天，灰蒙蒙的，打键盘的手都有点僵硬了．可，心，却更冷了．后天房租就到期了，是干下去，还是关门，我，徘徊着，茫然着．　　　　　　　我，是做教育培训的，功课辅导为主．从大学毕业，创办累计１０　个月　，培训了３６０人（初中，小学为多），收入及支出如下：　　　　　　9 13——12 27 　　　　　　共计 　　　　　　 总收入￥28,064.00　　　　　　饮食及个人消费 ￥4,662.60　　　　　　学习及毕业消费 　　　　　　人情交往 ￥640.00　　　　　　　　　　　　房租 ￥6,430.00　　　　　　工资 ￥6,549.00　　　　　　广告及相关费用 2334　　　　　　教学及办公 1072。5　　　　　　　　　　　　信息费(报纸、上网） 536元　　　　　　卫生费 190元　　　　　　税收及相关管理费 1434元　　　　　　开分店 1211元　　　　　　刻字条幅 147元　　　　　　交通费 180元　　　　　　水电费 200元　　　　　　０６　年又来临了，我，该怎么办啊！继续办下去，还是关门转让？　　　　　　望朋友们拉我一把吧！谢谢了！　　　　　　我的信箱：　　　　　　　　　　　　 　　　　 　　　　 　　　　　　
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　　biu~biu~
　　你的费用太高了,比如:房租---12月27,三个半月平均1800多一个月,你住的是什么房啊???
　　坚持下去。 困难是暂时的，分析原因，寻找出路，看收支还不是亏本，能说详细一点吗？
　　这里谢谢了！　　　我，是在郑州，大二暑假在家乡南阳投资二万元办了个电脑培训　　学校，经营了将近四个月，培训了１００多人，虽然没赚钱，可也　　没赔，自己从中学了不少社会知识，并树立了自信，坚定了创业信念　　，于是，今年大三下半期，当同学们忙着找工作时，　　偶然，发现教育培训－功课辅导的市场较好，便又投资创业了．在学校附近租了楼上楼下五间房，作为教室，并有一间咨询室．　　可苦撑了几个月，仅解决了生活费，我，知道，教学质量为生存之本．便努力使学生的成绩提高，可竞争激烈，我性格又内向，社会资源少，没办法与学校老师联系上，让老师们帮忙宣传，故生源很少，成本便相应的很高了，我，现在很迷茫，不知道自己该怎么办，而　　房子又仅有两天到期，我，真的渴望朋友们，能指点一下，帮我想一　　下何去何从，再一次，谢谢了！！！！！！！
　　其实赚钱的根本首先是为了解决生存问题，象你做的这个行业竞争是激烈的，你也谈了你的个性上的劣势，其实为什么不从你有优势的方面去入手呢？我觉得象现在这种情况下还是早一点收手比较好，然后把钱投入到风险小的项目上，其实只要肯吃苦是可以赚得到钱的。　　我也是大学毕业才三年，我没打工，而是在自己家乡开了一个公话超市，后来又经营一些小副食，现在又加了过期杂志的项目，还准备做珍珠奶茶。生意是一步步来的，我当时只投了三千块，但几年过来也赚了将近20万。不过说实话也真的很辛苦，为了守电话的生意都是很早开门，很早关门，进货也是自己用自行车去拖，但是我觉得值得，因为我过得很踏实，觉得只有我劳动就会有进帐。所以这位朋友也不妨思索一下。
　　谢谢了！！！！　　　您的忠告很好，生存才是根本！我，一定会反思的！谢谢啊！　　　
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　　创意家居欢迎团购,批发(支持小批量批发),多种合作方式.有意请联系我QQ:或旺旺(创意玩美家). 祝大家新年快乐! 　　/
　　我，希望有能帮我走出困境的朋友！！！！　我，期待着＼＼＼
　　大家谁是做教育的，请告诉我应开设哪些培训项目，如何做宣传，扩大生源啊！谢谢了！
　　大家谁是做教育的，请告诉我应开设哪些培训项目，如何做宣传，扩大生源啊！谢谢了！
　　多做宣传,　　还要和学习过的学员多联系,　　他们就是一笔资源,　　可以帮你免费做广告.
