一个人的上进心究竟有多重要 - 简书
一个人的上进心究竟有多重要
一个人的上进心究竟有多重要
1.苏格拉底说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”最近和一位朋友聊天，得知他在一个大城市上班，工资不高不低，吃穿用住基本维持，每月基本剩不了多少钱，甚至有入不敷出的时候，他向我诉苦说生活不易，生存艰难，我奇怪凭他的能力换一份工作，应该不难啊，我记得当时高中时他的成绩不错，大学时也是好成绩，还是学生会干部，能力应该也不会差的。朋友摇摇头说，他有个同学，工资比他高几千，曾建议他和他一块工作，我说多好的机会啊，一定要去试试，可朋友叹气说，那份工作工资是高，但是工作繁重压力大，经常加班，他嫌太累，想要安安稳稳的工作，朝九晚五，还能多点休息时间。我顿时觉得不可思议，不只是因为朋友的话，还因为他的语气，充满了疲惫，听起来丝毫没有年轻人该有的斗志昂扬，我吃惊了，还记得当时认识他的时候，朋友充满上进心，他曾经说，年轻就应该多闯荡，经历失败努力奋斗才能不断进步，这才几年就当初那个意气风发的少年就已经完全变了样。在聊天的过程中，我得知他每天除了朝九晚五的工作，其他时间基本就是玩游戏，和一帮朋友出去K歌聚餐，周末能够睡到晌午才起床，然后宅在家里玩游戏，能玩一整天，吃饭都是订的外卖，我问他，你满足于现在的生活吗？他叹口气说，不满足，但又不想去改变，懒得做那么多，过日子啊，凑合着能过就行了。听着他的话，我觉得他现在的生存状况也怨不得别人了，你没有上进心，甘愿碌碌无为，按部就班，不做一点改变，不做任何额外的付出，哪里来的额外支付的优越生活，你只有不断努力，才可能收获更多的惊喜，得到你想要的东西。2.年幼时，父母师长告诉我们说要从小拥有理想，想要成为什么样的人，就要做出什么样的努力。长大后，我们渐渐知道人生的意义，懂得现在这个世界的生存法则，要想生活的好，就不能停下自己前进的脚步。工作后，我们受到来自各方面的各种压力，我们的世界不再单纯的简单，被生活所迫，被感情所累，被各种复杂的事物填充，渐渐地，我们感到劳累，感到疲惫，感到不知所措，我们变得麻木，生活的节奏不在明快，而是沉重而机械地重复。这好像成了当今社会大多数人的生活轨迹，多少人年少英才，被亲戚父母师长寄予厚望，但是到最后还是归于沉寂，变成芸芸众生中疲惫奔波的一份子，不是他们能力不足，不是他们魄力不够，而是他们定力不够，毅力不足，在社会的大染缸里逐渐被同化，失去了棱角，也失去了那份不服输的朝气。一个人有多大决心，就有多大的勇气，只要抱着一颗不服输的上进心，那么你就会距离自己的希望越来越近，终有一天变成不一样的自己。3.H姑娘是我的一个很好的朋友，平凡的小姑娘在几年的时间里一点点蜕变成完全不一样的自己，没有惊天动地的变化，但确实每一天都在改变，渐渐地成为和原来完全不同的一个人。认识H姑娘时，我们都在上高中，那几年，H姑娘的成绩始终在徘徊在班级中游水平，长相清秀，性格温和，平时沉默寡言，毕业后也只是进了一个勉勉强强的三本学校，我们几乎每个人都认为H姑娘一辈子就这样安安静静的度过平静的日子，可没想到，短短几年的时间，她就已经成为惊艳我们眼球的存在。高中毕业的时候，我的一位很尊敬的老师说，人们都认为高考是人生的一个分水岭，所以每个人拼了命的考一个好大学，其实不然，大学才是决定了你以后的人生，因为你以后的一辈子都要在那个时候由你自己决定了。当时我并不完全理解，只觉得如果进入一所好大学，不论毕业后怎样，总能拥有一张进入社会的金牌通行证，而大学的质量直接决定一个人收获知识的程度，后来，我才慢慢理解老师的话。一个人的一生并不是活出多少知识，而是活出一种态度，你能自己决定自己的态度，那么你就已经立于不败之地了，因为哪怕倒下再多次，你总能够重新爬起来。H姑娘是我认识的人中少数几个丝毫没有懈怠的人，她好像总是那么风轻云淡，不看重自己当前的状态有多糟糕，位置有多么落后，在她的世界里，只有眼前一个方向，奔着自己的目标，再苦再累也没有抱怨过。