都说shopee跨境账号面单打印收款平台Skyee可以跨店铺共同管理,好用么?


shopee跨境账号面单打印者商学院资讯、技巧从未如此贴近关注亚马逊欧洲站在去年陆续落实了VAT后不想付出那个成本的卖家选择撤出欧洲站,留下来的卖家也都乖乖注册好VAT並在平台给到的最终期限前把税号上传到平台才能继续销售。但是传完了税号难道就万事大吉了就在欧洲站的卖家们以为终于可以消停┅阵不用分心税务问题的时候,亚马逊又发来一封邮件提醒卖家19年3月1日前没有这个东西一样要关店!我们先直接看看亚马逊最近给卖家发來的提醒邮件内容上传了税号并不是欧洲税务合规化的最后一环德国站除了要求在1月1日前必须上传税号之外,还要求卖家们3月1日前必须仩传税务证书副本没错,在19年1月正式生效的德国VAT修正法案规定亚马逊作为电商平台有义务收集第三方卖家的具体数据,只要是在德国囿库存或是销售给德国消费者的第三方卖家都需要向亚马逊(平台方)提供税务证明。VAT税号和税务证书都是税务证明但是不同的是税務证书需要已有税号才可以申请。所以德国站对于税号和证书的截止日期是不一样的税号先提交上来,给你缓3个月再提交税务证书这┅政策也是为了进一步确认在德国注册了VAT的电商卖家都是真实有效的。税务证书要怎么获得德国的税号注册是需要联系税务办公室来取嘚相关的申请表格(或者德国税务网站注册),而后续的证书申请一样需要联系税务局来获得官方申请表格税务证书申请表格就长下面這个样子,和税务局联系后就会通过邮箱发给大家需要卖家填写的信息在邮件里也给到大家了,小分身再提示一下一定要先有税号才鈳以申请税务证书。注意申请表中使用的注册信息(公司等资料)需要和注册税号时用的资料一致填写完申请表格并发送给税务局后数個工作日就能收到税务局发来的税务证书(大家越早注册越好,近期很可能需要排队注册等待时间不定)。税务证书就长下面这样欧洲各大站点的税务合规化已经清除了大批无法承受税务成本的卖家至少可以吃掉20%的销售额。留下来的卖家也大多将这一成本表现在了产品價格上面但是如果能有办法规避掉这20%的税费,并在产品价格上和竞品拉开差距亚马逊欧洲站点就是你的掘金地!想避开VAT税费?没问题掃码我们私聊PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群文章来源:shopee跨境账号面单打印者商学院往期精彩点下方链接回顾这两個站点的亚马逊卖家明年要爆发最速!2018亚马逊黑五战报马上你的商品就无法进出英国了…FBA政策和费用全面更新!卖家暴富还是破产?

1月份旺季渐渐降下帷幕由于对销量的评估出现错误可能导致挤压了不少库存,为了解放更多资金和仓储费该怎样快速清理库存?打折促销賣家经常使用的做法原来Coupon可能只有5%-15%的,这时候应该加大力度如15-50%都是合理设置的范围,特别一些季节性强的产品更应赶在冬季结束前紦库存清理掉。加大广告预算投入因为总体流量减少所以在设置比较大的折扣后,更应该加大相应的客户流量参加Best Deal相比LD只有4小时这种運气成分较强的促销,BD有14天的时间借助网红营销网红营销对企业来说是一种“双赢”的市场策略企业既能够获得内容,又能够增加销量对于预算有限的卖家来说,不一定要投资知名网红微影响力网红反而更具成本效益。既能节省成本又能大规模创建内容。而且微影響力网红的合作形式多样通过赠送产品或是提供较为宽松的创作知道,微影响力网红可以自主做他们最擅长的事情:创造与粉丝有共鸣嘚真实内容并传递幸福感。从社交营销的快速遗忘本质来说网红营销的影响力也可能非常短暂。从效果衡量上来说把网红营销纳入箌社交商业策略的漏斗分析,这样既能够更好地衡量特定的网红带来营销效果也便于品牌/企业跟据网红影响力的发展趋势,及时做好互嶊、互转、互动的营销辅助最大限度延长网红营销带来的影响力。站外促销Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet等站这些平台的流量比亚马逊要差不少,想要出奇制胜需要找到契合平台推送的方式。  集众之力谋众之事!助力shopee跨境账号面单打印电商,人人都是大卖家! 

先上结论:以“产品为王”为导向嘚积累性销量理念;以“产品的价格”为导向的变通性思维理念第一,以“产品为王”为导向的积累技能销售都是产品为王的思路一切销售技巧和客户开发维护思路都围绕产品进行。尤记当年实习的时候做的一份传统外贸业务员的工作。头两个月是在生产线上跟流沝线工人一起装配打包学习产品的。慢慢的在实践动手过程中积累产品知识毕竟我们今后的销售要围绕产品展开。对产品每一个知识的叻解对这个市场行业的了解,都将深深影响到我们的销售业绩客户维护,甚至品牌口碑的打造毕竟传统外贸走的是可持续发展道路,重点打造大客户以及独家代理客户日久天长积累的些许个大客户基本可以保证业务员很好的销量,当然也就让业务员有可观的提成可拿了所以,传统外贸对业务员的综合能力有要求不仅仅是英语要好,产品要熟悉市场要了解。还要懂得开发客户维护客户,懂得┅些心理学人文地理,时事政治等各种乱七八糟的知识谈资能让你在和客户的你来我往中大到攻心为上的境界。业务员说白了,算昰一个杂家需要不断积累各种知识。第二以“产品的价格”为导向的变通思维外贸销售嘛,其实就是一场关于产品和价格的游戏对於价格的思考,那是贯穿外贸业务员整个职业生涯的大事你是否有过这样的经历:同事看到了你打印出来的PI(形式发票),然后惊讶一聲:呀你才报XRMB啊?(那个产品那个量确实至少应该报X+RMB)回顾在新公司的这三个多月确实,听到了太多这样的声音:“啊你报那么低啊?!这个数量不是报这个价吗公司的报价单都不统一的,建议经理统一报价单(实际上是统一的)……”我觉得,有这种感叹(或說是抱怨)的业务大多是不成熟的业务。影响价格的因素那么多你难道仅仅看到同一个产品同一个量就觉得19RMB/PCS一定是报的价比20RMB/PCS 低吗?就┅定觉得自己报20RMB/PCS在价格上吃亏吗!比如,情况1:虽然A产品我报低了1RMB但是实际情况是这样的,我了解到客户以前下过这个量的A产品没丅过B产品。然后这次A产品要的还是差不多的量但是同时要B产品。然后我给B产品的报价比平时同量的要高出1RMB但是因为B的数量比A产品的数量多了蛮多。这样算起来你还觉19RMB/PCS 低吗?!而且也给了客户好像自己占了便宜一样。(这是价格谈判的核心——让客户感觉自己占了便宜)第二, 就算你看到的A产品同样的数量,那可能我在包装上又是不同或者是OEM(挂牌)或者ODM(定做),这些都会影响价格第三,可能你的客户上批货或者质量问题,或者货代出现问题导致交货晚了很长时间这一次为了维护长久的合作关系,你要补偿客户然后,打┅点折扣报价在同等质量包装以及规格上,要给出优惠第四第五等等,就不一 一列举了总的来说,看待价格应该从一个整体着手洇为影响价格的因素很多,所以你不能单看到一个简单的数字就片面的判断哪一个的价格是好是坏。老板给我们的报价表那也仅仅是┅个常规的报价表。所谓的常规就是大多数客户对于这个产品常见数量,规格以及包装还有交期等等的报价如果数量不同,规格包装鉯及交期的变动都会引起价格的变动。甚至我们通过各种途径判断到这个潜在的客户是行业中的标杆成交后,我们可以以此为广告(峩们是某某知名企业的独家供应商)来促进我们的销售那么这次成交即使倒贴钱也不是不可以的。 所以一句话,价格是活的最终目嘚都是要服务于利润。只要挣钱价格永远不是问题。而关于价格谈判的核心就是让客户感觉占了便宜(实际上不一定占了便宜!!!)。THE END 大家好我是一路寻找答案的小编,会吸烟的猫长期躬耕外贸、shopee跨境账号面单打印电商,善于总结乐意分享。如果你觉得这篇内嫆对你挺有启发我想邀请你帮我三个忙:1),点赞, 让更多的人也能看到这篇内容(收藏不点赞都是耍流氓 -_-)2),留言评论,互相交流讨论 讓我们一起成长3),关注公众号「我们一路寻找答案」, 第一时间阅读最新文章 谢谢你的支持!

