推荐这篇日记的豆列
······_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸本科生
扫一扫进入外贸圈！
阅读：6984回复：8
P4P产品关键词如何设置？看了这个你必然会有启发
发布于： 11:05
P4P是阿里巴巴的一个重要产品，估计很多企业跟我当初一样不懂得如何去设置关键词，无意中在雨果网看到了这个分享文章，虽然说的是如何设置google或者网站关键词的问题，但是从这个思路延展出来的是如何通过对客户的了解来帮助外贸企业调整关键词的设置思路，对P4P这个产品的使用应该会有非常大的帮助，放弃热词，找到属于自己的物美价廉的关键词吧！
原文分享如下：
很多人都是思维模式的问题，局限于产品产品产品!
有个业务员跟我聊天，他的产品是玻璃器皿。说他已经很了解自己的产品了，可以说非常熟悉，自己就是从技术跳到做业务上来的。
我问他，那你是怎么找客户的。他说，用GOOGLE啊。在GOOGLE里输入产品的关键词，但是效果很差，一页一页翻。
我说好吧，你有多少关键词?他说他们产品比较单一，就几种。一个礼拜就搜完了，发了几百封开发信，只有一封回复说：Do you have a
website? (他连网站都没有)
我给他做了分析，首先，从产品词去搜的话，很多时候你只是在GOOGLE上搜索这个产品，结果页面会有哪些呢?
比如，会有维基百科介绍玻璃器皿，会有一些B2C网站amazon、eBay等等卖玻璃器皿，会有一些B2B网站有玻璃器皿的产品页，会有一些博客发表的玻璃器皿的文章，甚至可能一些SNS平台Facebook,、twitter上说关于玻璃器皿的一个新奇idea
的文章等等。
他说OK，那我用你帖子里的那一串过滤词来过滤掉B2B，零售网站，商业目录网站等等，剩下的一个个看是否是对口客户。
我说这样OK，可以过滤掉一些无用的“网站类型”，专注于“企业/公司网站的类型”。这个是效率提高了，但是如何能保证这些就是你的最优开发资源?(当然也有不少朋友在回帖中反馈有用，回帖的记录中也有一些都成单的。对于这些朋友来说，因为以前没有接触过，可能效果一试不错。每个行业和具体的关键词效果也不一样，这个我不多讲了)
他说，你的意思是再组合更多的关键词?
我说：有两个选择：
1)多研究关键词的组合，有目的地来搜索你想要的哪一类公司网站，多考虑有哪些特征关键词。
2)跳出产品的思维，从客户的市场入手，了解上下游和流通链，设定关键词，找特定的客户类型。
他问，第一点算是有点明白，帖子里也提过几次，第二点不明白。
我说，你有几个稳定的客户或者说老客户?他说不是很多，5个。我问这5个客户，姑且标记为A,B,C,D,E，你先把5个符号列出来，然后对应的把这些客户的产品买去做何种用途写出来。
他说，有两个客户是进口商，应该买过去再卖给下级的批发商和分销商吧。其他的三个客户我没怎么问过，不是太清楚。
“不太清楚”。这个就是很多外贸业务员的现状。卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的，只知道客户询价的时候要什么规格，报个价格寄个样品就好。做销售，不管是内贸还是外贸，不管是任何经典的教程，都会提到一个关键词，“客户需求”。把握不了客户需求，销售很难做好。
我给他建议，去客户网站上看看，客户的business是什么样的商业模式，向什么领域供应产品。他说惭愧，一年多没看客户网站了，连一个客户网站改版了都不知道。
有些网站上没说向什么领域供应产品。我说你直接邮件去问!他说现在问是否有点突兀?会不会反而提醒客户原来我们对他们了解这么少?
我说不会，你可以说我们目前在针对客户的产品的应用领域不断开发新的产品，以后会定期的发送一些新产品的推广邮件，来满足客户更多的需求。这就算是一个不是太突兀的借口，你可以让客户告诉你:
so far, what industries are your products used for? what's your main customer
group?
后来有个客户回复得非常详细，we are working with more than 40 gifts companies throughout
Europe, we also supply to food companies (candy, nuts and chocolate etc) and
several laboratories. Our business is growing fast and this year we are tying
sell to schools and hospitals. We are glad to know your company will have more
new products and that's quite good for both of us.
