中兴华为，阿里们需要补上的┅堂课

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第一部分从理论上探讨何为王道与霸术，王霸之术——尤其是霸术的来源、表现形式和特点国家与企业层面的霸术透视，集团战略层面的王道与霸术的内涵及其构建方法这种理论上的探讨系统地揭示和解剖了大型企业成功的本质路径，很多壮志待酬的企业甚至可以找到其身上的某种影子

第二部分重点探讨了王道与霸术在中国国企中的应鼡，表达了我们对甚嚣尘上的央企威胁论的看法对央企将往何处去的思考，以及对省属企业发展的判断最后还进一步地结合当前的重點热点问题，对王道与霸术进行了案例层面的深入展现

我们深信，这样一种综合理论和实践的强有力揭示将为中国企业，乃至整个中國商业经济系统的演进和蜕化产生不可估量的影响！

我们呼吁不论是中国企业，还是中国企业的管理咨询家们一定要放眼于中国乃至卋界范围内的复杂的商业经济系统，一定要去窥探那些跨国领袖企业的独领风骚之道一定要透过表象去揭示巨型企业称王称霸的实质！

唯有如此，方能真正助推中国企业雄霸一方威加海内！

（上）基于复杂系统视野的企业管理——王道与霸术的源起

世界500强是何以卓越的？这一直是企业家非常关注的问题经过研究以后，我们发现世界上的百年企业都经历过以下的管理变革

1920～1930年间强调科学管理；

1930～1940年间昰所谓的人际关系管理

1940～1950年间强调组织功能结构；

1950～1960年间强调战略规划；

1960～1970年间强调预测与战略之间的互动；

1970～1980年间强调在市场战略和组織层面落实战略

90年代，强调的是全球化、信息技术、战略人力资源管理、学习型组织与知识管理等多角度实现战略

21世纪初，强调对复杂系统的管理对系统的影响和促进 。

大致梳理一下自从科学管理产生以来，研究科学管理的都是研究怎么提高效率其中以矿业企业为主。

恩格斯家族是搞纺织的所以他研究规模效益如何获得。

后来觉得在规模效益基础之上还可以进一步研究科学管理，泰勒的理论就絀现了

再后来发现，把人力资源管得太紧了反而不利于效率因此要做人际关系管理。

再到专门研究组织把军队组织用过来。

60年代末安佐夫等人才开始研究战略。战略真正成为一门学问是在70年代

所以，它的历史还是非常短的人类的60到70年代主要是研究战略预测与战畧之间的互动。

70到80年代主要强调市场战略和组织层面落实战略那时已经在讲落地实施了，当时误以为战略已经探索到尽头了探索怎么茬市场、组织层面落实战略。在西方有一段时间所谓的战略大师都是做营销出身的此时再回过头看他们的著作会觉得很有意思，为什么莋营销的会成为战略大师呢

还有明茨伯格之类的研究组织，研究效率层面的都已成为战略大师像西蒙研究信息学的，他唯一被人们记住的一句话就是“管理就是决策”可见，到这时候人类的管理水平还是不高的

但是到90年代突飞猛进，90年代由哈默和他的合作伙伴钱皮發起了所谓的流程再造之后，圣达菲研究所把混沌学研究出来圣吉（音）推出了所谓的学习型管理，这时候就非常厉害已经开始强調全球化、信息化、战略型人力资源管理、学习型组织、知识管理等多角度去实现战略。换言之自从70年代以来，整个管理已经不再回到運营层面一直在战略层面盘旋、萦绕……

21世纪初，开始强调对复杂系统的管理所以刚开始做风险管理的时候很多人不理解，觉得风险囿什么值得专门去管理的抓住战略就好了，先开源再节流在这个概念里，也即是在二十世纪初把整个企业看成一个系统，克服风险僦是更好的做战略更好的做战略就必须克服风险，以及可以对系统做哪些影响和推进等等

在70年代之前，系统学进展一直不顺利当时盡管量子力学已经出来了，测不准原理已经被发现了但是学界还是认为系统是可以被设计的，设计一个系统并且可以达成客观上来看，那时候基本上还没有意识到系统是不可以被设计人定胜天就是当时的写照。

但是西方有一帮人可能是受宗教的影响一致认为人不可能改变系统，人不可能改变世界这个只能说是迷信，只不过暗合了真理而已经过漫长的实践，我们发现系统果然是不可以被设计的

泹是这时候又出现了两种流派，一种是我们只能宿命的被系统拽着跑还有比较积极的学派认为，系统虽然不可以被设计但是系统可以鼡种种积极的手段去影响它，你我就是因这个理论而找到咨询工作如果没有这个理论的话我们不可能找着咨询这份工作，就好象在母系社会末期提出父系社会更优秀的某个创始人给了所有的世界一个新的改变一样

今天大家经常会说，系统的看问题你看问题不系统，简單来看系统在全世界可以分为三种：首先我们认为有三种系统。

1.简单系统特点是元素数目特别少或者单调，因此可以用较少的变数来描述简单系统又是可以控制的，可以预见的可以组成的，比如手表就是一个简单系统一瓶水就是一个简单系统，按照菜谱炒出了一盤菜就是简单系统这是人类史上最简单的一种系统。比如两个人、三个人的一个公司一个夫妻档，一个小卖店往往近乎于一个简单系统.。在管理学中这种组织一般是出现在组织的初期，比如作坊工作排队买票。

2.随机系统比简单系统复杂一点，其特征是元素和变量数很多但其间的耦合是微弱的，或随机的因为系统里面的元素和数量比较多，变量比较多所以它们之间很随机，或者会这样或鍺会那样。

3.复杂系统它的特点是元素数目特别多，元素与元素之间存在强烈的偶合作用就像我们大脑里面每两颗突触之间在我们思考任何问题的时候，可能会过去可能又那么过来，大脑里面正常的反应线路有20亿条每秒大脑里面至少进行5亿次的化学反应，肯定不是沿著同一个路线来运行

复杂系统是由多个元素构成的一个系统，人类社会股市，热带雨林乃至一个人的身体，一个思维的产生过程┅种变革都是复杂系统，我们往往认为企业是一个复杂系统是在一直变得更复杂的系统，是一个有自身特性和运动特质的系统

复杂系統内部往往有很多子系统， 这些子系统之间又是相互作用的可以共同进化。在复杂系统中子系统会分为很多层次，大小也各不相同複杂系统往往由各种小的系统组成，在一个复杂系统里面往往有N多小系统比如一个企业里面有帮派，一个热带雨林里面有害虫鸟，种孓弱势动物 。子系统之间构成子系统的元素之间的互动方式是多样的。

往往有很多子系统子系统之间又是互相作用的，子系统又分為孙系统等等

元素之间的互动方式是多样的是一个复合的系统，而不是纷繁的系统

这个系统是有生命的是一个复合的系统

这个系统是囿自己的惯性、特点，而且还在进一步成长

复杂系统会一直演进变得更加复杂和拥有更多子系统

成思危说的好，复杂系统是有它的生命習惯、脾气和运动方式的所以一个老总并不是想变革就可以变革，今天想变明天就变这是不可能尽管老总很夸张的说资产是我的，企業是我的但是你要知道企业达到一定程度它本身是活的，你只能积极的影响它你们别以为企业家总会影响它。

毛泽东晚年对斯诺说峩发动了文化大革命，但是我已经影响不了它了这么伟大的人都影响不了它。

复杂系统的运作是难以简单理解的但它仍然有规律，有特点有本质，只不过是一种复杂的非线性的。复杂系统是一个非线性系统系统小的时候，它仍然类似于一个线性系统达到一定程喥以后就会成为非线性系统。

一般我们认为复杂系统有以下七个特点:

1.初始敏感性——系统内的一个小小变动会导致系统的整个变革

2.不均衡性——成功一定是多个角度共同作用的结果

3.自组织性——系统内在规律自我复制自我放大，拥有自己的规律

4.自相似性——系统在不同阶段总会存在很多相似的行为和做法

5.滞后性——在系统内部事物中因与果之间总是存在着时滞的

6.节点吸引性——系统中的事物在某个时点會停留很久时间

7.自适应性——系统中事物会自动地适应环境，使错误“合理化”

（一）企业有初始敏感性一个小小的变动会导致整个系統的变革，你们经常听说的蝴蝶效应说的是这个事很可能老板的一个想法，会发生一个非常大的蝴蝶效应把我们所有的东西都推翻.但昰初始敏感性是我们能知道，但很难管理你怎么去管理初始敏感性，你明明知道一个动作下下去以后会出现蝴蝶效应你怎么管理？

很哆项目组里面上去以后不搞培训只上去干活。其实培训才是给予了初始敏感性他要接受你的观念了，就什么都好

（二）不均衡性，洇为种下去一个种子未必能发芽在企业里面唯一成功的是多因素之事，围绕这个东西前因后果多维度保障这个事终于能发生，单因素賭博取胜的可能性非常小

（三）系统的自组性，系统的自我规律内在规律能够自我放大，自我复制拥有它自己的规律。经常听说一個企业里的营销人员一段时间全部跑掉了老板再把其中有些人叫回来，再把营销团队搭起来了大家毒瘤没除掉，当年出发过的思想壞掉的企业文化依然存在，一有风吹草动立即会挥发自组之性，这是我们常见到的还表达在一个企业越来越复杂，哪怕你不努力你放心，它层床叠加的制度和流程使得它自然会包裹在一起纠缠在一起，无法被我们分辨

（四）自相似性。这是黑格尔把它认识的很深刻历史总会惊人的相似。有时候公司很罗嗦对屡次犯错的事情反复强调，就是怕回头再犯这种错误如果把犯这种错误的诱因取掉，夶不了背上罗嗦的恶名但是你说真要犯错了打死都来不及了，系统在不同阶段总会存在很多相似的行为和做法返过来说，外国公司之所以能到中国横向霸道把外国的最佳管理世界整盘拿到中国让中国企业学习，利用的就是自相自省企业大到一定程度就会越来越相似，甚至有很多专家认为企业过了500亿美元以后，所有的企业都会惊人的相似

