ECDHOP里面特价商品可以退换吗中间的广告怎么上传图片？
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时间：2018-07-05 01:55
向大牛的方向进发
2017年05月
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举报邮箱：开荒保洁可以简单概括为硬装基本结束（墙面施工完成），软装家具进场前的一次比较彻底的搞卫生。也是装修里面工作量最大最耗时的一次卫生工作。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a703bf560ac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a703bf560ac_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 即便请了专门负责开荒保洁的公司，出来的效果也不能说非常满意，所以部分业主还得自己再来一遍。毕竟要做到十全十美，确实需要花很大的功夫。&/p&&br&&p& 今天主要推荐几个技巧和工具，能够帮助各位在自己动手的时候能够节省一部分的体力和时间。&/p&&br&&br&&b&保洁工具推荐&/b&&br&&b&铲刀&/b&&p& 可以用油工用的不锈钢铲子，也可以到某宝买专门的铲刀，推荐手柄长的，不用老是弯腰蹲着太累人。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcb18fa0b6b6ef7d5d50d9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcb18fa0b6b6ef7d5d50d9f_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&魔力擦擦（擦擦克林）&/b&&br&&p& 类似海绵的一种纳米材料（貌似是密胺？）之类的，清洁效果反馈不错，价格不贵，用途比较广，消耗比较快，适用于没有硬块的脏污，具体可以去某宝看看。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f11f178c3ff91b7fa922bc64ca51811a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f11f178c3ff91b7fa922bc64ca51811a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&注意：这玩意堆放会有甲醛释放，最好储存在通风的环境，使用时戴手套和口罩，不建议用在餐具厨具等食用器皿的清洁。&/p&&br&&br&&b&旧报纸&/b&&br&&p& 浸湿后可以贴在竖直的表面，增加清洁液的接触时间，节省清洁液和时间。也可以清理纱窗灰尘和擦玻璃。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af35ff470fab426f2c12_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af35ff470fab426f2c12_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&编织袋&/b&&br&&p& 你会发现多少个都装不完开荒保洁生产出来的垃圾。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e818ca0da358eaf5c30d5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e818ca0da358eaf5c30d5_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&窗槽刷&/b&&br&&p& 对付窗槽等比较窄的死角有不错的效果，一般达不到完美，还得用水冲一下。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7edfd50a6ca991a63dc3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7edfd50a6ca991a63dc3_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&吸尘器&/b&&p& 大面积除尘土的大杀器，有条件的可以上。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7e18c49ce0fea192b9ca_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7e18c49ce0fea192b9ca_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&b&铁丝球&/b&&br&&p& 陶瓷釉面、玻璃容易被铁丝球损伤，无法恢复，建议用在仿古砖等表面比较粗糙的地方比较好。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b942fa674f2e844382de_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b942fa674f2e844382de_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&玻璃擦&/b&&br&&p& 对于玻璃清洁效果不错，不过要注意开荒保洁硬物颗粒较多，注意及时清理不要被粘附的硬物划伤玻璃。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2d3fcd6b4ad43d18de79_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2d3fcd6b4ad43d18de79_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&草酸&/b&&br&&p& 为了省事，很多清洁人员会使用草酸来清洁，可草酸对金属类甚至不锈钢制品有很强的损坏，会使不锈钢制品失去光泽，很难恢复。草酸一定要稀释使用，建议稀释比例3%~10%。注意草酸对人皮肤也有腐蚀性，一定要带手套和口罩使用。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef073f49b2ff1a07d3fb7fb6fcfdf0c7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef073f49b2ff1a07d3fb7fb6fcfdf0c7_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&喷壶&/b&&br&&p& 局部清洁必备。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b81a41fe0ecbe5d755d54f11c7e49bb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b81a41fe0ecbe5d755d54f11c7e49bb8_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&&b&掸子&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b72dfee91e8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b72dfee91e8_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&/p&&b&汽车去污蜡&/b&&br&&p& 有效清理水龙头、花洒等金属制品的水渍、污渍，还自带抛光、抗污的效果。入住后也可以继续使用。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-567a526e17c5a0cca09846ce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-567a526e17c5a0cca09846ce_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&br&&b&常见卫生难点分析&/b&&br&&br&&b&乳胶漆墙面的灰尘污渍&/b&&br&&p& 普通的浮尘，可以用鸡毛掸子或者比较柔软的刷子简单清理一下就行。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-323ee25e9a411a5f33d54aa74ae87391_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-323ee25e9a411a5f33d54aa74ae87391_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p& 铅笔等轻度的污渍，可以考虑用橡皮擦，或者干净（强调要干净）毛巾沾水去擦，不行再加点中性的清洁液（记得之后还得用水轻擦几次，避免清洁液残留腐蚀）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f796abe85b18eb93ccbbd1cd3e7596d8_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p& 如果是有水泥，其他有机溶剂黏胶等比较严重的污渍，建议用600目~1200目的砂纸轻轻打磨至消失，如不慎擦伤漆膜，建议剩下的乳胶漆适当修补一下，也有专用的墙面修复膏。（这里提醒如果乳胶漆有调色，一定要保留余下的，免不了一些局部的修补。）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b091200aadb5e4d0cdb1663_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b091200aadb5e4d0cdb1663_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&b&乳胶漆滴落在木地板上&/b&&br&&p& 木地板（强化板和实木地板）没有传说中这么怕水，正常拼接严密的木地板除非比较长时间的浸泡从侧面渗透，所以在木地板进行拖地和适当的湿润完全没有问题。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-71ead458aa35ce847570bde_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-71ead458aa35ce847570bde_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p& 一般墙面漆都是水性的，所以就用热水湿抹布覆盖一阵，然后一点点的擦，千万不要用香蕉水（天拿水）之类的来擦，当心把地板的漆面擦掉。&/p&&br&&br&&p& 用锯末 掺水,均匀的撒在地面上,约2公分厚.锯末一定要湿过10分钟(一般乳胶漆,好乳胶漆要用15-20分钟)后，用脚轻轻一搓就一点也不见了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-acb53cca7be9b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-acb53cca7be9b_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 建议防范胜于治疗，刮腻子和乳胶漆之后再安装地板，如果先装了地板，一定要注意对地面做好防护，不要让乳胶漆和腻子滴落在地板表面才是最简便的方法。或者在干透前直接用水擦干净。&/p&&br&&b&水泥黏在玻璃上&/b&&br&&p& 水泥粘附在玻璃上面并且已经干透的情况，除非你可以肆无忌惮地使用酸性较强的清洁剂直接冲洗的条件（考虑到一般都是需要清晰的玻璃窗或者隔断，要考虑周边的支架金属和清洁液洒出窗外影响小区其他住户的情况）。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-45b5aa9faeb4a60346cbd2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-45b5aa9faeb4a60346cbd2_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&p& 先用水湿润水泥块（海绵是个好东西），使用铲刀先处理大的结块。目的是将面积大而且比较厚的水泥块先处理，切勿操之过急导致划伤玻璃。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-07d669ab0a81e4dd17c88_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-07d669ab0a81e4dd17c88_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&br&&p& 接下来开始上酸性清洗液，还是用海绵吸收适量的清洗液，然后尽量轻柔地擦洗表面的水泥渍，开始掉落的水泥小块会比较多，勤洗海绵，同时不要操之过急，不要让黏在海绵上的水泥块在擦洗过程中划伤玻璃。&/p&&br&&p& 如果想省事，还可以考虑用旧报纸加清洗液，直接糊在玻璃上，延长接触的时间，然后适当补充清洁液保持湿润，也是个不错的方法。&/p&&br&&p&至于各种清洗液对水泥的效果&/p&&p&可以参考下面的表格&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-85ae41cbb26_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-85ae41cbb26_r.jpg&&&/figure&&p&上图来源：《流言终结 十种去除玻璃水泥渍方法实测》（有修改）&/p&&p&作者：铁甲工程机械网&/p&&p&原文地址：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mt.sohu.com/0591454.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mt.sohu.com/&/span&&span class=&invisible&&.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&br&&p& 和乳胶漆污渍一样，最好的方法还是在前期保护，一旦发现玻璃上溅上水泥，在干透前及时清除冲洗一下，这样才能最大化的保证玻璃不受影响。&/p&&br&&p&看完跪求点个赞&/p&&br&&br&&p&&strong&如有开荒保洁相关经验&/strong&&/p&&p&&strong&&strong&欢迎留言跟大家分享&/strong&&/strong&&/p&&p&&strong&欢迎转发&/strong&&/p&&br&&p& ~纯手打，如有错漏请指正，欢迎探讨~&/p&&br&&p&-End-&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b69cbd54295fbf0c6fe58cc7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b69cbd54295fbf0c6fe58cc7_r.jpg&&&/figure&&/p&
开荒保洁可以简单概括为硬装基本结束（墙面施工完成），软装家具进场前的一次比较彻底的搞卫生。也是装修里面工作量最大最耗时的一次卫生工作。 即便请了专门负责开荒保洁的公司，出来的效果也不能说非常满意，所以部分业主还得自己再来一遍。毕竟要做到十…
【本文由森森和曾永富的分享整理汇编得到。】&br&&br&一、SEM渠道基本知识讲解&br&&br&&b&（一）APP推广中的SEM渠道是什么？&/b&&br&&br&搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。&br&&br&&b&（二）SEM渠道目前的资源和展示形式&/b&&br&&br&SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，（当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户）。针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（虽然流量比较少）、神马搜索；展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。&br&&br&&b&（三）SEM渠道优势和不足在哪里。&/b&&br&&br&APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。&br&&br&所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。&br&&br&&b&（四）SEM渠道的投放运营经验&/b&&br&&br&SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad5f38e80b8f080adbe83_b.jpg& data-rawheight=&378& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad5f38e80b8f080adbe83_r.jpg&&&/figure&&br&&p&又比如：&/p&&br&&p&360的商业产品商业图谱是酱紫的(是不是看不清？没关系，这个图我也看不清……）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a8f03d0bfd6be08f0d9223_b.jpg& data-rawheight=&362& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a8f03d0bfd6be08f0d9223_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类广告，如果是壕，请约我(●’?’●)。&/p&&br&&p&在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。我截几个图演示一下：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1dc476f91c0bef8b16abc_b.jpg& data-rawheight=&348& data-rawwidth=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1dc476f91c0bef8b16abc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&（五）SEM渠道如何统计效果？&/b&&br&&br&APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下（给大家一个图）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ffbcf00d70c63b12adf7d_b.jpg& data-rawheight=&307& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ffbcf00d70c63b12adf7d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：&/p&&br&&p&1、数据路径越长，误差就越大。&/p&&br&&p&2、不排除某些投放App不返回数据的情况。&/p&&br&&p&&strong&所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。&/strong&&/p&&br&&b&（六）&/b&&b&合作流程：&/b&&br&&p&SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，（纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头）。搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着我们的APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，需要一系列的流程，给大家手绘一张图:
&/p&&br&&p&（最近好像喜欢上了画图(●’?’●)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/464de1ade5a_b.jpg& data-rawheight=&326& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/464de1ade5a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&二、接下去我们来讲讲百度推广的效果好不好？熟记5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法 &/p&&br&&p&&b&（一&/b&）&b&搜索的展现样式&/b&&br&&br&&/p&&p&随着搜索的广告的发展，展现样式也更加多样，满足不同的广告主的需求，这就简单几个比较常用的广告样式。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a4ba622e82a8da40ae54_b.jpg& data-rawheight=&415& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a4ba622e82a8da40ae54_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（二）&/b&&b&搜索营销的优势&/b&&br&&p&1，搜索是一个非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果极佳。&/p&&br&&p&2，根据用户搜索意图，能够锁定精准的目标用户群，所以用户质量有保障。&/p&&br&&p&3，大平台，效果真实可控。百度作为互联网巨头公司，流量真实可靠。&/p&&br&&p&&strong&4，关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。&/strong&&/p&&br&&b&（三）&/b&&b&搜索扣费规则&/b&&br&&p&百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名，那具体扣费公式如下：&br&&/p&&br&&p&&strong&实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元&/strong&&/p&&br&&p&&strong&解读：&/strong&最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的，出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢？质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于广告的用户体验，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。&/p&&br&&b&（四）&/b&&b&影响搜索广告质量度的因素&/b&&br&&p&&strong&1.点击率：&/strong&顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%&/p&&br&&p&&strong&2.相关性：&/strong&关键词和创意以及着陆页内容是否相关性&/p&&br&&p&&strong&3.历史表现：&/strong&账户投放历史记录对账户也有一定影响，持续的投放会持续增加账户质量度。&/p&&br&&b&（五）&/b&&b&搜索的优化规则&/b&&br&&p&搜索账户动辄成百上万的关键词，如要想做好搜索营销，就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法：&/p&&br&&p&&strong&1、趋势分析&/strong&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c98c92c6b8bd5bbcbbfa3b_b.jpg& data-rawheight=&269& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c98c92c6b8bd5bbcbbfa3b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&1）按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化成本；&/p&&p&2）对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势；&/p&&p&3）找到波峰波谷出现的时间点，并分析其出现的原因。&/p&&br&&p&&strong&2、通过2/8原则选择优化样本&/strong&&/p&&br&&p&1）选定分析数据波动时间段；&/p&&br&&p&2）选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。&/p&&p&a.对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；&/p&&p&b.对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bff3fe79a8d70a908293ee_b.jpg& data-rawheight=&341& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bff3fe79a8d70a908293ee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&3、转化环节进行优化&/strong&&/p&&br&&p&搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图），所以只有做好各个环节的优化，才能达到我们预期的结果，如果任何一个环节出问题，都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dbc73dc49fa0c08a0daaf01fa999511f_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&395& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&br&&p&&strong&1）展现量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；&/p&&p&b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。&/p&&br&&p&&strong&2）点击量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.账户方面：结构不合理；&/p&&p&b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；&/p&&p&c.创意方面：相关性不好，吸引力不够。&/p&&br&&p&&strong&3）访问量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.访问URL打开速度有问题；&/p&&p&b.创意与目标页面相关性差；&/p&&p&c.网站吸引力不够。&/p&&br&&p&&strong&4）下载量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.网站方面：充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯，保证网站的：美观性/专业性/互动性；&/p&&p&b.下载包的大小，包体越大用户下载花费成本也就越高。&/p&&br&&p&&strong&5）激活量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.引导，要有清晰目标引导，可以帮用户顺利的进入游戏；&/p&&p&b.激励，适当的奖励手段，能够增加用户激活欲望，如礼包，免费vip等等。&/p&&br&&b&（六）&/b&&b&采购建议&/b&&br&&p&1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放，不适合短期走量媒体。&/p&&br&&p&2.如果某个阶段游戏需要大推广，搜索可以考虑购买品专进行收口。&/p&&br&&p&3.搜索广告对于流量细分需求较高，且区分度越高优化效果越好，所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。&/p&&br&&br&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/e0lNVQv&/span&&span class=&invisible&&Ei1b0rU829xxp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
【本文由森森和曾永富的分享整理汇编得到。】 一、SEM渠道基本知识讲解 （一）APP推广中的SEM渠道是什么？ 搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3ecf3b8f4293f8ddfeffe_b.jpg& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3ecf3b8f4293f8ddfeffe_r.jpg&&&/figure&&p&最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。&/p&&br&&p&只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DSP广告公司，然后你就可以宣传你对接了几亿几亿的互联网流量；有了流量后，然后，你再给DMP取一个酷炫的名字；而后，“大数据”，“精准定向”，”提升ROI“就可以成为你的口头禅了。不可否认，DSP行业里也有好些精耕细作的DSP公司，在广告创新和广告主服务方面走在领先的位置。我想说的是，这确实是一个龙蛇混杂的行业。&/p&&br&&p&2016年3月，Facebook发表声明停止DSP的项目。由于翻译明显不当和标题党的问题，起初这条新闻给程序化购买行业带来不少震惊和恐慌。随着正确的解读报道，DSP风波才日渐平静。靠谱解读基本是这样的：Facebook由于流量质量原因，暂时退出了Liverail的DSP的研发工作，这其实是保护Facebook已有广告主的利益的，。&/p&&br&&p&DSP是否已经开始下行了，褪去繁荣呢？一个行业的存在，毕竟有其存在的道理，一个行业的局部乱象也有其原因。今天简单分析一下DSP行业的存在原因和一些小观点。&/p&&p&&strong&1.什么是DSP？&/strong&&/p&&p&我习惯从两个角度理解任何一个技术 1. 它解决什么问题
2. 它为谁服务。对于DSP来说，我认为&strong&DSP是解决广告主程序化购买的复杂性和ROI问题，它为广告主而生。&/strong&如果把广告行业简化成：媒体（Supply），广告平台（ADX）和广告主（Demand）。DSP起的作用就是在程序化购买过程中，为广告主优化投放效果。&br&&/p&&br&&p&从这个角度来看，DSP是非常有前途的方向，&strong&它消除之前手工投放的很多信息不对称的问题，&strong&保护了广告主的利益，DSP的存在是”没毛病“的&/strong&。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c42a9ae6702_b.jpg& data-rawwidth=&1743& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1743& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c42a9ae6702_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&２.独立DSP的生存空间&/strong&&/p&&br&&p&单一角度看DSP可能会遗漏一些问题，有时候我们需要从更多的视角来观察DSP的生产空间。为了更好的理解这个概念。我把广告技术公司分为几类。&/p&&ol&&li&&p&&strong&有媒体广告平台(ADX with own Supply)
&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&无媒体广告平台(ADX without Supply)&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&独立DSP(Solo DSP)&br&&br&&/strong&&/p&&/li&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec39daf6430fef68df9b_b.jpg& data-rawwidth=&1872& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec39daf6430fef68df9b_r.jpg&&&/figure&&br&&/ol&&p&&strong&2.1 有媒体广告平台：&/strong&&/p&&p&这类公司会覆盖媒体，交易平台，和广告主。比如谷歌，Facebook和百度等。国内外Top100的App背后，几乎每一个App后面都有一个有媒体广告平台，只是有大有小而已。这一类公司的特点是多目标优化问题：&strong&既要服务好广告主，又要提升自己媒体变现能力/收入，也需要保护用户体验。&/strong&在很多时候，提升广告主ROI和媒体变现最大化之间是对立的。这一类公司会将自己无法填满的，或者自己变现能力不佳的流量，对接外部的知名DSP，以达到媒体变现的最大化的目的。&/p&&br&&p&&strong&2.2 无媒体广告平台：&/strong&&/p&&p&这类广告平台尽力收编市面上无力投入广告平台建设的媒体，其中包括不少中大型传统媒体，有些媒体不愿意被Google和FB所垄断，愿意选择服务更好的SSP/ADX。美国AppNexus就是这样一个成功的交易平台，吸收了不少的优质媒体。它们会尽量保持一个公平的竞价环境，外接大量的DSP公司，同时自己也有广告投放平台，满足自己广告主的需求。&/p&&br&&p&AppNexus是这一类公司的典型代表，WPP入股15%，微软也入股，估值已经达到12亿美元，据说阿里也入股了。它的盈利模式是从平台广告交易额中抽取 10％的分成。目前净营收约 2 亿美元，广告的总流水已经 20 亿美元，据说已经实现了盈利。&/p&&br&&p&&strong&2.3 独立DSP公司：&/strong&&/p&&p&独立DSP公司没有固定的媒体，没有自己的交易平台(ADX)。 &strong&这一类公司不用操心媒体的利益，可以全心全意为广告主服务，广告主开心就好，这种定位也是最纯粹的，高尚的。&/strong&DSP类似于搜索时代的SEM，但DSP专注于非搜索的广告，适合图片和视频等。另外，SEM主要是通过很多多种方式改进广告（搜索词，出价等），广告主直接看效果的改进。而DSP主要是根据用户和情景进行出价。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83ecacdf0ba029c024a6124_b.jpg& data-rawwidth=&1646& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1646& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83ecacdf0ba029c024a6124_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一起比较这几种模式，每种模式都有为广告主服务的部分，简单比较一下：&/p&&br&&ol&&li&&p&&strong&有媒体广告平台：&/strong&广告平台有自己的广告主，广告平台也代表了这些广告主的利益。由于广告主太多，作为广告平台，它只能制定一个公开的规则，广告主自由公平竞争。每个广告平台都有自己的玩法，营销效率提升往往需要传统的SEM/代理公司通过手工+工具方式来进行操作。这种平台虽然也会对接外部DSP，但是它自己广告主和外部DSP的广告主，依旧是两个沙盒(Sandbox)，无法提供统一广告主服务工具。长期来看，广告平台更加希望DSP的广告主能够并入广告平台里面。&br&&br&&/p&&/li&&li&&p&&strong&无媒体广告平台：&/strong&这种模式下，广告交易平台也会对接一些广告主，这些自由广告主实际上也是一个DSP，参与广告平台的竞价活动。在竞价过程中，他们可能会享受第一选择权，如果内部和外部的出价相同，会优选自有广告主。从媒体角度来看，它并不在乎他们的广告从哪里来的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&独立DSP：&/strong&这是一个比较纯粹的模式，DSP可以比较灵活调整出价方案。初期可以试探性出价，了解竞价环境；在了解了竞价环境下，可以有针对性的进行策略调整，优化出价结果。有一部分工作需要算法分析师的投入，才能到达最好的效果。它满足广告主的利益同时，也可以尽量节省购买流量的成本。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&&strong&3. DSP为什么会伤心？&/strong&&/p&&br&&p&说了这么多原理的事情，DSP看起来也是不错的技术，帮助广告主获得更好的ROI。那么它会有什么挑战呢，为什么Facebook会伤心的离开呢？ &/p&&br&&p&3.1．&strong&优质媒体对外提供DSP的流量规模有限，对DSP要求高。&/strong&&/p&&p&优质媒体通常不愿引入过多的外部DSP，因为需要优先满足自有广告主的需求，它们的自有广告主常常通过自己销售或者代理引入。当然，也会有一部分流量会引入外部DSP，合作方式包括PDB, Prefer Deal和Private Auction为主，整个流程需要涉及到商务过程。DSP可以在这几种模式下发力，但是流量的规模有一定限制。&/p&&br&&p&下面是一些模式的优先级。Header Tag是最年开始流行起来的一种轻量级的优秀媒体议价模型：网站直接和合作伙伴议价，议价发生在调用ADX的动作之前。其他集中模式DSP都有机会直接参与。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/98b9cccf1b345c387a3e1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1893& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1893& data-original=&https://pic1.zhimg.com/98b9cccf1b345c387a3e1fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&3.２ 在开放的广告交易平台中，有大量虚假流量。&/strong&&/p&&p&国外领先的交易平台AppNexus公司在去年提到，该公司流量中，有60%为虚假流量，这些流量会被平台截住，不参加广告主竞价，以保护广告主利益。&/p&&br&&p&3月初，Facebook退出开放流量的DSP研发，新闻也被炒的沸沸扬扬，原因也是交易平台的流量质量不高。Facebook当时对接的流量是LiveRail，公开稿说到其中75%的流量质量不高。据说Facebook已经有超过相当规模（近100人）的团队在做反作弊相关的工作，因此这是一份高成本的工作。过多的投入虚假流量斗争是一个性价比低的工作，不是Facebook现阶段需要解决的优先问题。&br&&/p&&p&因此，公开市场的竞价，如果没有火眼金睛，提早选择放弃。&/p&&br&&p&&strong&4. 几个关于DSP的小观点&/strong&&/p&&br&&p&&strong&观点一：DSP远离公有ADX长尾流量&/strong&&/p&&p& a) 世面上很多无媒体广告平台(ADX)都极力追求流量的规模，虽然有心控制流量的质量，但流量欺诈手法五花八门，很多ADX也力不从心。美国最大最出名的ADX有AppNexu和OpenX，一个媒体数量接近10万，一个接近100万，里面有水分的流量是个绝对的黑数据。AppNexus官方称65%是虚假流量，相比AppNexu，OpenX的网站更加长尾，低质量流量会超过80%。如果DSP不确定一个流量是否是低质量流量，那么拒绝是最好的对策。