　　真的谢谢楼上的朋友了！！！！！
　　开了一个公话超市，后来又经营一些小副食....　　xyx163： 就这能赚20万？？公话超市开在什么位置？一个月能有多大赚头？能说说吗？
　　现在，我在考虑，自己是否应坚持下去，我想，没有失败的行业，只有失败的商人！是否，自己也要认真的反思一下，症结在什么地方．　　培训项目应差异化，且进行创新，市场细分化，想办法打通学校教师这一关．宣传方式应该变通！传单＋海报＋条幅＋口碑传播，分阶段　　进行！
　　你好，想和你聊聊　　　　qq:
　　楚天飞客 　　本人也是做这方面的，好可加我啊QQ
　　我最近也想找个这样的项目来做，主要面对幼儿和小学生这方面,有这方面的可以跟我聊聊,我的qq:38759
　　大家有没有培训的经验？我认为　一　要走品牌化路线；二　要有自己独特的培训文化；三要以市场为导向；四　人是灵魂，要有优秀的员工　五　要与学校合作
　　谢谢版主帮我重新编辑了帖子！　　我在０６　年的冬天痛并思着！　　二十三年前的一个平凡的日子，我出生了！　　可喜悦并没弥漫多久，偶然的一次，抱着我的爷爷发现我的右脚没有　　左脚灵便，便急忙抱着我去看医生，可，上天给家人开了个玩笑，我，竟然是先天性右肢残疾！（待续）
　　从此，爸妈的生活便笼罩上了一层阴翳，开始踏上求医治病的的漫漫长途路＼＼＼＼＼＼　　　　爸爸８１　年才开始上班，那时每月就４０来块，１５块留作一家三口的生活费，５块给爷爷奶奶，２０　块作为看病的各种支出，如果不是外公接济，恐怕全家连饭都吃不饱，一个月中，吃一回豆腐都几乎是一种奢侈！！！　　　　爸爸在学校教书，我印象中，他经常穿着一件灰中山装，因为那是他最好的衣服了，常常是妈妈晚上洗干净，晾干，白天爸爸再穿上．　　去２００里地外的一个城市看病，爸妈连２元的车费都舍不得花，通常是爸爸骑自行车带着妈妈和刚满三个月的我，带一点干粮，在星期天早上（平时要上班）４点多就出发，１０点多到达，赶紧找大夫看病，下午４点多又赶忙骑车往回赶，回到家往往已是深夜．因为我那时太小，坐在车子前的小竹椅上，头老是随着车向前栽，磕到车把上，头上的青包一个挨一个，妈妈心疼死了，便把我抱着，一起坐在车后座上，累得胳膊酸疼酸疼；爸爸坐在晒得滚烫滚烫的车座上，在烈日的暴晒下，象牛一样用力蹬啊蹬，只有一个念头：让我有一天能向其它孩子一样，快乐的奔跑，高兴的跳跃！　　
　　唉！现在一想起往事，心中便是一番苦酸与愧疚：爸爸妈妈的养育之恩何时才能抱答啊！　　　　我坚信一个人虽然无法选择自己的出生地，可却能选择自己的人生道路！我要奋斗！我要拼搏！我要改变命运！只有一个信念：成为一个有用的人，证明给别人看！　　　　是的，从上小学到大学毕业，我往往给别人的印象是：固执与不可思议!我清楚的知道什么是自己想要的,我要为理想而努力,去执著的追求!!!　　这便是我创业的动力与源泉!　　　　　　