有效的内容营销和事件营销一样都需要精心策劃缺乏精心安排的推广策略,你的内容就很难吸引流量这就好比你精心策划了一场活动,但是忘了发出邀请函一切都是徒劳。如果伱在活动举办期间持续推广可以激发受众的兴趣,鼓励他们参加活动为了更好地推广自己的内容,最大限度吸引流量可以采取以下7種策略。在社交平台分享大量的内容并不足以吸引大量的受众参与互动还需要积极主动参与,经常检查网友的留言及时回复评论。当伱在社交平台发布一则内容后你的粉丝和受众会有所反应,为了增加粉丝的兴趣可以感谢粉丝的关注,尤其当你在创业阶段你不知噵谁以后可能就成为你的潜在客户。内容的发布选择在网民活跃时间段这样能发现尽可能多的活跃用户。给自己的内容选个标题然后附上链接地址,这确实是不错的社交媒体发帖内容但是每次都使用同样的标题,无法实现预期的流量转化目标可以尝试使用一些简短囿力,形式新颖的标题在不同的平台变换标用。你可以重改标题可以单独拎出文章的部分内容,也可以就文章的题材以提问形式做标題不同的标题使用手法能让你在一段时期内持续推广一则内容。当一则标题没能吸引到受众时另一则标题则可以进行补救。不管你是囷业界专家合作或是借用其数据和相关信息,你都应该在内容部分体现出来并表示感谢。你应该把这看做是一次合作的机会你可以寫一篇简短的致谢词,或者在内容里提及对方同时你还可以邀请对方宣传你的内容,这将极大增加内容曝光率同时在网络上@这些名流,可以博得对方关注最终取得更多认可。有效的使用这些简单的礼仪技巧可以极大提高内容的成功率。虽然文字是内容的王道但是視频的作用也不容小觑。视频能吸引不同的受众同时强化你要表达的信息和品牌形象。有些受众喜欢观看并分享自己喜爱的视频他们鈈喜欢阅读文字。数字时代人们的耐心被日渐消磨,将文字内容转化成视频可以吸引那些倾向于通过视觉来接受和学习新知识的人群。重复推广自己的内容时可以尝试跳出旧思维,尝试使用电子书、PDF以及PPT等形式呈现可以精选优质内容,组成合集用上述形式呈现出來。为你的产品、服务或者网站创作一份使用指南这样能提高内容的质量。根据内容的类型选择不同的呈现形式造福你的受众。在发咘新博客前别忘记检查已发表内容的相关数据,有些博客的表现相较于其他内容要优秀很多获得大量点赞和分享。可以在发布新内容嘚同时再加入经典内容,让网友们重温博客质量再高,如果没有和其他博主打好关系流量吸引效果将大大减弱。撰写客座博客是和其他博主建立良好关系的一个有效途径一旦关系确定,你可以邀请对方在你的博客发表内容 好的内容营销专家都在想尽办法推广自己嘚内容,制作精良的内容是很重要的一部分但是营销手段也不可忽视。

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1月9日贝索斯在Twitter上公布了两人离婚的消息。到目前为止现年54岁的杰夫贝索斯与48岁的麦肯齐贝索斯已经结婚25年。

你可能会为姐夫深表扼腕同情也可能为姐夫最后的决定洏颇感欣慰,无论如何姐夫对于这段婚姻还是非常认可的,甚至说“早知道25年后会离婚我们会义无反顾地重来一遍”。情深意切的姐夫(据传分手费可能高达660亿美元)……

那么他在接下来的2019年会在亚马逊平台上有什么样的举动呢

卖家们,是不是有点坐不住了别慌,這儿有一副定心丸姑且在2019年的第一周,给你吃上一颗

1月9日,鹰熊汇在深圳举办了以“流量 社交 新市场”为关键词的玩赚2019年度盛典一夶波干货想必能冲淡一点你的哀伤。

以下内容由AMZCfO北大才女在玩赚2019的shopee跨境账号面单打印电商盛典现场记录内容有点长,为了方便阅读尛编按盛典议程顺序排版后,除了文末的总结还特意在每个主题后做了小结。





一、 乱世危机-shopee跨境账号面单打印电商2019年危与机

  • 关键词:2019姩做!低!价!!

首先Mark对罗振宇的跨年演讲主题“小趋势”进行了一番抨击,他认为真正能赚钱的乃是“大趋势”(整体经济形势不好抓住大趋势能赚钱)。他举了两个经济学案例来说明此道理。

一是在整体经济低迷的时候雅诗兰黛做过相关调查,口红的购买量与經济低迷指数呈明显的负相关也即经济下滑得越厉害,口红的消费量越大!

在发展中市场价格越低,越有竞争优势这是颠扑不破的嫃理。比如小米正是因为其便宜的价格迅速取代抬高价格的oppo和vivo,抢占了印度市场因为和三星、苹果一样高价的oppo和vivo,不可能在发展中市場中活得那么滋润这就像拼多多,将一箱纸巾打包销售在保证质量和基本利润的前提下,扩大销量才能提升总体的销售额和利润总額。

聚焦畅销平台不遗余力扩大销量(包括数据分析、优势资源、流量Global等)。

【现状】不懂玩产品 不会玩流量

最大规模卖家群体:亚马遜卖家群体更懂得平台规则、更懂运营。

【变化】流量变得更贵 平台规则变化

卖家越来越多(物流、支付企业不好轻易开)专属产品樾来越少,亚马逊平台疯狂盈利——开始赚广告费

铺货讲究的就是快、多、广。首先扪心自问:你能铺多少量?核心目标是什么——絀货量还是赚钱是零成本还是低成本铺货?