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/82cfa922d0_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic3.zhimg.com/82cfa922d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点二： 中长尾的效果广告主对DSP是强需求&/strong&&/p&&p&中长尾广告主对于如何有效进行网络广告推广是缺少经验的，他们对于价格和效果也非常敏感，他们需要一些服务机构能够提供针对性的服务。DSP就是代表着一种广告主的服务，它可以帮助效果广告主，在多个渠道进行自动投放，并且进行效果跟踪和提升。&/p&&br&&p&&strong&品牌广告对于DSP的服务会更加挑剔，由于DSP对于媒体的把控能力较弱，很难形成品牌的传播能力&/strong&，因此虽然有些品牌都在尝试DSP投放，长期来看品牌还是可能倾向与有媒体广告平台直接对接。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ae616d25cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1935& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ae616d25cfe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点三： 移动流量的增长对DSP的机会和挑战&/strong&&/p&&p&&strong&增长机会&/strong&：移动变现模式越来越清楚，用户日渐习惯了包括信息流，开屏和视频前贴的变现模式。另外，移动产品也在尝试一些包括VR在内的创新交互体验的广告模式。移动广告流量增长迅速，形式也多样化。很多移动媒体的广告填充率都是不满的，因此它们需要引入更多的Demand参与填充，这给DSP不少机会。&/p&&br&&p&&strong&流量挑战：&/strong&优质流量永远是稀缺资源，目前来说，移动媒体的优质流量集中在有限的APP中，这些App的流量在接受外部独立DSP的程度也会有所不一，因此越来DSP在移动流量上将会受制于媒体放的限制。&/p&&br&&p&以美国为例，大部分移动时间集中在各个移动巨头手中，而且集中性比当年的PC还要明显。独立DSP需要在广告平台巨头中挤出一片空间。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/be750b0a4aa0b_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/be750b0a4aa0b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点四： 独立DSP的机会在电商和服务&/strong&&/p&&p&移动电商在推广营销方面有很大的需求，只要ROI的是正向的，可以说对于推广预算几乎没有限制。任何一种商业模式，归根到底都是把服务或产品卖给目标用户。移动电商的创新机会也非常多，很多DSP服务商能够和电商广告主联合创新（例如价值用户的挖掘），以覆盖更多的目标用户，提供更丰富广告形式。&/p&&p&另外，广告主服务是一个强需求，广告主的第一次预算通常是属于尝试性的投入。如果能够继续拿到同一广告主的多次预算投入，才是真正的可持续的服务业务。因此，&strong&DSP只有提供比通用平台更好的服务，广告主才有再次选择DSP的理由！&/strong&&/p&&br&&p&&strong&观点五：独立DSP需要更多的数据支持业务&/strong&&/p&&p&数据源实际上是独立DSP的弱项，虽然很多DSP大力宣传这一点。DSP虽然有机会遇见很多长尾的移动流量，见过很多设备与人，但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模，缺少社交，搜索和电商的数据。因此，很多DSP都会引入第三方的数据源，提高用户的画像能力。 &/p&&p&&em&数据问题，其实是一个大问题，其复杂度比商业模式还复杂，有机会再单独讨论。&/em&&/p&&p&&strong&结束语&/strong&&/p&&p&最后关于独立DSP：&strong&出生很单纯和美好，现实很残酷和浮躁，前景是冒险和回归初心。耐得住寂寞的，生存到最后的，跪着为广告主服务的，是真正的胜利者。&/strong&&/p&&br&&p&3月24是海子的诞辰，想起他的几句诗歌了，&strong&“远方除了遥远一无所有，更远的地方，更加孤独，远方的幸福，是多少痛苦”&/strong&，献给那些正在痛苦和幸福着的独立DSP朋友们。&/p&&br&&p&参考读物：&/p&&h2&微信公众号“互联居”《谷歌推出Google Analytics 360套件：为广告主而生的数据服务》&/h2&&p&&strong&作者简介：&/strong&&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，有空也会在个人微信公众号&strong&“互联居”&/strong&中，分享一些互联网技术心得，订阅互联居公众号，与作者直接交流。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6db0a09d0f386d28e98215cfb73390bf_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6db0a09d0f386d28e98215cfb73390bf_r.jpg&&&/figure&
最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。 只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DS…
&p&由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。&/p&&p&&strong&第一步:为你的App建立一条百科&/strong&&/p&&p&刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。&/p&&p&&strong&第二步:为你的app建立一个微博&/strong&微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。&/p&&p&&strong&第三步:在权重高的论坛发帖&/strong&通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。&/p&&p&&strong&第四步:拓展200个渠道&/strong&前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。&/p&&p&&strong&第五步:结合受众人群做活动营销&/strong&前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。&/p&&p&这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc4adcc3d87bde22aa4fce0_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天…
经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。&br&&br&第一部分：2016年推广渠道&br&&br&1，网站推广&br&&br&1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。&br&&br&2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。&br&&br&3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。&br&&br&4）门户社区。四大门户，地方社区等等。&br&&br&5）异业合作。&br&&br&6）生活分类网站。&br&&br&2，APP推广&br&&br&1）应用市场/应用商店&br&&br&小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。&br&&br&这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。&br&&br&2）QQ群。&br&&br&QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。&br&&br&3）Wap。&br&&br&现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。&br&&br&4）换量。&br&&br&一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。&br&&br&5）知乎。&br&&br&我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。&br&&br&6）社区。&br&&br&在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。&br&&br&7）超级APP。&br&&br&在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。&br&&br&8）品牌广告。&br&&br&比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。&br&&br&9）高校 ，小区 。&br&&br&精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。&br&&br&10）广告平台。&br&&br&多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。&br&&br&11）预装和刷机。&br&&br&这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。&br&&br&12）关于iOS的玩法&br&&br&正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。&br&&br&13）精准渠道&br&&br&腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。&br&&br&14）社会化营销&br&&br&通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。&br&&br&15）事件营销&br&&br&杜蕾斯在这块玩的不错。&br&&br&16）病毒营销&br&&br&脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。&br&&br&17）大V或者说网红营销&br&&br&姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。&br&&br&18）DSP&br&&br&DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。&br&&br&19）补贴推广&br&&br&滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。&br&&br&20）异业合作&br&&br&之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。&br&&br&21）美女视频直播平台&br&&br&之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。&br&&br&22）免费渠道&br&&br&创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，&br&&br&最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。&br&&br&23）行政渠道&br&&br&之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。&br&&br&第二部分：2016年计划&br&&br&1，年度目标&br&&br&1）收入目标。&br&&br&2）UV目标。&br&&br&3）品牌目标。&br&&br&2，年度预算&br&&br&根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算。主意保留可调配空间。&br&&br&&br&第三部分：工作总结报告指南&br&&br&1，整体运营数据&br&&br&2015年UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2，日均运营数据&br&&br&1）2015年网站（Web）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2）2015年手机站（Wap）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&3）2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。&br&&br&4）2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。&br&&br&5）2015年线下推广，订单数，成交数，收入。&br&&br&6）2015年网站（Web）日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。&br&&br&7）2015年手机站（Wap）日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。&br&&br&8）2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&9）2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&10）2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&3，月度运营数据&br&&br&1）各个月整体UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2）各个月分平台（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&4，效果数据&br&&br&1）各个渠道在各个月的投入费用。&br&&br&2）区各渠道在各个月带来的收入。&br&&br&3）各个渠道在各个月的ROI。&br&&br&5，渠道数据&br&&br&1）按照UV排序。TOP20渠道；&br&&br&2）按照收入排序。TOP20 渠道；&br&&br&3）按照ROI排序。TOP20 渠道；&br&&br&4）按照订单转化率排序。TOP20 渠道；&br&&br&5）按照花费排序，TOP20 渠道。&br&&br&6，营销活动&br&&br&1）做了哪些活动。&br&&br&2）活动运营数据（阅读量，参与人数，UV，订单数，收入）&br&&br&3）活动效果：ROI。&br&&br&7，人员配置&br&&br&1）人员数量。&br&&br&2）人员薪资。&br&&br&3）人员工作任务以及完成度。&br&&br&4）人员性价比排序。&br&&br&8，竞品分析&br&&br&网站&br&&br&1）网站排名。&br&&br&2）百度权重。&br&&br&3）百度收录量。&br&&br&4）百度关键词排名。（本处特指SEO）&br&&br&5）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&APP&br&&br&1）iOS总榜，分类榜。&br&&br&2）iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。&br&&br&3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&4）安卓总榜，分类榜。&br&&br&5）安卓关键词搜索结果排名。&br&&br&6）各大安卓市场展示的下载量。&br&&br&新媒体&br&&br&1）粉丝数。&br&&br&2）阅读量。&br&&br&3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&活动&br&&br&1）做了哪些活动，参与度如何。&br&&br&9，行业地位&br&&br&根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。&br&&br&&br&写在最后的话&br&&br&给大家一些建议：&br&&br&1、抓住用户需求。这是运营的基础。&br&&br&2、做好产品，产品是最大的营销。&br&&br&3、推广是助力，营销只是锦上添花。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。 第一部分：2016年推广渠道 1，网站推广 1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9c90e6bf8b2ac9551563_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9c90e6bf8b2ac9551563_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&一、什么是留存？&/b&&/h2&&p&留存在互联网行业中说的多，但是真正做得好的却不多。&/p&&p&&b&留存是什么呢？&/b&&/p&&p&就是使用了一段时间的产品后，仍然留下来的那部分用户。留存是一个非常重要的指标，一来可以衡量渠道拉新最终的结果——有多少人留下来，二来可以通过留存率来分析产品的使用情况。&/p&&p&&b&留存有哪些表现方式？&/b&&/p&&p&我们一般使用留存表和留存图来表示留存率，下面分别展示的留存表和留存图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c29ae6f3ae341fe75e4bd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c29ae6f3ae341fe75e4bd_r.jpg&&&/figure&&p&上图4月25日这天用户数是 110，代表这天有 110 个新用户；1
，代表 4 月 25 日这天拉新来的 110 名用户当中 1 天后有 29 名留下来了，以此类推。第一行（黄色的线）代表的是这些天总体留存情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f44ab7cef722fdafd9d0a3_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f44ab7cef722fdafd9d0a3_r.jpg&&&/figure&&p&接下来是留存图，纵轴代表的是百分率，横轴代表时间（天）。当天有100%的用户进来，一天后还剩下15%的用户留下来，两天后还有10%的用户继续访问我们。&/p&&p&&b&如何区分表面增长与实际增长？&/b&&/p&&p&以前很多用户只关注日活、周活和月活，但这些真的够吗？活跃用户数在不断上升，就代表客户在不断增长吗？下面带大家深刻认识增长和留存的关系。&/p&&p&第一张，看似增长的活跃人数：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c024ccfd4e7c4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c024ccfd4e7c4_r.jpg&&&/figure&&p&横轴代表时间；纵轴代表周活跃量的总人数， 最外面的曲线代表总人数的不断增长，尤其是在初期。再看图形里面的每一个颜色，随着时间的变化而不断变细。这些不同颜色代表每一天进来的用户，随着时间的变化慢慢流逝，最后只有一小部分群体留存下来；而最外面的曲线代表的就是留存的总人数。&/p&&p&这其实是一个留存的堆积图，把每一天的留存都堆积起来形成了周活跃用户；同时这里面有进有出，总的就是周的活跃量。
&/p&&p&第二张，真正增长的活跃人数：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/438aeab1c0446_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/438aeab1c0446_r.jpg&&&/figure&&p&随着时间的变化，我们可以看到不同层级的颜色，经过一段时间编程平稳的一条线，这说明我们的客户有一部分留存下来。这个时候，我们不仅有拉新拉来的新用户，也有之前留存下来的老用户，这些用户数加起来才是真正的用户增长。
