&p&原本不想更新的，想想做人呢，该反驳就反驳，看到评论区的留言，我想反驳，那我就反驳。如图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fbd3048f9dcba8e0e43db0b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&544& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fbd3048f9dcba8e0e43db0b_r.jpg&&&/figure&&p&是的，我网名叫义乌之狼&/p&&p&现在不叫了，其实是不敢叫了。改了，不争。&/p&&p&最近回答被莫名其妙举报了几十个&/p&&p&也许有些人通过浏览器找到我名字，看着我回答。。&/p&&p&专栏弄了一个，文章都删了，我不敢骂人了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e65d8e49e819a5ee9fa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&595& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e65d8e49e819a5ee9fa_r.jpg&&&/figure&&p&行业黑幕揭秘了点啥，就会触犯某些人的利益，你懂的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3d1c128de51f822aecc28fae_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&840& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3d1c128de51f822aecc28fae_r.jpg&&&/figure&&p&无意之中看到有一位知友，他的账号被封禁了，他的主页是这句话，我就直接自己ps弄了一个挂主页，我没啥钱，也缺少智慧，不该争斗的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&……………………知乎友好分割线……………………&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在我做喜马拉雅电台，我有一个专辑，2018年4月中旬开始录制的，到2018年的6月中旬，差不多两个月的时间，从6个关注到380个关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照现在的速度，差不多录制个500期，到2018.12月份，会有近2000个关注，2000个关注转化率2%。做什么产品，就卖什么服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是单个专辑的关注人数，任何项目都是慢慢积累的，你不要想干两天，干三天就赚钱，根本不可能，都是每天坚持的搞，我前期也没有流量，搞多了，慢慢的就有流量了。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜马拉雅还有很多热门的关键词，其实是没有人在做的，你如果有兴趣就去玩，就有人去搜索，然后就有订阅，就有转化，你就有钱赚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我做了这几个词都很简单，优化到了首页，如何优化呢？我以前有讲过，如果有兴趣的话，我以后再会讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&推荐一个领域给大家，就是古玩字画，这一个领域没有几个人在做，这一领域却又非常暴力，是健康项目，也不涉及违规违法的。而且会收听这类节目的有很多都是大佬，当然也有一些小白想一夜暴富的。大多数还是身家几百万上千万的大叔们。&/p&&p&&br&&/p&&p&你弄群啊，你弄服务啊，你帮他鉴别古董啊，跟风水是一模一样，你收个几百块钱他还嫌你收的价格太低了。具体这个项目怎么做，我这边就不说了，省得砸有些人的饭碗。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人说，我也不会弄啊，就比如我有个专辑，现在没有什么订阅，做了一个多月，我压根就没有什么实操的经验分享，然后我就去百度贴吧，还有那个论坛，里面有很多牛逼的贴，我就给他读出来，读出来就ok了，就变成我自己的东西了。&/p&&p&&br&&/p&&p&读得多了，你吹牛逼多了，你就会真的相信是自己的干货，人家问你东西，你不懂的，直接百度。当你百度的东西多了，量达到了，真真实实的，其实你就是在学东西，也就是在学这个技能。你也能够变得牛逼，你也能够掌握这个技术。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我讲网络营销我也不懂，我就是直接去读的，去找微信公众号的文章，去找网赚论坛的文章，去找博客的文章，就一篇一篇的读。其实用我这个方法搞营销推广的人，喜在马拉雅电台上你随便一搜，一大把大把的，特别是一些热门领域，比如说创业吧，一出口就是几百万，那些没创过业的人，一听这么牛逼，马上就交钱给他，进他的社群了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人搞面膜，面膜说白了就是oem贴牌加工的垃圾小东西，十几块钱的卖给他代理188，我也是笑了。&/p&&p&我一直讲过一个东西啊，就是各行各业都赚钱，各行各业也都不赚钱，就这一句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&将比如说郎朗弹钢琴，对于我来说，我根本听不懂他弹钢琴弹的有多好听，我压根就听不懂他弹的是啥，但是对于他的受众人群来说，一个人买张票，花个七百八百去听他的一场钢琴，人家乐意，人家就是需要这种雅趣。对于我这种俗人，我不懂，，有700块钱，我可以去洗洗脚，找小妹妹玩了。&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网赚钱，你不要想着赚所有人的钱，服务一小部分人，成交一小部分人就赚钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们去赚富人的钱，我们就能够赚钱。如果跟我以前一样去当穷人的钱，我们就会非常的难过，非常的痛苦。有些人口袋里本来就没钱，一个月三四千块钱的工资，但是他又非常想暴富，你去营销他，让他交钱，他会骂你傻逼，他还会举报你。。。罪过啊，罪过，希望大家不要去营销这类人群了。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜马拉雅电台有个叫某大叔的，一边在骂xxx的学员，一边又用x的套路在赚钱，收什么创业培训费，收4888。就比如说喜马拉雅电台，有一个专门讲小孩子故事的，讲育儿故事的，讲童话故事的，他的专辑订阅量500多万，一年就捞了几千万。&/p&&p&&br&&/p&&p&我给大家的建议就是做垂直细分领域的精细化营销，单个领域去做突破，深入挖掘，十年不改。大家不去做偏门项目，不去做灰色项目，也一样能够赚钱的，网赚这个门道，我一时半会讲不清楚，给大家提个醒吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&张继科打了十万个小时的乒乓球&/p&&p&郎朗弹了十万个小时的钢琴&/p&&p&丁俊晖打了十万个小时的桌球&/p&&p&&br&&/p&&p&（本处原本写的是几十万个小时，我数学不好，逻辑思维夸大了，现在修改为十万小时，抱歉了精英们）&/p&&p&&br&&/p&&p&他们死磕一个项目，20多年，所以现在他们成功了，他们微博就有几百万的粉丝了，他们随随便便去某个地方，露个脸，就有钱赚了。。。但是你想，花20多年学习技能，你也想靠着一种积累，去赚钱，你就会死得非常惨，，，每个人都是不一样，有些人大学四年，他只会发传单，靠这种兼职方式赚钱。有些人大学四年，捣鼓学生会，利用各种价格差，利用各种资源，整合各种数据库，扫荡学生宿舍，扫荡学生街，卖二手电动车，电瓶车，自行车，或者是当起中介，一帮学生周末兼职坐个大巴，然后他点人头，按人头收费，一天赚个两三百都是非常正常的。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&道理就是非常简单，有一些人一上来就问我，你在做什么项目啊？