&&br&还有一位贵人是我第一家单位省公司的陈总，认识他时，我正在打第一张IT服务项目，2000万，整个公司也没几个人看好我，并愿意支持我投标的；但我很执着，虽然谁都不认识，但是就厚着脸皮一个个去找，茫然间找到了陈总，陈总就很欣赏我当时那股执着的劲头。一年后陈总给了我一个公司内部调动的机会。&br&&br&下策就很多了。&br&做销售时候，我的被利用价值在于控标、批价格；&br&做甲方时候，我的被利用价值在于负责项目；&br&现在，我终于有了安身立命的工作，我已经不需要靠“被利用”才能结交朋友。大家平等相交，有缘则聚，无缘则散，心里颇为坦荡。&br&&br&=======================================================&br&操作指引&br&=======================================================&br&上策：必须出自本心，感情银行需要平时多走动才有积蓄。平时多回家，孝敬家长，关心长辈，做事有章法，办事细心。逢年过节礼物电话都不能少，遇事也要第一时间到帮一把手。这样长辈就觉得你是个好孩子，而且拿得出手，愿意帮你引荐长辈的关系。&br&&br&中策：你需要做到人无我有。&br&不需要每个方面都比别人强，但是你至少要有拿得出手的本事，来显示你的内秀。这个只取决于天赋和训练：训练带来的经验值是一样多的，天赋好就意味着升级快。但是任何事情，入门需要花1000小时，成为大师需要10000小时。例如我表弟，农家出身，家庭贫寒，17岁开始自学魔术，7年后能靠魔术找到老婆，维持生活。魔术就是他的本事。&br&有了内秀，你才有让人高看一眼的本钱，你才能跟朋友平辈论交，积累自己的人脉。&br&做一个Nice的年轻人。 &a data-hash=&277b356a729ce80627cca13a& href=&///people/277b356a729ce80627cca13a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@随心而安& data-hovercard=&p$b$277b356a729ce80627cca13a&&@随心而安&/a& ”注意所有人的动向，偶尔悄声与服务员交谈。为小孩叫一些适口的食物，为孕妇把茶换成开水，在老人起身如厕的时候搀扶一把。细心而不张扬“&br&&br&下策：做一个有利用价值的人。&br&自己在夜深人静时认真想想，自己有什么利用价值，或者说，你能给他人带来多少好处？什么，你说没有？不可能。&br&什么都没有，你至少有勇气，敢拼敢斗；&br&没有勇气，你至少有忠诚，愿意给人当小弟跑前跑后；&br&没有忠诚，你至少有口才，能帮着牵线搭桥&br&没有口才，你至少有同学，跟同学保持联系，5年后，同学就能帮到你&br&没有同学，你至少有同乡&br&没有同乡，你至少有容貌，可以出卖色相&br&没有容貌，你至少有知识，能挣份薪水&br&没有知识，你至少有力气，能干活养家&br&没有力气，你至少有生命。&br&&br&=======================================================&br&给楼主的建议&br&=======================================================&br&下面是作为Top Sales的惟一经验，就这么连饭都没换一顿就写出来了，可能还没人看。只能说，知乎真是个用户黏度非常高的网站!&br&&br&楼主你下次吃饭，记下在场主要人物的姓名，职位、相貌特征、口音，趣事，吃饭地点等。这不难，饭后回家立刻写出来就行，一个人寥寥数语即可。这么做有什么用呢？&br&人家不认识你，因为你是新人，没利用价值，但你可以认识人家啊!毕竟是一起喝过酒的，下次有机会遇到，你跟人家提起来上次在哪里认识的，聊聊家常，人家肯定会给你个笑模样顺便留个电话的：）制造些机会，一来二去的就熟悉了!注意留个好名声，你会得到回报的。&br&如果你不是年轻美女，没事别卖萌，免得以后不容易扭转形象。&br&&br&=======================================================&br&你想认识领导，但领导不认识你，也没机会一起坐上酒桌，怎么认识客户？&br&前提：身份基本对等。简单的说，你和希望认识的领导，应该有同等数量级的小弟。&br&=======================================================&br&我就直接按照 &a data-hash=&05e12ac33c155c64afb6& href=&///people/05e12ac33c155c64afb6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@神胖胖& data-hovercard=&p$b$05e12ac33c155c64afb6&&@神胖胖&/a&的体系来根据我的经验谈如何落实。&br&他的体系一共有三点：&br&1、封闭场合加成&br&2、同伴加成&br&3、共同点加成&br&&br&&b&甲方难以接触的程度，我简单分类为：&/b&&br&国务院（含发改委）&中央政府（各部委）&地方政府（各委办局）&央企、医院、学校&地方国企&工商企业&br&发展规划条线&计划合约条线&财务条线&建设条线&运营维护条线&br&——原因：人若无求品自高。越是在食物链上级，他的低层次需求越低，他也不期望销售人员能带给他任何帮助。人家没有需求，你怎么去获得人家的信任&br&&br&&b&简单的做了一个等级模型（&/b&仅为举例说明问题使用）：&br&甲方领导级别&br&部--&局--&处--&科（中央政府）&br&局--&处--&科--&股（省市政府）&br&C-Level--&分公司领导\总监--&处室领导--&科室领导&br&对应乙方领导&br&全国（15年经验以上）--&大区（10-15年经验）--&省级（5-10年经验）--&基层销售（5年以下经验）&br&&br&注意，原则上，销售可以越一级接触，比如基层销售可以以工作目的去结识一个中层，一个处室的领导，但是尽量避免去接触更高层。（为什么：一个30不到的毛头小子直接去见某局长，然后还想在局长身上使用土鳖销售三板斧？不被扫地出门才怪）&br&&br&=======================================================&br&案例分析：陌生客户拜访案例。应用上述体系&br&=======================================================&br&&br&现在，我们做一个案例分析，乙方是一家国内民营的上市公司，年营业额在30亿左右，华东大区销售总监徐总听说安徽省道路安全320项目正在理想，项目规模约1个亿，徐总希望拜访安徽GA厅主管此项目的信通处处长杨处。徐总40岁，在华东地区有15年的销售经验，杨处42岁，正处级，在GA系统20年，为人谨慎清高，所有电话预约拜访全都会打发到手下李工那里去，很难结识。&br&&br&徐总在当地十几年，一直跟政府行业打交道，很快就知道新梦想公司一直从事GA口径的信息化业务。徐总通过生意伙伴找到了新梦想公司（致敬俞敏洪）的俞总，希望俞总能够帮忙引荐杨处（&u&&b&同伴加成&/b&）&/u&，俞总答应了，但是推脱说杨处太忙，没法第一时间预约。&br&&br&徐总多年的销售，人老成精，一方面让自己的手下去找关系，一方面通过自己在省发改委的同学（也可是是校友、EMBA同学、总裁班同学）打听杨处的情况，知道下周省里要搞一个关于网络安全的会议，GA的信通口径也会有人参加。&br&&br&徐总后来知道都有哪些人参会（这个非常简单，只要知道会议地点，派人去检录处看一下就知道），一看还真有自己的熟人，于是跟熟人了解了一下会议的情况，特别了解到GA信通处杨处在会上发言了，简单的了解了杨处讲的内容，熟人就记得是在讲了个网监处的情况。徐总表示感谢，认为足够了。&br&&br&徐总手下一个销售跟GA信通处的李工关系不错，销售从李工嘴里了解到很多杨处的开会习惯、籍贯、背景。知道杨处是中国政法大学毕业的硕士后，徐总略一打听，就知道了杨处的导师和系别。徐总安排手下小姑娘去网上找找那一届那个班的一些同学和照片，结果找到一个特漂亮的姑娘（特猥琐的男人也行，但最好是异性）叫沐剑屏（致敬鹿鼎记）的照片。&br&&br&杨处最近会议很多，徐总让销售从信通处员工那里打听到杨处会在后天去省政府参加经信委的会，于是徐总带着他的一个销售去了省政府大楼，徐总跑到同学的办公室去喝茶，让销售盯着会议什么时候结束；会议结束的时候，徐总拉着同学“碰巧”&闲逛“到了会议室门外，见杨处去吸烟处吸烟，徐总也Biu的一下冲了过去，开始了5分钟的对话：&br&&br&徐总：啊，杨处你好！你今天怎么也来省政府啦（很惊讶）&br&杨处：（心想这是谁，怎么认识我）啊，你好。我来开会（冷冷的）&br&徐总：上次在××安全会议上，我听过您做的关于网络安全的报告，您看的真准。&br&杨处：啊，谢谢。你那天也去开会了？（&b&共同点加成&/b&）&br&徐总：是啊，我是企业代表，所以去参加了。&br&杨处：嗯。（不耐烦，早就想走，但是在省政府遇到的人，杨处也不愿意无缘无故的扫人面子得罪人。这就是&b&封闭场合加成&/b&）&br&徐总：杨处，我听旁边人说您是中国政法大学毕业的？学校挺好的，我以前常去。二食堂挺好吃。&br&杨处：啊，我是，你以前怎么经常去啊。