美世留学王敬：搭建平台，发展平台，超越平台-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
微信扫一扫阅读
美世留学王敬：搭建平台，发展平台，超越平台
摘自公众号：发布时间： 12:45:47
转载声明本文系《留学》杂志原创，媒体转载请联系微信：rubyme。 记者：王阳 赵冰燃编辑：王阳 爱好读书与徒步的王敬，进入留学行业13年以来，只备有两套西装。平日，青春有型的运动衣、舒适的运动鞋、双肩背，是他往返于公司和家的标配。由于工作忙，王敬只有在十一长假里，才有机会去他喜爱的“丝绸之路”国内段徒步，平时只有将此爱好放在上下班的途中进行，北京的二环路、三环路、四环路，他都用双脚丈量过。 在摄影棚接受《留学》采访的当天，王敬拿起挂在衣橱久未穿起的西装感慨万千，那一天刚好是他创业后的一年整。2014年10月，他创立了美世留学，任CEO。如果你对美世了解不多，那么你可能熟悉他的前任公司――2002年至2014年，王敬在教育部留学服务中心下属的嘉华世达留学公司任市场总监、美国部业务总监、商业渠道部总监，12年间，他带领美国业务部从3人做起，直到发展至270余人，对美业务部从原来的无人问津到占公司总营收的60%。 《留学》即将分享一个留学行业人的故事，在他平淡如水的工科生气质中，隐藏着一颗强韧的领袖之心。 1 “花10000个小时研究留学论坛”学霸变专家 朋友圈里曾有一条广受关注的鸡汤文，大意为“据调查报告显示一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时。”以每天练习5小时，每年300天来计算，需要近7年的时间才能变为该领域的专家。 王敬本科四年的专业为材料科学与工程，但因受到早期被公派留学美国的家人影响，很早就励志要去美国读书。王敬的老家位于河南新乡，这座南临黄河，与郑州、开封相望的城市，曾出过不少名人，世界乒乓球冠军刘国梁，作家刘震云、柏杨，民族歌唱家关牧村，皆是新乡人。王敬近70岁的大伯，作为上世纪70年代毕业于美国芝加哥大学的早期留学生在家乡也颇具名气。 “大伯是我的英语启蒙者，当年哈尔滨工业大学毕业一年后，被公派到美国学航空专业，在我们老家比较知名。小时候，大伯每晚都从美国给家里打电话，小学一年级时26个英文字母我已很熟，受他的影响，我爱看《福尔摩斯》。家中的晚辈我算启蒙比较早，可能是这个氛围最终影响了我毕业后只想去美国。” 大学四年间，他一心为出国做准备，为申请去美国的学校，考遍托福、GRE，将当年所有的留学论坛信息逐条研究过。“因为自己要出去，当年比较火的几个论坛天天看，尤其是针对美国的内容。”大学四年，王敬完成了10000个小时以上对美国留学申请的信息积累。 2002年，王敬终于通过DIY申请拿到了美国西海岸华盛顿州立大学的全奖。无奈受“9?11事件”影响，他连续被美国使馆三次拒签。为了咨询签证问题，王敬找到了嘉华世达留学公司，结果，机缘巧合地留在了那里工作。“非常偶然地开始干留学服务，进入美国部后发现我当时不用培训，直接上手。” “最近很多学生问我如何选专业，我一直强调要选一个自己喜欢的，然后拿自己的经历做例子，其实没有一段经历是浪费的，所有的能力最后都会综合性地用上。”就这样，王敬从嘉华世达美国留学部顾问做起，没想到一干就是12年。 2 “12年带领美国部从3人发展至270人”嘉华世达最年轻的高管 2002年，国内的美国留学热还未兴起，嘉华世达对美业务部只有3人。2003年之后，王敬在工作期间，通过对市场推广、院校渠道、资源对接等多方面的深入学习与了解，得出“未来美国留学市场会火”的结论，他建议领导“扩大团队，如果今年我们的投入能达到100万，明年业务量将翻番。”领导思考后认为当时对美业务对公司的整体贡献很小，便同意王敬带队一试。 果然，2003年之后留学市场美国申请人数增多，趋势渐强。