&/p&&p&分析上面的两条曲线，我们能发现表面上用户都在增长。但是透过现象看本质的话，第一张图的用户留存是在不断减少的，而第二张用户留存在后期趋于稳定，所以总用户数在不断增长。所以说，&b&要想实现持续的真正的增长，留存是一个至关重要的因素&/b&。&/p&&br&&br&&h2&&b&二、留存在 AARRR 中的意义&/b&&/h2&&p&AARRR模型这两年很火，很多互联网企业都希望按照这样的思路来实现增长，那么AARRR到底是什么呢？我们先从字面上来理解一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cc645a1f3ebe0_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cc645a1f3ebe0_r.jpg&&&/figure&&p&首先是用户&b&获取（Acquisition）&/b&,市场等部门通过各种渠道拉来用户。&/p&&p&然后是用户&b&激活（Activation）&/b&，如果用户觉得你的产品不错，就可能开始使用你的产品，注册一个账号，上传一张照片都可能激活用户。&/p&&p&接下来进入&b&留存（Retention）&/b&,这个环节伴随着客户的大量流失。 我们要发现用户流失的原因，找出客户留存的增长点，这也是本文的重点。
&/p&&p&接着是&b&收入（Revenue）&/b&，收入来源于留存的用户，这部分用户是核心用户，他们的付费是我们创造收入的一个重要来源。&/p&&p&最后是用户的&b&推荐（Referral）&/b&，如果留下来的用户觉得我们的产品使用得不错的话，他可能推荐给好友冰传播起来。 &/p&&p&在传统意义上来说，一般由市场部门负责用户的获取；产品或者设计部门主要来做用户的激活和用户的留存，通过不断地优化产品，让客户更多使用产品；接下来通过一些商业运营模式，把关键用户转化为我们公司的财富，最后用户自发推荐，一般是由市场部门来做。我们现在就是这五个团队来负责整体的AARRR模型的转化工作。&/p&&p&拉新在早期的确能给企业带来很多用户，但是也会消耗很大的成本，而且这些用户在早期往往不能给企业带来实实在在的价值。只有那些留下来的客户才能给企业带来财富，实现真正意义上的增长。&/p&&p&&b&为什么留存那么重要，而且是增长的核心？&/b&&/p&&p&第一，提升留存有助于提升用户推荐我们的可能性。一个很简单的道理，留存的基数越大、核心用户越多，推荐的人和可能性就越大。
&/p&&p&第二，提升留存可以延长用户使用产品的生命周期，意味着用户会越来越长的留在我们的网站上，带给我们财富的可能性就越大。&/p&&p&第三，提升留存有助于提高升级概率。升级是指用户从最初使用免费的初级功能到后来的复杂功能，到最后通过付费来购买完整功能。&/p&&p&第四，缩减回本周期。越来越多的人们留下来的时候，通过付费购买，或者推荐给他人的方式，都能让钱尽快回到我们公司的内部。
&/p&&p&第五，有利于降低获客成本，增加渠道。在SaaS领域，如果用户的生命周期价值（LTV）和获客成本（CAC）的比例达到3:1的话就非常好。LTV越高的话，我们就可以增加市场渠道的投入，因为渠道越多的话就能找到更加优质的客户。&/p&&br&&br&&h2&&b&三、留存分析方法论&/b&&/h2&&p&留存分析已经形成了一套严谨科学的方法论。先从数据中发现问题，然后根据假设进行迭代试验，最后分析实验数据，判断假设成立于否。如果数据验证假设，可以推广部署，如果假设不成立，重新开始思考假设，进行新一轮的优化。&/p&&p&&b&下图是留存分析的完整流程。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2722cfaa7a4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2722cfaa7a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&那么在实际操作中，市场、运营和产品又有那些方法呢？&/b&&/p&&p&从&b&市场&/b&的角度出发，通过对比不同渠道留存曲线，发现“触发关键行为的用户”的渠道来源，然后优化获客渠道，提升整体的用户留存。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f87af2ab9cfc679a4ea8d849b0f4f4bb_b.jpg& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f87af2ab9cfc679a4ea8d849b0f4f4bb_r.jpg&&&/figure&&p&以&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&为例，我们发现看过我们“帮助文档”的用户的留存度和活跃度都非常高，受到这个启发，我们将用“帮助文档”入口放在首页，同时不断完善我们的帮助文档，从而提升用户留存。&/p&&p&从&b&产品&/b&的角度出发，我们通过之前的留存分析，找到触发影响留存的关键行为，帮助用户尽快找到产品留存的关键节点，提高早期用户的留存。 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b829abadac_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b829abadac_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&的圈选功能非常强大，圈选网页/app上的任意元素就可以实时出数。为了方便和鼓励用户使用圈选功能，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&将自定义圈选放在了操作界面的左上角显著的位置。数据证明，这一设计有效地提高了整体的留存度和活跃度。&/p&&p&从&b&用户运营&/b&的角度出发，我们把我们的用户分成四块（四个象限），可以涵盖留存曲线上的所有用户。为什么会有低频高活跃的用户呢？这些往往是早期用户，还没有养成使用习惯。这个时候我们可以通过运营的手段、例如推送，来提高用户的活跃度。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9bb8a1c943cc915fa012ddb1c49d0054_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9bb8a1c943cc915fa012ddb1c49d0054_r.jpg&&&/figure&&p&再看最左边的低活跃高频访问用户，他可能之前是高频高活跃用户，假如每天使用10个功能，现在只用5个功能。这是个危险信号，需要我们对客户进行调研分析。 &/p&&br&&br&&h2&&b&四、案例分析：Sidekick提高留存的尝试&/b&&/h2&&p&我们通过例子来讲解，Sidekick —— 一家做强化 email 功能的公司，可以用它的个性化模板给别人发邮件，还可以监控收邮件的人是否打开了邮件。&/p&&p&下图这三条留存曲线代表2014年12月份的第一周、第二周和第三周客户留存的表现，这就叫数据的监控。留存曲线持续下降，就是从数据监控中发现的问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/87eff4ff3e4ac50d1c2fd5d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/87eff4ff3e4ac50d1c2fd5d_r.jpg&&&/figure&&p&具体来说有这样两个问题：&/p&&p&第一周的留存率大幅度下降；?&/p&&p&第二周没有出现我们非常期望的——留存是平的，我们希望客户留下来，但是还是在降低。降低就意味着总有一天我们拉新过来的所有人都会走掉。&/p&&p&为了防止留存下降，我们制定了两个目标：&/p&&p&目标1：我们希望第一周的留存升高，不再继续降低，如果你是一个2C的企业，可能就是次日留存率提高。&/p&&p&目标2：希望我们的留存曲线不再下降，而是进入到一种平坦的样式。&/p&&p&目标的留存曲线应该是下图这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b980ce6b269dec8259429_b.jpg& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b980ce6b269dec8259429_r.jpg&&&/figure&&p&他们是怎样不断实践和分析，最终将留存率保持在 20 ％ 的呢？&/p&&p&我们已经发现了问题，但是还不知道问题的原因，接下来需要探索数据找到留存下降的原因，这里有几种探索的方法：&/p&&p&&b&方法1：用户分群&/b&&/p&&p&以 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowinglO &/a&为例，大家注册 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowinglO&/a& ，只能用企业账号，这是为什么呢？&/p&&p&让我们按照邮箱后缀把用户分为企业邮箱和其他邮箱：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a43234dcc67d5ea5cb160de5ee9e8335_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a43234dcc67d5ea5cb160de5ee9e8335_r.jpg&&&/figure&&p&我们发现蓝色的是企业邮箱，它的留存率明显高于绿色的；蓝色的很快就进入一个平坦期，而绿色的还在持续下滑。由此可见企业账号的留存率要远远高于私人账号，接下来要做的就是鼓励用户多用企业邮箱注册。&/p&&p&&b&方法2：分群对比&/b&&/p&&p&留存和流失人群的行为对比。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3dafff52c051dda0ea4a4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3dafff52c051dda0ea4a4_r.jpg&&&/figure&&p&我们先做一个用户分群，然后分别对比来看用户的画像，这家专门做邮箱的公司发现，第一周流失的人当中，在第一天发送邮件次数是一次的有 60% ，发送二次的只有 20% 左右，也就是说 60% 的用户使用了一下产品就走了。&/p&&p&所以接下来我们就要问问这些用户到底为什么走？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da59a2cdc9_b.jpg& data-rawwidth=&777& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&777& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da59a2cdc9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&于是根据用户的反馈做了一个饼状图统计，很明显，有两个 30% 的问题：&/p&&p&第一个 30% 没有感受到价值：代表这款产品没有产生价值就想把它卸载。&/p&&p&第二个 30% 不理解产品用途：这款产品我下载了，但是不是我以为那样的。&/p&&p&这两部分用户占了 60%，我们经常说要倾听用户的心声，首先要解决的就是这 60% 人的问题，由此可以假设：用户没有很快地发现我们的产品价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6fb3ed7d4a7c626dce2ff9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6fb3ed7d4a7c626dce2ff9_r.jpg&&&/figure&&p&1. 于是他们做的第一点就是，既然用户不能很快地发现我们的产品价值，那我们就把一些功能先砍掉，然后看看留存率有没有提高，结果发现留存率继续下降，没有任何提高。&/p&&p&2. 接下来第二个尝试，既然用户不知道我们的产品核心价值是什么，我给他们提示，结果留存率继续下降，这个方法也不行。&/p&&p&3. 第三个尝试，既然用户不知道怎么用我们的产品，那么我们就做一个录像，其实很多公司都在做，最后数据表明还是不行。&/p&&p&4. 他们大概做了 20 多个实验后才发现一个可行的办法：他们在用户下载安装完产品后，写了一句话：你可以去你的邮箱里使用你的email了。他们发现产品要从网页上下载，而用户使用却在客户端使用，用户可能没想那么多，觉得既然在网站上下载了一个插件，直接在网站上用就行了，而没有去回到用户的客户端。于是他们就给了一个提示：你现在直接去你的outlook用就行了。加了这句话后，留存效果就变了很多。&/p&&p&这个是数据的结果，之前是蓝色的，最后提升成黄色：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6018d75ebde14b0e7f85cc_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6018d75ebde14b0e7f85cc_r.jpg&&&/figure&&p&回到之前，第 1 个问题解决了，第 2 个问题是留存持续下滑，没有一个平稳期，于是他们在客户可能遗忘这个产品的时候去做唤回等等，不断试错，分析，监控，把提高了留存率的部分改进，再优化到真正的产品里。&/p&&p&无论我们现在做留存还是拉新，基本上都是一样的，刚开始的时候我们把每一个关注的核心功能都监控好，如果发现了异常，就开始分析问题：&/p&&p&进行各种各样数据探索来发现问题。&/p&&p&设立一个目标，比如希望半年时间内让留存曲线升高10个点（在企业当中10个点是非常厉害的）&/p&&p&Sidekick 从 12 月份到 5 月份用了半年时间，在这半年之中不断地进行假设、验证、分析、观察才让留存有了很大的提升。&/p&&p&&b&方法3：用户总结&/b&&/p&&p&通过用户的分群和对比，并加上用户的调研，结合起来提出问题，找到问题的根本原因，最终找到产品的解决方案。一旦留存曲线提升上来后，我们就可以做用户的变现甚至其他事情，这样我们的用户才会慢慢地增长，最后实现留存的增加。&/p&&p&我们不断地拉新，让用户不断地增长，留存的用户慢慢在后来平稳地堆积下来，这些都是我们最重要的用户，是可以变现的。而那些不平稳的用户，我们还要做各种各样的产品的修改、运营或者是市场方面的操作，让他们逐渐地变成留存用户，然后开始变现，实现企业活跃用户的真正增长。&/p&&blockquote&本文作者是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&商务分析师 檀润洋。&/blockquote&&br&————————————————&br&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&是新一代基于用户行为的数据分析产品，如果你是以下三种人，请立即关注我们，免费注册：&/p&&p&如果你是数据工程师，却在“不务正业”地搭建BI、配置埋点代码：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，立刻减少无效加班；&/p&&p&如果你是产品经理，却不知道如何分解KPI：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，三步就能洞悉留存曲线、精确识别用户行为；&/p&&p&如果你是业务负责人，苦于收入增长乏力：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，让我们告诉你怎样就能让客户高效下单。&/p&&p&————————————————&/p&&p&更多数据分析干货，请关注微信公众号。&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/iTnr84XECdh2rcGQ92yb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/iTnr84X&/span&&span class=&invisible&&ECdh2rcGQ92yb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
一、什么是留存？留存在互联网行业中说的多，但是真正做得好的却不多。留存是什么呢？就是使用了一段时间的产品后，仍然留下来的那部分用户。留存是一个非常重要的指标，一来可以衡量渠道拉新最终的结果——有多少人留下来，二来可以通过留存率来分析产品的…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&上周滴滴完成了超 55 亿美金的融资，把国际化写到了公司战略当中。在这之前早有头条、快手、陌陌、微信、UC、美图等知名互联网公司在出海这件事上一掷千金。&br&&/p&&br&&p&今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名人头像的方式怼到了美国 App Store 前几；微信早在 12-13 年就曾豪掷上亿美金出海，也一度在一些国家风生水起，无奈被更会画贴纸卖萌的韩国 app LINE 和短讯服务 (SMS) 更便宜的替代品 WhatsApp 后来居上，打碎了马化腾的微信全球化之梦。这一左一右两个故事，恰恰说明出海并不只是简单的资本游戏，在纯烧钱以外还有很多的维度值得探讨。&/p&&br&&p&本文作者&a href=&https://www.zhihu.com/people/510dfca3fc5aa& data-hash=&510dfca3fc5aa& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$510dfca3fc5aa&&@知白&/a& ，现任探探用户增长及国际化负责人，在
年期间负责美图公司海外业务。知白自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国廉价劳动力的红利，躲在聚光灯背后闷声发大财的公司，也有昆仑万维、猎豹、Avazu 这样高调上市的范本。 &/p&&br&&p&今年 4 月 10日，A 股公司迅游科技发布公告，拟以 27 亿人民币收购成都狮之吼科技有限公司 (LionMobi)。 这一消息让知白感慨良多，在 4 月某个神秘的夜晚，在&a href=&https://www.zhihu.com/people/e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& data-hash=&e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde&&@职人社&/a& 的社群里发起了一次小范围的线下分享，以中国 app 出海史为主线，盘古烁今归纳近 10 年来中国 app 在海外市场主要的增长方式和商业模式，探索了更多出海的可能。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwODM2MjU5Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Deae363a8cd74df25e5ff79d%26chksm%3D87bbb9c787ae2fc472d5f703ec7434fac7c5fcd0ce8%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&本文文末&/a&藏了福利哟 :)&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_r.jpg&&&/figure&职人社@小明 负责本文整理，对内容亦有贡献。&/p&&br&&h2&&strong&中国 App 出海编年史
▼&/strong&&/h2&&p&&strong&▋早期出海尝试 &/strong&2008 - 2010 年&/p&&p&App 出海的第一个关键时间是&strong& 2008 年 7 月 10 日&/strong&，苹果随 iPhone 3G 版一起发布了有 500 款可下载应用的 App Store（现在可下载应用数量已经超过 200 万）。在此之前，手机软件几乎是当时表现最差的技术领域之一，不仅缺乏足够的带宽无法让用户流畅地上网，非智能机的性能也十分低下，只能运行最简单的软件。iPhone 打破了来自运营商和手机制造商的局限，让无线带宽可以增加，手机芯片可以更快，为 app 的开发创造了技术温床。&/p&&br&&p&最早期的智能机 app 集中在诺基亚塞班应用上，塞班之外的中国市场体量不够大，中国}
2017年05月
