【券商】富途证券李华：如何从IT界牛散“折腾”到券商CEO
　　创业之前，富途证券CEO李华说自己是个从来不会失眠的人。大学毕业后就加入腾讯，不到30岁就实现财务自由，李华的职业生涯一直顺风顺水。但是, 在刚创立富途的前几年，因为遇到完全超乎预期的困难，李华开始有了整晚睡不着觉的经历。&有时真有种无路可走的感觉，&李华在近期接受36氪专访时候回忆说。　　当初抱着试一把的心态，李华从供职了8年的腾讯离职，进入互联网证券行业。早年就开始接触港股的他，发现市场上的交易软件普遍存在使用不便、系统不稳定的问题，并且多年得不到改善。产品缺陷如此之多，却迟迟没有更好的解决方案，这让习惯了鹅厂(腾讯)做事风格的李华非常不解，于是，&别人不做，那我就去尝试一下呗。&　　这一试，就是7年之久。从最初尝试为他人做后台系统服务，到招兵买马自立门户，再到成为拥有近300万用户、累计交易额超过3500亿的互联网化券商，李华说虽然绕了很大的圈子，但自己终究还是相当幸运的。在越来越多的投资者开始了解、接触港股等海外证券资产的大环境下，富途面对的是一个前景十分广阔的市场。　　放弃安逸，选择折腾　　学计算机专业的李华，2000年刚毕业就加入了腾讯，是公司的第18号员工。那时候QQ还叫作OICQ，新用户注册号码还只有6位数。　　李华毕业时候，还存在毕业生分配的制度。作为大学计算机协会会长、优秀应届毕业生，当时他得到去深圳发展银行任职的机会，也通过多轮面试，拿到了华为的录用函，待遇和条件都挺让人羡慕。　　不过，刚兴起不久的互联网促使他做出了不同的选择。出于对OICQ的兴趣和对腾讯几位创始人的好感，李华抱着试试的态度，加入了腾讯。他说当时自己的想法非常简单，也很自信， --如果做不成，也不愁再找其他工作。　　在腾讯的8年时间里，李华做过市场、运维，负责过具体产品，也带过综合团队。对于当时的工作环境，他形容为&跟学校很像&，而工作最吸引他的部分，在于亲手参与开发的产品可以影响到成千上万的人。　　而除了经济利益，李华从这段经历中的最大收获，是一种视野的开拓，这也为他后来的创业选择做下了铺垫。　　&大多数的人期待奇迹，但不相信(自己能创造)奇迹, 而腾讯就是一个奇迹，&李华说。　　2004年6月，腾讯在香港上市，发行价格3.7港币，在之后的4年里，腾讯股价上涨了近19倍。老东家在资本市场上的巨大成功，也让李华成为了众人眼中早早实现财务自由的&人生赢家&。　　李华坦言，&不差钱&也是他下决心离开安逸的工作环境的重要原因。没有了后顾之忧，加上当时还不到30岁的他还处于&热血沸腾&的人生阶段， 李华决定折腾一把，去寻找属于自己的奇迹。　　为了调研，交易额做到70亿　　腾讯在香港上市，给了李华接触港股的机会，也让他对股票交易起了浓厚的兴趣。李华称当时的自己为一名&重度交易者&，2007年一年，他个人的交易额就高达惊人的40亿港币。　　不过，他当时所使用的香港券商提供的交易软件，体验却差到有点让人发指的地步。不仅使用不方便不说，还时不时遇到系统崩溃的问题，直接导致投资者资金的亏损。李华回忆说，比较严重的一次服务断线，让他一中午时间就亏掉了30万港币。　　在港股市场驰骋几年，软件体验却没有好转，日积月累下来，李华逐渐确立了自己开发交易软件的想法。为了检验自己的判断，他在十几家香港券商开了户，发现产品和服务都是大同小异，而大部分用户则处于一种&想当然&的状态，根本没有意识到其中巨大的体验提升的空间。　　做软件是李华的强项，再加上作为&牛散&，他对股票交易本身也相当熟悉;这些条件的具备让李华充满信心。 但即便如此，他也意识到自己毕竟还属于金融界的外行人，要想做这个行业里的&鲶鱼&，李华需要更长时间的摸索和学习。　　