“第一年的营业额达到100多万，后来每年以50%的速度增长。业务量最大的时候，美国部占嘉华总盈收的70%。12年间，美国部团队从最初的3人发展至270人。”当《留学》询问是哪些内外因素促成了如此爆破式的发展，王敬说一是赶上了美国市场的好形势，二是团队文化好，价值观较为统一。 “我做管理比较早，工作一年后就开始带团队了，是当时嘉华世达美国部高管层里年龄最小的。嘉华世达美国部的培训体系，人力架构是我搭的。”王敬的领导们当时最关心的是美国部在第二年能完成多少业绩，其余他想开发新产品、新业务、招人、搭团队等事宜都不干涉，在权限上给予王敬极大的支持。 作为当年高管团队里唯一的年轻人，领导经常因他不爱穿西装而批评他是“典型的80后”，也许这是今天90后们所无法理解的要求。但王敬依然坚持了穿运动装的习惯，让自己保持舒适，求新求变。 王敬 在运营和管理能力飞速进步的12年中，王敬渐渐发觉，传统留学机构在体制上业务板块各自为战，各部门很独立，整合是很困难的。公司除品牌效应，已无法提供太多的发展支持。在分别负责做市场、品牌、宣传、公关，建立外地分公司，运营商业渠道部后，王敬意识到在现有体系下想创新已不太可能。“当你想做新东西时，领导永远会说一句话，‘把现有这块业务做好，才可以做创新’。”此时，王敬想到了离开与创业。 3 “教育还能赚钱？”读北大国际MBA 遇创业投资人 从2003年开始，由于工作需要，王敬开始频繁去美国出差，在几乎走遍了全美排名前100的大学后，美国名校的神秘面纱在他面前一一揭开，原本想去美国圆留学梦的他转而在国内读MBA，一边工作一边学习。 “2006年，我受邀去斯坦福大学做培训时，在商学院一星期的所见所闻让我很受震憾。随后结交了美国西北大学中国校委会主席。我说想来国外读书，他反而劝我去北大读MBA。”综合各方面的考虑，王敬确实无法放弃对国内留学行业的深挖与探索。年期间，他开始了北京大学MBA班的非全职学生生活，为日后的创业之路奠定了良好的人脉与理论基础。 来北京大学读国际MBA班的学生主要是国内金融、房地产、消费品行业的高管，学校全英文授课，向全球招生，王敬认为这里的教学环境相对国际化。“当时我们班外国人大约占15%到20%，其余大部分为外企中的外国高管，国企如中石油海外集团，中国电信海外业务方面的高管等，去了才发现北大国际MBA里做教育的极少，属于另类。” 在刚入学时，王敬受学校邀请分享教育行业的发展现状，他在学校里做了一次教育行业整体概况分析，同时创办了一个关于教育行业协会，还影响了班里两位同学做教育方面的创业。但当MBA班的班长得知王敬所在的教育行业市场利润相当可观时产生了疑问：“教育还能赚钱，赚的是什么黑心钱？”一句玩笑道出MBA班班长眼中的教育产业――教育的利润并不可观。 王敬在北大MBA班陆续共学习了3年，在此期间，他也遇到了几位一直在关注他发展动向的投资人。“最初的一位投资人2006年就认识了，当时我还没有坚定创业的想法，但这位投资人认为我责任心比较强，说，’我给你投钱，你应该不会坑我’。”说到这里，这位工科男有点腼腆地笑了。这位投资人本身做媒体投资，同时长期关注房地产，虽然他本人亦判断低龄留学市场将是下一个投资方向，但在教育产业他只投钱给了王敬。 2014年底，经过深思熟虑，王敬联合一位投资人收购了一家主攻低领留学业务的机构――美世留学，终于开启了属于他的创业时代。 4 “想做好低龄，必须有美本业务做支撑”创办美世留学 究竟是哪些因素促使在嘉华世达如鱼得水的王敬，在2014年末坚定选择了创业？ 四年前，王敬在嘉华世达已经身兼三职，其中，作为商业渠道部总监，在进行渠道拓展时，经一位银监会的朋友建议，开始寻求与银行的直接合作。当时留学行业与银行的关联度较弱。王敬带着试一试的想法与招商银行、中信银行、中国银行、民生银行进行了洽谈，寻求合作方向。 在参加招商银行私人银行部为客户举办的关于“子女传承财富”的培训活动时候，王敬发现，高净值人群的需求，跟普通留学生只做申请的需求极为不同。 “高端教育是高净值人群的必考虑问题，他们需要全线的咨询与教育，也就是说，选定一家机构，绝不仅仅只需要做申请流程，而是需要申请流程前后的各种择校建议及规划，从小学、初中、高中、本科、研究生，这是一条全线教育规划。”王敬告诉《留学》，即便有些孩子可能在国内读小学、初中，不确定是否出国，但家长也需要考虑如国际教育，如何选国际学校等。 如一位正在国内就读小学的学生，父母如已经开始为他去美国读高中做留学规划。此时这个家庭最需要一个根据孩子量身定制的学习、活动、申请计划，发展规划，帮他衔接至未来即将开始的留学生活。前端规划做得扎实，孩子将来申请名校及选校都会更为顺利。 通过银行渠道，王敬发现看似离主流市场遥远的高净值人群，其实是一个亟待深度开发的理想客户群。 在接触了各大银行后，王敬曾向嘉华世达提出建议，希望单独成立一个部门，根据银行方面的需求，该部门专门为单个银行的私人银行部门客户提供服务，但终未成行。但是，银行高端客户的需求，激发了王敬对产业应全线“横向”延伸发展的总结，他认为，当下以及未来的留学服务，将不再以传统的地域、年龄段来“纵向”划分服务范畴，而将更多变化为，针对同一客户群在不同领域的需求，如留学，培训，其他教育产品等等，王敬称其为‘全国际教育’概念。 “市场普遍对低龄业务的理解还不够深。想做好低龄，必须有美本业务做支撑。一个客户在选择机构的时候，选择了低龄业务，绝对不简简单单是因为留学业务，而是基于信赖选择了你。如果你还只是做申请那一小段，有什么发展空间可言？” 事实证明，优秀的行业人才最大的价值在于搭建平台、发展平台，最后超越平台。旧的平台已经无法提供王敬紧跟市场、“做正确的事”的条件，他逐渐萌发了自立门户的念头。 2014年，当王敬决定离开嘉华世达、自主创业的消息传出后，业界几位投资人不约而同找到了他，希望投他的项目。王敬在业内的口碑效应，使得他用较低的资金投入即可实现控股成为可能；与此同时，这个看似温和的巨蟹男，悄然显露出了狮子座领导优势的一面，王敬告诉《留学》，“我当时就一个要求，我必须有一票否决权。” 这一招，成为日后美世留学迅速翻番增长的必要条件。 5 “两个月内10次碰头会”融合两个团队 两种文化 如今王敬麾下的美世留学的团队，是由原美世团队和来自嘉华世达几位共事10年以上的老战友共同组成。团队在北京有50余人，外地分公司近90人，专门针对低龄、美高、美本、美研展开全线业务。低龄部主要针对小学到中学进行留学服务和全教育的规划服务。高端部主要针对美本和美研留学申请和规划。 “美世在收购前一直在做低龄业务，比较符合我对产品和市场的判断。和我带过来的嘉华世达美本、美研团队能进行业务上的完全互补。唯一需要解决的是理念、风格的问题。”王敬预见了这个问题，从2014年10月份创业前期开始，两个月内与核心成员召开了10次碰头会。“价值观基本确定了，才开始做。事实上，这10次沟通当中，当时所担心的问题，后来大部分真的都发生了。” 说到两边团队融合的难度，王敬向《留学》回忆起一个细节。“7月我的生日那天，和同事喝酒聊天，喝到凌晨两点。我们总结每个月业务量都完成得很好。然后我就开始坐那儿哭。一直哭到凌晨3点（笑）。市场总监问我，你怎么了，咱业务这么好，你干嘛呢？我说，这一年，我最累的，就是给你们几个人‘洗脑’了，这活儿太TM累了（笑）。” 左起分别为：美世留学咨询总监乔美华，美世留学咨询总监柳晓玮，美世留学CEO王敬，美世留学咨询总监黄丹丹。 一年以来，美世留学发展如何呢？财务部门的报表，让王敬自己也吓了一跳：低龄业务比去年同期增长180%；美本、美研业务比去年同期增长6倍。“此外，我们在外地同时拓展了五家分公司。” 王敬本人，也在迅速蜕变。“以前做运营、做管理，什么东西都往自己身上揽。现在我往外推。现在我主要做资源整合。