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　北极星个人咨询服务热线：010-国内有哪些好的光伏电站项目的EPC总承包施工单位？有哪些好的光伏设计单位有哪些？
国内有哪些好的光伏电站项目的EPC总承包施工单位？有哪些好的光伏设计单位有哪些？
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(非工作时间)4个方法，教你做好光伏生意4个方法，教你做好光伏生意机翼技术百家号北方的天气刚刚进入春天，而分布式家庭光伏发电市场早提前进入了夏季。光伏先生最近写了一些家庭光伏电站的普及性文章，接到了无数的咨询电话。有咨询政策的，有咨询技术的，也有咨询我们开不开光伏培训班的。其中，咨询最多的问题是，想开个光伏发电安装公司，到底怎么干？到哪里去找客户？如何说服他们安装光伏？这是一个非常好的问题，也是一个比较难以回答的问题。光伏发电跟其他任何新行业一样，处在一个专业人士十分熟悉，普通大众比较陌生的阶段。新兴行业的好处是未来市场非常大，越早进入，越能享受到更大市场红利。坏处就是，没有成型的商业模式，需要不断摸索，有一个反复试错的过程。作为一名分布式光伏发电老兵，光伏先生尝试过各种推广方式，犯过的错误可能比一般人多一些，所以积累的经验也稍微多一点。现将光伏发电市场开拓中的经验和教训展示给大家，希望新进入这个行业的朋友能够少走一点弯路。光伏电站自家先装一套最有说服力。如果想做这门生意，自己首先安装一套是必须的。如果你在做光伏发电生意，连自己都没有装一套，给人的感觉就是骗人。自己都不用的东西，凭什么让别人用呢？话又说回来，自己首先安装一套光伏发电设备，不但能获得卖电收益，还是对外宣传和展示的样板。把意向客户约到家里来，就站在电表旁边，几分钟就能发一度电，这种直观的刺激是比任何语言都有说服力的。等你拿到了卖电收益之后，就更有说服力了。把卖电单子往外一拿，每个月赚多少钱一目了然。每个人都会算一笔账，五年回本，25年收益，这笔账谁都会算。光伏先生刚进入行业时候，也是自己先安装一套光伏电站，成为本地第一新鲜事，附近的村民在好奇心驱使下，纷纷过来围观和议论。正是大家的好奇心和八卦心，为我做了第一轮宣传。效果出奇的好！3kw配电箱/光伏发电交流并网一体箱/不锈钢配电箱￥438购买户外广告最好，刷墙成本最低。刚进入一个行业的朋友遇到的第一个问题就是，除了自己知道自己是干光伏发电的，其他人都不知道你是干光伏发电的。怎么让更多人知道你成为第一大事。光伏先生也遇到过这个问题，尝试过电视台做广告，一个月几万广告费投下去，每天播出几秒钟，到底多少人看见了不知道，反正是接到咨询电话非常少，成单的就更少了。第二个想到的就是发传单，雇了一群人，到人群密集地方，一人一张，单页发了几万份，之后一周咨询很多，然后，……就没有然后了。后来我们又尝试了户外广告牌。在几个交通要道，竖起了几个大型喷绘广告。这个效果非常好，十分醒目，每天都能接到很多咨询电话，虽然大多数是出于好奇原因咨询，至少告知效果达到了。大家都知道苏乐新能源是专业做光伏发电的公司。随着时间的推进，成单的客户越来越多。这是一个还不错的推广方式，值得推荐。当然，这种方式的缺点也是很明显的，前期投入非常大，每个广告牌都要花费上千元甚至几千元。难以实现大面积的客户覆盖（一个牌子最大辐射范围就是一个乡镇。）某光伏公司刷墙广告后来看到有人在墙上喷小广告，刻章办证，138……666；机器打井156……888；做卷帘门186……333；以前，光伏先生也没太注意这种方式，于是跟他们咨询。原来他们喷每个广告的材料成本才几毛钱。雇佣一个人一天工资一百元，每天可喷三四百个广告。这样算下来，每个广告综合成本1-2元。这样每个广告可以保持两年不褪色。于是，我们雇佣了一群专业的小广告队伍，每个村喷20-40个，一个乡镇20个村，平均花费600元就能全覆盖，一个县20个乡镇，12000元就实现了全部覆盖。至今为止，这比广告费还源源不断的为我们创造利润。这是最具性价比的宣传方式，尤其适合农村。当然，这个宣传方式也有弊端。那就是，影响农村环境的美观。很多广告人员，只顾刷广告，铺天盖地刷，字又写得很难看，引起了少数人的不满，给我们打电话，让我们立刻擦掉，于是我们又派人去给擦掉。还好，这个比例不算高，刷几百个才会碰到一个。下乡赶集也是好方法。农村人最集中的时候就是赶集了，大家都会去集上转一转，买点蔬菜和生活用品。