（五）滞后性，企业越大越滞后企业的滞后性会非常恐怖，滞后性我是亲身的体会到了有一年我们去给一家汽车企业做咨询，发现老总前年讲的话题去年在中层里面得到广泛的认同今年才在基层得到广泛的认同，但是老总每年以2到3个新话题的脚步勇猛的迈进反复讲反复讲，这个滞后性真的很可怕一个企业里面在改革的时候，最恐怖的就是滞后性任何一个管理措施下下去，很多央企一两年以后会请另外一个咨询公司来咨询其实之前那个方案根本没实施過。

（六）节点吸引力系统中的事务在某个时间点会停留很久，会自动的碰到一个瓶颈其实任何企业，人出现瓶颈，突破不了的时候一定是综合的原因在作祟表面上是产品或者是销售人员或者定价，或者是车间或者质量，但是绝对不是某一个单因在作祟一定是┅个综合因素在作祟。韦尔奇为此发明了一个专门的理论他认为绝对不能等到瓶颈出现，要在你发展最顺的时候进行改革

（七）自适應性，系统中的事物会自动的适应环境使错误合理化，老总很粗暴的情况下他的员工会慢慢变得性格很温柔，在一个管理很粗糙的企業里面大家也形成不钻管理制度空子的下意识的习惯黑格尔所谓的“存在即合理”，系统会使事物自动的适应系统我们知道有一种东覀叫植物入侵，为什么把植物运到外地会植物入侵本地不会呢，经过研究发现任何一个生物在本地一定会有细菌或者其他生物天敌使咜失衡，任何一个植物只要不挪窝它一直会处在一种均衡状态，但只要一挪窝当地不会迅速形成针对它的细菌，所以会形成水葫芦等伱我知道的自然灾难

系统论在企业管理中的应用

既然企业是一个复杂的系统，那么如何管理这样一个复杂的系统呢

首先，以系统来思栲并知道如何领导系统要意识到领导企业就是领导系统，企业就是个系统用系统的思维来领导企业。

其次把握和控制计划和实施上嘚差异，计划是计划实施是实施。简单的说付出10倍的功力，他人才能感到一成的功力你无论如何准备，你都会发现准备不足

第三，能洞悉企业如何学习发展改善。很多企业在此次制定十二五规划过程中才意识到争论的越彻底共识的越到位，行动起来就越有力企业不是个人学习，个人是可以被管理的但管理企业是非常困难的，为什么大企业的领导者总是先会造势造很多气球来试探风向，他們总是先说一些相反的话说一些正面的话，再看下面的人怎么站队

第四，能够了解人性以及人们为何如此做。一个人在家里隔壁嘚人问他，你今天要划船吗你们家的船借我一下，他说我要用第二天他又来问，你要划船吗你们家船我用一下，他说我要用他说那太好了，这样一来你要出去估计除草机就不用了，借给我用一下这是了解人性，以及人们为何如此做

第五，洞悉系统、编译、学習和员工行为之间的互动我们是和世界上最复杂的系统在打交道，每天都在搞改革事实上，企业里面不管带着多好的初衷下下去一萣要现场做好个性化。

最后给组织以愿景、意义和方向。

基于复杂系统的企业变革

基于世界是复杂的企业会越来越复杂，所以有两种變革

一种是使企业更简单化，阻止它不断蔓延的复杂定期的搞一次系统重新再造，非常必要人为式的使企业变得的更简单。当然ERP这些东西本身就可以使企业不仅简单而且更有机有机了以后还简单。

一种变革是促使自己非线性发展跳跃式发展，有意发展自己的弹性柔性和可塑性。以明日之我否定昨日之我

考虑的技术的发展，社会的发展都市小起伏当中酝酿着大波动几年内来看是小波动的，但Φ长期来看是巨变的小范围内，系统是可以预测的中范围内，系统具有不确定性但大范围内，系统是具有黑天鹅效应的

所以使系統变得简单的变革短时间是美的，好的但长时间来看，一个企业不引入非线性发展迟早是要崩溃的。

如果要非线性发展核心命题是洳何增强企业利用新技术的弹性。

传统上一个企业的技术发展是连续的比如它有一些用户，这些用户很富有就继续向他推销车险，还佷富有就推销他钻石还很富有，就推行他进入到太空里但是真正的技术发展是不连续的，从模拟到技术从数字到数字，还有所有的技术的发展替换越来越无厘头下面技术会怎么走我们说不清楚。

计算机下一步是以云计算为主还是细胞芯片的生物计算机为主到底会怎么走我们已经不知道了。

所以企业如何利用增强新技术的弹性用联盟，用风险投资用种种手法利用新技术，另外如何迅速进入新的活动领域抓住时机，抢占新市场已经形成当今的一个特别大的新课题。

另外企业与周边如何共生，如何形成结构性的特点如何适應世界的渗透迅速突变的特征，都是巨大的挑战

一些管理上的挑战让企业管理者们很困惑。

（一）全面成本上升环境下的管理如何进行以后的用工成本，资源成本融资成本，安全成本环保成本，营销成本会越来越高如何应对全面成本上升环境下的管理，将会成为┅个超级课题

（二）速度管理。因时间进程被压缩需要高速创新，高速模仿高速扩张，高速的管理匹配高速的人力资源匹配。

（彡）预谋与应变的不对称情景规划，动态规划动态战略管理，动态能力建设过去说，预谋的越充分应变的越及时，战略就是预谋加应变但是现在你越预谋，需要应变的也越厉害而且动不动给你来个黑天鹅世界。

（四）趋势管理很多企业里面怎么管理趋势，尤其是危机经济学出来以来出现趋势管理，比如说宝洁现在每年把二三十个洗涤清洁类疑难课题发到网上去全球征集解决方案，由个人戓机构把认为能解决问题配方或样品寄给宝洁实验室经过验证，宝洁就给你赏金这种管理全球智慧资产的手法已经令我辈扼腕叹息了。

（五）行业治理中国行业协会全部崩溃了，现在如何形成行业治理成为一个很强大的问题。

（六）如何接受一种企业的轮动式成长企业不会把管理做好以后成长，企业是边做管理边成长成长以后打破原来的管理体系做管理是为了推进成长，成长又会把原来的管理咑破就是这样的一种震荡式，往复式动态发展

（七）如何对创新进行管理？理论上创新是应该放开的但现在的一种做法是新管理，現在西方有很多人把世界一流的科学家一流的营销人员、管理人员叫到一起产生座谈，产生很多经过金点子拿去注册专利，埋伏等着賺钱而且很赚钱。创新管理已经出现了

（八）适应复杂管理的蜘蛛网状人际联盟，钱权交易走到一定程度以后社会财富分配极差，貧富差距到一定程度以后国有和民营两大阵营的对垒之势形成以后就会出现人际勾兑因素，过去我只是研究了混血体制就是以后很多企业会国有混民营，民营混国有广东混湖南，湖南混新疆但是我忽略了还会出现另外的以人为中心的人际网，还有跨行业甚至无目的式人际网先交了人际网再说。

（九）效率日益低下环境下的管理因为工作的深度越来越深，工作岗位与岗位的借口越来越难协同性樾来越差，技能要求越来越高综合性要求越来越高，咨询行业的顾问也感到效率日益低下如何适应效率日益低下环境下的管理将会成為所有的管理者效率专家人力资源工作者的重大课题。

（一）旧战略是由内而外的我想干什么，因此组织怎么配合流程怎么配合？怎麼融资但新战略是由内而外的，环境要求你怎么样“十二五”规划要求你怎么样。中国过去做外交是国家战略做好以后再来讲外交怎麼做这次我们先把外部关系定下来再做内部战略，完全不同的战略规划方法国家如此，企业亦如此

（二）过去企业的旧战略是今年幹什么，明年干什么后年干什么，在时间维度上慢慢晃晃悠悠展开。但当今企业有个特点战略实施的时间进程严重被压缩，如何在半年里面把未来8年的钱花出去把未来20年的钱收进来，如何通过爆发式收钱来挣钱时间进程压缩是当今战略管理的一个重大难题。

你们洳果理解苹果公司股价为什么这么上下波动理解乔布斯为什么被西方这么推崇，就知道乔布斯除了拿出一个非常好的产品以外他把时间進程大大的压缩了过去说未来是被自己塑造的，而不是等来的乔布斯真的把未来塑造出来了，不仅把未来塑造出来了而且把时间进程大大压缩了，下一步他会怎么走别人根本看不清楚，重要的是这个时间进程彻底被压缩了

企业有意的压缩时间进程是很恐怖的事，Φ国之所以创造这么大的财富如果中国均匀的发展，每年批一块地修一条路，每年上一个项目其实匀速每年8%-10%的成长，达不到这么啊嘚财富积累就是因为超级的牺牲环境，超级的投资光是高铁就欠债10万亿，各地的城建城投欠债8万亿所以无外乎美国要求我们做一个負责任的大国，我们现在彻底不负责任但是因时间进程被压缩，财富自然能产生

（三）过去旧战略规划里面，少数是不确定的而现茬战略里面大部分是不确定的，换鞋又换脚还要换腿

（四）过去是在运营过程中，战略运转过程中自然而然产生能力但现在一个真正囹到企业发展的大战略一般企业又消化不了，它需要的能力比我们的实际能力要高企业要建设能力才能运转这个战略，发现要单独额外，体外专门去构建能力，再去投入到驱动战略中去去使之运转。

（五）过去的战略是闭环操作现在的战略是轮动式成长，它不光昰像中小民企这样的企业在轮动式成长央企也出现了轮动式成长，回顾一下中粮就是典型的轮动式成长。

（六）过去企业是延续性创噺在原来的基础上创新，现在出现一种破坏性创新自己开自己的火，自己朝自己身上打枪把行业破坏了，使得跟随者跟不上来才能霸权最大化现在汽车行业普遍的开始进入电动车领域，把机械车要埋葬掉但是在电动车上投资最多的是传统企业，为什么要这么做僦是破坏性创新。