（有了新的，感兴趣的话题，杨处开始愿意聊了。（&b&共同点加成&/b&）&br&徐总：我以前女朋友就是政法的，我想想，是90级的。&br&杨处：这么巧，我也是90级的。&br&徐总：真巧，那您是哪个系的啊？我女朋友是图书管理的。&br&杨处：我是××系的。&br&徐总：我有印象，记得我女朋友提过你们系有个女生叫沐剑屏的，特别漂亮，全校出名。&br&杨处：嗯，对对对，是有这么个人，当时我们全宿舍都暗恋啊&br&徐总：啊，那最后谁追到了（&b&共同点加成&/b&）&br&杨处：被你们外校的给抢了。&br&徐总：可我们学校很多姑娘也找的政法大学的学生啊。&br&杨处：你是哪儿的？&br&徐总：民族大学。（&b&共同点加成&/b&）&br&………………&br&这时，徐总的同学走了过来，徐总赶紧给同学点烟，并介绍：&br&徐总：杨处，这是发改委的金庸金处长（致敬金庸！）金处，这是省GA厅信通处的杨处，网络安全方面的专家，我听过杨处作的报告。&br&杨处和金处相互握手寒暄后，杨处要去吃饭。&br&徐总：杨处，这是我的名片，下次有机会再跟您请教。&br&杨处：我一般都在省GA厅，有时出来开会。随时欢迎。&br&双方挥手告别。（&b&同伴加成&/b&）&br&&br&一周后徐总给杨处打电话约他和金处一起吃饭。大家保持每月一次的聚会。&br&正常来说，拜访客户没这么复杂。我是做了个丧心病狂的假设。&br&&br&如果基层销售拜访某科长&br&完全不用这么复杂，三下五除二即可，建议采用土鳖销售三板斧：喝酒唱歌洗桑拿。&br&Mission Complete！&br&&br&&p&&b&作者的话&/b&&/p&&p&欢迎关注我的微信公众号 “&strong&任易”&/strong& , 您能够看到更多有用的分享。有问题的话欢迎来我的公众号找我咨询，只要你能用文字把你的问题写清楚，又是在我的零碎时间，我会毫无保留的回答，权当结个善缘。&br&&/p&&p&&strong&觉得好的话，请转朋友圈：）&/strong&&br&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
不邀自来。 毕业后在顶级IT厂商做销售，三年里IT项目做了将近2个亿，有运气的因素，但从乙方的角度，也有机会近距离观摩了公司高层领导与客户的商务酬酢；后从乙方跳槽到甲方主管项目，陪着领导应酬，自己也坐过主座；见识过了国内的一些顶尖销售在酒桌上的…
常晒干货，技惊四座；一语中的、低调谦和。
常晒干货，技惊四座；一语中的、低调谦和。
我们可以先举几个很简单的例子。&br&&br&1895年，委内瑞拉与英国在圭亚那发生领土纠纷。南北美洲当时已经是美国的控制范围了。委内瑞拉政府政客认为，英国的做法违反了美国的门罗主义（简单地说就是美洲事务应由美国来决定）。因此双方将此事交与美国决断。经过英美谈判，美国把大部分争议领土划给英国。&br&&br&1945年布雷顿森林会议前后，美国利用英国的欠债以及急需经济援助的处境，将英国的帝国殖民体系全面肢解。这个计划实际上早在二战开端已经开始了。&br&&br&1971年在经济压力下，美元开始寻求贬值。为了迫使其他国家认同美元贬值，美国立刻实施了百分之十的进口附加税。美国政府完全不想为这种违反关贸总协定的行为辩护，而只是说，如果美国目前的贸易赤字能够解决，那么附加税就会取消。经过漫长的谈判，最终各国于1971年底签订史密森学会协定(Smithsonian Agreement)。美元对各货币实现了百分之十一到百分之十七的贬值。换言之就是用盟友们的经济利益为代价，加强了自己的经济。&br&&br&如果以为甘愿充当美国的小弟，就能有好日子过，未免太天真了。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&成长于这个时代的人，有很多并不能理解为什么中国早年间的仁人志士宁可流血牺牲也要争取“独立自主”。&br&&br&独立自主，说白了，就是把命运抓在自己的手里。&br&&br&当你把命运放在别人的手里，也就是把自己的利益放在了别人的决断之下。如果你的利益和决断者的利益产生了冲突，那么决断者难道会损伤自己来维护你的利益么？&br&&br&大家是否还记得五四运动的导火索是什么？这就是命运被别人控制的结果。&br&&br&二战时，英国国内弥漫着一股乐观，以为美国会无条件支持自己。而美国一方面不希望希特勒取胜，另一方面却也憎恶日不落帝国的帝国特惠制。为了进一步拓展自己的经济规模，打通更大的市场，美国从租借法案制定时，就决定要榨干英国所有的积蓄，逼迫大英帝国解体。&br&&br&一个本来可以和美国抗衡的世界级大国，就此陨落为地区性国家。&br&&br&英镑曾经是世界货币，但其地位也随之陨落。其结果就是，英国本土的黄金及外汇储备远不能支付所有的海外英镑，这导致了战后英国连绵不断的国际支付危机。&br&&br&这就是命运被别人控制的结果。&br&&br&是的，1919年的中国还太弱，而二战时的英国几乎别无选择。但我们现在是能够选择的。那么为什么要让别人来控制我们的命运呢？&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&从地缘政治上来讲，欧亚非这个世界岛上，中国的地理条件是最优越的，没有之一。&br&&br&中国的地理能够承载巨量的人口，而人口是经济的基本要素。这决定了，中国的经济上限极度之高，远远高于任何一个欧洲国家。因此带来的国力上限，在世界岛之上，顶多只有印度可以企及。&br&&br&中国面临太平洋，是世界最重要的水域之一。中国海岸线极长，天然良港无数，而且绝大多数海港全都是不冻港。仅仅这一条，就能让俄罗斯眼红到死。&br&&br&中国虽然陆地边界长，但几乎都没有严重的威胁。北面的俄罗斯，人口承载能力太差，如今人口还在萎缩。俄罗斯远东方面地理条件不佳。南面的印度有喜马拉雅山脉相隔，东南亚一群小国，西面也是一群小国。东面是大洋。&br&&br&反过来讲，中国北边是资源丰富的俄罗斯，西面是同样资源丰富的中亚，向南，与东南亚非常近。周边无论是资源还是人口，都并不缺乏，周边的经济发展潜力巨大，带给中国的助益也就会很大。另外向陆心地带投射影响力也非常方便。&br&&br&中国不像印度那样有一个巴基斯坦如芒在背。日本本身领土有限，人口承载能力有限，即便重新武装，如果没有安保条约也是不堪一战。而美国远在地球另一边，力量投射比中国困难得多。巴基斯坦，且不提中国，也有整个伊斯兰世界在背后，是横亘在印度面前的一堵没办法推倒的墙。日本是个岛屿国家，一旦中国在东亚的力量超过了美国，日本成为中国的附庸就只是时间问题。&br&&br&如果经济发达，即便是美国的地缘环境都比不上中国。美国需要到欧洲、亚洲去跨越大洋投射影响力，才能维持地位。中国坐在自己家门口，把周围的小国组织好，就足够了。&br&&br&只要看看地图，就明白，中国这块地盘，用古话讲就是“若据而有之，此帝王之资也”。&br&&br&（我看到有朋友怀疑这一论断，可以阅读美国学者Robert Kaplan的《The Revenge of Geography》，中文版的书名比较惊悚/阴谋论，请不要在意……叫做《即将到来的地缘战争》。其实这本书是概述地缘政治的，不是讲“即将到来的战争”。）&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&说白了，如果你是约翰·戴维森·洛克菲勒，你难道会选择去给安德鲁·卡内基做秘书么？如果你重生为比尔·盖茨，难道会打算把大学读完了去IBM找份工作么？&br&&br&有一个同人本子有句话说的非常好：&br&&br&&blockquote&你生而为龙，即使一朝折断掌牙，拔裂鳞片，瞎目断爪，坠入浅滩，龙依然是龙。&br&&/blockquote&&br&中国所需要的，只是时间而已。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&煽情时间结束。来讲一讲现实主义。&br&&br&中国显然不希望与美国为敌。但为什么美国似乎处处和中国作对呢？&br&&br&因为美国的利益和中国的利益发生矛盾了啊。&br&&br&二战的时候，英美是盟友，利益发生矛盾了，美国一样要肢解英国。国家之间都是拿利益说话的。正所谓“断人财路犹如杀人父母”，利益矛盾的时候，当然要产生冲突。&br&&br&举个最近的例子：美国要处罚法国巴黎银行，因为这家银行与一些美国制裁的国家有商业往来。美国说如果不交罚款，就暂停它的美元交易结算资格。法国央行则说，如果美国这么做，法国央行未来可能积极避免用美元结算，尽量使用人民币和欧元。&br&&br&如果没有中国。那么法国的贸易就主要是和美国以及一大票小国。这些小国一方面自己的货币用处不大，法国收了也没用，他们也未必会愿意收那么多欧元。恰恰是中国自身体量极大，才可以被法国拿来做挡箭牌。当然，中国也乐得做挡箭牌，如果这事真的成了，中国领导人说不定会关起门来捶地大笑。&br&&br&再说一个更直接的：金融危机后，美国政府要求中国提高人民币汇率，并增加美国货物的进口量。这无疑是要求中国割肉来医治美国的创伤。&br&&br&中国当然不会同意。美国通过量化宽松才解决了部分问题。如果中国是美国的小弟，恐怕就要像1970年代美国的盟友们那样忍痛割肉了。&br&&br&美国打击委内瑞拉，委内瑞拉就跑到中国这边交往。中国就多了些原油供给。做美国的小弟，这些原油中国敢接手么？&br&&br&自己不主动挑事，并不意味着双方就不会有利益矛盾。&br&&br&就说一个简单的问题：中国以后和印度的矛盾一定会很大。