& &面试时，如果面试官觉得你各方面都满足公司要求，最后一个步骤，一定是和你谈薪资。很多人谈薪色变，要的少自己不甘心，要的多还怕企业承受不了，而错失机会。那么，怎么才能在面试时合理谈薪呢？　　一、把握大局，忽略不提　　网投的简历通常会让你标明希望薪资，你可以写面议，这样你的简历就不会因为薪资原因被刷掉，为自己争取了宝贵的面试机会。不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。　　二、避实就虚，乾坤转移　　假如面试时HR问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处。　　切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。　　三、事先调查，控制比例　　当HR终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？还是那句老话，让HR先说个数。每个HR在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的实例来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。　　四、合理出价，留有余地　　如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。HR往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是多少元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪资水平相符？
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【一点资讯】3招教你如何和HR谈薪资才能避免被压榨？ (Yidianzixun.com)
文 | Hardy公众号ID：Hardyjob下图是近日Hardy收到的一位粉丝提出的关于谈薪资的问题。相信很多人对这位朋友描述的场景都深有体会。要知道，国人最害怕的就是“谈钱伤感情”，但是找工作不是在交朋友。你的目标是希望自己的价值在财务上获得最大化体现，而公司的目的是希望以最低的薪水去聘用一个优秀的人。那么如何在这个对立面里面优雅地和HR撕逼，获得自己期望的薪水，甚至更高？1）先知道你自己值多少钱？上述这位朋友谈判的结果不如意的主要原因是因为自己不知道她应聘的职位的在市场上的大致薪酬范围。既然你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。怎么被宰割的？上述这位HR很聪明，当应聘者回答不清楚该行业的薪酬的时候反问HR大概是多少钱，HR就马上说一个数字：。这一步起到了什么作用？定锚点——即哪怕现在你想和HR开4000元的工资都会觉得太高了。但是HR所说的是否是真实的数据？不得而知。但是能确定的就是，别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，HR赚了。所以为了避免这种情况发生，在应聘某岗位之前就应该做一个详细的调研，了解你所应聘的岗位的年资+薪资范畴大概是多少，就算是实习生，最好也能这样哦。举个例子：宝洁的管理培训生给应届生的工资是12000/月，由于宝洁是快销里面的NO.1，那我就知道可以推断其他二线快销的公司对于应届生的薪资可能就会在元/月浮动。只有知己知彼，在谈薪资的时候才能更自信。2）HR是如何决定一个人的薪资的？你要知道如何和HR谈薪资，前提要知道到底一个人的薪资范畴是如何被决定出来的。Hardy描述一个部门经理要招聘一个员工的整个过程，大家就知道到底薪资是如何被决定出来了。（1） 一个部门经理要招聘一个人，首先会看的是今年该部门的部门费用有多少（又称functional fee。薪资属于每个部门的部门费用）。例如今年的部门费用有100万，有30万是用于出差，部门经费等，那么剩余70万就可以作为增加部门人手之用。（2）然后部门经理会找到HR，和他们列明自己的招聘要求，（年资，有什么能力背景等），然后咨询HR类似职位在市场上现在大概值多少钱。（3）通过以上2步，部门经理会最终给到HR一个薪资范畴，假如该部门今年只招1个人，那么理论上，70万年薪去招这个人也是可以的，这个最后由部门经理决定。告诉大家这个过程的原因是什么？（1） 其实决定薪酬的多少不是由HR而定，是由部门经理决定。（2）但是和你谈薪资的并不是部门经理，而是HR。所以这也顺便回答了很多人提的问题：什么时候谈？和谁谈？ 大公司里面，Hardy建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少。因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了HR，所以这已经不属于他的工作了。谈应该是和HR谈，而且是等HR打电话给你沟通的时候谈。小公司里面，灵活性很高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的。因为你的这个面试官可能就已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈谈也无妨。3）怎么谈才能让自己利益最大化？（1）地位对等，别以为自己在求别人请你。很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。请纠正你的观念。一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的，除非你报出来的薪资要求是非常无理。所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候（也是基本决定给你Offer的时候），你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。（2）要价永远要比自己的心理预期高。假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，请你开价的时候务必说12000元（一般我会提高20%），甚至更高。为什么？这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会；假如你一开始就开10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局；假如你的心里预期10000元，而你开价12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗？（3）请不要告诉HR一个薪资范畴。假如我问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“.”我听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉我你的底线是8000都能接受了，那我凭什么要开10000元给你？我钱多么？所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。（4）尽量不要自己先开口在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。所以最好的是尽量让对方先量底牌，怎么做？举个栗子：当HR问：“你对于薪资的要求是怎样呢？”你可以回答：“我在应聘这个岗位之前也做了一定的调研，知道这个工作在市场上的大概价位。而我相信贵公司也会根据我的能力开出一个合理的价格，所以我想听听你的看法。”对于如何让对方先开口，大家可以多看看谈判的书，相信你们会很有收获的。● ● ●关于作者Hardy本文经作者授权发布（有部分删改），转载请联系原作者
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喜欢该文的人也喜欢怎么和HR谈薪资，才能越谈越高？
每个从激烈校招中幸存的应届生
如果想在最后拿到一份满意的薪水
都必须面对一件令人“难以启齿”的事情：
和HR谈薪资
懂得如何拿捏谈薪分寸的人
不仅能稳妥拿下Offer
更能巧妙地为自己多争取到更多福利薪酬
但面对HR“你的期望薪资是多少”的提问
同学们却陷入了两难的境地
说得太高怕直接错失Offer
报得太低，心里又憋屈
究竟怎样才能不失分寸地拿到满意薪酬呢？
谈薪绝对是个技术活
薪资待遇是所有人关心的问题。然而对于社会经验较少的应届生而言，要在短短半小时甚至15分钟的面试中，把握好询问薪资的时机、正确回答“你的期望薪酬是多少？”的问题，并看出HR的询问意图，确实不是一件容易的事情。
然而谈薪是很重要的一环，谈好了，相同岗位别人5k，你能拿到8k，不仅仅是多了3k的工资，还能为以后升职加薪奠定良好的基础；但若是谈不好有可能会给面试官留下不好的印象，更有可能会被直接pass掉，惜别快到手的Offer。
不要这样谈薪资！
薪资对于大家求职来说是很看重的指标，但很多人在薪资谈判中却总会踩些雷区，我们先来看看究竟哪些谈薪的雷区一定不要踩：
1.刚面试就主动询问薪资
不要一开始面试，还没了解工作情况就询问薪资，只能是欲速则不达。一般情况下，如果面试官对你感兴趣的话，到面试的尾声，会主动询问你期望薪资大概是多少，所以，我们在面试的时候千万不要心急，切忌开门见山问薪资。
2.询问面试官该职位的薪资水平
如果面试官问你的期望薪资，你反问他该职位的薪资水平，那么完蛋了，他会认为你不了解正常的薪资水平，故意压低他能给的薪资水平。
3.心比天高，无知的比较
有些面试者会在面试过程中说，我的同学工资都是8K，1w，怎么你给我的工资这么低？拜托，尽管你们是一起毕业的，但不代表你们能为企业带来的价值是相等的。自己能创造多大的价值，心里要有一杆秤。
如何巧妙地与HR谈薪资？
回到最初的问题：当HR问出“你的期望薪资是多少？”，答案肯定不止一种：
“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”
“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”
“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”
这些答案哪种会受HR青睐？标准的谈薪说辞是怎样的？到底如何谈到满意薪资不吃亏，还不被HR反感？
老学姐特地邀请到了余老师，为大家带来：
如何跟HR谈薪？
人力资源高管，曾在多家民企和外企负责人力资源管理工作。本科毕业于复旦大学，后获得MBA学位，曾在摩托罗拉、阿斯利康、耐克等多家知名企业工作多年。曾在企业中担任教练，帮助年轻的管理人员成长。曾参与SIFE/Enactus组织的实践活动，担任学生社会实践项目的导师和大赛的评委，给学生指导和建议。负责过多个国内及海外校园招聘项目。
谈薪资之前的准备工作
如何衡量自己对企业的价值？
如何调查行业平均薪酬水平？
HR问期望薪资的背后含义是什么？
正确谈薪姿势是怎样的？
是主动出击还是被动等待HR提？
如何谈到满意薪资不吃亏，又不被HR反感？
标准的谈薪说辞是怎样的？
除了薪资，还要注意五险一金！
什么是五险一金？
每月缴纳的最低标准是多少？怎样判断自己是否被坑？
如何不失礼貌地询问公司的福利情况？
面临谈薪的应届生
所有想争取福利的求职者
5月25日（本周五）晚8点-9点
后台回复关键词“谈薪”
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今日搜狐热点怎么跟面试官谈薪资？越谈越高的那种！ - 简书
怎么跟面试官谈薪资？越谈越高的那种！
来自：未知找工作不可避免的要涉及到薪酬问题同样level的公司，有人年薪十几万有的人插了个草标就把自己卖了面试中被问到具体的薪资数目常常会陷入要价太高(或者太低)的境地如果面试官问到你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己说多了怕失去offer说地委婉一点怕被误会...如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资么？
不要这样谈薪酬！虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：一上来就问薪水没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。 你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出薪资要求对薪酬一概不知怎么说呢，几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。给了对方一个区间没错，不要给区间！如果你给出的范围是，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。耍小聪明很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。过度担心会失去offer只要你足够专业，没有非常不好的表现，一个明智的面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer？这也不是说世上就没有不明智的面试官，但是绝对稀少，而且即使碰到了不和他们一起工作也没什么大不了吧！不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