我问他，是否有些启发?他说是的!以前总是用产品词在搜，现在思路扩大了一些。但是怎么去设置关键词呢?从流通链去入手了。
讲到流通链，很多人可能认为就是importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer
这些。这些可以说算是产品的供应链吧。流通链其实包含的内容很多，供应链的这些，我们基本上可以看做是产品的一个流通模式。其商业模式都离不开买和卖模式。但是买和卖并不能涵盖所有商业模式，比方说机械行业会有公司专门做租赁，做维修，礼品行业会有公司专门做活动策划，IT和一些应用行业会有公司专门做解决方案等等。甚至会有一些是政府采购，教育部门采购，国际组织和协会采购等等，因此流通链涵盖的内容很多。
在流通链里，抓住产品的上下游。打个比方，有人做“沙滩拖鞋”这个产品，那么就在GOOGLE搜“沙滩拖鞋+importer”。嗯，相当于是在供应链角色类型中选择了进口商。(我又要说一遍，importer本身就是B2B网站吸引exporter去注册的一个高频词。所以用importer必出一堆B2B网站。当然我前面有给过滤词，就不用担心了。)
Importer这词，其实很有文章。小到一个门店，大到专业的进口类的公司，都可以称自己是importer，只是量大小不一就是了。通常来讲，那些专进口某一类或几类产品，而且又在网络上留下过很多信息的(如参展过，各种国内外B2B都有发过公司信息)，这类
importer如果你没有一定的竞争优势，你是很难搞定的。
抛开“沙滩拖鞋”这个产品(脱离“看山是山”的思维)，我们来看它的应用领域。很多人可能会说，这有什么好看的，产品名里不是写了，不就是用在沙滩上的嘛?OK，沙滩上其实可以用的产品会很多，对吧?那么跟沙滩拖鞋这个产品会有不少“关联产品”。注意，这个关联很重要。那么哪些产品是相关联的呢?
我们输入一个词：beach shop
为什么我们要用shop这个词呢，因为零售最接近于终端用户消费者，最贴近于终端客户的需求!打个比方，问你沙滩用品除了拖鞋，还有哪些，你可能回答不上来，怎么办?一百度，二直接淘宝找沙滩用品专卖的淘宝店铺。卖的这些产品一定是有客户需要的，是吧?
OK，那么其实我们知道了一些关联的产品，如下图：761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
我们发现一个关联度非常高的产品词：Beach Towels & Mats
(沙滩毛巾和垫子)，那么根据相关性原则，你在搜索潜在客户的时候，不一定要用沙滩拖鞋 Beach Slippers
这个词，进口沙滩毛巾和垫子的这些类型的客户，难道他们不进口沙滩拖鞋吗?
那么这种类型的进口商，到底怎么标识他们呢?你需要浏览大量的卖这类产品的网站，挖出一个频率非常高的词“supplies/supply/supplying”。这个词看似简单，其实代表了某一个应用领域的产品专供。
比如Beach supplies代表的是“沙滩用品专供商”。它在供应链中可能是importer, wholesaler,
distributor……，这并不矛盾。
如果我是一个批发商，我专门批发沙滩用品，那么我会怎么在网站上介绍自己?
we are ... wholesaler ..... dedicated in beach supplies / xxx has been the
world renewed wholesaler specialize in beach supplies / supplying beach
products...此处省略N多表达句式。
那么思维到达这一步，可以说已经初步跳出“产品词”的思维定势了。接着你可以加上帖子里之前提过的关键词组合，组合一些扩展的关键词。
但是，我们还可以继续发散思维。
沙滩拖鞋，用在沙滩上，OK，用户基本都是游客，来干嘛的?度假!那么沙滩拖鞋也属于“度假/假日产品”
的范畴。那么你还可以去找假日产品的关联产品。继续上面的思路，去shop看看，用关键词 holiday beach shop。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
我们在搜索结果中发现这个结果，是不是证明沙滩拖鞋也是和假日衣服有关联的?而且你还收获了一个非常不错的产品类别词，beach clothing and
footwear.(在beach用品中，clothing/dressing 和 footwear 经常都会一起出现在产品类目里)761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
点进去看看，凭我的经验，基本上你做沙滩鞋，beach footwear 绝对会涵盖沙滩拖鞋。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
果然是的，而且还有4个款式(箭头指示的)，那么你又多了一些款式的关键词。收录进入关键词词库。
OK，我们已经验证了假日产品和沙滩“衣足”有关联度。(beach clothing/dressing and footwear，我姑且统称为“衣足”)
那么设置关键词的时候可以怎么设置呢?