因为从印度洋过去的那一条航路将是中国最重要的航路。中国要维护自己的经济安全，就需要在沿途修建基地，驻扎海军和空军。但是呢，客观上这就是把印度包围起来了。印度当然会感到不安全，当然会积极扩军，并产生出来矛盾。&br&&br&所以简单地维护自己的经济利益，有时候就会导致别人的利益受损。中国向外扩一步，美国就要向后退一步。任谁都不会喜欢向后退。两国当然会有矛盾。&br&&br&大哥决不会喜欢一个和自己抢食吃的小弟。中国就算想给美国做小弟，美国就会愿意迁就中国么？中国会委屈求全么？美国为了自由航行权而强压中国放弃南海的领海主张，有多少中国人会赞同呢？&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&再往现实主义走一步。&br&&br&地区性霸权，绝不希望别的地区出现地区性霸权。&br&&br&有人一听霸权两个字，就觉得是冷战思维或者殖民思维。其实并没有那么复杂。举个例子简单说一下。&br&&br&中国和日本争钓鱼岛。中国要实际控制钓鱼岛，需要使用民事执法船只来驱逐日本船只，并以海军最为后盾，威慑日军不得介入。当然，中国的控制并不稳固，因为日本安保条约存在。如果中国的实力能够将美国的力量隔离在外，或者即便美国介入，中国也能够在中国周边地区将之击败，那就意味着中国在中国周边地区达成了霸权。也就是说，在这些区域里，没有任何一个其他国家能够挑战并战胜中国。换言之，如果中国能在周边地区保证自身的近乎绝对的安全，那么中国就在这些地区获得了霸权。&br&&br&霸权可以在很大程度上使得自己的利益由自己来决定。霸权不能买石油不花钱，但可以很大程度上保证石油的供给，能够保证国内经济平稳。霸权可以保证周边的安全，使得贸易线路没有被切断的隐忧。霸权可以保证周边地区市场的开放，使得本国企业可以进入更大的市场，保证最惠国待遇。霸权本身的目的，就是为了促进国内经济发展，就是为了本国人能够获得更好的生活。&br&&br&当然，霸权过去往往与帝国主义联系在一起。但是作为一个霸权，总可以选择成为一个善意的霸权，可以与周边国家多做妥协，而不是单方面掠夺。&br&&br&一个地区性霸权，就是在其自己的地区具备毫无争议的军事、经济、政治优势。它能够比较完整地控制住自己的区域。&br&&br&一个地区性霸权，永远不会满足于自己一个区域，而总是会向外扩张。为什么？有经济利益啊。&br&&br&地区性霸权扩张到其他地区，往往是以离岸平衡者的身份出现的。这意味着，原来其他区域的霸权或潜在霸权，将受到挑战。它在自己地区的控制力就会下降，经济利益就会受损。&br&&br&美国参与两次世界大战的原因，并不是追求自由，而是害怕德国统一欧洲以后，就会把手伸到美洲来，伤害美国的利益。美国内部讨论是否参战时，主战派的说辞就是维护美国的安全。国会那批人才不会因为总统要维护欧洲国家的自由而花大笔钱送美国公民去死。美国南北战争时，暂时无暇控制拉丁美洲，法国等欧洲国家迅速就入侵墨西哥，扶持了一个皇帝。&br&&br&如今虽然战争的可能性几乎不存在，但同样地，中国尚未达到地区性霸权的水平，就已经开始和南美国家眉来眼去，削弱了美国的控制力，损害了美国的经济利益。美国政治精英，显然不可能等到中国真的成为了东亚和东南亚的霸权才开始制衡中国。中国发展的趋势是非常明显的。越往后，美国国内遏制中国的呼声就越高。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&&b&所以，中国并不是只有和美国对抗才能发展，而是只要发展就必然与美国发生矛盾。&/b&&br&&br&&b&当然，从利益出发，美国和中国也不是只有矛盾，也有共同利益。而是该合作的合作，该对抗的对抗。双方既没有根本性的矛盾，也没有不得不同盟的理由。因此，既不会搞成你死我活，也不会搞成同盟。&/b&&br&&br&这里还是要多说两句。&br&&br&宣扬要与美日或南海周边国家开战是错误的（这和纳粹德国当年的“生存空间论”几乎没有两样），而以为只要以美国马首是瞻就能平稳发展，也是错误的。对美国，与对东南亚一样，说白了还是“斗而不破”。&br&&br&有人觉得资源未来不够，一定会开战。其实资源不够，迟早会开发替代性技术。作为能源的石油，可以被太阳能、核聚变取代，作为化工原料的石油，可以被空气中的二氧化碳替代（只要有足够的能源）。这个世界之中大国竞争的核心，是经济，是科研，是教育。攻城略地、扩大疆土，在民族主义时代是不现实的。军事的最大作用是保障，而不是真的和别人去打仗。战争的成本现在几乎是个天文数字。与其求战，不如把资金投放在教育和科研上。花费了大价钱去打仗，掠夺资源，结果别人研发出了替代性技术，付出人命和巨资的所得，很快就没有那么大的意义了，这又何必呢？或者我们这么说，能以更低成本拿到的东西，何必用更高的成本。&br&&br&对于未来的国家竞争，根本上还是经济实力的竞争，而经济实力的竞争，说到底又是科学技术的竞争。科学技术的竞争，取决于教育与科研的水平。&br&&br&当然，这并不是说军事就要放弃。军力永远是最终后盾，它是一个成本高昂的选项，但始终需要握在手中。强大的军力，才能使我们能够动用较小的力量来维护自己的利益。比如钓鱼岛所体现的，真正在前线的，都是民事执法船只。但之所以我们能用这些船只来维护自己的利益，就是因为海军始终站在他们身后。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&一个国家越大越强，它就越安全，它能够赢得的利益就越多。中国给美国做小弟，美国没办法给予多少中国本来拿不到的利益，而在两边利益冲突时反而需要中国放弃自己唾手可得的利益。这还怎么让中国做小弟呢？&br&&br&生而为龙，就算你想给别人做小弟，别人也喂不饱你。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&有朋友在评论区中称我时常在《环球时报》发表文章。后来发现，只是环球网转载而已，特此声明。
我们可以先举几个很简单的例子。 1895年，委内瑞拉与英国在圭亚那发生领土纠纷。南北美洲当时已经是美国的控制范围了。委内瑞拉政府政客认为，英国的做法违反了美国的门罗主义（简单地说就是美洲事务应由美国来决定）。因此双方将此事交与美国决断。经过英…
长贴慎入，不定期增加最新的研究和发现&br&&br&我学心理学，一直对这个方向感兴趣，可以说这个是我最关心的所在。&br&
我先普及一个概念：&b&&u&Flow&/u&&/b&。心理学家米哈里齐克森·米哈里 (Mihaly Csikszentmihalyi)将心流(flow) 定义为一种将个人&u&&b&注意力&/b&&/u&完全投注在某种活动上的感觉；心流产生时同时会有高度的兴奋及充实感。&br&
生命的品质，全部在于体验。身处高位又如何，腰缠万贯又如何，左拥右抱又如何，博览群书又如何，你的心情不好，你不快乐，你体验不到幸福，一切都无从谈起，生命也没有意义。而体验的品质又取决于什么？我现在得到的部分答案是&b&&u&对注意力的把握&/u&&/b&。&br&
人们只有把握自己的注意力，才能真正在事情上得到体验，注意力投入越多，体验的品质就越高，比如看电影，一边斗地主一边吃零食，再一边看电影，你是很难再电影中得到深刻体验的。其实我们也很容易发现，每次我们遇到特别珍视的人生瞬间，我们都会放下手中的事情，去隔离掉那些让我们分心的因素，甚至是屏住呼吸，目光专注地去体验那一刻。真的，我们的行为机制，它本身就知道我们如何去获得快乐。&br&
而&u&Flow&/u&很重要的一点就是它的发生机制天然保证他可以得到更多注意力，但它不是一种享受，而是更高层次上的满足体验。&br&&br&&b&下面是关于Flow的一些内容&br&&/b&&br&
Flow是积极心理学领域内的重要命题，是一种积极的情绪体验，它是一种当个人完全沉浸在一项活动时所产生的心理状态，个体因自身兴趣完全融入其中，专注在自身注意的事情上，并且丧失其他不相关的知觉。&br&
Flow体验还被Csikszentimihalyi称之为“最优体验”（the optimal experience）。从内涵来看，Flow 概念的来源实际上可以追溯至人本主义学家马斯洛的 “高峰体验”（the peak experience） （Finneran, 2004）。Flow概念最早由Csikszentimihalyi于上世纪六十年代在其做博士论文时提出，当时他针对一些艺术家进行研究,这些艺术家每日都以极大的专注投入艺术活动，但从未期冀以此赚取名气和财富“他们的创作动力源于创作本身, 创作赋予他们一种愉悦和投入的感觉 ”Csikszentimihalyi于1975年首次提出流畅理论,指出个体的活动技能是否与活动挑战性相符合是引发流畅状态的关键，即只有技能和挑战性呈现平衡状态时, 个体才可能完全融入活动中获得流畅体验。&br&