然后我说我做什么项目，他就会问怎么做的啊，我一点一点告诉他说，全部告诉他了，他也不会去做的，有些人不适合赚钱，有些人想躺着赚钱，我也不知道该说什么好。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人不赚钱，为什么，就是比如说泡妞培训吧，他说这么多人在做泡妞培训，我根本就没有市场啊，别人怎么能够搜索我，别人怎么会付费给我，而且我也不会讲课啊，我也没有口才啊，我也不会写文章啊，我也不会做微信公众号啊，他常常就这样一直讲嘛，所以就赚不到钱，他认为他自己赚不到钱，他就挣不到钱，就是这个规律。&/p&&p&&br&&/p&&p&我入驻喜马拉雅电台，我也不会讲啥课，我是一个高中生毕业的普通人儿，而且我的普通话都非常的烂，非常的垃圾，很多人在评论区里面骂我，我还是硬着头皮还在讲，我还是在讲，就这样子就慢慢的就有粉丝了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我在知乎上回答问题，回答了一年半，前一年半都是没有人关注，没有人加我的，后面就有几个文章就有流量了，然后我就依靠那几个文章，稀里糊涂的竟然有很多人关注我，有时候我都想拍大腿，哎呀，不要关注我啦，我也不是什么牛逼人物啊，关注我有什么用，毛用没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&我在开始做网络的时候，在58同城买了一个二手的戴尔笔记本电脑，700块钱买的。买了几天就卡的要死，反正每隔一段时间就要重新恢复出厂设置。然后我用那个电脑自己学ppt，你一定以为我学会了ppt，屁呀，太难了，他鸡巴难了。不过呢，我去百度贴吧，ppt贴吧，里面有很多学生，他们说谁能帮我做个ppt，然后我就留我的q号，加他，给他做出来了，就是插几张图片，插几行字，傻瓜式的操作。然后就收了五块钱，十块钱，15块钱，35块钱，最高的一单，收了300块钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚开始做ppt的时候，我根本不知道有模板这个东西，后来做的多了，水平也相对而言有所提高，然后我帮人家做ppt，比如说有些人做动画ppt，然后我说我会做，我就给他做出来了，其实那一个动画ppt就是其他人做的，我把里面的，模板拿过来，把里面的词改成他的词，比如他在某学校的，我就把里面的词改成他学校嘛。。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我干房地产销售，然后我在房地产的同城QQ群，看到了有人卖房产业主的资料，我就把他那个图片保存，我发到其它的房地产中介群，然后我说这是我的资料，198卖给你，然后就出单了，，那个时候才感觉赚钱好像很简单的样子，但是还没有悟透怎么赚钱。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&再讲一个吧，又比如说，我以前加了很多网赚的群，我加完之后我不发消息的，有很多小白，他一进群就会问，大佬们，有什么项目可以操作的，然后，，，没人鸟他，鬼都没鸟他，，哈哈。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&我呢，潜伏在群一个星期左右，或者是说2，3天左右，里面消息一直在发，他们一直在发各种广告，各种消息，然后我就抽一个时间，比如说晚上，把漫游记录从第一条滑到最后一条，每个群都去看。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就知道了他们在做什么业务，他这个业务是怎么发的？能不能诱惑到我？我就去加他，然后我加完他后，我看一下他QQ空间怎么打造的，然后看一下他这一个项目怎么操作的，然后在百度上一搜，就有很多你意想不到的案例，教程，视频，资源，，我就知道了他们的套路模式，这个思维就学到了嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&你加了很多人，你加了很多做业务的人，你就会发现有些人做营销效果为什么这么差？他为什么出不了单。比如他每天给你发一句早安，早上好，又是美好的一天，你tmd都想把他删了，都想操他全家。无聊的要死，，，什么价值都不能提供给我，那么你是出不了单的。干房地产吧，你长得好看一点，奶子又大，腿又长又白，也许有些业主大叔比较好色，兴许就把房子卖出去了。。。鬼知道呢，这种事！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&又比如说，你说你考虑考虑有兴趣，然后他就每天说在吗？王哥在吗？刘哥，你考虑的怎么样了？然后他给你各种推销，然后你说现在忙，他没事又打个电话过来，，，，我问他，你为什么这样子做业务？他说书上写的，唉，有些书真害人。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&我以前做服装库存的时候，我的同事啊，他们都只有服装QQ群，服装微信群。，，我呢，我就去加陌陌群组，陌陌群通过关键词搜索服装群，大家都差不多是每天六点左右都下班，有安装下载陌陌的，也都会刷刷陌陌消息，然后我就是在那一个时间点，群发50个群的消息，四个手机，一个手机10-15个陌陌群，然后微信群好友添加验证消息就嘟嘟的响，就有几十个人加我。。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且同事们都是加一样的微信群，加入一样的服装QQ群，所以他们的客户重叠率非常高，重叠率的客户就不可能说，他在你这边下单，他在他那边又下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的客户都是在陌陌的，导致我的客户精准率都比较高，我就这样子出单了。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前干服装10月份的业绩27w，月底工资提成拿了1万多，如图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0bbbd94be7e63_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1438& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0bbbd94be7e63_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（这3000多字都是我自己写的，某些兄台，复制粘贴到其他平台，被我看到了，我会动用一切手段和途径去解决的。）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这些方法能跟同事讲吗？肯定是不行的，跟他们讲了，tmd我赚个毛线。不过有一次跟同事一起喝酒，我还是讲了，嘴贱啊操。&/p&&p&&br&&/p&&p&请忽略字比较丑&/p&&p&&br&&/p&&p&他们每天就是QQ群发微信群吧，被屏蔽了，他们也不知道，反正还是群发群发。&/p&&p&&br&&/p&&p&群消息99+，绝大多数人不会去看群消息的，当然某些特定的群除外。。但是我，就喜欢去群消息里面去翻，因为群消息里面有一些刚进去的人，他们第一句话就是说我想买服装，我想采购一批服装，，我从第一条翻到最后一条我就看到了，我就会加他的q号，然后就是复制他的q号，到微信上去添加，有些人qq号就是微信号，然后我就加到他的微信号，我就出单了，就这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前我还去义乌江东货运市场偷拍人家的图片呢。就是人家已经打包发物流的图片，都有联系号码电话，我就用手机拍下来，回去再去加。这就是我的赚钱思维，这就是我的网络赚钱的套路，谢谢大家。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我在贴吧写着4000来字，压根没有几个人会看完，从头到尾一个字一个字看完，但是在知乎呢，看完这4000来字的人，多如牛毛，那就再附一个链接，我在义乌如何创业的经历？&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/answer/& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-6dc2c5654bda14bd5d88_r.jpg& class=&internal&&人在义乌暂且无工作有什么好的创业项目？ - 知乎&/a&