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举报邮箱：开荒保洁可以简单概括为硬装基本结束（墙面施工完成），软装家具进场前的一次比较彻底的搞卫生。也是装修里面工作量最大最耗时的一次卫生工作。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a703bf560ac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a703bf560ac_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 即便请了专门负责开荒保洁的公司，出来的效果也不能说非常满意，所以部分业主还得自己再来一遍。毕竟要做到十全十美，确实需要花很大的功夫。&/p&&br&&p& 今天主要推荐几个技巧和工具，能够帮助各位在自己动手的时候能够节省一部分的体力和时间。&/p&&br&&br&&b&保洁工具推荐&/b&&br&&b&铲刀&/b&&p& 可以用油工用的不锈钢铲子，也可以到某宝买专门的铲刀，推荐手柄长的，不用老是弯腰蹲着太累人。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcb18fa0b6b6ef7d5d50d9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fcb18fa0b6b6ef7d5d50d9f_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&魔力擦擦（擦擦克林）&/b&&br&&p& 类似海绵的一种纳米材料（貌似是密胺？）之类的，清洁效果反馈不错，价格不贵，用途比较广，消耗比较快，适用于没有硬块的脏污，具体可以去某宝看看。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f11f178c3ff91b7fa922bc64ca51811a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f11f178c3ff91b7fa922bc64ca51811a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&注意：这玩意堆放会有甲醛释放，最好储存在通风的环境，使用时戴手套和口罩，不建议用在餐具厨具等食用器皿的清洁。&/p&&br&&br&&b&旧报纸&/b&&br&&p& 浸湿后可以贴在竖直的表面，增加清洁液的接触时间，节省清洁液和时间。也可以清理纱窗灰尘和擦玻璃。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af35ff470fab426f2c12_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af35ff470fab426f2c12_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&编织袋&/b&&br&&p& 你会发现多少个都装不完开荒保洁生产出来的垃圾。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e818ca0da358eaf5c30d5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e818ca0da358eaf5c30d5_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&窗槽刷&/b&&br&&p& 对付窗槽等比较窄的死角有不错的效果，一般达不到完美，还得用水冲一下。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7edfd50a6ca991a63dc3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7edfd50a6ca991a63dc3_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&吸尘器&/b&&p& 大面积除尘土的大杀器，有条件的可以上。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7e18c49ce0fea192b9ca_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7e18c49ce0fea192b9ca_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&b&铁丝球&/b&&br&&p& 陶瓷釉面、玻璃容易被铁丝球损伤，无法恢复，建议用在仿古砖等表面比较粗糙的地方比较好。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b942fa674f2e844382de_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b942fa674f2e844382de_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&玻璃擦&/b&&br&&p& 对于玻璃清洁效果不错，不过要注意开荒保洁硬物颗粒较多，注意及时清理不要被粘附的硬物划伤玻璃。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2d3fcd6b4ad43d18de79_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2d3fcd6b4ad43d18de79_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&草酸&/b&&br&&p& 为了省事，很多清洁人员会使用草酸来清洁，可草酸对金属类甚至不锈钢制品有很强的损坏，会使不锈钢制品失去光泽，很难恢复。草酸一定要稀释使用，建议稀释比例3%~10%。注意草酸对人皮肤也有腐蚀性，一定要带手套和口罩使用。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef073f49b2ff1a07d3fb7fb6fcfdf0c7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef073f49b2ff1a07d3fb7fb6fcfdf0c7_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&b&喷壶&/b&&br&&p& 局部清洁必备。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b81a41fe0ecbe5d755d54f11c7e49bb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b81a41fe0ecbe5d755d54f11c7e49bb8_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&&b&掸子&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b72dfee91e8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b72dfee91e8_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&/p&&b&汽车去污蜡&/b&&br&&p& 有效清理水龙头、花洒等金属制品的水渍、污渍，还自带抛光、抗污的效果。入住后也可以继续使用。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-567a526e17c5a0cca09846ce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-567a526e17c5a0cca09846ce_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&br&&b&常见卫生难点分析&/b&&br&&br&&b&乳胶漆墙面的灰尘污渍&/b&&br&&p& 普通的浮尘，可以用鸡毛掸子或者比较柔软的刷子简单清理一下就行。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-323ee25e9a411a5f33d54aa74ae87391_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-323ee25e9a411a5f33d54aa74ae87391_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p& 铅笔等轻度的污渍，可以考虑用橡皮擦，或者干净（强调要干净）毛巾沾水去擦，不行再加点中性的清洁液（记得之后还得用水轻擦几次，避免清洁液残留腐蚀）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f796abe85b18eb93ccbbd1cd3e7596d8_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p& 如果是有水泥，其他有机溶剂黏胶等比较严重的污渍，建议用600目~1200目的砂纸轻轻打磨至消失，如不慎擦伤漆膜，建议剩下的乳胶漆适当修补一下，也有专用的墙面修复膏。（这里提醒如果乳胶漆有调色，一定要保留余下的，免不了一些局部的修补。）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b091200aadb5e4d0cdb1663_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b091200aadb5e4d0cdb1663_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&b&乳胶漆滴落在木地板上&/b&&br&&p& 木地板（强化板和实木地板）没有传说中这么怕水，正常拼接严密的木地板除非比较长时间的浸泡从侧面渗透，所以在木地板进行拖地和适当的湿润完全没有问题。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-71ead458aa35ce847570bde_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-71ead458aa35ce847570bde_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p& 一般墙面漆都是水性的，所以就用热水湿抹布覆盖一阵，然后一点点的擦，千万不要用香蕉水（天拿水）之类的来擦，当心把地板的漆面擦掉。&/p&&br&&br&&p& 用锯末 掺水,均匀的撒在地面上,约2公分厚.锯末一定要湿过10分钟(一般乳胶漆,好乳胶漆要用15-20分钟)后，用脚轻轻一搓就一点也不见了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-acb53cca7be9b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-acb53cca7be9b_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 建议防范胜于治疗，刮腻子和乳胶漆之后再安装地板，如果先装了地板，一定要注意对地面做好防护，不要让乳胶漆和腻子滴落在地板表面才是最简便的方法。或者在干透前直接用水擦干净。&/p&&br&&b&水泥黏在玻璃上&/b&&br&&p& 水泥粘附在玻璃上面并且已经干透的情况，除非你可以肆无忌惮地使用酸性较强的清洁剂直接冲洗的条件（考虑到一般都是需要清晰的玻璃窗或者隔断，要考虑周边的支架金属和清洁液洒出窗外影响小区其他住户的情况）。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-45b5aa9faeb4a60346cbd2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-45b5aa9faeb4a60346cbd2_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&br&&p& 先用水湿润水泥块（海绵是个好东西），使用铲刀先处理大的结块。目的是将面积大而且比较厚的水泥块先处理，切勿操之过急导致划伤玻璃。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-07d669ab0a81e4dd17c88_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-07d669ab0a81e4dd17c88_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&br&&br&&p& 接下来开始上酸性清洗液，还是用海绵吸收适量的清洗液，然后尽量轻柔地擦洗表面的水泥渍，开始掉落的水泥小块会比较多，勤洗海绵，同时不要操之过急，不要让黏在海绵上的水泥块在擦洗过程中划伤玻璃。&/p&&br&&p& 如果想省事，还可以考虑用旧报纸加清洗液，直接糊在玻璃上，延长接触的时间，然后适当补充清洁液保持湿润，也是个不错的方法。&/p&&br&&p&至于各种清洗液对水泥的效果&/p&&p&可以参考下面的表格&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-85ae41cbb26_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-85ae41cbb26_r.jpg&&&/figure&&p&上图来源：《流言终结 十种去除玻璃水泥渍方法实测》（有修改）&/p&&p&作者：铁甲工程机械网&/p&&p&原文地址：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mt.sohu.com/0591454.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mt.sohu.com/&/span&&span class=&invisible&&.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&br&&p& 和乳胶漆污渍一样，最好的方法还是在前期保护，一旦发现玻璃上溅上水泥，在干透前及时清除冲洗一下，这样才能最大化的保证玻璃不受影响。&/p&&br&&p&看完跪求点个赞&/p&&br&&br&&p&&strong&如有开荒保洁相关经验&/strong&&/p&&p&&strong&&strong&欢迎留言跟大家分享&/strong&&/strong&&/p&&p&&strong&欢迎转发&/strong&&/p&&br&&p& ~纯手打，如有错漏请指正，欢迎探讨~&/p&&br&&p&-End-&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b69cbd54295fbf0c6fe58cc7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b69cbd54295fbf0c6fe58cc7_r.jpg&&&/figure&&/p&
开荒保洁可以简单概括为硬装基本结束（墙面施工完成），软装家具进场前的一次比较彻底的搞卫生。也是装修里面工作量最大最耗时的一次卫生工作。 即便请了专门负责开荒保洁的公司，出来的效果也不能说非常满意，所以部分业主还得自己再来一遍。毕竟要做到十…
【本文由森森和曾永富的分享整理汇编得到。】&br&&br&一、SEM渠道基本知识讲解&br&&br&&b&（一）APP推广中的SEM渠道是什么？&/b&&br&&br&搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。&br&&br&&b&（二）SEM渠道目前的资源和展示形式&/b&&br&&br&SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，（当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户）。针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（虽然流量比较少）、神马搜索；展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。&br&&br&&b&（三）SEM渠道优势和不足在哪里。&/b&&br&&br&APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。&br&&br&所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。&br&&br&&b&（四）SEM渠道的投放运营经验&/b&&br&&br&SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad5f38e80b8f080adbe83_b.jpg& data-rawheight=&378& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad5f38e80b8f080adbe83_r.jpg&&&/figure&&br&&p&又比如：&/p&&br&&p&360的商业产品商业图谱是酱紫的(是不是看不清？没关系，这个图我也看不清……）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a8f03d0bfd6be08f0d9223_b.jpg& data-rawheight=&362& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a8f03d0bfd6be08f0d9223_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类广告，如果是壕，请约我(●’?’●)。&/p&&br&&p&在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。我截几个图演示一下：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1dc476f91c0bef8b16abc_b.jpg& data-rawheight=&348& data-rawwidth=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1dc476f91c0bef8b16abc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&（五）SEM渠道如何统计效果？&/b&&br&&br&APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下（给大家一个图）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ffbcf00d70c63b12adf7d_b.jpg& data-rawheight=&307& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ffbcf00d70c63b12adf7d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：&/p&&br&&p&1、数据路径越长，误差就越大。&/p&&br&&p&2、不排除某些投放App不返回数据的情况。&/p&&br&&p&&strong&所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。&/strong&&/p&&br&&b&（六）&/b&&b&合作流程：&/b&&br&&p&SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，（纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头）。搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着我们的APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，需要一系列的流程，给大家手绘一张图:
&/p&&br&&p&（最近好像喜欢上了画图(●’?’●)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/464de1ade5a_b.jpg& data-rawheight=&326& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/464de1ade5a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&二、接下去我们来讲讲百度推广的效果好不好？熟记5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法 &/p&&br&&p&&b&（一&/b&）&b&搜索的展现样式&/b&&br&&br&&/p&&p&随着搜索的广告的发展，展现样式也更加多样，满足不同的广告主的需求，这就简单几个比较常用的广告样式。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a4ba622e82a8da40ae54_b.jpg& data-rawheight=&415& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a4ba622e82a8da40ae54_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（二）&/b&&b&搜索营销的优势&/b&&br&&p&1，搜索是一个非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果极佳。&/p&&br&&p&2，根据用户搜索意图，能够锁定精准的目标用户群，所以用户质量有保障。&/p&&br&&p&3，大平台，效果真实可控。百度作为互联网巨头公司，流量真实可靠。&/p&&br&&p&&strong&4，关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。&/strong&&/p&&br&&b&（三）&/b&&b&搜索扣费规则&/b&&br&&p&百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名，那具体扣费公式如下：&br&&/p&&br&&p&&strong&实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元&/strong&&/p&&br&&p&&strong&解读：&/strong&最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的，出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢？质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于广告的用户体验，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。&/p&&br&&b&（四）&/b&&b&影响搜索广告质量度的因素&/b&&br&&p&&strong&1.点击率：&/strong&顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%&/p&&br&&p&&strong&2.相关性：&/strong&关键词和创意以及着陆页内容是否相关性&/p&&br&&p&&strong&3.历史表现：&/strong&账户投放历史记录对账户也有一定影响，持续的投放会持续增加账户质量度。&/p&&br&&b&（五）&/b&&b&搜索的优化规则&/b&&br&&p&搜索账户动辄成百上万的关键词，如要想做好搜索营销，就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法：&/p&&br&&p&&strong&1、趋势分析&/strong&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c98c92c6b8bd5bbcbbfa3b_b.jpg& data-rawheight=&269& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c98c92c6b8bd5bbcbbfa3b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&1）按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化成本；&/p&&p&2）对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势；&/p&&p&3）找到波峰波谷出现的时间点，并分析其出现的原因。&/p&&br&&p&&strong&2、通过2/8原则选择优化样本&/strong&&/p&&br&&p&1）选定分析数据波动时间段；&/p&&br&&p&2）选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。&/p&&p&a.对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；&/p&&p&b.对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bff3fe79a8d70a908293ee_b.jpg& data-rawheight=&341& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bff3fe79a8d70a908293ee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&3、转化环节进行优化&/strong&&/p&&br&&p&搜索营销转化环节类似一个漏斗形状（如下图），所以只有做好各个环节的优化，才能达到我们预期的结果，如果任何一个环节出问题，都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dbc73dc49fa0c08a0daaf01fa999511f_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&395& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&br&&p&&strong&1）展现量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；&/p&&p&b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。&/p&&br&&p&&strong&2）点击量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.账户方面：结构不合理；&/p&&p&b.关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；&/p&&p&c.创意方面：相关性不好，吸引力不够。&/p&&br&&p&&strong&3）访问量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.访问URL打开速度有问题；&/p&&p&b.创意与目标页面相关性差；&/p&&p&c.网站吸引力不够。&/p&&br&&p&&strong&4）下载量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.网站方面：充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯，保证网站的：美观性/专业性/互动性；&/p&&p&b.下载包的大小，包体越大用户下载花费成本也就越高。&/p&&br&&p&&strong&5）激活量影响因素：&/strong&&/p&&p&a.引导，要有清晰目标引导，可以帮用户顺利的进入游戏；&/p&&p&b.激励，适当的奖励手段，能够增加用户激活欲望，如礼包，免费vip等等。&/p&&br&&b&（六）&/b&&b&采购建议&/b&&br&&p&1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放，不适合短期走量媒体。&/p&&br&&p&2.如果某个阶段游戏需要大推广，搜索可以考虑购买品专进行收口。&/p&&br&&p&3.搜索广告对于流量细分需求较高，且区分度越高优化效果越好，所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。&/p&&br&&br&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/e0lNVQv&/span&&span class=&invisible&&Ei1b0rU829xxp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
【本文由森森和曾永富的分享整理汇编得到。】 一、SEM渠道基本知识讲解 （一）APP推广中的SEM渠道是什么？ 搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3ecf3b8f4293f8ddfeffe_b.jpg& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3ecf3b8f4293f8ddfeffe_r.jpg&&&/figure&&p&最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。&/p&&br&&p&只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DSP广告公司，然后你就可以宣传你对接了几亿几亿的互联网流量；有了流量后，然后，你再给DMP取一个酷炫的名字；而后，“大数据”，“精准定向”，”提升ROI“就可以成为你的口头禅了。不可否认，DSP行业里也有好些精耕细作的DSP公司，在广告创新和广告主服务方面走在领先的位置。我想说的是，这确实是一个龙蛇混杂的行业。&/p&&br&&p&2016年3月，Facebook发表声明停止DSP的项目。由于翻译明显不当和标题党的问题，起初这条新闻给程序化购买行业带来不少震惊和恐慌。随着正确的解读报道，DSP风波才日渐平静。靠谱解读基本是这样的：Facebook由于流量质量原因，暂时退出了Liverail的DSP的研发工作，这其实是保护Facebook已有广告主的利益的，。&/p&&br&&p&DSP是否已经开始下行了，褪去繁荣呢？一个行业的存在，毕竟有其存在的道理，一个行业的局部乱象也有其原因。今天简单分析一下DSP行业的存在原因和一些小观点。&/p&&p&&strong&1.什么是DSP？&/strong&&/p&&p&我习惯从两个角度理解任何一个技术 1. 它解决什么问题
2. 它为谁服务。对于DSP来说，我认为&strong&DSP是解决广告主程序化购买的复杂性和ROI问题，它为广告主而生。&/strong&如果把广告行业简化成：媒体（Supply），广告平台（ADX）和广告主（Demand）。DSP起的作用就是在程序化购买过程中，为广告主优化投放效果。&br&&/p&&br&&p&从这个角度来看，DSP是非常有前途的方向，&strong&它消除之前手工投放的很多信息不对称的问题，&strong&保护了广告主的利益，DSP的存在是”没毛病“的&/strong&。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c42a9ae6702_b.jpg& data-rawwidth=&1743& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1743& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c42a9ae6702_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&２.独立DSP的生存空间&/strong&&/p&&br&&p&单一角度看DSP可能会遗漏一些问题，有时候我们需要从更多的视角来观察DSP的生产空间。为了更好的理解这个概念。我把广告技术公司分为几类。&/p&&ol&&li&&p&&strong&有媒体广告平台(ADX with own Supply)
&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&无媒体广告平台(ADX without Supply)&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&独立DSP(Solo DSP)&br&&br&&/strong&&/p&&/li&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec39daf6430fef68df9b_b.jpg& data-rawwidth=&1872& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec39daf6430fef68df9b_r.jpg&&&/figure&&br&&/ol&&p&&strong&2.1 有媒体广告平台：&/strong&&/p&&p&这类公司会覆盖媒体，交易平台，和广告主。比如谷歌，Facebook和百度等。国内外Top100的App背后，几乎每一个App后面都有一个有媒体广告平台，只是有大有小而已。这一类公司的特点是多目标优化问题：&strong&既要服务好广告主，又要提升自己媒体变现能力/收入，也需要保护用户体验。&/strong&在很多时候，提升广告主ROI和媒体变现最大化之间是对立的。这一类公司会将自己无法填满的，或者自己变现能力不佳的流量，对接外部的知名DSP，以达到媒体变现的最大化的目的。&/p&&br&&p&&strong&2.2 无媒体广告平台：&/strong&&/p&&p&这类广告平台尽力收编市面上无力投入广告平台建设的媒体，其中包括不少中大型传统媒体，有些媒体不愿意被Google和FB所垄断，愿意选择服务更好的SSP/ADX。美国AppNexus就是这样一个成功的交易平台，吸收了不少的优质媒体。它们会尽量保持一个公平的竞价环境，外接大量的DSP公司，同时自己也有广告投放平台，满足自己广告主的需求。&/p&&br&&p&AppNexus是这一类公司的典型代表，WPP入股15%，微软也入股，估值已经达到12亿美元，据说阿里也入股了。它的盈利模式是从平台广告交易额中抽取 10％的分成。目前净营收约 2 亿美元，广告的总流水已经 20 亿美元，据说已经实现了盈利。&/p&&br&&p&&strong&2.3 独立DSP公司：&/strong&&/p&&p&独立DSP公司没有固定的媒体，没有自己的交易平台(ADX)。 &strong&这一类公司不用操心媒体的利益，可以全心全意为广告主服务，广告主开心就好，这种定位也是最纯粹的，高尚的。&/strong&DSP类似于搜索时代的SEM，但DSP专注于非搜索的广告，适合图片和视频等。另外，SEM主要是通过很多多种方式改进广告（搜索词，出价等），广告主直接看效果的改进。而DSP主要是根据用户和情景进行出价。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83ecacdf0ba029c024a6124_b.jpg& data-rawwidth=&1646& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1646& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83ecacdf0ba029c024a6124_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一起比较这几种模式，每种模式都有为广告主服务的部分，简单比较一下：&/p&&br&&ol&&li&&p&&strong&有媒体广告平台：&/strong&广告平台有自己的广告主，广告平台也代表了这些广告主的利益。由于广告主太多，作为广告平台，它只能制定一个公开的规则，广告主自由公平竞争。每个广告平台都有自己的玩法，营销效率提升往往需要传统的SEM/代理公司通过手工+工具方式来进行操作。这种平台虽然也会对接外部DSP，但是它自己广告主和外部DSP的广告主，依旧是两个沙盒(Sandbox)，无法提供统一广告主服务工具。长期来看，广告平台更加希望DSP的广告主能够并入广告平台里面。&br&&br&&/p&&/li&&li&&p&&strong&无媒体广告平台：&/strong&这种模式下，广告交易平台也会对接一些广告主，这些自由广告主实际上也是一个DSP，参与广告平台的竞价活动。在竞价过程中，他们可能会享受第一选择权，如果内部和外部的出价相同，会优选自有广告主。从媒体角度来看，它并不在乎他们的广告从哪里来的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&独立DSP：&/strong&这是一个比较纯粹的模式，DSP可以比较灵活调整出价方案。初期可以试探性出价，了解竞价环境；在了解了竞价环境下，可以有针对性的进行策略调整，优化出价结果。有一部分工作需要算法分析师的投入，才能到达最好的效果。它满足广告主的利益同时，也可以尽量节省购买流量的成本。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&&strong&3. DSP为什么会伤心？&/strong&&/p&&br&&p&说了这么多原理的事情，DSP看起来也是不错的技术，帮助广告主获得更好的ROI。那么它会有什么挑战呢，为什么Facebook会伤心的离开呢？ &/p&&br&&p&3.1．&strong&优质媒体对外提供DSP的流量规模有限，对DSP要求高。&/strong&&/p&&p&优质媒体通常不愿引入过多的外部DSP，因为需要优先满足自有广告主的需求，它们的自有广告主常常通过自己销售或者代理引入。当然，也会有一部分流量会引入外部DSP，合作方式包括PDB, Prefer Deal和Private Auction为主，整个流程需要涉及到商务过程。DSP可以在这几种模式下发力，但是流量的规模有一定限制。&/p&&br&&p&下面是一些模式的优先级。Header Tag是最年开始流行起来的一种轻量级的优秀媒体议价模型：网站直接和合作伙伴议价，议价发生在调用ADX的动作之前。其他集中模式DSP都有机会直接参与。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/98b9cccf1b345c387a3e1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1893& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1893& data-original=&https://pic1.zhimg.com/98b9cccf1b345c387a3e1fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&3.２ 在开放的广告交易平台中，有大量虚假流量。&/strong&&/p&&p&国外领先的交易平台AppNexus公司在去年提到，该公司流量中，有60%为虚假流量，这些流量会被平台截住，不参加广告主竞价，以保护广告主利益。&/p&&br&&p&3月初，Facebook退出开放流量的DSP研发，新闻也被炒的沸沸扬扬，原因也是交易平台的流量质量不高。Facebook当时对接的流量是LiveRail，公开稿说到其中75%的流量质量不高。据说Facebook已经有超过相当规模（近100人）的团队在做反作弊相关的工作，因此这是一份高成本的工作。过多的投入虚假流量斗争是一个性价比低的工作，不是Facebook现阶段需要解决的优先问题。&br&&/p&&p&因此，公开市场的竞价，如果没有火眼金睛，提早选择放弃。&/p&&br&&p&&strong&4. 几个关于DSP的小观点&/strong&&/p&&br&&p&&strong&观点一：DSP远离公有ADX长尾流量&/strong&&/p&&p& a) 世面上很多无媒体广告平台(ADX)都极力追求流量的规模，虽然有心控制流量的质量，但流量欺诈手法五花八门，很多ADX也力不从心。美国最大最出名的ADX有AppNexu和OpenX，一个媒体数量接近10万，一个接近100万，里面有水分的流量是个绝对的黑数据。AppNexus官方称65%是虚假流量，相比AppNexu，OpenX的网站更加长尾，低质量流量会超过80%。如果DSP不确定一个流量是否是低质量流量，那么拒绝是最好的对策。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/82cfa922d0_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic3.zhimg.com/82cfa922d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点二： 中长尾的效果广告主对DSP是强需求&/strong&&/p&&p&中长尾广告主对于如何有效进行网络广告推广是缺少经验的，他们对于价格和效果也非常敏感，他们需要一些服务机构能够提供针对性的服务。