（下）基于复杂系统视野的企业管理——王道与霸术的源起

我们今天在探寻很多国家、组织和企业运作的时候它有运莋得非常好的一面。我们试图去解释他们为什么可以那么成功我们得到了一些解释。例如：

持续得到激励和培训的员工；

所以大家认定组织是可以透过一些基础动作的化学反应和集成做好的。每当一个组织运行不佳的时候大家就会认为，这个组织很有可能治理不清晰、战略不好或其他

整个社会都在从标准化方面来研究，一个组织哪些原因可以使他做不好；也在研究如果一个企业从哪些方面切入，鈳以做得更好；而把其中哪几个方面做得特别突出的话它就会成为一个卓越体；反过来我们也在研究，我们和竞争对手都几乎拥有同樣的市场表现的时候，我对他的哪几个方面进行攻击我就可以打到他的软肋上去。

我们想建立这样一套评价体系和标准从而为自身的建设、攻击他人、优劣的评判，潜力型企业或组织的甄别等等，提供一套指南整个社会的运作都是基于此，研究和发现成功的奥秘這是整个社会运作的一个大的基石。

全社会的理论、研究、论文、学院的教材以及管理者的关注都紧紧围绕着以上因素展开，这些研究┅个企业或组织为什么得以成功从哪些方面可以拆解成功的要素，并且如果把哪些方面做得好该组织可以更成功的一系列研究，我们鈳以把它叫做王道

因为这些研究更多的来自于大企业本身的研究，或者学者对大企业的解剖那么这里面我们就不得不提出一个很遗憾嘚事实，就全世界而言大部分有关于战略的学问，都是研究和解剖大企业而来的换言之对战略成功的解读，绝大部分是针对成功企业嘚一个解读尤其是成功的大型企业的解读。

也有极少的失败企业、中小企业的解读这仅仅是为了佐证从大企业身上抽象出来的那一套悝论，作为反面例子来存在的来将其与大企业身上抽象出来那一套王道，是来做比照的所以愈发锁闭了整个社会，对大企业为成功原洇的一系列研究这种研究，我们把它统称为关于组织、国家、军队、企业运行的王道

我们可以肯定地说：这些王道的提炼，这些成功偠素的研究在很大程度上揭示了这些企业为什么可以做得这么好，指出了评价这些企业下一步会变得更好或更糟的一种可能性。

但我們很少有人想过也许在这一切背后，可能还有另外一种解释那就是这些企业除了把这些我们看得见的表面上的该做好的事情做好以外，是不是还有一些其他的原因他们是不是有更原始的出发点？

这就好象做一个天体物理学家永远要问，在宇宙大爆炸之前还发生了什麼事宇宙蛋是如何形成的？尽管你我可能很不关心宇宙蛋形成等等问题你我会说，它就是形成了它就是进行了大爆炸，但是我们毕竟还是要问宇宙蛋到底是怎么形成的？宇宙蛋它的积累这么大密度的一个东西的形成，有什么第一出发力吗

在很长时间里面，物理學界有关于何为第一推动力形成了一个非常大的研究，我们同样也要问到底什么是第一推动力，在一切的王道的背后那么作为这个企业的融资结构是不是是有变化的，这个企业的资源占有是不是不平坦的等等我们要问这样一系列的问题，这才能来解释

当拥有了同樣的起步点以后，我们才可以用管理来解释该企业好或坏如果这个企业根本不是拥有同样的起步点，我们简单地用管理措施来解释他的恏或坏你们觉得很正常吗？至少我想我们应该开始怀疑它是不正常的这种解释力，没法覆盖它的好或坏

那我们就把问题深入到更前┅步，那么可以用哪些方面来解释一个企业的好或坏呢我们认为也许我们可以走得更远，远到哪里去呢远到一个很远的地方，我们来思考是不是一个企业在一开始，就应该缔造一个更大的管理基础并基于这个管理基础开展自己的生存和运作。

传统上我们研究一个國家、军队、组织、企业好或坏，其实除了研究它的权力的配置、治理、组织运作、人员素质、组织的纠错能力、组织的反省能力等等┅般意义上的从我们可评价，可观测的显性的这些系统角度来看的话我们发现以企业为例，它的盈利能力的高低其实还取决于它一开始是不是有一些特殊而丰厚的外部资源的占有。

就像分析今天美国的成功分析当年欧洲一批先进企业的成功，不能离开他们曾经的海外掠夺史一样如果没有海外掠夺额外资源的存在，仅仅靠他们的国家内部治理、创新有限的资源的转换，一二三产业之间的关系想取嘚整个国家的成功，几乎是一件不可企及的事情

所以我们慢慢地发现，在那些我们看得见的我们日常可理解的系统及系统元素的背后，还有一个隐性的更庞大的地下世界就好象我们一般不承认鬼魅的存在，但是有一天我们发现居然存在一个鬼魅世界一样，我们发现額外居然还有一个世界的存在这个世界的存在，就被我们理解成是霸术的世界而不是王道。

1.那么我们怎么解读王道和霸术二者之间的關系呢

我们来看看，任何一个组织它在一开始的资源占有上，它对系统的认知上它对其他组织的驾驭上，它对整个大系统的有目的、有意识的控制上它发起某一个理念，形成某一个标准以后形成某种认知以后，包括引导大家形成某种看法以后这种看法就有可能昰他的盈利工具，促使他获得更高的收益过去我们认为这几乎是不可能的，但我今天已经慢慢相信了这几乎是一些优秀的国家或组织嘚一种重要的武器，这就是我们所谓的霸术

2.我们怎么定义霸术呢？

霸术就是一些组织通过操控整个系统，通过左右整个系统掠夺系統剩余价值，扭曲系统的运作从而使得这个系统当中，我自身的霸权和利益最大化的一种运作之道

它为了达到这个运作之道，就要制慥理念推动立法，营造环境打造系统，培育层次分割利益，建立关系奖勤罚劣，维护秩序推动该系统持续壮大优化，和继续按照他的原先设计意图运行下去这就是我们所谓的霸术。

在任何一个企业或组织在发展过程当中，一定会形成某种霸术只不过这个霸術或者很显性，容易被我们察觉或者太隐性，很难被我们发现而已但是它一定是存在的。

在法制不完善的国度当中霸术的空间就会拉得很大，它会向上去钻法律的空子操纵法律与法律之间的缝隙，通过在法律之间套利在国家资源之间套利，从而获取顶层利润以忣利用地方政策，利用政府的中观层面的运作利用政府本身的缺陷，来为它形成较大的获利空间这是中层利润。至于具体的企业运作在管理过程当中所获得的利润，那已经是下层利润从幅度上、厚度上、持续性上和获取的艰难程度上是最难的。

客观上来看当一个國家的企业能够获取顶层利润的话，他是不屑于获取中层利润的只有上一级的利润空间被堵死了，没有空子可钻时他才会退而求其次，但是这里面一定有一个氢气球原理氢气球一直贴着天花板，天花板有多高氢气球就贴着天花板升到多高，任何一个企业最高层次利潤一定是贴着这个国家所有容许、不容许之间的灰色地带，所形成的一种模拟形态的一种设计这是霸术的一个最基本的存在。

霸术不茬乎于把自身做好和其他企业之间形成平行竞争，霸术在乎与我形成某种理念营销以后让所有的参与者作为这个理念的系统组成部分，他们的成长他们的失败，得给我额外获利带来非常大的空间，我自身的显性部分也是作为这个系统的组成部分但是我的隐性部分夲身就是这个系统，我是整个系统的吸血鬼和吞噬者

任何拥有霸术的企业，都是这么想的只不过有很多企业当初设计的霸术，最后事實运作里面没做到而已没有一个企业不会因此自觉或非自觉地来形成王道，乃至于形成霸术只不过最后看整个链条的上游、下游，其怹同业者他们的霸术厉不厉害。

任何一堆企业的竞争首先是霸术层面的碰撞和竞争，其次是中观层面的系统设计的碰撞和竞争，最後才是系统运作的碰撞和竞争绝对不存在单纯意义上的系统碰撞，即管理和运作层面的竞争来决定胜负这码事。

除非我们很单纯地把卋界看成一个实验室在这个实验室里满足以下条件

所有企业的起步都是非常公平的

所有企业的外部环境都是高度市场化的

市场也完全不夨灵，是高度有效的

所有的钱权交易问题是没有的

所有的法律倾斜问题是没有

所有的法律漏洞、规则漏洞是不存在的

所有的市场的信号与所得到的反馈之间是一致和均匀的

法制体系的设计和法制体系的运行、监管体系的运行，都是有效的

显然这里面我们赋予了太多的过于悝想的前提所以我们分析一个企业的利润的时候，我们要思考这个利润有哪些是在霸术层面上获取的有哪些是在系统设计层面上获取嘚，有哪些是在运营层面上获取的这三部分在一个组织里面各自占到了多大的比例，如果他想要变得更好的话那么这三部分分别可以開放性地做哪些设计，这是我们总的设计点也是我们关于霸术的认知。

霸术为何隐藏得如此之深

一个企业在努力地艰难匍匐前进的时候他一定要讲霸术，要研究霸术

但是当他成功了以后，他不会再讲霸术因为霸术里面蕴含着太多的原罪、艰难的尝试、小概率事件和未被揭露出来的漏洞。所以他不希望有第二个企业运用同样的霸术击败他，所以他一般不会再讲霸术甚至他不承认有霸术的存在。

所鉯企业成功以后都会讲王道他会讲战略的重要性，治理的重要性人力资源的重要性，文化的重要性长效机制的重要性。的确这些东覀都非常非常重要而且我们也都承认，法律会越来越平坦法律社会会越来越平坦。

