微软邓力:深度学习在认知领域的革命还有多远？
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来源：网易科技
10月19日消息，昨天上午，由中国自动化学会联合新智元举办的世界人工智能大会在北京举行。会上，微软人工智能首席科学家邓力发表了演讲，现场解读了深度学习十年发展史，并展望了人工智能未来十年的发展机遇与突破。
邓力称，人工智能是一大串的技术，包括逻辑推理技术、机器学习技术等，在机器学习的技术又包括深度学习的技术。机器学习所解决的问题，是要用数据跟统计的方法或者神经网络的方法来解决现实生活中的任务。在机器学习里面最重要的一块就是深度学习，它也包括一大串的技术加上应用。目前，深度学习在语音和图像等方面的应用让这两块领域取得了大规模的进展。
对于深度学习，邓力着重强调了自己的看法。他说，深度学习有三个要点，一是它包括好几个不同层次的非线性变换；二是如何优化这个多层次的系统，尤其是深层优化是一个特别难的问题，算法上10年前端到端的优化学习问题开始得到解决；三是抽象性是深度学习最重要的精华，尤其是在语音识别和图像识别之外的认知领域应用。
遭遇移动互联网危机的微软，在如今的大数据时代复苏。关于微软在AI上的战略发展，邓力解释到，当时他和所在的微软团队于2012在IEEE上发表了一篇文章，成为深度学习在语音识别方面的经典工作，这篇文章通过深度神经网络，使得大规模的语音识别取得进展。这也奠定了微软在语音识别领域的方法，深度学习自此被引入语音识别，目前这种方法现在还在用。
关于深度学习的局限性，邓力称，目前深度学习的局限性主要是几乎所有成功的方法都需要有非常大量的数据，这种数据一定要输入输出全部匹配好，不匹配好的话，没有任何方法能够做得非常成功。下面还有一大串的局限，比如Blackbox，很多研究在破这个黑箱，走出现有神经网络的框架，要能够把以前大家所做的深度Bayes的方法加上一大串其它的方法整合到一起，就有望解决黑箱的问题。同样重要的一点是，神经网络现在非常难把知识自动扩大，就像小孩长大，他的知识一步步扩大，但是现在人工智能还没有自主学习的能开。目前，我跟很多研究人员交流，怎么能够把基于神经计算的深度学习跟符号逻辑连在一起，你把逻辑关系搞清楚就能解释所有的东西。（小羿）
以下为邓力在世界人工智能大会上的演讲实录：
主持人：接下来有请微软人工智能首席科学家邓力上台演讲。
邓力：感谢大家！贵宾们好，朋友们好。我今天首先要感谢组委会给我这个机会，在这里向大家介绍微软的一些深度学习研究，也感谢组委会专门给我这个题目，叫我讲一下十年深度学习的历史。正像你们刚才听到YoshuaBengio教授讲的一样，微软在深度学习的开始阶段就做了非常大的启动。今天继续向大家介绍一下在这之后我们很多的进展。最后分享一下对未来的展望。
组委会告诉我，今天的观众有相当多的投资人士，以及技术人士，从业界来的。所以我向大家介绍两礼拜前《财富》杂志的一篇文章，讲了深度学习一部分的历史。趁此机会也向大家介绍这篇杂志文章里面给的深度学习的定义。从技术的角度从科学的角度来讲，我想再补充一些材料，使得大家对深度学习跟人工智能的看法有一些更深入的了解。
这是《财富》杂志所讲的定义，这个定义基本是准确的。比如说定义人工智能。它包括一大串的技术，包括逻辑推理技术，包括机器学习技术，在机器学习的技术又包括深度学习的技术，在这里面主要的一块是机器学习。机器学习所解决的问题，是要用数据跟统计的方法或者神经网络的方法来解决现实生活中的任务（tasks）。在机器学习里面最重要的一块——深度学习，它也包括一大串的技术加上应用。虽然在这个文章里面只讲语音应用和图像应用，实际上还有一大串自然语言处理的应用。在这个演讲里面，我把这些新的应用和新的技术向大家介绍一下。
刚才《财富》杂志的文章讲的深度学习还是从商业的方面来讲，大家能够看得懂。要是看Wikipedia，它讲的深度学习的定义比刚才的文章更深一点。我向大家介绍一下Wikipedia的定义，深度学习有三个要点，第一，这是一般的定义，不单单是神经网络，它包括各种各样的其它方法。它的精髓——好几个不同层次的非线性变换。第二，因为有好多层次，就出来了一个非常重要的问题——怎么样来优化这个多层次的系统。在浅层学习的模型里面，这个优化问题不是那么严重，因为比较容易优化。但是一旦有深层之后，这个优化就成为一个非常难的问题。这也是其中很大的一个原因为什么在90年代、80年代当时深度神经网络并没有能够产生很大的影响。当时数据不够，计算能力也不够，而且当时算法也不够。差不多十年之前端到端的优化学习问题开始得到了解决——并不是说理论上得到解决，我只是说在实际算法上得到了解决。第三，这点更重要，尤其在语音识别和图像识别之外的更重要的认知领域的应用。在这种更高层次的应用情况下，深度学习更重要的是，因为它有不同层次的表达，它就能够把抽象的概念进行层次化的表征。在我下面讲的应用中我想特别是把第三个要点向大家描述得更深刻一点。头两个特性一般是大家在深度学习上看得比较清楚的，而且很多的文献讲得比较多。第三点的抽象性确实是深度学习的最重要的精华。
关于深度学习十年的历史，我从《财富》杂志的文章里面抽取出来一张表。理论上开创性的工作，刚才王老师讲到神经网络可以追踪到好几十年前。我只讲讲近代的历史。90年代第二次人工智能浪潮，主要也是由神经网络突破引起的，当时的突破只是在概念上的突破，神经网络的一些算法成为非常主流的算法，一直延伸到现在。但是应用上的大规模突破只是到最近YoshuaBengio教授讲的前五年之前才开始。
这是一篇非常重要的文章，多伦多大学差不多20年前发表的文章“WakeSleep”算法---怎么让神经网络做非监督的学习。当时90年代中第二次神经网络热潮往下降，一直做不起来。大家往深层次的模式来想，那时候这种方法也没有成功，但是对我有了非常大的启发。我当时在加拿大任教做时程上的深层次的神经网络研究，在1994年写了这篇文章。我当时做语音识别做了相当长的时间，一直比不上统计概率的模型。我跟研究生和同事写的这篇文章，做了非常强的分析，跟YoshuaBengio一篇文章有点类似，当然你的网络层次非常深以后，学习的困难就变得越来越大。当时用到语音识别上面没成功。但是给我们很大的启发，到底要往哪个方向走？这是20年前的事情。在这之后，因为大家都认识到神经网络成功的机会不是很大，更重要的原因是当时统计的模型发展得非常快，另外还有SVM机器学习的模型在那时候实际应用的效果远远超过神经网络，当时神经网络就慢慢像刚才YoshuaBengio教授讲那样削弱了。
之后不久我从大学跳到微软公司，当时我的一个团队做了深层的动态的Bayesian网络，相对比较容易解释。但是有一大串的问题。十年前在深度Bayesian网络问题现在已慢慢得到解决。深层次模型的最早的一个突破还得归功于GeoffreyHinton的一篇文章《AFastLearningAlgorithmforDeepBeliefNets》。这篇文章确实成为深度学习的开始之一，现在大部分的深度学习模型是一层一层网络不断从下往上。这篇文章正好相反，不是往上，更注重从上到下生成数据。有点像“做梦”，你做梦的时候可以产生一些梦想。做的“梦“产生一些数据，你在醒的时候就可以把你所看到的东西能够抽象出来总结出来，成为你感知的对象。经过反复的上下反复的过程，就可以产生一种非常巧妙的模型，而且对这种模型来说这篇文章介绍了非常巧妙的学习方法。我当时看到这个方法以后觉得这和我的深度Bayesian语音识别模型会有什么关系。当时没看很懂，想探索怎么把这种模型跟我们的深度Bayesian语音识别模型结合起来。当时请他到我们的西雅图共事一段时间。2009年底搞了一个NIPS讲习会，将深度学习各种不同的方法在语音识别上的应用总结一下，那时候已经有初步的结果出来，但是结果不是特别好。所有的深度学习在语音识别上面都是聚集在非常小的数量上面，大概1million的数据量，非常局限。当时大规模的神经网络威力还没显示出来，这之后我们在微软花了大概一年多的时间发明了一些很有效的方法，使得DBN，深度神经网络加上隐马尔可夫模型，三个不同的技术整合到一起就成为这组架构。这种神经网络同时跟其它的机器学习，人工智能方法联合在一起，很快让深度神经网络在工业界上面的语音识别产生巨大的影响。这有点像AlphaGO，大概有三种不同的方法联合在一起，所以怎么样把不同的人工智能和机器学习方法同深度学习方法整合到一起确实是非常重要的。
当时我们在学术界(我所在微软研究院，也算学术界工业界的一个混合单位)合写了一篇文章，三年多前发表的，成为深度学习在语音识别方面的经典工作。80%的内容和方法在这个文章当中写到的，现在工业界还一直在用。文章讲了深度神经网络对语音识别产生的影响，怎么把不同的机器学习方法包括深度神经网络的方法整合起来，使得大规模的语音识别得到进展。
当我们微软公司把深度学习用到语音识别取得大规模成功的时候，微软大老板RickRashid2012年在天津举行的一次会议上当场演示技术，第一次向世界宣布深度神经网络是一个非常强大的技术。他用深度学习做语音识别演示，几乎没什么错误，因为他非常配合，帮我们采集了非常多的speaker-dependent的数据。大规模的场合演示语音识别几乎没任何错误。另外，用机器翻译的方法，把识别出的英文文字翻译成中文，再用语音合成的方法产生中文语音。他用英文讲，他的中文声音就出来了，而且中文合成的声音跟自己的声色非常相像，当时产生很大的影响。《纽约时报》的记者到微软采访了我，也采访了Hinton，我们讲了一些我们合作的事情，在《纽约时报》报道。最重要的写的一条，我们不约而同跟这个记者说，这么好的一个技术能够在演示上这么成功，几乎没有任何专利的保护。记者就写到了报纸上，这个可能跟工业界引起兴趣有点关系。
之后我们写了很多论文，2010年到2012年写了不少，之后IBM、GOOGLE、科大讯飞、百度也用类似的方法。科大讯飞确实做得比较早，我这里面不展开讲太多，识别自然语音的错误率在1993年几乎每个字都会错掉。美国的DARPA第一次做这方面的研究是，那时候数据没采集多，1993年之后，DARPA每次投资语音识别的研究基本1/3到1/4资源是用来采集有标注的数据，之后语音的大数据有了。这也是为什么深度学习在语音识别上是第一个成功的例子。
感谢胡郁总裁寄给了我当时在科大讯飞访问的照片，那时候我在2010年到2012年之间访问了科大讯飞，微软亚洲研究院，台湾中央研究院和中国其他地方讲深度学习的方法并进行学术讨论。我至少走了十多次。到科大访问就有三次。可以这么说，科大讯飞的深度学习技术确实在中国是非常早就已经开始应用，跟这些讨论有很大的关系，不在这里展开太多。深度学习从加拿大和美国到中国有很有趣的历史，具体的过程刘庆峰总裁跟胡郁总裁他们有更多的材料。
2012年—2014年，微软、GOOGLE出现一大串的产品，还有亚马逊的Echo，以及讯飞和百度的产品，也包括Dragon和siri和XBOX产品一整套。全部用深度学习的网络取代以前一大串浅层的语音识别技术。
这两年（），微软花了很多的精力，特别是我们的同事和北京研究院的同事合作，把在天津我们老板演示的用深度学习实现的演示完全产品化，大家用Skype就可以直接做语音对话。两个月前杨澜带了一个团队到我们公司来拍摄人工智能电影的时候，专门试了SkypeTranslator，是五个小时人工智能的纪录片的一部分。她用唐诗来试我们的系统，结果很有意思，每个字都翻译得很对，但是整个句子翻起来诗意就没了。语音识别字对字是好的，但是它不能够真正达到人的智慧，还没到有诗意的那个程度。
下面再讲一下最近两年之内深度学习的进展，首先语音识别的错误率继续下降，包括讯飞、IBM、百度、GOOGLE，包括我们的公司的工作。最近几年的进展更使得去年图像识别的错误率降到低于人类的水平，这是微软北京研究院今年做的，今年国内的两个团队做的比这个错误率低的更多。还有看图说话也有很大的进展。