所以，缺少行业人脉的李华选择的第一步，是组建自己的交易团队，通过成为券商的大客户，来获得业内人士的注意。2009年底，已经从腾讯离开的李华通过在散户圈里的号召力，搭建了投资团队，投入资金500万港币。　　在接下来的一年内，通过交易，500万资产被变成了1500万，而李华团队一年的交易额也做到了近70亿。有了更大的体量，李华成功获得了证券公司更多的关注，当交易中遇到技术问题，也可以找到对应的后台人员去&抱怨&了。　　&当时我们提出能不能自己做一个交易系统，他们(券商)都觉得是天方夜谭，但还是给了我们一些技术上的帮助。&　　在券商将信将疑的支持下，李华团队的系统很顺利就做出来了，但是，要真正使用起来，还得经过香港证券交易所的认证。这时起了戒心的证券公司就不那么愿意配合了。幸运的是，李华通过朋友找到了其他乐于合作的券商，终于通过港交所认证，让系统正式上线。　　来自监管的&折磨&，曾让他彻夜难眠　　成立富途之初，李华在腾讯的几位老同事慷慨解囊，拿出一笔前给他作为启动资金。软件和系统研发并不贵，加上李华自己也有投入，所以初期并没有多大资金的压力。　　但出乎李华预料的，是获得香港证券牌照所需要跨过的种种关卡。这其中最核心的，是对资金的需求。除了要在寸土寸金的香港设立实体办公室，招募有资质的管理和会计等人员外，要成为券商，富途还必须满足香港证监会对注册资本金的要求。　　这些条件对创业公司来说可以算是相当苛刻的，而不巧的是，这时富途的融资尝试也遭遇挫折。投资人对软件的可用性并不质疑，但却怀疑一个互联网创业公司是否能在一个非常发达、成熟的金融市场里立足。　　&我当时在群里跟天使股东说，做成这件事可能还需要投入2、3000万，大家突然就都不说话了，&李华回忆道。缺乏外部资金支持的情况下，他也只有投入自己的积蓄，前前后后将近4000万港币。　　一步步满足所有监管要求的这段时间，是李华最头疼的一段日子，因为即便之前曾做过法律咨询，但诸多事宜还是超出他原本的预料。比如，在公司营业初期，富途采用了网上视频见证开户的手段来获取客户。但是，才开始操作没多久，就遭到证监会的叫停。　　面临资金和人力资源的压力，证监会的这一决定犹如一盆冷水。&当时感觉跟让你关门没什么区别，&李华说。这时，从来不会睡不着觉的李华开始彻夜难眠，&有种无路可走的感觉。&　　幸运的是，经过反复的沟通，视频开户这一方式暂时得到了监管的绿灯;虽然去年这种做法又因为市场风波而再次被暂停，但富途那时已经具有一定规模，有能力完成线下见证开户的程序。　　李华说，这只是跟监管打交道过程中的让他头疼的众多事件之一。期间自己也做了很多思考， 是不是要继续投资做下去?李华认识到，在这个行业里创业，跟普通互联网领域最大的不同，是自己的&善意&无法被监管理解。在金融界，只做好产品是不够的;情怀归情怀，冷冰冰的监管条件是任何人都必须遵守的。　　所以，在总结自己最宝贵的创业特质时，李华列出了&抗压能力&和&坚持方向&这两条。 把问题想透了，坚持正确的方向，并顶住压力，才能熬过最困难的时刻。　　后来的融资结果证明，李华的坚持是非常值得的。2014年3月，富途获得腾讯、经纬、红杉三大机构的千万级A轮投资;2015年6月，富途从这三家机构得到了 6000万美元的B轮融资。李华表示，关注富途的投资人有不少，公司也有开始下一轮融资的计划，但具体细节暂时不方便透露。　　一个想要做&四好&券商的&疯子&　　获得知名机构投资，对富途吸引人才自然大有裨益。不过，在这之前，名不见经传的富途想要跟香港成百上千的金融机构竞争人才，除了达到市场平均水平的薪资待遇，李华还必须拿出足够的个人感召力。　　&后来同事说开了之后，才知道他们最初对我的印象是&见到了一个疯子&，&李华笑道。