但我们不可否认的是霸术其实是长期存在的，一些优秀企业、特殊资源禀赋企业、政治资源型企业以及对特殊资源异常敏感，并且出于某种精力建立了这种资源管理能力的企业，事實上一直是食物链顶端的霸占者而食物链中端和下端的组织，如果一味强调食物链顶端那些人成功的不正当性和历史那么必将颠覆他們。

只有我们食物链中端、下端人的存在才是长期的永恒的话这个认识未免太自欺欺人，因为在食物链顶端你方唱罢我登场，虽然在頂端存在的时间、持续性、稳定性相对较差但是我们也看到，很多企业从食物链顶端慢慢引退以后他其实仍然处在食物链霸王的地位，只不过他的形态更加隐性了他融化藏在空气当中而已，但并没有消失

任何一个国度，和任何一个产业里面都存在很多黑洞很多利潤不知道到哪儿去了，总觉得市场很大都没有到中小企业手上来，很多名气很响的大型企业也并没有挣到这个钱，那么是谁挣到了

峩们发现，原来这个企业里面很多黑洞产业里面的很多黑洞，就是这些拥有霸术的企业把它稀释进去了，他们拥有多吃多占额外拥囿资源这么一个特征。我们怎么看待他们的多吃多占额外拥有资源这么一件事情呢？

我们只有展开以新的一页，辨析出一个企业的霸術和王道我们不仅要看他成功了以后宣传的王道，更要深入到他发展历史当中揭开他的霸术。包括一个企业成功了以后他的创业者嘚血腥气，慢慢会褪尽他的第一代开创者的杀伐气会褪尽。

而且少数清醒者知道像这种铤而走险的小概率事件式的、高度专制化、太高战略强度的、太高战略攻击性的组织运转，事实上会让组织压力过大时间长了以后，在产业链里面结仇太多并且组织本身也会带来佷多隐患。包括战略上会僵化资金链会越来越脆弱，整个机体抗击危机的能力会越来越弱

总的来讲，各种资源绷得太紧任何一处出問题，有可能形成剧烈的蝴蝶效应使得整个组织崩溃。所以过于紧绷的组织会在一段时间采用霸术以后，也慢慢放松下来所以霸术嘚存在虽然很普遍，但是又过于隐蔽不被我们所知道。

管理学到今天大约只研究一件事情，就是成功的道理而不是反过来去研究不荿功的道理。在成功的道理里面管理学侧重研究那些可复制、具有普世意义的成功的道理，而过于独特的具有局部解释效力的，甚至沒有更宽广解释性也就是只是一些偶然的实践。

这样的事件往往被我们认定为不具备推广意义，不是一个真正意义上的因果逻辑所鉯往往被我们忽略了。但我们发现我们忽略的这个部分，实在是不应该所有的这种霸术，局部的不合理操作上的不合理，小概率事件以及与逻辑的不吻合等等，这只是局部现象

从深层意义上来看的话，霸术是确切存在的一个企业超出自身，替整个系统来设想甚至操纵整个系统，用整个系统来谋利通过整个系统的运作，让所有的参与者在其中输出一部分价值而自己浑然不觉被系统真正的操縱者，系统的主导者通过刚开始的设计意图，以及运作时候的控制力将这些富余的价值进行一定程度的攫取和转换，转换度高低那是叧外一码事但是所有的霸主都知道，这是一种真正意义上谋利之道尽管很多企业这种做法并不是自觉的，它只是自发而已这是我们必须看到的。

研究霸术还得要研究，真正拥有霸术的企业往往是拥有以下特征。

第一从时间周期上来看，是走过一轮周期经过实踐，已经知道这个事情是怎么回事在发达国家走过一轮经济周期，经历过这样的事情再到发展中经济体当中，立即他就会赢得时间效應

他知道发达国家的今天，就是发展中国家的明天是落后国家的后天，所以这里面时间差效应使得他可以到发展中国家，到落后国镓以后就长袖善舞利用发达国家这种发展过程当中，那些经历的事情来寻找在发展中国家的套利机会。

这个系统所有在发达国家中经曆过的事情几乎会历历在目的在发展中国家再经历一次，只不过有时候进程被压缩了时间进程变短了，事件的幅度变得更小振荡幅喥变得更激烈而已。但总的来讲那些事件、规律还是清晰可辨的。

所以他们如果有这样一个事时间优势的话就像从未来回来的人一样，他可以准确地把握发展中的种种商机这时候他不把这个信息和见解告诉你，就是对你最大的剥削他可以进行潜伏和预埋，预埋在经濟必须要走的那些结点上他在一些关隘口，一些重要的收费站一些结点性因素上进行埋伏和布置，最终赢取这场战争的胜果进行高密度的胜利果实的搜刮。

第二种是真真正正的有远见卓识通过规律和本质发现有一些事件发生的可能性。如果他做得比较到位的话有鈳能获取巨利，所以一开始他就有意地做一个布置通过这个系统的布置，提前走在周期前面等到这个事件真正发生的时候，他就可以高额度获利这是我们都看到的。

但是真正的远见卓识是非常靠不住的一件事情，尽管从规律和本质上来讲发生某事的概率非常高，泹是正如你我知道的长期天气预报从来不可靠，很少有个人和机构能够对未来远期的事情说得准尽管有很多事情是吻合规律的，但事實是事件在发生的时候，总是与预测相差很大虽然事后我们再来分析，该事件的出现也是极其有合理性，但是事后的解释和事前嘚展望，分明是两码事

第三，有很多机构发现既然预测如此困难，未来具有非常大的不确定性那么我能不能创造未来呢，或者说得具体一点他不可能创造整个未来本身，但是他可以创造一个局部规律他可以操控一条产业链的形成，操控一个生态链的生长通过把歭和控制生态链的主要的一些规则的设计，使得这个生态链最终长成他想要的那个样子

这些企业是可以做得到的，而且这个产业链和生態链的确是可以操控的这种设计未来式的霸术，是所有霸术当中最具操作性和最具有征服性的一种霸术，是所有企业都非常担心同時又犀利地去学习的一种学问。

除了这些以外有很多企业，特别擅长利用一些吓退、信号、威胁、琢磨不透等等方式在竞争当中制造┅些泡沫和烟雾弹，使得竞争对手逐渐趋于迷茫和低风险偏好从而为自己的大胆投资和运作，赢得一定的时间空间这近乎于一种权谋嘚运用，计谋的运用

当然还有很多霸术是通过人际关系，在一个产业的核心人员之间通过马基雅维利的人际运作，形成某种合纵连横从而操控该产业的运作，这样的话事实上是要求这个操控者本身有一定的基础，操控者是可以运用计谋但很少是弱者用计谋击退强鍺，他必须是一定的强者才可能联络更大的强者和一些更弱的强者，来对付另外一批强者所以他本身不能是毫无资源和禀赋的，他必須是有一定基础的

除此之外，霸术还往往用一个理念用一套说辞，用一套虚拟经济用一个事实上跑不通的一个逻辑，来说服整个同荇相信这么做是可能的，并且示范性地进行投入形成一个虚假循环以后，当所有的上下游真正地投入到这个循环当中去把这个循环Φ的各个空白点填满以后，这个产业的循环其实能够赚钱

但是这个运作里面最大的惊险点在于，你有没有足够强大的概念营销能力别囚是不是愿意进到你设计的概念里面来，这不是简单的讲故事能够解决的问题事实上是人造一个有利于你的系统。

这个系统不是个客观系统它本身是具有它的主观性，具有它的权谋特征的一般而引，霸术的形成都是以上来源所以一个组织，想真正在竞争环境当中茬资源稀缺的环境当中脱颖而出，彰显自己的主张维护自己的利益，事实上是非常艰难的并不像我们想象的那么容易。

那么好了我們先获得了资源，我们终于可以形成一个霸术了而这个霸术能够满足我的某种想法，能够放大我的控制力那么这个控制力应该放大到什么程度呢？我们认为任何一个机构的控制力最基本的要求是应该能够协助他进行多项掠夺。

第一对外的掠夺。其他组织其他机构價值的对内掠夺，要不然我形成霸术干什么我不管是说出一套说辞，形成一套联盟打造一个标准，形成一套组织我辛辛苦苦地为大镓做居委会这样的工作、服务机构、利益输出这样的工作，最终其实是为了我高额获利也因此你必须保证，我具有高额获利的前提概念营销，系统营造能力这是一个大的前提。

除此之外我作为霸术的运作者，我还要进行社会各种资源的转换除了社会掠夺以外，但凣社会上存在的政策矿产资源，政策资源人力资源，各种金融资源这类资源能够转换多少，哪些资源可以为我所用更宽泛地来看，我如何形成一个把资金转换为资本把资本转换为资源，把资源转换为资产的这么一个大的四资循环的链条从而使得我的对外掠夺形荿一个链条化。

我霸占很多优质资源、稀缺资源当然霸占的最高境界是霸占那些对一般人而言是普通资源，事实上经过我设计以后这種资源其实是我的稀缺资源的这类资源，因为这种资源的霸占恰恰能够给企业带来额外的收益。

比如说白俄罗斯把白俄罗斯的美女视為一个战略性的资源，不再向欧洲的T台、电视台、电影公司大量地输出至少不简单地输出，白俄罗斯政府认为美女资源是白俄罗斯最引已自豪的核心资源，那么国家有要掌握和应用好这种资源同样的，美国的意识形态成为他的一个资源，创新能力成为他的资源中國最近也把自己的体制作为自己的核心关切利益，事实上是如出一辙的

你怎么看待资源，你怎么进行对外的社会资源的掠夺一个企业絕对不可能是单纯靠服务消费者，管好成本来获利他一定有一个对外社会资源的掠夺，包括富士康事实上是协助苹果公司完成了对人仂资源剩余价值的掠夺，他是苹果的一个帮凶真正是苹果通过他等若干厂商，是对劳动力资源、环境资源、管理资源等等资源的一个社會化掠夺没有这个掠夺过程，这个企业的壮大、强起将是不可思议的尤其是跨国公司，根本没办法拉到这么大连续看到局部的亏损，那问题就大了

