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国资报告：一家冶金工程企业怎么“+互联网”? 不只是电商
来源：国资报告
作者：蒋皓
发布时间：日
一家冶金工程企业怎么“+互联网”? 据第九期《国资报告》报道，中冶集团做了三个方向的探索，不止是电商。
十九冶四川富邦1000万件制动鼓制造项目。2014年9月开始，十九冶所有机械设备、主要物资全部上电商平台，2014全年通过电商采购比例达72%，节约成本2300万元。
十九冶、二十二冶的电商尝试
电商平台颠覆了传统采购模式，推动了中冶采购系统降本增效。中冶集团于2013年完成采购电子商务平台建设，十九冶先行先试，11月在南京分公司、武汉分公司、成都钢结构分公司试点电商平台采购三大类：水泥、钢材、电缆。2014年9月开始，十九冶所有机械设备、主要物资全部上电商平台，2014全年通过电商采购比例达72%，节约成本2300万元。
随着企业跃升到百亿级，中冶优选了一批有实力、服务能力强、货源有保障的可长期合作的供应商，截至目前，十九冶电商平台上共有供应商426家，其中有中国五矿集团、浙江物产金属公司等世界五百强。
基于互联网的采购模式不仅解决了传统采购的仓储、物流等诸多问题，更推进企业廉政经营，为企业降低了管理成本、规避了发展风险。2014年十九冶电商平台采购占比达到72%，2015年上半年，电商平台采购占比78%；电商平台采购的增长，带来的直观收益是采购成本的降低：2013年，节约采购成本1690万元，2014年节约采购成本2300万元，2015年上半年节约成本2300万元。
在电商平台上，十九冶的物资采购从立项开始，招标、询价、发布、投标、开标、议价、三方确认、中标公告、合同签订、合同执行跟踪等全流程都在互联网上完成。所有项目操作都在系统中形成备案，全流程可查，并且可以进行全面分析。其中立项必须经过两级审核，计划报送经过三级审核，每单采购投标单位不少于三家，开标现场必须有纪监委、审计、费控、采购和项目部负责人等同步连线视频完成，开标后在现场再多轮议价，然后经使用单位对价格确认签字后方可签订合同。
二十二冶采购电商平台于日上线，包括海外项目在内。虽然起步较晚，但在中冶集团的正确指导和二十二冶各分子公司的参与支持下，发展迅猛，已经成功注册了供应商1562家，建立组织机构419个，注册人员1432人，正在形成覆盖全国的物资供应网络体系。
二十二冶集团采购中心组织建立了包括62个大类、1029个中类、7487个小类的物资分类标准目录，该目录涵盖了公司业务范围内的所有设备、材料和服务，建立了一套相对完善、统一和标准化的物资分类标准和编码体系，为完善统一平台基础配置，规范平台采购提供了有力的保障。同时，
电商平台这种不谋面的交易，在网上公开采购信息，公开采购流程，避免了交易双方有关人员的私下接触，使采购工作能够在阳光下进行，真正实现了采购过程的公开、公平、公正，杜绝了采购过程中的腐败。
线上采购是密封报价，是一种现代化的公开招标采购形式，与传统的物资采购方式方法有着根本的区别。物资采购部门将计划的提报、供应商报价、采购方案等全部在网上留下记录，变事后检查为过程监控。
截至目前，二十二冶集团在中冶电商平台已提交采购计划3308份，签订采购合同1740份，平台累计采购总金额15.82亿元，平均报价节约比例6.681%，报价节约资金1.13亿元。
“宝冶云”：探索工程管理精细化
上海宝冶集团自主研发的“宝冶云平台”，经过长达近两年的探索开发与逐步完善，用汗水和智慧实现了工程项目管理
由“粗放式”向“精细化”的转变。
在施工进度控制方面，“宝冶云”能根据进度计划及现场实际进度进行4D工序模拟，不同颜色的标注使工程进度状况一目了然，方便管理人员及时调整工序安排。另外，“宝冶云”根据BIM模型中的构件种类、尺寸、类型等信息进行工程量统计，自动生成明细表，并结合预算定额，生成5D成本曲线，辅助工程概算、预算及竣工结算工作，达到控制经济成本的目的。