当时很多人来富途刚刚成立的香港办公室面试，出了电梯，惊诧地发现公司门口上家租户的牌子还没来得及摘掉。空荡荡的办公区里，中间一张桌子，那就是李华的办公室。　　李华的&疯&，不仅体现在他迎难而上的积极态度，也体现在他与众不同的管理方式。　　众所周知，传统金融行业非常正统，对着装要求比较严格，上下级之间关系也较为严肃。但在富途，对于着装的要求，是只要不见客户或者出席正式场合，&爱怎么穿就怎么穿，不裸奔就行。&　　而在管理上，作为创始人，李华本人也非常平易近人、容易相处;在腾讯经历了多年的较扁平式的管理文化，在他身上有着深深的印记。&今年之前，我都没有一套西装的，&李华略带惭愧地说道。&就是没有这方面的装备。&　　作为CEO，李华说他并不会耗费太多时间和精力进行人员管理。他认为一个知识型的企业，员工做事受目标的牵引，并不需要太多刚性条件的束缚。他主要的重心，还是放在产品和业务流程上。　　对于产品的要求，李华总结出五个要素, 就是安全、稳定、准确、快速和好用。这些要素综合起来，再加上一个追求目标，那就是&极致&。　　李华说，创业过程中让他最开心的事，就是用户对富途产品的认可和赞扬。不过他也承认，也时常听到批评的声音。过去几年富途强调做&三好&券商，就是好行情、好交易和好便宜(比如富途为用户提供免费实时港股行情)。但李华真正要的，还有第四好，那就是&好服务&。　　李华认为，在开户、回应客户问题和需求等方面，富途能做到很快速地反应，但距离他心中&好&的标准，还有不少提升的空间，也需要更长时间去打磨和完善。　　对于富途下一步的愿景，李华的形容非常简单：&就是让大陆市场所有想投资港股、美股等海外市场的人，都能成为我们的客户。&
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　　日报道，台湾新北市一名陈姓男子，开车载刚认识的简姓内衣小模外出，并连续3天提供毒品给简女吸食，第4天简女在汽车后座痛苦翻滚哀嚎，但陈男见死不救，还拿手机录影传给友人，直到她暴毙才连尸带
&　日，关于桂纶镁性侵的话题吵得沸沸扬扬，刚看到这则消息可把网友们急坏了，以为是自己的女神真的发生了什么，关注电影的人应该都知道这是圣诞玫瑰这部电影要表达的主要事件，由于这部电影内容充满简历及时处理率
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公司基本信息
移动互联网,金融
腾讯第18号员工、第1位大学应届毕业生。历任腾讯系统运维部助总、即通业务拓展总监、商用服务事业部总监、多媒体事业部总经理、创新中心总经理。在中国互联网界拥有广泛人脉。
富途证券CEO
12年证券业高级管理层经验。历任东航国际金融董事总经理、香港证星国际证券有限公司董事总经理。持有香港证监会1、2、3、4、5、9号牌照和中国证监会期货高管证书。中港两地背景。对套利交易及对冲交易有深刻研究及投资经验，对H股市场的研究和交易尤为出色。富途证券如何在三年内成为业界神话
从腾讯前“18号员工”，到拥资20亿；从富途证券成立到两年半后获得了由腾讯控股领投，经纬、红杉跟投的6000万美元B轮融资；曾与腾讯创办人马化腾一同“打天下”、 任系统运维部助理总经理及创新中心总经理的李华，缘何在互联网+”快速扩张中，突围战火，缔造中国最大互联网券商神话——富途证券。
富途证券李华：前腾讯18号员工的互联网之路
谈及富途，那就绕不开其品牌背后的灵魂人物富途创始人也是腾讯前大佬李华先生。一个品牌的成型，背后的心路历程及成长轨迹总是值得让人揣摩与细品。一个看似平静，内心却波涛汹涌的男人，是如何坚持自己的信念将富途打造成为了顶级品牌。