大学四年时间，她参加了校学生会，从一个不起眼的小成员，一步步升为部门干部；她报名英语俱乐部，每天练习英语，四年如一日，雷打不动，就连实习期繁忙的工作也没有放弃；她家境殷实，却勤工俭学，几年的时间走过许多山水，用镜头记录下一个个美妙的瞬间，她的文字也渐渐在一些杂志期刊上发表；她锻炼演讲，不为走到人前去，只是想让自己越来越好；她学习穿衣搭配，学习化妆，坚持锻炼身体，每天都看不到变化，但是时光总会在她身上留下痕迹，让她变得越来越好，那是岁月沉淀出来的一种气韵。我们身处不同的城市，几年时间见面少之又少，我眼睁睁通过朋友圈看着她巨大的改变，看着她越来越漂亮，越来越优雅，越来越精致，她的身边聚集了越来越多的优秀朋友，走过越来越多地方，做出越来越多优秀的成绩，完成越来越优秀的业绩，她说，一个人的平庸并不可怕，只要有一颗不甘平凡的心，总有一天会变的越来越好，看到现在的她，我也越来越相信这句话。我们不能决定自己的出生，但是可以决定自己的生活轨道，不能预测自己的未来，但可以决定自己的现在，只要现在做好了，未来就已经把握在自己的手中，所以，不论现在的处境如何，只要你有一颗上进的决心，你今后的每一天，都会一点点改变，越来越好！4.时间不是河流，冲不走任何人，时间是刀，雕刻出不同的自己，我们没能成为自己想成为的，而是变成自己能够成为的。在岁月的流逝中，我们面对各种不同的环境，不同的人文影响，受到各种挫折打击，许多事情与我们事与愿违，多少人不再相信努力就会成功的信条，只知道，社会是我们不可抵抗的，我们个的要遵从社会的法则，成为众多平凡人中的一个。我们不断退缩，不断妥协，不断听着耳边“你看，别人都是这样的，不也生活的好好的吗”的魔音骚扰，内心的坚持越来越脆弱，你看着别人“曾经和你一样异想天开，现在不也安安稳稳的生活吗”的经历，你犹豫了，迷茫了，你对自己的未来越来越不肯定，越来越相信自己就是一个平凡人，不可能是什么天纵奇才，你的努力看不到结果，所以破罐子破摔，彻底放纵了自己。其实，我们每个人都是这大千世界的平凡人，没有多少人天赋异禀，你所看到的那些成功人士，所羡慕的那些优秀人员，没有几个生来比你聪明多少，他们只是比你多了及时的正确决断与选择，多了几分毅力，多了几分坚持，多了那一份经得起岁月磨练的上进心，没有谁甘心落后，那就只能不顾一切的向前奋进。只要还没到世界末日，还没到宇宙崩塌，我们就永远有翻盘的机会，永远有让自己变得越来越好的能力，你的上进心决定了你一辈子的路程，只要拥有上进心，只要你不甘平庸，你就始终走在前进的道路上，哪怕速度缓慢，你也身边也是不同的风景，终有一日走到你心中的繁华盛世。
沈清溪，一个简简单单的女孩，喜欢读书，喜欢摄影，喜欢到处旅行，喜欢讲故事，喜欢每一个遇见的你销售攻心术,销售攻心术全文阅读 - 书本网
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销售攻心术_第1页
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《销售攻心术》
第一章&&销售产品前，先推销自己&第1节：序言
&&&&“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。
&&&&同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。
&&&&同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
&&&&美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法，尽管他们那些方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是洞悉客户的心理。
&&&&由此可见，在销售过程中，你不要觉得研究客户的心理是在浪费你的时间，其实研究他们购买的流程、动机和原因，比那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。而作为一名销售人员，你只有掌握了客户的心理，你才能在迅速变化的市场中占有一席之地。
&&&&但是，在实际销售当中，很多销售人员却都忽略了心理销售这一重要环节。然而，所有的销售人员都应该知道，销售工作是面对人的，可以说顾客就是市场。因此，销售人员在销售过程中应知道客户是如何想的，这比什么都重要。而那些不懂心理学的销售人员，却往往会起到适得其反的效果。