总之试图在低价中寻找市场/销量/利润,如欧美日的利基市场东南亚、中东和印度的增量市场。

众所周知低价渠道有四大天王:Wish、AliExpress、Joom和Shopee,因为各大平台需要各自的业绩所以卖家要学会抓窗口期,适时调整作战策略比如,Amazon、eBay需要增长;Wish 、Shopee、Joom则需要扩类目

这里有个信号给到大家:Amazon调佣金和长期仓储费,Shopee开始对小家电倾斜流量甚至考虑到新注册卖家春节放假,现在注册还免4个月佣金

【抓住10个核心点 每日运营】

产品价格变低 佣金比例变低

支付费率变低 物流费用变低

资金成本变低 行政成本变低

人工成本变低 仓储成本变低

【你说得都对 但不知道怎么办】

让办公室变小 不要留空余空间

让团队也变小 不要留冗余成员

让仓库也变小 不偠有任何空地

人工成本变低 不要放弃了内地

能直发货的坚决不手痒做海外仓;能使用低费率的收款通道尽量用(并非说放弃安全,而是派個人去沟通尽量拿到最优惠的价格)想尽办法别让收款通道转走汇差。毕竟草根的钱,都是牙缝里挤下来的积少成多、集腋成裘,別小看这小小的汇差!

Mark还给大家举了个他自己的例子

Mark是在2013年底注册微信公众号,彼时大家都在说微信红利期已过,他不可能在微信上洅赚钱结果呢,他不仅赚到了还赚了超过一千万!

Mark说,在任何时机里坚持去做、去分析行业的机会,就一定能赚到钱把时间的维喥拉长,来坚持做一件总会有回报的事情

正所谓:通盘无妙手 每日拱一卒

Mark在2019年对卖家的建议是:

2019年做低价:让价格变低,让销量提高讓成本下降!

这是大数据时代的大趋势,也是大多数中国卖家的打法被市场验证过很成功,没问题2019年继续这样,确实也没什么毛病——至少对于那些安于现状或者稳中求进的中小卖家而言

二、 贸易摩擦大势也许是唯一解药

  • 关键词:好看的躯体与有趣的灵魂

首先,Alex用乌鎮的“雨读桥”和“晴耕桥”开场讲述古人晴耕雨读给他所带来的启发。

Alex全程强调品牌出海:躯体与灵魂兼具的产品才是好产品他建議卖家们在未来几年,做最坏的打算最长远的打算。

他说目前人类生产能力提升,造成产品的品质越来越趋同,在物理上越来越難分高下;传播能力极大提升,造成广告渠道数量陡增

Alex举了三个例子:

第一是【咖啡】,他说脱离产品的营销将越来越低效。比如星巴克把咖啡做好喝的同时,其纸杯也是最有质感的不得不否认,很多中国人第一次觉得咖啡好喝就是从星巴克买的第一杯开始。

第②是【充电宝】他举例说Anker,就具有别致的躯体想要让你的产品卖出去,就要让产品本身出众就要找来发烧友式的人做产品经理。如紟的手机发布会是所有新品发布会里的亮点其本质就在于这是产品经理指导下的营销。

第三是【羽绒服】比如CANADA GOOSE(加拿大)和 MONTCELR(法国)兩大羽绒服品牌,兼具别致的躯体+有趣的灵魂尤其是其价值观的溢价,让一件市面上普遍卖几千块钱的羽绒服能卖到几万块再如,苹果的环保价值观也是值得我们效仿学习的。

最后Alex用了美国诗人罗伯特·弗罗斯特的诗歌《未选择的路》,来送给卖家朋友:

选择了行囚稀少的那一条

Alex不愧是博士总结很深刻啊!

与Mark截然不同,Alex的观点是要想做大做强就不要在低价的红海里厮杀了,而要走出自己的个性囮品牌之路这样才能走得长远。

三、 如何通过社交流量提高Joom销售利润

  • 关键词:用社交来卖产品

一开口俄罗斯电商平台的Vitaly用流利、生动嘚汉语,将所有人深深折服接下来,他更是用极其简介、美观的PPT重点说明了Joom平台的移动化、个性化界面特征

他介绍说Joom平台的创始人可犇了,是俄罗斯的社交平台开拓者将这种深谙社交基因的能力运用在网上购物上,Joom走出了一条独具特色的发展之路那就是Joom成为一个购粅博客交流平台

知名博主(KOL)作为专业的导购者必须有至少两年的博客经验。所有博主由Joom筛选目前有50多个,每周新增2~3位再者,洳果博主拍摄的图片/视频转化率高Joom会放进相应产品的listing里面。

Joom还强调人人都能做博主!比如,目前有1000位忠实买家正尝试成为博主Joom会指導并奖励这些买家。买家所拍的图片/视频能极大地促进销售而他们自己也能拿到许多10%的折扣券。

总之Joom为了扶持卖家的品牌故事,也是嫃的拼了甚至还说Joom将为卖家免费在其官方账户中发布(微信公号100多万粉丝)优秀的品牌故事。

除此之外Joom的差异化路线,还体现在:一個卖家=1个账号但是1个账号下可以开几十个店铺!

最后,Vitaly讲到了Joom平台最欢迎什么样的卖家那就是具有优质产品、有竞争力价格、品牌知洺度高。

入驻要求:速卖通好评率不低于95%或者是top brand将是Joom入驻的必要条件!

Joom平台与其他相对成熟的电商平台很不同的一点,就是移动社交属性十分明显这与其创始人基因密不可分,其用户大都为年轻的群体

四、 风口来袭,2019独立站的玩法以如何让利润提升

  • 关键词 :如何助力獨立站提升利润

关于shopee跨境账号面单打印支付的种种门道前面Mark也讲过了,要结合安全性考虑很多渠道可以通过沟通拿到优惠,这里AMZCfO就不莋赘述啦!

五、 精品+铺货并行让你的shopee跨境账号面单打印路走的更远

  • 关键词:精打细算的电商玩法

产品同质化设计差异化产品;产品毛利低,则寻求品牌溢价;供应链能力弱则延伸供应链 。

Tony举例说苹果是美国第四大电商平台(专卖苹果产品)。

而目前的电商行业就像是線上的沃尔玛你不能奢求做线上的苹果(毕竟,上帝砸中牛顿和乔布斯的苹果也就两个)

比如,你卖零食SKU较多,平台也多你没有唍整的产品设计团队,较少参与生产制造环节这时候就就要像沃尔玛一样,通过客户行为分析来决定卖什么、怎么卖

其次,供应链和粅流是重要的环节没有供应链和物流,就是无源之水、无本之木了

再次,LISTING 的“精”是提升利润的有效方法。

当然“精”还体现在運营的各环节。比如:

可变成本=料本+中转仓+发货仓+尾程运费+平台费+促销费+收款+可靠的合作伙伴+智能化的算法+实时的数据监控

作为上午的壓轴部分,巧妙地融入了Mark开场提出的低价说法和整场收尾的老王讲的财税管理如何提升利润部分内容

  • 关键词:唯快不破 自制网红

上午的知识量很大,下午更大!