DSP就是代表着一种广告主的服务，它可以帮助效果广告主，在多个渠道进行自动投放，并且进行效果跟踪和提升。&/p&&br&&p&&strong&品牌广告对于DSP的服务会更加挑剔，由于DSP对于媒体的把控能力较弱，很难形成品牌的传播能力&/strong&，因此虽然有些品牌都在尝试DSP投放，长期来看品牌还是可能倾向与有媒体广告平台直接对接。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ae616d25cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1935& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ae616d25cfe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点三： 移动流量的增长对DSP的机会和挑战&/strong&&/p&&p&&strong&增长机会&/strong&：移动变现模式越来越清楚，用户日渐习惯了包括信息流，开屏和视频前贴的变现模式。另外，移动产品也在尝试一些包括VR在内的创新交互体验的广告模式。移动广告流量增长迅速，形式也多样化。很多移动媒体的广告填充率都是不满的，因此它们需要引入更多的Demand参与填充，这给DSP不少机会。&/p&&br&&p&&strong&流量挑战：&/strong&优质流量永远是稀缺资源，目前来说，移动媒体的优质流量集中在有限的APP中，这些App的流量在接受外部独立DSP的程度也会有所不一，因此越来DSP在移动流量上将会受制于媒体放的限制。&/p&&br&&p&以美国为例，大部分移动时间集中在各个移动巨头手中，而且集中性比当年的PC还要明显。独立DSP需要在广告平台巨头中挤出一片空间。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/be750b0a4aa0b_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/be750b0a4aa0b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&观点四： 独立DSP的机会在电商和服务&/strong&&/p&&p&移动电商在推广营销方面有很大的需求，只要ROI的是正向的，可以说对于推广预算几乎没有限制。任何一种商业模式，归根到底都是把服务或产品卖给目标用户。移动电商的创新机会也非常多，很多DSP服务商能够和电商广告主联合创新（例如价值用户的挖掘），以覆盖更多的目标用户，提供更丰富广告形式。&/p&&p&另外，广告主服务是一个强需求，广告主的第一次预算通常是属于尝试性的投入。如果能够继续拿到同一广告主的多次预算投入，才是真正的可持续的服务业务。因此，&strong&DSP只有提供比通用平台更好的服务，广告主才有再次选择DSP的理由！&/strong&&/p&&br&&p&&strong&观点五：独立DSP需要更多的数据支持业务&/strong&&/p&&p&数据源实际上是独立DSP的弱项，虽然很多DSP大力宣传这一点。DSP虽然有机会遇见很多长尾的移动流量，见过很多设备与人，但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模，缺少社交，搜索和电商的数据。因此，很多DSP都会引入第三方的数据源，提高用户的画像能力。 &/p&&p&&em&数据问题，其实是一个大问题，其复杂度比商业模式还复杂，有机会再单独讨论。&/em&&/p&&p&&strong&结束语&/strong&&/p&&p&最后关于独立DSP：&strong&出生很单纯和美好，现实很残酷和浮躁，前景是冒险和回归初心。耐得住寂寞的，生存到最后的，跪着为广告主服务的，是真正的胜利者。&/strong&&/p&&br&&p&3月24是海子的诞辰，想起他的几句诗歌了，&strong&“远方除了遥远一无所有，更远的地方，更加孤独，远方的幸福，是多少痛苦”&/strong&，献给那些正在痛苦和幸福着的独立DSP朋友们。&/p&&br&&p&参考读物：&/p&&h2&微信公众号“互联居”《谷歌推出Google Analytics 360套件：为广告主而生的数据服务》&/h2&&p&&strong&作者简介：&/strong&&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，有空也会在个人微信公众号&strong&“互联居”&/strong&中，分享一些互联网技术心得，订阅互联居公众号，与作者直接交流。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6db0a09d0f386d28e98215cfb73390bf_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6db0a09d0f386d28e98215cfb73390bf_r.jpg&&&/figure&
最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。 只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DS…
&p&由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。&/p&&p&&strong&第一步:为你的App建立一条百科&/strong&&/p&&p&刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。&/p&&p&&strong&第二步:为你的app建立一个微博&/strong&微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。&/p&&p&&strong&第三步:在权重高的论坛发帖&/strong&通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。&/p&&p&&strong&第四步:拓展200个渠道&/strong&前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。&/p&&p&&strong&第五步:结合受众人群做活动营销&/strong&前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。&/p&&p&这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc4adcc3d87bde22aa4fce0_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天…
经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。&br&&br&第一部分：2016年推广渠道&br&&br&1，网站推广&br&&br&1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。&br&&br&2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。&br&&br&3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。&br&&br&4）门户社区。四大门户，地方社区等等。&br&&br&5）异业合作。&br&&br&6）生活分类网站。&br&&br&2，APP推广&br&&br&1）应用市场/应用商店&br&&br&小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。&br&&br&这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。&br&&br&2）QQ群。&br&&br&QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。&br&&br&3）Wap。&br&&br&现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。&br&&br&4）换量。&br&&br&一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。&br&&br&5）知乎。&br&&br&我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。&br&&br&6）社区。&br&&br&在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。&br&&br&7）超级APP。&br&&br&在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。&br&&br&8）品牌广告。&br&&br&比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。&br&&br&9）高校 ，小区 。&br&&br&精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。&br&&br&10）广告平台。&br&&br&多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。&br&&br&11）预装和刷机。&br&&br&这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。&br&&br&12）关于iOS的玩法&br&&br&正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。&br&&br&13）精准渠道&br&&br&腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。&br&&br&14）社会化营销&br&&br&通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。&br&&br&15）事件营销&br&&br&杜蕾斯在这块玩的不错。&br&&br&16）病毒营销&br&&br&脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。&br&&br&17）大V或者说网红营销&br&&br&姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。&br&&br&18）DSP&br&&br&DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。&br&&br&19）补贴推广&br&&br&滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。&br&&br&20）异业合作&br&&br&之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。&br&&br&21）美女视频直播平台&br&&br&之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。&br&&br&22）免费渠道&br&&br&创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，&br&&br&最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。&br&&br&23）行政渠道&br&&br&之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。&br&&br&第二部分：2016年计划&br&&br&1，年度目标&br&&br&1）收入目标。&br&&br&2）UV目标。&br&&br&3）品牌目标。&br&&br&2，年度预算&br&&br&根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算。主意保留可调配空间。&br&&br&&br&第三部分：工作总结报告指南&br&&br&1，整体运营数据&br&&br&2015年UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2，日均运营数据&br&&br&1）2015年网站（Web）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2）2015年手机站（Wap）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&3）2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。&br&&br&4）2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。&br&&br&5）2015年线下推广，订单数，成交数，收入。&br&&br&6）2015年网站（Web）日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。&br&&br&7）2015年手机站（Wap）日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。&br&&br&8）2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&9）2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&10）2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。&br&&br&3，月度运营数据&br&&br&1）各个月整体UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&2）各个月分平台（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。&br&&br&4，效果数据&br&&br&1）各个渠道在各个月的投入费用。&br&&br&2）区各渠道在各个月带来的收入。&br&&br&3）各个渠道在各个月的ROI。&br&&br&5，渠道数据&br&&br&1）按照UV排序。TOP20渠道；&br&&br&2）按照收入排序。TOP20 渠道；&br&&br&3）按照ROI排序。TOP20 渠道；&br&&br&4）按照订单转化率排序。TOP20 渠道；&br&&br&5）按照花费排序，TOP20 渠道。&br&&br&6，营销活动&br&&br&1）做了哪些活动。&br&&br&2）活动运营数据（阅读量，参与人数，UV，订单数，收入）&br&&br&3）活动效果：ROI。&br&&br&7，人员配置&br&&br&1）人员数量。&br&&br&2）人员薪资。&br&&br&3）人员工作任务以及完成度。&br&&br&4）人员性价比排序。&br&&br&8，竞品分析&br&&br&网站&br&&br&1）网站排名。&br&&br&2）百度权重。&br&&br&3）百度收录量。&br&&br&4）百度关键词排名。（本处特指SEO）&br&&br&5）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&APP&br&&br&1）iOS总榜，分类榜。&br&&br&2）iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。&br&&br&3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&4）安卓总榜，分类榜。&br&&br&5）安卓关键词搜索结果排名。&br&&br&6）各大安卓市场展示的下载量。&br&&br&新媒体&br&&br&1）粉丝数。&br&&br&2）阅读量。&br&&br&3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）&br&&br&活动&br&&br&1）做了哪些活动，参与度如何。&br&&br&9，行业地位&br&&br&根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。&br&&br&&br&写在最后的话&br&&br&给大家一些建议：&br&&br&1、抓住用户需求。这是运营的基础。&br&&br&2、做好产品，产品是最大的营销。&br&&br&3、推广是助力，营销只是锦上添花。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。 第一部分：2016年推广渠道 1，网站推广 1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9c90e6bf8b2ac9551563_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9c90e6bf8b2ac9551563_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&一、什么是留存？&/b&&/h2&&p&留存在互联网行业中说的多，但是真正做得好的却不多。&/p&&p&&b&留存是什么呢？&/b&&/p&&p&就是使用了一段时间的产品后，仍然留下来的那部分用户。留存是一个非常重要的指标，一来可以衡量渠道拉新最终的结果——有多少人留下来，二来可以通过留存率来分析产品的使用情况。&/p&&p&&b&留存有哪些表现方式？&/b&&/p&&p&我们一般使用留存表和留存图来表示留存率，下面分别展示的留存表和留存图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c29ae6f3ae341fe75e4bd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c29ae6f3ae341fe75e4bd_r.jpg&&&/figure&&p&上图4月25日这天用户数是 110，代表这天有 110 个新用户；1
，代表 4 月 25 日这天拉新来的 110 名用户当中 1 天后有 29 名留下来了，以此类推。第一行（黄色的线）代表的是这些天总体留存情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f44ab7cef722fdafd9d0a3_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f44ab7cef722fdafd9d0a3_r.jpg&&&/figure&&p&接下来是留存图，纵轴代表的是百分率，横轴代表时间（天）。当天有100%的用户进来，一天后还剩下15%的用户留下来，两天后还有10%的用户继续访问我们。&/p&&p&&b&如何区分表面增长与实际增长？&/b&&/p&&p&以前很多用户只关注日活、周活和月活，但这些真的够吗？活跃用户数在不断上升，就代表客户在不断增长吗？下面带大家深刻认识增长和留存的关系。&/p&&p&第一张，看似增长的活跃人数：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c024ccfd4e7c4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c024ccfd4e7c4_r.jpg&&&/figure&&p&横轴代表时间；纵轴代表周活跃量的总人数， 最外面的曲线代表总人数的不断增长，尤其是在初期。再看图形里面的每一个颜色，随着时间的变化而不断变细。这些不同颜色代表每一天进来的用户，随着时间的变化慢慢流逝，最后只有一小部分群体留存下来；而最外面的曲线代表的就是留存的总人数。&/p&&p&这其实是一个留存的堆积图，把每一天的留存都堆积起来形成了周活跃用户；同时这里面有进有出，总的就是周的活跃量。
&/p&&p&第二张，真正增长的活跃人数：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/438aeab1c0446_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/438aeab1c0446_r.jpg&&&/figure&&p&随着时间的变化，我们可以看到不同层级的颜色，经过一段时间编程平稳的一条线，这说明我们的客户有一部分留存下来。这个时候，我们不仅有拉新拉来的新用户，也有之前留存下来的老用户，这些用户数加起来才是真正的用户增长。