“‘云技术'以其计算、协同、共享、可视等特点，推动工程项目完成从粗放式管理向精细化管理的过渡，实现从各自为战向多方协同的转变，让项目管理变得更加简单高效。‘宝冶云平台'以互联网技术为基础，不断改进和完善，随着项目的不断深入，其应用的范围将会越来越广，涉及的用户也会越来越多，为工程项目的管理提质增效。”上海宝冶集团总工程师刘洪亮说。
“总承包单位在管理各个专业分包时，通常很难明确工作界限，造成施工工序的遗漏，增加了协调管理的复杂性。同时项目各参建方缺乏有效交流和信息互通，无法形成战斗合力。”
上海宝冶集团副总工程师、BIM中心主任龚利文把平台比作一个“大池子”，项目各方从四面八方向这个“大池子”里不断融合，并产生各种“化学反应”，改变了以往单打独斗的场面，用他的话说，“所有的问题都拿到池子里去‘融一融'。”
“上海宝冶集团作为具有施工总承包‘双特级'资质的大型国有企业，‘宝冶云'依托其几十年的项目管理经验，可为客户提供多个项目文档管理架构样板，还能根据用户需求‘量身定制'相应的模板，提高了整个项目的标准化作业水平。”上海宝冶BIM中心技术负责人李桦如是说。
目前，上海宝冶集团已经在珠海十字门项目、苏州高新金鹰商业广场、上海真如A6地块、河南安阳钢厂等15个大型项目中全面部署应用“宝冶云平台”，并实现了项目的全生命周期管理。在项目管理策划阶段，“宝冶云平台”就开始对项目实施过程进行监控，涉及项目的合同、成本、质量、进度、物流、资金、工程资料、工程分包、工程洽商、预算决算、环境职业健康安全等数据信息，保证进度、质量及生产安全按约定执行，直至项目结束，流程管理和过程控制“无缝对接”，各个环节“紧紧相扣”，模块之间数据“高度耦合”。
移动互联网：自媒体营销新模式
随着手机持续保持第一大上网终端地位，人们的碎片时间已经成为营销宣传的黄金时间。微博、微信等“自媒体”的兴起，个性传播在中国呈现出千姿百态，也为产品营销开辟出自由翱翔的新空间。2014年初，随着北京“中冶o德贤公馆”登台亮相，中冶置业正式开通了官方微信，开始了通过自媒体营销平台推广项目的首次尝试。
就目前国内移动互联市场而言，通过微博和微信两种自媒体工具，借助消费者的碎片化时间+朋友圈层关系营销，整合传播时间和空间，已成为新常态。
为了保证微信内容的质量，且不给客户以“硬广告”的感觉，“中冶o德贤公馆”推送到微信平台的内容都要经项目公司严格把关，评估传播效果；其二在于推广方面，北京“中冶o德贤公馆”微信平台采用线下一对一的推广方式，采取加微送礼、来访客户关注、巡展推介等活动提高微信的关注度和参与度。
时至2014年春节，“中冶o德贤公馆”从幕后一步跃上台前，第一声温和的问候便是“年味儿回归”。在当代人年味儿认知淡漠的时候，德贤公馆的做法是简单而直接的，从农历腊月二十三开始，每天以老黄历的设计版面讲述“二十三,糖瓜粘,二十四,扫房子”等传统风俗，简单来看是趣谈春节民间风俗，实则是对于项目所在区域的人文内涵的有力表达。
年过三十，这场年味的盛宴马不停蹄，从初一至十五，每天一则祝福性的生活情境演绎让受众耳目一新。整个年关中，很多人因祝福信息的制作精美、年味十足，而以“中冶o德贤公馆”的微信稿为祝福内容转发给亲友。
这使得“中冶o德贤公馆”的微博、微信平台不仅成为项目信息的发布平台，更成为一个具有实际功用的关注平台。在关注者的日常文化生活中形成习惯性依赖，为市场营销打造出良好的开端。
新春佳节之后，“中冶o德贤公馆”真正实现了对应圈层的二次传播。此时，项目的宣传话题从年味儿文化转向北京南四环的绝版价值、京城南脉的文化底蕴、传承与新生的文化内涵以及中冶置业品牌下的建筑品质。这些信息在项目所积攒的关注圈层中产生“发酵”，以“中冶o德贤公馆”官方平台的信息为起点，每个人都有自己的表达方式。在频繁转发中实现了信息的个性化，面向广泛大众时，仿佛自己熟知的人面对面讲述关于“中冶o德贤公馆”的故事。
二次传播的起点人群中，有不少“意见领袖”及营销团队中的城市精英。这类人群中的每一位背后，都有着购买力与品位符合项目销售标准的一个实体圈层。以项目为话题的讨论在这类圈层中形成，最终促成更广泛的关注和购买意向。