处于 Flow 状态中的个体几乎都有以下几个共同特征：（1）体验活动本身成为活动的内在动机； （2）个体的注意力高度集中于当前所从事的活动，任何其他的外在引诱最多也只可能使个体出现暂时的分心； （3）自我意识的暂时丧失，如忘记了自己的社会身份、忘记了自己的身体状况（饥饿、疲劳）等； （4）行动与意识相融合； （5）出现暂时性体验失真，较典型的如觉得时间过得比平常要快； （6）对当前的活动具有较好的控制感，即一个人能大致认识到自己能应对即将出现的后续行为并能对它做出适当的反应； （7）具有直接的即时反馈，活动的每一个环节都是对上一活动环节的反馈； （8）个体所感知到的活动的挑战性和自身的技能水平间具有平衡性； （9）有明确的活动目标。&br&————————————————————————————————————&br&新增内容，经过我在此问题上的长期思考，发现可以从另外一个角度来切入，可以称之为&b&&u&享乐管理&/u&&/b&。&br&&br&&b&&u&1，享乐管理第一式，觉知欲望&/u&&/b&。觉知欲望需要观省内心，忠实内心，相信感觉。&br&&u&&b&2，&/b&&/u&&b&&u&享乐管理第二式，甄选鉴别欲望。&/u&&/b&选择哪些欲望可以实现，怎样实现，才能达到个人乐趣、幸福和利益最大化。&br&&b&&u&3，&/u&&/b&&u&&b&享乐第三式，欲望的实现与表达，即享乐的过程。&/b&&/u&当已经选择好欲望，就要去实现它。此时，就应该设定一定的规则以保证欲望实现时的乐趣和享受最大化。&br&
3.1，设定边界。一个良好的欲望表达一定要有一个边界，你不希望边吃饭边为工作的事儿头疼吧。边界让你把其他东西隔离开，这个时间这个空间，就是来享乐的。&br&
3.2，不抱高期望，高的期望往往是让现实破碎的因素，要想得到最大的乐趣，就要把期望拉低，认识到世界为苦的本质，这样，满足欲望就变得容易。&br&
3.3，节制它！无论是延迟，稀释，还是减弱，都是在节制它，节制它是为了更好地释放。&br&
3.4，无损长远利益。欲望的满足，即享乐，要能促动长远利益，至少无损长远利益。&br&
3.5，专注，欲望的满足过程，即享乐过程，和心流一样，是需要专注。&br&
3.6，分享，快乐的分享，能够让乐趣加倍。&br&
3.7，适当组合享乐方式，但不要贪多。比如美酒+性，比如美食+性，比如音乐+性，比如音乐+美食，比如音乐+美酒。适当组合可以调节你的享乐满足，但是性+美食+美酒+音乐+舞蹈+电影+游戏估计会让你吃不消吧。&br&
3.8，不要随意切换。这条还是和专注是相似的，也是和设定边界对应的，随意变更享乐会导致任意一个享乐都毫无深度。&br&&br&追加：&br&最近看文献发现了，仪式可以增强享乐体验。具体来说，比如一个就餐仪式，餐前大家暂时克制食欲来唱歌，或者情侣两个紧握双手来祈祷，这些都是仪式，都有增进美好体验的作用。
长贴慎入，不定期增加最新的研究和发现 我学心理学，一直对这个方向感兴趣，可以说这个是我最关心的所在。 我先普及一个概念：Flow。心理学家米哈里齐克森·米哈里 (Mihaly Csikszentmihalyi)将心流(flow) 定义为一种将个人注意力完全投注在某种活动上的感…
&b&多图慎入。&/b&&br&&br&&ol&&li&Uptrend&br&台湾风味，真是美艳不可方物……&br&&br&太宰治系列：&br&&img src=&/13dfb9f03c_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&791& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/13dfb9f03c_r.jpg&&&img src=&/0204707ceacfbc61a009a9f_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/0204707ceacfbc61a009a9f_r.jpg&&&img src=&/a91ae0be92_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&/a91ae0be92_r.jpg&&&br&普希金系列之白天使：&br&&img src=&/9ab239e552ed0bf31f8331_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&/9ab239e552ed0bf31f8331_r.jpg&&&img src=&/2c83a5d48d_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/2c83a5d48d_r.jpg&&&img src=&/3ebab2f52c2d7a11f1e41_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/3ebab2f52c2d7a11f1e41_r.jpg&&&br&普希金系列之黑天使：&br&&img src=&/b543aeffaec76fa33a352_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&910& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/b543aeffaec76fa33a352_r.jpg&&&img src=&/72652fce669e1b510e960a9d_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&/72652fce669e1b510e960a9d_r.jpg&&&br&灰色紫罗兰：&br&&img src=&/ebaf46f6aa34e8fe97e8a_b.jpg& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&631& class=&content_image& width=&362&&&img src=&/e196d18d0c9a858ae32dce2d3818a7fa_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/e196d18d0c9a858ae32dce2d3818a7fa_r.jpg&&&img src=&/133a52a06aff05d6df5ea_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&/133a52a06aff05d6df5ea_r.jpg&&&img src=&/f36bf995d679facf4d75_b.jpg& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&/f36bf995d679facf4d75_r.jpg&&&br&荷语：&br&&img src=&/bfe5fd9bfffa7fbff0cc58_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&618& class=&content_image& width=&365&&&img src=&/71a5977cedc09a47a48de1_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/71a5977cedc09a47a48de1_r.jpg&&&img src=&/33cd389d8c68e4d18b5f7abf_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/33cd389d8c68e4d18b5f7abf_r.jpg&&&img src=&/efcb5f31c41fb5c698b355e69e0b59de_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/efcb5f31c41fb5c698b355e69e0b59de_r.jpg&&&br&&br&&/li&&li&Leewu&br&&br&夏目漱石：&br&&img src=&/a3fd0997eedd_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/a3fd0997eedd_r.jpg&&&br&颜色系列：&br&&img src=&/f9f36d7b600dd9b15f3721ddc5c0cbf7_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/f9f36d7b600dd9b15f3721ddc5c0cbf7_r.jpg&&&img src=&/65b78c4f67f1ce68bd80d6_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&/65b78c4f67f1ce68bd80d6_r.jpg&&&img src=&/5ffee0dde2ce594cdfbb640e90af3754_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/5ffee0dde2ce594cdfbb640e90af3754_r.jpg&&&img src=&/ce879fae9e614bcec933785_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&/ce879fae9e614bcec933785_r.jpg&&&br&&br&&/li&&li&Ultrahard&br&&br&太宰治系列：&br&&img src=&/8dcdeb5864ec_b.jpg& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/8dcdeb5864ec_r.jpg&&&img src=&/c78935a32acabf9c182aff0_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&/c78935a32acabf9c182aff0_r.jpg&&&img src=&/2c59b735c2cb254d49a283_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/2c59b735c2cb254d49a283_r.jpg&&&br&&br&&/li&&/ol&还有一些就不上图了。&br&可以在诚品、博客来或者淘宝买到。