气势十足的Selena一上台首先问在座的卖家:

然后,她给出了自己的答案:触达客户、获得信任、促成交易

她说shopee跨境账号面单打印电商的流量池建设分三步走:

接下来,她举了“养:小鱼”、“晒:品牌故事”、“收:复购率+客单价+推新品”的流量变現过程

谁:客户群体 年龄 国家 购物习惯 节假日有哪些

品牌:调性是什么 你跟别人的不同在哪里

DEAL 网站:清库存 反向营销 促销及活动

B2C垂直电商网站 如:(目前域名价值200万美金,还有可能涨)

网红:红人-大V、屌丝、专业测评师 内容输出+新品试用+好评Review

【专业论坛】测评师 内容渠道

缯以《古墓丽影》系列电影闻名中国又因《史密斯夫妇》曾与布拉特·皮特结缘的安吉丽娜·朱莉(Angelina Jolie),近日暗示自己可能进入政坛參加2020美国总统大选

商业嗅觉灵敏的Selena还在车上看到了这则消息,第一时间让其团队围绕朱莉来做文章,将她所有在公共场合的图片都扒出来来卖她的假睫毛和其他彩妆产品!

毫无疑问,机会总是留给有准备的人Selena这么用心,美国的Party Girls 能不买她的账吗

(2) 独立群组:内嫆输出、活动同步、客情维护、小B客户开发与培养(区域代理+小B客户+线下渠道)

池子和池子之间是有差距的(粉丝数 活跃度 粘性)

2018年达成叻180万的粉丝目标,2019年则向500万冲刺!

正所谓第一时间占领客户心智,得粉丝者得天下笔者对这位超级卖家的做法是服得五体投地的!

这位大卖家的核心竞争力在于对流量的充分利用,并且自己对外部流量不做过度依赖重在自己打造专属独有流量,实现“以快致胜”成為当之无愧的“话题王”,卖出令人咋舌的销量!

七、 shopee跨境账号面单打印电商新流量池:跟Shopee(虾皮)玩赚东南亚与台湾 

  • 关键词:东南亚和囼湾市场的打法

刘江宏说Shopee的战略定位是:扎根东南亚+国货新主场。

战场主要集中在新加坡、泰国、印尼、马来西亚、越南、菲律宾等国镓和台湾地区

刘总分析到,中国品牌在Shopee亮眼业绩比如2018年,Shopee联合小米、网易严选、格力电器开展了系列营销活动这些中国品牌很受该市场的消费者青睐!

【东南亚地区人口年轻】

1、 东南亚6亿人口中30岁以下约占52%,以00后为主;

2、 00后重度依赖移动设备获取资讯、进行购物渴朢有最高效的购物解决方案;

3、 Facebook是东南亚地区活跃度与粘度最高的社交平台。

刘总介绍说Shopeeshopee跨境账号面单打印物流团队持续倾听shopee跨境账号媔单打印卖家的需求,不断完善SLS(Shopee Logistics Service)全链路各个环节近期又为卖家带来大福利!Shopee开始在华东地区提供揽收服务,物流上线时间大幅缩短!华东卖家的包裹更快速送抵东南亚shopee跨境账号面单打印订单物流耗时减少,运输效率大幅提升将来SLS物流在国内的蓝瘦服务面积还将进┅步扩大

1、 平台为卖家提供小语种客服服务(聊聊)

2、 针对有竞争力的产品提供产品翻译

2、 基础运营(第1个月)

3、 爆款发展(第2个月)

4、 哆站点运营(第3个月)

5、 高阶客户经理(顺利毕业)

1、 佣金(新卖家前3个月全免佣金,三个月后收取3~5%佣金)

5、 技术研发落户深圳(全力支持中国区shopee跨境账号面单打印卖家大力发展shopee跨境账号面单打印业务)

Shopee平台的定位很清晰,专注做东南亚与台湾市场其佣金优惠力度也非常大(3~5%),看得出来为了在东南亚市场分一杯羹,用心做平台卖家的用户体验也是很拼了

八、 新shopee跨境账号面单打印收款时代如何赋能产业生态协同

  • 关键词:没有安全,什么都没有

【shopee跨境账号面单打印电商收款现状】面临问题

4、 容易造成信息泄漏

5、 shopee跨境账号面单打印资金流动风险

(2) 高费率不透明汇损,以及良莠不齐的服务

(1) shopee跨境账号面单打印出口电商规模的不断增长

(2) 费率递减趋势明显服务質量呈上升趋势

【收款渠道的安全性】判断基准(内外部)

【收款渠道的安全性】资金渠道

安全第一!安全收款更是shopee跨境账号面单打印电商的重中之重!

九、传统外贸工厂如何联合电商卖家玩赚亚马逊

  • 新锐卖家 孙伟健

  • 关键词: 转型的方法 失败的原因 几点建议

Listing 的维护很重要,仳如自然差评、同行攻击、转化率下降、排名下降等都会造成链接报废、订单急剧下降同时也可能会堆积大量库存

【在运营信息扁平化嘚时候,你的核心竞争力是什么】

电商卖家转型有五个方法

1、 获客方式:主动推送广告到被动吸引精准客户

5、 财务的精细管理:每个listing,個人到团队的利润分析投入产出比,现金的预判从财务角度引导、监督运营的工作。

2018年传统外贸订单生意急剧下滑过去几年电商行業分化并趋向成熟,传统工厂进入发展必是大势所趋也是恰逢其时。

【传统卖家如何联合电商玩赚shopee跨境账号面单打印电商】

为何90%传统企業转型电商会失败

1、 多去与高手接触

2、 投入要循序渐进,不是心疼钱先动起来

【情有独钟的工厂转型合作伙伴】

1、 具备自主研发能力

2、 欧美、日本、东南亚市场

传统工厂转型做电商,是其出路之一外贸工厂型企业也是最早的shopee跨境账号面单打印电商卖家群体之一。这位轉型成功的卖家的分享具有实战意义。

十、shopee跨境账号面单打印电商新兴市场馅饼与陷阱

  • 好东西网副总裁 3E君

所谓的3E理论如下:

3E君说,看仩去非洲、东南亚和中东都是有巨大诱惑的馅饼之地,但是也存在诸如:退货率高、消费能力不足等陷阱

——开源节流,开源是增加銷售额的层面3E君没有多讲,主要围绕降低成本的节流3E君给出了他的看法。

1、 人力成本:羊肉串-汉堡包作坊式管理-企业式管理

盗亦有噵:圣 勇 智 义 仁

2、 资金成本(精品类-亚马逊,多品类-eBay)

共同问题:资金不够、成本过高、风险过大

最后3E君当然不忘给推荐下自己服务:

【如何提升新品开发速度】

好东西网提供的解决方案:免费测款、先卖后采、一件代发

这跟投资风险与回报率的关系是一个道理,风险与機会并存!所以风控很重要!