　　有一句话说的很好：没有失败的行业，只有失败的商人！教育培训行业亦是如此！　　我想，教育培训，　教育质量是生存的根本，培训项目有特色是在竞争中立于不败之地的保证！
　　应该做家庭教育，建议你咨询一下孙老师。就是孙劲松，从5000元起家。我以前也是做这个的。很来钱，关键是看你怎么做。要学会国美的操作模式，利用现金流量。其实家长的预付款很解决问题。如果你具体想了解的话可以加我的。我现在没有做了，但是以前是做过这个的。现在在从事灰色的行业，这里就不说了。比如你可以做签约家教，先收定金，可以解决手头的问题。太困难的话就别做了，转了。到同行也中去打工学东西，然后到家电品牌去学营销。要多出去到外边闯，可以学到很多赚钱的路子。教育行业是个朝阳产业。
　　谢谢楼上的朋友！　　孙老师的成功案例我刚才搜索了一下，很有借鉴意义．一个人，用三年的时间做成如此大的规模，条件那么艰苦，坚持了下来，我又为何轻易放弃？　　一定要调整思路，出奇创新，调查分析市场，从头再来！！！！
　　今天，阳光格外的黄，格外的和煦，毛茸茸的．　　　　有人给我打电话，问一万元转让吗，我心一动，可一个声音立刻响了起来：要坚持！！不要轻言放弃啊！　　　是啊！冬天来了，春天还会远吗？　　我一定要坚持下去！！！阳光会撒向我的心，我的眼！
　　放弃也是一种美。本人以前也是做生意的，做的也比较早。大一就开始做生意了。今年刚毕业，做了三个行业，全部是国家允许的行业。有赔有赚。但是不多。突然间我明白一个道理，创业要有好的盈利模式，于是我看好了一个行业，认真的在那里打工学习。还有每个企业家的第一桶金是灰色的收入，灰色的行业好赚钱，也容易积累资金。现在我就在做它，虽然法律不允许，但是真的想赚钱的话，你胆子不大，不细心，是赚不到的。开个公司创业太难，政府的关系，客户的喝酒，够你受的。我准备明年上半年再做半年就收手，趁着相关法律还没有出台的时候。下办年做教育培训行业。真的，建议楚天到大的培训公司好好学习一下，创业先要有好的铺垫，有时后，坚持回让你迷失方向。也许我的看法有点偏激。
　　楼上的朋友，谢谢了！！！　　有时，性格决定了一个人应从事某种行业，我相信一句话：一屋不扫，何以扫天下？　　　如果不能把自己经营的小事业，做好，干什么又会干好那？　　希望能和从事或曾经从事过教育培训的朋友交流，学习！　　　今天，我又招了３名招生宣传员，明天要到学校去宣传，散发一些海报！看一下效果吧！！！　　
　　刚才，税务局打了一个电话，让赶快把这个月的税给缴上，我心中又是一骇：唉！　　可我不想退缩，我要ＴＲＹ　ＭＹ　ＢＥＳＴ　　，我要为寒假的市场而努力！！！！　　尽人力而听天命，无憾矣！
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　　寒假我准备分一下步骤进行：　　１　专人到小区＼学校散发传单；　　２　让内部的学生进行宣传；　　３　　给原来的学生打电话；　　４　提出学功课免费学电脑　　同行的朋友，给指点一下，那些问题应注意　，还应该怎么做，谢谢了！
　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议你多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要早成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给点提成。对原来的同学进行电话回访。第四条吸引力应该有点。兄弟啊，建议你先去学学，到大的公司去学。和我到qq聊会。有空我过去看看。等弄完研究生考试我和你好好电话谈谈。把你的电话发到的、我的qq上。我去过郑州，你是在那边呢。我主要是不明白你到底在什么地方遇到问题了。很想帮你，真心的。
　　谢谢兄弟了！　　虽然今天有点冷，可看到兄弟的留言我心里很热！　　有人一直在默默的关注我，帮助我！为我出谋划策！　　我真的很感动！！！！！！
　　　我，是在郑州，大二暑假在家乡南阳投资二万元办了个电脑培训　　　　学校，经营了将近四个月，培训了１００多人，虽然没赚钱，可也　　　　没赔，自己从中学了不少社会知识，并树立了自信，坚定了创业信念　　**************************　　电脑培训为什么不坚持做下去?
