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就当下而言，最先崭露头角的手机赚钱软件并不多，虽然这种跟赚钱扯上关系的软件，会更容易衍生出一大波来搅局的安全性值得推敲的软件出来，但是纵使如此，依然无法阻止赚钱软件巨头在这片市场上的独霸。&
目前用户量相当的几大赚钱软件，包括钱咖、应用试客和赚客。这3款手机赚钱软件，都是一致支持苹果手机赚钱和安卓手机赚钱。对于具体评析，请看文章《推荐2016年最新苹果手机赚钱软件，靠谱最重要!》。那么，就以这3款手机赚钱软件为例，我们来分析一下为什么类似钱咖、应用试客和赚客这些软件能够赚钱?一天能赚多少钱?月赚收入有多少钱?&
类似这样一类手机赚钱软件，赚钱的“钱”从哪里来?首先，我们拿赚客来分析赚钱软件的赚钱模式，基本都是用户通过规定的步骤，试玩应用完成任务，最后获取试玩奖励报酬。实则，当用户在赚客平台上试玩限时任务获得的奖励，也就是赚得的收入，虽然都是从赚客平台获得的，但实际的支付方却是APP开发者们，也就是试玩该应用的所有者。&
而这样一种由APP开发者们支付试玩广告费来获取用户的模式，是当下移动互联网广告业非常流行的一种下载量获取方式，毕竟纵使秒变的移动互联网如何变革，用户为王的这条真理，却是永远不会动摇。&
因此我们也不难推敲这样一种赚钱模式，对于用户而言的好处所在。只要APP开发者投放的试玩广告任务越多，这款赚钱软件的赚钱力度就会越给力。那么，对于用户而言，一天能赚多少钱呢?月赚收入有多少钱?如果真要分析一款手机赚钱软件，这要看两个方面。第一是任务多不多;其次是单个奖励高不高。而用户在选择一款赚钱软件的时候，也要尤其注意这两点。&
事实上，如果非要在钱咖，应用试客和赚客中排出一个高低，选择一款最好的是适宜用户试玩的手机赚钱软件，那么，这款软件应该是赚客。赚客手机赚钱软件，是目前全国最靠谱的、奖励最高、口碑最佳的一款手机赚钱软件，新用户试玩一天能赚100 ，月赚几千不是梦!
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￥ 3000及以上3514 条评论分享收藏感谢收起赞同 129374 条评论分享收藏感谢收起&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8bfcf205688_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8bfcf205688_r.jpg&&&/figure&&p&　　日语能力考试（JLPT），日语名称为“日本语能力试験（にほんごのうりょくしけん）”，是由日本国际交流基金会和日本国际教育支援协会举办的国际范围的等级考试，现在分为5个级别，包括N1、N2、N3、N4、N5，其中N1为最高级别（2010年改革以前分为一级、二级、三级、四级共4个级别，日语N1与原日本语能力测试一级相比，加大了考试的难度）。未名天小编为大家分享N1历年真题与答案的下载链接。&/p&&p&&br&&/p&&p&　　本文为资料汇总，请大家点击下方的链接获取相应的日语考试真题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/b544cc322f5cafc8e41f43ac5f8f6.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2001年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/8b2747eca9eb4dae85.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2002年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/d79bdc93d27f46e78cc5c5c5427de74.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2003年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/a50bcfadc8db4f25b6a977a2b8638e.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2004年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/b15ef.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2005年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file//dd1b07ea3dbed07ffd10c75.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2006年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/f51dfbd37d06aadc209.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2007年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/c60aa700c6a667d1ec5e7f69af437e5.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2008年日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/cc5ad3cb0d1cb4d0b52.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2009年7月日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&p&&u&&b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wushiyintu.com/uploads/editor/file/b89c7fbeddeafd544ffe6.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2009年12月日语等级考试N1真题与答案下载&/a&&/b&&/u&&/p&&hr&&p&　　你在日语学习的过程中是否遇到了各种疑惑：不知道怎么入门、语法看不明白、单词背不会等等；或者是学日语学到一定程度后进入“瓶颈期”，日语基础没打牢，导致无法继续学下去；面对日语等级考试的备考资料堆积如山，却不知所措......&/p&&p&&br&&/p&&p&　　与其自己啃书本孤军奋战，为何不寻找他人的帮助呢？现在，你有和日语老师面对面交流学习经验的机会了！&/p&&p&&br&&/p&&p&　　为了服务新老学员，未名天日语学校针对不同层次的日语学习者提供免费的日语体验课，体验时间为2小时，内容可根据您的时间和日语基础来安排。通过日语体验课，来体验现场授课的氛围，在名师的指点迷津下培养你学日语的正确思维，实属机会难得！由于参与体验课的学员比较多，还请您尽早申请。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　申请通道&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&　　为了大家完美的课程体验，请大家认真填写申请表单，以便为您安排适合的课程，凡是填写申请表单的童鞋无需再在现场交体验课押金，请点击 &b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.mikecrm.com/BcBHyln& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&预约免费日语学习（线下试听、面授课程）&/a&&/b&，或扫描图中二维码进行申请。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-73f4b3efc7b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&283& data-rawheight=&356& class=&content_image& width=&283&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
日语能力考试（JLPT），日语名称为“日本语能力试験（にほんごのうりょくしけん）”，是由日本国际交流基金会和日本国际教育支援协会举办的国际范围的等级考试，现在分为5个级别，包括N1、N2、N3、N4、N5，其中N1为最高级别（2010年改革以前分为一级、二级…
&p&现在准备做一份新销售顾问，老销售顾问，等等，只要你做汽车销售，就要不断学习，不断提高自己。这样的一份学习计划，我呢则是回顾下自己所学的纸知识用语言和文字的方式记录下来，加深自己的印象。大家呢则可以参考，共同学习和成长。&/p&&p&纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。&/p&&p&1.入职一年的培养周期3个阶段&/p&&p&
我一直在思考这样几个问题？&/p&&p&
如果一个新入职的新人，培养周期是1年的话，那么他应该达到什么样的专业水准和高度？&/p&&p&
为了到达这个岗位的水平，我们应该如何划分培训周期，以及每个周期应该怎么考核和帮助？&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&0
入职培训期
在岗培训期
&/code&&/pre&&/div&&p&在不同阶段，有不同的学习内容和学习方法以及学习目标&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&学习周期
入职培训期（0-3个月）
在岗培训期（4-6个月）
在岗成熟期（7-12月）
达到基础岗位要求，
确保业绩的成功和稳定
确保业绩的持续稳定，
确保上岗成功
弱项得到提升
销售内训师辅导加自学
在岗边工作，边规范
在岗辅导与提升
销售内训师
销售内训师（主）
销售内训师（辅）
销售主管或展厅经理
销售主管或展厅经理（主）
&/code&&/pre&&/div&&p&2.帮助新入职销售顾问的3大角色&/p&&p&在这个过程中有三个角色将会来帮助你的培训和成长，分别是你的责任师傅，销售内训师，销售主管或展厅经理&/p&&p&-责任销售（即你的师父）：&/p&&p&