最近一两年的AlphaGO---文章是在2016年发表，工作大部分是在2015年做的，最后产生最大的影响是在AlphaGO今年3月份打败世界围棋冠军，这里面很大的一个因素就是把神经网络Deepreinforcement和增强学习结合起来，用来加速MonteCarloTreeSearch，三者结合得到非常显著的成果。
人工智能对话机器人也取得成果。这一段话是我从《财富》杂志文章中截取出来的。现在很多公司都在发展客服机器人，而且还有很多其它的应用。这种应用在20年前大家都有了，我在大学当教授的时候就有很多类似的项目。AT&T当时帮助客户怎么付帐，那是唯一一个很成功的例子，其它的影响并不是很大。今年到去年差不多两年之内，大家看到AlphaGO的成功，而且看到深度学习在语音识别和图像识别上面的成功都感觉到时间已经到了，这个重要的应用时代已经到了，我不想展开太多，大家看文章可以看到更多的例子。
这种应用在学术界跟企业界还不是讲得特别多，但是要看这篇文章，微软领导在这篇文章中讲了一段话，这段话确实包含了我们微软两年之内的工作。我有一个团队做了相当多的工作。
还有一个很大的应用，DeepLearning最近两三年内有很多公司，主要是我们公司和IBM。大家看这篇文章后就可以感觉到深度学习现在从原来感知上面的人工智能，语音识别和图像识别已经进入到真正商业应用的领域里面。从研究的角度来讲，自然语言处理就是在一年之内得到飞速的进展。我昨天早上刚从烟台“中国计算语言学大会”回来，机器翻译已经完全采用深度学习的方法，它的性能、精确度大大超过20多年发展起来的基于统计的学习方法。IBM20年前第一次把统计学习的方法用到机器翻译，当深度学习在语音识别成功之后，2011年、2012年深度学习就开始用到机器翻译上面。深度学习在阅读理解、问答等等应用上的复杂性要比其它那些应用到语音识别的深度学习方法大得多，主要因为模型不太一样，有新的alignment问题。一直到去年大家开始看到深度学习发展出一些非常巧妙的方法，已经战胜了传统20年发展的方法，当然它的错误率的降低和语音识别比起来还是没那么显著，但是它的历史也就两三年时间。现在整个机器翻译的领域已经完全转向深度学习，这个信息特别在中国自然语言处理方面比美国更显著。
前两天烟台的“中国计算语言学大会”上有一大串的演讲，每个题目都是跟深度学习相关的---深度学习跟机器翻译、深度学习跟问答、深度学习跟语法分析、深度学习跟情感分析，等等。我对中国的人工智能的希望是非常之大的。现在有哪些新的技术？有sequence到sequence的学习，有注意力模型，一个礼拜之前在《Nature》上面刚发表了DNC方法，做研究的话可以往这边看。
未来展望，关于应用，昨天的闭门峰会讲的比我讲的还多，我就不讲太多了。研究跟技术我讲多一点，关于人工智能应用，在四五天前美国白宫出了个报告，ThomasDietterich教授讲，他也参与了这个报告的一些写作，美国白宫政府发出来这个报告，做应用的一定要好好看一看，它的最终结论对投资界影响非常大，跟中国推广的人工智能方向是相符的。DeepLearning作为一个非常大的标题列出来。今天早上跟ThomasDietterich谈了一下，他承认对于很多做传统的人工智能的专家来讲确实是一个Surprise。
AutomatedScience。把所有的物理科学材料用机器看一遍能不能得出牛顿定律？像以前伽利略用望远镜看到星星的运动，经过科学的研究，总结出来一些星球运行的定理，牛顿根据这些材料总结出牛顿定理，能不能用人工智能做出来？这是很多人想的问题。金融方面，人工智能火起来，做金融的找过我，我不便讲太多，这个领域大家都在看。
从研究和技术方面来讲，为了让大家看到将来的趋向或者将来有影响的研究和技术，我们要先看现在的深度学习和AI的方法有些什么样的局限性？要把局限性看懂以后，你们就可以知道用什么方法来克服它们。很大的一个局限性是，现在几乎所有成功的方法都需要有非常大量的DATA，这种数据一定要输入输出全部匹配好，不匹配好的话，没有任何方法能够做得非常成功。下面还有一大串的局限，比如Blackbox，很多研究在破这个黑箱，走出现有神经网络的框架，要能够把以前大家所做的深度Bayes的方法加上一大串其它的方法整合到一起，就有望解决黑箱的问题。黑箱问题对我很重要，虽然有的研究人员觉得黑箱问题不是那么重要。同样重要的一点：神经网络现在非常难把知识自动扩大，就像小孩长大，他的知识一步步扩大，但是现在的人工智能对这个能力几乎还没往这方面想。我跟很多研究人员交流，怎么能够把基于神经计算的深度学习跟符号逻辑连在一起，你把逻辑关系搞清楚就能解释所有的东西。
下面用一张图解释最近的想法和工作，怎么样能够把逻辑推理70年代的人工智能跟现在的深度学习、自动学习能力非常强的神经网络结合到一起。现在这里有两个结构，下面一个是输入句子的句法树状结构。上面的树状结构是语义结构。用人工智能的传统方法来做，要写很多rules，但是要用神经网络方法来做的话就可以学习。用于统一两者的一个方法是建立一个等价关系。图状结构可以进入到神经网络。学习完了之后反向回到新的图状结构，能够把树状结构（或者图状结构）还原出来，这个过程中的推理逻辑就可以自动等价与在神经网络上面实现。
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创新创业答案
废话不多说第一章:迎接创新创业的新时代1.1作业 1、创业课程的目的不包括：（ ）。（单选题） A、 获得物质收获 B、 培养 C、 激发创业精神 D、 训练创新思维 正确答案：A 2、创业活动广泛存在于哪些领域？（ ）。（多选题） A、 生活 B、 工作 C、 娱乐 D、 学习 正确答案：ABCD 3、创新创业课程只是针对于有志创业的同学。（判断题） 正确答案： × 1.2作业 1、生产T型车开创了，这体现了哪方面创新？（ ）。（单选题） A、 产品 B、 技术 C、 营销 D、 社会结构 正确答案：B 2、T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合，包括下列哪些方面?（ ）。（多选题） A、 产品 B、 营销 C、 技术 D、 社会结构 正确答案：ABCD 3、创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.3作业1、下列哪一项不属于汽车成功案例带来的社会影响？（ ）。（单选题） A、 创造了就业 B、 带动了上下游发展 C、 推动了 D、 创始人名扬天下 正确答案：D 2、的成功带动了相关行业的发展，包括：（ ）。（多选题） A、 上游钢铁厂商 B、 下游运输服务 C、 广告商 D、 修理维护 正确答案：ABCD 3、伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.4作业1、科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（ ）。（单选题） A、 产出大量提升，创新精神蔓延 B、 科技能直接转化为资本 C、 能带来大量热钱 D、 能造就大量的高科技人才 正确答案：A 2、中国目前被称作创业热土，主要是因为：（ ）。（多选题） A、 创业活动活跃 B、 中国进入到科技起飞阶段 C、 投资活动活跃 D、 有利政策的大量出台 正确答案：ABCD 3、中国的创业活动进入了起步阶段。。（ ）（判断题） 正确答案： ×1.5作业1、第一波创业浪潮始于1984年，最重要的标志是：（ ）。（单选题） A、
B、 大学生走入社会 C、 人民币利率下降 D、
正确答案：A 2、下列关于第一波创业浪潮的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 股票市场在此期间建立 B、 开始建立 C、 企业管理框架基本建立 D、 股份有限公司制度建立 正确答案：C 3、下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述？（ ）。（多选题） A、 丰富了产品市场 B、 配套条件和服务差 C、 基本解决物资短缺问题 D、 建立了企业管理和运营的基本框架 正确答案：ABCD 4、计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、第一波创业浪潮开启了的繁荣。（ ）（判断题） 正确答案： ×
1.6作业1、股份制企业作为新生事物在中国落地生根，是在：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：B 2、下列关于第二波创业的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 股票市场在此期间建立 B、 国际间人员、思想流动 C、 互联网全球发展 D、 大批风险投资进入 正确答案：A 3、第二破创业使创业有了更好的环境，下列表述正确的是:（ ）。（单选题） A、 金融市场开始发展 B、 全球化带来了管理经验 C、 信息技术带来了互联网 D、 中产阶级崛起 正确答案：A 4、下列关于第二波创业的描述正确的是：（ ）。（多选题） A、 倒爷可以做老板了 B、 股票市场在此期间建立 C、 个人档案可以挂靠 D、 大量天使投资人出现 正确答案：ABC 5、第二波创业涉足的领域更广泛，包括:（）。（多选题） A、 房地产 B、 信息咨询服务 C、 保险 D、 娱乐业 正确答案：ABCD6、股票市场的建立与发展始于第二次创业。（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、股份制企业在第二波创业间落地生根。（ ）（判断题） 正确答案： √1.7作业1、下列关于第三波创业的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 学生创业迅速兴起 B、 政府推出大量政策支持创业 C、 中产阶级崛起带来大量机会 D、 信息技术的发展掀起了互联网 正确答案：D 2、天使投资人兴起于：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：D 3、第三次创业的特点包括：（ ）。（多选题） A、 互联网的崛起 B、 的大力支持 C、 大批风险投资进入 D、 股东退出方式选择更多 正确答案：ACD 4、下列哪些因素属于第三次创业的影响（ ）。（多选题） A、 管理方式更加规范 B、 资金来源渠道更广 C、 退出通道选择更多 D、 创业教育开始兴起 正确答案：ABCD 5、第三波创业外部环境的最大特点是互联网的迅速发展。（判断题） 正确答案： √ 6、国际间人才和思想的交流兴起于第二次创业。（判断题） 正确答案： × 1.8作业1、消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（ ）。（单选题） A、 各类占消费总支出的结构升级和层次提高 B、 消费场所的变化 C、 消费者自我认知的提升 D、 消费习惯的改变 正确答案：A 2、第四波创业被称之为最好的创业时代是因为：（ ）。（单选题） A、 政策支持 B、 消费升级 C、 资金门槛降低 D、 以上都是 正确答案：D 3、第四波创业的新创企业特点不包括：（ ）。（单选题） A、 轻资产 B、 服务业 C、 人口密集型 D、 高科技 正确答案：C 4、标志着80后、90后进入创业大军的是：（ ）。（单选题） A、 第一波创业 B、 第二波创业 C、 第三波创业 D、 第四波创业 正确答案：D 5、下列哪些情景诞生于第四波创业？（ ）。（多选题） A、 用大众点评寻找美食 B、 滴滴打车去学校 C、 微信发红包 D、 qq聊天 正确答案：ABC 6、对于创业者来说，有利的外部环境包括：（ ）。（多选题） A、 90后崇尚自由 B、 政府政策支持 C、 市场需求加大 D、 创业门槛降低 正确答案：BCD 7、下列哪些选项体现第四波创业中的支持？（ ）。（多选题） A、 取消注册资本的限制 B、
