外向者还是内向者更适合做销售？ : 经理人分享
外向者还是内向者更适合做销售？
雇用销售是件需要慎重的事。请到不良的销售平均会造成很大损失，还不包括团队士气和氛围等难以估量的破坏。外向者会比内向者更适合销售？传统经验认为开朗、友善的外向者会比内向者更适合销售，后者通常被认为不擅长应对社交场合。但这条传统经验是错误的。首先，世界上没有绝对的外向或内向。根据心理理疗师Marti Olsen Laney的结论，内向和外向是“连续能谱”上的两个极端，大多数人通常都落在中间区间，即使他们更倾向于某一端，但性格上更多是呈现外向和内向的混合体。其次我们还需要澄清一些误读。并不是所有的外向者都是社交高手，也不是所有的内向者都一定害羞。实际上，外向性和内向性的区分并不是针对性格，其区别在于人们从哪里获得能力，是从他人那里，还是来自自身。内向者通过独处获得能量，而外向者是在社交场合变得精力充沛。第三，研究表明，不是所有的外向性格都适合做销售。一项覆盖4000名销售，包含35项研究的综合分析发现，外向和销售业绩之间没有任何关联（仅有统计学上无意义的0.07的关联系数）。而在个人层面，无论外向者还是内向者，都可以利用他们的性格优势成为成功的销售。让我们分别来看看外向销售和内向销售的各自优势。哪些方面使得外向者成为更好的销售？????外向者更喜欢和他人在一起。??世界上没有一个销售职位可以从来不用和客户说一句话的。致电或会见客户是这份工作的一部分。而外向销售恰恰是可以在这样的互动中获得能量，所以他们更容易和客户每天保持联络。??他们更加活泼，富有表现力。??外向者从外部世界获得能量，同样也向外释放能量。他们更富展示性，说话更有力，比内向人更多地使用手势。他们的活力极有可能为客户带来信心。因为我们常常会在无意中向内心投射人们的行为，天性容易信任看起来更像专家的人。??外向者更自然地和人攀谈??虽然你需要为了销售产品而成为客户的好朋友，但在生意之外获得与客户的关联是非常有利的。“每当我第一次与客户沟通时，我常常会以问候他们最近的生活开场” 来自Hubspot的销售总监Dan Tyre说：“我会试图在开展业务之间先和客户建立个人关系。”聊天对外向者来说非常自然，但对内向人来说却是“吓人的，无聊的，费力的”，Medical Daily的记者Lecia Bushak这样形容。在销售拜访中不可避免一定程度上的闲聊，但外向者会体验到更多的愉悦。??哪些方面使得内向性格成为更好的销售？??他们天生是深度思考者??根据Olsen Laney的书《内向者优势》，研究显示内向者脑中的神经信号路径比外向者更长，表明当内向者在面对问题时会运用更多的关联思考。在销售过程中，批判性思维至关重要。对于一个顾问式的销售，做到欢迎客户回绝并用心回答每个问题非常有必要，这方面，内向者天然更深度的思考能力会是一个优势。??内向者是优秀的倾听者??让客户感受到倾听非常重要。如果一个销售不能感知到客户回绝所传递出来的信息，那么他是不会成功的。内向型销售没有主导谈话的意愿，他们更喜欢自己的声音。所以，他们会静静坐下，听完客户聊完他们的问题后再提供慎重的建议。“内向者没有过多的精力或意愿来自说自话，” Bushak写到：“这点会让他们从根本上受益，因为这使得他们能够更好地吸收所看到的和所学到的，并利用这些来更好地解决问题，变得更富创造力”当然这些行为里没有哪一项是外向者或内向者独有的，而是说，有些行为对处于“连续能谱”某端的人来说会更自然地被采用。中间性格者才是最佳销售？沃顿商学院教授Adam Grant的一项研究发现，最成功的销售来自中间性格者，一种处于外向性和内向性中间的性格。Grant采用了一个性格评估工具测评销售，一分表示最内向，七分表示最外向。 三个月的研究发现，1-2分的内向者和6-7分的外向者平均每小时能分别带来127美元和115美元的销售额。最典型的中间性格者销售每小时能产出208美元的销售额。3.75-5.5分之间的中间性格者平均每小时可以为他们的公司售出155美元。这对于招聘经理和销售主管来说有什么样的启发呢？聘请图谱上靠近任何一个端点的人员都不是好建议。相反，寻找那些综合外向特征和内向特征的销售，他们才是能在客户端展示每一面性格优势的最佳人选。