在入职当天会分师父，将会带领你熟悉业务流程，比如开票，上牌，交车，在哪吃饭，怎么赚钱等等，也是作为你日常请教的对象。在3个月你上岗后，将不会对你的日常业务负责。所以作为新人要好好和师父学习，也要做好关系维护，比如每天给师傅买点早餐，饮料，帮师傅擦擦车和洗洗车等等，师傅就会倾囊相授。这是销售最基础的情商之一。&/p&&p&-销售内训师:&/p&&p&店内专职培训师，将在入职培训期全面你的培训和提升，以及长期的培养和辅导。&/p&&p&-销售主管或展厅经理&/p&&p&在你上岗后，你的直接领导，将对你的日常业务和销售质量负责&/p&&p&下面就开始了学习之旅&/p&&hr&&p&&b&第一章 品牌&/b&&/p&&ol&&li&&b&品牌历史&/b&&/li&&/ol&&p&
任何品牌历史，归根，都是人的历史。&/p&&p&
任务：汽车之家：官方网站：百度，学习品牌历史，品牌人物故事，品牌车辆故事，车辆发展&/p&&p&
学习完成后，讲给你的朋友，同事家人，看看自己讲的他们可不可以听懂&/p&&p&2.&b&品牌&/b&&/p&&p&
品牌核心是什么？&/p&&p&
品牌口号是什么？含义？&/p&&p& 3.&b&品牌行为&/b&&/p&&p&
客户感受品牌，进店后销售顾问就是品牌，你的行为就是品牌的行为&/p&&p&
要求：实习期内，按照Appearance的标准，每天形象得分85分以上&/p&&p& Appearance的标准&/p&&p&男士/女士&/p&&p&发型
衬衣衣领，衣袖
签字笔&/p&&p&西装 袖口
皮鞋&/p&&p&以上可以百度标准&/p&&p&练习：&/p&&p&基本站姿
保持适当的距离
讲车&/p&&p&沟通
关爱顾客家人
微信朋友圈&/p&&p&&br&&/p&&p&以上就是最基础的礼仪行为，要求按照职场的标准去学习和练习&/p&&p&最后推荐几部电影《007系列》《王牌特工》，希望大家爱上穿正装的感觉&/p&&p&4.&b&参观当地高端商场&/b&&/p&&p&注意观察几点：&/p&&p&
进店之前的期望是什么？进店之后，你的感受如何？&/p&&p&
哪些细节让你觉得这家店很 高端？&/p&&p&
在你进店之前和体验之后，你对品牌的印象有变化么？有，原因是什么？&/p&&hr&&p&&b&第二章
产品&/b&&/p&&p&&b&1.自己品牌的产品魅力&/b&&/p&&p&本品通用产品亮点学习&/p&&p&一.产品设计理念&/p&&p&
外观设计亮点
内饰设计亮点
&/p&&p&二.产品配置亮点&/p&&p&
&/p&&p&&b&2.车辆操作&/b&&/p&&p&所有车辆功能操作，如导航怎么操作，屏幕里面内容怎么操作，座椅，方向盘，空调，天窗，蓝牙，等等各种车辆有的操作都应该熟练掌握&/p&&p&&b&3.核心产品亮点-这个是最关键的&/b&&/p&&p&每天学习一款车型，学习内容如下：&/p&&p& 一.基础信息&/p&&p&
长宽高，发动机，变速箱，价格，油耗，配置区别&/p&&p&二.车型定位&/p&&p&
为什么要做车型定位呢？试想下，一上来给客户介绍车型的时候，就是产品亮点，总是滔滔不绝，总想用自己的专业性来征服客户。百公里加速8秒，发动机采用VVT技术，变速箱干湿双离合，双凸轮轴设计。。。。等等&/p&&p&
什么是车型定位。&/p&&p&
第一时间给客户关于具体的车型一个感性认知，在他的心中树立第一印象。给车型定性，让客户先知道你的观点，然后用后面的产品的亮点去佐证你的观点，让你的讲解更加有说服力，更加吸引客户，符合定性-定量的表达逻辑&/p&&p&
车型定位不仅仅是一个车型特征级别性质的描述，而是我们和客户打开话题前对于他关注车型的一种感性概述，最核心的目的在于帮助客户更好的理解车型，提升认知。&/p&&p&
这个说起来比较简单，做起来比较难，所以要多多练习，总结。&/p&&p&&br&&/p&&p&三.车型亮点&/p&&p&
我记得我开始学习的时候，我师父就告诉我，第一件事就是学习咋们产品的独有亮点，别人都没有的。&/p&&p&
产品亮点可不是参数，也不是配置哦，是这些给客户带来的好处。&/p&&p&
结合后面图片的FFB话术来学习。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e72bcfcb04a884cbc1f691b15c5325d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1952& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1952& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e72bcfcb04a884cbc1f691b15c5325d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ce79d679c1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1952& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1952& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ce79d679c1c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d388bf20edff98b0d5139_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d388bf20edff98b0d5139_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/10ea25beb9c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1952& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1952& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/10ea25beb9c4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5ceb06a745a612dbaea4435fac6005a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1952& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1952& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5ceb06a745a612dbaea4435fac6005a6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/22ec4c0bc4c73b98ed315_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1952& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1952& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/22ec4c0bc4c73b98ed315_r.jpg&&&/figure&&p&你要是能留个邮箱，我能让你成为销售冠军。&br&要的人特别多，我怕有回复不过来的！&br&可以加我微信&a href=&tel:&&&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看到最近有很多新入职的销售问我怎么成为销售冠军。小弟不才分享下自己的经历。&/b&&/p&&ul&&li&
0年大学毕业机缘巧合就去了BMW的4S店面试，运气好吧，或者时机好就去了BMW上班。作为一个刚毕业的大学生能进入高端汽车做销售是一件不容易的事情（原来要求身高学历外语水平，工作经验。现在非常轻松），所以自己的实习期也就相应的长了一点，长达半年时光，（毕业后不想在靠家人，所以过得比较清贫吧）这半年时光我也不是虚度光阴的。我每天比别的同事早到公司半小时，有空闲时间就看汽车书籍，学习产品知识，汽车配置区别，销售话术，保险话术，精品销售话术等。造就了我可以算是公司里产品掌握的最好的。&/li&&li&之后开的卖车，一开始很多人都不看好我，觉得肯定不行，我当时实习期就想，他们产品知识那么烂也可以买了汽车，我为什么不可以？要是我卖车肯定比他们好很多！第一个月就卖了10台，第三个月订单达到了32台，最后12月份单月销售量27台车。之后很多人问我怎么做到的，我自己也没怎么和别人说。其实我每天中午当别人休息的时候我说：我要比别人多接待一批次客户，晚上6点下班后，我再多接一批到2批次客户，刚开始看不出来和别人的区别，久而久之时间长了，你的业绩自然就会比其他的同事好很多。&/li&&li&还有在接待客户过程中要很热情，让客户感受到你的热情以及对你销售产品的喜爱，这样客户会很容易被你感动，促成成交。（大部分人买车都是感性消费，而且很多人也不知道自己到底要买什么，有可能听朋友说了句这款车好，在网上看了宣传觉得那个车也不错）。有很多时候客户进来就是要找我卖车，但我思前想后都不知道什么时候和客户有过接触~~&/li&&li&回访电话，每天必须固定自己打回访电话的数量，打不完不回家。每天如此。&/li&&li&时间飞逝到了14年，做了时间长了，有点疲倦了，想换换其他品牌，但由于各方面的原因做了培训师，经常出差参加各种培训各种学习，学到了很多销售技巧，沟通技巧等。&/li&&li&15年后由于自身原因，裸辞。我又成了另一个德系品牌的销售顾问，我其实很享受和客户聊天，认识不同客户，通过不同的客户了解到不同的人生，不同的发家致富过程。不同行业的不同时虽然忙碌但很开心。&/li&&li&我的培训销售技巧PPT有很多，最主要不是你有多少，而是你有多少知识运用到实际中，这样才是收获才叫做学习。&/li&&li&个人的学习之路和大家分享下。还望海涵！&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景1：这车能不能便宜点？............................................... 1&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景2：我今天不买，过两天再买....................................... 1&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景3：我先去转转看再说.................................................. 2&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧......... 2&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买........... 3&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价............... 4&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景7：销售顾问建议客户试驾,可客户就是不采纳........... 5&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景8：销售顾问热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看 5&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景9：客户很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转