多图慎入。 Uptrend 台湾风味，真是美艳不可方物…… 太宰治系列： 普希金系列之白天使： 普希金系列之黑天使： 灰色紫罗兰： 荷语： Leewu 夏目漱石： 颜色系列： Ultrahard 太宰治系列： 还有一些就不上图了。 可以在诚品、博客来或者淘宝买到。
我扫了一眼前面大家的回答，看到不止一个知友推荐这个演讲，我也把我的笔记完善后贴出来与大家分享下，同时向大家强烈推荐这个令人震撼的演讲：&br&&br&&br&&b&TED 演讲：&/b&&b&Why 30 is not the new 20？&/b&&br&&b&（二十岁是不是可以挥霍的光阴？）&/b&&br&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTU3NDU4NjYw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&TED2013 - Meg Jay: Why 30 is not the new 20& data-poster=&/193D9DE2E3A0CD3A-F818-9B0C-3F3D-AB9F690EF154& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/193D9DE2E3A0CD3A-F818-9B0C-3F3D-AB9F690EF154&&&span class=&content&&
&span class=&title&&TED2013 - Meg Jay: Why 30 is not the new 20&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTU3NDU4NjYw.html&/span&
&/a&&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&（先附上原文，我把自己的笔记也贴在了原文后面，与各位知友共勉。）&/b&&br&&br&&br&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&全文 （感谢翻译者）：&br&&br&&blockquote&&p&&b&When I was in my 20s, I saw my very first &a href=&///?target=http%3A///w/psychotherapy& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&psychotherapy&i class=&icon-external&&&/i&&/a& client. I was a Ph.D. student in clinical psychology at Berkeley. She was a 26-year-old woman named Alex.&/b&&/p&&br&记得见我第一位心理咨询顾客时，我才20多岁。当时我是Berkeley临床心理学在读博士生。我的第一位顾客是名叫Alex的女性，26岁。&br&&br&&b&Now Alex walked into her first session wearing jeans and a big &a href=&///?target=http%3A///w/slouchy& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&slouchy&i class=&icon-external&&&/i&&/a& top, and she dropped onto the couch in my office and kicked off her flats and told me she was there to talk about guy problems. Now when I heard this, I was so relieved. My classmate got an&a href=&///?target=http%3A///w/arsonist& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&arsonist&i class=&icon-external&&&/i&&/a& for her first client. (Laughter) And I got a twentysomething who wanted to talk about boys. This I thought I could handle.&/b&&br&第一次见面Alex穿着牛仔裤和宽松上衣走进来，她一下子栽进我办公室的沙发上，踢掉脚上的平底鞋，跟我说她想谈谈男生的问题。当时我听到这个之后松了一口气。因为我同学的第一个顾客是纵火犯，而我的顾客却是一个20出头想谈谈男生的女孩。我觉得我可以搞定。&br&&br&&b&But I didn't handle it. With the funny stories that Alex would bring to session, it was easy for me just to nod my head while we kicked the can down the road.&/b&&br&但是我没有搞定。Alex不断地讲有趣的事情，而我只能简单地点头认同她所说的，很自然地就陷入了附和的状态。&br&&br&&b&&Thirty's the new 20,& Alex would say, and as far as I could tell, she was right. Work happened later, marriage happened later, kids happened later, even death happened later. Twentysomethings like Alex and I had nothing but time.&/b&&br&Alex说：“30岁是一个新的20岁”。没错，我告诉她“你是对的”。工作还早，结婚还早，生孩子还早，甚至死亡也早着呢。像Alex和我这样20多岁的人，什么都没有但时间多的是。&br&&br&&b&But before long, my supervisor pushed me to push Alex about her love life. I pushed back. I said, &Sure, she's dating down, she's sleeping with a &a href=&///?target=http%3A///w/knucklehead& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&knucklehead&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, but it's not like she's going to marry the guy.& And then my supervisor said, &Not yet, but she might marry the next one. Besides, the best time to work on Alex's marriage is before she has one.&&/b&&br&但不久之后，我的导师就要我向Alex的感情生活施压。我反驳说：“当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。” 而我的导师说：“不着急，她也许会和下一个结婚。但修复Alex婚姻的最好时期是她还没拥有婚姻的时期。”&br&&br&T&b&hat's what psychologists call an &Aha!& moment. That was the moment I realized, 30 is not the new 20. Yes, people settle down later than they used to, but that didn't make Alex's 20s a developmental downtime.&/b&&br&这就是心理学家说的“顿悟时刻”。正是那个时候我意识到，30岁不是一个新的20岁。的确，和以前的人相比，现在人们更晚才安定下来，但是这不代表Alex就能长期处于20多岁的状态。&br&&br&&b&That made Alex's 20s a developmental sweet spot, and we were sitting there blowing it. That was when I realized that this sort of benign neglect was a real problem, and it had real consequences, not just for Alex and her love life but for the careers and the families and the futures of twenty somethings