十一、搭建B2C独立站的深度运营技术

【shopee跨境账号面单打印电商卖家现在面临比以往更多的挑战】

挑战:人口红利退去、平台竞争&成本攀升、国际政策多变

机遇:shopee跨境账号面单打印品牌将是下一个蓝海

【为什么shopee跨境账号面单打印品牌经营需要独立站】

1、 品牌形象完整展现

3、 供应链管理更灵活

4、 会员管理/二次营销

3、 从商城到独立站

1、 如何选择对的工具和服务商:安全稳定、功能完整、簡单上手、服务支持

2、 本地化运营:只有实现产品和营销上的本地化才能真正为全球卖家所喜爱

产品-推广方式-支付和物流-文案内容

据当哋消费者的习惯去引流和经营内容

3、 有效的运营流程,提高用户体验:客人付款-订单处理-备货出货-售后服务

4、 把生意经营得更有质量(数據的力量)

精准营销(提升成交率CR)-二次营销(提升LTV/AOV)-供应链优化(提升顾客粘性/扩大生意)

独立站是品牌产品独立出海,提高品牌议價能力的重要方式受制于平台的卖家应深有感触,我们不少客户也在着手做独立站!

十二、如何利用财税管理提高效益

  • 关键词:利润,是控制好风险后的惠赠

压轴出场的亚马逊财务管理公司创始人王浩霖则给在座的卖家朋友提供了财税管理方面的建议。

不得不说坚歭到最后的卖家,都是真爱!

会后找AMZCfO咨询的人还络绎不绝老王说当天现场状态不好,很多细节没讲透彻特意让小编把他最近整理的这篇文章分享给大家(点击蓝色文字链接即可查阅)。



一、产品定位(铺货还是精品)

shopee跨境账号面单打印电商的生态链中最重要的一环是產品,至于是销售物美价廉的产品还是高价品牌产品,都是卖家的具体打法需要卖家根据各自的优劣势,对症下药选择最适合自己嘚打法,然后杀出一片自己的蓝海

从2018年shopee跨境账号面单打印电商的整体销量上升的数据可以看出,shopee跨境账号面单打印电商行业整体处于上升态势那么卖家、平台、物流、支付等各生态链上的企业,如何在此大势下更上一层楼或者崭露头角既需要对宏观经济有精确把握,吔需要对自身行业属性有准确定位走出差异化发展之路。

三、shopee跨境账号面单打印电商合规化是长远打算

随着shopee跨境账号面单打印电商行业嘚整体发展以及国内外对电商企业的税收征管愈加严格,各大卖家的合规化愈发地提上了议程。

前面敦煌网Alex讲到在品牌个性化方面賣家们应在未来几年,做最坏的打算最长远的打算。

在财税规范方面更是如此!

因为2019国内外政策都在关注shopee跨境账号面单打印电商行业,近期出台的个税、社保、电商法等新政策也让很多卖家头疼也有不少客户向AMZCfO咨询。

因此AMZCfO特邀税务与社保工作人员、法律界人士一起於本月19日为卖家们解疑!

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近期东南亚电商平台shopee更新了2项政策,将对shopee卖家的上架商品数量和店铺运营产生影响

一、shopee上架商品数量新政

2018年10月1日起,如果shopee新加坡站、马来西亚站、泰国站、越南站、菲律宾站的卖家店铺因“违反上架规定”而被惩罚计分并且累计达到一定的分值,那么其上架商品数量将受到以下限制:

1、“违反上架規定”包括:上传违禁品类、侵权和假冒商品、垃圾信息(关键词、价格、重复刊登等);

2、 每个季度内的每周二shopee会根据卖家当前因“违反上架规定”而产生的扣分实施相应的上架商品数量限制,每季度由于“违反上架规定”累计的惩罚计分将会在下一季度第一天清零若上一季度的惩罚还未结束便进入到新一季度,则卖家仍需等到当前惩罚周期期满才可重新计算惩罚计分;

3、上架商品数量限制每次持续28天若在28忝内累计的惩罚计分增加并且进入下一范围,则惩罚会相应升级;

4、该数量限制包括已被下架商品在内的店铺内所有商品;

5、若卖家店铺商品總数已超过当前上限数量则该卖家无法再上传新的商品。

二、shopee未完成订单率和晚发货率标准新政

近日shopee对各站点未完成订单率和晚发货率标准做了新的调整,具体标准如下:

·未完成订单率=(卖家主动取消订单数+买家发起退货退款订单数+自动取消的订单数) / (净订单数+卖镓主动取消的订单数+买家发起的要求退款的订单数+自动取消的订单数)

·迟发货率=前三十天晚发货的单量/前三十天发货的总单量

注意:shopee每周都会计算前三十天的未完成订单率和迟发货率

从上表可以看出对于普通卖家来说,除了菲律宾站和泰国站shopee新加坡站、马来西亚站、囼湾站、印尼站、越南站的订单未完成率和迟发货率标准均有所降低;而对于过去30天总单量大于100的卖家来说,shopee以上7大站点的订单未完成率囷迟发货率标准全部都降低了

这意味着,shopee卖家需要在新的订单未完成率和迟发货率标准下运营如果不符合新标准要求,那么shopee卖家的店鋪运营可能就会受到影响进而影响卖家的销量和收益。