6&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=308608#_Toc& class=&internal&&销售情景10：客户担心特价商品质量有问题,购买时犹豫不决.. 7&/a&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售情景1：这车能不能便宜点？&/p&&p&&b&★&/b&错误应对： &/p&&p&1&br&、价格好商量 ……&/p&&p&2&br&、对不起&br&, 我们是高端品牌//这车刚上市不久// 现在没车, 便宜不了了&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断 : &/p&&p&客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问&br&“ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题， “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售顾问根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。&br&&/p&&p&&b&★&/b&销售策略： &/p&&p&当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！&br&&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：先生 ，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过同类的车呢？买车其实跟买很多商品是一样的，那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，&br&那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实XX也是这样，注重的是品质，所以在设计和生产上的花费比其他任何品牌都要更多，产品的品质自然就不一样了。买一部车，我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？&br&&/p&&p&销售顾问：您如果觉得这款车的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的 ……&/p&&p&销售情景2：我今天不买，过两天再买&/p&&p&&b&★&/b&错误应对： &/p&&p&1 、今天不买，过两天就没了。 &/p&&p&2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 &/p&&p&&b&★&/b&问题诊断： &/p&&p&客户说 “ 我今天不买，过两天再买&br&” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。&/p&&p&&b&★&/b&销售策略： &/p&&p&销售顾问只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。&br&&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一下我们的产品亮点，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……&/p&&p&销售顾问：好的，没关系。过两天您想买什么配置的，是豪华款的还是简易款的？(顺势引导客户)&/p&&p&销售情景3：我先去转转看再说&/p&&p&&b&★&/b&错误应对： &/p&&p&1、转哪家不都一样吗？ &/p&&p&2、 不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断： &/p&&p&“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售顾问陷入了被动。&/p&&p&&b&★&/b&销售策略：&/p&&p&客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售顾问首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。&br&&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：先生&br&，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生 刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……&br&〉&/p&&p&销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧&/p&&p&&b&★&/b&错误应对： &/p&&p&1&br&、 最多只能让您2个点，不能再让了。&/p&&p&2、 那就127万吧，这是最低价了。&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款车，这时候的销售顾问应当着重介绍这款车有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价，所以需求分析是很重要的。&/p&&p&&b&★&/b&销售策略：&/p&&p&客户永远关心的是价格，而销售顾问永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。&br&&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：先生 ，价钱不是最主要的。您买一款车至少要用几年时间，更何况您得这款车并不是光家用，生意上也会用到它，所以这部车对您来说一定是非常重要的，我完整给您介绍下这款车，既然您都来了，就了解一下，您听我讲完再决定买不买也不迟，就算不买对您购车也是一个参考吗。要是三言两语就叫您买，那也是对您不负责任，您说呢？&/p&&p&销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买&/p&&p&&b&★&/b&错误应对： &/p&&p&1 、促销活动不是人人都能有机会的。 &/p&&p&2、（无言以对） &/p&&p&3、您就现在一定吧。&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断：&/p&&p&本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。&br&&/p&&p&&b&★&/b&销售策略：&/p&&p&每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的销售顾问最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：可以的，大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款车？（我想买你们搞促销活动时的车型）哦，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（需求分析后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销车型的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……&/p&&p&销售顾问：您知道我们搞促销的活动规则吗？（等客户回答后）哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款车吗？（等客户回答后）哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责，我现在向您了解几个问题，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（还是利用需求分析，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……&/p&&p&销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价&/p&&p&&b&★&/b&错误应对: &/p&&p&1 、价钱我们已经让到位了，不能再让了 &/p&&p&2、再让我们就没钱赚了 &/p&&p&3、我销售顾问只有这个权限给您这个价了 &/p&&p&&b&★&/b&问题诊断：&/p&&p&有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售顾问的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售顾问和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。&br&&/p&&p&&b&★&/b&销售策略：&/p&&p&一个优秀的销售顾问除了了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这点每个销售顾问都明白，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售顾问都能领悟的。本案中的销售顾问激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。&/p&&p&例如：之前有过一个案例，一个客户买车，为了一个点的优惠一直到晚上六点钟都没有成交。客户说：就几千块钱么，让掉算了，天都黑了。当时听到这句话后，立刻到小店去买一袋饼干，亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内成交。身边很多例子都说明了，客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而在恰当的时候，给客户关心和尊重，当客户得到了这种需求后，讨价还价就瞬间显得不重要了。