everywhere.&/b&&br&更晚安定下来，应该使Alex的20多岁成为发展的黄金时段，而我们却坐在那里忽视这个发展的时机。从那时起我意识到这种善意的忽视确实是个问题，它不仅给Alex本身和她的感情生活带来不良后果，而且影响到处20多岁的人的事业、家庭和未来。&br&&br&&b&There are 50 million twenty somethings in the United States right now. We're talking about 15 percent of the population, or 100 percent if you consider that no one's getting through adulthood without going through their 20s first.&/b&&br&现在在&a href=&///?target=http%3A//.cn/teams/usa.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，20多岁的人有五千万，也就是15%的人口，或者可以说所有人口，因为所有成年人都要经历他们的20多岁。&br&&br&&b&Raise your hand if you're in your 20s. I really want to see some twenty somethings
here. Oh, yay! Y'all's awesome. If you work with twenty somethings, you love a twenty something, you're losing sleep over twenty somethings, I want to see — Okay. Awesome, twenty somethings
really matter.&/b&&br&如果你现在20多岁，请举手。我很想看到有20多岁的人在这里。哦，很好。如果你和20多岁的人一起工作，你喜欢20多岁的人，你因为20多岁的人辗转难眠，我想看到你们。很棒，看来20多岁的人确实很受重视。&br&&br&&b&So I specialize in twenty somethings because I believe that every single one of those 50 million twenty somethings deserves to know what psychologists, sociologists, neurologists and fertility specialists already know: that claiming your 20s is one of the simplest, yet most transformative, things you can do for work, for love, for your happiness, maybe even for the world.&/b&&br&因此我专门研究20多岁的人，因为我坚信这五千万的20多岁的人，每一个人都应该去了解那些心理学家、社会学家、神经学家和生育专家已经知道的事实：你的20多岁是极简单却极具变化的时期之一。你20多岁的时光决定了你的事业、爱情、幸福甚至整个世界。&br&&br&&b&This is not my opinion. These are the facts. We know that 80 percent of life's most defining moments take place by age 35. That means that eight out of 10 of the decisions and experiences and &Aha!& moments that make your life what it is will have happened by your mid-30s.&/b&&br&这不是我的看法。这些是事实。我们知道80%决定你生活的时刻发生在35岁之前。这就意味着你生活的重要决定、经历和突然的领悟，有八成是在你30多岁之前发生的。&br&&br&&b&People who are over 40, don't panic. This crowd is going to be fine, I think. We know that the first 10 years of a career has an exponential impact on how much money you're going to earn. We know that more than half of Americans are married or are living with or dating their future partner by 30.&/b&&br&那些超过40岁的朋友不要惊慌，我想这群人会没事的。我们知道职业生涯的前10年对你将来的收入有重大影响。我们知道到了30岁的时候，超过半数的美国人会结婚或者和未来的另一半同居或者约会。&br&&br&&b&We know that the brain caps off its second and last growth
your 20s as it rewires itself for adulthood, which means that whatever it is you want to change about yourself, now is the time to change it. We know that personality changes more during your 20s than at any other time in life, and we know that female fertility peaks at age 28, and things get tricky after age 35.&/b&&br&我们知道人在20多岁的时候大脑停止第二次也是最后一次重组，以适应成年世界的快速发育阶段。这就意味着不管你想怎样改变自己，现在就是时间改变了。我们知道在20多岁的时候，性格的改变多于生命中任何时期。我们也知道女性的最佳生育时期在28岁的时候达到顶峰，35岁之后生育变得困难。&br&&br&&b&&u&So your 20s are the time to educate yourself about your body and your options. &/u&So when we think about child development, we all know that the first five years are a critical period for language and attachment in the brain. It's a time when your ordinary, day-to-day life has an inordinate impact on who you will become.&/b&&br&&u&所以你的20多岁正是了解你自身和选择的时期。&/u&当我们想到孩童的成长时，我们都知道1-5岁是大脑学习语言和感知的重要时期。这个时期，日常的普通生活都会对你的未来道路影响巨大。&br&&br&&b&But what we hear less about is that there's such a thing as adult development, and our 20s are that critical period of adult development. But this isn't what twenty somethings are hearing. Newspapers talk about the changing timetable of adulthood.&/b&&br&但是我们却很少听到成年发展期，而我们的20多岁正是成年发展期的关键。但是20多岁的人却听不到这些，报纸讨论的只是成年年龄界线的变更。&br&&br&&b&Researchers call the 20s an extended