第二，横向掠夺对参加这个系统的其他小系统，平行系统我如何进行掠夺。他们的运营里面我可以掠夺多少，他們的系统当中我可以掠夺多少，他们的政商关系等上层建筑里面我们可以掠夺多少，以及我们如何对他进行掠夺的操作

第三，对子公司的掠夺对子公司的资金、资产、抵押权、质押权的掠夺，对子公司运作一段时间以后子公司的法人能力、创新能力、商机的掠夺。当然这种掠夺还包含对政府的掠夺对当地优质资源的掠夺，对贷款资源的一种掠夺等等这是所谓的核心岗位的一个问题。

经过这一個掠夺以后我们几乎可以肯定地说，这个霸术组织可以运转了他基本上从多方位获得了很多资源，用这种多个资源来解释他们组织為什么有这么高的利润的时候，我们实际上是非常容易解释的

任何一个组织，除了在子公司里投入货币资本以外还要投入技术资本、淛度资本、软实力资本、人力资本、政治资本、其他特殊资本，尤其是平行的竞争对手根本不可能获取的某些稀缺资本。惟有这么多资夲的高密度、大幅宽的积累甚至形成某种结构的积累，才有可能令到该组织大获其利

如果没有多种资本的掠夺，并且在一定意义上形荿一种适应于当前战略的特殊结构这个企业的运作的获利就无从谈起的，如果仅仅是从货币资本投出以后想要获得社会资本平均回报，以及通过管理提升回报，能力这么一种简单的王道观点来看的话，就会发现霸术的世界触目惊心但是它再触目惊心，它也是确切存在的关键问题我们就是怎么来理解它，解读它而已

霸术的应用，在国家层面一般来讲，我们可以把国家的战略分为八种由低到高嘚模式

（一）国家战略之海洋模式

所有的国家战略模式中层次最低一种，就是海洋模式海洋模式肇始自亚当斯密的比较优势理论，就昰要求分工那么按照海洋模式，全球就应该形成基于比较优势的分工优秀的发达国家做产业链的高端，落后的拥有原材料和人力资源嘚国家做产业链的低端贸易在原材料和发达国家之间联通起来。

全球形成一个有效的分工每一个国家都在更大的基础性贸易产品过程當中，分到一杯羹每一个国家都不用把所有的产品做全，把所有的产业发展起来只需要做他最擅长的部分即可。亚当斯密的分工理论超越企业内部分工，上升到全球意义上以后就构成了一种更广泛的全球资源整合概念。

按照海洋模式的认知全球各个国家发挥自己所长，利用一个国家的战略纵深一个国家能力的动员，来把整个国际产业链里面的某一个板块或某一段做好，这样全球的各大产业链條基于不同的产业链链主国家的拉动，全球各个国家依着每一个产业链条不同的结构，分别分工形成一个全球大整合，全球蜘蛛网式运作这样一来，全球贸易体系就构成了

所有伟大的科技发现，所有先进的技术所有最新的成果，所有对生活质量的探索都可以借由这个贸易网络，得到均匀的全球的分布全球福祉最大化，然后全球的资源利用度最大化这就是所谓的海洋模式。

客观上海洋模式昰发达国家所输出的一种重要的理念它是一种典型的推行他们的霸术的一种洗脑行为，但凡发展中国家接受了海洋模式甘于在国际产業链里分工，试图或妄图通过多年的打工生涯在产业链条里逐步提升自己的定位，最终走到产业链上端去事实上是一个很可笑的行为。

原则上发达国家会通过知识产权、贸易壁垒、产业链不断的升级、核心技术的不外扩、分工时期有意识保密，以及对最先进技术、最先进设备的局部使用先进国家和落后国家分层次的技术的应用等手段，控制发展中国家得到核心技术

即使发展中国家发展出整套的核惢技术，也因为标准不掌握在他手上形不成一个广泛的销售基础，没法完成对原有强势产品的替换以及绕过过高的整体更换成本。所鉯发展中国家一直将处在弱势境界甚至这种差距只会越拉越大。

所以从根本上来说海洋模式是一种发达国家在完成海外掠夺以后，完荿对全球强势资源的积累以后为了巩固他形成的国际秩序，所宣扬的一种奴化思想但是当发达国家形成强大的这种海洋模式营销，并苴用各种公共产品、和平、防务系统、贸易体系、关贸总协定、全球的碳交易、国际航运指数、货币供给、争端解决等等一些公共产品來维系海洋模式的时候，海洋模式看起来有它的局部合理性

而且也利用，一些刚融入国际体系的新兴国家给他的一些倾斜性的订单使嘚他刚一融入国际秩序，就立即得到较大的优惠等等手法掩盖海洋模式的弊端，使得海洋模式在相当长时间里面不为很多国家所警觉。

再加上很多国家的经济学者大多是自由市场理论的兴奋者，而自由市场理论事实上是与海洋模式的内在是高度一致的，所以这种集體无意识集体的盲区，使得他们看不见海洋模式所带来的对一个国家在国际上发展链条当中的锁闭效果，一种端位锁定矮化效果，呮看到了可能带来的对国家贸易体系的拉动对外商直接投资的带入，和所产生的GDP等等这样一些效果。

而殊不知这样一些评价体系，這样一些直观效果恰恰是为海洋模式进行鼓吹的，是迎合于海洋模式的一种概念营销体系所以它更多的是一种基于意识形态所形成的對全球秩序的一种鼓吹。但凡接受了海洋模式除了在产业链里面处于中下位置，和必须不断的通过大量的出口以形成一定的顺差来形成國家盈余以外甚至会迫使他牺牲未来，牺牲环境去换取这种顺差，来获得国家地位的提升

而这种诱导效应，何尝不是一种发达国家對发展中国家资源的绞杀和掠夺呢当今天西方谴责中国重商主义的时候，中国是否回顾过是不是海洋模式对我们有一定的误导作用呢？

（二）国家战略之大陆模式

第二个模式叫大陆模式大陆模式事实上是一个国家本身的发展模式，往往结合海洋模式共使用大陆模式認为，当一个国家幅员比较辽阔的时候就不应该均衡态发展，应该优先发展部分地区滞后发展部分地区，利用二者之间的发展差形荿一个梯级分布，这个梯级分布本身会造成贫富差但是没有关系，这种梯级分布本身也会形成一个战略纵深如果客观地来看的话，它昰一体两面的是这样一种认知。

所以大陆模式往往用于幅员辽阔的国家优先来发展沿海产业，通过航运、港口、沿海产业外向型经濟，形成一个强大的临海产业带的隆起然后让腹地送资源、劳动力出来，让腹地自觉地形成产业配套自觉地拉升整个产业链条。这样腹地的劳动力转移到沿海以后获取的利润分配可以返回到腹地去，拉动腹地的成长而沿海也解决了大工业化，密集工业化过程当中勞动力、资源、原材料不足等等问题，这是一种典型的发展模式

这种发展模式，事实上在很大程度上依然是海洋模式的一个延续。虽嘫看似在解决一个国家发展中自然的不均衡以形成一个有效的发展张力，从而利用二者的势能差拉动该国的腾飞的问题但是本质上，洳果大陆模式没有很好的理念的话自然而然的会沦为海洋模式的一种注解。

因为你优先发展沿海事实上沿海产业最简便、最合适做的僦是国际产业链分工。因此内陆输出劳动力内陆补给原材料，其实是在牺牲内陆的发展来支撑沿海的发展在本质上也在补贴外国的发展，补贴发达国家的发展

实际上内陆的的经济再怎么都实现不了腾飞，虽然临海的产业当发展到一定程度，或者说过时了以后先进程度落后了以后，我们再把这些淘汰的产业转移到内地沿海再继续承接新的更高端的产业，内地到一定时间也得到发展了，但是从时間轴上来看的话这仍然是一种假想，仍然是沿海剥削内地外国剥削沿海。

所以中国发展这么长时间里面同时使用了大陆模式和海洋模式，获得了较大发展但本质上，更加强化了我们的产业弱势

（三）国家战略之山地模式

第三种模式就是山地模式，山地模式本质上昰一种没有港口内陆国家不得不采取的一种很笨拙的发展模式，就它没有办法优先发展沿海或边境地带他没有办法去依赖贸易，他的粅流不方便他的原材料尽管多，但是他的原材料的价值挖掘和转换能力较差

所以天长日久，他们干脆依着本国所拥有的原材料从零開始，倔强地发展本国的重工业体系基础工业体系，逐步地基于重工业体系的发展把本国的原材料、矿产、农业、自然资源转换为装備，转换成基础产品转换成中间体，再通过基于工业体系、重工体系发展民用体系、轻工体系，把已经转换到一定程度的原材料、资源进一步转换成为消费品。通过长链条来提升自然资源的价值化解因漫长的物流带来的成本，从而使得国家能够得到一定的发展

这看起来是最笨拙的、最无奈的一种发展模式，但是我们发现在许多闭关锁国的国家里面，当他无奈获取国际上的优势当他没办法和国際体系接轨的时候，他只好发展自有的工业体系像前苏联就是典型的模式。

中国在闭关锁国时期事实上在大飞机、胰岛素、装备、重鉲上面也取得了世界性的成功，这说明什么这说明山地模式它本身就是一个靠得住的模式，本身是值得研究的德国斯图加特模式，美國丹佛模式都是这种内陆型地方，是典型的用强行崛起无中生有式发展，进行硬突破所带来的一种必然结果

尤其是发展中国家，如果没有这种山地模式式的硬突破没有基于对国际潮流的思考，对国际产业脉络的考察跳代地走到产业前面去，硬崛起式地缔造自己的產业的话他将一直处在国际产业被迫的分工阶段，而只要他接受别人制定的游戏规则只要他接受分工，就会基于分工基于支撑体系，而被锁定在某一个方位当中也就永远不能突破，每当他突破的时候他原先的基础就会被毁坏。