&br&&/p&&p&&b&★&/b&语言模板： &/p&&p&销售顾问：先生 ，我非常理解您！我也当过消费者，我知道大家挣钱都不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生&br&您放心，如果您买回家发现这款车我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生&br&，您到这边来，我先给您再讲讲车。 &/p&&p&销售顾问：看得出来先生，您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生&br&一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生 为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生&br&这款车以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一辆车而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我们就您刚才还有的一些问题再澄清一下。&/p&&p&销售情景7：销售顾问建议客户试驾,可客户就是不采纳&/p&&p&&b&★&/b&错误应对: &/p&&p&1.、喜欢的话,可以试一下。&br&&/p&&p&2、这是我们的新款车,相当不错，你可以试一下。&br&&/p&&p&3、销售顾问讲完,原地不动.&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断: &/p&&p&喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。这两句话几乎成了销售里老生常谈的陈年用语。&br&&/p&&p&问题点一：由于销售顾问缺乏过硬的专业知识,只要客户在看哪款车就说那款车不错,只要是新款就向客户推荐,迫不急待让客户试。这种不问客户需求的催促和推荐会导致客户的不信任。 &/p&&p&问题点二：只说不动,没有把车的价值拿出来,销售顾问时缺乏主动性。 &/p&&p&&b&★&/b&销售策略: &/p&&p&首先要通过提问找出客户需求点,然后把握时机再建议客户试车。建议客户试车时销售顾问自己要充满信心,在建议试车时要随时做好准备,主动地引导客户试车。 &/p&&p&&b&★&/b&语言模板: &/p&&p&销售顾问:先生，咱们刚才聊了那么多，根据您的日常需求、生活环境还有您的气质呢,我觉得这款车比较适合您。您不妨先试一下再说......(不等客户回答,直接进入办理试驾的程序)&/p&&p&(如果客户不动):先生 ,不管您在哪家买车,别人讲得再好,都不如您自己试一下。因为买回家是您用,不是我们用。适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边直接进入试驾办理)&/p&&p&销售情景8：销售顾问热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看&/p&&p&&b&★&/b&错误应对: &/p&&p&1、没关系,你随便看。 &/p&&p&2、好的,有需要您叫我一声。&br&&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断: &/p&&p&上两句话属于消及性语言,如果客户一直不吭声,我们就无法再次接近客户。 &/p&&p&&b&★&/b&销售策略: &/p&&p&客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是销售顾问的待机阶段。待机阶段里的销售顾问要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,引导客户朝着有利于洗跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力,要把客户的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。借力使力,效果极好!&/p&&p&&b&★&/b&语言模板: &/p&&p&销售顾问:好的,没问题，现在买不买不要紧,先了解下。您是想看豪华款、还是想看领先款?&/p&&p&(如果客户不吭声):先生,您以前有没有买过同级别的车呢?&/p&&p&(如果客户回答买过):先生，以前买的是什么牌子的车?您对那个牌子哪方面最不是特别满意?或者说想在这次购车需要有所改进和提升的有哪些地方？&/p&&p&(如果客户回答没买过):噢,第一次买是要多看看。先生买这部车是要放家里用?还是要放公司用?或者是要用来送人？,您需要哪一种我给您介绍......&/p&&p&销售情景9：客户很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转&/p&&p&&b&★&/b&错误应对: &/p&&p&1.、 我们的牌子是最好的,你买别人的牌子肯定没有我家的好!&/p&&p&2、东西是你用,你觉得好就行。&br&&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断: &/p&&p&以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。 &/p&&p&&b&★&/b&销售策略: &/p&&p&陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。&br&&/p&&p&第一,不要忽视关联人。客户一进店,销售顾问首先要判断在陪伴者中谁是第一关联人，对他和对客户要一视同仁!&/p&&p&在销售过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;&/p&&p&适当征询关联人的看法和建议;&/p&&p&通过客户赞美关联人;&/p&&p&通过关联人赞美客户。 &/p&&p&这些方法可以为销售顾问过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。&br&&/p&&p&第二,给关联人和客户相互施压。当关联人为客户推荐商品时,我们也觉得不错时,我们应该这样对客户说:“这位先生 ,你的朋友真了解你,他给你推荐的这款确实很适合你...”这句话会给客户压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。如果是客户自己看中了一款,我们就应该对关联者说:“这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这款确实对她很般配。”这句话也会给关联者压力,因为这款是客户自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。&/p&&p&第三,征询关联人的建议。最没水平的销售顾问就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为客户做推荐。 &/p&&p&&b&★&/b&语言模板: &/p&&p&销售顾问:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心，您觉得这几款中哪一款最适合您的朋友?&/p&&p&销售顾问:(对客户)先生 ,这位大哥对您真的很用心，他给你推荐的这款是我们店里最好卖的一款,确实也很适合您。&/p&&p&销售情景10：客户担心特价商品质量有问题,购买时犹豫不决&/p&&p&&b&★&/b&错误应对: &/p&&p&1.、您放心吧,质量都是一样的。&br&&/p&&p&2、都是同一批货,不会有问题。&br&&/p&&p&3、都是一个牌子,不会有问题。&/p&&p&&b&★&/b&问题诊断: &/p&&p&以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。 &/p&&p&&b&★&/b&销售策略: &/p&&p&给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!&/p&&p&&b&★&/b&语言模板:&/p&&p&销售顾问:这款车打特价是因为工厂马上要推出这款车的升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先坐上去感受一下，这车非常棒，有很多亮点我来给您介绍下...(让客户试!感受！''''''）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017.10月，，销售顾问的核心能力，报价议价&/p&&p&
必须掌握，然后每天去练习，掌握这个能力然后再去做其他的，会成长的更快更好&/p&&p&&br&&/p&&p&报价议价&br&1.引导成交！&br&
利用颜色引导，比如稀缺的颜色，比如白色是最流行的颜色就这一台现车了，比如红色特别配您适合您的肤色，适合您的气质等等！&br&
利用车型引导，比如高配车型的配置区别，有全车影像，全景天窗，导航，等等！比如库存车型目前全市就我们店有一台等等！比如精装车型，全部装饰都有了，不用您在费心去办装饰！&br&
利用政策引导，比如国家购置税政策，比如厂家保险赠送，保养赠送，金融贴息等！比如本店赠策，周年店庆，团购，闭店销售，大型试驾，领导不在放价等&br&2、谈判原则！&br&
必须知道自己的谈判原则，不论客户什么类型，都需要一步一步来！&br&
第一，报价规划，首先先设定低价，假如最低优惠3万，自己的低价设定在2.8或者2.9都可以，不管客户怎么为难最后只报出自己设定的低价！
其次设定让价步骤，一般设定2到3个来回就差不多了！
用20%的时间让出80%的价格，用80%的时间捍卫20%的价格&br&
第二，捍卫价格，一般都是经销商的优势，比如地理位置，售后服务，1小时快保，免费检测，延时服务，其次就是个人优势，比如老乡，朋友，个人荣誉等，都是能给客户带来能体验到的优势&br&
第三，表示为难，价格谈判中千万不能出现 ，不 ，拒绝会让人心里难受，每次客户叫在便宜点，一定表示为难，您说的这个价格，确实叫我狠为难，价格有点低！&br&
第四，让价理由，比如在优惠1000元，一定要有理由，比如您是我这月第10台车，领导特批我有1000的额外权限，看咋们比较投缘，想交您这个朋友，这个价格让给您！以后多给推荐几个朋友买车&br&
第五，要求交换，比如您还要优惠2000元，那么这个价格太为难了，这样本月也有个客户价格这么低，他是这样的方案，我给您说说，他做了15000的装饰！您也可以考虑这种方案&br&3.谈判MOT &br&
现在处于谈判的焦灼状态，就差临门一脚，有时候就差千八百元钱！&br&
第一，利用资源，比如制造人气，以及热销氛围&br&
现在年底了，今天不买，明天就没车了等等&br&
