今年618，我在今日头条上买了第一件商品
在没有压力非常愉快地做着我喜欢的事情时，这个时候，上面那条Feed流广告出现了，我并没有排斥/也没有减少愉快感，而恰巧，我就是想点进去看看（我也说不出什么原因）。
就在刚刚，我买下了的第一件商品，可连自己都没想到的是，我竟然不是在京东或淘宝App下的单，而是在刷今日头条的Feed流时完成的购买。
刷新闻→看到促销活动→点开活动页→正好喜欢又降价→下单购买→返回头条继续刷新闻，我自然地完成了这六步，继续平静地做着我每天的日常，等着明天到自提点取快递。
618，电商人的大促，京东、淘宝、天猫、唯品会、苏宁等电商平台以及其利益共同体的一众品牌商正在磨刀霍霍献羊毛，而我却在新闻门户网站完成了618第一单，今晚，我很好奇地剖析一下自己的心路历程。
一、在我力所能及的品类里，已无主动购买需求
从李叫兽的系列文章来看，购物行为一般分两种：主动搜索式购物 VS 被动接受式购物。
主动搜索的心智特征一般是：我要买东西或我想买东西。再细分又可分成完全主动式购物（比如我要买一个iphone X)、模糊式主动购物（这种情况一般是想先有了一个想买的品类，比如我想买一个运行内存高/颜值不错的2000多价位的手机），品类名称搜索或品类导航进入是其主要行为特征。
被动接受的心智特征一般是：哟，这个好便宜呀这么大折扣，买了；额，这个产品好有特色，买了；啊，这个可以买来送给女朋友，买了。总结下来，就是消费者在看到产品之前，没有购买该商品的需求或欲望。
以上两种心智的购物行为，都有可能驱动用户在特定的大促期间进入电商平台购物：
主动搜索式购物心态的用户，要么是有了种草很久的单品等着618去清空购物车；要么是有想买的品类，每天刷一刷活动页；要么是一些复购率本身就高的品类，比如生鲜/快消品类，用户可以趁着大促薅薅羊毛囤点货。
被动接受式购物的用户，可能压根都不知道自己想买什么，但觉得大促期间可以捡到些宝贝或者在节日氛围下总觉得应该要买点什么（这种心态在双11更明显），也会在大促期间经常去电商平台刷活动页。
我自己就是第二种，压根就不知道自己想买什么。复购高的生鲜/快消/服饰品类，我又不是这类商品的高频使用者；我喜欢的3C品类，该买的早就买了；再有一些奢侈品，我现在这个阶段又买不起。
按理说，在电商公司工作，即使再没有想买的东西，也架不住朋友圈广告的轰炸呀。没错，我这几天确实也经常去各大电商App上刷刷活动页，看能买些什么，但不得不说，电商平台的这种货架式销售让我太费力了。
二、电商平台的货架式销售让我太费力
我前两天，偶尔会去各大电商平台上刷一刷活动，会翻一翻上面的轮播图/逛一逛秒杀（我不会在搜索框搜索商品，这是一个很大的特征），这也就是我的618参与感了。因为我实在是没有主动购物的需求，而处于被动接受式购物心智的我在进入电商App后，真的压力很大：
各种抢券/满减/限时秒杀等营销活动，让我眼花缭乱，本来就没有主动购物需求，根本就无心计算怎么划算。
活动页堆砌了各种各样的商品，不太爱逛街的我真心觉得比逛商场累。
我也不知道这些价格到底是真便宜还是假便宜，心塞。
这是我的几点主要感受，总结起来就是：我真的不知道自己想买什么，每天会去刷一刷活动页（现在连刷的欲望都没有了），没有开心的感觉，却觉得很累。
三、获取外界信息是我每天的惯例
每个人都有支配自己每天24小时的惯例，有的会选择聊天，有的会选择看剧，有的会选择看书，有的会选择逛京东淘宝…
看新闻是我每天的惯例之一，下班后，刷一刷今日头条、微信公众号、微信朋友圈是我每天都在做的事情，在做这些的时候，我丝毫没有压力，很轻松愉悦。
四、获取信息时，完成购物是顺畅自然的
在没有压力非常愉快地做着我喜欢的事情时，这个时候，上面那条Feed流广告出现了，我并没有排斥/也没有减少愉快感，如果不喜欢的话，我会和往常一样，接着往下翻不打开罢了。
而恰巧，我就是想点进去看看（我也说不出什么原因），看到618降价也不贵，我的书包也旧了，就下单了，下完单后又返回头条看新闻，很自然。今年618的好多时候，我都是从朋友圈看到朋友的分享，点击到电商平台的。