如何巧妙地与HR谈薪资？一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。咱们来聊聊钱这件小事吧，谈得拢就过来上班。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。举个栗子：假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”你说“按照行业平均水平就好”然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？人与人之间，要多点真诚，少一点套路。你觉得你值多少，希望开多少，就老老实实开个价。当然，事先一定要做好功课。行业，职位，公司，都要先打听。如何开出一个不会被拒绝的价格？怎么开价，取决于你对自己的定位，也取决于你对面试表现的判断。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。不要害羞，谈价钱没有什么可害羞的，要捍卫好自己的利益。所以，你首要的事情是要评估的是自身的价值，并且了解行业和职业的平均工资水平。最重要的还是后者，否则吃亏的还是自己。行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如百度、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师，和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪，然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，该是多少就多少。一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前了解，不要天马星空随便开一个百万年薪给自己。知道怎么给自己标价之后，那么怎么说才更合适呢？应该怎么说出口？一般来说，这个时候面试官还是会把问题抛给你：你的期望薪资是多少？那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？以下是可以参考的话术：以请教的口吻问问面试官“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。可以参考提出期望薪资的话术：我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”所以说对于薪资不要羞于启齿，但是应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己的能力，也不要求自己达不到的水平。要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
可以借鉴的回答在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种答案，可以归类如下：直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX；婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长；反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢？反问HR:你们觉得我值多少钱呢？回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。一般来说第一种回答是最受HR欢迎的，简单粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人。但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。3,4,5三个回答是一般是最让HR接受无能的答复。实际上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步判断：录用还是不录用，薪酬预期如何。但是HR还是要先问候选人：你的薪酬期望值是多少？原因是用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。那么HR就要想办法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点。所以说凡事都可以谈，但是最重要的是，你首先要有一个薪资的预期。“你对薪酬这件事情有什么看法？”——选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。“你对薪酬有什么要求？”——选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，这个范围就是我对薪资的预期。“你觉得我们该给你多少钱？”——作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。当然，想要大方谈论薪资的前提是：1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；2. 对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；3. 情商够高，会组织语言。否则，千万别乱提要求。
八戒推荐二
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2016 腾讯 TST 校招面试经历，电面、笔试写代码、技术面、hr 面，共 5 轮 - 后端 - 掘金(出处:http://www.cnblogs.com/linguanh/) 前序： 距离2016 腾讯 TST 校招面试结束已经5天了，3月27日至今，目前还在等待消息。...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
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