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第四步：提炼差异&&提起脑白金，你会想起什么？&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”！&你的大脑中是不是出现了两个小人儿，还有年轻人给老年人送礼的镜头……&脑白金刚出现那几年，想起父亲经常失眠，我就会马上想到给父亲买脑白金，过年给长辈送礼，我也会送脑白金！&这是什么原因？&脑白金，是不是一开始，就在我们大脑里种下了一颗种子，还一直不断的施肥、浇水？一旦成熟，就开始收割？是不是这样？……&&前面的竞争PK，我们用对比原理，针对顾客最关心的痛点和需求，把我们和同行的解决方案放在一起进行，从而提炼出我们的独特优势，而这个优势，也正是顾客现在和以后选择我们购买的理由，对不对？&因为我们提炼的每一个点，都是针对顾客渴望满足的需求和一直焦虑的痛点，所以，我们通过对比PK，可以提炼出我们独有的优势，这也一定是顾客愿意为之买单的理由？&最后，我们要像脑白金一样，将我们提炼出的独有优势，浓缩为一粒种子，种在顾客的大脑里，持续的施肥、浇水、除虫，一旦成熟，我们就可以开始收割……&对不对？&很多传统的营销咨询、定位咨询公司，主要就是干这个活儿，来看看下面这些品牌你都知道谁？&“国窖1573”&“农夫山泉有点甜”&“好空调，格力造”&“怕上火，喝王老吉”&“乐百氏，27层净化”&“渴了，累了，喝红牛”&“万科：全球最大的地产商”&“格力，变频专家，掌握核心科技”&“加多宝：市场上10罐凉茶有9罐为加多宝”&“在中国，每卖出10台大风量吸油烟机，就有6台来自老板”&……&对比PK之后，提炼品牌差异化已经非常简单，在我们的项目实操训练现场，我们会给你讲解至少20种品牌差异化的提炼方法，并结合真实的市场环境给项目做差异化定位！&那些营销咨询、定位咨询公司，收费数十万到数百万的定位系统，从此，你也能轻松掌握！&&第五步：销售流程&&从销售流程的角度讲，陌生顾客从开始到最后，无非解决5个问题：&&① 怎么抓住她？&为什么要抓住她？&任何生意都很难保证首次与顾客接触就能成交，对吗？如果不能首次接触她就抓住她，我们投入的营销成本就会形成浪费，对不对？如果抓住她了，我们就可以持续的与她保持信息上和情感上的互动，直到成交，也就是我们后面的培育她的步骤。&所以，无论首次接触的顾客有没有买单，我们必须先把他抓取入库。&抓在哪里？&也许是我们的微信公众号、个人微信、营销QQ、个人、电话、邮件列表、网站后台、软件……&怎么抓住她？&最好的方法，当然是“勾引”，而不是推销！&没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引！&勾引失败唯一的原因是诱惑太小，或者你根本没有击中他的痛点和需求，对不对？&针对顾客的痛点和需求，为她设计一个高诱惑的好处，她会心甘情愿被你抓住，然后，你就可以……（不要乱想哦）！&抓住她的4个渠道和至少10多种方法，实操过程中，我将100%倾囊相授！&② 怎么培育她？&根据4-11法则，有些产品可以首次接触就成交，但有些产品，顾客的决策过程和成交周期较长，怎么才能不让顾客流失？&抓住之后就持续培育！&前面讲到，抓住她了，就能与她在信息上和情感上持续互动，直到成交……&怎么持续培育？让顾客马上相信你？&给你2个全自动的营销工具，持续的自动化的输出价值，满足她部分渴望得到的好处、解决她部分焦虑的痛点，信任度和价值感就会立刻提高几倍，成交就会变得更加容易！……&③ 怎么成交她？&掌握三个关键词，成交非常简单！&“信任、价值、风险”！&信任：没有信任之前，永远不要主动成交，怎么打造信任体系？掌握5个建立信任的维度，就能全方位构建你的信任体系！