　　楼上的朋友，问为什么我电脑培训不坚持做下去，是这样的，电脑培训的前景我认为比较暗淡，再加上每天都非常辛苦地维修机器，身体都受不了，最重要一点，爸爸妈妈不同意，我荒废学业去创业，所以我不办了！
　　电脑培训的前景我认为比较暗淡　　**********************　　为什么觉得前景暗淡，能说说理由吗？　　***********************　　每天都非常辛苦地维修机器　　***************************　　你管理能力也太差了吧，我管理几百台电脑都很轻松　　************************************　　最重要一点，爸爸妈妈不同意　　****************　　你现在不是还创业吗？不也是荒废学业吗？　　如果你以后做什么事情，你认为很有前景，父母又不同意怎么办？　　　　
　　楼上的朋友指责的很对，也许是我自己的能力不行吧！　　从经济学的角度来说，是机会成本太高吧！！！
　　你能不能详细说说现在的情况怎么样了。你可以打寒假封闭试教学，保证提高成绩这个卖点。还有啊，你应该上网查查签约家教试怎么做的，很好的。我认识的一个朋友就试这么做的。签约家教，保证提高孩子成绩，无效退款。这么说呢，我对你不了解，也不知道你试这么经营的。如果知道的话就可以对症下药了。我做了3年这个行业。应该有点经验了吧。你说的对，做电脑培训成本太高了。叫你给我电话你一直也没有给，也不知道为什么。如果你过年感觉还不好，就撤除阵地，先学习，然后再起来。真的，兄弟。我做了三年，为什么退出，因为我在大的公司学习，也在做灰色的收入积累大批的资金。我知道你现在的资金很紧张。实在不能坚持千万不要让家里和你一起工进退。不要硬撑。我没打击你。要知道，磨刀不误砍柴工。我会关注你的。
　　谢谢兄弟了！这两天我比较忙！　　我的电话qq上发吧！
　　忙了就是好事情，我会关注你的，等你的好消息。
　　寒假培训市场的确很萧条，很多培训机构都不景气！　　一　首先　要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；　　二　　要在重点地区悬挂条幅，张贴海报；　　　　三　　要找口才优秀的人做咨询；　　四　　对老学员要　进行电话回访；　　五　　请专业的的老师进行试讲；　　六　　我想，还是让专家来补充两句吧！
　　我对今年寒假的市场是这样分析的：　　高中，尤其是高一＼高二的学生补课的学生要多一些，小学学艺术的要多些，补英语口语的多些，事实证明，分析的还可以，这两天来咨询的人的确是高中多一些，所以市场分析与定位是在竟争中立于不败的先决条件！！！１　　我很感谢　天涯的朋友们对我的真诚帮助，尤其是最困难时朋友们的鼓励与指点！！！！！！！
　　做网络教育吧，投资少，不用准备什么硬件设施，电脑啥的都不用准备．　　教学是总部通过网络进行的．有兴趣的话加我Ｑ：５８５３６６６２
　　唉！很倒霉！昨天郑州突然下雪了！！！！！　　一些报名的学生今天没有来上课！！！！！１！！！　　真是天有不测风云啊！
　　下午的时候，有人竟把寒假招生的广告扔到了我的咨询室里！！！！　　我
　　我很愤怒！！！　　这是什么意思！！！！！　　我知道，培训市场竞争很激烈，甚至黑暗！！！　　河南的考研培训的云鹏，老板竟派人杀了河大的一个教授！！！！　　四人被砍成重伤！！！　　
　　难道凭真本事＼实力去竞争，也不可以？　　
　　你给老师的工资是收入的百分之几？　　　　
我给的是60%
　　差不多啊　　可这样成本太高，松下说过：一个企业没有利润，是一种耻辱啊！！！！
　　我也是做培训的　　培训只是手段　　并不是赢利唯一目的　　你的附加产品有没有　　那才是赚钱的手段
　　　　作者：chutianfeike　回复日期：　13:58:22　　　
　　　　差不多啊　　　　可这样成本太高，松下说过：一个企业没有利润，是一种耻辱啊！！！！　　==========================================================　　我和你的思路不同，我认为中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。　　　　这个钱可是省不得呀，尽量不要自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等　　　　我就是这么做的，扣除给教师的6成利润，剩下的仍然是很可观的收入。丰厚的收入才能有名师稳定授课，进入良性循环。　　　　没事在这个帖子多交流交流吧。这个方向绝对比什么做餐饮好得多。
　　另外，电脑培训早已是夕阳行业了，投资过大且伴随着相当高的风险。　　　　
早已经不是全民学五笔的时代了！
　　这几天可是中小学寒假班招生的黄金时间呀。期中考试结束，家长不满意孩子的成绩，想法设法要补课的。　　　　
我这几天每天只睡4个小时，都快忙死了。　　　　
宣传力量全面开动，报纸广告、海报、网上.........　　　　