&&&&本书是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售的过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。
&&&&所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售的重要性，从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
&&&&最后，祝大家都能实现自己的销售梦想，成为行业的销售冠军！
&&&&曹华宗
&&&&2009年12月于上海
第一章&&销售产品前，先推销自己&第2节：销售≠卑微的行业(1)
&&&&经历了一番思想斗争，孙小姐终于慢慢腾腾地来到她面前，嗫嚅着说：“你好，我是××面点公司的。”女店员转过头来，瞪了她一眼问：“什么事？”“我，我来看一下我们公司的……”“有什么好看的！”没等孙小姐说完，女店员就很不礼貌地把头扭了过去。
&&&&孙小姐的脸一下子红了，最后她把心一横，滔滔不绝地说起来：“你们的货架有些凌乱，商品的种类比较少，如果多进一点我们的商品对你们也有好处……”她说得口干舌燥，女店员却连正眼都不瞧她一下，周围几个女店员都表情冷漠地看着她，孙小姐羞愧难当……
&&&&接下来的几天里，孙小姐又跑了十多家店，都是这种“没面子”的结局。她的心里有些不舒服了：我是名牌大学毕业的，凭什么要干这种没面子的工作？
&&&&当她在电话里把这种想法告诉公司经理时，经理的一番话启发了她：“销售不是一种卑微的工作，销售人员与其他人一样，都是用自己的努力实现自我价值。你千万不要灰心丧气，只要坚持下来，肯定会取得优秀的业绩。”
&&&&孙小姐经过仔细琢磨，觉得经理的话非常正确。是的，销售是自我价值的深刻体现。销售是自我的再生产，是创造一个新自我的过程。
&&&&从那以后，孙小姐每周都要光顾那些小超市几次，时间久了也摸索出一些经验：前几次只是互相熟悉一下，一般只和人家说几句“你们挺辛苦的吧”，“这里的小偷多吗”之类的话。那些店员表面上很难缠，实际上也觉得工作有些无聊，时间一长，便与孙小姐成了“老朋友”，接着就会把店里的情况一五一十地告诉孙小姐。
&&&&这样，半年的时间过去了，那个城市的20多家超市中的“黄金”货架上便摆满了孙小姐所在公司的产品。
&&&&对于销售人员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作，都是有着深刻意义的。
&&&&每个人都希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。对于销售人员来说，既然从事了这种职业，就应该全身心地投入进去，用努力换取应有的回报。
&&&&阿峰、阿斌、阿强大学毕业后同时进入某公司，成为公司的销售代表。
&&&&阿峰很喜欢自己的这份工作，并做了长远规划，他把销售工作当做自己的事业来做。总是在实践中不断地认真学习和提高自己的能力，他还经常花费双倍的时间、精力来解决销售环节中出现的问题。
&&&&阿斌工作非常踏实，他也迫切渴望在工作上做出成绩，以获得领导的赏识，但有时也喜欢偷懒，偶尔会寻找各种借口来逃避责任，但是总体上还是对自己要求比较严格的。
第一章&&销售产品前，先推销自己&第3节：销售≠卑微的行业(2)
&&&&因此，让客户接受自己，是销售人员的首要任务。
&&&&有一个基金销售人员，在他最初从事这一行业的时候，每次出去拜访客户，推销各式各样的基金，总是失败而归，尽管他也很努力。
&&&&后来这个销售人员开始思考，究竟是什么原因导致自己失败，为什么客户总是不能接受自己……在确定自己推销的产品没有问题后，那就说明是自己身上的缺点让客户不喜欢，因此导致客户拒绝接受自己的产品。为此，这个销售人员开始进行自我反思，找出自己的缺点，并一一改正。为了避免当局者迷，他还邀请自己的朋友和同事定期聚会，一起来批评自己，指出自己的不足，促进自己改进。