原本不想更新的，想想做人呢，该反驳就反驳，看到评论区的留言，我想反驳，那我就反驳。如图是的，我网名叫义乌之狼现在不叫了，其实是不敢叫了。改了，不争。最近回答被莫名其妙举报了几十个也许有些人通过浏览器找到我名字，看着我回答。。专栏弄了一个，…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d916c019209fbad3aa59f9754bff9f8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d916c019209fbad3aa59f9754bff9f8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小编启示：看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　有多少人了解杠杆借力的实施案例？请用心看每一个案例，用心体会，一定能让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9fbf1a9c1709_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9fbf1a9c1709_r.jpg&&&/figure&&p&&b&　1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，卖卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元。第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你。这样，你不光卖货赚了钱，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　2、借开店人的货，为自己赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开够1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是再勤奋点，就能多赚更多了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头……”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。&/b&&/p&&p&&b&　　总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　3、 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　4、利用餐饮行业的空档赚钱！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫？有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫？可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋？定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油？不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e983d12a80edeeb26f64fc2eec8bcd7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e983d12a80edeeb26f64fc2eec8bcd7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&　　7、整合资源赚钱&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80—100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&　小编启示：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。&/b&&br&&br&&b&　8、通过对接共同需求赚钱。&/b&&br&&br&&b&　　王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上、家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。&/b&&br&&br&&b&　　当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱。&/b&&br&&br&&b&9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万！&/b&&br&&br&&b&　　一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。&/b&&br&&br&&b&　　他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉、旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃5个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？&/b&&br&&br&&b&　　买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了；太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。&/b&&br&&br&&/p&&p&&br&&br&&b&　10、蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。&/b&&br&&br&&b&　　我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？&/b&&br&&br&&b&　　第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日、电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）。这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30个客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话、生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销，生意一定火爆。&/b&&br&&br&&b&　　你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕，找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的价格，再找10个员工专门送蛋糕，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕、哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。&/b&&br&&br&&b&　11、精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！&/b&&br&&br&&b&　　这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员、20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部分都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1000元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上……&/b&&br&&br&&b&　　最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。&/b&&br&&br&&br&&b&　　第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。