第二，利用工具，拿出之前的合同，说明这次价格最低了，或者为客户提供更好的解决方案，如内部名额，大客户等！或者制造稀缺性&br&
第三，利用管理层，最后谈判筹码给更有权威的人，让客户感受到价格申请的难度&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53cdd736a1a2e88c5ea29e531fbe5990_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53cdd736a1a2e88c5ea29e531fbe5990_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6d055f74c8ede_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6d055f74c8ede_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a9ade15f767dc0b97600bdb6ea3fc684_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a9ade15f767dc0b97600bdb6ea3fc684_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3036eee6e7cc43263bfc014f9e75571c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3036eee6e7cc43263bfc014f9e75571c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e517bece230db8153600bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e517bece230db8153600bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-11d7aee37fa778fc4ea477f891d09c7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-11d7aee37fa778fc4ea477f891d09c7c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9cd4c681015bdee2bdaf89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9cd4c681015bdee2bdaf89_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f2a53befdd0e6cb87fcd6abb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f2a53befdd0e6cb87fcd6abb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1417aacd6a355b643e3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1417aacd6a355b643e3b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ce5ac4adece5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ce5ac4adece5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a204e7a9a3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a204e7a9a3b_r.jpg&&&/figure&
现在准备做一份新销售顾问，老销售顾问，等等，只要你做汽车销售，就要不断学习，不断提高自己。这样的一份学习计划，我呢则是回顾下自己所学的纸知识用语言和文字的方式记录下来，加深自己的印象。大家呢则可以参考，共同学习和成长。纸上得来终觉浅，绝知…
贴一篇仿照着之前玩摄影的时候看过的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//forum.xitek.com/thread--1-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《镜头七武器》&/a&写的《数据分析之七武器》&br&&br&***注意这里写的偏重于对商业分析师的要求，而非数据挖掘工程师。这二者基本上是数据分析这一职业类型的两个高级转职分支（类似于法师和术士的关系。。。？）。对数据挖掘工程师的技术要求不太一样（他们肯定会有JAVA和Hadoop）。&br&&br&&ul&&li&
长生剑——Excel&br&&/li&&/ul&&br&
剑是优雅的代名词，是风度翩翩的君子所爱之物，佩带一把长生剑，练得一套好剑谱，可以以最优雅的方式击倒对手。这正如微软出品的Excel。据我所知，玩Excel的高手们主要集中在金融领域，带高富帅光环的金融男配上长生剑，引来的不只是目光和尖叫，更让你的加班费噌噌上涨。当然，剑也是难用的，会vlookup和pivot table的是初级剑客，会规划求解的是中级剑客，会VBA的是高级剑客，而本人见过的绝顶剑客玩起Excel是从来不用鼠标的。Excel几乎是每个人接触数据开始所用的第一款软件，拥有最美观的界面，最完善的生态，同时又能用macro编程，各种插件已经足以解决大多数传统企业需要解决的问题，把玩价值不亚于任何一款新型软件。Excel是比尔盖茨最引以为傲的产品，是每一个数据分析师心中的上等之剑，同时也是长生之剑（至今依然被广泛使用）&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
碧玉刀——WEKA&br&&/li&&/ul&&br&
刀是绿林好汉的最爱，是最容易上手也是最爽快的武器，一刀在手，神挡杀神佛挡杀佛，乃以一当百之不二选择，要问什么软件用起来最爽快？我的回答当属WEKA，各种model通杀，锐不可当，同时却又不失灵活性，模型的各种参数一个不少，他的图形界面虽然不算美观却是非常简洁易用，然而当你知道这款软件是免费的时候，就算你现在用不到，相信你会毫不犹豫去下载下来放在电脑里。它的另一个好处是，它是用JAVA实现的，所以运算非常快，激爽。&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
孔雀翎——SPSS/SAS&br&&/li&&/ul&&br&
孔雀翎是极其小巧的，却又是杀伤力巨大的暗器，一旦用起来得心应手，那将杀人于无形，这正如SPSS/SAS，只有图形界面的SPSS，看上去毫不起眼，而且缺陷巨大；SAS能写一些语句，但是在技术达人看来那些其实都是伪装成代码的参数，这么容易就出结果的软件似乎不符合那些技术控们的口味。然而，一旦你掌握了统计方法的精髓，你会发现这两款软件的威力是巨大的。有时候简单的跑个回归或者聚类，实在是没必要写什么代码，click-click省时省力，将你从繁琐的劳动中解放出来，它..实在是最了不起的暗器！&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
多情环——R&br&&/li&&/ul&&br&
环是浑圆的，是综合能力最平均的兵器，R可能灵活性不如Python，简洁性不及SAS，速度没有JAVA快，然而R的综合能力是最平均的。你可以说R是一种语言，但是它又是交互式的。R的软件界面看上去平淡无奇，然而各种独一无二的package，让他可machine learning，可Bayes statistics，可network science，同时它的ggplot2做出的漂亮的visualization也是令人难忘的，更为神奇的是，它还能移植部分其他软件的功能，去找找package吧，你会发现RJava，RWeka，RSQL等奇葩的存在。。。如此迷离而多情的开源软件，你一定要试试！&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
离别钩——Python&br&&/li&&/ul&&br&
钩是高手的玩物，虽然能力全面，用起来却不容易，Python，饱受争议，却依然是高手的梦寐之物，它的钩子，就在于它的代码太简洁，以至于你总是怀疑自己是不是在写伪代码。实际上，它使你能够专注于解决问题而不是去搞明白语言本身，正是这个特性把它抬上了神坛，成为数据挖掘领域最不朽的传奇。文本挖掘是Python远超其他几种武器的一大法宝，现行的的库能帮你做到你想到的几乎任何事。不管别人怎么看，至少所有会写Python的数据分析师都觉得自己很酷。&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
霸王枪——SQL&br&&/li&&/ul&&br&
枪是效率最高的，既可以英雄单挑，也能在乱军中杀出一条血路，不管是Microsoft出的，还是Oracle出的，本质上都是一样的。SQL是处理大型关系型数据库的霸主，其地位至今无人可以代替。不想每次在不同的Excel表格里做同样的工作？一条简单的SQL查询语句就可以帮你搞定。如果你见识过excel里vlookup的强大，那么当你用一句接近于英语的SQL语句实现同样功能的时候，此时的心情，可想而知。SQL，它的能力..实在是霸王级别的。然而在这个大数据时代下，SQL的生存空间开始受到挤压...MongoDB等新生力量似乎已经成为了市场最火热的NoSQL，是geek玩家捧上天的神器。让人不禁感叹，廉颇老矣，尚能饭否？&br&&br&&br&&br&&ul&&li&
拳头——Powerpoint&br&&/li&&/ul&&br&
武林宗师根本不需要武器，拳头就可以横扫一切，称霸天下。而Powerpoint，毫无疑问就是分析高手的拳头。最好的Powerpoint通常会出现在咨询公司和苹果的产品发布会。请不要鄙视PPT达人，要向他们学习。当你作为在一个国际团队里的中国人，做了绝大部分dirty work而外国人只需要光彩照人地上台present的时候，就会明白我说这句话的用意。PPT不是仅仅让你看起来懂得很多、做得很好这么简单，它能帮你理清思路，逼你重新审视你的整个逻辑。对于有些分析师来说，presentation是天下最难的事情，然而对于宗师乔布斯来说，这不是问题，一次精彩的presentation，足以让后人铭记一生。&br&&br&--------&br&欢迎关注微信公众号：大数据留学申请（dsjlxsq），我会分享一些最新的大数据留学项目的信息和行业信息。
贴一篇仿照着之前玩摄影的时候看过的写的《数据分析之七武器》 ***注意这里写的偏重于对商业分析师的要求，而非数据挖掘工程师。这二者基本上是数据分析这一职业类型的两个高级转职分支（类似于法师和术士的关系。。。？）。对数据挖掘工程师…