……&价值：请问，如果你以前花100元只能得到元的产品，现在，花能得到元的回报，请问，你现在被成交的概率是不是会提高几倍？让顾客感觉不买就是傻瓜的价值包装术，训练现场我会与你层层剖析……&风险：任何顾客都会担心风险，0风险承诺要怎么设计，才能既保证我们利益，又能让顾客马上买单？密训现场揭秘……&④ 怎么让她持续买？&怎么让她买更多产品？买更高价格？甚至锁定她在你这里一直不断的重复购买？&2个方法和工具，让顾客心甘情愿、死心蹋地的被你锁定，一切现场揭晓……&&⑤ 怎么让她转介绍？&老顾客转介绍新顾客，由于嫁接了信任，成交率最高，同时营销成本也会最低！&我最近一年多时间，一直聚焦于微信病毒营销的策略实践和工具研发上，在实操训练期间，我将现场演绎和操作：&至少12种病毒式裂变传播的工具和方法，让你的老顾客主动为你推荐新顾客，让你的广告在微信朋友圈如同病毒一样疯狂蔓延……&
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历史上的今天
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　　做百度经验推广的好处
　　可能你认为做百度经验推广没什么用，确实如果在引流方面百度经验基本帮不到什么忙，不过百度经验在品牌推广上确实起到非常大的作用。
　　其次一个是，我们发布了百度经验能够在百度霸占一个位置，只要竞争不是特别大，基本发布百度经验都有排名，因为百度自身产品均是通过百度阿拉丁通道排名的，所以在排名上是有绝对优势的。
　　百度经验98%审核通过的方法
　　我没有什么后门的技巧，我也不是百度内部的人，所以文章并不是我审核的，这里的方法就是来说说，百度经验编辑审核的一些要求，以下几个千万不要雷同、广告、违规等，广告雷同相信大家都理解，下面重点来介绍一下。
　　内容：百度经验定位主要是在教程上面，所以我们发布的内容最好是以教程为主，这样审核更容易通过，至少符合他们的定位，如果说你的文章是一些软文广告信息，那基本不可能通过。
　　又比如说本文，也非常适合教程，这样审核也非常容易通过，任何一个行业都是教程，无非就是把内容以教程的形式写出来，标题以教程的形式展现出来。
　　特别是站长圈，内容基本是方法类的，比如推广方法、营销方法等。但是推广这个行业，非常泛滥，所以相对审核更加严格一点。
　　原创：非原创的内容是直接不通过的，至少在百度经验上是第一次发布，比如你的文章被别人发布到经验上去过，你自己又来发一次，那肯定不会通过的，最好的情况是，文章首发是在百度经验上更容易被通过!
　　步骤：为了规范百度经验的发布，百度经验特例在发布文档的时候做出了一个步骤的选择，所以如果我们能够以步骤的形式展现出来那是最佳的文档，很容易被通过的。
　　配图：图文教程往往是比文字教程质量更高，当然如果你没有一套一套的图文教程，那也没关系，可以适当的填写一些相关的图篇，可以不需要完全精准到一步一步来操作，一样会被审核通过。另外图片是不允许出现水印的。
　　广告：广告一定是大家最关心的吧，其实百度经验是可以加广告的，但大多数人加的广告太直白了，所以导致百度经验审核不通过，适当的增加软文广告还是没问题。
　　总结：最后总结一下，百度经验推广对品牌而言帮助非常大，至少不是违规内容审核通过也非常简单，并且做百度经验推广又不浪费时间!
　　我是揽客魔联创人葛超雄 2014年做一款微商护肤品，3年时间做到3000名代理。一年做1500万业绩。擅长家装营销型网站建设，百度竞价,一天加200-300个精准粉丝。
　　我的QQ/微信：，我的微信公众号【揽客魔联创人葛超雄】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例!
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