&&&&第一次聚会的时候，朋友和同事就给他提出了很多意见，比如：性情急躁，沉不住气；专业知识不扎实，应该继续学习；待人处事总是从自己的利益出发，没有为对方考虑；做事粗心大意，脾气太坏；常常自以为是，不听别人的劝告；等等。这个销售人员听到这样的评论，不禁感到汗颜，原来自己有这么多的毛病啊，怪不得客户不喜欢自己。于是他痛下决心，一一改正。而且他还把这样的聚会坚持办了下来，然而他听到的批评和意见却越来越少。与此同时，在基金销售方面，他签的单子也越来越多，并且受到了越来越多客户的欢迎。
&&&&可见，在销售活动中，销售人员自身和自己销售的产品同等重要，把自己包装好，让客户喜欢，客户才有可能购买你的产品。
&&&&由于客户在购买时，不仅要考虑产品是否适合自己，还要考虑销售人员的因素。在一定程度上，销售人员的诚意、热情以及勤奋努力的品质更加能够打动客户，从而激发客户的购买意愿。
&&&&影响客户购买心理的因素有很多，商品的品牌和质量有时并不是客户优先考虑的对象，只要客户从内心接受了销售人员，对其产生好感和信任，就会更加接受他所推荐的商品。研究人员在一项市场问卷调查中发现，约有70％的客户之所以从某销售人员那里购买商品，就是因为该销售人员的服务好，为人真诚善良，客户比较喜欢他、信任他。这一结果表明，一旦客户对销售人员产生了好感，对其表示接受和信赖，自然就会喜欢并接受他的产品。相反，如果销售人员不能够让客户接受自己，那么其产品也是难以打动客户的。
&&&&销售人员在与客户打交道的过程中，要清楚自己首先是“人”而不是销售人员。一个人的个人品质会使客户产生不同程度的心理反应，这种反应潜在地影响了销售的成败。优秀的产品只有在一个优秀的销售人员手中才能赢得市场的长久青睐。
&&&&因此，你在向客户推销你的人品时，最主要的就是向他推销你的诚实。推销要用事实说服而不能用欺诈的手段蒙骗。诚实是赢得客户好感的最佳方法。客户总希望自己的购买决策是正确的，也总是希望从交易中得到一些好处，他们害怕蒙受损失。所以客户一旦觉察到销售人员在说谎或是故弄玄虚，他们会出于对自身利益的保护，本能地对交易产生戒心，结果就很有可能使你失去生意。销售人员要做到诚实须注意：
第一章&&销售产品前，先推销自己&第4节：像商品一样，展示自己(1)
&&&&3．塑造打动人心的第一印象
&&&&能否给客户留下好的第一印象，有时候在很大的程度上也影响着客户是否会接受并购买你的产品。对于销售人员来说，个人的形象是十分重要的，要想推销产品必须先推销自己，只有先把自己成功地推销给客户，客户才会考虑你的产品。
&&&&销售人员应该记住这样一句话：“形象就是自己的名片。”心理学中有一种心理效应叫做“首因效应”，即人与人第一次交往中给人留下的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位的一种反应，也就是我们常说的“第一印象”。第一次见面给对方的印象会根深蒂固地留在对方的脑海里，如果你穿着得体，举止优雅，言语礼貌，对方就会心生好感，认为你是个有修养、懂礼仪的人，从而愿意和你交往；如果你服饰怪异、态度傲慢、言语粗俗，对方就会认为你是个没有修养、不求上进的家伙，从而心生厌恶，不愿意和你接触，即使你下次改正了，也难以重获对方的好感，这就是首因效应的作用。
&&&&某食品研究所生产了一种沙棘饮料，一名女销售人员去一家公司进行推销。她拿出两瓶沙棘样品怯生生地说：“你好，这是我们研究所刚刚研制的一种新产品，想请贵公司销售。”经理好奇地打量了一眼面前这个女销售人员，刚要回绝的时候，他被同事叫过去听电话，便随口说了声：“你稍等。”当这个“记性不好”的经理打完电话之后，早已忘了他还曾让一个女销售人员等他。就这样，那名女销售人员整整坐了几个小时的冷板凳。快到下班的时候，这位糊涂的经理才想起等他回话的女销售人员，看到她竟然还在等。面对这个“老实”又有点生涩的销售人员，这位经理觉得她比起经常乱吹一气的销售人员来更令人感到心里踏实，于是当场决定进她的货。
&&&&这个案例说明，一个合格的销售人员在与顾客交往的过程中，首先要用自己的人格魅力来吸引顾客。