物流包装的确是个危害。但是，物流也降低了一些人们出去采购的车费、邮费。因此很难定性的说哪个过程更加节约资源。但是包装制造了更多的固体废弃物是无疑的。&br&&br&过度包装的确是个很重要的问题，目前也没有什么特别好的标准来约束。&br&如果说要采取什么措施的话：&br&1.立法，确定包装的标准化。&br&2.推广可回收包装材料。&br&3.物流公司，发放可回收包装品，依靠物流的网络流转包装。&br&4.其他公司发现这里的商机，进入可回收包装品生产行业。&br&5.公益组织，推动这个问题的相关话题和社会关注。&br&&br&大的思路就是推进可回收包装材料，或者可重用包装材料。但是也许限于成本或者其他障碍，推广起来也要经历几个社会波次。但是一定是绿色、安全的方向。
物流包装的确是个危害。但是，物流也降低了一些人们出去采购的车费、邮费。因此很难定性的说哪个过程更加节约资源。但是包装制造了更多的固体废弃物是无疑的。 过度包装的确是个很重要的问题，目前也没有什么特别好的标准来约束。 如果说要采取什么措施的话…
&p&是的，影响相当大。&/p&&p&原有经济模型，是无数个小店互相依存，还催肥了伴生经济。&/p&&p&我们逛街买衣服，逛累了会喝街饮，饿了会去吃饭。随着我们足不出户就能购物，许多伴生经济开始萎缩，养不起原来那么多人。&/p&&p&商圈效应减弱，这是一大方面。&br&近年来，换店名换老板是常态。&/p&&p&&b&一张钱，流通次数越多，对经济的刺激越大，就业的人也越多。&/b&&/p&&p&好比你买了件衣服，服装店老板看生意不错，约朋友唱了个K，再去清吧喝点小酒，幸福的一天就这么过去了。&/p&&p&当年，无数这样的小资店主，光顾着KTV、小酒吧，局部支撑着这些娱乐场所的就业。而服务员也有了钱，可以去买她们卖的衣服，再买点吃喝。&/p&&p&形成了经济环流。&/p&&p&几张钱可以在小商小贩手里不停流窜，产生数倍的货币价值。易货交易中，这些流通量，让不少人就了业。&/p&&p&旧有模式的确很落后，从工厂到买家的流通效率很低，又因环节多，拥有很高的货币流通量。&/p&&p&电商很先进，破坏力同样强大。包括物流客服各工种在内，创造岗位只有传统的三分之一。波纹效应下，摧残的不只是波及到的行业。&/p&&p&&b&中心商圈实体店租金过高。&/b&&br&2011年-2015年，租金每年递增10%，2015年是2011年的1.6倍。在这个基础上还得追求利益，被迫成为了高价。除了能试穿，几乎没有优势。&/p&&p&2012年至今形成肉眼可见的关店潮。&/p&&p&随着价格优势，网店必然火热。这些实体店主寝食难安，没闲钱去娱乐消费，要么被迫关店。&/p&&p&新生就业人数没填满原来的坑，在商圈消费力不如从前。娱乐业开始萎靡，餐饮业也有不小影响。非主商圈最为明显，很多商铺人去楼空，工作餐都少卖了很多。&/p&&p&除了主商圈餐饮业还能兴旺，其他数据都很糟糕。&/p&&p&&br&&/p&&p&与商圈接轨的行业哀叹经济下行，勒紧裤腰带，用钱开始考虑实用性。以前讲怎么潇洒，现在讲怎么合理省钱。&/p&&p&在这种心态影响下，都选择网店的便利性。交易额是没降，但钱流通次数变少了，很多钱直接去了杭州等地。&/p&&p&你可能不知，&b&2015中国民企500强，浙江上榜138家，单杭州就拥有55家。&/b&&/p&&p&有的钱在本地只转手了几轮，有的干脆走出了本地经济链。加上外企撤资，外贸受阻，多方打击下，本地货币流通量明显减少。&/p&&p&赚的利润，缴不起房租，中间商就顺应时势下岗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这场变革也类似于高度自动化，最终消灭了简陋的个体户。&/p&&p&好比简化程序，全机械制造、AI送货，钱从买家直接打到了老板账上，流通根本不经过你，你就变的很多余，完全不被需要。中间商正面临这种情况，我们未来的后代会面对更严峻的考验，高度自动化并发症。&/p&&p&哈弗商学院曾探讨过这种高度自动化，深表忧虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&中间商和他员工下岗，他们短时间丧失购买力，这也会造成通货紧缩。&/p&&p&实体业中的工业，近年来洗牌本就很剧烈，也被连锁效应波及，整体形势远没你想象中硬朗。&/p&&p&朋友中不乏资产上千万的人，对宏观经济看法都一样。“地价影响了整个宏观经济，现在不优化就完了。”&br&&b&为保障利润，他们也精简了结构&/b&，在政府给的就业指标外动刀子，&b&又是一批人下岗。&/b&&/p&&p&渐渐的，没人再看好实体经济，开始玩虚拟经济。（术语：指金融、博彩、收藏业！并非网络经济。）&/p&&p&国家这次发行新币，就是在增发货币量，用来抵消通货紧缩，和外币贬值带来的外贸压力。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不否认网店让我们享受到了低廉的价格，作为网商的一员，我要陈述一个客观事实。&/p&&p&其实你也知道，在某些领域，网店只要200万人，就能代替过去1000万人的社会职责。这落伍的800万人中，200万做了转型，其余人半死不活，很难堪的过着。&/p&&p&网商实际上90%亏损、解决温饱。赚钱的只有10%，越做越大，效能越来越高，取代更多人和店。&/p&&p&9块9包邮你觉得能赚钱吗？另外，钻展、直通车的营销费用，并不低。&/p&&p&好比过完双十一，几个朋友说赔本赚了吆喝。我们店是赚的，网店实体店80多人当天卖了300多万。算了下，每个人效用相对于实体店，几乎是以一当十。&/p&&p&我们电商不需要像实体店那样，3-5年来一次装修，刺激不到建材装潢业，也不会刺激饮食业。&/p&&p&电商加伴生的物流、刷单经济，对经济总量的共振刺激，实际上少于商圈经济及伴生经济（建材、广告、装潢、餐饮等等）。&br&所以有人下岗，也是情理之中。&/p&&p&&br&&/p&&p&谈一下饱和度与工资。&/p&&p&我们市场容积是有限的，一般人只拥有一部手机。不谈苹果这种“品牌价值消费品”，大部分手机只在千元左右。&/p&&p&而十七年前，手机要大几万块钱，纯粹的暴利。越普及利润越低，而这个&b&利润，实际上是你工资的一部分&/b&。上过班的人，你们应该懂吧？&/p&&p&一旦全民拥有，你工资红利就没有辣。 &/p&&p&举例子吧，本来1000万的总市场，有人8折抢市场，然后价格都同步了，刺激出另外20%的潜在市场。1000万*120%*8折=960万。&/p&&p&原货值1200万的成本降了多少？&br&你原材料降价了？员工工资降了？房租、水电、税务、杂七杂八的都降了？&/p&&p&没有。&br&你要保持利润率，是不是得裁员提高效率？或者不涨工资？&/p&&p&是不是该引进机械臂、机器人、高级智能程序，取代愚蠢的地球人？&/p&&p&&b&做生意不是做慈善&/b&，没有足够高的利润，会去养活那么多人？&b&利润率和市场总容积&/b&你们想过没有的？&b&是有拐点的&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年智能机普及，点燃了电商大爆发，很多市场总利润走势，像一个翻过来的V字：“&b&∧&/b&”&/p&&p&这三年电商如此火爆，为何&b&大部分人&/b&工资没涨？&br&抛开你的幸存者偏见，睁眼看世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&网店的聚富效应，造就了不少大老板和相关企业。其价格战最后的存活形势相当于诞生了寡头、垄断。&/p&&p&而你呢，只要不是优势人群（电商、程序员）。是否体会到，明明省了这么多钱，却感觉钱更难挣了。&/p&&p&货币在外流、有些成为不太活跃的钱。&br&国内丧失了很多货币流通量。&/p&&p&钱都被大老板挣了，如果是过去经济好的情况下，他用储蓄和贷款投资，可以带动无数经济。&/p&&p&可收紧银根的富人，产生不了特别大的共振效应。市场不好，不会瞎投资。富有的他们买不了多少房子，也用不出去太多钱，存在大量不动储蓄。（现象：四大国有银行储蓄增加。）&/p&&p&&b&有些消费，不是重复性的。&/b&&/p&&p&好比一千个家庭会买一千个冰箱，而马云只需要买几个。&/p&&p&阿里2014年交易额在2.3万亿，阿里系统他的平台费用加直通车等流量费，各行业差不多要缴纳6%-10%。&br&也就是说阿里一年要赚1300亿以上，而他们员工只有3万人。&/p&&p&抛开孙正义要拿走，回流非常少的那部分。寡头阿里这3万人，会通过消费回流经济总体多少货币流通量呢？&/p&&p&你觉得多吗，有它总量的多少？&/p&&p&在缩紧银根的情况下，贫富分化越严重，钱的流通总量就越少。再加上外商抽资，你的工资也就起不来，有的甚至跑不赢物价上涨。&/p&&p&消费力下降，又会有人失业。&/p&&p&比尔盖茨为什么鼓励富人做慈善？&br&除了善心，为的就是把钱回流到流通总量里面去，提振经济，营造良性循环。&/p&&p&因此，马云从2008年起，8年一共捐赠了145亿人民币。获得称号“马首善”&/p&&p&这是好事，但相比这么多年来，阿里从流通总量里拿掉的那一截，回馈作用十分有限。&/p&&p&“&b&藏富于民&/b&”四个大字，你有没新感想？&/p&&p&&br&&/p&&p&讲一个有趣的经济学现象。&/p&&p&一个国家经济景不景气，还可以看娱乐业。有个词叫“口红效应”，经济萧条，你买不起大件，会拿闲钱去买一些“廉价的非必要之物”。&/p&&p&这几年，口红和面膜的需求直线上升，你看的电影比过去多的多…沉重的生活总需要一些轻松的东西，去放松自己。&/p&&p&传统商人还会把投资从实体业转向影视界，促成文化娱乐消费品质量上升,未来…中国市场将会诞生一波大片。&/p&&p&吓尿了没有…这也是在&b&追逐利润率。&/b&&/p&&p&2014年电影票房总收入上升36%。&/p&&p&餐饮消费总金额也在上涨。&/p&&p&但你不知道，这几年有多少人被电商挤死，从而投身餐饮业。总额平摊开来，餐饮业平均利润率不涨反降。&/p&&p&&br&&/p&&p&还要说下波纹效应，雨滴落向平静的水面，产生的波纹会互相影响，不再是一个个单调的圆。&/p&&p&经济，就是互相影响的庞然大物。&/p&&p&造就了一批岗位，也让一些没有新时代职业技能的人下课。&/p&&p&你可以讽刺她们过时落伍，&b&这群人消费力也是经济体系的一环，与你的工资有潜在联系。&/b&若她们拥有消费力，在流通之下，你的工资就会涨。&/p&&p&失业人数越多，工资水平越低，消费越低迷，内需越不足，生意越难做。&/p&&p&这是一个恶性死结。&/p&&p&失业人员今年已达到上千万，因行业不景气撤资外流的企业数不胜数，不单单是某宝的问题，地价房租、人民币对外升值都是主要问题。&/p&&p&总之，只要没解决这些劳动力的就业问题，经济就不会有长足增长。&/p&&p&经济的阵痛，原因在于打破了原有的换手率，好比从换手10多次变成了换手四次。&/p&&p&有人看懂了，说可以类比近代落后，倒手率很高，GDP排第一的清朝。&br&非常形象，珍妮纺织机等设备带来的冲击，可以说促成了义和团运动。