&/b&&br&&br&&b&　　第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。&/b&&br&&br&&b&　　但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友是谁）。&/b&&br&&br&&b&　　第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。&/b&&br&&br&&b&　　第四，对每一位新客户循环使用这个流程。&/b&&br&&br&&b&　　总结：&/b&&br&&br&&b&　　第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣。&/b&&br&&br&&b&　　第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么，知道能给顾客什么。&/b&&br&&br&&b&　　第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。&/b&&br&&br&&b&　　第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！&/b&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af20fac0f43e94ce725aaa01d57bc3be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-af20fac0f43e94ce725aaa01d57bc3be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&b&　12、边打工边创业。&/b&&br&&br&&b&　　这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。&/b&&br&&br&&b&　　总结：&/b&&br&&br&&b&　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。&/b&&br&&br&&b&　　2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。&/b&&br&&br&&b&　13、再来一个真实的案例，一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元。&/b&&br&&br&&b&　　这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。&/b&&br&&br&&b&　14、利用不起眼的废品，如何赚十倍以上的利润。&/b&&br&&br&&b&　　一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选，只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。&/b&&br&&b&15、如何释放诱饵钓客户。&/b&&br&&br&&b&　　农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗？看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。&/b&&br&&br&&b&　　总结：看看有没有什么东西先吊住客户的胃口，让人欲罢不能，最后只有跟你合作。&/b&&br&&br&&b&　16、利用半真半假的新闻赚钱。&/b&&br&&br&&b&　　话说前段时间温州很多老板跑路，温州做皮具的厂又比较多，皮具（钱包、男包、女包之类）又特别适合摆地摊，我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包，直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，欠下多少多少亿，我们给他干了大半年，最后一分钱工资都没有，还我血汗钱啊！还我血汗钱！！！最后，我们只有撬开仓库……在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人，他那堆东西统一卖30元，我站着看十分钟，就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7f2bcbaa68d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7f2bcbaa68d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&b&17、四处借力。&/b&&br&&br&&b&　　“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。&/b&&br&&br&&b&　　他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。&/b&&br&&br&&b&第一次借——研究配方。&/b&&br&&br&&b&　　李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。&/b&&br&&br&&b&第二次借——市场推广。&/b&&br&&br&&b&　　产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动。（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？&/b&&br&&br&&b&第三次借——生产产品。&/b&&br&&br&&b&　　要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。&/b&&br&&br&&b&　　“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……&/b&&br&&br&&b&18、利用媒体销售自己。&/b&&br&&br&&b&　　四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人、一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。&/b&&br&&br&&b&　　他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：&/b&&br&&br&&br&&b&一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。&/b&&br&&br&&b&二、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。&/b&&br&&br&&b&三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。&/b&&br&&br&&b&四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象，一些企业重大的决策，一年就是1—2个，如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大。&/b&&br&&br&&b&　　所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。&/b&&br&&br&&br&&b&　　他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。&/b&&br&&br&&b&　　《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。&/b&&br&&br&&b&19、靠销售起家的必经之路。&/b&&br&&br&&b&　　浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。&/b&&br&&br&&b&　　在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。&/b&&br&&br&&b&　　刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。