五、电商平台：要么无界开放，要么变成可以逛的街
通过这次特殊的618购物经历，让我想起了目前电商平台的两个主要发展方向：
5.1 无界or新零售
这是京东和天猫主要的战略方向，电商平台也就是零售的一种形式而已，发展到今天，在大多数品类里，已经不是需求拉动型发展模式了，从线下零售抢夺过来的那一部分市场，在随着经济大环境和通货膨胀象征性地增长着。
这种情况下，之前那一套玩法已经很难带来大增长了（主要指通过广告拉新用户到App/留存/促活的运营玩法）。如果要我用一句话来形容我理解的新零售就是：以用户为中心的高效率泛零售。
京东天猫的本质是什么？仅是消费者买东西的一个渠道而已，我能做到让消费者快速买到东西就行了，至于你在不在我的App里买不要紧，用户下单的地方只是一个零售终端而已，内核还是京东天猫们提供的，都是供应链的一环。
相比之前，无非就是价值链增加了一环，分走了一部分利润而已，但蛋糕是会做大的。消费者离不开京东天猫，如果没有他们，我在头条上买的包谁给我送？
消费者根本就不关心在哪买，能买到什么、能不能在需要的时间买到才是最重要的。电商平台要发挥的是自身本质优势，打造一套看不见的货物运力系统，提高效率，和各种零售终端（电商App本身也是终端的一种）通力合作为消费者服务，谁也离不开谁。
什么是新零售？经济价值的再一次分配而已，好比之前一部分利润从线下零售商流向了线上电商，同时也会有社会效率和消费者体验的整体提升。
5.2 变成可以逛的街
这是淘宝的主要方向，我经常听人说道“下班回家趟床上逛逛淘宝睡觉”。我在前面说过，逛街购物也是一种大众需求，也是一部分人的惯例。而在这个方面领先的无疑是淘宝，它有太多的社区化产品了（淘宝二楼/淘宝直播/稀奇古怪什么都有的商品/网红文青的小店…），咸鱼也继承了淘宝”逛“的特性。
大促期间，没有想要买的东西，照旧去淘宝逛总可以吧，而恰巧碰到一件不错的商品，趁着618买下来也是一件非常自然的事情。
小红书等由社区演化而来的电商平台为何活跃度很高？因为它们有逛的基因，而逛街是一种大众需求，是很大一部分人每天都会花费一定时间资源的惯例，逛街会使他们愉悦。
#专栏作家#
平章大人，本名“方磊”，公众号：平章大人，人人都是产品经理专栏作家，就职京东无界零售赋能事业部。专注无界零售、平台生态、行为经济和营销科学化领域研究。
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今日搜狐热点今日头条怎么做商品号？
从今日头条出生的那一刻起，就被称为“自媒体人的春天”来了，如今，头条号中开通了收益中的投放广告以后，又增加了商品功能，自媒体人的春天一度、二度、三度地来了。
无论是先后推出的机器算法、原创功能、收益功能或者是粉丝分成，其实都是头条在帮助自媒体人一步步走上人生巅峰。
最近很多小伙伴，都在问闯哥，头条号的商品功能是什么？商品功能如何赚钱呢？今天闯哥将从4个方面来与你分享，头条号的商品功能。
一. 头条号怎么变现？
上图是2016年自媒体人生存报告中的部分数据，是新榜联合头条通过多种渠道来收集的关于自媒体人的生存情况，这份数据是关于自媒体的收入来源。
从中可以看出，广告分成和软文是目前自媒体比较青睐的主要变现手段。这也不奇怪，因为头条号广告也在持续为自媒体输血。除此之外，一些自媒体也在探索更加多元化的盈利空间。
“内容+电商”的组合无愧于当下最热门、最清晰的变现模式之一。以资讯平台为跳板，涉足内容电商，也逐渐成为自媒体人的共识。
1. “内容+电商” 的魅力在哪？
首先，高分成和高佣金是很多自媒体人无法拒绝的。
其次，这种模式是对内容价值的重新评估。
在过去，除了“赞赏”之外，再好的内容也很难从用户端获得收益。自己生产的内容能否影响到用户的认知，其实作者也都是不得而知的。
而现在，用户能够通过内容引导，即“导购”的模式，产生购买行为，这不仅体现对商品的偏好，也是间接地对内容的认可。优质的内容是可以影响到用户的购买决策的，没有什么比用户用钱投票更有说服力。
2. “内容+电商”的模式什么样？