&/p&&p&&br&&/p&&p&自由市场转型是必然，也是我们追求的方向。&/p&&p&网店虽然提升了生活品质，也产生了结构震荡，关店潮带来的波纹效应，远比你想象中的大。&/p&&p&结构调整必须经历这种带痛的蜕变。是你们现在想要的，也是你们未来亲身能体验到的震荡。&/p&&p&现在，只是开了个局。&/p&&p&追根揭底。&br&&b&恐怖的房价与租金，也催生了这一波阵痛。&/b&&/p&&p&科技发展必然会产生就业摩擦，但从前的政策，在今天加重了疼痛。这是前代地主们给当代地主出的大难题。&/p&&p&【前代地主以“基建”为经济源动力，却没有进行价格抑制、产能调控，最终在今天影响了整个经济结构。如：房价臃肿，钢铁产能过剩等等。】&/p&&p&&br&&/p&&p&还想问问你，现在效率这么高，产能早就过剩了。多出来的巨量劳动力，还能去干嘛呢？&/p&&p&就业摩擦没你想象中的小。&/p&&p&从前说“绝不涉及游戏产业”的阿里，已经把触手伸向了游戏界、影视界。原因在于，阿里财团的决策师分析，未来大板块就在第三产业（服务业等）。&/p&&p&第一产业（农业等）、第二产业（制造业等）增加值和就业人数，占国民生产总值和全部劳动力的比重，将逐步下降。&/p&&p&未来以知识型就业为主，会打击到低教育人群。就业摩擦的激烈程度，远非第一次、第二次工业革命能比拟。&/p&&p&珍妮纺织机，还需要一人操作一台。而在未来，老板手指轻轻一点，数千人的工作量机器人就代劳了。&/p&&p&你觉得杞人忧天，是因为未来还在路上，我看见了他，而你却低着头用手机看八卦。&/p&&p&&br&&/p&&p&资源必定会逐渐集中，出现格力、阿里、腾讯等巨头割据江山的局面。不再需要那么多小公司，也不需要那么多经理人、财务、员工。为了追求效率，它们才不会养那么多人。&/p&&p&阿里去年及今年的大裁员，说明资源整合已经到了一定地步，不再需要这么多人员去协调商家、改善程序。&/p&&p&资源整合血淋淋的那一面，作为学生的你，没创业过的你，不在高位不谋生存的你，看不到罢了。&/p&&p&网店不正是资源整合么？&/p&&p&未来，被时代洗劫的人，大部分会转向第三产业。&/p&&p&而实体店会越来越注重体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&人有很多种思维方式，所以用各种思维逻辑辩证法....给知乎er解析这件事。&/p&&p&—————————————&br&没说电商不好，认真答题而已。&/p&&p&&b&电商确实打击了实体店冗余结构&/b&，让一些中间商失业。我国产能过剩，经济结构臃肿，&b&它只是代为清算罢了。&/b&&/p&&p&多方影响下，中国经济，的确进入了通货紧缩，失业率提高。被迫转型去做了滴滴、外卖专员。&/p&&p&科技不可能不进步，失业率将逐步上升，影响到自以为不会被波及的人。&/p&&p&最终，我们会享受到欧美现在展出的萧条。&/p&&p&这是人类进程的必经之路。小时候我就想到了这一天，一步步被证实。&/p&&p&&br&&/p&&p&前瞻阅读：&/p&&p&这是一轮智能革命，未来更多冲突。&/p&&p&现在仅仅只是开始，虚拟现实+网购，可以获得更好的购物体验。无人驾驶+AI机器人，可以取代九成以上的驾驶员和快递员。&/p&&p&据美帝预测到2030年，如果不进行制约，美国40%以上的工作岗位都可以被机器人取代。到2050年，这个比例可以提高到80%，甚至更高。&/p&&p&人类将面临一个拥有巨大生产力，却没有工作岗位的时代。&br&那么，我们是否需要工作呢？既然有如此巨大的生存力满足人类需求，为什么还要工作呢？又会遇到怎样的变革...&/p&&p&或许，我们中许多人要被时代所抛弃？&/p&&p&很多年前外国就把这些思考，放进了电影里。&/p&&p&而有些人遗忘了深度思考。&/p&
是的，影响相当大。原有经济模型，是无数个小店互相依存，还催肥了伴生经济。我们逛街买衣服，逛累了会喝街饮，饿了会去吃饭。随着我们足不出户就能购物，许多伴生经济开始萎缩，养不起原来那么多人。商圈效应减弱，这是一大方面。 近年来，换店名换老板是…
AUG 24更新：&br&我只想表达真实的观点，但是现在发现说实话太难了。三天两头就有一拨一拨的水军@我要来撕。我的回复就更是被删了。也许每个人因为视角和阅历的不同，所看到的事物不同。但是最基本的，请别否定客观的真实，不要说违心的话。&br&如果有一天，这个回答消失了，资本控制媒体嘛，我一点也不奇怪。只是觉得悲哀。&br&人们其实只相信他们愿意相信的事情。而这个世界其实充满了催眠和洗脑。&br&&br&有的人是真不明白还喜欢到处撕，我现在能够做到原谅这种人。但有种人是揣着明白装糊涂，中国近一百年来门户打开之后一直不乏这样的人。然而到现在我还是特看不惯这种人，不管他们看起来多么强大，实际还是骨子里的膝盖骨缺钙。&br&&br&我会把这个回答存档，在人们&b&愿意&/b&听真话的时候，它还能存在，就可以了。&br&这一天不会太久的。因为互联网本来就是一个加速器。利剑本身没有错，错的是拿剑的人。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6eae320fba_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6eae320fba_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&APR 24 更新：&br&&b&那些为价格低劣假货，无良平台唱赞歌的回答，真是够了！&/b&&br&如果这种商业模式的平台好用的话，OK，那倒是要看看它是如何解决目前产能过剩经济下行问题的！把它卖到全世界啊，有本事占领全球市场啊！有钱赚谁不想？来看下国人以低价次货无节操抄袭复制是如何被挫的不要不要的：&br&&blockquote&&b&速卖通：真的是想把淘宝模式复制到全世界啊，凭着病毒式的人海战术和价格战。&br&&/b&结果是啥，一群中国电商乌泱乌泱撕成一片红海，惨不忍睹，老外不卖帐。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&Ebay: &/b&在国内被淘宝干掉的老电商平台，初期一些国人在上面卖，直销给老外，利润可观，现在也是一片红海，想在Ebay赚钱已相当艰难。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&亚马逊：&/b&电商业老大。阿里股价都快跌出翔了，而2015年亚马逊股价大涨1600多亿。在亚马逊上玩，初期一个卖得好的产品，一定会被大量跟卖，最后导致利润太薄玩不下去。玩复制跟卖的，不要说，全是中国卖家。最后大家都玩不下去。——我想大多数国人自己在亚马逊买东西也都会买亚马逊自营吧，那么你觉得老外就是傻子吗？买中国卖家跟卖的？&b&亚马逊对品控和知识产权管理得非常严厉&/b&，只有在各国市场建立起自己的品牌，受当地市场保护的原创作品，才能避免被惨遭跟卖的命运。但品牌的成本是很高的，凭淘宝那套在亚马逊是玩不转的。&br&&br&&b&还有少数公司想在Ebay，亚马逊刷单的，真是low爆了，丢不丢人，以为这套还会管用吗？&/b&&/blockquote&&br&&blockquote&最近很火的&b&WISH&/b&,&b&本身也是以移动电商为卖点跑出来的北美市场黑马，以&/b&&b&所谓&/b&&b&减少中间环节的移动电子商务迅速占领市场。这口风，真是似曾相识啊&/b&。一看，果不其然，主创有个中国人（还是个搞技术的，我觉得他要是不改变思路，以后会哭得很伤心）。打开界面一看，哇擦90%都是中国电商，料想结局不会太好。一搜新闻，果然，2015年，中国电商在WISH遭受惨烈封杀，WISH无条件站在北美买家一边，买家提出任何异议都可以几乎&b&无条件退款，导致卖家钱货两空。这还不是最惨的，最惨的是，WISH经常识别中国卖家为仿品，然后全面封杀，冻结之前的销售收人并处以罚金。冻结金额和罚款超几千万美金。一时间举国电商哀鸿遍野。&br&&/b&&br&玩得好吧，玩现了吧，觉得这种模式是公平自由竞争是吗？觉得卖假货，低价倾销是公平竞争是吗？这就是市场给你的回击。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&最搞笑的还属Etsy平台。本来这是个全球最知名的手工艺设计师出售自己的原创手工产品的平台，走的不是商业量产的路线。&/b&结果国人才不管那么多，又拿着淘宝那一套，从阿里巴巴批发质量不入流的义乌小商品况且况且杀过去了，理所当然的，还有低到几毛几块的价格。老外哪看过这架势，而且国外卖家也不干了，这特么以前卖几十美金辛苦做出来的东西，现在人家义乌卖几块钱，问题都是粗制滥造的工业品。结果Etsy开始封杀中国卖家，手工原创想开店的要提供证明资料，视频才能审核通过。结果这一招也还是抵不住人家会资料造假（这太平常了好吗？），最后，老外又轴又狠，索性全面封杀中国卖家，现在但凡中国IP已经不能注册了。没办法，Etsy要不这么搞，它也要被弄出翔了。&/blockquote&&br&&b&终于，把所有跨境电商，都。玩。坏。了。&/b&&br&哦，对了，以上所有电商平台都是要交钱的，每上架和卖出一个产品，都是要抽佣的。尚且被嗯们玩得屁滚尿流。我大天朝互联网+平台是号称免费的啊！！完全没有任何成本就可以开店哇嘞！玩得还开心伐？&br&&br&眼见一群庞大的低下过剩产能乌泱乌泱地到处横冲直撞，撞得头破血流，找不到出路。&b&以为实体卖不掉的东西，电商就可以了吗，以为国内卖不掉的东西，国外就可以了吗？以为什么事情加个互联网+，就先进了吗？你当是评职称呐？&/b&&br&Too young too naive.&br&&br&所以现在这帮子人就还在国内各处霍霍。还有脸唱赞歌！！还不滚去想产业升级！！还在搞电商传销！！还在说平台没有打假和保护知识产权责任！！还在说刷单是为了生存！！！&br&画外音：还有我就写这么长了怎么地！！做了还怕人说吗！！&br&&br&这就是我认识了十多年的中国工厂和中国商人。哀其不幸，怒其不争。&br&&br&那么就等着市场倒逼吧！！&b&明白什么叫市场倒逼吗？就是不进则退，不升级就死，还抱着什么“互联网+能拯救全人类&的思维只会被历史洪流淹没。&/b&未来的经济，要靠踏踏实实的升级制造业开始，要靠摆地摊的，小手工业者，送快递的这些一点点的省吃俭用地积攒，不要嫌丢脸，这不是什么拿资本就可以玩转的。只有埋头深耕，才能真正进步。&br&&br&不然在全球经济衰退的今天，你拿什么竞争？卖东西你比得过德国吗？比得过日本吗？玩金融资本和IT技术，你比得过美国吗？？一群山寨平台和APP！！！&br&&br&自己国民都不卖帐！就举个例子，最近国内很火的一个日本手工制作的宇宙玻璃，就一小块玻璃，5000块人民币一个还抢不到，还要排队预订好吗？我泱泱大国。。。。。。别跟我说什么义乌小玻璃球几分钱一个了，还这种思维没法混了。就不能不山寨吗！！！真是够了！！！我品味没那么差！&br&觉醒吧，国人！曙光女神之宽恕！！（妈蛋，这也是日本的！）