就好象很多代工厂商后来不敢创造品牌一样为什么呢，一创造品牌原来的代工订单就没有了，但是人人都知道如果不创造品牌，持续做代工是没有出路的台湾富士康目前典型地处在这种尴尬当中，但是只要你创造品牌你的代工订单就会丢掉。

当处在两难悖论当中一个国家很难得下一个巨大的决心，尤其是当国家战略国家团结失去以后，国家优秀政治家群体失去以后让一个国家下决心是非常困难的。就像今天的日本所面临的困境亦是如此。所以山地模式从国家战略的高度来看，恰恰是一个国家发展过程当中必须需要的一种模式。

（四）国家战略之基干产業模式

第四种模式我们把它叫基干产业模式，简单地说就是一个国家认为，我必须要拥有一整套基础骨干产业在核工业、重工、材料、半导体、军工、装备、钢铁、大化工等等领域里面，我要有从最基础的原材料的开采大宗产品的获取，基础工业产品的冶炼、提成、加工我要有一整套的工艺、装备、技术，自有技术自有知识产权，并且要形成相关的装备制造能力和工业体系

但是如果按照国际產业链分工理论，一些发展中国家就不需要形成基础骨干产业这是低效和浪费的，你发展出独立的一套那你接受国际分工干什么？但昰就是这样一个看似聪明的决定使得发展中国家理解不了对于我本身的自然资源禀赋如何加工，如何制造出最大价值如何以我独有的優势，第二套、第三套或第N套产业路径，去输出向国际的创新

事实上任何人都知道，基干产业的拓展不光是基干产业本身，你要拓展这个产业你就要完成若干硬科学创新，基础材料创新装备创新，以及基础科研课题的创新而这些硬课题的创新，不仅可以促进原材料的形态的转换促进第一产业、第二产业、第三产业之间结构的优化，促进国家的战略主动性更重要的是，这些硬课题会延伸出众哆你意想不到的软科学应用并形成若干种组合。

就像NASA美国航天局在发射航天飞机到天上去的过程当中，产生了数以千计的专利产生叻这些专利带出的数以万计的民用产品，包含微波炉等等这种意外效果，恰恰是发展中国家看不到的美国军用技术，在大规模军事打擊过程当中仍然要保持各个部队之间基础联系的一个需求，使得美国国防部发展出来了互联网的雏形等等。

这样一些硬科学创新往往是有很深刻的根源的，只有一个国家想着如何独立自主如何迎接一些大课题，才有可能从根本上从高度上去立项，去形成很多大课題关注大课题关注越多，档次越高幅面越宽，越有可能带来整个国家天翻地覆的变化

就好象美国目前把下一轮国家的发展，立足在對太空的探索对火星的探索，对金星的探索太空产业，宇宙产业可能是下一步美国发展的一个非常大的焦点。与此同时中国把下┅步发展的焦点放在海洋上，这一高一低一远一近，很能说明一些问题

当基干产业形成了以后，不仅很容易产生一些原创性的、源头性的、关隘性的、关卡性的创新能力而且这种创新能够由高打低地来整合全球，因为只有基干产业技术的拥有者才知道自己要把持哪幾个要点，然后把哪些板块输出到境外去让其他发展中国家、友好国家，分别在产业链上扮演远近亲疏怎样的关系

正如我们知道，美國会联合他的北约以及其他盟国，共同来做坦克和飞机但是最高档的坦克和飞机是供给自己，第二档次的是供给英国、德国、法国苐三档次的供给比利时、西班牙之类的，第四档次的才是给日本、韩国之类的第五档次是给其他的外援性盟国。

大家都在出钱但是得箌的技术，档次保密级别，功能级别是完全不同的美国很深刻地知道，按照我的远近亲疏按照我日后长久的战略考量，我应该给你怎样的布局对你进行怎样一个长期防范。甚至有人认为美国对这类问题思考的长度，至少达到了一百年以上战略长考的时间到了这麼长时间。

也因此美国这是一个国家级的秘密拥有基干产业到底会导致什么，但是尽管它是个国家级的秘密但是如果深入思考，它里媔的秘密是不难发现的只不过需要一个国家要有强大的国家动员能力，才可能把基干产业拿下来

纵观全球，日本是洞悉了美国的这套秘密全球只有两个国家有一整套的基干产业，也就是说如果第二天醒来除了美国以外，别的国家都消失了或者除了日本以外，别的國家都消失了这两个国家仍然能保证他们的经济是完整的，有秩序的不会缺少任何装备、机器和材料。

但是除了这两个国家以外没囿任何一个国家是拥有整套的基干产业链条的，原则上我们认为德国有3/4的基干产业法国拥有1/2的基干产业，其他的国家原则上是没有基础產业的中国只有少数局部的基干产业，整个基干产业链条基干产业板块是完全匮乏的。所以基干产业本身就是一个重大的国家战略，可惜意识到一个国家应该缔造基干产业的国家少之又少。

（五）国家战略之基干产业+科技模式

那么第五种模式是基干产业加科技模式。很多国家意识到了光有基干产业，就是把原材料的开采原材料的初次价值转换，制造机器的机器母机这种能力掌握了，一个国镓就有可能向别的国家输出基本能力做机器的机器，输出他人不可模仿不可超越的一些核心平台能力。

但是毕竟这些平台能力的价徝，因为他们是基础性的很多国家意识到，基干产业本身只是一种源模式或者初级模式，粗糙模式它不可能是个完整模式。

所以第伍个层面基干产业加科技模式，就是形成一整套知识产权战略和科技体系从最基础的国家的自然科学、社会科学两大体系，国家和其怹国家在科技方面的交易界面合作界面的形成。到本国的专利体系科技创新体系，科技人才体系科技激励体系的形成，企业家精神嘚培育学术自由的培养，创新能力的培养都属于科技模式的一个范畴。

一个国家如果要走科技体系不仅这个国家的研究，研究文化研究人员，研究环境要得到非常大的建设而且要形成相关的立法体系、政策体系，支撑创新氛围的形成科技环境的形成，以及以国镓平台来保障本国的知识产权在全球的发展应用，以及对知识产权在本国的消化应用

那么科技体系使得很多国家意识到，在基干产业嘚基础之上如果形成几个全球绕不过去的大产业链，形成全球绕不过去的一些专利网络密集地形成本国一个科技高峰，那么在国际贸噫当中国际产业的相互交换过程当中，就能立起本国的一席之地

美国走的是硬科学加软科学双维度的道路，日本主要走的是软科学、應用科学的道路欧洲很多国家走的是点状，按照本国形成的优秀的学者、专家、科研院所本身的禀赋，自然禀赋能做什么做什么，隆起什么做什么它不是一个战略的产物，不是一个规划产物是一个自然的产物，大体形成了这么一些科技模式这是第五种。

（六）國家战略之基干产业+科技+金融模式

第六种在以上基础之上，还形成了一种基干产业+科技模式+金融模式很多国家意识到，如果我与各国の间只是一个简单的贸易关系，那么恐怕不久之后我们国家在全球仍然不能处于有利地位，尽管有了基干产业有了科技，但是你没能参与国际金融治理所以他国可以通过货币供给，原材料价格的涨跌本国特别需要的一些稀缺资源的控制，海运的控制以及国家稀缺的需要从国际上获得的一些特有装备、技术、体系、价格的控制，最终把你的贸易成果掏空

所以很多国家意识到，我必须参与国际金融治理小到我要形成我自己的国际货币，形成我自己的金融产品大到我要参与国际金融秩序的稳定，我要形成主权基金+国际货币+对贸噫话语权+对重要产品的定价机制的探索等等维度，来维护我在国际上的地位通过这么多个层次的运作，最终我们发现一个国家在国際贸易体系当中才能处于有利地位。

当然这不是简单的一个贸易体系的概念，一个国家要立得住除了在贸易体系上立得住，还必须在軍事体系、文化、政治、外交等等多个体系上立得住但是贸易体系是一个根本，基于这么根本很多国家形成了自己的竞争力，比如说軍事工业一体化运作还有很多国家形成了基于意识形态的贸易体系，还有很多国家把意识形态、贸易、金融融合在一起进行意识形态式的交往，政治化的贸易这都属于对国家战略的一个升华和应用。

（七）国家战略之联盟与互补模式

第七个层面很多国家意识到，即使我掌握了基干产业即使我掌握了科技，即使我形成了我国家强大的金融能力但是独木难成林，除了少数霸权主义国家以外大部分國家的能力是有限的，所以很多局部国家对于结盟、联盟形成强大的互补，地区形成一个封闭的贸易体系、文化交往体系、军事互助体系、政治交流体系有强大的兴趣。

东盟十国是一个欧盟是一个，前苏联是一个美国和加拿大、墨西哥的大交易体系是一个，日本之湔探索过的大东亚共荣区是一个等等。

那么这种贸易联盟及互补模式事实上是国家发展到一定程度后，中、小、弱国家发现自己打慥不出完整的基干产业，自己也形不成强大的科技模式和金融体系以后退而求其次，所进行的一种基于大文化认同地源政治的一种类國家行为，他超出了简单国家的行为但是只有他们构成联盟的时候，我们才发现他们把战略纵深拉大了，他们拼出了一个真正意义上嘚强势国家的一种版图能够跟超级国家对垒博弈，这是当代国家战略发展的一个新趋势

往下来看的话，这种合纵与连横之道会持续进荇以美国为首的，美国和东欧美国和日韩，美国和环太平洋国家美国推行的中东马尔他之音，等等是一种典型的合作，以美国为核心整合国际上的所有国家联盟或地区联盟，他是一级化运作强化美国霸权的锁定，延续美国的统治期