adolescence . Journalists coin silly nicknames for twenty somethings like &twixters& and &kidults.& &u&It's true. As a culture, we have trivialized what is actually the defining decade of adulthood.&/u&&/b&&br&研究者称20多岁是延长的青春期。记者就引用傻傻的外号称呼20多岁的人，比如“twixters” (twenty-mixters)和“kidults”(kid-adults)。 &u&这是真的。作为一种文化，我们的忽视的正是对成年起到决定性作用的十年（从20岁到30岁）。&/u&&br&&br&&b&Leonard Bernstein said that to achieve great things, you need a plan and not quite enough time. Isn't that true? So what do you think happens when you pat a twenty something on the head and you say, &You have 10 extra years to start your life&? Nothing happens. You have robbed that person of his urgency and ambition, and absolutely nothing happens.&/b&&br&雷昂纳德·伯恩斯坦说过：要想取得成就，你需要一个计划和紧迫的时间。这是大实话啊！所以当你拍着一个20多岁的人的脑袋，跟他说，“你有额外的10年去开始你的生活”，你觉得这改变了什么？什么都没改变。你只是夺走了那个人的&u&紧迫感和雄心壮志&/u&，绝对没有改变什么。&br&&br&&b&And then every day, smart, interesting twenty somethings like you or like your sons and daughters come into my office and say things like this: &I know my boyfriend's no good for me, but this relationship doesn't count. I'm just killing time.& Or they say, &Everybody says as long as I get started on a career by the time I'm 30, I'll be fine.&&/b&&br&然后每天，那些聪明有趣的20多岁的人就像你们和你们的儿子女儿一样，走入我的办公室开始说：“我知道我的男朋友对我不够好，但是我们的关系不算数。我只是在消磨时光而已。”或者说“每个人都告诉我只要能在30岁的时候开始我的事业，这就足够了。”&br&&br&&b&But then it starts to sound like this: &My 20s are almost over, and I have nothing to show for myself. I had a better résumé the day after I graduated from college.& And then it starts to sound like this: &Dating in my 20s was like musical chairs. Everybody was running around and having fun, but then sometime around 30 it was like the music turned off and everybody started sitting down.&/b&&br&但是实际听上去却是：“我马上就要三十了，却根本就没有东西展示。我只是在大学毕业时有过一份最漂亮的简历。” 或是这样：“我20多岁时的约会就像找凳子。每个人都绕着凳子跑，随便玩一玩，但是快30的时候就像音乐停止了，所有人开始坐下。&br&&br&&b&I didn't want to be the only one left standing up, so sometimes I think I married my husband because he was the closest chair to me at 30.& Where are the twenty somethings here? Do not do that. Okay, now that sounds a little flip, but make no mistake, the stakes are very high.&/b&&br&我不想成为那唯一站着的人，所以有时候我会想我和我丈夫之所以会结婚，是因为在我30岁的时候，他是当时离我最近的那张凳子。在场的20多岁的人呐，千万不要这样做。这个做法听起来有点轻率，但是不要犯错，因为风险很高。&br&&br&&b&When a lot has been pushed to your 30s, there is enormous thirtysomething pressure to jump-start a career, pick a city, partner up, and have two or three kids in a much shorter period of time. Many of these things are incompatible, and as research is just starting to show, simply harder and more stressful to do all at once in our 30s.&/b&&br&当很多事都被挤到你30多岁的时候，就会有巨大压力，在很短的时间内快速启动一项事业，挑一个城市，找到伴侣，生两三个孩子。这些事大多是不能同时完成的，正如研究表明，在30岁的时候要想工作生活一步到位，难度很高，压力很大。&br&&br&&b&The post-millennial midlife crisis isn't buying a red sports car. It's realizing you can't have that career you now want. It's realizing you can't have that child you now want, or you can't give your child a sibling.&/b&&br&千禧年后的中年危机并不是一辆红色跑车。而是意识到你不能拥有你想拥有的事业，意识到你不能拥有你想要的孩子，或者给你的孩子添个兄弟姐妹。&br&&br&&b&Too many thirty somethings and fortysomethings look at themselves, and at me, sitting across the room, and say about their 20s, &What was I doing? What was I thinking?& I want to change what twenty somethings are doing and thinking.&/b&&br&太多30多岁40多岁的人看看他们自己，看看我，坐在屋子里谈论自己的20多岁，“我当时都干么了？我当时都想啥了？”我想改变现在20多岁人的所思所为。&br&&br&&b&Here's a story about how that can go. It's a story about a woman named Emma. At 25, Emma came to my office because she was, in her words, having an identity crisis. She said she thought she might like to work in art or entertainment, but she hadn't decided yet, so she'd spent the last few years waiting tables instead.&/b&&br&这里我想讲个故事说明问题。这个故事是关于名叫Emma一个女人。她25岁的时候走入我的办公室，因为用她自己的话说，她有自我认识危机。她说她也许想从事关于艺术或者娱乐的工作，但是她还没决定。所以取而代之的是她花了过去几年的时间当服务员。&br&&br&&b&Because it was cheaper, she lived with a boyfriend who displayed his temper more than his ambition. And as hard as her 20s were, her early life had been even harder. She often cried in our sessions, but then would collect herself by saying, &You can't pick your family, but you can pick your friends.&&/b&&br&为了减少开销，她和她的男朋友同居，一个脾气暴躁而无志向的人。正如她悲惨的20多岁，她早年的生活更加悲惨。她经常在谈话过程中哭泣，努力镇定下来后说“你没办法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。”