不停地出差，去外地拓展分公司，拓展国外业务，做外部资源维护，如学校、机构合作渠道融资，确定产品定位、搭建项目框架等等。” 今年，王敬，已经完成了从高级业务主管直奔企业掌舵人的过程，进入了做减法的新阶段。 问答Q=王阳 A=王敬 Q：因为9?11的影响被三次拒签，后来这些年为什么没有再考虑赴美留学？ A：我从一毕业就在嘉华世达，亲手把美国部从零到有地做起来，那种成就感真的是无可比拟的。领导们也给我很多支持，让我可以放手做自己认为该做的事，工作环境很好的。加上后来接触美国学校的机会非常多，每年可能都要出差四五趟，顶级的学校都接触过了，神秘感渐渐没有了。 2006年去斯坦福培训，大概待了一周，当时觉得很受震憾。后来认识了西北大学中国校委会主席。我们俩私交不错，我说想来国外再读书，他就一直劝我说，没有必要非在美国读书。身边还有好多人都劝我，你现在的情况，不如去北大读一个最好的。于是2006年我去北大读了全英文授课的国际MBA班。总得来说，可能是人生际遇，机缘巧合。 Q：做好高端业务的秘诀是什么？ A：市场成本、人力成本、房租三大成本连年上升，压得人喘不过气。虽然简单的出路是将收费增高，但对于客户来说，还是你附加值服务在哪儿的问题，客户愿意付更多钱，但你要有附加值才行，把这个琢磨明白就没问题了。 Q：如何跟投资人谈条件不伤感情？ A：双方对于投资，对于团队要有基本共识，如我们希望公司业务层面长远发展，不追求短平快，投资人也要答应和认可。还有就是一开始就让投资人明白你的诉求，我一共接触过三个投资机构，我跟所有投资人说，就一个要求，必须控股，股权我占大的。我控股50%，并不代表要拿50%的利润。我对所有投资人说必须签一个协议，我要有一票否决权，否则什么都不谈。
Q：下一步的计划？ A：工作上，希望能一直能这么有激情的干下去。把美世带起来，再去做新的东西。创业时，得到10年以上同事的支持，12年以来的老朋友的支持，即使和老领导也还是关系很好，那天他还开玩笑，“你说不定哪天又回来了。”然后今天来拍摄杂志封面，正是创业一年时。所以事实证明，再忙，只要你想干一件事，总是可以的。 Q：每天工作到晚上11点，怎样保持年轻活力？ A：不断学习，做新东西，不停的做事业上的发展。我见过无数不同行业的创始人到60岁时，可能钱赚够了，但一旦停下来，精气神就衰落了。男人，要不停开阔眼界，不断挑战新事物，这就是永葆年轻最好的办法。 Q：那女人呢？ A：女人想要永葆年轻，最好办法是找一个能够一直被她激励、被她领导的男人（笑）。
微信号：liuxuezazhi美世留学王敬： 搭建平台，发展平台，超越平台
来源：留学杂志
　　转载声明　　本文系《留学》杂志原创，媒体转载请联系微信：rubyme。　　记者：王阳 赵冰燃 编辑：王阳 　　爱好读书与徒步的王敬，进入留学行业13年以来，只备有两套西装。平日，青春有型的运动衣、舒适的运动鞋、双肩背，是他往返于公司和家的标配。由于工作忙，王敬只有在十一长假里，才有机会去他喜爱的“丝绸之路”国内段徒步，平时只有将此爱好放在上下班的途中进行，北京的二环路、三环路、四环路，他都用双脚丈量过。　　在摄影棚接受《留学》采访的当天，王敬拿起挂在衣橱久未穿起的西装感慨万千，那一天刚好是他创业后的一年整。2014年10月，他创立了美世留学，任CEO。如果你对美世了解不多，那么你可能熟悉他的前任公司——2002年至2014年，王敬在教育部留学服务中心下属的嘉华世达留学公司任市场总监、美国部业务总监、商业渠道部总监，12年间，他带领美国业务部从3人做起，直到发展至270余人，对美业务部从原来的无人问津到占公司总营收的60%。　　《留学》即将分享一个留学行业人的故事，在他平淡如水的工科生气质中，隐藏着一颗强韧的领袖之心。　　1“花10000个小时研究留学论坛” 学霸变专家　　朋友圈里曾有一条广受关注的鸡汤文，大意为“据调查报告显示一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时。”