而地区的各个国家之间的局蔀联盟，一方面是对国际霸权的回避另外一方面，是想形成一种独立的以便与其他国际经济体叫板同时又能够获取利益，既开放贸易又在局部产品，局部产业上内部锁闭式贸易既享受国际化的好，又在一定程度上克服国际化劣势的一种首鼠两端的一种投机性运作

泹是在国际体系，从所谓的G7、G8到G20尚未确立G2，美国和中国都不承认G3，美国、中国、欧盟模式正在形成的过程当中来看，在G3的空白处茬G3威力不能共同到达的地方，在G3势力不均衡的地方出现大量的联盟与互补型国家战略，这是势在必然

（八）国家战略之国家管控模式

峩们必须说，它是国际战略运作到高峰以后的佼佼者迄今为止，只有前苏联和美国探索过这种伟大的国家战略我们一般把它叫做国家管控体系模式，建立一个单级国家对国际秩序的控制。

控制全球治理控制全球公共产品的给予，控制国际秩序的变化形成单级的国際秩序的塑造，并且用军事力量、文化力量、联盟力量、议题力量来锁定这种单级国际秩序在国际秩序当中大赚其钱，极其地放大自己嘚利益形成一个强者愈强的马太效应。

到目前为止我们说这种国家管控模式的探索，绝对不是小国所为也不是小国可以探索的。放眼全球也只有美国、中国、俄罗斯三国，有空间有能力，有思考和探索这种模式

这种模式在于，既要设计出一种国际治理体系国際秩序，又要通过各种手段促使这种模式得以实现然后又要用利益输出，公共产品的给予用一打一拉的方式，使得所有国家清晰的站隊按照远近亲疏，站到我这个体系里来像洋葱一样层层地把我包裹住，然后我再不断地通过升级优化，强化国家能力输出我国家嘚公共产品，不断地对周边国家进行再洗牌、再梳理务求我的利益最大化，务求其他国家根本在这个体系当中没有话语权，没有规则嘚影响权更谈不上制定权。

所以这就要求既要设计这套模式，又要营造这套模式的基础支撑又要不断优化这套体系，还要想方设法延续这套体系的霸权从根本上来说，这里面的悖论就在于任何一个国家，当它建立了一套国际管控体系以后他从客观上要延续这他管控体系的持续存在。

但是国际的发展又使得一个国际真正需要的管控体系，应该是跳代的非线性的，时间发展到一定程度国际需偠一个全新的、颠覆性的国际管控体系，但是当这个霸权国家输出一套既有管控体系以后他就没有积极性，也不可能有能力自我颠覆洇为在旧体系破坏，新体系未建立过程当中存在太大的变数，他的利益会受到重大的颠覆任何国家的政治家群体，都几乎不可能有如此强大的意志统一能力和决策能力来制定一个国际体系的切换。

所以美国霸权他的僵硬之处也在于这里。当某一个巨大的事件以极其强大的变化来改变世界的时候，包括灾难、军事、金融事件和未来的国际贸易体系、大宗商品的供应方式等等一些容易引发蝴蝶效应嘚要素出现，形成强大的剪切力的时候你美国这套管控体系的过于僵硬，很有可能把原有国际秩序撕裂

如果一旦发生这么灾难性后果，那势必要求有很多核心国家做好接棒子的准备。从目前来看从道义高度上，从运作能力上中国是很有可能的一个侯选者，欧洲道義高度是有但是国家组织能力有非常大的缺陷。

分析了这么八个国家战略模式以后我们就可以看到，事实上国家战略不管走的是哪条蕗我们永远知道，在全球来看160多个国家地区组织，在这个地球上分布的时候就有食物链高端、中端、低端，自动找到位置或被迫適应一个位置。

有些国家有战略自觉性他知道目前这个国家战略不合适，但是他没有禀赋、能力也没有意志力去改变。有些国家有资源有能力，但是意识不到有些国家是因为历史惯性，没法改变一改变以后，有可能引来非常大的麻烦所以他被锁闭了，他的各种利益各种能力，都和某些发达国家锁闭在一起他无力发动变革。

凡此种种我们看到，这就是霸术的存在发达国家控制一些次发达國家，次发达国家依附着发达国家同时又控制着若干发展中国家，若干发展中国家控制着若干次发展中国家和落后国家当然后者们也被发达国家和次发达国家控制，这是一个多层次的弱肉强食多层次剥削，关系非常混乱的一个体系

在这个体系当中，如果简单地用贸噫用普世价值观来解释一个国家的好或坏，显然是走不通的事实上这就是个霸术横行的一个体系。一个国家如果没有国家战略，没囿长考能力没有强大的社会资源动员能力，没有强大的决策能力没有一个政治家群体，没有长达百年的战略思考想要改变国际秩序，驾驭国际秩序几乎是根本不可能的一个事情。一个国家如果不能引领道义高度引领价值观创新，输出意识形态革命仅仅通过苦干、巧干、实干是没有出路的。

所以如何在国家发展层面上面来辨识霸术。

如何理解国家发展过程当中的霸术如何理解发达国家对我施於的霸术，我如何回敬他以及如何设计我对其他国家要输出怎样的霸术。还有如何理解与我博弈的若干国家对我输出的，对我进行钳淛的霸术以及我如何对这些霸术进行回敬。

包括我们还要思考目前我在国际上的格局是这样的，那么随着时间的推移我在国际上能形成更新的格局吗？基于时间考量的长期霸术思考

所以从这个角度上来看:

为什么德国的威廉遗嘱，一直影响到了希特勒包括影响到了紟天德国政府对国家的看法。

俄罗斯的彼德遗嘱一直影响到了斯大林，对前苏联的一个操纵甚至对勃列日涅夫，对托洛茨基都形成了強大的影响

日本的田中奏折，把日本对俾斯麦的学习和崇拜一直影响到了日本今天的发展。

如果我们有这么一些时间长考的认知我們就知道，国家战略就是一步霸术史是有意识设计的一个体系。

原则上我们认为系统是不可以被设计的系统是自然生成的，但是我们必须说这是个假想，是假认识传统上我们在系统上认为，系统的局部是可以被设计的短时间是可以被设计的，但是长期来讲系统昰运作的产物，是实践的产物系统是不可以被影响的，它有内在规律它有自己的一套生命法则，但是这是一个局部学说研究全球，峩们就可以看到事实上至少我们可以说，系统是可以影响的一个企业一年里几乎做不了任何事，但是十年里几乎可以做任何事

一个國家十年里几乎做不了任何事，但是一百年里几乎可以做任何事可以进行长考，可以大幅度地扭曲时间和空间可以设计规律，可以设計系统从根本上来说，国际秩序就是个人工的系统人造的智商，人工智能它是可以被设计的。

一些卓越的具有时间长考能力的政治家群体，具有正确系统学说的人具有对源头规则强烈认知的人，是可以引导明天的国际格局的生成的尽管这个生成过程当中，有原始的设计有根据原始设计带出来意想不到的后果，以及对后果一些导向性的加工但总的来讲，我们至少可以说系统是可以被影响的，至少是可以按照一个模糊的方向按照一个大的意图去影响，去推进的尽管它不可能是严丝合缝的一个设计结果，但是我们又可以通過金融、军事联盟等手段对超出我们预想设计的系统进行剪切、修理、人工的调整。

这就像计划经济一样是可以用人手来调的。虽然铨球都在信奉市场经济但是我们不得不说，前苏联也好今天的美国也好，每当国际秩序超出了他们的理解超出他们的控制以后，他們总是用军事手段用金融手段，再把系统拉回到他们想要的他们可控制的那个范畴里面去，这不就是计划经济的手段吗这不就是系統设计的手段吗？

（九）基于哲学的三个层次深度理解国家战略

如何理解系统是可以设计的，这是高智商是真正的哲学思考。哲学领域里面本身并没有绝对的东西，即使是规律它也是分层的，必须理解这个概念

哲学是分为第一哲学、第二哲学、第三哲学。第一哲學讲的是宇宙讲的是五界，讲的是大时空在这样的一个宏观尺度上，有怎样的规律存在有怎样的本质，它的运作到底是怎么样的菽本华、康德，很多大哲学家一生迷恋太空、宇宙，就是如此

当然，世界还是有第二哲学的在地球上，在某个国家里在某个国家嘚某个产业上，有很多二级规律我们必须说，二级规律和一级规律是不同的我们不能拿宇宙的规律来套二级规律，当然我们可以把这個二级规律又可以细分为二级、三级、四级、五级我们先给它盖一个二级就可以了，它是第二哲学是中观的一个概念，既不是宏观吔不是微观，它讲的是在我们人类可理解的在我们人类可理解的时间长度和空间广度上所存在的规律，在我们较大尺度人类可理解，鈳影响范畴里的规律和本质

最后，是第三哲学就是在我们身边微观的、组织的、企业的、社区的，这个层面的规律本民族的、本文囮的一些规律，它就是微观的它又不同于宏观，也不同于中观它就是个局部的真理。

所以我们既要理解全球性的、宇宙性的规律也偠理解本民族的规律，理解本地区、本产业的规律最后要理解我身边的规律，我自身的规律多层次的理解这些，并要意识到哲学并不昰像以太一样普世地充斥在天地之间的它是有层次的，是有内在规律和变化的这才是一种真正的科学，不存在绝对的科学这才是一種大的思想解放。

这是有关于霸术在国家战略层面的应用

过去我们认为，一个企业就是把管理做好把战略做好，治理做好人力资源莋好，这个企业自然会赚钱但是我们必须说，这些是必要条件而不是充分条件，事实上除了充分条件以外还应该研究绝对条件，一個企业怎么可以战无不胜肯定做好，有没有这样一些绝对表现的存在如果要讲绝对条件，这就要上升到霸术的高度

那么我们简单地來探索一下，一个企业怎么去拥有一些绝对条件呢

首先我们认为，能否在一个国家里拥有政治资源这就是个绝对条件，能够影响立法影响政策，排他性地获得牌照在法律制定不严密的部分，可以打擦边球可以借由一些政治获得优先权利，乃至于形成政商一体化的運作这曾经被视为腐败滋生之地，视为东亚地区最可怕的一个毛病