他，腾讯第18号创始员工，曾任腾讯创新中心总经理，毕业于湖南大学计算机科学专业，也是腾讯招的第一个应届毕业的大学生，现在，他是一个拥有单月交易金额突破200亿港币，累计交易金额突破1500亿港币的富途证券，他是富途证券创始人李华。
这个犹如童话故事的缔造者，在事业蒸蒸日上时，经过慎重考虑，最终做出了一个决定，离开了腾讯，开始了他的创业之路。富途证券便应运而生，在与同伴们三年的风雨兼程、并肩作战中，今天的富途已经取得了不小的成绩，用户数超过42万，累计交易金额突破1500亿港元，同时完成6000万美元的B轮融资，在风起云涌的证券市场独领风骚。
说起走向巅峰的成功秘笈，李华表示，这要感谢当下互联网金融发展的良好大趋势带来的势不可挡的创业机遇。
互联网+下，掀起了一股巨大的互联网金融改革潮
近年来“互联网+”概念席卷传统金融业，已对银行、基金行业产生了极大的冲击，同时，随着各互联网巨头进军证券市场，以及大数据、支付方式和社交化等技术能力的输出及运用，在中国金融界掀起了一股巨大互联网金融改革潮。
李华表示：他的创业灵感来源于多次对证券软件的下载。作为一个非常注重产品体验的腾讯元老，当发现所下载的证券软件，技术犹如八九十年代般粗糙时，便在想，如果站在客户体验的角度，通过互联网的方式重塑客户体验，必将迎来巨大的发展商机。
如此可以预见的互联网证券，未来有着广阔的发展前景，因此，不论是从李华最初所从事的具有互联网思维的婚纱摄影工作室——富图视觉，还是到2012年富途证券的顺利成立，都是在伴随着互联网这个大背景，突破传统，逐渐渗透到中国金融市场。
富途证券3年：获7000万美元两轮融资，估值超过20亿
2009年，李华开始着手组建团队，并最终于2012年成立富途证券，同年10月取得由证监会发出的1号牌(证券买卖)；而腾讯亦于2014年及2015年，联同经纬创投(Martix Partners)及红杉资本(Sequoia Capital)，为其进行两轮共7000万美元的融资。
从成立到至今，近3年时间内，富途证券已经取得2号(期货交易)、4号(提供意见)及9号(资产管理)牌照，李华称，现时富途证券的估值已经超过20亿元，客户达数万名，主要为内地散户。他同时透露，深港通则待详细情形公布后，才作考虑。
注重安全 做投资者成功的垫脚石
对于未来创新，李华谈到，由于香港券商业务在安全性要求和金融属性上，受到严格规管，决定了证券业务无法完全互联网化。因此作为互联网券商的富途证券，在创新上并不是可以完全任意发挥。
李华表示，在考虑到行业合规性与业务有效性的双重满足的前提下，富途证券思考的更多得是怎么样能够借助IT和互联网提升效率和改善体验，来建立品牌的知名度与美誉度，回报客户。这也是作为一个互联网团队，李华这些年在证券业务发展与保证用户资金安全的一条重要原则。
由于金融投资对资金安全的要求极高，以及富途证券高度重视对用户体验的潜心打磨，因而没有主动传播。长期以来，富途证券的客户来源超过65%是靠用户之间的互相邀请，如果一个用户觉得好，就可以去邀请另一个人，相应会给予佣金优惠或者其他的激励。
而对于每一位证券市场的参与者来讲，都会面临的投资风险。富途所做的是，将严格遵守《证券及期货条例》规定，遵循香港证监会对内部监管和风险控制的指引，最大限度保障投资者资产的安全。
同时，作为对客户的回报，富途也正在加大“投资者教育”的投入，希望可以帮助投资者树立正确的投资观念，学习理性的交易操作，努力做好投资人的成功垫脚石。