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9ddab21dc6e9_b.jpg& data-rawwidth=&285& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&285&&&/figure&&br&&br&=====================================================&br&（原文）&br&&br&&br&淘宝网创立于2003年。2004年，人民币开始了外升内贬的漫长十年，同时，房地产业兴起，炒房开始，房价逐渐高涨，至今已经天价。这十年，也正是淘宝发展，庞大，直至成为今天的阿里帝国的十年。由于从事贸易工作，几乎是亲身见证了淘宝和阿里巴巴的这十年，中国经济的这十年。大家从上述我描述中的现象中能否找到一点端倪，看清淘宝与中国经济，房地产的关系？如果能看到这个端倪，我想我们讨论这个话题还有些基础。&br&&br&先放下这个不谈，有很多人已经说过了，我不想扯一些宏观的长篇大论，我想从现实的生活，微观的角度，说说我作为一个有过3年开店经验曾经运营过1个皇冠店2个钻石店，9年买家经验目前买家号四钻V5的人的感受： &b&（第一次写这么长的回答，都拉鼠标那么久啦，看完随手点个赞呗！）&/b&&br&&br&作为买家，这9年来我从淘宝确实得到了很多便利和便宜，足不出户可以找到很多我可能要实体跑很多家甚至都找不到的商品，你知道北京这么大，一天逛一个地方就不错了。售后上只要熟悉淘宝规则，至少能保证不好的不要的东西能退掉，但限于好搬运的东西。大件和高价值商品如果出现问题是一定会陷入扯皮的，所以在淘宝买的最多的是日用品，女装，护肤品，母婴产品。一些专业性和服务性强的东西，不会在淘宝买。&br&天猫店我一般是不去的，即使是一些数码品牌旗舰店，我嫌它售前售后服务都远不如C店，而且天猫店更是假货遍地。&br&但是，淘到现在，淘宝虽然不断的升级，改变，但是我发现我以前收藏的很多好店，几乎都悄悄消失了，哪怕是很多皇冠店：&br&&br&我收藏的一个卖各种女袜的小姑娘，店里的东西质量非常好，不是那种动物园的大路货，店的风格我也很喜欢，是那种用心做的小清新的店。她的生意也非常好，和妈妈两个人经营着一个三冠，可想而知每天发货量多大。几年前她的店关了。累病了。至今没有再开。而且我理解，皇冠看起来好看，不能低头，低头就掉啊。每天这样连轴转，谁受得了。太辛苦了。挣的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。&br&&br&我收藏的几个外贸男装店，几年前真是能在那里找到不少尖货，质量超好的跟单（注意，不要幻想全是原单，原单只会是几条十几条还是断码瑕疵，那么多你信吗？）裤子几十块，羽绒服一两百，鞋子有时候碰到尖货一双市价一千多的一百多能收。但是现在全部都不做了，或者转战微信。&br&&br&收藏的护肤品牌子，淘宝护肤品这块也是很乱的，个人DIY品牌有的乱添加东西，做几年终于被扒皮倒了，有的做大了转战天猫，比如御泥坊，膜法小铺，啊这些可能说了现在有些人都不知道，因为它们中很多也倒了，没倒的，质量都大不如前。前几年连御泥坊的创始人都去世了。。。做淘宝真的太累了。。。现在的淘宝护肤品这一块，我基本不怎么看了，代购的也不大可信。我只会买一些有渠道的护肤品原料进口商的产品，比如阿甘油，荷荷巴油什么的。大牌的，托人带或者海淘。&br&&br&女装类，买淘宝的人以前应该知道SZ吧，开始有很多家店做这个牌子，现在已经沦落。以前也很多外贸女装店，动批店，以前做得很好现在很多关掉了，剩下来的也惨不忍睹，衣服大不如前。这类质量的店，慢慢集中化地被韩都衣舍等取代。我收藏了很多欧美风格的店，以前一件kate moss小西服一百多一点可以买到质量非常好的，穿出去都能上街拍，现在这些店，卖的东西同质化非常严重，而且质量很差。只有无敌小屁狗，小米虫子，亲和素这样的大店，慢慢存活下来，刨去通货膨胀因素，价格不算便宜的，质量比专柜稍低，但就性价比来说，比起专柜还是强太多了。&br&&br&&b&综合来看，是一个什么趋势？就是慢慢地淘宝在形成大店的垄断。这就是互联网的趋势。互联网有它的好处，但选择实际上已不再是多样性的。这个趋势是潜移默化的，人们往往感觉不到，当发现的时候，垄断已经形成，价格已不由你掌握。你只可以选择买与不买，而不再是买什么。&/b&&br&&br&再来说说做卖家的一些感受和观点吧：&br&&br&之前07年的时候开过淘宝店，做护肤品。那时候淘宝的环境还可以，刷单也没有现在这么普遍，反正我那个时候是真的可以没做什么广告就做起来了。09年淘宝开始改变搜索规则。一时间小卖家奋起反抗，成立反淘宝联盟，出现了淘宝压制小卖家事件。然并卵，当时的大家并不知道，这只是一个开始罢了。也算是见识或经历了这一次运动，之后的几年里，这样的运动又出现了两三次，小卖家攻击柠檬绿茶，攻击韩都衣舍，试图和淘宝争取一些利益，但本质上是没有用的，互联网必然形成垄断。看到淘宝的这个趋势，并且做淘宝卖家实在是太辛苦，在那一年重返职场，还是做买家轻松。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7b7e992f9290a6bcb663995dead3307e_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7b7e992f9290a6bcb663995dead3307e_r.jpg&&&/figure&&br&在淘宝，规则是完全倾向于买家的。卖家几乎没什么权利，有人说淘宝创业无需成本，马云同学当年在《赢在中国》号召了多少大学生来淘宝创业，号称解决就业问题。但实际情况是，卖家要负担店铺费用，广告费用，售后成本，仓库成本，人工成本。&b&我就觉得有个观点很搞笑很站不住脚，说淘宝是淘汰了落后产业链，减少了中间环节，把实惠让利给广大消费者。也许，在淘宝的初期是这样的，淘宝用了很长的时间是一直免费让人开店的，用这种方法干掉了当时最大的对手ebay。然后，开始了薅羊毛的过程，基本可以以2009年改变搜索规则为标志，直至今天，淘宝可以说在互联网交易的整个链条的各个环节吸血。&/b&&br&&br&15年葫芦爸创业，还是想到要不在淘宝先弄个店吧，因为感觉成本是最低的。但在运营过程中才知道远不是那么回事。&br&首先我们的产品全部都是原创，自主开发，前店后厂的模式，提供定制服务，直接面对消费者，已经是没有中间环节的店了，来看看都有哪些费用：&br&&b&店铺费，&/b&并不只是旺铺费，包括多种应用，如店铺管理软件，直通车软件，商品编辑软件，发货软件，电子水单打印软件等等等等，还有各种软件应用的手机版，费用再乘以2.&br&&br&&b&广告费：&/b&主要是直通车费用。钻展不适合小店，适合大品牌。因为我们还算是比较小众的类目，但竞争仍然非常激烈。有时候关键词高到十几二十块一次点击。简直是疯了。而且直通车会以各种名目不时调整，每一次调整意味着你积累的人气清零要重新来过。有人说你可以不做直通车自己宣传，但实际是如果你不做直通车几乎无法在淘宝搜索到。后来葫芦爸就决定做自己的网站，淘宝店太烧钱了。举个例子，我们之前热销爆款的商品，曾经一度达到类目排名第一，是自然排名哦，没有刷过一单，我们也算整个行业乃至整个淘宝的一朵奇葩！淘宝现在的一套算法即使是那些刷单上万的也未必就能达到手机端的排名第一。就是这样一个商品，在我们下狠心壮士断腕关闭淘宝店之后，心想也有一些余热吧，但实际效果是，不出半个月已经消失不见，完全搜索不到。&br&&br&在实体，你一个月交1万块，是看得到店的，总会有个把人能主动找到你。老客户介绍来的，周边的熟人等等。但是在淘宝，如果你不持续交广告费，你的店等于消失了。而且，打个比方，这个月交1万，你能维持你的店在这个排名，相当于有一个固定地址。下个月，你交1万可能到不了这个排名，因为是动态的，可能要到两三页以后才能找到你了。实际是比租一个实体旺铺的成本更高！而且完全不可控。所以只要稍微改一点点规则，就相当于变相加租。而这一切，都是隐性的。你还会说比实体店便宜吗？&br&&br&&b&售后成本：&/b&因为都是自家定制产品，而且是给孩子的，都是严把质量关，基本很少有退换货问题。有时候有买家买了东西一两个月以后说收到的框破损了，也会给解决。是给孩子的礼物，贴点就贴点吧，收礼物应该有个好心情。但定制服务，在淘宝却没法收取定金，理论上是拍下一个小额定金，但实际上一直到制作，收货，买家确认，很多买家会忘记确认直到系统默认收货，这个收款时间从交一个定金到收到全款长达两三个月甚至半年！我们还是定制产品，基本没有什么积压，我不敢想像那些大的品类如女装，护肤每天要面对多少售后成本，且还不说售后压力的问题。&br&&b&人工成本：&/b&长期做淘宝售后不出一年真的会把人整抑郁的。所以你还有个客服成本，招一个好的客服，我是说好的，怎么也要3000起薪加提成吧。&br&&b&仓库物流成本：&/b&货物总要有个仓库放吧！这项花销跟实体也无异。&br&&br&而且在淘宝，假货刷单真的非常严重，竞争异常激烈。一个好产品，几个月内就会有各种假货次货蜂拥复制。葫芦爸收到过各种想分销代销的，同行来打探骚扰的。光投诉盗图就投诉了几十起，投诉手续超级麻烦，但投诉却未必生效，任人用假冒PS图复制，再加上刷单，复制你一个爆款也不是什么难事。直通车倾轧，只要你排到前面了就恶意点到产品下架。葫芦爸又不想同流合污，不愿意刷单，也不愿意和一堆假冒低劣产品为伍。所以最后，在店铺半年就做到三钻的情况下（要知道这是定制产品，并不可能出月销量几百上千这样的销量）也毅然决然地退出了淘宝。&br&&br&那现在的淘宝可不可以做呢？ 答案是，没有资本运作没有形成大品牌的产品，是很难在淘宝生存的。而资本的集中，带来的就是垄断。互联网+的模式，正在把房地产池子里的水，慢慢引到互联网而已。现在，你还能躲得掉BAT的影子吗？我们现在讨论的这个地方，知乎，刚刚接受了腾讯和搜狗的投资不是吗。哦对了，搜狗以前是马云的，以后可能也会是腾讯的。&br&&br&&br&&b&花了这么多时间，论证互联网+并不会便宜。淘宝的“先免费圈人再薅羊毛”的模式，正在各个行业蔓延，比如滴滴打车等APP。用这种模式，来拆传统行业的墙角，我觉得是有点不厚道的，因为实际上等到这些平台起来了，所需要的渠道和环节，一个都不会少！而只是重新换了一批人，来统治这些渠道和环节罢了。&/b&&br&&br&&b&互联网+，只是一个概念，从来没有带来新的生产力和经济增长点。当然，如果说有的话，就是吸引了这么多人来投资，创业，成败与否先不论，“投资，创业互联网+”，也算是一个新的增长点吧。汗。。。。。。。花光了最后一笔钱，失业喝西北风。。。。。。。。。。&/b&&br&&br&正是淘宝模式和互联网+，让大家多了很多一蹴而就的幻想，给抄袭仿冒假货带来了肥沃的土地，没有人愿意创新，大多数想的是怎么复制这个模式，引来投资。&br&也没有人愿意保护创新，只愿享受别人复制带来的便宜和好处。最后得到的，就会是假冒仿制的产品，和掺水的服务。因为，价格要便宜就一定会带来质量和服务的下降。到处是劣币驱逐良币，好产品无法存活。&br&&br&&b&直到垄断的全面形成，消费者要面对的就是高价的产品了，买家没有话语权，就像今天的淘宝卖家之于淘宝一样。&/b&所以当有一天你不能以你满意的价格买到五花八门你喜欢的东西的时候，你要想到}