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作者：Leslie Ye
waterwalker
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评论&&|&& 条评论难，这个我从网上看到的，你参考参考吧
现代神经学的最新研究表明，一个人的性格和天赋到15岁时就已基本定型了。16岁以后，性格可以有一些改变，但不会有根本的变化,只能从很内向变为较内向,不会由内向完全变为外向。我们最近的一个案例就很明显地说明了性格是否可以改变的问题。这位是中国最有影响力的期刊排名第一的编辑、两本畅销相关信息的作者，中学以前给人的印象是比较内向，而他现在的朋友普遍对他的印象是外向。我通过与他沟通和测试，得出结论：你是偏内向的。他说：如果我的朋友听说我是内向性格，会哈哈大笑！但是他承认自己骨子里仍然是内向性格，现在工作中感觉有压力也与自己的性格有关，所以找职业顾问咨询，看自己是否适合走学术研究的方向。可以改变的是人的品格我们需要注意区分性格与品格。我们通常说的人的个性可以分为性格和品格，性格不能根本改变，但品格是可以通过修养而改变的。品格包括一个人是否诚实、是否乐于帮助别人、是否对金钱放得开等等。古今中外立大志者，都很注重自己的品格修养。另一方面，成大事者各种性格都有。因为不同的职业...
难，这个我从网上看到的，你参考参考吧
现代神经学的最新研究表明，一个人的性格和天赋到15岁时就已基本定型了。16岁以后，性格可以有一些改变，但不会有根本的变化,只能从很内向变为较内向,不会由内向完全变为外向。我们最近的一个案例就很明显地说明了性格是否可以改变的问题。这位是中国最有影响力的期刊排名第一的编辑、两本畅销相关信息的作者，中学以前给人的印象是比较内向，而他现在的朋友普遍对他的印象是外向。我通过与他沟通和测试，得出结论：你是偏内向的。他说：如果我的朋友听说我是内向性格，会哈哈大笑！但是他承认自己骨子里仍然是内向性格，现在工作中感觉有压力也与自己的性格有关，所以找职业顾问咨询，看自己是否适合走学术研究的方向。可以改变的是人的品格我们需要注意区分性格与品格。我们通常说的人的个性可以分为性格和品格，性格不能根本改变，但品格是可以通过修养而改变的。品格包括一个人是否诚实、是否乐于帮助别人、是否对金钱放得开等等。古今中外立大志者，都很注重自己的品格修养。另一方面，成大事者各种性格都有。因为不同的职业要求不同的性格。任何一种性格类型既是缺点、也是优点，就看用在什么地方。所以，我们应该将重点放在完善自己的品格修养上，而不是殚精竭虑地改变自己的性格。职业定位陈功通过测试和沟通，把握了阿涛的性格倾向和天赋，结论是：换公司、换行业都不能解决他的根本问题，阿涛的性格决定了他不习惯被领导，不适合独立性不大的工作。所以必须换岗位，从事培训等独立性较强的职业。后来，阿涛没有跳槽，向总经理申请做了培训主管，终于找到了游刃有余的感觉。职业顾问建议假如你与上司的关系不好，首先要判定的是是否与你的性格有关，这就需要在专业人士的指导下进行性格测试、职业性向测试等（再好的测试工具，自己测试往往不准）。如果是的，你就只有放弃，不必费心思研究怎样改善与上司的关系；如果与你的性格无关，就要判定你与上司的关系是否可以修复。如果可以，那么那些“如何与上司相处”、“如何处理人际关系”的书就可以派上用场。有时候，已经破裂的关系是很难修复的，与其把大量精力花在难以改善的人际关系上，不如换一个岗位或换一个公司，谋求新的发展道路。
其他答案（共7个回答）
，做业务，去和陌生人沟通~！过阶段，你自然就会改变很多！这个方法绝对管用！我自己试过！并且很多朋友也都这样认为！！
现在社会生活的人，压力越来越大，患抑郁症的人越来越多，抑郁症已成为人类精神心理健康的“大敌”之一，抑郁症发生的原因有很多，但是造成抑郁症的原...
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答: 你好,如果你睡觉醒来,浮肿,之后的话应该去医院做个体检,看一看
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