&&&&在销售过程中，销售人员应该争取给客户留下良好的“第一印象”，博得客户的好感和认可。心理学家认为，由于第一印象的形成主要源自性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”，所以在一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，对方会对其作出最基本的判断和评价。因此销售人员在初次面见客户的时候，一定要把自己最优秀、最美好的一面展现出来，使自己先得到客户的认可，然后再推销产品。如果客户对你的印象不好，即使你的产品再好，也会把对你的厌恶牵扯到商品上。
&&&&孙刚是一位销售新人，他的工作是销售各种防盗门窗。上班的第一天，老板就交给他一个很重要的任务，让他到一个很有钱的客户家里推销防盗门。在此之前已经有5位很有经验的销售人员去过，但都没有成功。
&&&&孙刚非常紧张，想着自己刚刚入行，没有经验，当他站在客户的家门口时，手脚都在不由自主地发抖。但他还是摁了门铃。一位中年妇女打开门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，请他进了屋。
&&&&孙刚在那儿待了两个多小时，喝掉了十几杯茶，虽然表现得有些紧张，但出人意料的是那位女士却当场在合同上签了字，买下了价值1万元的防盗门。
&&&&在这之前，那位女士已经打发走了5位防盗门窗的销售人员，而且他们的开价都比孙刚的低。但是她为什么偏偏选择和孙刚签单呢？原因其实很简单，那位女士说：“这个小伙子敦厚的表现让我放心，我喜欢这个小伙子。”
&&&&在那两个多小时的时间里，孙刚凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得了那位女士的信任，并最终谈好了这笔生意。他没有口若悬河地夸夸其谈，没有和客户谈折扣，没有用花言巧语来蛊惑客户，也没有表现得低三下四、唯唯诺诺或者趾高气扬、目中无人，仅仅靠自己正直的人格，换取了客户的喜欢和信任。
&&&&给客户留下了良好的第一印象是孙刚成功的关键。假如你能够被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。
&&&&心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能形成第一印象。而且这最初的印象能够在对方的头脑中形成并占据着主导地位。销售人员一旦给客户留下不好的印象，就很难再纠正过来，毕竟很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人，而是愿意去接触那些给自己留下好印象的人。
&&&&因此，尽管有时第一印象并不完全准确，但是却在人的情感因素中起着主导作用。在销售过程中，销售人员可以利用这种效应，展示给客户一种比较好的形象，为下一步的销售工作打下良好的基础。
第一章&&销售产品前，先推销自己&第5节：像商品一样，展示自己(2)
&&&&4．设立目标，超越自我
&&&&一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标，便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行，乘风破浪，终究无法到达彼岸。
&&&&一个人没有人生的目标是可怕的，这并不是说别人有什么可怕，而是没有目标的人本身就很可怕。卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。”因为没有目标未必是这人无所事事，而是这人很可能无所作为。
&&&&无数的事实证明，要想成功的人，必须要有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事，也就没有责任感，更谈不上什么意志坚强，斗志昂扬了。没有目标，什么才能和努力都是白费的。
&&&&有无数销售新人因否定自己而最终毫无建树，不得不另谋他职。事实一再表明，一个人只有制定积极的、符合自身实际情况的目标，才能改变工作中、事业上的不理想现状。当你为自己制定了一个远大的目标，并承诺为实现这个目标而奋斗的时候，你便会感觉到涌动在你心底里的巨大潜能，并会感觉到有使不完的劲。