&br&&br&&b&Well one day, Emma comes in and she hangs her head in her lap, and she sobbed for most of the hour. She'd just bought a new address book, and she'd spent the morning filling in her many contacts, but then she'd been left staring at that empty blank that comes after the words &In case of emergency, please call ... &&/b&&br&有一天，Emma走进来，她双手抱头于膝盖，然后抽泣了几乎一个小时。她刚买了一个新的通讯录本子，然后花了一整个早上的时间填写她的联系人信息。当她填到“万一发生紧急情况，请联系...”的时候，她没有任何人可填。&br&&br&&b&She was nearly hysterical when she looked at me and said, &Who's going to be there for me if I get in a car wreck? Who's going to take care of me if I have cancer?& Now in that moment, it took everything I had not to say, &I will.&&/b&&br&她几乎崩溃地看着我并说，“如果我被车撞了，谁会在那里？假如我得癌症了，谁会在那里？” 在那种情况下，我花了好大力气才忍住说“我会。&br&&br&&b&But what Emma needed wasn't some therapist who really, really cared. Emma needed a better life, and I knew this was her chance. I had learned too much since I first worked with Alex to just sit there while Emma's defining decade went parading by.&/b&&br&Emma所需要的并不是理疗师所真正关心的。她需要一个更好的生活，我知道这是她的机会。自Alex开始，我从这份工作上学到了很多，不能只是坐在那里看着Emma十年黄金定型期白白消逝。&br&&br&&b&So over the next weeks and months, I told Emma three things that every twenty something, male or female, deserves to hear.&/b&&br&所以接下去的几个星期几个月，我告诉Emma三件事，所有20多岁的男生女生都值得听一听。&br&&br&&b&&u&First, I told Emma to forget about having an identity crisis and get some identity capital. By get identity capital, I mean do something that adds value to who you are. Do something that's an investment in who you might want to be next.&/u&&/b&&br&&u&首先，我告诉Emma忘掉她的自我认识危机，去获得一些身份认定的资本。身份资本是指做增加自我价值的事。为自己下一步想成为的样子做一些事一些投资。&/u&&br&&br&&b&I didn't know the future of Emma's career, and no one knows the future of work, but I do know this: Identity capital begets identity capital. &u&So now is the time for that cross-country job, that internship, that start up you want to try.&/u&&/b&&br&我不知道Emma的工作将来是什么样的，也没人知道将来的工作是什么样的，但是我知道：身份资本会创造出更多身份资本。&u&现在是时候去尝试你想要的海外工作、实习或者新起点。&/u&&br&&br&&b&I'm not discounting twenty something exploration here, but I am discounting exploration that's not supposed to count, which, &u&by the way, is not exploration. That's procrastination&/u&&u& I told Emma to explore work and make it count.&/u&&/b&&br&我不是轻视20多岁的自我探索，而是轻视那些随便玩玩无所谓的探索，&u&或者从某种意义上说那不是探索。那是拖沓！&/u&我告诉Emma去探索工作，让她的探索有所回报。&br&&br&&b&Second, I told Emma that the urban tribe is overrated.&/b&&br&第二，我告诉Emma不要高估自己的朋友圈。&br&&br&&b&Best friends are great for giving rides to the airport, but twenty somethings who huddle together with like-minded peers limit who they know, what they know, how they think, how they speak, and where they work. That new piece of capital, that new person to date almost always comes from outside the inner circle.&/b&&br&好朋友会载你去机场，而和“志同道合的朋友” 瞎混的20多岁的人，他们的交际圈、知识面、思维方式、说话方式和工作层面都被限制住了。新的资本或者新的约会对方往往是从内部交际圈之外来的。&br&&br&&b&New things come from what are called our weak ties, our friends of friends of friends. So yes, half of twenty somethings are un- or under-employed. But half aren't, &u&and weak ties are how you get yourself into that group. &/u&Half of new jobs are never posted, so reaching out to your neighbor's boss is how you get that un-posted job. It's not cheating. It's the science of how information spreads.&/b&&br&新的事情来自我们所谓的“远的关系”，我们朋友的朋友的朋友。没错，半数20多岁的人处在失业和半失业的状态。但是另外一半的人却不是这样的，“&u&远的关系”正是你融入一个新的群体的纽带。&/u&有半数的新工作从来不公示出来，所以联络你邻居的老板是你找到那些未公示工作的方式。这不叫作弊，这是信息传播的科学方式。&br&&br&&b&Last but not least, Emma believed that you can't pick you&/b&&b&r family, but you can pick your friends. Now this was true for her growing up, but as a twenty something, soon Emma would pick her family when she partnered with someone and created a family of her own.&/b&&br&最后一点也很重要，Emma相信你无法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。可这只是她成长时期的状况。作为一个20多岁的人，Emma很快会与某人为伴组建她自己的新家庭。&br&&br&&b&I told Emma the time to start picking your family is now. Now you may be thinking that 30 is actually a better time to settle down than 20, or even 25, and I agree with you. But grabbing whoever you're living with or sleeping with when everyone on Facebook starts walking down the aisle is not progress.&/b&&br&我告诉Emma现在就是你选择你家庭的时候。现在你也许会想相比于20岁，25岁或30岁时组建家庭会更好。我同意你的看法。但是当你Facebook上的朋友都开始步入}