头条号后台已经有了插入商品功能，通过导购、分佣的一些模式，来帮助更多的头条号变现。
商品功能支持头条号文章、图集内容中插入商品的卡片，用户只要点击商品卡片，就可以跳转到商品详情页，实现购买。
购物场景：
用户在头条上阅读一篇高质量的介绍美食的文章，看到口水快流出来的时候，正好看到文章中有这个食品的商品链接。
直接点击商品卡，就可以跳转到商家的店铺界面，完成购买。付款后，可以很方便地返回头条，继续阅读。
上图右边是插入商品卡的两种形式：
①文章中插入商品卡。
一篇介绍狗狗的相关知识的文章中，插入狗粮之类的商品卡，点击商品卡，用户可以直接跳转到商家，进行购买。
②图集中插商品卡。
点击右边的直达链接，用户就可以很方便地进行购买了。这种形式就是把海量的消费流量和阅读流量汇聚到了一起。
商品功能的上线，消解了阅读场景和消费场景之间原有的隔阂，为更多生产内容的头条号作者，提供了以内容为入口，通过电商变现的可能性。
二. 精准营销
头条号商品功能的原理，其实就是——先分析用户的阅读喜好，为他推送有可能感兴趣的商品，来提升商品的转化率，达到精准营销的效果。
但，为什么是“精准营销”呢？
1. 头条的推荐
今日头条的每个用户身上都有特别多的小标签。机器通过关键词读懂你的文章后，会把文章推荐给有相应兴趣的用户。
首先，机器对文章的推荐是很精准的，会根据用户的阅读兴趣及订阅等信息推荐。
再者，文章中插入的商品都是与文章相关度很高的，这对于商品的推荐也会很对口。
现在，基本上可以做到，给喜欢时尚的用户推送服饰，给喜欢美妆的用户推送化妆品；甚至可以更细，比如在数码领域，给关注苹果的用户推送苹果的手机壳，给关注小米的用户推荐小米的手机链。
这样的营销才是我们最想要的精准营销。
2. 粉丝效应
当一个头条号聚集了一群粉丝后，粉丝们对你的文章内容感兴趣、产生共鸣。
就像“六神磊磊读金庸”这个号，本身靠内容已经聚集了一群金庸迷，在文后插入商品卡，比如一本与金庸相关的书，这样的营销就是很精准的。
并且，用户一旦对一个头条号的内容有了认同感，那么在你推荐商品的时候，他们一般都会买账。
三. 头条号【商品功能】怎么用？
现在，商品库里的相关商品都是来自京东、淘宝、天猫，之后，头条会拓展更多的商品渠道。
此外，今日头条在插入商品文章详情页末尾，增加了相关推荐的商品模块。
前台的展现模式，就像上图右边这样，在插入商品卡文章结束的位置，机器会根据文章内容及用户的兴趣点推荐相关的商品。
这个推荐是机器自动的，不需要作者花费心思，但是，相关推荐里的商品获得的收益是会分享给作者的。这也等于是，对抓进来的精准流量进行再挖掘、再利用，帮作者提高单篇文章的收益。
围绕着商品功能，头条号后台现在又陆续开发出一系列的功能。
①商品库功能。
开通插商品功能的头条号后台会显示”商品库“功能。作者可以在选择高佣金的商品的时候，直接在后台来完成。
目前，商品库已经支持京东的海量高佣金商品了。这一步骤是不需要注册很多联盟账号或者绑定的，操作起来很方便。
②商品收益查看。
在头条号后台就可以直接查看文章的商品分佣收益。
比方说，你推了京东的商品，同时还推了淘宝的商品，不需要去多个后台对比订单。这样就可以避免订单或者是分佣统计遗漏的问题。
注：提现的时间是每个月的1号到6号，关于如何查看分佣，闯哥后面会说。
1. 如何用商品库在文章中添加商品？
Step 1：到头条号后台的实验室中，找到“商品库”的功能入口。
Step 2：从商品库列表中挑选出合适的商品，挑选过程支持用分类和关键词搜索。
Step 3：点击商品右侧的“添加”按钮，就可以把商品添加到“我的商品”列表里了。“我的商品”选项就是已添加商品列表，作者在发表文章的时候可以反复使用里面的商品。
Step 4：发表文章时，点击编辑器工具条上的“商品”按钮，在添加商品的弹窗中就可以看到“我的商品”列表了。选中要添加的商品，将商品的卡片添加到正文的待定位置后，就OK啦。