假期的开班收入，可是平常的两三倍！！！
　　楼上的朋友说的很对：只有真正的名师，才能带动学生的增加．丰厚的收入才能有名师稳定授课，进入良性循环．　　不过，我有一个疑惑：如何才能请到名师啊？　　同时，　　黑狼王说要有附加产品，小弟愚笨，能否指点一二？
　　如何请名师？　　　　
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果or食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制，不要吝啬）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。　　　　
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....　　　　
至于附加产品销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东东应该免费发送给报名的学生。
　　谢谢了！！！！　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线啊！！！　　楼上的朋友指点的很真诚，小弟一定会认真的学一下！！！
　　谢谢了！！！！１　　楼上的朋友说的很真诚！！！小弟一定要认真学习下的！　　用情感线去牵名师！！！！１
　　宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果非常好，呵呵。　　　　
我原来搞软件开发的，不过发现这个行业发展机会更大，关键是投入低，收益大。
　　基本上我知道的也就这么多了，都是和另一家培训学校偷偷学的，主要精力应该放在笼络老师上，各个培训学校其实拼得就是教师。　　　　
我也才开始做，走的是名师高价精品路线　　　　
一起努力吧
　　说的对，一定要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业是个朝阳产业，关键看你怎么做。楼主遇到的竞争问题，哪里都有，看你怎么去面对，光生气解决不了问题。　　走上经商这条路，只有往前冲，从来没有回头是岸这个说法。暂时的回头是为了积蓄力量。　　做生意，每个道都要吃的开，玩的转。　　做培训行业的可以来这里讨论一下。
　　我是企业战士，楚天向你表示感谢！！！！！　　我在最困难的时候，企业战士指点我可以做签约家教，先收定金，解决资金困难，我认真考虑了一下自己的实际情况，对内部学生采用＂预交下学期学费，寒假班免费＂的方针，渡过了寒冬，又生存了下来！　　在此，特向真诚帮助楚天的所有朋友表示感谢！！！！　　同时，希望大家集思广议，找出培训行业做大做强的方法！！！！！
　　孩子下雨下雪不来，你答应他们报销的士费用，家长应该会让他起来
　　作者：jxxinyu　回复日期：　21:53:36　　　
　　　　孩子下雨下雪不来，你答应他们报销的士费用，家长应该会让他起来　　====================================================　　呵呵，感觉有些离谱了
　　　　同时，希望大家集思广议，找出培训行业做大做强的方法！！！！！　　　　呵呵，不是我说风凉话，你这样的也想把培训行业作大作强？实在太嫩了，你再培训行业属于行业的最低端。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格，你看看你根本不入流！没有自己的品牌、没有相对稳定的师资队伍，没钱做广告，没有出奇制胜的经营思路，个人还拙于言语，面子窄！连出去发传单都要雇别人去，还说自己吃苦耐劳？愁死我了！你还是歇了吧。　　我可不是说风凉话，我在教育培训行业做了多年，8年了。远程教育、教育图书、音像、学历教育、IT培训、培训连锁加盟、高考辅导班、家教中介，都作过！要是真想听，我找时间好好和你聊聊！　　
　　楼上的朋友可谓一针见血，句句都让人反省＼深思，在汗颜的同时，真诚的希望您能够不吝赐教！！！！
　　我想向朋友们请教一个问题：如何做才能使学生成绩提高？　　
　　教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．　　：mzqr111说一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格，如果没有自己的品牌、没有相对稳定的师资队伍，没钱做广告，确实不入流！！！言随逆却利于行！！！
　　兄弟现在做的怎么样了，关注中。
　　我在考虑如何进行开学后的宣传工作及招生工作，有好建议的朋友　　来说说吧！
　　建议你学习一下包装，聪明人就不用我点投了，看看超女的用做模式。
　　大家讨论得不错,不过你广告费支出有点少了,是要好好包装一下.