搞一辆宣传车，制作一些展架和条幅，拿上一些光伏组件和支架，现场摆个摊位，一定会引来围观，可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是，摆上一个套光伏发电演示系统，接上电灯泡或者小型直流水泵，太阳一照，立刻发电，水泵里的水就会喷出一个水柱，一定会引起围观者的感叹。这种方法也是非常好。缺点是，最少需要3个人，一天只能做一个地方，辐射范围有限。多种方法比较下来，性价比最高的还是刷墙，虽然方法土，效果确实好。其次是赶集做活动，比较直观，留下印象比较深刻。（光伏先生还尝试过其他成本非常低，效果非常好的方法，由于篇幅限制，也不一定适合所有人，暂时没有介绍。如果有感兴趣的朋友，可以加微信bossread咨询）别人都知道你是做光伏发电生意的，才是完成了第一步。要让大家认可光伏发电，并安装一套光伏电站才是最终目的。据光伏先生经验，这个时候意见领袖对促成转化效果最好。什么是意见领袖？有过农村生活经验的人都知道，村里有那么几个能人，他们说的话比较有权威，大家都比较信任他们。要么是村长支书，要么是致富能人，要么是文化比较高的人，要么是德高望重的人。只要这些人能够率先安装一套光伏电站，准能带动一批人开始安装。“连谁谁谁都安装了，肯定是好东西，我们也安装吧。”这种心态是普遍心态。做光伏发电生意，一定要在这些人身上下功夫，他们安装一套等于好几套。这些人往往也是最有实力，最有分析和判断能力的，也最有可能成为你的客户。光伏支架C型钢及配件（成套支架，按瓦数调配）￥13.6购买如果你干光伏超过一年以上，这时候纯广告的效果就开始减弱，对销售起更大作用的就是口碑了。也就是你之前的客户对你的评价，将成为影响你生意的最重要的原因。据光伏先生的观察，很多想安装光伏电站的人，一定会去已经安装过的人哪里打听。找哪个公司安装的？服务好不好？花了多少钱？电站发电效果怎么样？都是必问的问题。这时候，你客户对你的评价直接决定了新客户会不会选择你。口碑的力量是无可估量的。至于怎么获取好的口碑？诚信为本，拒绝偷工减料，做真正让客户多发电的光伏电站。光伏发电行业还在起步阶段，需要更多人宣传这个行业，需要更多人从事这个行业，需要更多人呵护这个行业。相信经过光伏人的不懈努力，光伏电站一定会进入千家万户。让环境污染少一点，让农民收入多一点。（本文为作者原创文章，如需转载请联系光伏先生微信bossread或，取得授权后使用，未经允许擅自使用，将依法追究相关权益。添加光伏先生的微信bossread，申请加入光伏学习群，与众多光伏爱好者共同交流学习。）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。机翼技术百家号最近更新：简介:注重智能生活和尖端科技作者最新文章相关文章& 国内光伏板哪个牌子好？
国内光伏板哪个牌子好？
来源：3158招商加盟网
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绿色环保的行业总是多数投资者看好的，那么国内光伏板哪个牌子好？光伏发电就是一个不错的选择，因为这个品牌在市场上的发展一直都是非常好的，而且它的出现为人们的生活带来了更多的便利，是多数家庭的好选择。一起来看看它的优势吧！晶澳阳光光伏发电是进入行业较早的品牌，积累了丰富的运营经验，旗下产品质量过硬，经久耐用，产品应用范围非常广泛，太阳能光伏发电、纳米碳晶采暖、光电智能水空调等，产品新颖，方便了消费者的日常生活，节省了能源。所以在市场上获得了多数人的高度认可。国内光伏板哪个牌子好？自然是晶澳阳光光伏发电。国内光伏板哪个牌子好？晶澳阳光光伏发电已经在全国已经建立起了十多个生产基地，同时还有专门的市场专员辅助各大供销商开业，配有专业的市场巡视人员配合您的日常经营，备有专业的售后服务人员保您经营无忧。对于投资者来说，晶澳阳光光伏发电这样的实力品牌，选择加盟是非常好的。晶澳阳光光伏发电的产品系列齐全，而且质量也是非常好的，可以让消费者购买的放心。国内光伏板哪个牌子好？晶澳阳光光伏发电只要是用过的人都是给予一致好评，在市场上的口碑是非常好的。而且晶澳阳光光伏发电的价格是非常便宜的，让人们可以更加轻松，简单的创业，所以选择加盟优势十分明显。
责任编辑：蜜蜜
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