商品库目前只支持京东商品的直接分成，但是，如果想要添加非商品库里的商品，后台也是支持直接输入链接添加商品的。后台可以自动识别商品的名称、图片、价格等信息。输入链接支持获取京东、淘宝、天猫、有赞、亚马逊、微店的商品信息。
2. 商品功能的权益
不知大家是否知道“京条计划”？
京东和今日头条在去年达成了这项很重要的战略合作，刚才说到的商品库就是其中的一项。头条号作者通过此功能，就可以很方便地在文章中插入商品卡，获取佣金。
除此之外，还有一个彩蛋，就是头条联合京东推出的“京条计划影响力的榜单”。
只要是在文章写作中插入与文章内容相符的京东商品卡，得到正常的推荐和阅读，就可以参与这个榜单活动。
入榜的头条号会获得由京东提供的丰厚奖品，比如说全新的Mac Pro、IPhone 7等等。
头条会综合评估文章阅读数和商品点击数进行排名，最终会公布一个榜单，最终榜单的公布时间是2月6号。
除了奖品之外，上榜的作者还会获得两项权益：京东软文投放任务和新品评测优先权。比如说，京东需要软文推某些商品的时候，会优先考虑上榜的作者。
3. 注意事项
可以插入商品，并不等于什么商品都可以插。
比如，情趣用品、保健药品、医疗美容器械、枪械爆炸品、管制刀具等等都是不收录的。
而且，部分商品，比如说隐形眼镜、中草药等，必须确定是京东的商品才可以收录，其他渠道的不予收录。
对于插入商品卡的文章审核也会有些限制，比如商品卡数量、位置等。
四. 头条号商品功能如何计算收益
有个很重要的东西，叫PID。这个就是文章中商品出售以后，作者从阿里妈妈获取返现的计费链接。
PID只需要获取一次，交给运营人员，之后，插入商品链接就不需要在阿里妈妈后台生成了，只需要在头条号后台插入商品购买链接就可以了。
另外，如果有查看商品成交量需求的话，直接去阿里妈妈后台查看即可。至于分佣收入，是支持直接在头条号后台查看的。
商品功能的收益
头条号后台增加了插入商品功能后，拥有这个功能的作者，收益是什么样的呢？
商品收益就是实际收益。每个月28号是佣金结算日，当天显示的是上个月的实际收益。比如，12月28号显示的是11月1日到11月30日的实际收益。
进入“收入”——“订单明细”列表，就可以查看详细的下单时间、商品名称、文章标题、商品价格、预估收益这些信息了。但目前订单明细仅支持京东。
其中，“预估收益”是根据商品佣金预估所得，不是商品当天的实际收益，实际收益会在结算日统一结算。
上图中5个插入商品的头条号，每个月的收入基本都过万了。而且，其收入的主要来源都是导购佣金，也就是商品功能所带来的。
比如说“搭配心经”这个号，一个月的总收入就达到了近4万3千元，其中，近2000元是来自头条广告，其余的就都是来自导购佣金。
其实这就印证了前面所说过的，“电商+内容”的导购模式，正在以星星燎原之势向我们袭来。
专注玩今日头条，百家号，大鱼号，企鹅号等自媒体，加秋秋122-503-488，或群523-839-177，免费送你一份内部学习群分享的今日头条快速写爆文的思路和具体操作细节
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今日头条怎么赚钱？新手玩头条号简单月赚5000+的秘籍
自媒体这2年的火爆程度，大家都有目共睹，特别是很多人都在自媒体这个市场上纷纷获利的情况下，促使更多的人投入到自媒体的蓝海中。尤其是在今日头条的大力补贴的驱动下，不断的有人转业或者是一份兼职或者是一份专职的形式加入。
而对于0基础踏入今日头条这个自媒体平台，我们一起来了解它的运营机制和玩法？
头条号的运营机制
头条号采用的是机器推荐机制。正如它的slogan:你关心的才是头条。给你的头条号文章打个标签，给用户打个标签，标签有相关度时，文章就会自动推荐给用户。基于这样一种运营机制，头条号受到很多内容创作者的喜爱。
如何才能快速的通过新手期并转正呢？