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富途证券是一家有着浓厚的腾讯系色彩的互联网券商，与腾讯一样，遵循着一切以用户价值为依归的核心理念，走互联网思维和技术创新服务路线，解决传统港美股投资中的用户痛点。富途证券的辉煌跟其经营的模式有着本质的关联，公司选择从事港股和美股交易，并没有像其他互联网公司选择代理路线，而是主动申请牌照，拥抱监管和强调合规，但同时也意味着公司面临着更大的挑战。
作者 | 支点研习社 王云军
李华：富途证券创始人兼董事长，2000年毕业就加入了腾讯，是公司的第18号员工、QQ最早的研发参与者，也是腾讯24项国内、国际专利发明人。在中国互联网界有着深厚的产品积累和广泛人脉资源，2008年获得深圳市创新人才奖。2017年胡润中国新金融年度风云人物。
富途证券：由腾讯战略投资，2012年在香港成立，是一家专注于港美股投资服务的互联网券商，是香港证监会认可的持牌法团（中央编号：AZT137），获香港证监会颁发第1、2、4、9类牌照；2014年，富途证券获得了腾讯、经纬中国以及红杉资本的1000万美元A轮融资；2015年，腾讯控股、经纬创投以及红杉资本追投6000万美元作为富途证券的B轮融资。富途证券也被市场称为腾讯系券商。
2015年富途证券累计成交额超过1500亿港币，一跃成为香港当时仅次花旗、大摩这些国际投行的黑马，而2016年富途证券累计交易金额更是突破了3000亿港币大关，累计注册用户突破300万。成为2016年互联网券商最耀眼的明星。
技术人员占公司总人数80%，CTO来自腾讯
问：富途证券已完成了AB轮的融资，未来一两年内会不会申请上市？如果上市会优先考虑哪个市场？
李：富途证券的注册地在香港，公司目前还没有到是否要考虑需要申请上市的阶段，但如果启动上市申请的话，按照目前公司的架构，会优先考虑在香港或美国上市。
问：目前A股券商牌照非常难批，你对未来券商牌照发放政策走向有什么样的看法？公司有进军A股的打算吗？
李：A股牌照的获得并不是一件容易的事情，对于牌照的获得，富途证券一直保持着密切的关注，准备但不刻意。富途证券目前已经是上交所和深交所的Level2行情供应商，富途牛牛App在面向A股投资者作了非常多的研发工作。大陆市场不论客户存量还是增量都非常大，富途证券目前90%的客户都来自于大陆。
问：富途证券近几年在互联网券商发展可谓是非常迅猛，您觉得公司发展这么快是得益于哪方面的原因呢？腾讯入股是不是起到比较大的作用？
李：富途证券的发展离不开公司团队的集体努力。富途证券以产品和技术起家，坚持产品和技术创新，因此人员组成上产品和技术人员会相对较多，占到了公司总人数的80%。腾讯的入股一定会对公司的发展起到很大的推动作用，不论从资金还是品牌增信上，富途证券都获益良多。
问：打造更加可信的互联网证券平台可能最重要的一点是安全。在安全这个方向上，富途证券有哪些举措?
李：在安全方面公司一直都是非常重视，目前安全也正是富途证券的强项，我们的CTO之前是负责腾讯整个安全架构，以2016年为例，用户能感知的有：推出了交易密码、设备锁和富途令牌。设备锁就是在信任的设备上登录过后，如果更换其他设备登录会强制性要求需要短信验证才能登录，一般的交易软件输入密码后就可以下单交易的，但富途证券会让客户再另外设置一个专属的交易密码，更高一层是通过富途令牌提供动态口令。这三项安全举措是用户可感知的。
不太能感知到的是富途证券对用户资料和数据的保护。我们花了很大精力把用户核心数据做了隔离保护，用户个人资料和交易数据放在一个安全域中，就类似一个数据保险箱。用户访问自己的核心数据需要携带全程凭据，经过安全域的层层校验才可以拿到。这一套也正是腾讯在用的安全架构。
不是做容易的事，而是做正确的事
问：您当初离开腾讯自己创业，后公司又与腾讯有多方面的合作，相信在这里面一定有很多的故事让您感受很深，能不能介绍一下?