&/b&&br&&br&&b&20、一个叫做供应链条接龙的游戏。&/b&&br&&br&&b&　　图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。&/b&&br&&br&&br&&b&21、如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。&/b&&br&&br&&b&　　唐代有一个牛人，叫陈子昂，大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”这首诗的人，这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下，如无贵人引荐，考进士基本无望，但陈家有钱，可以用钱砸。候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了！今天出门没带那么多银子，翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。&/b&&br&&br&&b&　　这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制《非你莫属》，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球，让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。&/b&&br&&br&&b&22、利用廉价农产品赚钱。&/b&&br&&br&&b&　　2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。&/b&&br&&br&&b&23、把网上的东西卖到现实中去。&/b&&br&&br&&b&　　这个生意现在还不算过时，主要是利用客户对网络的不了解赚钱。&/b&&br&&br&&b&　　一般开店的老板如果想印名片和宣传单都是找谁印？我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么，机会就来了，现在淘宝是万能的，以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户，到淘宝上去寻找低价的店铺打印。中间赚差价，每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户，就自然而然的赚钱了。思路延伸开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。&/b&&br&&br&&b&　　如果跟这些客户熟悉了，关系建立起来了，就多打听他的需求，他要什么，我们就给他在淘宝上找什么。&/b&&br&&br&&b&　　对于开实体店而且有电脑的老板，有一个赚零花钱的方法，那就是帮客人充话费，让客人告诉号码，然后在淘宝上帮他充，一次收费一元，不赚白不赚，集少成多。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c107f3f2b3dc9d2dbd88a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c107f3f2b3dc9d2dbd88a4_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&发现生意经，和大家一起交流讨论各种生意的方法和各类经商的故事...几百个发现生意经的方法，陆续分享，如果你想做生意不知道做什么，或者正在做生意，做得很不如意，敬请关注！&/b&&/h2&&h2&&b&提醒：生意有风险，投资需谨慎！&/b&&/h2&
小编启示：看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处就在于空手套白狼。“万事具备，你是东风。”资源虽然不是你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源合理配置、有效利用，成功就在你手中。
有多少人了解杠杆借力的实施案…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-beaa531af3_b.jpg& data-rawwidth=&1350& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-beaa531af3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&01&/b&&/p&&p&&b&朋友很能赚钱，是怎样一种体验？&/b&&/p&&p&最近和朋友在深圳中洲万豪酒店43楼餐厅吃饭。饭后，朋友豪气的指着酒店的落地窗自豪的说到。”你看到对面的后海大道上深圳湾公馆了么？我最近刚在那里买了一套1500万的房子“&/p&&p&这位朋友是位知名自媒体人，抓住了海外金融和自媒体两波红利，年入颇丰。&/p&&p&我想了想，内心对自己说到“我喜欢深圳，大概这也是我为什么来深圳的原因吧”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在一线城市生活，你的个人成长是没有上限的，可以好到超出你想象。&/b&&/p&&p&你会碰到来自世界各地的人才，抓住了行业机遇，每年100%的收入增长也并不奇怪。&/p&&p&就像我的这位朋友一样，短短数年里收入实现了10万-&100万-&1000万的三级跳。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在二三线城市生活，你的生活舒适度是有下限，差不到哪里去。&/b&&/p&&p&不到1万/平的房价，下午5点下班的轻松氛围，回家就能吃上父母做的饭菜。&/p&&p&&br&&/p&&p&一线&b&城市不是天堂，二三线城市也不是温柔乡。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&900& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-567ea09eaff8ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-567ea09eaff8ea_r.jpg&&&/figure&&p&&b&02&/b&&/p&&p&&b&有能力的人，年轻时一定要走出去看看&/b&&/p&&p&我有一位最早在学校里从事新媒体创业的学员，创业失败后也曾纠结过是加入本地互联网企业还是去北上广。我给他的建议是去一线城市，哪怕是从小兵开始干起。&/p&&p&因为无论是文化娱乐还是新媒体都是讲究行业的，如果你离这个行业的核心城市太远，往往很难做出真正的成绩。&/p&&p&&b&他加入一家上海文化出版公司后，经过一年时间的蛰伏，他帮公司成功运营出了200万粉丝，从小兵直接晋升成为部门总监，月收入5万+。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&中国传统谚语里有“少不入蜀”一说，为什么？&/p&&p&当时传统中国的自然环境恶劣，大多数区域每隔几年总要闹饥荒，但是唯独四川这个地方例外，风调雨顺，物阜民丰。&/p&&p&&b&生活的环境太安逸，人的斗志也自然受到影响。&/b&&/p&&p&与此相反，生活条件很差，自然环境很差的甘肃天水一代在三国时期则盛产战斗力彪悍的“西凉骑兵”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一线城市的竞争激烈，房价高企，本身生存环境并不容易。但是激烈的竞争本身，也是提升个人能力的一种方式...&/b&&/p&&p&我也有身边的朋友，在一线城市奋斗了几年，回到了珠海。&/p&&p&但是因为他在一线城市和BAT的背景，现在是当地最大的一家房地产企业的人力资源总监，比他离开珠海有着更好的社会地位和收入。&/p&&p&&b&一线城市的经历，可以开阔一个有心人的眼界，提升他的能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34b33d15dc3ed708f9a5fb37f8feede5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34b33d15dc3ed708f9a5fb37f8feede5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&03&/b&&/p&&p&&b&你的城市决定了你的圈子，你的圈子决定了你遇见怎样的人&/b&&/p&&p&知乎最近有个热门问题“去一线大城市的意义到底是什么？”