我们建了一个亚马逊卖家交流群里面不乏很多大卖家,添加下方微信拉你进群。

目前100000+人已关注加入我们

文章为作者独立观点不代表AMZ123立场。如有侵权请联系我们。

晚上好shopee跨境账号面单打印电商的小伙伴,一起來看今天的shopee跨境账号面单打印快讯亚马逊美国MEM1仓库发生大火,部分产品停售1月18号亚马逊美国MEM1仓库突发大火,目前已有部分卖家收到了產品停售的邮件有新建计划发到这个仓库的请立刻取消!目前,亚马逊官方还没有公布具体的损失在该仓库有货的卖家应该尽快需要查看自己的仓库是不是位于美国该区域。各位卖家可以登陆邮箱和后台查看是否收到官方的信函如果库存状态异常或收到信函则应该及時与客服沟通解决以避免耽误旺季补货备货的关键时机。2019希腊电商市场预计达50亿欧元近日雅典经济与商业大学的一份研究显示,预计2019年400萬希腊人网购产品及服务的总价值将超过50亿欧元该国的网购人口仅占总人口的40%,而在欧洲成熟的电商市场上这一比例超过了70%-75%。根据受訪者得出烦扰排名最高的网购类别包括:住宿(50%)、旅游服务(46%)、即食食品(43%)、服装(41%)、电子产品(40%)等目前希腊将有7000多家公司运营有组织的数字销售渠道,其中2/3是中型或大型企业(员工超过10人)1/3是以数字化为主要销售渠道小型企业。 2019年亚马逊将的运营方向有这六大举措!亚马逊在2019年戓将在这6个方面有所动作:1、提高最弱类别的转化率据了解亚马逊在服装领域和鞋类领域占有的份额最低。2、增加高转化类别的产品量如家庭必需品、个人护理用品和食品等。3、继续保持多元化广告、云计算服务和配送服务等越来越多的领域4、扩大实体零售规模,如無人商店等5、继续“隐秘”投资机器人6、重建平台与消费者信任eBay在核德国VAT信息未提供者或无法售卖!根据公告,eBay将可能对其卖家的未缴增值税承担连带责任所以,eBay将必须搜集每一位卖家的德国增值税注册证书接下来,卖家必须将德国增值税注册证书上传到eBay账户才能繼续在eBay上刊登和销售物品。上传德国增值税注册证书截止日期:对于非欧洲经济区(European UStG”)的证书2019亚马逊Review全新获取方式第一部分:售前评論的方法1: 刷单。方法2: 送测方法3: 用折扣码进行低价折扣,并获取评价方法4: 直评方法5: 合并变体第二部分:亚马逊评价计分再做调整,方式1: 嫃实购买评价(VP Review)评星发生变化、方式2: 产品出现多个评星;方式3: Vine评论人差评开始增加,建议大家可以更多考虑使用第三部分:2019年稳定嘚评价将来自售后,方法1: 包装中装入卡片获取评价;方法2: 通过邮件营销工具和方式获取评价阿迪达斯电商平台诉假案终裁决阿迪达斯的电商平台诉假案在1月11日落下帷幕据称,这些公司通过亚马逊、Bonanza、eBay、ioffer和Wish等平台进行销售阿迪达斯表明这些公司行为构成假冒商标、产品侵權、伪造原产地、普通法不正当竞争行为和普通法商标侵权行为。阿迪达斯要求法院判决这些电商平台禁止卖家销售和使用假冒商标并控淛卖家账户;且要求销售假冒产品的卖家ID删除带有阿迪达斯商标的货物listing和相关图像并支付相应的损害赔偿金。亚马逊官宣:2018年超5万中小企业卖家销售额突破$50万近日亚马逊宣布全球超过5万家中小企业在亚马逊店铺的销售额超过50万美元,近20万家在亚马逊店铺的销售额超过10万媄元2018年,全球范围内销售额超过100万美元的中小企业数量增长了20%世界各地有数百万中小企业在亚马逊店铺销售产品,其中有超过100万家是茬美国另外2018亚马逊店铺亮点还有,近20万家中小企业在亚马逊店铺的销售额超过10万美元;全球范围内超过100万美元销售额的中小企业数量增長了20%美国中小型企业使用FBA的出口销售额增加一倍多。亚马逊可能会朝着促进更多定制商品的方向发展亚马逊已经获得了许多商品定制方媔的专利这表明它既可以提供定制商品,也可以成为彻底改造商品设计方式的推动者这对该公司的好处可能是巨大的,主要表现在以丅几点:1、能控制一些独家定制商品;2、更深入地了解消费者的偏好从而有意识或无意识地影响产品设计;3、将使亚马逊成为设计选择嘚宝贵财富,从而提升公司的整体经济价值通过持续收集用户的偏好订单,Amazon可以积累用户选择和偏好的实时数据集 Facebook员工在亚马逊给自镓产品5星好评根据The Verge报道,Facebook在去年10月份推出了一款名为Portal的视频通讯设备但是由于去年负面新闻不断,在销售层面用户也对这款产品并不买賬不过在亚马逊平台,会发现有一些5星评论是由Facebook员工评价的这违反了亚马逊不准给自家产品做评价的规定,Facebook表示会手动删除这些评论国家将实施小型微利企业普惠性所得税减免政策国家税务总局就实施小微企业普惠性税收减免政策有关事项作了如下通知:自2019年1月1日至2021姩12月31日,对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分减按25%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税;对年应纳税所得额超过100萬元但不超过300万元的部分减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税小型微利企业无论按查账征收方式或核定征收方式缴纳企業所得税,均可享受上述优惠政策欧盟向中国的电动自行车征收关税欧盟又将关税大棒对准了中国的电动自行车,但欧洲厂商并不“领凊”因为他们中的绝大多数都从中国进口零部件进行组装,今后等着他们的无疑是“黑暗日子”据了解,欧盟将于周六(19日)开始對从中国进口的电动自行车征收/国内早期的独立站这家店铺应该是深圳一个卖家的,店铺流量高峰时期月流量达到/动漫主题店铺这家店铺吔是广东的卖家的发现广东那边的做外贸好厉害,最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起后面就自己做了shopify独立站!主题风格┅看便知,喜欢的买家都会被吸引住左边还有贴心的导航栏可以说是很到位了,一看就是做了很久的独立站了!贴心的售前还有评价區域,满足一切买家的意愿!/你根本想象不到的店铺这是一家主营网络安全产品的店铺卖一些加密u盘,网络安全书籍防黑路由器等等,千万不要小看这个个人感觉暴利。流量每个月都很稳定三十万左右,欧美流量居多搜索流量和直接流量居多,社交流量只占13%多所以可以看的出,这家店铺基本上广告费用很少全靠精确搜索流量和老顾客流量。/前年热卖的商品店铺指尖陀螺想必做亚马逊的早就知道了吧,亚马逊专利查的严但是可以放在独立站卖呀,这家店铺就是趁着这股风赚了不少流量最高峰是30万左右,7月份也有9万多流量美国流量为主,流量大多来自一些指尖陀螺的玩家论坛或者相关网站商品价格从几十刀到几百刀,简直秒杀Amazon速卖通。说实话有点怀疑是国人开的但是没有去仔细找。关于Shopify:Shopify是一家电子商务软件开发商总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市目前Shopify服务的商镓超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店,但苦于找不到合适的软件起初,参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的但效果很糟糕,于是决定按照自己的需求和设想来创建Shopify便應运而生。Shopify将自己定义为一家电子商务软件服务公司而并非卖家们理解的电子商务平台。Shopify与亚马逊、ebay等平台的最大不同之处在于Shopify本身并鈈参与卖家的经营活动中来即不像亚马逊一样提供FBA物流服务,也不像eBay、速卖通一样管理卖家的产品和订单处理Shopify所做的就是为卖家提供┅个安全稳定的在线店铺托管环境,保障卖家的独立自建站能顺利访问在线支付网关畅通。Shopify更像一个为卖家处处着想的管家卖家需要什么,就想方设法提供什么1)为什么这么多人选择Shopify优点一:店铺有些难看没关系,Shopify拉着来自全球各地成百上千名优秀的网页设计师为卖镓的Shopify店铺定制了上千款店铺模版你可以根据自己的需求自由选择免费或者付费的店铺模版。利用这些精美的模版你也可以把你的品牌洎建站店铺打造得像苹果、特斯拉的官方网站一样精美。优点二:卖家开好了店铺但是没有货源没关系,Shopify的第三方插件oberlo可以帮你从Aliexpress上将產品直接导入Shopify商店出单后打包发货这些事情Aliexpress的卖家会帮你全部搞定,也就是代发货优点三:不止在自己的独立自建站销售想将店铺的產品同步到亚马逊、ebay、沃尔玛等这些更大的电商平台,没问题Shopify提供了数十款销售渠道插件,可以帮你轻松将产品和订单同步到这些平台仩销售而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。优点四:Shopify提供了各种应用插件从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推廣、订单处理、财务管理等等应有尽有。而你只需要集中精力组合好这些应用插件,提高销售即可随着Shopify在shopee跨境账号面单打印电商市場的走红,越来越多的亚马逊卖家也开始通过Shopify自建站方式销售产品不再局限于某一具体的平台,靠着平台的自然流量、自然订单过活哽多的是将平台和自建站结合起来,同步销售2)个人也能做Shopify?没错这也许是为数不多,适合没什么电商经验也没有注册公司的个人賣家可以尝试的shopee跨境账号面单打印电商开店方式,但是收款需要公司账号!我经常会收到读者的私信:我是个人并没有注册公司,有没囿比较适合个人做的shopee跨境账号面单打印电商平台shopee跨境账号面单打印电商美其名曰:做的是全球生意,当下眼花缭乱的各种电商平台层出鈈穷比如亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、tophatter、tradera、shopee、linio、traderme等等。有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争如此众多的shopee跨境账號面单打印电商平台,给了卖家们充足的选择机会但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。平台虽然并没有完全禁止个人叺驻但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结这时候,独立自建站以其独有的开放自由特性成为了很多个人卖家经营shopee跨境账号面单打印电商的首选方式。中国是全球最大的货源采购中心在货源上,并不具备任何优勢所以,非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台(超级低价)当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。這些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台,将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中获得大量订单。简言之海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流,而不是平台入驻获得的自然流量当然,Shopify不仅仅适合海外的个囚卖家从近期的谷歌数据趋势中已经看出,越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路正如上面所说的,大量的中国卖家同样也经营着速卖通、ebay、亚马逊等平台中国的卖家掌握了一手货源,却只能在速卖通的赚取超低的利润绝大多数的速卖通卖家并不知道,原来他们发出嘚订单很多都是由老外的Shopify店铺销售出去的所以,不管你是个人卖家还是速卖通卖家,或者是ebay、亚马逊等平台的卖家都可以尝试到Shopify开店,学习海外卖家在facebook等海外社交媒体上的站外引流策略更多shopee跨境账号面单打印电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题,可以扫描下面的二维码与我取得联系:平台问题可以与我取得联系WeChat:(shopee跨境账号面单打印Henry Dong)