李：这要说的可能会比较多，为了节约时间，我就讲一点感受。腾讯的企业文化是“一切以用户价值为依归”。你会发现腾讯产品，甚至包括对外传递的文化具有很多的正能量。就是说我会经常关注用户的感受与体验，甚至经常会根据这个原则去判断和总结出哪些是该做的，哪些是不该做的。富途证券在整个发展过程中也会以此来严格要求自己。
腾讯整个发展给到我个人的启发非常之大。做一件事情，信任自己所提出的愿景很重要，很多的创业人或合伙创业的人自己说出来的故事，可能连自己都不相信。但是腾讯在这一块会让自己的员工变得更加坚定。为什么？腾讯本身就是一个奇迹，你经历过，见证过一个东西，并不只是口头说说而已，最重要是真正去做，只有这样才会有机会实现自己的目标。而不是自己给自己去画一个虚幻的饼，然后再把这个虚幻的饼传递给同事。
问：海内外互联网证券有各种各样的模式，国内大家采用类似方式在做，我们怎么做出差异化的模式？会遇到哪些困难？
李：我觉得会有很多，富途证券跟现在大部分互联网证券公司最大的区别就是，富途证券是一家独立的真正的券商。而不像很多做类似业务的只是一个海外某一个券商的贴牌，他的客户并不是属于自己的客户。但富途证券的客户就是富途证券的客户，这是根本的区别。但也正是因为这样富途证券才会面临更多的困难，我们选择拥有自己的券商实体，也就意味着我们主动选择了监管，没有券商实体大多都是不被监管的。所以我们在跟监管层打交道的过程当中，由于做法比较创新，就必然会遇到各种各样的制约或者来自监管的压力，更多的时候是因为我们做法比较新颖，需要一些时间让监管去理解。
以通道业务为基础
开展互联网增值服务为方向
问：您在这行经验也非常资深了，请问下您对未来互联网证券发展有什么样的看法？
李：未来发展我认为主要分为两大块：移动化和智能化。在未来大家会越来越把自己的投资行为移动化和智能化。移动化就是大家会越来越依靠手机来完成某些投资行为。比如银行，现在越来越少人去银行营业部或银行网点，都是通过手机银行完成转账等等一系列的操作。智能化就是越来越多大数据和AI的应用会慢慢会进入到这个领域，比如智能投顾。当然，这里整体上还处在萌芽和探索阶段。
问：互联网金融被介绍的很多，大多还停留在P2P、贷款上。2016年互联网金融在证券、保险方面都有了很多发展。富途证券在互联网和证券相关联的方向，有些什么样的创新和探索？哪些模式是最看好的？
李：我觉得首先证券行业是一个很传统的业务，受到很重的监管，就业务本身创新是比较难的，如果不能改变交易模式，不能改变监管模式，创新是比较有限的。我们可能会在另一个方面去考虑创新，在用户参与这一侧尝试做多一些创新是有可能的。比如说，改变收费模式，之前是佣金的方式，有没有可能把一些基于互联网的增值服务打包进来，采取会员的方式。不收佣金，采取会员费的方式，打包更好的行情、或资讯、服务等方面，在这当中我个人认为还是有比较多的创新机会和空间。
问：公司目前的收入大多都来自于经纪业务，但经纪业务收入取决于行情的好坏，行情差，业绩就差，未来公司发展怎么样克服这一方面的难题？
李：公司会两条腿走路，一方面会在证券业务持续扩大客户数和资产数，其背后对应的这些交易量肯定跟市场相关性比较大，但是还有一侧，也就是公司擅长的互联网这一侧。公司未来会投入更大的人力和物力，把互联网这块真正做起来，期望做到用户不交易也依然愿意停留在平台上活跃，发布投资看法，做一些投资相关的，偏虚拟的东西。我认为这当中有比较多的机会，当这里的人群足够大的时候就会产生出跟互联网本身很紧密相关的商业模式，哪怕做一些广告或增加一些增值服务等。
问：富途证券目前以互联网平台为主，未来会不会开展实体营业部？
李：相当长时间不会。除非有一天整个事情的发展告诉我，开营业部是更好的服务客户的手段，就可能会考虑去做这个事情。但从目前的情况来看，我们通过线上的方式还没有发展到不能继续走下去的地步，至少我们远远没有看到这里的边界，就线上方式而言我们也还有很多事情没有做的非常好。
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