　　（本文转自《国资报告》，http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTQyODA5MA==&mid=&idx=2&sn=d97b3fad5a202&scene=1&srcid=0924y8vqFlYxvof2mmOcIhsl&from=groupmessage&isappinstalled=0#rd）。
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上海有哪些优秀的电商企业或互联网企业？
提问时间： 00:10:11
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网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，厦门互联网，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，互联网公司有哪些，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是网络营销资讯门户，互联网企业，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，互联网协会，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。 数据库营销数据库营销，即通过创建能使我们在佳时间以佳方式，把信息发送给需要这些信息的适群体，以取悦我们的顾客、增加每单位营销费用的反应率、降低取得每个订单的成本，开拓市场并建立增加我们利润的可预测性的模型，再利用这个模型来对储存与顾客、顾客的询问、顾客的希望及顾客的疑问有关的详尽的新信息的计算机数据库系统进行实时的管理，以使我们能够区分出高反应率的顾客，从而达到建立一种稳定的、长期顾客关系的目标。数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及。在美国，85%的零售商和制造商认为他们需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销和“一对一”营销创造了条件。案例：甲骨文用数据库营销获得中国市场缺陷：为了建立和管理数据库，企业需要采购大量的计算机设备，雇用接受过专业训练的人员；要保持消费者和潜在消费者记录的不断更新，工作量大，难度高，而且很费时。尽管运用数据库有这样一些问题，综合来说，运用数据库营销所带来的好处要大于其费用支出或相关问题。
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1.软件公司程序员在哪些公司工作？ 很多人说到软件公司就是 IBM、Cisco 之流，其实和 VC 不是只有红杉、IDG 一样，软件公司也是多种多样，大体分为以下四类： a、外企 美资居多，办公环境和福利都很好 招聘时对员工的英文水平有要求 制度严格，绝无可能出现克扣工资等坑员工现象 有些公司产品线固定缺乏创新，员工在公司里一直做一颗螺丝钉，得不到成长 典型公司：IBM、 Cisco、Adobe b、民营小公司 规模小，比较典型的情况是老板有关系和行业资源，拉一伙儿程序员给他打工 员工薪水有高有低，有的老板很慷慨有的则很抠门 小公司存在风险。无论软件公司卖的是软件、解决方案还是服务，都是以客户为中心，所以小公司如果长时间接不到项目或者被客户拖欠款项的话，老板可能会拖欠工资或者直接开人 一句话总结：去这类公司工作，老板的人品很重要 c、大型民企：典型公司如金蝶、用友 d、国资背景企业：比较典型的有「中科 XX 软件公司」，氛围和国企差不多