有167万人次浏览。&/p&&p&之前新世相策划的“逃离北上广”系列活动也获得了数百万级的曝光&/p&&p&看的出来很多人纠结于是呆在一线城市，还是回二三线城市。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说说我为什么选择深圳吧，我服务的客户以金融、互联网、地产、医疗行业为主。&/b&&/p&&p&&b&这几个行业都是过去5年-未来5年，国内比较有利润的行业，也正是因为如此，他们再有一定的付费意愿帮助企业的领导者们实现进一步的领导力、表达力的提升。&/b&&/p&&p&相应的，这几个优势行业在深圳的产业集中度都远高于其他二三线城市，因为我的客户，我需要在深圳、北京、上海、杭州、广州这几个城市之间穿行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二三线城市的客户不能说没有，但多数付费意愿和付费能力都要打个问号。&/b&&/p&&p&包括说我自己有几位付费数万元的个人私教学员，有腾讯的技术总监、年入千万的互联网金融创业者、银行高管等等，他们也都是在一线城市，哪怕自己已经收入不菲，还是特别愿意在提升自己这件事上花钱。&/p&&p&我认识的有些二三线城市的有钱人，比起自己的能力提升，他们更愿意在旅游和包包上花钱。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&580& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0eab66fee66dd7bbf4f3e13_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1020& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0eab66fee66dd7bbf4f3e13_r.jpg&&&/figure&&p&&b&04 财富的杠杆效应，会加速一线城市和个体的发展&/b&&/p&&p&我还记得印象很深的一个镜头，《正义联盟》中蝙蝠侠要组建一个有着一堆超级英雄的团队，在蝙蝠侠的豪华战车上。&/p&&p&&b&闪电侠问了蝙蝠侠一个问题“你的超能力是啥？”&/b&&/p&&p&&b&蝙蝠侠一脸淡定的回答道“有钱”...&/b&&/p&&p&是的，正是因为有钱投入科技研发，所以蝙蝠侠和钢铁侠做为没有超能力的普通人，可以拥有不逊色于其他超级英雄的能力，类似的事情也发生在城市的创新发展之上。&/p&&p&深圳研发投入占GDP的比重从2012年的3.81%升至2016年的4.1%，研发投入强度全球仅次于以色列；2016年，深圳PCT国际专利年申请量约2万件，增长47.6%，占全国的46.6%，连续13年稳居全国首位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&深圳还有这一批类似腾讯、华为、中兴、大疆、华大基因这类的科技创新企业，这些企业的中高级人才在初步实现财务自由之后，再进行的二次创业会大大的提升整个城市的创新活力。&/b&&/p&&p&对于个体也是如此，不少来自腾讯、华为的早期员工年龄30多岁-40岁不到已经实现了财务自由，他们能够比上一代创业者更快的借助于资本市场、互联网科技的双重推力，在短短几年时间内创办一家融资过亿的企业，例子太多就不一一列举。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&624& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eaf676bf86fbbe24b8cc6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eaf676bf86fbbe24b8cc6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&05 对于个人而言，我们该如何选择？&/b&&/p&&p&&b&生活本来就是一场挑战，不论你选择的战场在哪里。&/b&&/p&&p&在一线城市，上班时刻你可能要面临来自北大清华的高才生、甚至于是斯坦福、牛津毕业高才生的竞争，下班后回到出租屋里，你还要和打一把王者荣耀、看一集电视剧的念头斗争一番。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你选择去一线城市，我的建议是：&/b&&/p&&p&&b&1）给自己找至少一位行业里的导师，在他的指导下规划自己的职业之路。&/b&&/p&&p&我的一位学员在创业初期，他的前老板给他借了1000万做为风险备付金，你能做到这点么，你能够为自己赢得这份信任么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2）职业生涯的初期多投资自己，该考证考证，该社交社交。&/b&&/p&&p&初级岗位的薪酬哪怕月入过万，和一线城市的房价比起来都是杯水车薪。想一想你的专业领域，有什么核心技能是行业里最稀缺的，而且是你擅长的。 &/p&&p&要知道，我有认识的老板愿意为人工智能领域的人才，一个月付50万的薪水。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3）不要怕摔跤，怕的是你在同一坑摔倒两次，而没有自己的积累。&/b&&/p&&p&我曾招过一位员工，她毕业四年，分别就职于4家不同的企业，这些创业公司不少都是经营不善而倒闭的。实话说，如果不是当时我力挺，她在HR这关就过不了。&/p&&p&如果你去了两家创业公司他们都倒闭了，我们可以说是你运气不好。如果你连续去了4家，他们都经营不善，是不是也意味着你在选择行业与公司的眼光上存在一定可以改进的空间呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在二三线城市，你选择的如果是安逸的职业，那就要做好应对未来5-10年可能职业发生巨变的可能，我的建议是：&/b&&/p&&p&&b&1）努力成为企业或机构的中层，当变化来临你的退路会多一些。&/b&&/p&&p&哪怕企业经营不善，只要你能力强，大可以换一家企业继续带团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2）发展某个特长成为副业，借助互联网的力量服务全国用户。&/b&&/p&&p&比如说我认识的秋叶老师，他包括《社群营销实战手册》在内等一系列畅销书的作者。&/p&&p&他也是全网销量最多的PPT系列课程的讲师，自己也有粉丝百万的自媒体大号，而且还是武汉工程大学副教授。&/p&&p&&b&他就没有让二、三线城市成为自己的限制，而是借助互联网的力量，打破了地域的局限。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3）一年至少去两次北上广，和你的同行聊一聊，不要被拉下太多。&/b&&/p&&p&举个简单的例子，哪怕是你可能看不上的洗剪吹行业，他们每年都是要集中去美发学校学习几个新发型回来的。&/p&&p&当然，真正厉害的理发师和化妆师，还会去更远的日本、台湾学习最新的发型和技术。&/p&&p&更何况，如果你从事的是互联网、金融、医疗、文化这些产业高度集中在一线城市的行业呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&小结：&/b&&/p&&p&从日本的数据来看，以东京为首东京都市圈总面积1万3千4百平方公里，占全国面积的3.5%；人口则多达3700多万人，占全国人口的三分之一以上；GDP更是占到日本全国的一半。&/p&&p&日本二线城市以下，剩下的只有凋敝的乡村，和中产阶级对于所谓田园牧歌的美好想象。&/p&&p&&b&在可以预见的未来5-10年里，国内三线以下的小城的人口会被持续的吸收到二线城市、二三线城市的人口会被吸引到一线城市。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我还记得最近我组织了一个深圳当地优秀年轻人的饭局，席间我做了个调查，居然发现有一半以上的同学，是在最近1年里来到深圳的。&/b&&/p&&p&2011年以来，深圳的年度常住人口增量大约在9万人左右，2014年达到了15万，随后三年持续飙升，常住人口增量都超过了50万人。2017年，深圳的人口净流入达到62万，是近年来的峰值。&/p&&p&&b&在可以预见的未来，深圳这些一线城市将吸引更多有才华的年轻人。&/b&&/p&&p&&b&故乡是回不去的，让自己变得更强才是王道...&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&PS：辛苦写的3000字，觉得有点用的同学，欢迎给个赞支持...&/b&&/p&&p&&b&送你一本99页的《贺嘉演讲指南》电子书PDF。&/b&&/p&&p&关注公众号： 贺嘉老师 （ ID：kuajie123）后，回复关键字“演讲”领取。&/p&&p&经常有朋友问我的成长之路，如何跨界转型和变牛x的，如何获得机会给长江商学院CEO班讲过课，给腾讯、国信证券这些公司中高层做私教的故事。&/p&&p&我在贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）专门写了篇文章，回复关键字“套路” 查看。&/p&