C、 消费升级 D、 创业孵化器 正确答案：ABD 8、第四波创业以移动互联网的兴起为标志。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、移动互联网是指移动通信和互联网两者结合起来。（ ）（判断题） 正确答案： √ 10、新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、第四波创业的特点之一是与传统行业结合，传统行业转型。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1.9作业1、90后创业者的特点不包括：（ ）。（单选题） A、 生活条件较好 B、 向往自由 C、 受教育程度高 D、 经验丰富 正确答案：D 2、90后创业者的特点包括：（ ）。（多选题） A、 追求自由 B、 拥抱挑战 C、 视野开阔 D、 阅历丰富 正确答案：ABC 3、90后创业劣势明显高于优势。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（ ）（判断题） 正确答案： ×1.10作业1、创业的含义包括：（ ）。（单选题） A、 创业活动 B、
C、 创业思维 D、 以上都是 正确答案：D 2、创业的两层含义包括:（ ）。（多选题） A、 创建新企业 B、 赚钱 C、 创业活动中表现出来的精神 D、 光宗耀祖 正确答案：AC 3、创业的循环是指：（ ）。（多选题） A、 机会识别与评估 B、 资源获取和整合 C、 组织创立与改造 D、 价值创造与分享 正确答案：ABCD 4、创业的核心是盈利。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、创业就是。（ ）（判断题） 正确答案： ×
第二章:创业团队2.1作业6、创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（ ）（判断题） 正确答案： √ 1、创业团队成员往往来自于：（ ）。（单选题） A、 朋友圈 B、 猎头 C、 招聘公司 D、 招聘会 正确答案：A 2、团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ ）。（多选题） A、 成员间的友情 B、 应对困难的经验 C、 物质上的奖励 D、 合作经验 正确答案：ABD 3、每次创业都是，互不影响。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、个人能力远比团队协作重要性强。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、创业者需要有显赫地家庭背景。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.2作业 1、创业者的心理素质特征不包括：（ ）。（单选题） A、 创新 B、 独立 C、 赌徒心理 D、 乐观 正确答案：C 2、创业者通常目标明确，是指:（）。（单选题） A、 喜欢接纳新事物 B、 集中资源专注做一件事 C、 拥有全局观和远见 D、 具备较强的人际交往能力 正确答案：B 3、有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（ ）。（单选题） A、 创业成功率低 B、 投入大回报低 C、 创业者要承受较大压力 D、 创业过程持续时间长 正确答案：B 4、创业与发明的区别不包括：（ ）。（单选题） A、 创业追求经济价值和社会价值 B、 创业是与人有关的事业 C、 创业需要时刻考虑投入回报 D、 发明成功能立刻转化成创业项目 正确答案：D 5、创业者的特征主要包括：（ ）。（多选题） A、 创新精神 B、 冒险精神 C、 独立精神 D、 控制变化 正确答案：ABC 6、创业者的能力主要包括：（ ）。（多选题） A、 自制能力 B、 学习能力 C、 说服能力 D、
正确答案：ABCD 7、创造者的心理素质之一是敢于冒险，下列行为能表现冒险精神的是:（ ）。（多选题） A、 借高利贷大势扩张 B、 在行业起飞前先于竞争对手进入新领域 C、 挑战风险可把控的新业务 D、 未经思量，激进扩张 正确答案：BC 8、创业者都是具有创新精神的人。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。（判断题） 正确答案： √ 2.3作业1、创业者的主要创业动机说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 创业者难以和他人相处 B、 创业者难以接受领导权威 C、 创业者实现自我创意 D、 创业者讨厌朝九晚五 正确答案：C 2、最佳创业时机的五个维度不包括：（ ）。（单选题） A、 业务经验 B、 活力 C、 管理经验 D、 胆量 正确答案：D 3、创业者的创业动机通常会有以下几种：（多选题） A、 自己乐于当老板 B、 实现自我创意 C、 获得较高职位 D、 获得财务回报 正确答案：ABD 4、考量个人的是否成熟包括：（ ）。（多选题） A、 是否对该领域充满激情 B、 是否准备好了落地的计划 C、 是否痴迷于满足客户需求 D、 是否保持乐观坚定的态度 正确答案：ABCD 5、获得财务回报往往是创业者的首要动机。（判断题） 正确答案： × 2.4作业1、具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（ ）。（单选题） A、 收获了经验 B、 丢失了人脉 C、 获得了资金积累 D、 获得了关键员工 正确答案：A 2、成功团队的成员的内在特征包括：（ ）。（单选题） A、 志同道合 B、 优势相似 C、 价值观不同 D、 以自我为中心 正确答案：A 3、狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ）。（多选题） A、 拥有共同目的 B、 共享创业收益 C、 共担创业风险 D、
正确答案：ABC 4、决定创业团队质量的因素包括：（ ）。（多选题） A、 受教育程度 B、 家庭背景 C、 相关产业经验 D、 前期创业经验 正确答案：ACD 5、团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.5作业1、下列哪一项不属于优秀团队的特质?（ ）。（单选题） A、 团结协作 B、 “臭味相投” C、 优势相似 D、 价值观相同 正确答案：C 2、每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括：（ ）。（单选题） A、 有远见 B、 战略清晰 C、 思路清晰 D、 事必躬亲 正确答案：D 3、核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（ ）。（多选题） A、 公司发展方向 B、 寻找和整合资源 C、 搭建团队 D、 融资谈判 正确答案：ABC 4、成功团队的内在特征包括：（ ）。（多选题） A、 性格互补 B、 能力互补 C、 教育程度相似 D、 不同的价值观 正确答案：ABC 5、每一 个创业团队都应该有个核心人物。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、核心创业者应该站得高看得远理得清。（ ）（判断题） 正确答案： √
2.6作业1、关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（ ）。（单选题） A、 首先需要评估商业机会需要什么样的人才 B、 最好请在市场上找各领域的顶尖人才 C、 评估人员素质 D、 相互间充分了解和磨合 正确答案：B 2、新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（ ）。（单选题） A、 成本低 B、 相互间更容易了解和磨合 C、 价值观一致 D、 性格类似 正确答案：B 3、寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（ ）。（单选题） A、 先寻找伙伴再思考商业机会 B、 最好是同一专业毕业 C、 可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通 D、 中介介绍的优于身边的伙伴 正确答案：C 4、组建创始团队的过程包括：（ ）。（多选题） A、 评估商业机会对人员的需要 B、 从身边开始寻找合适伙伴 C、 评估人员素质和团队组合 D、 尝试接触了解试探可行性 正确答案：ABCD 5、先搭团队再找项目是比较通行的办法。（ ）（判断题） 正确答案： ×
6、介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.7作业1、团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段？（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 2、关于团队中的的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 有可能是好事 B、 对事不对人 C、 几乎所有团队都存在 正确答案：D3、团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 4、关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 可能发展成 B、 利益冲突可能发展成 C、 是最容易解决的冲突 D、 冲突有时候有正向作用 正确答案：C 5、团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（ ）。（单选题） A、
B、 利益冲突 C、
D、 以上都不是 正确答案：C 6、关于团队中的的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 有可能是好事 B、 对事不对人 C、 几乎所有团队都存在 D、 以上选项都正确 正确答案：D 7、团队中产生的原因包括：（ ）。（单选题） A、 意见不一致 B、 观点不一致 C、 看法不一致 D、 以上都有可能 正确答案：D 8、容易导致团队成员间（ ）。（多选题） A、 敌对 B、 不信任 C、 冷嘲热讽 D、 冷漠 正确答案：ABCD 9、团队冲突一般包括：（ ）。（多选题） A、
C、 利益冲突 D、 时间冲突 正确答案：ABC 10、是最容易解决的冲突。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、是对人不对事。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、利益冲突可能转化为。（ ）（判断题） 正确答案： √ 13、发生时基本离团队解散不远了。（ ）（判断题） 正确答案： √ 2.8作业1、团队建设的手段包括：（ ）。（单选题） A、 集体创新 B、 分享心得 C、 相互支持 D、 以上都是 正确答案：D 2、“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。（多选题） A、 集体创新 B、 分享知识和心得 C、 共享收获 D、 共担风险 正确答案：CD 3、头脑风暴是集体创新的一种形式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、关于公司愿景下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 愿景凝聚力量 B、 愿景是缥缈不实的 C、 愿景只存在于大公司 D、 愿景不能写入章程 正确答案：A 2.9作业1、我们常说创业团队建设是一个动态的过程，是因为：（ ）。（多选题） A、 机会是动态变化的 B、 目标跟着机会变 C、 员工要求在变 D、 人员流动性大 正确答案：AB 2、团队建设是一个静态的过程。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、新创企业中股权分配的实质是：（ ）。（单选题） A、 成员获得更多物质利益 B、 将团队与企业共呼吸共命运 C、 体现创始人的慷慨 D、 以上都是 正确答案：B 5、通常情况下股权不应该分配给（ ）。（单选题） A、 创业者 B、