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2. 在软件公司工作的程序员能赚多少钱？ 对于应届生或者一两年工作经验的程序员来说，平均薪资的情况是外企＞国内大公司＞民营小公司 应届生的薪资水平 外企 : 13~20W/年 大型民企：4~10k/月 民营小公司：差异很大，我见过应届生 3K/ 月的，也见过 8K/ 月的
3. 软件公司程序员的职业发展 一条路径是走技术路线，一直做到技术负责人 另一条路是做一段时间，从技术转到技术管理
4. 软件公司程序员的跳槽去向 随着互联网大热，跳槽去互联网公司 其他软件公司，比如从小公司跳槽到大型外企 银行、金融企业的 IT 部门，钱多事少 跳槽去客户那里，乙方跳甲方
5. 互联网公司程序员在哪里工作 外企（在中国）：google 等上市公司，以及 airbnb、uber 等明星创业公司 BAT、京东、途牛等上市公司 B 轮及以上的创业公司 未融资、天使、A 轮的创业公司
6. 互联网公司程序员拿多少钱 外企、上市公司、B 轮及部分 B 轮以前的创业公司，工资都比较高，比如阿里给应届生的批发价是13K*15月。详细情况推荐阅读 数据说话：怎样的程序员最抢手？ - 程序员的自我修养 - 知乎专栏 由于互联网公司近两年给应届生的薪水越来越高，不少互联网公司出现薪资倒挂的情况：同一家公司里，工作两年的程序员工资可能还不如刚入职的应届生高 外企、上市公司给的工资不一定比创业公司高，时值 TMT 投资大热，很多融资完不差钱的创业公司为了招揽人才，会开出比 BAT 高20~50%的工资 部分创业公司会用期权为理由压低工资，对于这种情况，推荐广大程序员同志阅读：程序员为了期权加入创业公司，值得吗？
7. 在软件公司和互联网公司，工作状态有什么不同 在软件公司的程序员，比较典型的工作状态是 965，即早上 9 点上班，晚上 6 点下班，一周上班 5 天，相比互联网公司典型的 996，在工作强度上轻松许多 一些软件公司存在人力外派的情况，需要员工到客户处出差几个月，去软件公司求职的程序员可以在面试时问清楚是否需要经常出差
8. 在软件公司和互联网公司，工作环境和氛围有什么不同 就办公环境我更喜欢互联网公司，尤其是互联网创业公司 典型的的软件公司办公环境 互联网创业公司 更重要的是，互联网创业公司的管理更扁平化，同事也更「潮」——更开放，适应潮流，带来新观点。 比如说，在互联网创业公司里大家会讨论 GoPro 相机的使用体验，老板开的车不是奔驰宝马而是特斯拉，这在软件公司里是不太可能发生的事情。而这样的公司，他们的技术开发、市场运营等，往往也会很与时俱进
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去年下半年，南方基金电商部副总监郑伟博及其团队一直穿梭于各大互联网平台、电商平台和支付平台之间，随之而来的，是数不尽的会议、商讨和思想的碰撞，idea漫天飞舞。就在2013年上半年，金融机构和互联网之间的接触还是“有一搭没一搭”的状态，但“余额宝”的诞生就像一剂强心针，此后这些金融机构基本走过了“关注—兴奋—矛盾—冷静—慎行”的历程。
去年下半年，电商部副总监郑伟博及其团队一直穿梭于各大互联网平台、电商平台和支付平台之间，随之而来的，是数不尽的会议、商讨和思想的碰撞，idea漫天飞舞。
和郑伟博在做同样事情的还有广大的基金同行、保险公司、券商……逾百家机构几乎踏破了互联网企业的门槛，乃至于到后期，一些互联网龙头企业由于接待任务过重，已经排不开会面时间了。
就在2013年上半年，金融机构和互联网之间的接触还是“有一搭没一搭”的状态，但“余额宝”的诞生就像一剂强心针，此后这些金融机构基本走过了“关注—兴奋—矛盾—冷静—慎行”的历程。
2013年年初，当[微博]董事长马明哲向全体员工发表新春致辞时，绝大部分的金融机构都没有意识到，2013年将是互联网金融的元年。
“当时，我们整个行业谁都没意识到这一点，其实基金行业在经营或监管上与互联网行业相比是比较保守的，有着完善的法律法规，透明的监督体制，如果说你想去大刀阔斧地做一些尝试，其实是非常有难度的，”郑伟博坦言。