01朋友很能赚钱，是怎样一种体验？最近和朋友在深圳中洲万豪酒店43楼餐厅吃饭。饭后，朋友豪气的指着酒店的落地窗自豪的说到。”你看到对面的后海大道上深圳湾公馆了么？我最近刚在那里买了一套1500万的房子“这位朋友是位知名自媒体人，抓住了海外金融和自…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a58c212b97f19fb577ce243cbb509aff_b.jpg& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a58c212b97f19fb577ce243cbb509aff_r.jpg&&&/figure&&p&最近，深夜拜读《毛泽东选集》（以下简称毛选），久久折服。&/p&&p&说来也奇怪，上学时分，逐字背诵过，也没多大触动。&/p&&p&何曾想到，时至今日，竟会情不自禁地叹上一句：做营销的，真该多读读《毛选》。&/p&&p&就像《请回答1988》中的班主任，感概高中生的美好时光：&/p&&p&&strong&孩子们啊，虽然现在很累，但等你们以后年纪大了，生孩子过日子的时候，会发觉现在是最好的时光。&/strong&&/p&&p&顷刻，又自言自语道：&/p&&p&&strong&现在肯定不懂是什么意思，现在这时候有多好，现在的你们又怎么会懂呢？&/strong&&/p&&p&&strong&有些事，年少懂不了，时间把缘分带到，也就懂了。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&不少人推荐过毛选，企业家尤甚。&/strong&&/p&&p&张瑞敏、柳传志、雷军、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、张朝阳、周鸿祎......&/p&&p&或多或少都曾感叹过，深入研究毛选对他们做企业的帮助。&/p&&p&那么，毛选究竟有何魅力，引得社会各界人士如此推崇？&/p&&br&&p&&strong&现代人讲认知升级，站在高维度碾压低维度的认知。&/strong&&/p&&p&毛选，实则是毛泽东（以下简称毛）的思想结晶。&/p&&p&阐述了毛完整的世界观、认知体系，阐述了他是如何认识世界、改造世界的。&/p&&p&而论起世俗意义上的成功，又有谁能高过毛？&/p&&br&&p&&strong&阅读毛选，我一般推荐先读第一卷的《实践论》、《矛盾论》。&/strong&&/p&&p&先系统理解毛的认知体系，再看其是如何在实践中检验，迭代认知的？&/p&&br&&p&&strong&以《实践论》为例，其剖析了理论和实践的关系。&/strong&&/p&&p&先是谈了理论的历史性和辩证性。&/p&&p&历史性，是说理论的构建，不是无源之水，有赖于一手经验的感知；&/p&&p&辩证性，则是说一手经验的感知，是片面、表面的，有赖知识体系的构建，才能接近本质。&/p&&p&这还只是阐述了理论，更重要的是后半部分剖析的，理论和实践的关系，要能在实践中检验理论，迭代理论。&/p&&br&&p&&strong&总结一下：理论是怎么来的？&/strong&&/p&&p&是从前的实战派总结出了事物规律，发展成理论，再将理论运用到其它事项中，进一部在实践中检验、迭代理论，才一步步发展成某一领域系统的知识体系。&/p&&p&这是个动态的过程，这个世界是运动的，理论也要依据外部环境的变化不断迭代。&/p&&p&&strong&也就是说，不能照搬理论，遇到具体问题，也要具体分析。&/strong&&/p&&p&上学时候，为何很难真正理解这部著作？&strong&因为其是有阅读门槛的。没有相当的阅历、以往的思考为材料，来验证毛的思想体系......自然会觉得毛选晦涩难懂，难以咂摸出味道。&/strong&&/p&&br&&p&当看完《实践论》、《矛盾论》，对毛的思想体系有了大概认知，再看其他篇目，就能进一步学习，毛是如何在具体事项中实践这套认知体系的？并是如何在实践中迭代革命理论的？&strong&这又和商业社会的基本规律暗合&/strong&，颇为有趣。&/p&&br&&p&毛选第一卷《中国社会各阶级分析》，剖析了社会有哪些阶层？谁是我们的敌人？谁又是我们的朋友？&strong&营销上来讲，不就是消费者结构分析么？&/strong&哪部分才是我们真正要抓取的目标用户？&/p&&br&&p&毛选第一卷《湖南农民运动考察报告》，则是&strong&毛为了得出农民问题的解决纲领，不惜走访湖南五个县，做了整整三十二天的考察工作......&/strong&&/p&&p&&strong&有调查才有发言权，这又让多少营销人汗颜。&/strong&&/p&&p&广告行业，真正能做顶层策略设计的人极少，多数营销人做的背景分析，仅仅是站上了已有结论的立场，找符合这一结论的数据来背书......&/p&&p&而关注过史玉柱的可能也知道，他同样是会为了理解产品目标用户，真地去到商场，找消费者一个个地细聊......&/p&&br&&p&雷军也曾这么说过，&strong&战术上的勤奋，掩盖不了战略上的懒惰。&/strong&毛选的第三、四卷：《论反对日本帝国主义进攻的方针办法与前途》、《论持久战》，也不只一次强调，&strong&要在战术在重视敌人，在战略上蔑视敌人，看清问题的症结。&/strong&&/p&&br&&p&如此，你也就不难理解，为何史玉柱、雷军等企业家，会对毛选会如此推崇。&/p&&br&&p&其他例子也不多举，如果你也是有阅历的营销人，建议您捧起毛选，好好精读一番。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-22e079ed03bc91ba70ba01e9c933e6ad_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-22e079ed03bc91ba70ba01e9c933e6ad_r.jpg&&&/figure&
最近，深夜拜读《毛泽东选集》（以下简称毛选），久久折服。说来也奇怪，上学时分，逐字背诵过，也没多大触动。何曾想到，时至今日，竟会情不自禁地叹上一句：做营销的，真该多读读《毛选》。就像《请回答1988》中的班主任，感概高中生的美好时光：孩子们啊…
毛选第一篇，简直就是 consumer segmentation 101。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1152& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-de0a005ef14d8bee65e59a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-de0a005ef14d8bee65e59a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&Consumer profiling&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1153& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c98556d18eeb5a0b47a94a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c98556d18eeb5a0b47a94a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&选定target consumer&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1153& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dbad7ab29f3ef12ba9f9f92_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dbad7ab29f3ef12ba9f9f92_r.jpg&&&/figure&&br&&br&所以人家能写出这种走心的文案&br&&figure&&img data-rawwidth=&311& data-rawheight=&496& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-64eefe306f5bc272eeb5b1dd_b.jpg& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&br&&br&所以说你们这些做MKTer的，毕竟还too young，不要每天就只坐在办公室里吹空调，要从群众中来，到群众中去，识得唔识得？