C、 投资人 D、 资源提供者 正确答案：D 2.10作业1、新创企业可以给设置股票期权，是指：（ ）。（单选题） A、 给期货 B、 达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权 C、 大的现金奖励 D、 期权不一定行权 正确答案：B 2、新创企业股权分配的原则不包括：（ ）。（单选题） A、 遵循契约精神 B、 贡献决定权利 C、 控制权与决策权统一 D、 资金投入比例 正确答案：D 3、新创公司的股份获得者包括：（ ）。（多选题） A、 创始人 B、
C、 资源提供者 D、 一般员工 正确答案：AB2.11作业1、新创企业股权分配的目标是：（ ）。（多选题） A、 公平 B、 随心 C、 激励 D、 制约 正确答案：AC 2、给予股票期权等于直接支付员工一笔现金。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、一般员工也应获得公司股份。（ ）（判断题） 正确答案： × 2.12作业1、Post-money valuation是指：（ ）。（单选题） A、 投前估值 B、 投后估值 C、 热钱 D、 上市估值 正确答案：B 2、对于公司创始人而言（ ）。（单选题） A、 股值上升 B、 股值下降 C、 股值不变 D、 不确定 正确答案：D 3、创业就是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、意味着股比（）。（单选题） A、 上升 B、 下降 C、 不变 D、 以上都不对 正确答案：B
第三章:的识别与评估3.1作业1、微软的成功说明了：（ ）。（单选题） A、 商业模式的选择至关重要 B、 创始人退学是明智选择 C、 卖硬件没有前途 D、 技术不能天然转化为收益 正确答案：A 2、微软通过控制产业链上游操作系统从而影响整个行业。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3、微软选择卖操作系统而不是卖硬件是其大获成功的重要原因。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.2作业1、微软和一个卖系统一个卖硬件，都获得了成功说明：（ ）。（单选题） A、 商业模式不重要 B、 寻找适合自己公司的商业模式至关重要 C、 复制成功者的商业模式一定能获得成功 D、 选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功 正确答案：B 2、家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.3作业1、下列选项中不能检验商业机会可行的是：（ ）。（单选题） A、 项目有经济性，回报可观 B、 有相对的竞争优势 C、 机会窗口已经打开且持续时间较长 D、 市场调查消费者有购买意向 正确答案：D 2、检验商业机会的重要标志不包括（ ）（单选题） A、 进入时点是否合适 B、 机会持续时间是否长 C、 是否存在有需求的客户 D、 机会窗口是否打开 正确答案：C 3、商业机会的特征包括：（ ）。（多选题） A、 有足够吸引力 B、 机会窗口持续时间长 C、 有产品或服务作为载体 D、 合适的进入时间 正确答案：ABCD 4、凡是机会窗口打开的商业机会都是不容错过的。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求、（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、商业机会垂青有准备的人。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.4作业1、从商业机会角度分析，滴滴打车出现的机会是因为哪一项因素？（ ）。（单选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：B 2、从商业机会角度分析，轻奢品的出现是因为哪一项因素？（ ）。（单选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：A 3、从商业机会角度分析，幼儿园的发展源于：（ ）。（单选题） A、 人口结构变化 B、 社会消费结构变化 C、 产业结构变化 D、 环境变化 正确答案：A 4、商业机会的来源包括：（ ）。（单选题） A、 收入结构变化 B、 产业结构变化 C、 技术进步 D、 以上都是 正确答案：D 5、“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（ ）。（单选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：B 6、车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（ ）。（单选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：D 7、商业机会的来源包括：（ ）。（多选题） A、 社会变迁 B、 未被解决的问题 C、 市场空缺 D、
正确答案：ABC 8、社会变迁创造的商业机会来源于：（ ）。（多选题） A、 经济变化 B、 社会变化 C、 技术进步 D、 政策和管制制度变化 正确答案：ABCD 9、以下选项可列之为社会变化的是：（ ）。（多选题） A、 人口结构变化 B、 消费结构变化 C、 收入结构变化 D、 城镇化进程 正确答案：ACD 10、社会发展的变化趋势是创业者重要的机会来源。（ ）（判断题） 正确答案： √ 11、市场空缺尚不形成商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.5作业1、人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（ ）。（单选题） A、 个性化幼儿园 B、
D、 以上都是 正确答案：D 2、下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（ ）。（单选题） A、 app开发 B、
C、 3D打印 D、 家政服务 正确答案：D 3、下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（ ）。（单选题） A、 电动汽车 B、
C、 环境检测 D、 代驾 正确答案：B 4、市场空缺形成的商业机会，可分为：（ ）。（多选题） A、 特定的细分市场带来的 B、 社会上未解决的难点带来的 C、 产品的跨界流动带来的 D、 新的政策制度带来的 正确答案：AC 5、政策和管制制度的变化包括：（ ）。（多选题） A、
B、 计划生育制度 C、 环保制度 D、 崛起 正确答案：ABC 6、社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。（ ）（判断题） 正确答案： √ 7、“”是社会变革给创业者带去的机会。（ ）（判断题） 正确答案： ×
3.6作业1、在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（ ）。（单选题） A、 了解行业中未被满足的需求 B、 个体更强 C、 拥有更多的资源 D、 拥有更多的人脉 正确答案：A 2、影响机会识别的因素不包括：（ ）。（单选题） A、 先前经验 B、 认知因素 C、 个体创造性 D、 天赋 正确答案：D 3、创业者识别机会的能力包括：（ ）。（多选题） A、 经验 B、 认知模式 C、 社会网络 D、 创造性 正确答案：ABCD 4、有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、社交网络对于商业机会的识别意义不大。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.7作业1、下列哪一项不是团队创意的方法？（ ）。（单选题） A、 头脑风暴 B、
C、 自我推理 D、 网络搜索 正确答案：C 2、团队创意可采用哪些形式？（ ）。（多选题） A、 头脑风暴 B、
C、 客户深访 D、 网络搜索 正确答案：ABCD 3、的方式一般无主题无结构。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、头脑风暴最好大于30人，能产生较多想法。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、团队创意鼓励参与者漫天想象，不用考虑任何主题。（ ）。（判断题） 正确答案： × 3.8作业1、商业机会评估的主要目的在于：（ ）。（单选题） A、 证明商业模式 B、 避免资源浪费 C、 证明创始人的洞察力 D、 证明产品有市场 正确答案：B 2、商业机会评估内容不包括：（ ）。（单选题） A、 财务是否可行 B、 与团队是否适配 C、 选择的市场对不对 D、 是否有兴趣 正确答案：D 3、商业机会评估关注因素包括：（ ）。（单选题） A、 产品 B、 市场 C、 团队 D、 以上都是 正确答案：D 4、商业机会评估会对哪几方面进行考量？（ ）。（多选题） A、 市场容量 B、 创始人 C、 盈利前景 D、 团队匹配度 正确答案：ACD 5、商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（ ）。（多选题） A、 市场容量是否够大 B、 市场竞争是否够强 C、 市场成长率 D、 产品定位是否准确 正确答案：ABC 6、商业机会评估中对市场及团队的评估包括：（ ）。（多选题） A、 团队是否具备开发该商业机会的技能和资源 B、 团队的价值观是否一致 C、 团队是否有能力吸引和整合资源 D、 团队是否廉洁 正确答案：AC 7、可能的都是可行的创业机会。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、可实现的商业机会是指产品存在广阔市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.9作业1、产品需求研究的途径包括：（ ）。（单选题） A、 图书馆 B、 互联网 C、 行业专家 D、 以上都是 正确答案：D 2、关于产品评估说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 产品是否符合趋势 B、 产品是否解决社会问题 C、 产品是否填补了某些市场空白 D、 以上都是 正确答案：D 3、关于商业计划评估中产品的评估可关注：（ ）。（单选题） A、 产品有合适的推出时机吗 B、 产品的商业逻辑是什么 C、 产品创造了新的价值吗 D、 以上都是 正确答案：D 4、商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。（ ）（判断题） 正确答案： √ 3.10作业1、具备吸引力的行业通常情况下是：（ ）。（单选题） A、 早期市场 B、 需求刚性 C、 高 D、 以上都是 正确答案：D 2、关于市场吸引力的说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 市场吸引力越大越好 B、 市场吸引力越小越好 C、 不用评估市场吸引力 D、 以上都是 正确答案：D 3、市场不是由购买者组成，是由产品组成。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（ ）（判断题） 正确答案： × 3.11作业1、财务前景评估不包括：（ ）。（单选题） A、 预计销售收入 B、 现金流 C、 单价涨幅 D、 退出渠道 正确答案：C 2、团队能够获得资源的可能性包括：（ ）（多选题） A、 关键技能 B、 关键供应商 C、 关键原材料 D、 关键员工 正确答案：ABCD 3、客户粘性是指：（ ）。（多选题） A、 购买频次高 B、 愿意支付的单价高 C、 重复购买比例大 D、 具有传播力 正确答案：AC 4、商业计划与团队的适配度主要关注：（ ）。（多选题） A、 团队成员的互补性 B、 团队的兴趣和经验 C、 资源需求 D、 团队成员的能力 正确答案：BC 5、客户粘性是指客户高。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（ ）（判断题） 正确答案： ×