&&&&顶尖级的销售人员都有着一股鞭策自己的神奇力量，当一些销售新人因胆怯而徘徊不前时，他们却能凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，把恐惧和挫折统统控制住。他们坚信自己一定能够实现目标，他们总是这样激励自己。
&&&&美国最有名的销售人员斯通20岁的时候搬到芝加哥，开了一家叫做“联合登记保险公司”的保险经纪社。尽管公司中只有他一个人，但他仍决心办好这个公司。
&&&&就在开业的第一天，他便在热闹的北克拉街，推销出54份保险单。不过，即使一开业就取得了一个开门红，但人们还是议论纷纷，认为斯通的这个公司肯定运行不了几天。然而斯通则坚信自己每天都能完成更高的目标，多售出几份保险。在肯定自己一定行的前提下，在祖利叶城，他每天平均成交70份保险单，最高纪录是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天兴旺起来，不仅在芝加哥站稳了脚跟，还在伊利诺伊州的其他地区也开辟了保险业务。
&&&&斯通正是通过自我激励、自我肯定才取得成功的。经过不断的自我提升、自我成长以后，他达到了在别人看来几乎是不可能达到的目标。自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有很大的促进作用。从本质上说，自我成长、自我提升源于自信。当人们有了某种需要，它就会激励人们用行动去实现目标，以满足需要。当目标还没有实现的时候，这种需要就成为一种期望。而期望就是一种激励力量，它会成为达到目标的动力之源。
&&&&作为一个缺乏经验的销售新人，当你遭遇到困难、失败时，一定要告诉自己：我不怕困难和失败，也不会轻易被****，并以此激励自己去奋斗，最终一定能取得成功。
&&&&现实生活中的很多人，只要一遇到困难，就干脆败下阵来；即使困难不大，也不敢去面对，甚至没有困难了也不敢再次试一试。
&&&&古人云：“凡事预则立，不预则废。”虽然在实际工作当中，没有预先设定目标的推销人员有时也会有所收获，但那不是真正的成功。制定目标可帮助你获得真正的成功，并且由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。不制定目标，就不能充分发挥销售人员的自身潜能；没有目标，工作中就会变得无精打采、烦躁不安，从而失去工作重点。
&&&&有这么一个故事，许多年前，有一个渔夫在捕鱼时，总是将鱼一条条地往上拉，最后总是将大鱼放回去，只留下小鱼。有人好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。
第一章&&销售产品前，先推销自己&第6节：像商品一样，展示自己(3)
&&&&5．诚信让你的推销之路走得更远
&&&&“诚信”包括“诚实”与“守
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你可能喜欢孩子在学习上没有上进心怎么办 这些窍门妈妈需了解_百度宝宝知道
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&精&孩子在学习上没有上进心怎么办 这些窍门妈妈需了解
育儿小能手
宝宝1岁1个月LV.21
孩子没有上进心怎么办?上进心，就是努力向前，立志有所作为的一种心理品质。孩子的上进心，实际上就是一种积极进取的动机。关于孩子不能主动认真学习的问题，往往会有很多方面的原因，怎么解决这一问题呢?一起来探讨分析一下问题的原因及其解决的方法。
上进心，就是努力向前，立志有所作为的一种心理品质。孩子的上进心，实际上就是一种积极进取的动机。有的孩子就缺乏这种动机，究其原因，大致有如下几种：
1、爸爸妈妈的挫伤。孩子原来有上进心，但是父母对他的上进心不屑一顾，甚至言辞中常露出讽刺、挖苦之意。孩子的积极性被打击，有的干脆就放弃了努力。
2、家庭环境的影响。有些家庭中，爸爸妈妈本身缺乏上进心，工作不思进取，生活上平平庸庸，更忽视孩子情感与智力方面的需要。对孩子没有明确的行为指导和要求，极少和孩子谈话、游戏、讲故事，压抑了孩子的上进心。
3、孩子自身的问题。孩子年龄较小，生性好玩，不能对自己作出正确评价，不能自我调节、自我监督，因此，不能自我教育、自我激励。
那么，怎样才能较好地激发孩子的上进心呢?