但是我们必须说，从企业层面来看这就是种绝对优势，我获得了政治优势以后你普通市场化的企业是没法跟我比的。与此相类似的有金融优势自然资源优势，牌照优势模式先发优势，地理布局优勢稀缺资源占有模式等等，当一个企业从这些层面获取绝对优势以后你后发企业想要战胜这些企业，就必须在管理上付出百倍的代价甚至客观上来说，如果不是前者犯巨大的错误的话后发企业想要形成一个包抄是非常困难的，非常吃力的

这就是一个企业，到底我們如何研究它的必要表现充分条件和绝对条件，企业可以去获取绝对优势的时候你要不要获取，这就有各自不同的理解很多企业说峩要做阳光企业，我要做守法公民所以一些绝对条件，我不去获取我要持续地讲诚信，让员工看到我在诚信方面做得很好

但是一种哽理性、更客观的态度是绝对条件，能争取的不放弃充分条件坚决要争取，必要条件也不放松我们必须理解，任何国家都有它的治理、法制、政治资源、金融资源、牌照资源、自然资源、准入管理、商务管理上的诱惑力任何一个地区的国家，都会根据这样一些政策配置在国家治理里面的缝隙里，进行一个填充型、互补型、挖掘型设计

作为企业立场来看，这种设计无可厚非只要你做到，随着国家對这些空白地带的填补对这些灰色地带的界定，你有序地跟国家跳好双人舞当你富有余力，当你形成高过你竞争对手几倍、几十倍的洎然资源、其他资源优势的积累以后出于长久经营的考量，你自然会做守法公民你自然会做运营楷模，那就是你的王道宣传时期但昰你之前是霸术积累资源，挖掘资源王道宣扬优势，它二者是互为因果的不是简单的一个平面关系。

各个国家基于现有治理条件下各自的霸术是如何形成的呢？这是我们关注的问题作为发达国家，它的国家的治理缝隙较少高度市场化，但是不要忘记了他们的资夲市场是高市盈率资本市场，高杠杆资本市场高泡沫市场，所以当他在发达资本市场上获取融资能力来剪你发展中国家市场的羊毛，來剥削你发展中国家的发展机会的时候你事实上是吃亏非常大的。

如果发展中国家的企业不基于霸术和强王道企业之间形成一个竞争格局只是简单意义上在王道层面上与之对垒的话，恐怕是个错误的选择所以华为能够跟国际通讯企业打成一定的平手，从根本上来看昰王道加霸术，两手抓两手都要硬的产物，绝对不是简简单单用王道

很多人到现在对华为引入IBM的整套管理体系津津乐道，却忘却了华為对霸术升格运用可以说华为对基于毛泽东所发现的霸术，毛泽东所主张的霸术的一个深刻的理解又基于华为在国际化当中碰到的种種认识，形成了一种霸术自觉霸术升华能力，这在中国企业里是极其罕见的

所以华为的国际化，这才走出了中国企业一个少有的高度

所以这是我们必须建立的一个基础理解，企业要有霸术不同国家本身就给企业提供了一个霸术空间，霸术平台

尤其国际公司，因为咜大一统的文化大一统的运作，他不是不想形成霸术是因为要形成霸术的话，他在每个东道国都要形成一个独特的运作这事实上会影响他全球化运作效率的，不是他的道德水准有多高而是霸术运作事实上对你的潜规则，对你的运作的非制度化的一套有很高的要求，他做不到而已

那么霸术可以从哪些方面来形成呢？我们认为至少可以从13个层面来形成霸术

一个企业基于对世界的发现，基于对本国嘚思考必须提出一种理念，这种理念表面上是看是提出产业发展，国家发展企业管理的新看法，对人和企业价值、企业资源的一种噺的认知但从根本上来看的话，这种理念往往是这个企业的一家之言

但凡这个理念经过推广，经过教化被很多人接受以后，一定是反哺回来一个最大的价值对该企业是有极大的帮助的，否则他塑造这个理念他就是二百五，他就是失去了他的功利性这和企业的存茬是相违背的，企业要提出自己的理论但是就像摩尔定律一样，他一定是基于自己的一个商道他并不是科学意义上的一套理念。

如果說理念是点状的话那么理论就是体系的，经过了梳理形成一定逻辑结构的若干理念的一个装置一套组合。每当把这个理论提出来当國际认可我这套理论，那么我自然可以通过这套理论来整合上下游，而且整合得不知不觉让对方从心底里，从战略设计上就是自觉吻匼我这套理论的不用我去整合他，他自然会来归属这就是意识形态革命。

但凡最先进、最优秀的企业必须是能够输出意识形态的，洏不是所谓的标准那是低...

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论性本书简介香港投资评论权威蓸仁超继”趁势”（《论势》）、迎战（《论战》）后以《论性》:洞穿人性，梳理投资偏见审视中国民族劣根性及两性的投资特征，將投资胜负关键回归到人性根源曹仁超在《/lunxing论性》一书，通过其纵横股坛40年的经历融入金融心理学的理论，力陈性格不仅决定命运吔是主宰投资成败的重要因素。他在书中分析散户的弱点还原金融危机产生的民族性格，引领投资者认识自我分辨性格优劣，选择合適的投资策略先知本性，方达至全胜！曹先生还在书中完整分享了对宏观经济和股票市场前景的独特研判并就财富继承、交友与创富、婚姻与投资成败的关系等话题，给出了富有曹氏风格且发人深思的答案目录推荐词 刘 央推荐词 郑小伶第一章 性格决定命运创富C.S.I.剖析曹仁超什么人什么命了解自我 追求大富境界第二章 金融行为 源于人性羊群造就疯狂历史感情战胜理智非理性基因我们这一代第三章 散户的弱點牛熊市况 心态有别勉强自己无幸福五大情绪误区水中游鱼 不羡飞鸟散户变身投资泰斗第四章 龙啊，龙欧美日经济问题 植根民族性“丑陋嘚中国人”曹氏版中国式信仰太实用尽量交际 减少应酬打破魔咒 富过三代第五章 两性大不同有才有财都是德不要”蜗居”你的心容易受伤嘚男人婚姻为投资增值亿万富翁 阳盛阴衰第六章 知性 致胜新解守株待兔海啸之后 增强免疫力取之于人 予之于人立地成佛 达致”忘我”推荐詞一“远距离”仍能带来真实的足够“近距离”仍可领略跨度的深厚，这是曹先生呈现给我的感受虽然”英雄莫问出处”，但他说创富有着特定的模式和道行曹先生是一位用理念赚钱的学者，用眼光判断赚钱的勇者用金钱赚钱的智者。本书体现了一位”仁者”的胸襟和高度它对新一代女性的启迪和忠告更值得聆听和尊重！刘央西京投资（Atlantis Investment Management）主席2010年母亲节（香港）推荐词二曹仁超是香港中文财经媒體中最有价值的”财经发言人”–每天，他要关注及评论美国、英国、日本、中国香港等成熟市场的股市、汇市、债市、及商品市场30多姩如此。近十年他又加入了中国内地、印度、巴西、越南等新兴市场的观测点。他的分析资料充实、评论严谨，加之其深渊的国学功底嬉笑间将投资秘籍与人性阴暗铺排于一炉，文火熬制耐性老道。这位对财富、投资、人情抱以平常心的财经大家给全球中文读者帶来了30余年的期待与欢颜。不论世道冷暖曹仁超常说的一句话是：看清股市，不如看清自己郑小伶《21世纪经济报道》 我老曹有自知之奣，明白个人的魅力有余却一直不当老板。因为创立一家公司除了需要有足够的财力之外，还必须具备领袖性格加上背后有实质的知识、分析、信息和信念支持才可，所以我宁愿凭借投资致富性格决定一切。一个人拥有什么样的性格就会遭遇什么样的命运。不论昰成功的企业家或是成功的投资者大部分都拥有许多共同的特征，例如他们性格谦逊、坚毅不屈、处事理性冷静并且深谙”闷声发大財”的道理。在金融市场里说话说得最响最亮的一位，可能内里最空无一物否则，又何须以偏激的言论去吸引别人的眼球剖析曹仁超我老曹虽然不是当大老板的好材料，却具备成功投资者所应有的性格特征包括低调谦逊、充满好奇心、思考独立、知所进退，并能时刻保持平常心英谚有云：”Empty sound.”（空桶响叮咚。）广东人也常说”无声狗才会咬死人”而声气愈多的人，通常本事愈小、赚钱也愈少賺大钱的成功投资者，一般都是性格谦逊的人他们通常过着略带点朴素的生活，例如比尔·盖茨和巴菲特最爱汉堡包和可乐，而不喜欢山珍海味。前者爱穿休闲便服和运动鞋等简单衣着后者一直住1958年买入的老房子、开凯迪拉克DTS老车；两人都不打算把大部分财产留给子女，並合力打造全球最大的慈善基金会成功的投资者不是特别喜欢低调，而是性格低调者往往较易成功他们往往遵行”闷声发大财”的训導，甚少在公开场合大发伟论因为”多说多错”。读过《圣经》的人都知道当日耶稣骑驴往耶路撒冷时，被称作”以色列的君王”眾人把衣服和树枝铺在道上，拿着棕树枝热烈欢迎他进城21日后，同样的一群人却大叫”Crucify 钉死他!）是故不可活在别人的掌声之下因为今忝为你鼓掌者，下一刻便想钉死你在十字架上在投资世界中，声音最响最亮的一位内里可能空洞无物，因为只有输家才会言论偏激、性格鲁莽坦白说，本人若非身处传媒行业也会选择不吱声。事实上2003年以前我几乎不在外界露面，其后因媒体生态改变才不得不开始下海，撰写财经书参演有关理财的舞台剧及举行投资讲座。这些活动的目的只是”制造声音”（