第四章:商业模式与设计4.1作业1、好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（ ）（判断题） 正确答案： √ 2、同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.2作业1、选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（ ）。（单选题） A、 商业模式影响企业的盈利 B、 要采取歧视化定价 C、 要采取差异化定价 D、 低价进入市场是获胜关键 正确答案：A 2、打印机大获成功的关键在：（ ）。（单选题） A、 价格的优惠 B、 团队协作能力 C、 资金实力 D、 商业模式的创新 正确答案：D 3、的成功案例说明了：（ ）。（单选题） A、 有好的技术就能成功 B、 有优秀的团队就能成功 C、 有好的就能成功 D、 好的商业模式至关重要 正确答案：D 4.3作业1、小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（ ）（单选题） A、 产品流动 B、 资金流动 C、 信息流动 D、 以上都是 正确答案：D 2、任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ ）。（多选题） A、 产品流 B、 信息流 C、 资本流 D、 资金流 正确答案：ABD 3、经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ ）。（多选题） A、 实体书店卖书 B、 网上卖纸质书 C、 网上卖电子书 D、 连锁店租书 正确答案：ABCD 4、商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、商业的具体形式随着时间的变化而变化。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.4作业1、电影制片公司赚钱的方式不包括：（ ）。（单选题） A、 主演出席品牌代言活动 B、 卖给影院版权 C、 卖给视频网站版权 D、 电影软广告 正确答案：A 2、纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（ ）。（单选题） A、 定位的群体不同 B、 导演不同 C、 演员不同 D、 拍摄手法不同 正确答案：A 3、商业模式的四个内涵包括：（ ）。（多选题） A、 客户是谁 B、 产品是什么 C、 如何制定品牌 D、 如何赚钱 正确答案：ABD 4、从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括：（ ）。（多选题） A、 卖电影票 B、 卖食品 C、 播放广告 D、 卖电影卡通玩偶 正确答案：ABCD 5、商业模式设计是新创企业必不可少的环节。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、中应包括商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.5作业1、典型的商业模式不包括：（ ）。（单选题） A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 搭建平台 正确答案：C 2、采用“＋”的商业模式的是：（ ）。（单选题） A、 淘宝 B、
C、 京东 D、 LV 包 正确答案：B 3、采用反刀头商业模式的是：（ ）。（单选题） A、 汽车 B、 苹果手机 C、 照相机 D、 健身器 正确答案：B 4、为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（ ）。（单选题） A、 版本模式 B、 刀头模式 C、 反刀头模式 D、 以上都不是 正确答案：A 5、围绕顾客价值的商业模式不包括：（ ）。（单选题） A、 刀头模式 B、 多头模式 C、 反刀头模式 D、 版本模式 正确答案：B 6、典型的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 围绕平台 正确答案：ABD 7、关于“＋”的商业模式说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 捆绑销售 B、 靠机器赚钱 C、 靠耗材赚钱 D、 靠服务赚钱 正确答案：BD 8、“＋”的商业模式适用于：（ ）。（多选题） A、 高频次购买耗材 B、 耗材低价 C、 机器与耗材缺一不可 D、 机器低价 正确答案：ACD 9、围绕顾客价值的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 刀头模式 B、 反刀头模式 C、 多头模式 D、 版本模式 正确答案：ABD 10、打印机的成功就是采用“＋”商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 11、苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： ×
数控自动雕刻,易操作,适用于石材雕花,墓碑刻字浮雕,三维立体浮雕,罗马柱雕刻等
4.6作业1、整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。（单选题） A、 双头商业模式 B、 跨越式商业模式 C、 刀头模式 D、 反刀头模式 正确答案：B 2、水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（ ）。（单选题） A、 跨越式商业模式 B、 反刀头模式 C、 贯通型商业模式 D、 错位型商业模式 正确答案：A 3、整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 跨越式商业模式 B、 贯通型商业模式 C、 错位型商业模式 D、 版本模式 正确答案：ABC 4、借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.7作业1、门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（ ）（单选题） A、 平台模式 B、 反刀头模式 C、 版本模式 D、 刀头模式 正确答案：A 2、通常采用哪一种典型的商业模式？（ ）（单选题） A、 平台模式 B、 反刀头模式 C、 版本模式 D、 刀头模式 正确答案：A 3、百度网站的主要盈利来源不包括（ ）。（单选题） A、 搜索 B、 广告 C、
D、 搜索缴费 正确答案：D 4、平台模式的两端客户的关系是：（ ）。（单选题） A、 相互促进 B、 厂商多是关键 C、 客户多是关键 D、 以上都不对 正确答案：A 5、下列采用平台商业模式的有：（ ）。（多选题） A、 百度 B、 京东 C、 新浪 D、 搜狐 正确答案：ABCD 6、下列采用平台商业模式的有：（ ）。（多选题） A、 APP Store B、 淘宝 C、 京东 D、 打印机 正确答案：ABC 7、平台型商业模式包括：（ ）。（多选题） A、 多头模式 B、 双头模式 C、 单头模式 D、 版本模式 正确答案：AB 8、APP Store是典型的刀头模式。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、google搜索采用的是平台商业模式。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4.8作业 1、商业模式的检验不包括（ ）。（单选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验 正确答案：D 2、“全国有5000万，假如每个中产阶级买我公司一个包，就有5000万的市场规模”这样的推论经不起（ ）。（单选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 以上都不是 正确答案：B 3、检验商业模式的合理性包括：（ ）。（多选题） A、 收入结构 B、 成本结构 C、 投资额 D、 成功的 正确答案：ABCD 4、商业模式的检验包括：（ ）。（多选题） A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验 正确答案：ABC 5、检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（ ）（判断题） 正确答案： × 4.9作业1、关于销售漏斗说法正确的是:（ ）（单选题） A、 是一个面向分销商的营销工具 B、 每个阶段的转化率是预测数据 C、 是对销售过程控制的重要分析工具 D、 销售漏斗的数据不需要完整 正确答案：C 2、关于销售漏斗说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 是对销售过程控制的重要分析工具 B、 销售漏斗的数据来源于经验 C、 销售漏斗的前提是有标准的 D、 销售漏斗是一个面向客户的营销工具 正确答案：AC 3、销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、销售漏斗是一个面向客户的营销工具。（ ）（判断题） 正确答案： × 4.10作业1、对于平台型商业模式而言，（ ）。（单选题） A、 客户规模是关键 B、 市场容量是关键 C、 重复购买是关键 D、 单件价差是关键 正确答案：A 2、围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ ）。（单选题） A、 客户重复购买此书 B、 客户的强需求 C、 客户规模 D、 客户粘性 正确答案：B 3、满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（ ）（判断题） 正确答案： × 5、平台型商业模式的特点包括：（ ）。（多选题） A、 客户数量大 B、 销售量大 C、 资本投入大 D、 重点抓一头 正确答案：ABC 4.11作业1、关于移动互联网的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 将颠覆传统行业 B、 带来了新的商业机会 C、 改变了人们的生活习惯 D、 以上都是 正确答案：D 2、移动互联网带来商业机会的原因包括：（ ）。（多选题） A、 移动互联网技术降低了创业门槛 B、 诞生了新的商业模式 C、 促进了人才交流 D、 促使科技起飞 正确答案：AB 3、移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（ ）（判断题） 正确答案： √