新手更需要明白的是新手期的头条号是没有收益的，只有转正后平台给你开通头条广告，然后再创作才会有收益。在注册之初都会有个时间的新手期，转正说难也不难，说容易也不容易，时间长短不一，有的3天就可以轻松转正，有的会在7天之后进行转正，甚至1个月之后才能申请转正。重要的就是要掌握其中的2点，坚持原创和日更。原创的收益是非原创的5-10倍。（自行做对比）没有原创能力，可以多看别人的文章/视频进行重新编写或者翻拍，并进行再创作，由于视频是自己拍摄，肯定能够成为原创。每天发布一篇类似的原创视频/文章，7天左右肯定能够通过新手期，同时能够被开通原创功能，这个时候就开始赚钱了。好的原创视频会入选金秒奖，获得更多的流量扶持。
发文内容需要垂直领域
头条号指数中（相同领域排行）选取的账号领域，将由（注册领域）变更为账号（主要发文领域），即：如某头条号在没事领域发文数量比重最高,系统将认为账号领域为美食，此项排名指数就在没事领域的头条号中进行排名；如某头条号在多个领域发文数量接近，系统将认为账号领域为综合，此项排名指数在综合领域的头条号中排名。尽量把握一个账号的方向，不要今天发情感，明天娱乐，后天发文化。确定一个账号的主题和领域方向是比较重要的。同时也需要不断的关注平台规则的变动，以来保证我们的文章或视频内容不因为违规而被封杀。但是综合的内容的账号， 就是用户粘性会比较弱，这样流量就会形成波动而不稳定。文章发表后推荐了，可以拉到最底部看自己的标签，是否和该领域方向相符。坚持原创输出吸引粉丝成为大咖就可以获得更多的关注，同时也会有更多的赚钱方式。 温馨提示： 如账号拟发表健康、财经、法律等专业领域内容，仍需要在注册时提交相关的资质证明。如账号未提交相关资质却发表了上述专业领域内容，平台可能封禁账号。我们要时时刻刻关注他们平台规则的动态，以便调整我们的文章形式策略。发文时间：最好是晚上11点到凌晨1点左右，虽然官方没这个说法，很多大神级别的号都是这个时间段发布，并且自己亲身实践后发现，这个时间段发布容易出现爆文而阅读量也相对来说也比较高。
头条号的盈利模式
广告变现头条广告的收益对于新人还是相当的可观的，毕竟开3到5个号，一个月过5000还是没有问题的。前提是你的执行力。②
卖号变现目前头条可以绑卡的转正号价格都是千元以上，不可以绑卡的基本上是没有人在卖了。③
代运营变现头条号的代运营市场还是非常大的，很多工作室养号工作都外包出去，我们经常也会接外包和转手外包业务。④
商品号现在商品号的价格已经有明显的优势，达到了一定的高度，所以可以通过倒卖商品号赚钱，做自媒体淘客赚钱。还有更多主流的变现形式，为自己引流或者为别人引流都可以，一直存在的引流方法容易被忽视，粉丝量越多，当然收益也越高。例如1万的阅读量平均下来，可以拿到3块钱。视频的收益会比文章低一点，在积累一定量之后，可以逐步升级成为商品号，商品号的门槛比较低，只需要2000的粉丝以及发文上10篇以上即可开通。尽量争取成为一个优质的原创号，获得平台的收益也更高，流量的一个比例也越大。
一个优质的头条号，离不开专业的技术指导，新媒之家全面开通《从0开始玩赚头条号》的进阶课程，30集的完整课程内容，全面剖析头条号从注册之初到多重变现形式的成长之路。每周双更，从入门到成为高手，轻松帮你把手上的头条号做成最赚钱的项目。▼▼▼不想一个人走的自媒体道路▼▼▼▼▼▼扫一扫，进入专题▼▼▼扫一扫，打开新世界！
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我在今日头条用商品插入功能一天成交量达700单
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其实在当下，要说通过文章引流的平台，我觉得今日头条是好的，因为首先用户达到了7亿多，所以我们不会缺少流量，下面给大家说说具体怎么操作的吧。
看看开通功能没有今日头条开通商品功能需要指数达到450，粉丝达到1000人就可以自己申请开通了，
开通商品插入功能条件如果开通此功能后，我们可以在写文章的地方插入商品，目前支持淘宝，京东、天猫、有赞、微店等平台，你可以插入自己的商品链接，如果你是淘宝客京东客的话，也可以使用这个功能。
直接插入商品
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