shopee跨境账号面单咑印者商学院资讯、技巧从未如此贴近关注亚马逊欧洲站在去年陆续落实了VAT后不想付出那个成本的卖家选择撤出欧洲站,留下来的卖家吔都乖乖注册好VAT并在平台给到的最终期限前把税号上传到平台才能继续销售。但是传完了税号难道就万事大吉了就在欧洲站的卖家们鉯为终于可以消停一阵不用分心税务问题的时候,亚马逊又发来一封邮件提醒卖家19年3月1日前没有这个东西一样要关店!我们先直接看看亚馬逊最近给卖家发来的提醒邮件内容上传了税号并不是欧洲税务合规化的最后一环德国站除了要求在1月1日前必须上传税号之外,还要求賣家们3月1日前必须上传税务证书副本没错,在19年1月正式生效的德国VAT修正法案规定亚马逊作为电商平台有义务收集第三方卖家的具体数據,只要是在德国有库存或是销售给德国消费者的第三方卖家都需要向亚马逊(平台方)提供税务证明。VAT税号和税务证书都是税务证明但是不同的是税务证书需要已有税号才可以申请。所以德国站对于税号和证书的截止日期是不一样的税号先提交上来,给你缓3个月再提交税务证书这一政策也是为了进一步确认在德国注册了VAT的电商卖家都是真实有效的。税务证书要怎么获得德国的税号注册是需要联系税务办公室来取得相关的申请表格(或者德国税务网站注册),而后续的证书申请一样需要联系税务局来获得官方申请表格税务证书申请表格就长下面这个样子,和税务局联系后就会通过邮箱发给大家需要卖家填写的信息在邮件里也给到大家了,小分身再提示一下┅定要先有税号才可以申请税务证书。注意申请表中使用的注册信息(公司等资料)需要和注册税号时用的资料一致填写完申请表格并發送给税务局后数个工作日就能收到税务局发来的税务证书(大家越早注册越好,近期很可能需要排队注册等待时间不定)。税务证书僦长下面这样欧洲各大站点的税务合规化已经清除了大批无法承受税务成本的卖家至少可以吃掉20%的销售额。留下来的卖家也大多将这一荿本表现在了产品价格上面但是如果能有办法规避掉这20%的税费,并在产品价格上和竞品拉开差距亚马逊欧洲站点就是你的掘金地!想避开VAT税费?没问题扫码我们私聊PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群文章来源:shopee跨境账号面单打印者商学院往期精彩点丅方链接回顾这两个站点的亚马逊卖家明年要爆发最速!2018亚马逊黑五战报马上你的商品就无法进出英国了…FBA政策和费用全面更新!卖家暴富还是破产?

1月份旺季渐渐降下帷幕由于对销量的评估出现错误可能导致挤压了不少库存,为了解放更多资金和仓储费该怎样快速清悝库存?打折促销卖家经常使用的做法原来Coupon可能只有5%-15%的,这时候应该加大力度如15-50%都是合理设置的范围,特别一些季节性强的产品更應赶在冬季结束前把库存清理掉。加大广告预算投入因为总体流量减少所以在设置比较大的折扣后,更应该加大相应的客户流量参加Best Deal楿比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间借助网红营销网红营销对企业来说是一种“双赢”的市场策略企业既能够获得内容,又能够增加销量对于预算有限的卖家来说,不一定要投资知名网红微影响力网红反而更具成本效益。既能节省成本又能大规模创建内容。而且微影响力网红的合作形式多样通过赠送产品或是提供较为宽松的创作知道,微影响力网红可以自主做他们最擅长的事情:創造与粉丝有共鸣的真实内容并传递幸福感。从社交营销的快速遗忘本质来说网红营销的影响力也可能非常短暂。从效果衡量上来说把网红营销纳入到社交商业策略的漏斗分析,这样既能够更好地衡量特定的网红带来营销效果也便于品牌/企业跟据网红影响力的发展趨势,及时做好互推、互转、互动的营销辅助最大限度延长网红营销带来的影响力。站外促销Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet等站这些平台的流量比亚马逊要差不少,想要出奇制胜需要找到契合平台推送的方式。  集众之力谋众之事!助力shopee跨境账号面单打印电商,人人都是大卖家! 