第五章:吸引与整合资源5.1作业1、迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：（ ）。（单选题） A、 初创时最好全找亲戚借 B、 亲戚借款是外部融资渠道之一 C、 亲戚借款是零成本融资 D、 亲戚借款能解决全部融资需求 正确答案：B 2、迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5.2作业1、整合资源主要依靠：（ ）。（单选题） A、 创始人的能力 B、 公司所处行业 C、 上下游关系 D、 资金实力 正确答案：A 2、通常情况下创始人能力越强则（ ）。（单选题） A、 整合资源的能力越弱 B、 整合资源的能力越强 C、 不好判断 D、 没有相关性 正确答案：B 3、整合资源的核心是创始人的运气。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.3作业1、创业资源不包括：（ ）。（单选题） A、 人员 B、 资金 C、 愿景 D、 技术 正确答案：C 2、所有的资源要素中具有可交换性的是（ ）。（单选题） A、 人员 B、 资金 C、 愿景 D、 技术 正确答案：B 3、创业资源包括哪些要素？（ ）。（多选题） A、 技术 B、 客户 C、 渠道 D、 员工 正确答案：ABCD 4、对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、寻找到利益相关者就一定能实现资源整合。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、创业资源中的资源一定要是自有的。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.4作业1、关于资源整合的描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 要有利益基础 B、 要有信任关系 C、 要有共赢机制 D、 要有行业相关性 正确答案：D 2、整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 通过持续的实施建立 B、 通过反复的方式建立 C、 通过相同的利益诉求建立 D、 通过朋友关系建立 正确答案：D 3、资源整合中，拼凑包括：（ ）。（多选题） A、 巧用身边资源 B、 “变废为宝” C、 加入新元素创造新资源 D、 只挑最优的资源 正确答案：ABC 4、创业资源整合的原则包括：（ ）。（多选题） A、 挖掘身边的资源 B、 “拼凑”资源 C、 逐步发展 D、 不一定拥有资源所有权，只要能用 正确答案：ABCD 5、有了利益共同点意味着就可以合作。（ ）（判断题） 正确答案： × 6、建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.5作业1、在资源整合中，拼凑不包括：（ ）。（单选题） A、 巧用身边资源 B、 “变废为宝” C、 不惜一切代价获得最优资源 D、 挑选最合适的资源 正确答案：C 2、下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 是一种最经济的方法 B、 适用于 C、 最大限度降低对资金的需要 D、 是对公司销售业绩的追求 正确答案：D 3、关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：（ ）。（单选题） A、 分阶段 B、 有目标 C、 有重点 D、 速度快 正确答案：D 4、资源整合中的“步步为营”通常是指：（ ）。（单选题） A、 创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源 B、 逐步实现销售利润 C、 一步步占领市场 D、 逐步占领较大的市场份额 正确答案：A 5、整合外部资源者的步骤包括：（ ）。（多选题） A、 识别利益相关方 B、 构建共赢的机制 C、 维持信任长期合作 D、 构建创业者先赢的机制 正确答案：ABC 6、下列关于资源整合中“步步为营”的说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 最大限度发挥资源的作用 B、 追求做事最经济 C、 分多个阶段投入资源 D、 每个阶段投入最少资源 正确答案：ABCD 7、“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（ ）（判断题） 正确答案： × 8、“步步为营，逐步发展”意味着分阶段投入最少资源获得最大发展。（ ）（判断题）
正确答案： √5.6作业1、财务资源不具有哪些特点？（ ）。（单选题） A、 很重要 B、 最通用 C、 最易得 D、 最灵活 正确答案：C 2、股权投资是指：（ ）。（单选题） A、 被投资方需定期偿付利息 B、 一项短期投资行为 C、 通过投资取得被投资单位的股份 D、 关注被投资方偿债能力 正确答案：C 3、下列关于股权投资的描述，正确的是：（ ）。（单选题） A、 定期取得股息 B、 定期取得利润分红 C、 重点关注企业经营状况 D、 需被投资方提供抵押物 正确答案：C 4、通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（ ）。（单选题） A、 风险投资 B、 天使投资 C、 PE投资 D、 贷款 正确答案：D 5、新创企业财务资源的来源不包括：（ ）。（单选题） A、 向女朋友借 B、 自己的储蓄 C、 银行贷款 D、 寻找天使投资人 正确答案：C 6、政府主导的创业孵化器属于：（ ）。（单选题） A、 PE投资 B、 债权投资 C、 无偿资助 D、 天使投资 正确答案：D 7、企业外部融资不包括：（ ）。（单选题） A、 寻找风险投资人 B、 寻找天使投资人 C、 税后利润投资 D、 银行贷款 正确答案：C 8、企业内部融资是指：（ ）。（单选题） A、 留存收益转化为投资 B、 企业员工投资 C、 创始人亲戚投资 D、 天使投资人投资 正确答案：A 9、关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 内部融资成本高于外部融资 B、 内部融资往往不能满足企业的融资需求 C、 内部融资需要获得政府批准 D、 内部融资需获得全体员工同意 正确答案：B 10、下列哪些不属于债权投资的特点？（ ）。（多选题） A、 取得固定利息 B、 取得股利 C、 可以分得利润 D、 具有被投资方经营决策权 正确答案：BCD 11、财务资源最易得，因此相对其他资源重要性低。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、债权投资可以获得固定的利息收入。（ ）（判断题） 正确答案： √ 13、债权投资与股权投资能按照自己意愿随时变换。（ ）（判断题） 正确答案： × 14、政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.7作业1、天使投资是（ ）。（单选题） A、 债权投资 B、 股权投资 C、 两者都是 D、 两者都不是 正确答案：B 2、天使投资最早源于（ ）。（单选题） A、 资助香料贸易 B、 资助有社会意义的演出 C、 资助手工作坊的建设 D、 资助教会的发展 正确答案：B 3、天使投资发源于（ ）。（单选题） A、 纽约百老汇 B、 纽约华尔街 C、 上海 D、 伦敦 正确答案：A 4、关于天使投资的特点描述错误的是：（ ）。（单选题） A、 对初创企业的早期投资 B、 一种股权投资 C、 投资成功率高 D、 投资金额较低 正确答案：C 5、初创企业的资金资源主要来自于：（ ）。（多选题） A、 亲戚 B、 朋友 C、 自己储蓄 D、 银行 正确答案：ABC 6、的创新工厂是典型的（ ）。（多选题） A、 债权投资 B、 天使投资 C、 并购基金 D、 股权投资 正确答案：BD 7、财务投资来源包括：（ ）。（多选题） A、 亲友投资 B、 天使投资 C、 政府基金 D、 公开市场 正确答案：ABCD 8、财务投资来源包括：（ ）。（多选题） A、 并购基金 B、 PE投资 C、 风险投资 D、 自己储蓄 正确答案：ABCD 9、风险投资是一种债权投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 10、银行贷款给企业，属于企业的股东。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、天使投资人投入金额较少，是一种典型的债权投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 12、只有当企业做出成型的产品后才可以获得天使投资人的投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 13、风险投资的金额往往高于天使投资。（ ）（判断题） 正确答案： √ 14、投资的最初一公里通常指PE投资。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.8作业1、关于公司估值的描述正确的是：（ ）。（单选题） A、 没有盈利无法估值 B、 估值有统一的指标和标准 C、 可以选择公司价值所在的关键指标 D、 对同一公司估值结果相同 正确答案：C 2、关于公司估值的描述错误的是：（ ）。（多选题） A、 有统一的参照标准 B、 没有盈利无法估值 C、 有统一的指标和标准 D、 销售收入高的公司估值一定高 正确答案：ABCD 3、没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.9作业1、在公司估值中，市销率是指：（ ）。（单选题） A、 市值＼销售收入 B、 市值＼成本 C、 市值＼利润 D、 市场份额＼销售收入 正确答案：A 2、京东上市时估值选用的是：（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：C 3、社交平台估值时通常采用（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 4、上市时估值选用（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 5、估值时用户价值系数是指：（ ）。（单选题） A、 市值＼利润 B、 市值＼用户数 C、 市值＼销售收入 D、 市值＼成本 正确答案：B 6、尚未盈利的公司在估值时通常选用（ ）。（多选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：CD 5.10作业1、人人网从社交平台的角度估值，最适合的方法是：（ ）。