　　对的，多包装，把门面搞的向那么回事，能让家长把钱给你。建议你请个退休老师，有点名气的，专门帮你收钱。
　　新年好
　　你好，楚天飞客，我和你面对我问题差不多，只是我的规模没有你的大。我是在一个小学旁边的一个社区开的一个小的补习班，主要对象是小学生。我去年除去房租，水电等收入也不多。主要问题是招生不理想。不请老师难以保证质量请老师的话因生源不够又收入更少，一度想转行做别的。今天看到你的贴子后很想和你交流交流。我的QQ是，希望我们能成为朋友互相帮助。也希望更多的朋友来献计献策。谢谢。
　　我的QQ3172404，欢迎对教育培训市场感兴趣的朋友们一起讨论　　
这行肯定不是暴利，争取能做稳定，再慢慢扩大收入就好　　　　
　　不同样你的看法，这个行业也是暴利啊，毛利都还可以啊。看你怎么运做和。现在怎么样了哈。
　　楼主，我最近面临毕业，由于工作很难找，跟几个同学商量，打算作培训，当然只是初步打算，具体的事宜还要确定。看了这个帖子，还有网友门的支持，我坚定了信念，一定要把自己的想法付诸实践。　　以后多交流。　　
　　各位，我作为毕业生也刚投身这一行业，在广州，感觉招生手段不多，主要因为现在学校补课太猛，学生没时间，不知道各位有何高见？本人QQ，能加楼主和我是企业战士等高人讨论吗？
　　各位前辈说的非常好。我特意建了个教育培训创业者群：3674139　　我的QQ：。我是做电脑培训的。希望能够得到前辈们的长期指教。谢谢！
　　大家新年好啊！！　　不好意思，我春节回家了１１天，故没有发贴，回来后我认真的看了　　大家发的帖子，受益匪浅！！！　　希望高人继续指点！！！！　　谢谢了！！！
　　新学期马上就要开始了！　　昨天我设计宣传页一直到午夜１２点３０　，早上一睁眼：８：００了！！！　　这两天来咨询的家长及学生也不少，去年在我这里辅导的学生大部分都考的相当好，这就是最好的广告啊！　　希望朋友们一起交流讨论下春季的招生！！！！！！！！！！！！！！！
　　我在考虑的招生策略是：　　　　　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。　　　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。　　　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。　　　　　　第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。　　　　　　第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。　　　　　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．　　　　　　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。　　　　第八，找学校老师．
　　你租的是什么样的房子？　　
我租的是楼房，而且我专租一楼（尽量不扰民，而且方便家长来咨询）　　
挂横幅的肯定是个好主意，关键是各种管理机构未必允许，怎么解决大家可以讨论讨论。　　
我在地方报纸上打了几次小豆腐块广告，平均每次打电话咨询的不足10人　　
宣传方法是个大问题，决定了招生计划是否成功
　　　　DreamForever，我租的同样是楼房啊！　　我考虑家长来咨询时，要做好接待工作：　　１　介绍教学特色；　　２　问讯学生情况；　　３　三分钟倾听（说三分听十分）　　 ４
接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．　　５　登记学生名字及相关情况．　　
　　一直到现在，我都清楚地记得一年前第一次外出招生的情景。　　
招生最原始而有效的武器应该就是传单了，我们当初用的也是这个。经过一番地理形势的分析，老师们被分成几个组，分别被派往指定的地点，我和另外两个老师到一个新建小区的大型超市门口。　　
我们手里拿着传单往超市门口一站，可矗立了不到十分钟就开始觉得不对劲：　　
首先是超市的保安隔着玻璃门虎视眈眈地注视我们，一看我们开始动作，立马快速上前，义正词严的呵斥我们：干什么的干什么的？这儿不许发传单！我们连忙“亲切“地解释我们既不是练法论功的也不是宣传商品的，我们是来招生的！年轻的保安半信半疑的拿过我们的传单仔细研究了一通，才满腹狐疑的打量我们几眼，回头进了玻璃门，算是默许我们在他的地盘上活动；　　