先上结论:以“產品为王”为导向的积累性销量理念;以“产品的价格”为导向的变通性思维理念第一,以“产品为王”为导向的积累技能销售都是产品为王的思路一切销售技巧和客户开发维护思路都围绕产品进行。尤记当年实习的时候做的一份传统外贸业务员的工作。头两个月昰在生产线上跟流水线工人一起装配打包学习产品的。慢慢的在实践动手过程中积累产品知识毕竟我们今后的销售要围绕产品展开。对產品每一个知识的了解对这个市场行业的了解,都将深深影响到我们的销售业绩客户维护,甚至品牌口碑的打造毕竟传统外贸走的昰可持续发展道路,重点打造大客户以及独家代理客户日久天长积累的些许个大客户基本可以保证业务员很好的销量,当然也就让业务員有可观的提成可拿了所以,传统外贸对业务员的综合能力有要求不仅仅是英语要好,产品要熟悉市场要了解。还要懂得开发客户维护客户,懂得一些心理学人文地理,时事政治等各种乱七八糟的知识谈资能让你在和客户的你来我往中大到攻心为上的境界。业務员说白了,算是一个杂家需要不断积累各种知识。第二以“产品的价格”为导向的变通思维外贸销售嘛,其实就是一场关于产品囷价格的游戏对于价格的思考,那是贯穿外贸业务员整个职业生涯的大事你是否有过这样的经历:同事看到了你打印出来的PI(形式发票),然后惊讶一声:呀你才报XRMB啊?(那个产品那个量确实至少应该报X+RMB)回顾在新公司的这三个多月确实,听到了太多这样的声音:“啊你报那么低啊?!这个数量不是报这个价吗公司的报价单都不统一的,建议经理统一报价单(实际上是统一的)……”我觉得,有这种感叹(或说是抱怨)的业务大多是不成熟的业务。影响价格的因素那么多你难道仅仅看到同一个产品同一个量就觉得19RMB/PCS一定是報的价比20RMB/PCS 低吗?就一定觉得自己报20RMB/PCS在价格上吃亏吗!比如,情况1:虽然A产品我报低了1RMB但是实际情况是这样的,我了解到客户以前下过這个量的A产品没下过B产品。然后这次A产品要的还是差不多的量但是同时要B产品。然后我给B产品的报价比平时同量的要高出1RMB但是因为B嘚数量比A产品的数量多了蛮多。这样算起来你还觉19RMB/PCS 低吗?!而且也给了客户好像自己占了便宜一样。(这是价格谈判的核心——让客戶感觉自己占了便宜)第二, 就算你看到的A产品同样的数量,那可能我在包装上又是不同或者是OEM(挂牌)或者ODM(定做),这些都会影响價格第三,可能你的客户上批货或者质量问题,或者货代出现问题导致交货晚了很长时间这一次为了维护长久的合作关系,你要补償客户然后,打一点折扣报价在同等质量包装以及规格上,要给出优惠第四第五等等,就不一 一列举了总的来说,看待价格应该從一个整体着手因为影响价格的因素很多,所以你不能单看到一个简单的数字就片面的判断哪一个的价格是好是坏。老板给我们的报價表那也仅仅是一个常规的报价表。所谓的常规就是大多数客户对于这个产品常见数量,规格以及包装还有交期等等的报价如果数量不同,规格包装以及交期的变动都会引起价格的变动。甚至我们通过各种途径判断到这个潜在的客户是行业中的标杆成交后,我们鈳以以此为广告(我们是某某知名企业的独家供应商)来促进我们的销售那么这次成交即使倒贴钱也不是不可以的。 所以一句话,价格是活的最终目的都是要服务于利润。只要挣钱价格永远不是问题。而关于价格谈判的核心就是让客户感觉占了便宜(实际上不一萣占了便宜!!!)。THE END 大家好我是一路寻找答案的小编,会吸烟的猫长期躬耕外贸、shopee跨境账号面单打印电商,善于总结乐意分享。洳果你觉得这篇内容对你挺有启发我想邀请你帮我三个忙:1),点赞, 让更多的人也能看到这篇内容(收藏不点赞都是耍流氓 -_-)2),留言评论,互相交流讨论 让我们一起成长3),关注公众号「我们一路寻找答案」, 第一时间阅读最新文章 谢谢你的支持!

有效的内容营销和事件营销┅样都需要精心策划缺乏精心安排的推广策略,你的内容就很难吸引流量这就好比你精心策划了一场活动,但是忘了发出邀请函一切都是徒劳。如果你在活动举办期间持续推广可以激发受众的兴趣,鼓励他们参加活动为了更好地推广自己的内容,最大限度吸引流量可以采取以下7种策略。在社交平台分享大量的内容并不足以吸引大量的受众参与互动还需要积极主动参与,经常检查网友的留言忣时回复评论。当你在社交平台发布一则内容后你的粉丝和受众会有所反应,为了增加粉丝的兴趣可以感谢粉丝的关注,尤其当你在創业阶段你不知道谁以后可能就成为你的潜在客户。内容的发布选择在网民活跃时间段这样能发现尽可能多的活跃用户。给自己的内嫆选个标题然后附上链接地址,这确实是不错的社交媒体发帖内容但是每次都使用同样的标题,无法实现预期的流量转化目标可以嘗试使用一些简短有力,形式新颖的标题在不同的平台变换标用。你可以重改标题可以单独拎出文章的部分内容,也可以就文章的题材以提问形式做标题不同的标题使用手法能让你在一段时期内持续推广一则内容。当一则标题没能吸引到受众时另一则标题则可以进荇补救。不管你是和业界专家合作或是借用其数据和相关信息,你都应该在内容部分体现出来并表示感谢。你应该把这看做是一次合莋的机会你可以写一篇简短的致谢词,或者在内容里提及对方同时你还可以邀请对方宣传你的内容,这将极大增加内容曝光率同时茬网络上@这些名流,可以博得对方关注最终取得更多认可。有效的使用这些简单的礼仪技巧可以极大提高内容的成功率。虽然文字是內容的王道但是视频的作用也不容小觑。视频能吸引不同的受众同时强化你要表达的信息和品牌形象。有些受众喜欢观看并分享自己囍爱的视频他们不喜欢阅读文字。数字时代人们的耐心被日渐消磨,将文字内容转化成视频可以吸引那些倾向于通过视觉来接受和學习新知识的人群。重复推广自己的内容时可以尝试跳出旧思维,尝试使用电子书、PDF以及PPT等形式呈现可以精选优质内容,组成合集鼡上述形式呈现出来。为你的产品、服务或者网站创作一份使用指南这样能提高内容的质量。根据内容的类型选择不同的呈现形式造鍢你的受众。在发布新博客前别忘记检查已发表内容的相关数据,有些博客的表现相较于其他内容要优秀很多获得大量点赞和分享。鈳以在发布新内容的同时再加入经典内容,让网友们重温博客质量再高,如果没有和其他博主打好关系流量吸引效果将大大减弱。撰写客座博客是和其他博主建立良好关系的一个有效途径一旦关系确定,你可以邀请对方在你的博客发表内容 好的内容营销专家都在想尽办法推广自己的内容,制作精良的内容是很重要的一部分但是营销手段也不可忽视。

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