&/p&&p&分析上面的两条曲线，我们能发现表面上用户都在增长。但是透过现象看本质的话，第一张图的用户留存是在不断减少的，而第二张用户留存在后期趋于稳定，所以总用户数在不断增长。所以说，&b&要想实现持续的真正的增长，留存是一个至关重要的因素&/b&。&/p&&br&&br&&h2&&b&二、留存在 AARRR 中的意义&/b&&/h2&&p&AARRR模型这两年很火，很多互联网企业都希望按照这样的思路来实现增长，那么AARRR到底是什么呢？我们先从字面上来理解一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cc645a1f3ebe0_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cc645a1f3ebe0_r.jpg&&&/figure&&p&首先是用户&b&获取（Acquisition）&/b&,市场等部门通过各种渠道拉来用户。&/p&&p&然后是用户&b&激活（Activation）&/b&，如果用户觉得你的产品不错，就可能开始使用你的产品，注册一个账号，上传一张照片都可能激活用户。&/p&&p&接下来进入&b&留存（Retention）&/b&,这个环节伴随着客户的大量流失。 我们要发现用户流失的原因，找出客户留存的增长点，这也是本文的重点。
&/p&&p&接着是&b&收入（Revenue）&/b&，收入来源于留存的用户，这部分用户是核心用户，他们的付费是我们创造收入的一个重要来源。&/p&&p&最后是用户的&b&推荐（Referral）&/b&，如果留下来的用户觉得我们的产品使用得不错的话，他可能推荐给好友冰传播起来。 &/p&&p&在传统意义上来说，一般由市场部门负责用户的获取；产品或者设计部门主要来做用户的激活和用户的留存，通过不断地优化产品，让客户更多使用产品；接下来通过一些商业运营模式，把关键用户转化为我们公司的财富，最后用户自发推荐，一般是由市场部门来做。我们现在就是这五个团队来负责整体的AARRR模型的转化工作。&/p&&p&拉新在早期的确能给企业带来很多用户，但是也会消耗很大的成本，而且这些用户在早期往往不能给企业带来实实在在的价值。只有那些留下来的客户才能给企业带来财富，实现真正意义上的增长。&/p&&p&&b&为什么留存那么重要，而且是增长的核心？&/b&&/p&&p&第一，提升留存有助于提升用户推荐我们的可能性。一个很简单的道理，留存的基数越大、核心用户越多，推荐的人和可能性就越大。
&/p&&p&第二，提升留存可以延长用户使用产品的生命周期，意味着用户会越来越长的留在我们的网站上，带给我们财富的可能性就越大。&/p&&p&第三，提升留存有助于提高升级概率。升级是指用户从最初使用免费的初级功能到后来的复杂功能，到最后通过付费来购买完整功能。&/p&&p&第四，缩减回本周期。越来越多的人们留下来的时候，通过付费购买，或者推荐给他人的方式，都能让钱尽快回到我们公司的内部。
&/p&&p&第五，有利于降低获客成本，增加渠道。在SaaS领域，如果用户的生命周期价值（LTV）和获客成本（CAC）的比例达到3:1的话就非常好。LTV越高的话，我们就可以增加市场渠道的投入，因为渠道越多的话就能找到更加优质的客户。&/p&&br&&br&&h2&&b&三、留存分析方法论&/b&&/h2&&p&留存分析已经形成了一套严谨科学的方法论。先从数据中发现问题，然后根据假设进行迭代试验，最后分析实验数据，判断假设成立于否。如果数据验证假设，可以推广部署，如果假设不成立，重新开始思考假设，进行新一轮的优化。&/p&&p&&b&下图是留存分析的完整流程。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2722cfaa7a4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2722cfaa7a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&那么在实际操作中，市场、运营和产品又有那些方法呢？&/b&&/p&&p&从&b&市场&/b&的角度出发，通过对比不同渠道留存曲线，发现“触发关键行为的用户”的渠道来源，然后优化获客渠道，提升整体的用户留存。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f87af2ab9cfc679a4ea8d849b0f4f4bb_b.jpg& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f87af2ab9cfc679a4ea8d849b0f4f4bb_r.jpg&&&/figure&&p&以&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&为例，我们发现看过我们“帮助文档”的用户的留存度和活跃度都非常高，受到这个启发，我们将用“帮助文档”入口放在首页，同时不断完善我们的帮助文档，从而提升用户留存。&/p&&p&从&b&产品&/b&的角度出发，我们通过之前的留存分析，找到触发影响留存的关键行为，帮助用户尽快找到产品留存的关键节点，提高早期用户的留存。 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b829abadac_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b829abadac_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&的圈选功能非常强大，圈选网页/app上的任意元素就可以实时出数。为了方便和鼓励用户使用圈选功能，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&将自定义圈选放在了操作界面的左上角显著的位置。数据证明，这一设计有效地提高了整体的留存度和活跃度。&/p&&p&从&b&用户运营&/b&的角度出发，我们把我们的用户分成四块（四个象限），可以涵盖留存曲线上的所有用户。为什么会有低频高活跃的用户呢？这些往往是早期用户，还没有养成使用习惯。这个时候我们可以通过运营的手段、例如推送，来提高用户的活跃度。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9bb8a1c943cc915fa012ddb1c49d0054_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9bb8a1c943cc915fa012ddb1c49d0054_r.jpg&&&/figure&&p&再看最左边的低活跃高频访问用户，他可能之前是高频高活跃用户，假如每天使用10个功能，现在只用5个功能。这是个危险信号，需要我们对客户进行调研分析。 &/p&&br&&br&&h2&&b&四、案例分析：Sidekick提高留存的尝试&/b&&/h2&&p&我们通过例子来讲解，Sidekick —— 一家做强化 email 功能的公司，可以用它的个性化模板给别人发邮件，还可以监控收邮件的人是否打开了邮件。&/p&&p&下图这三条留存曲线代表2014年12月份的第一周、第二周和第三周客户留存的表现，这就叫数据的监控。留存曲线持续下降，就是从数据监控中发现的问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/87eff4ff3e4ac50d1c2fd5d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/87eff4ff3e4ac50d1c2fd5d_r.jpg&&&/figure&&p&具体来说有这样两个问题：&/p&&p&第一周的留存率大幅度下降；?&/p&&p&第二周没有出现我们非常期望的——留存是平的，我们希望客户留下来，但是还是在降低。降低就意味着总有一天我们拉新过来的所有人都会走掉。&/p&&p&为了防止留存下降，我们制定了两个目标：&/p&&p&目标1：我们希望第一周的留存升高，不再继续降低，如果你是一个2C的企业，可能就是次日留存率提高。&/p&&p&目标2：希望我们的留存曲线不再下降，而是进入到一种平坦的样式。&/p&&p&目标的留存曲线应该是下图这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b980ce6b269dec8259429_b.jpg& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b980ce6b269dec8259429_r.jpg&&&/figure&&p&他们是怎样不断实践和分析，最终将留存率保持在 20 ％ 的呢？&/p&&p&我们已经发现了问题，但是还不知道问题的原因，接下来需要探索数据找到留存下降的原因，这里有几种探索的方法：&/p&&p&&b&方法1：用户分群&/b&&/p&&p&以 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowinglO &/a&为例，大家注册 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowinglO&/a& ，只能用企业账号，这是为什么呢？&/p&&p&让我们按照邮箱后缀把用户分为企业邮箱和其他邮箱：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a43234dcc67d5ea5cb160de5ee9e8335_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a43234dcc67d5ea5cb160de5ee9e8335_r.jpg&&&/figure&&p&我们发现蓝色的是企业邮箱，它的留存率明显高于绿色的；蓝色的很快就进入一个平坦期，而绿色的还在持续下滑。由此可见企业账号的留存率要远远高于私人账号，接下来要做的就是鼓励用户多用企业邮箱注册。&/p&&p&&b&方法2：分群对比&/b&&/p&&p&留存和流失人群的行为对比。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3dafff52c051dda0ea4a4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3dafff52c051dda0ea4a4_r.jpg&&&/figure&&p&我们先做一个用户分群，然后分别对比来看用户的画像，这家专门做邮箱的公司发现，第一周流失的人当中，在第一天发送邮件次数是一次的有 60% ，发送二次的只有 20% 左右，也就是说 60% 的用户使用了一下产品就走了。&/p&&p&所以接下来我们就要问问这些用户到底为什么走？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da59a2cdc9_b.jpg& data-rawwidth=&777& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&777& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da59a2cdc9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&于是根据用户的反馈做了一个饼状图统计，很明显，有两个 30% 的问题：&/p&&p&第一个 30% 没有感受到价值：代表这款产品没有产生价值就想把它卸载。&/p&&p&第二个 30% 不理解产品用途：这款产品我下载了，但是不是我以为那样的。&/p&&p&这两部分用户占了 60%，我们经常说要倾听用户的心声，首先要解决的就是这 60% 人的问题，由此可以假设：用户没有很快地发现我们的产品价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6fb3ed7d4a7c626dce2ff9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6fb3ed7d4a7c626dce2ff9_r.jpg&&&/figure&&p&1. 于是他们做的第一点就是，既然用户不能很快地发现我们的产品价值，那我们就把一些功能先砍掉，然后看看留存率有没有提高，结果发现留存率继续下降，没有任何提高。&/p&&p&2. 接下来第二个尝试，既然用户不知道我们的产品核心价值是什么，我给他们提示，结果留存率继续下降，这个方法也不行。&/p&&p&3. 第三个尝试，既然用户不知道怎么用我们的产品，那么我们就做一个录像，其实很多公司都在做，最后数据表明还是不行。&/p&&p&4. 他们大概做了 20 多个实验后才发现一个可行的办法：他们在用户下载安装完产品后，写了一句话：你可以去你的邮箱里使用你的email了。他们发现产品要从网页上下载，而用户使用却在客户端使用，用户可能没想那么多，觉得既然在网站上下载了一个插件，直接在网站上用就行了，而没有去回到用户的客户端。于是他们就给了一个提示：你现在直接去你的outlook用就行了。加了这句话后，留存效果就变了很多。&/p&&p&这个是数据的结果，之前是蓝色的，最后提升成黄色：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6018d75ebde14b0e7f85cc_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6018d75ebde14b0e7f85cc_r.jpg&&&/figure&&p&回到之前，第 1 个问题解决了，第 2 个问题是留存持续下滑，没有一个平稳期，于是他们在客户可能遗忘这个产品的时候去做唤回等等，不断试错，分析，监控，把提高了留存率的部分改进，再优化到真正的产品里。&/p&&p&无论我们现在做留存还是拉新，基本上都是一样的，刚开始的时候我们把每一个关注的核心功能都监控好，如果发现了异常，就开始分析问题：&/p&&p&进行各种各样数据探索来发现问题。&/p&&p&设立一个目标，比如希望半年时间内让留存曲线升高10个点（在企业当中10个点是非常厉害的）&/p&&p&Sidekick 从 12 月份到 5 月份用了半年时间，在这半年之中不断地进行假设、验证、分析、观察才让留存有了很大的提升。&/p&&p&&b&方法3：用户总结&/b&&/p&&p&通过用户的分群和对比，并加上用户的调研，结合起来提出问题，找到问题的根本原因，最终找到产品的解决方案。一旦留存曲线提升上来后，我们就可以做用户的变现甚至其他事情，这样我们的用户才会慢慢地增长，最后实现留存的增加。&/p&&p&我们不断地拉新，让用户不断地增长，留存的用户慢慢在后来平稳地堆积下来，这些都是我们最重要的用户，是可以变现的。而那些不平稳的用户，我们还要做各种各样的产品的修改、运营或者是市场方面的操作，让他们逐渐地变成留存用户，然后开始变现，实现企业活跃用户的真正增长。&/p&&blockquote&本文作者是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&商务分析师 檀润洋。&/blockquote&&br&————————————————&br&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO &/a&是新一代基于用户行为的数据分析产品，如果你是以下三种人，请立即关注我们，免费注册：&/p&&p&如果你是数据工程师，却在“不务正业”地搭建BI、配置埋点代码：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，立刻减少无效加班；&/p&&p&如果你是产品经理，却不知道如何分解KPI：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，三步就能洞悉留存曲线、精确识别用户行为；&/p&&p&如果你是业务负责人，苦于收入增长乏力：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Darticle%26utm_campaign%3Dchanpin100%26utm_content%3D%25B9%25B405%25E6%259C%E6%-%25E6%25AA%%25B6%25A6%25E6%25B4%258B-%25E7%E5%25AD%%2585%25AC%25E5%25BC%%25AF%25BE%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费注册&/a&，让我们告诉你怎样就能让客户高效下单。&/p&&p&————————————————&/p&&p&更多数据分析干货，请关注微信公众号。&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/iTnr84XECdh2rcGQ92yb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/iTnr84X&/span&&span class=&invisible&&ECdh2rcGQ92yb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
一、什么是留存？留存在互联网行业中说的多，但是真正做得好的却不多。留存是什么呢？就是使用了一段时间的产品后，仍然留下来的那部分用户。留存是一个非常重要的指标，一来可以衡量渠道拉新最终的结果——有多少人留下来，二来可以通过留存率来分析产品的…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&上周滴滴完成了超 55 亿美金的融资，把国际化写到了公司战略当中。在这之前早有头条、快手、陌陌、微信、UC、美图等知名互联网公司在出海这件事上一掷千金。&br&&/p&&br&&p&今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名人头像的方式怼到了美国 App Store 前几；微信早在 12-13 年就曾豪掷上亿美金出海，也一度在一些国家风生水起，无奈被更会画贴纸卖萌的韩国 app LINE 和短讯服务 (SMS) 更便宜的替代品 WhatsApp 后来居上，打碎了马化腾的微信全球化之梦。这一左一右两个故事，恰恰说明出海并不只是简单的资本游戏，在纯烧钱以外还有很多的维度值得探讨。&/p&&br&&p&本文作者&a href=&https://www.zhihu.com/people/510dfca3fc5aa& data-hash=&510dfca3fc5aa& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$510dfca3fc5aa&&@知白&/a& ，现任探探用户增长及国际化负责人，在
年期间负责美图公司海外业务。知白自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国廉价劳动力的红利，躲在聚光灯背后闷声发大财的公司，也有昆仑万维、猎豹、Avazu 这样高调上市的范本。 &/p&&br&&p&今年 4 月 10日，A 股公司迅游科技发布公告，拟以 27 亿人民币收购成都狮之吼科技有限公司 (LionMobi)。 这一消息让知白感慨良多，在 4 月某个神秘的夜晚，在&a href=&https://www.zhihu.com/people/e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& data-hash=&e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde&&@职人社&/a& 的社群里发起了一次小范围的线下分享，以中国 app 出海史为主线，盘古烁今归纳近 10 年来中国 app 在海外市场主要的增长方式和商业模式，探索了更多出海的可能。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwODM2MjU5Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Deae363a8cd74df25e5ff79d%26chksm%3D87bbb9c787ae2fc472d5f703ec7434fac7c5fcd0ce8%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&本文文末&/a&藏了福利哟 :)&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_r.jpg&&&/figure&职人社@小明 负责本文整理，对内容亦有贡献。&/p&&br&&h2&&strong&中国 App 出海编年史
▼&/strong&&/h2&&p&&strong&▋早期出海尝试 &/strong&2008 - 2010 年&/p&&p&App 出海的第一个关键时间是&strong& 2008 年 7 月 10 日&/strong&，苹果随 iPhone 3G 版一起发布了有 500 款可下载应用的 App Store（现在可下载应用数量已经超过 200 万）。在此之前，手机软件几乎是当时表现最差的技术领域之一，不仅缺乏足够的带宽无法让用户流畅地上网，非智能机的性能也十分低下，只能运行最简单的软件。iPhone 打破了来自运营商和手机制造商的局限，让无线带宽可以增加，手机芯片可以更快，为 app 的开发创造了技术温床。&/p&&br&&p&最早期的智能机 app 集中在诺基亚塞班应用上，塞班之外的中国市场体量不够大，中国}
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