（单选题） A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案：D 2、人人网估值披露后，市场反应不一，这说明：（ ）。（多选题） A、 采用不同的方法估值结果大相径庭 B、 市场上每个人对估值的看法不同 C、 人人网估值有误 D、 人人网被高估了 正确答案：AB 3、人人网的估值只能选择参考微博市盈率。（ ）（判断题） 正确答案： × 5.11作业1、融资规模太大所带来的弊端不包括：（ ）。（单选题） A、 股权稀释太快 B、 钱多容易快速多元化 C、 资金成本太高 D、 直接影响销售收入 正确答案：D 2、关于尽职调查下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 是投资方对于被投资方的 B、 是被投资方对于投资方的 C、 是双向的 D、 在特定条件下才需要 正确答案：C 3、关于寻找投资人，下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 找大的投资人最重要 B、 找对的投资人最重要 C、 优先选择国外投资人 D、 优先选择名人投资人 正确答案：B 4、尽职调查主要用于下列哪项场景：（ ）。（单选题） A、 天使投资人对于新创企业的投资 B、 风险投资人对被投资企业 C、 对新创企业 D、 税务部门对纳税人 正确答案：B 5、关于尽职调查下列说法正确的是：（ ）。（单选题） A、 只需要走流程 B、 需要深入企业调查 C、 审核企业提交资料 D、 天使投资也必须做尽职调查 正确答案：B 6、下列关于企业融资说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 资金断裂时考虑融资事宜 B、 融资规模尽可能大，钱多好办事 C、 估值尽可能高为自己赢得利益 D、 早作规划未雨绸缪 正确答案：ABC 7、关于创业融资，下列说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 未雨绸缪，融资时机早一点 B、 小步快跑，融资规模小一点 C、 合作共赢。融资估值低一点 D、 抢占先机，融资规模尽可能大 正确答案：ABC 8、投资人对于被投资方的尽职调查内容包括：（ ）。（多选题） A、 创业团队 B、 财务状况 C、 潜在风险 D、 上下游关系 正确答案：ABCD 9、尽职调查的手段包括：（ ）。（多选题） A、 查阅企业资料 B、 与创始人谈话 C、 翻阅财务账本 D、 与员工谈话 正确答案：ABCD 10、关于尽职调查下列说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 尽职调查能找出企业的所有问题 B、 尽职调查过程中若发现有风险立即退出 C、 尽职调查可外聘专业人士 D、 尽职调查对于投资人是浪费成本 正确答案：ABD 11、通常情况下融资时间越早，谈判空间更大。（ ）（判断题） 正确答案： √
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第六章:管理新创企业6.1作业1、新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ ）。（多选题） A、 向朋友借钱 B、 向亲戚借钱 C、 吸引志同道合的人投资 D、 向下游经销商赊销 正确答案：ABC 2、创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（ ）（判断题） 正确答案： × 3、创业初期销路尚未打开时可以采取主动出击积极寻找经销商。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.2作业1、管理新创企业最重要的内容不包括：（ ）。（单选题） A、 业务发展 B、 现金流正常 C、 管理规范化 D、 团队团结 正确答案：C 2、对于新创企业产品的定位（单选题） A、 边试验边设计 B、 清晰准确 C、 以模仿为主 D、 可以暂缓 正确答案：B 3、对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（ ）（判断题） 正确答案： ×
4、新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.3作业1、新创企业管理的首要事情是：（ ）。（单选题） A、 定位产品和服务 B、 筹措资金 C、 团结员工 正确答案：A 2、我们常说的产品和服务定位包括：（ ）。（多选题） A、 客户是谁 B、 产品是什么 C、 给顾客创造什么价值 D、 在什么区域投放 正确答案：ABC 3、新创企业成立初期做的第一件事是制订融资计划。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。（ ）（判断题） 正确答案： √ 5、最初即找准了发展线上交易平台。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.4作业1、细分市场可以按照哪些因素划分？（ ）。（单选题） A、 顾客类型 B、 产品类型 C、 价格水平 D、 以上都是 正确答案：D 2、计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场，细分依据是：（ ）。（单选题） A、 产品类型 B、 顾客类型 C、 价格点 D、 以上都是 正确答案：B 3、是指：（ ）。（单选题） A、 对拟进入的产业按照一定标准进行细分 B、 制订定位战略 C、 选择进入某个产业 D、 决定选择哪个具体顾客群 正确答案：D 4、新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（ ）。（单选题） A、 细分市场 B、 与竞争者分开 C、 检验目标市场的容量 D、 确立商业模式 正确答案：B 5、市场细分的过程中应努力达成哪些目标？ 。（多选题） A、 识别出相对同质的预期消费群体 B、 细分市场内部差异小于细分市场间差异 C、 细分市场足够独特 D、 能确定细分市场规模 正确答案：ABCD 6、企业细分市场后，的要点在于：（ ）。（多选题） A、 市场细分是否准确 B、 市场是否具有足够吸引力 C、 企业是否有能力满足这个市场 D、 定位战略是否准确 正确答案：BC 7、新传企业的挑战包括：（ ）。（多选题） A、 目标市场具有吸引力 B、 目标市场具有差异性 C、 创业团队具备相应的能力 D、 目标市场与企业商业模式匹配 正确答案：ABCD 8、企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（ ）（判断题） 正确答案： √ 9、新创企业可以先通过广告战再去寻找目标市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 10、新创企业可以3个或4个细分市场为目标市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 11、唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.5作业1、创业企业常用的推广方法包括：（ ）。（单选题） A、 广告 B、 与名企名人合作 C、 游击营销法 D、 以上都是 正确答案：D 2、中的4P不包括：（ ）。（单选题） A、 产品 B、 打折 C、 推广 D、 渠道 正确答案：B 3、中的4P中产生收入的是（ ）。（单选题） A、 产品 B、 打折 C、 推广 D、 渠道 正确答案：B 4、营销环节中，奢侈品定价一般采用（ ）。（单选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：B 5、营销环节中，定价一般采用（ ）。（单选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：A 6、下列关于直销的说法中错误的是：（ ）。（单选题） A、 减少中间环节成本 B、 不依赖第三方 C、 需要庞大的销售队伍 D、 最好的销售渠道 正确答案：D 7、中的4P包括：（ ）。（多选题） A、 产品 B、 价格 C、 推广 D、 渠道 正确答案：ABCD 8、中的4P代表着成本的是：（ ）。（多选题） A、 产品 B、 价格 C、 推广 D、 渠道 正确答案：ACD 9、企业营销中，包括：（ ）。（多选题） A、 成本定价法 B、 价值定价法 C、 计划定价法 D、 核定定价法 正确答案：AB 10、企业营销中的渠道一般分为：（ ）。（多选题） A、 直销 B、
C、 分销 D、 赠送 正确答案：AC 11、价格是4P中唯一产生收入的因素。（ ）（判断题） 正确答案： √ 12、在产品成本上按一定利润率加成是价值定价法。（ ）（判断题） 正确答案： × 13、高科技公司的产品通常使用成本定价法。（ ）（判断题） 正确答案： × 14、通过网络将图书直接销售给客户是一种直销方式。（ ）（判断题） 正确答案： √
6.6作业1、下列哪些是新创企业初期管理中面临的挑战？（ ）。（多选题） A、 找到突破口 B、 快速迭代 C、 集中资源全力以赴 D、 快速复制模式 正确答案：ABCD 2、下列关于新创企业业务发展的说法正确的是：（ ）。（多选题） A、 集中资源全力以赴 B、 找到突破口 C、 慢慢调整、迭代 D、 “打样”后快速“推广” 正确答案：ABD 3、为了获得快速发展，新创企业应所有区域同时启动营销。（ ）（判断题） 正确答案： × 4、新传企业初期获得成功后可将成功的模式慢慢推广至更多市场。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.7作业1、企业管理中的财务费用是指:（ ）。（单选题） A、 借款支付的利息 B、 广告费 C、 员工的工资 D、 现金被盗 正确答案：A 2、衡量企业的指标是：（ ）。（单选题） A、 存货周转率 B、 利润率 C、 资产负债率 D、 经营活动净现金流 正确答案：B 3、公司管理中现金来源包括：（ ）。（单选题） A、 卖产品 B、 借款 C、 奖励 D、 以上都是 正确答案：D 4、公司销售产品后一定能增加（ ）。（单选题） A、 销售收入 B、 现金 C、 销售收入和现金 D、 税费返还 正确答案：A 5、新创企业财务管理需要重点关注：（ ）。（多选题） A、 企业能否赚钱 B、 员工工资是否稳定 C、 盈亏平衡的时间点 D、 企业能否持续经营 正确答案：ACD 6、关于新创企业的现金流说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 利润比现金流更重要 B、 管理水平比现金流更重要 C、 现金流断裂意味着死亡 D、 销售收入比现金流重要 正确答案：ABD 7、是衡量业务本身吸引力的重要指标。（ ）（判断题） 正确答案： √ 8、财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（ ）（判断题） 正确答案： × 9、利润好比公司的血液，一旦出现负数就意味着公司倒闭。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.8作业1、企业经营中的固定成本是指：（）。（单选题） A、 务量增减变动影响的成本 B、 不务量增减变动影响而保持不变的成本 C、 初始投入的成本 D、 购买不动产的成本 正确答案：B 2、小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（ ）。（单选题） A、 购买机器 B、 店铺租金 C、 果汁杯、吸管 D、 店铺装修 正确答案：C 3、关于企业，下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、