其次是超市门口看上去熙熙攘攘到处是人，可是人家对手拿传单的我们不是避之唯恐不及就是侧目而视，对于我们递上去的传单接都不接， 少数接过去的看都不看，直接顺手扔进了旁边的垃圾箱，偶尔来一个主动索要的，我们喜出望外递过去，他老人家倒是毫不避讳的当着我们的面就把传单垫在旁边的栏杆上， 小心地坐下来．
三个人没有经验加上脸皮薄，只能面面相觑，半个小时以后，落荒而逃……　　　　
　　培训业的小高潮寒假培训班都已接近尾声，。今年很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机　　构很重要啊！　　家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……　　从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 　　一、春季招生生源背景分析　　
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；　　 　2、春季招生目标群：春季招生当以中考冲刺宣传为主；　　
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；　　
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。　　　　　　　　
　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。　　　　
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；　　　　
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；　　　　
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．　　
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。　　但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．　　
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。　　
　　呵呵，看来你做得还可以了哈。那就太好了。请问你请的都是哪里的老师哈。有没有想过做签约家教，就是大概能保证孩子达到什么水平。然后找家长收钱。感觉做教育培训，还有一个重要的问题就是定价的策略，建议你最好不要一次把钱收齐，先要一部分。这样家长觉的比较可以信任，也觉的有把握。放心，家长不会不给钱的。做培训讲究一个量。在做好大众服务的同时，建议你做一下个性化签约家教。很不错的。可以试试。我的号码是，可以加我。
　　兄弟，上面的只是我的规划啊！我想实际操作起来可没这么好．　　我是以大学生为主，也在考虑请退休的老教师，学校在职教师因为教育局不允许在课外辅导机构讲课，恐怕不行吧！　　　　我自从你提示后，也想过做签约家教，可有些担心：万一不行，岂不是自己砸自己的招牌？具体能否更详细些？呵呵，我实在是太笨了！　　我采用一次把钱收齐的方式，考虑到一方面可以避免学生流失；另一方面可以集中资金，做更多的事情啊！　　不过，你说的很对，一部分家长恐怕对培训质量有顾虑而放弃让孩子上辅导班的打算，我想对于这类家长是可以先收一个月的，让其看一下效果吧！　　谢谢兄弟的指点啊，谢了！！！！　　
　　支持这个帖子，大家互帮互助，真不错啊。。。　　继续聆听！
　　对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。　　新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。　　
　　看来兄弟慢慢的开始开壳了。好事情。我说的签约家教武汉用的很成功了啊。做生意嘛，主要是研究顾客的心理。建议楼主看一下心理学。
　　我还是在考虑春季招生的事，有高见的朋友请不吝赐教啊！　　
　　顶回去
　　又下雪了!　　我望着白茫茫的外面,思索着如何找到保证培训质量的模式,名师只是宣传的亮点啊,请高手说说吧!
　　楼主有qq吗？楼主有时间的话，想请教一下前期宣传的方法和遇到的问题。。。　　　　谢谢
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