1 、家庭环境的单调、呆板，限制了孩子的一些良好品质的形成和发展，家长一定要支持孩子参加幼儿园集体活动，教育孩子关心集体，让孩子在集体活动中赶超先进，激励孩子的上进心。
2、爸爸妈妈用自己对事业的进取精神去影响孩子，对孩子产生积极的潜移默化的作用。孩子的一言一行绝大部分是模仿得来的，父母的言行影响着孩子。因此，爸爸妈妈及家庭其他成人必须从自身做起，用自己积极上进的言行影响孩子，这样比简单的说教更为有效。
3、对孩子提出合理要求。俗话说：“严是爱，松是害，不管不教要变坏。”只有使孩子在家庭生活中，既感到爸爸妈妈的柔情与温暖，又感受到父母严格要求自己的拳拳之心，爸爸妈妈的教育才能产生巨大的激励作用
孩子没有上进心怎么办：
一、让孩子觉得学习是轻松的
1、首先让孩子做“会的内容”
孩子表现不自信时，不露声色地让他(她)做一下以前做过的题。从爱学的功课人手，有助于攻克不擅长的功课。把主要精力只集中到一门功课上，体验满分感觉。感受学习外的成功体验。
2、让孩子对学习的印象不再是“痛苦”与“黑暗”
通过心理调节减轻孩子的学习压力。最好对孩子说“别勉强!”而不是说“学习去”。如果每天让孩子学习1小时，开始就要有2小时的要求。使用提议式而不是命令式。不要问孩子“是学习还是玩儿?”，而应该问孩子“你想什么时候开始学习?”让整天看电视的孩子选择：是出去跑腿，还是在家学习?孩子就是不学习，你不妨问他(她)，是休息还是学习?
3、在学习中加入“游戏”的因素
消除孩子对学习的抵触心理。将趣味游戏引入学习。给别人找错可以让孩子热衷做习题。“有趣的文具”可成为孩子学习的“促进剂”。合理分配学习时间。通过抽签让磨蹭不学习的孩子选择学习。
4、把日常生活与学习结合起来
让孩子制定家庭旅行计划也许会使他(她)爱上地理。让孩子学会剪报也许会使他(她)留意政治、新闻。领孩子去参观博物馆。全家人至少每天有一段在一起学习的时间。留意课堂上学不到的东西。平时散步、购物、访友时拐进书店，浏览群书。学习所需要的45分钟注意力，通过平时的生活训练来获得。父母不妨偶尔送一些超过孩子阅读能力的书籍。
二、促使孩子想学习的诀窍
1、调节孩子学习的心态
新学期到来后，更换所有的学习用品。给孩子准备各种笔调用具。更换“全新感觉”的学习环境。如果觉得孩子学习厌倦了，就让他(她)试着换一门功课。尝试制定“禁学时间”。重大考试后，以款待的方式激励孩子。
2、把孩子喜欢的功课培养成擅长科目
在房间里张贴漫画和广告画也能使孩子对学习感兴趣。让孩子就他(她)关心的问题进行报纸剪贴收集。向孩子“赠书”会激发孩子的专家意识。对孩子喜欢的东西刨根问底，有助于孩子养成调查研究的习惯。利用家教的擅长学科来培养孩子的擅长科目。让孩子拥有一个自己的宠物或花盆，有助于提高孩子的观察能力。
3、一样小东西可能使孩子愿坐下来学习