B、 零利润点 C、 现金流转正点 D、 盈亏临界点 正确答案：C 4、关于企业的现金流和利润下列说法错误的是：（ ）。（多选题） A、 利润不可以为负数 B、 现金流衡量企业的 C、 利润为负意味着现金流断裂 D、 利润为正也可能现金流断裂 正确答案：ABC 5、企业经营中的盈亏平衡分析通俗的讲就是何时打平。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6、企业经营中达到的时间越长，不确定的风险越高。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.9作业1、企业经营中，关于累计现金流下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 累计现金流必须为正 B、 累计现金流可以短暂为负 C、 累计现金流在0点意味着“幸福的日子” 正确答案：B 2、企业经营中，所谓“幸福的日子”的正确解释是：（ ）。（单选题） A、 实现为正的日子 B、 实现盈亏平衡的日子 C、 实现累计现金流为0的日子 D、 实现现金流为正的日子 正确答案：B 3、企业经营中，累计现金流为负意味着公司倒闭。（ ）（判断题） 正确答案： √ 4、企业经营中，现金流断流是指累计现金流向下突破零。（ ）（判断题） 正确答案： √ 6.10作业1、新创企业对于现金流的管理需要（ ）。（单选题） A、 时时关注现金流断流风险 B、 每次盘点时检查现金流断流风险 C、 资产负债表日关注现金流断流风险 D、 每月月底关注现金流断流风险 正确答案：A 2、一个企业现金流断流意味着：（ ）。（单选题） A、 公司倒闭 B、 利润降低 C、 利润降至0 D、 销售收入为0 正确答案：A 3、新创企业财务管理要点包括：（ ）。（单选题） A、 公司是否盈利 B、 的位置 C、 现金流是否断流 D、 以上都是 正确答案：D 4、关于现金流管理下列说法错误的是：（ ）。（单选题） A、 控制赊销的比例 B、 减少固定资产投入 C、 借大量资金以防万一 D、 控制无偿赠送数量 正确答案：C 5、新创企业的财务管理重要关注点在（ ）。（多选题） A、 是否盈利 B、 在哪 C、 财务费用水平 D、 现金流是否断流 正确答案：ABD 6、新创企业财务管理要点包括：（ ）。（多选题） A、 公司是否盈利 B、 营业外收入的增幅 C、 现金流是否断流 D、 的位置 正确答案：ACD 7、对于新创企业现金至关重要。（ ）（判断题） 正确答案： √ 8、新创企业只要销售业绩好就能迅速成长。（ ）（判断题） 正确答案： × 6.11作业1、新创企业团队磨合中最严重的冲突是：（ ）。（单选题） A、
C、 利益冲突 D、 以上都不是 正确答案：B 2、新创企业引入职业经理人的弊端包括：（ ）。（单选题） A、 成本太高 B、 与 C、 容易将大公司的经营方式套在新创企业中 D、 以上都是 正确答案：D 3、管理股东预期包括：（ ）。（多选题） A、 说到做到 B、 竭尽全力 C、 尊重股东 D、 善于画饼 正确答案：ABC 4、创始人可以通过下列哪此约定保持对公司发展的决策权？（ ）。（多选题） A、 重大事项决定权额外约定 B、 权不对称分布 C、 投资人不参与公司运营 D、 投资人仅享有业务发展建议权 正确答案：ABCD 5、公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（ ）（判断题） 正确答案： √
第七章:7.1作业1、Intel的创始人通过两页纸获得了投资，说明了： 。（单选题） A、 可有可无 B、 不重要 C、 产品和创始人很重要 D、 越简单越容易获得投资 正确答案：C 2、Intel的创始人通过两页纸获得了投资显示了商业计划书对于投资人无关紧要。（ ）（判断题） 正确答案： × 7.2作业1、风险投资是特点不包括 。（单选题） A、 高风险 B、 高收益 C、 低风险 D、 无确定回收周期 正确答案：C 2、风险投资起源于 。（单选题） A、 英国 B、 瑞士 C、 德国 D、 美国 正确答案：D 3、风险投资是特点包括 。（多选题） A、 高收益 B、 高收益 C、 无抵押 D、 无确定回收周期 正确答案：ABCD 4、风险投资具有高风险高收益的特点。 （判断题） 正确答案： √ 7.3作业1、也可称作，它可用于 。（多选题） A、 政府部门筹划一场活动 B、 文化单位排一部戏剧 C、 公司新年晚会 D、 非盈利性组织的慈善晚会 正确答案：ABCD 2、关于的重要性描述，正确的是： 。（单选题） A、 有了好的一定能获得投资 B、 有了好的一定能招到优秀员工 C、 能促使创业者重新思考公司的各个细节 D、 能获得更高的销售业绩 正确答案：C 3、的唯一作用是吸引投资。 （判断题） 正确答案： × 4、不可用于创办企业之外。 （判断题） 正确答案： × 7.4作业1、的使用者包括： 。（单选题） A、 创业者自己 B、 贷款人 C、 投资人 D、 以上都是 正确答案：D 2、的内部使用者包括： 。（单选题） A、 员工 B、 创业者自己 C、 帮助者 D、 以上都是 正确答案：D 3、有规定的页数标准。 （判断题） 正确答案： × 4、的精华版可以浓缩为一页。 （判断题） 正确答案： √ 5、是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。 （判断题） 正确答案： √ 6、需要根据企业的发展及时更新。 （判断题） 正确答案： √ 7、好的一定能获得投资人的青睐。 （判断题） 正确答案： × 8、按内容丰富程度可以分为不同的长度。 （判断题） 正确答案： √ 7.5作业1、通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是： 。（单选题） A、 员工人数 B、 产品品质 C、
D、 薪酬水平 正确答案：C 2、对中产品定位和现金流更为关注的相关人是： 。（单选题） A、 投资人 B、 贷款人 C、 员工 D、 上下游合作者 正确答案：D 3、投资人重点关注的 。（多选题） A、 投资回报 B、 退出方式 C、
D、 社会责任 正确答案：AB 4、贷款人更关注详细的。 （判断题） 正确答案： √ 5、投资人更喜欢中出现复杂的商业模式。 （判断题） 正确答案： × 6、企业的上下游合作者更关注的产品和现金流。 （判断题） 正确答案： √
7.6作业1、撰写的过程是： 。（单选题） A、 不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复 B、 一气呵成 C、 参照模板稍加修改 D、 最好一次定稿 正确答案：A 2、下列关于撰写的描述正确的是： 。（单选题） A、 最好请会计撰写 B、 计划的过程比结果重要 C、 尽量争取最短时间完成减少时间成本 D、 好的都是不需要反复修改论证的 正确答案：D 3、通常情况一份认真思考撰写的需花费 。（单选题） A、 1－2小时 B、 30－40小时 C、 200－300小时 D、 500－600小时 正确答案：C 4、下列关于撰写者描述正确的是： 。（单选题） A、 由公司财务人士撰写 B、 由公司销售人员撰写 C、 由外聘会计师事务所撰写 D、 创业者自己撰写 正确答案：D 5、的财务计划需重点陈述 。（单选题） A、 资金来源和使用 B、 贷款人信息 C、 汇率风险 D、 竞争者现金流分析 正确答案：A 6、关于的内容，下列说法中错误的是： 。（单选题） A、 需要陈述团队及重要人才信息 B、 为了避免投资人的负面评价，中不应该陈述风险内容 C、 可以分阶段描述融资计划 D、 应做3－5年 正确答案：B 7、中的财务计划用于反映 。（单选题） A、 公司历史财务数据 B、 公司的融资成本 C、 公司预期的财务业绩 D、 公司的债权人清单 正确答案：C 8、关于的风险表述正确的是： 。（单选题） A、 可能影响投资人决策，不应陈述 B、 只需罗列出潜在风险 C、 对于关键风险不需披露 D、 需要披露潜在风险和应对措施 正确答案：D 9、建议给具有专业财务背景的员工撰写。 （判断题） 正确答案： × 10、的计划过程比结果更重要。 （判断题） 正确答案： √ 11、中对于团队的陈述应包括 。（多选题） A、 创始人 B、 公司董事 C、 重要顾问 D、 重要员工 正确答案：ABCD 12、下列关于撰写的描述不正确的是： 。（多选题） A、 最好请企业销售撰写 B、 只有大公司需要撰写 C、 尽量争取最短时间完成减少时间成本 D、 好的都是只几页 正确答案：ABCD 13、下列关于撰写过程描述不正确的是： 。（多选题） A、 计划的过程比结果更重要 B、 结果比计划的过程更重要 C、 最好外聘专业人士撰写 D、 如果不需要外部投资者最好不要浪费时间 正确答案：BCD 14、的内容包括： 。（多选题） A、 营销计划 B、 开发计划 C、 生产和运营计划 D、 公司和产品介绍 正确答案：ABCD 15、的关键风险因素分析包括： 。（多选题） A、 经营风险 B、 财务风险 C、
D、 管理风险 正确答案：ABCD 7.7作业1、的框架结构包括： 。（多选题） A、 管理团队描述 B、 产业分析 C、 运营计划 D、 财务计划 正确答案：ABCD
2、中对于竞争对手的分析下列表述正确的是： 。（多选题） A、 需分析未来潜在的竞争对手 B、 不需分析竞争对手 C、 需分析未来与现在的竞争对手 D、 竞争对手分析一例即可 正确答案：AC 3、关于产品和服务的描述正确的是： 。（多选题） A、 用详细而复杂的语言表述 B、 可以辅助一定的图片 C、 简洁传达产品本质 D、 不能使用文字以外的表现形式 正确答案：BC 4、商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是： 。（单选题） A、 仅需分析市场现状 B、 仅需论述各细分市场 C、 仅需预测市场发展 D、 需要分析市场现状并定位自身所初市场 正确答案：D 7.8作业1、下列哪些不属于公司里程碑事件？ 。（单选题） A、 公司登记注册 B、 第一份订单 C、 公司第一次召开年会 D、 产品完成下线 正确答案：C 2、的运营计划包括： 。（多选题） A、 研发计划 B、 销售预测 C、 营销预测 D、 产品定位 正确答案：ABC 3、下列哪些属于公司里程碑事件？ 。（多选题） A、 第一份订单 B、 第一次融资 C、 业务开始规模化 D、 产品开发成功 正确答案：ABCD 4、的运营计划是解决怎么做的问题。 （判断题） 正确答案： √ 5、公司举办集体生日属于公司里程碑事件。 （判断题） 正确答案： × 6、公司增资属于里程碑事件。 （判断题） 正确答案： √ 7.9作业1、投资人看中的管理团队时重要关注 。（多选题） A、 是否有足够的经验 B、 是否有足够的技能 C、 是否名牌大学毕业 D、 薪酬水平 正确答案：AB 7.10作业1、关于的封面描述错误的是： 。（单选题） A、 为使阅读者有兴趣应标明预计销售额 B、 应载明联系人 C、 应载明公司名称 D、 应载明联系方式 正确答案：A 2、的目录作用在于： 。（单选题） A、 呈现商业计划的精髓 B、 目录可以被独立使用提交给投资者 C、 让阅读者对整体框架一目了然 D、 让投资者迅速决定是否投资 正确答案：C 3、通常情况下的封面需陈述 。（多选题） A、 项目名称 B、 联系方式 C、 产品预期价格 D、 销售收入预测 正确答案：AB 4、关于摘要的描述正确的是： 。（多选题） A、 呈现商业计划的精髓 B、 可以被独立使用 C、 让投资者迅速决定是否有兴趣 D、 通常放在的开}