毛选第一篇，简直就是 consumer segmentation 101。 Consumer profiling 选定target consumer 所以人家能写出这种走心的文案 所以说你们这些做MKTer的，毕竟还too young，不要每天就只坐在办公室里吹空调，要从群众中来，到群众中去，识得唔识得？
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b1549582deea_b.jpg& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&1146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b1549582deea_r.jpg&&&/figure&&p&国庆花了6天零散时间把第一卷看完，在丈母娘家、老婆开车上，去金牛湖的路上....&/p&&p&有一种打通脉络的感觉，哈哈，说不上吧，只能说老毛真的是厉害啊，这要是答政治那些考题，不知道是不是跟砍瓜切菜，这阐述这分析这....这.....那.....那.....&/p&&p&不多谈论自己的崇拜感，谈谈收获吧，结合目前自己的生活，工作，看看如何用好这把倚天剑屠龙刀来指导自己未来一段日子前进方向，理论必须要联系实际嘛&/p&&p&&b&1.认识+总结规律+实践+再认识+再总结+再实践&/b&&/p&&p&单位中所有工作事物其实是相通的，都是一个个项目，记得总结规律，工作做到什么程度，是否需要追求完美主义，还是花20%的精力解决80%的事情，还是60%的精力解决事情的90%成都，增加的20%可能。每日需要花至少1h进行处理事情的梳理以及经验的总结，并尝试着把竟要中的事情再度应用&/p&&p&&b&2.要唯物，不要唯心&/b&&/p&&p&唯物是要根据实际情况，过往的经验很重要，但是实际情况有所改变，不能完全依照之前的死办法总结经验，根据事物的普遍性以及其中的特殊性，尤其是在总结事物普遍规律下要发现其特殊性，同第4点&/p&&p&&b&3.矛盾的主要方面，矛盾的次要方面&/b&&/p&&p&事情很多，但要分清现阶段的主次，随着时间的改变，各阶段的主次矛盾不同，但任何一个阶段只有一个主要矛盾，处理事情分清主次，现在最重要工作的是定位、大数据平台、volte手段建设、信息安全，依靠脑图的建立，分解任务&/p&&p&&b&4.调查才能发表言论，没有调查就没有发言权&/b&&/p&&p&这样的事儿各种上面的要求不少是没有经过调查的，我们对此是抱怨的。所以到自己现在的情况，更是需要调查，深入调查，虽然目前的很多事儿不允许自己去深入调查深入研究，但至少从小的方面去调查，多打打电话，多了解实际情况，多听听现场意见。对于重要的事儿还是要花精力去调查&/p&&p&&b&5.不要本本主义，不要教条主义&/b&&/p&&p&无论是集团的要求还是领导的要求，不能按照要求一字不纳，要努力的把其中的主要意图也就是抓本质的问题解决，学会变通即可。必要的时候去试试底线，现在工作对于信息安全的要求是搞信息安全的人制定的，说白了没有做过实地调查，那么制定的那套要求跟现实无法完全接洽，那么避讳自己片面认识导致的认识不当，在了解大部分的确不当的时候，就需要按照自己的理解来。教条主义不仅对自己、对其余人都是没有说服力的。&/p&&p&暂时先写这么多吧，估计我还有下次再读的时候&/p&&p&我爱我可爱的老婆&/p&&p&&/p&
国庆花了6天零散时间把第一卷看完，在丈母娘家、老婆开车上，去金牛湖的路上....有一种打通脉络的感觉，哈哈，说不上吧，只能说老毛真的是厉害啊，这要是答政治那些考题，不知道是不是跟砍瓜切菜，这阐述这分析这....这.....那.....那.....不多谈论自己的崇…
&p&半年时间，创业月入15W，年入200W。&/p&&p&第一：找准自己擅长的行业，比如我，就是开餐馆。&/p&&p&第二：找准客户来源，比如我，就是找到了居民楼，写字楼多的地方，人们外出就餐的意愿大。&/p&&p&刚开始的确会很累，但也的确能挣钱，可操作性强。&/p&&p&~~~&/p&&p&因为之前的工作单位合并，我无奈地“被精简”了。&/p&&p&&b&想想与其给别人打工，看脸色受气，还不如自己做老板，我决定干餐饮。&/b&&/p&&p&之所以选择这一行，主要还是觉得&b&门槛低、上手快，又能挣钱&/b&。就像现在很多人不理解摆个煎饼摊都能月入三万一样，虽然我开的小饭店以点心为主，兼营一点小炒菜，看着并不起眼，但因为开在居民区，靠着大流量的客户群体，走薄利多销的路子，利润还是挺可观的。&/p&&p&但任何事情都是“看人挑担不吃力”，做了才知不容易。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&饭店刚开张，我就接到工商局的一张罚单，说我申报营业执照时制造虚假材料，要给予罚款处罚。&/b&&/p&&p&我当时就懵圈了。&/p&&p&要说起来，这事情也确实怪我自己。当时，为了开店，我投下了整整15万的本钱，大部分还是向亲戚朋友借的。&/p&&p&因为急于回本，店铺一装修完，我就直接开张了，连营业执照都没拿到。当时只有一个想法，房子多空一天就少赚一天，先把店开起来再说。&/p&&p&一边经营着，一边去办营业执照。这过程中才发现房东给我的房产证地址和实际经营地址是不相符的。不过这也是历史原因造成的，只要到辖区警署开个证明就能解决。&/p&&p&可我太着急了，心里想着这也不是大不了的事儿，把房产证复印件上的地址给改了一下，就直接把材料给交上去了。&/p&&p&诡异的是，也不知道是谁，怎么知道了这件事，就去做了举报，这事儿就给捅了出来。&/p&&p&我当时真的是心急如焚，饭店开张没两个月，本还没回呢，还欠着一屁股的债，又来了这么一出，这不是火上浇油吗？&/p&&p&我辗转托了朋友去工商局打招呼，最后总算卖个面子，3万至5万不等的罚款，给了一个最低价——3万。&/p&&p&我咬咬牙，把刚拿到手还没捂热的营业款给交了。说实话，心里那个痛啊。这意味着我这两个月辛辛苦苦地全都白干了。&/p&&p&没有经历过的人没法理解我当时心里的痛。都说男儿有泪不轻弹，交完罚款那天，等店里的员工全走了，我却悄悄地躲在后厨、结结实实地大哭了一场。&/p&&p&&b&眼泪流到嘴里咸咸的，我的心里却是酸酸的。那一场哭，似乎把“下岗”以后这段日子的心酸全都哭出来了。&/b&&/p&&p&最后，擦干眼泪，我对自己说，我一定要好好地干出个样子来，不挣很多很多的钱，誓不为人。&/p&&p&&br&&/p&&p&从那天以后，我比以前更拼了。&/p&&p&我们的店每天早上6点开门，晚上8点半打烊。但前半年的时间，我从没晚于凌晨3点起过床。&/p&&p&因为我们主要的经营特色是小笼包，上海人最爱吃的点心。每天师傅很早就要起来做准备工作：发面、拌馅、包小笼。每天我都会在3点半之前赶到店里，亲自陪着师傅一起做这些事情。亲眼看着他们，我才放心。&/p&&p&说起来，我也是被举报事件弄怕了。深知在质量上一点马虎不得，我小店的生意就靠产品质量支撑着了，只有有了口碑，有了回头客，我才能挣钱，才能尽快地还债。&/p&&p&一直等早市结束了，店里的生意没那么忙了，我再骑上助动车去批发市场采购。&/p&&p&从最早的助动车到后来小店赚了钱，专门买了辆进货的货车，但采购这件事我从来没有假别人之手。&/p&&p&&b&因为我知道这里面的水太深了。不少供货商都喜欢以次充好，给采购员塞点好处，再以同等的价格把次货卖给店里。还有的采购喜欢捡便宜的东西买，看似给老板省了钱，结果却影响了产品质}