房间、书桌、照明、百科全书和参考书会成为孩子热爱学习的契机。让孩子将其宝贵的收藏品放进他的抽屉中。孩子学习时，把周围光线调暗，只在书桌—正点一盏台灯。把字写得很大贴在墙上，有助于创造记忆气氛。把书散放于家里各个房间，营造一种学习氛围。睡前让孩子写几行日记，可以使孩子养成好的学习习惯。
4、让孩子喜欢学校和老师
消除孩子不喜欢学习的附加因素。不要强迫孩子拿出成绩单。即使低分也要找出可予以表扬的部分。让孩子穿他“看中”的衣服和携带他(她)喜欢的物品上学。家人一块吃饭时，不露声色地称赞某位老师。
5、帮助孩子从沮丧中振作起来
不应该以“一喜一忧”，而以“既苦既乐”的心情看待孩子的成绩。孩子失败时，给他(她)寻找“同伴”予以安慰。孩子考不好也要鼓励他(她)目光朝向未来。孩子略显沮丧表现时要安慰，这不过是下次飞跃的充电期
提醒各位这三类孩子容易没有上进心：
学习是一件很辛苦的事情，任何孩子都需要进入学校学习和深造，那每个孩子都会对学习产生不同的感受。有些孩子觉得学习很容易，有些孩子觉得学习很艰苦;有些孩子对学习是应付状态，有些孩子对学习是一种攻关状态。由于不同的差异，最后导致学习成绩各自不同。作为父母肯定希望孩子成绩顶瓜瓜，但是学习毕竟竞争很激烈，不是每个人随随便便就能得到的，所以需要自身的能力和态度决定成绩的好坏。
现在每个孩子都很聪明，但是就看每个孩子的学习态度，也就是我们通常讲的情商问题。大家都是聪明的，就看谁投入的精力多，看谁花得时间多，看谁能否战胜困难。
1、性格不好强的孩子
这类孩子做任何事情都是应付，不会投入很大的精力去做，包括学习。很多家长说，我的孩子人是聪明，就是不努一把力。如果认真点，学习成绩绝对是前茅，家长对孩子叮嘱万千，最终孩子还是老样子。这类孩子激发起来也很难，何况现在的孩子环境优越，根本无法受到环境的刺激。所以对于这类孩子尽量去鼓励他，刺激他，让环境去改变他 。“只要一般般”就是这类孩子的口头禅。
2、环境优越的孩子
环境优越的孩子经常会出现两种极端，一种孩子很努力学习，加上生活环境优越，父母的教育培养投入大，所以学习成绩一路攀升。另外一种是不努力学习，由于生活环境优越，造成孩子没有上进心，做事情没有斗志，得过且过罢了。这类孩子需要父母改变生活环境，带孩子过过苦日子，从小要求严格点，这样对孩子有所改观。
3、怕困难的孩子
怕困难的孩子大多不自信，怕吃苦。怕困难的孩子有来自家境宽裕，也有来自贫苦的家庭，并不是家境困难的孩子一定能吃苦。在农村的很多地方，很多孩子就早早失学在家，有些是孩子没钱上学，有些是孩子觉得学习很辛苦，就不想读书，父母在外打工，常年管不到孩子，加上父母本身学历也不高，教育孩子也是无法周到。
季末舞红颜
宝宝3岁3个月LV.24
太棒了，受益非浅，我家孩子每次学习的时候，都会转移话题，注意力不集中。
宝宝4岁8个月LV.24
宝宝8个月LV.2
现在养育孩子真不容易啊！
宝宝1岁2个月LV.1
夜冉的小宝贝
宝宝7个月LV.5
正在烦恼这样的事情，谢谢楼主了
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