事实上，早在2013年年初，淘宝网[微博]就已经开始和各大基金公司探讨网上开店的问题，但这更像是一个缓慢而悠长的过程，直到“余额宝”6月13日上线。
而“余额宝”启动之后不断地“煽风点火”：半个月超50亿，7月份超过100亿元，9月份超过500亿，11月份突破1000亿……在这个过程中，整个行业的反应被一位基金公司总经理描述为“关注—兴奋—矛盾—冷静—慎行”。
“‘余额宝’出现以后，我们内部也进行了多轮的探讨，究竟要不要跟进，我们连吃饭的时候都在说这个事，以至于后来，公司老总一想到互联网就睡不着觉。”华南一家大型基金公司内部人士对《第一财经日报》如此描述当时的情形。
“刚开始我们和互联网平台接触的时候，还真不大习惯，”在回想那个阶段的经历时，郑伟博对记者说，基金的风格是稳健、严谨、一板一眼，而互联网是年轻、开放、客户至上，“我们穿着西装打着领带，而对方都是T恤牛仔裤。他们并不熟悉金融业的逻辑、监管和限制，以互联网思维提出客户原始需求，问我们能不能做到”。
“这是两种文化的碰撞，但我们走了两三家后发现都是这样，很快就习惯了。”郑伟博说。
在与互联网平台广泛接触的过程中，南方基金电商部门也慢慢摸索出一些套路，并将其分类，比如一种是基金超市的模式，类似于基金淘宝店；一种是嵌入式直销，即“余额宝”的模式，这种模式事实上把基金直销的交易平台嵌入到互联网平台；还有一种是类似于百度[微博]理财的网络引流模式，即互联网平台主要将客户流量引导至专属的直销专区。
郑伟博表示，“南方基金在电商化的过程中，对外合作基本按照这三种模式展开。”
事实上，互联网基金业务极大地挑战着基金公司现有的产品研发、投资运作以及运营体系，如快速响应、快速实施的要求，所以，原有一板一眼的研发流程、决策链条都要缩短。
另外，在软件方面，基金公司原来的电商部门已经无法满足需求，有的基金公司干脆从外部招收互联网人才。但是，问题马上出现：原有的薪酬框架和制度体系无法匹配这些新鲜血液；缺乏互联网企业的创意环境；团队里面血型基因不同，观点和行动相互抵触。这就导致招来了人也难以留住，留下也干不出事情。
所以，对于基金公司来说，对外合作固然重要，而更为重要的还是内功的修炼。
“下半年，公司加大战略投入，积极响应互联网平台的需求，着力开发互联网客户的专属产品和系统，但人力，系统，意识都需要一个转变的过程，不能一蹴而就。”郑伟博说，2013年下半年，南方基金在监管认可的范围内把整个基金开户和交易流程都抬高了一个层次，将直销平台的体验和效率不断向“余额宝”看齐，同时打造货币基金的“货币化”，推出各种消费支付类应用。
事实上，在这个过程中，整个行业都在提升其直销平台的用户体验，对很多基金公司来说，有没有和外部互联网平台合作是一码事，开通“7×24、T+0”等功能是最必需的。
同时，各家基金公司也在自家的直销平台上开展各类型的“引流获客”的活动：推荐好友送大奖、体验开户送份额、参与用户调查送奖品……公募基金从1998年成立到现在已经走过15年的风雨历程，但统计下来全部的基金持有人目前不到8000万。现在，基金公司在做的是开拓8亿网民，使公募基金成为名副其实的大众理财品。
比如，南方基金即将推出企业版的网上直销平台，面向中小企业客户，如果中小企业在这个平台持有货币基金，企业的老板甚至可以以货币基金的形式来发工资。这可能又是一批可观的增量。
经过半年多以来的激荡，对于互联网的涉猎，目前基金公司基本可分为两大阵营：一是激进派，大刀阔斧地进发，比如华夏、汇添富、南方、广发、易方达等，这些公司从人才建设、系统搭建、外部等方面进行了大量的投入，并陆陆续续会推出相关的产品；同时，也有些基金公司不看好互联网方向，不仅基本没有投入，对外合作的意愿和行动也慢慢弱化下来。
人们都急切想要知道，基金电商化未来会走向何方，哪类合作模式将到达成功的彼岸？目前虽然业界没有找到确切的答案，但行业大佬们心中有数：“等”一定没有机会。
[责任编辑：libing]
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