房子比工作更难找，但他们依然选择来这奋斗打拼。
这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
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　　问题：
　　您好，我是做精细化工产品销售的，我去厂里主要找两个人，采购和生产，问题：
　　1:认识某采购但并不能确定他是不是负责该项目的，所以想找生产，但大公司管理严，生产直接不接待供应商，怎么办？
　　2：跟生产碰头后了解确实需要，可以试用，但要听采购的，而采购三番两次以忙啊开会之类推辞，怎么办？
　　回复：
　　哥们好，在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了哦，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作呢，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。
　　我们知道，做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）
　　等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
　　其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
　　由此可见，利益驱动也很重要，你要准备好话术，为什么要换成我们家的产品？
　　话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
　　其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。
　　客户需求有很多，主要分为精神层面和物质层面，其中，客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。
　　裙文件里面的慧聪案例，为大家做了展示了“公对公”和“私对私”两种利益驱动的说法，大家有空可以再读几遍。
　　好，这些都是需要哥们你好好准备的哦，没有准备，那就准备失败吧，加油！
　　......
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