以每天练习5小时，每年300天来计算，需要近7年的时间才能变为该领域的专家。　　王敬本科四年的专业为材料科学与工程，但因受到早期被公派留学美国的家人影响，很早就励志要去美国读书。王敬的老家位于河南新乡，这座南临黄河，与郑州、开封相望的城市，曾出过不少名人，世界乒乓球冠军刘国梁，作家刘震云、柏杨，民族歌唱家关牧村，皆是新乡人。王敬近70岁的大伯，作为上世纪70年代毕业于美国芝加哥大学的早期留学生在家乡也颇具名气。　　“大伯是我的英语启蒙者，当年哈尔滨工业大学毕业一年后，被公派到美国学航空专业，在我们老家比较知名。小时候，大伯每晚都从美国给家里打电话，小学一年级时26个英文字母我已很熟，受他的影响，我爱看《福尔摩斯》。家中的晚辈我算启蒙比较早，可能是这个氛围最终影响了我毕业后只想去美国。”　　大学四年间，他一心为出国做准备，为申请去美国的学校，考遍托福、GRE，将当年所有的留学论坛信息逐条研究过。“因为自己要出去，当年比较火的几个论坛天天看，尤其是针对美国的内容。”大学四年，王敬完成了10000个小时以上对美国留学申请的信息积累。　　2002年，王敬终于通过DIY申请拿到了美国西海岸华盛顿州立大学的全奖。无奈受“9·11事件”影响，他连续被美国使馆三次拒签。为了咨询签证问题，王敬找到了嘉华世达留学公司，结果，机缘巧合地留在了那里工作。“非常偶然地开始干留学服务，进入美国部后发现我当时不用培训，直接上手。”　　“最近很多学生问我如何选专业，我一直强调要选一个自己喜欢的，然后拿自己的经历做例子，其实没有一段经历是浪费的，所有的能力最后都会综合性地用上。”就这样，王敬从嘉华世达美国留学部顾问做起，没想到一干就是12年。　　2“12年带领美国部从3人发展至270人” 嘉华世达最年轻的高管　　2002年，国内的美国留学热还未兴起，嘉华世达对美业务部只有3人。2003年之后，王敬在工作期间，通过对市场推广、院校渠道、资源对接等多方面的深入学习与了解，得出“未来美国留学市场会火”的结论，他建议领导“扩大团队，如果今年我们的投入能达到100万，明年业务量将翻番。”领导思考后认为当时对美业务对公司的整体贡献很小，便同意王敬带队一试。　　果然，2003年之后留学市场美国申请人数增多，趋势渐强。“第一年的营业额达到100多万，后来每年以50%的速度增长。业务量最大的时候，美国部占嘉华总盈收的70%。12年间，美国部团队从最初的3人发展至270人。”当《留学》询问是哪些内外因素促成了如此爆破式的发展，王敬说一是赶上了美国市场的好形势，二是团队文化好，价值观较为统一。　　“我做管理比较早，工作一年后就开始带团队了，是当时嘉华世达美国部高管层里年龄最小的。嘉华世达美国部的培训体系，人力架构是我搭的。”王敬的领导们当时最关心的是美国部在第二年能完成多少业绩，其余他想开发新产品、新业务、招人、搭团队等事宜都不干涉，在权限上给予王敬极大的支持。　　作为当年高管团队里唯一的年轻人，领导经常因他不爱穿西装而批评他是“典型的80后”，也许这是今天90后们所无法理解的要求。但王敬依然坚持了穿运动装的习惯，让自己保持舒适，求新求变。　　　　王敬　　在运营和管理能力飞速进步的12年中，王敬渐渐发觉，传统留学机构在体制上业务板块各自为战，各部门很独立，整合是很困难的。公司除品牌效应，已无法提供太多的发展支持。在分别负责做市场、品牌、宣传、公关，建立外地分公司，运营商业渠道部后，王敬意识到在现有体系下想创新已不太可能。“当你想做新东西时，领导永远会说一句话，‘把现有这块业务做好，才可以做创新’。”此时，王敬想到了离开与创业。　　3“教育还能赚钱？” 读北大国际MBA 遇创业投资人　　从2003年开始，由于工作需要，王敬开始频繁去美国出差，在几乎走遍了全美排名前100的大学后，美国名校的神秘面纱在他面前一一揭开，原本想去美国圆留学梦的他转而在国内读MBA，一边工作一边学习。　　