小白如何做好机械设备销售，最主要的是什么？ - 简书
小白如何做好机械设备销售，最主要的是什么？
我是在一家机械设备企业从事着技术加销售的工作，但今天发生的一件事让我印象深刻，对怎么做好销售又有了更深的领悟。
事情是这样做为销售的我，竟被一位女销售给攻心了，按理来说不应该，对一般的销售套路我都能看明白，但事实确实是这样。我想就算换成其他销售结果也会是一样的。
上周末给新客户做完技术方案汇报后，今天就开始对总结及会议记录进行后续服务，持续跟进，整理技术资料文档。
我们也属于技术部门，公司采购的机械配件需要我们确认，期间一家供应商来拜访，这家供应商是日本公司，销售代表是位女士，和我年龄相仿，青春靓丽，跟进我们公司也一年多了，虽然没有大订单采购过她家产品，但她的服务态度和职业精神很让我们很满意，不管有没有需求，都会定期拜访，坚持了一年多也真不容易，现在我们也算是了朋友。
今天到来拜访找我，都是在闲聊，对方也从不提及自己的产品，就说最近去拜访其他家或出差的所见所闻，而我挺有兴致的去听，因为她已经了解我喜欢这样，从对方角度讲，她已经了解了我的潜在需求。
和往常一样，拜访约半个小时，临走时她又送了份我一份小礼物，打开一看，彻底服了，是在日本给我儿子买的儿童两用水杯，她这是在对我攻心呐！
还记得她一年前刚刚联络我的时候，拜访完总想请我吃饭，但我每次都拒绝，拒绝她不是说自己清高，就是觉得和一位美女吃饭真不是很好，怕影响不好，再有就是吃人嘴短，觉得吃了就欠人家似的，有第一次就有第二次，次数多了自己不给她下单都觉的不好意思，所以不给她机会。
后来她见请不动我吃饭，就改为每次拜访送我一份小礼物，什么日 本的饼 干、干 果之类的，那玩意也不贵，她说就像朋友一样，送点小礼物大家还能分享，就没有什么戒备心理收下了。
但真没想到她后来每次拜访都顺带礼物，慢慢的我渐渐对她有了印象。从心理反应看，请吃饭让我有戒备，但改为小礼物，这种心理就降低了很多;从销售角度看，这就是数量级啊。不仅让我记住了她，还不知不觉间让她攻破了我的心理防线。
我想如果换成是你公司有采购订单，对方产品质量又没问题，服务态度和职业精神那么好，会不第一时间考虑她吗？
居然我们都会这么想，那这招是用的非常成功的。也让我意识到身为做销售的我，是不是也可以用好这招呢。
像我们请客户请一次吃饭钱花的不少，但也不能每次都请，没有数量级，就难印象深刻！而送小礼物又不贵，但达到一定的数量级，效果能差吗。
我们可以为客户提供技术服务也一样，增值服务也没问题，但这个服务要用到刀刃上，并不是一次性给到就OK，要做到雪中送炭，比如给客户提供的技术实现，一次性都给客户，客户未必理解的深刻，不如我们一次只给解决一个问题，客户角度讲理解深刻，来得及时。
从我们自身角度讲，就可以数量级的单爆，持续的有节奏的进行，加深与客户的关系，增加客户对我们的黏性。
上面像怎么知道客户的需求，怎么降低对方心理防线，怎么玩好数量级等问题，细节未能一一尽述，想知道更详尽的内容欢迎加小编一起交流。
更多精彩内容、成功项目案例，尽在实战销售创业交流群：，进群验证：J612
家庭教育技能是每个父母的必修课，谁掌握了教育孩子的方法和思想，谁就能为孩子铺就一条成功之路
亲子育儿微信群，进群免费领取育儿大礼包，群内无广告，纯经验交流。
微信：hfy_7612，进群验证：简书扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
下载作业帮安装包
扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
有没有一本专门讲解英语音标问题的书啊有没有一本专门讲解英语音标的书呢?哪儿有买的呢?
姜太公0s3b21t
扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
有一本《语音进阶》是专门讲英语音标和发音的,我们大一时纠音就是用这本书的,在外文书店就能买到
其他类似问题
有啊，英语专业都开这门课程。而且也有书，叫a handbook of english prononciation
for college students
http://umd.blogunion.org//yingyu-yinbiao-xuexi-2.htm
国际音标大全 语音进阶自学国际音标牛津的英语书初一有的洪恩环境英语-初级Pronounce it Perfectly in English
verycd可以下载到 精准美国英语音标发音指南 配套磁带以上是我找得·
扫描下载二维码机械设备行业有效的营销创意_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
机械设备行业有效的营销创意
&&机械设备行业有效的营销创意
大小：30.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢您现在的位置：通用机械设备
通用机械设备
在线支付满98免快递费
作　者：主编
ISBN：9出版时间：页数：244
包装：简裝本开本：16开字数：
《通用机械设备》简介：　　内容简介本书着重于对各种设备的构造、工作原理、性能、类型及选择方法等进行讲解。讲述了起重机械、运输机械、泵、风机以及液压传动等方面的基本知识。
暂缺《通用机械设备》作者简介
暂缺《通用机械设备》目录
商品问答（0条）
暂时没有问答
同类图书热卖榜
&13.0050折
&19.0038折
&29.3077折
&29.0050折
&13.4048折
&13.4048折
&12.9046折
&11.5050折
淘书推荐特价好书
&13.3046折
&33.1048折
&28.5046折
&16.4047折
&20.2048折
合作单位：}