起码 holiday supplies 假日用品专供是可以确定的，beach footwear
也是可以确定的。那么至少这两部分已经可以组成一个较为有效的关键词结构。你还可以再扩展，比如想找某个特定的地域如城市、州等。如 LAS
VIGAS(这种比国家更具体的地域，我建议优先扫荡“港口类”城市)。
脱离产品关键词的用法很多，比如说拖鞋这个词“Slippers”不出现，但是照样搜出来还是沙滩拖鞋，你可以使用具体的规格款式，比如就选之前网站图片上那4种款式的一种，比如第2个，flip
flop。
那么搜 beach flip flop，beach footwear flip
flop效果其实很好。没出现产品词Slippers，但是关键词的特征已经足够精准定位。转自雨果网，原文链接：/Article/9152
最新喜欢：
?外贸圈热门推荐（Hot topics by waimaoquan）
发布于： 12:18
抢个沙发！
发布于： 16:24
挺不错的思路
铜币1346枚
发布于： 11:09
看啦。。。。
发布于： 17:11
请问您说的过滤词是 ？
用户名jansoul
发布于： 09:25
好贴呢，就为了挣个铜币
发布于： 14:19
好贴，谢谢分享
发布于： 08:40
用户名yishengflooring
发布于： 20:52
我也没明白过滤词是啥 。像我们做 pvc floor 的，怎么发散这个产品的思维
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered byP4P操作之我见_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
P4P操作之我见
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩27页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名skylift
扫一扫进入外贸圈！
阅读：4489回复：22
强烈建议阿里巴巴开通P4P后台推广关键词导出功能
发布于： 10:43
强烈建议阿里巴巴开通P4P后台推广关键词导出功能，把自己后台推广中的关键词和系统推荐词导入外部文档，分发给业务，这样发布产品的时候可以针对性的发布相应关键词，增加产品信息发布的精准性，提高排名，为大家带来更多的询盘和订单。 希望大家顶起。
最新喜欢：
fighting,on my way
?外贸圈热门推荐（Hot topics by waimaoquan）
产品规划师
用户名芝林
发布于： 14:26
需求已被采纳。产品规划中已经考虑到关键词下载功能。
用户名skylift
发布于： 10:51
：需求已被采纳。产品规划中已经考虑到关键词下载功能。 谢谢，希望此功能尽快发布
fighting,on my way
发布于： 14:17
我也想实现这样的功能
重庆兆峰玻璃晶品有限公司 专业生产中高档玻璃酒瓶，酒杯、酒器，欢迎您的来函来电来访！ 电话：
网站：www.cqzhaofeng.
用户名gdfsjj
发布于： 09:35
同意楼主的建议···
用户名rsforever
发布于： 10:22
期待中......
用户名cnraycharm
发布于： 10:15
期待中 & &尽快可以导出
用户名cnszcj
发布于： 11:38
这个功能现在还没有实现吧
用户名cnhongangroup
发布于： 13:08
不知道什么时候可以正式实现呢
用户名wzcfdq
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 14:40
我也很需要这个功能
用户名ybtec
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 23:13
怎么还没实现啊？我也需要！
用户名ybtec
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 23:14
不是说采纳了吗？
用户名sycclutch
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:54
在哪导出，好像还不行啊
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:12
现在好像也还没有哎
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:43
还是不行嘛，真是，13年不是都说采纳了？？现在15年都快完了
用户名uulighting
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:35
真是尼玛日了狗了~还不能导出!关键词需要优化,只能一个一个复制,30000个!产品经理是吃屎的吧!
外贸研究生
用户名szgxs
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:23
还是不能导出，意见接受，思想照旧。。。
I can do what I want to do.
用户名skylift
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:55
：真是尼玛日了狗了~还不能导出!关键词需要优化,只能一个一个复制,30000个!产品经理是吃屎的吧! 同意后半句!
fighting,on my way
用户名cnfoah
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:53
同楼上观点。。。。
外贸本科生
用户名cncolorfulpackaging
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 16:12
什么时候可以导出，烦死了
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by}