“2006年，我受邀去斯坦福大学做培训时，在商学院一星期的所见所闻让我很受震憾。随后结交了美国西北大学中国校委会主席。我说想来国外读书，他反而劝我去北大读MBA。”综合各方面的考虑，王敬确实无法放弃对国内留学行业的深挖与探索。年期间，他开始了北京大学MBA班的非全职学生生活，为日后的创业之路奠定了良好的人脉与理论基础。　　来北京大学读国际MBA班的学生主要是国内金融、房地产、消费品行业的高管，学校全英文授课，向全球招生，王敬认为这里的教学环境相对国际化。“当时我们班外国人大约占15%到20%，其余大部分为外企中的外国高管，国企如中石油海外集团，中国电信海外业务方面的高管等，去了才发现北大国际MBA里做教育的极少，属于另类。”　　在刚入学时，王敬受学校邀请分享教育行业的发展现状，他在学校里做了一次教育行业整体概况分析，同时创办了一个关于教育行业协会，还影响了班里两位同学做教育方面的创业。但当MBA班的班长得知王敬所在的教育行业市场利润相当可观时产生了疑问：“教育还能赚钱，赚的是什么黑心钱？”一句玩笑道出MBA班班长眼中的教育产业——教育的利润并不可观。　　王敬在北大MBA班陆续共学习了3年，在此期间，他也遇到了几位一直在关注他发展动向的投资人。“最初的一位投资人2006年就认识了，当时我还没有坚定创业的想法，但这位投资人认为我责任心比较强，说，’我给你投钱，你应该不会坑我’。”说到这里，这位工科男有点腼腆地笑了。这位投资人本身做媒体投资，同时长期关注房地产，虽然他本人亦判断低龄留学市场将是下一个投资方向，但在教育产业他只投钱给了王敬。　　2014年底，经过深思熟虑，王敬联合一位投资人收购了一家主攻低领留学业务的机构——美世留学，终于开启了属于他的创业时代。　　4“想做好低龄，必须有美本业务做支撑”创办美世留学 　　究竟是哪些因素促使在嘉华世达如鱼得水的王敬，在2014年末坚定选择了创业？　　四年前，王敬在嘉华世达已经身兼三职，其中，作为商业渠道部总监，在进行渠道拓展时，经一位银监会的朋友建议，开始寻求与银行的直接合作。当时留学行业与银行的关联度较弱。王敬带着试一试的想法与招商银行、中信银行、中国银行、民生银行进行了洽谈，寻求合作方向。　　在参加招商银行私人银行部为客户举办的关于“子女传承财富”的培训活动时候，王敬发现，高净值人群的需求，跟普通留学生只做申请的需求极为不同。　　“高端教育是高净值人群的必考虑问题，他们需要全线的咨询与教育，也就是说，选定一家机构，绝不仅仅只需要做申请流程，而是需要申请流程前后的各种择校建议及规划，从小学、初中、高中、本科、研究生，这是一条全线教育规划。”王敬告诉《留学》，即便有些孩子可能在国内读小学、初中，不确定是否出国，但家长也需要考虑如国际教育，如何选国际学校等。　　如一位正在国内就读小学的学生，父母如已经开始为他去美国读高中做留学规划。此时这个家庭最需要一个根据孩子量身定制的学习、活动、申请计划，发展规划，帮他衔接至未来即将开始的留学生活。前端规划做得扎实，孩子将来申请名校及选校都会更为顺利。　　通过银行渠道，王敬发现看似离主流市场遥远的高净值人群，其实是一个亟待深度开发的理想客户群。　　在接触了各大银行后，王敬曾向嘉华世达提出建议，希望单独成立一个部门，根据银行方面的需求，该部门专门为单个银行的私人银行部门客户提供服务，但终未成行。但是，银行高端客户的需求，激发了王敬对产业应全线“横向”延伸发展的总结，他认为，当下以及未来的留学服务，将不再以传统的地域、年龄段来“纵向”划分服务范畴，而将更多变化为，针对同一客户群在不同领域的需求，如留学，培训，其他教育产品等等，王敬称其为‘全国际教育’概念。　　“市场普遍对低龄业务的理解还不够深。想做好低龄，必须有美本业务做支撑。一个客户在选择机构的时候，选择了低龄业务，绝对不简简单单是因为留学业务，而是基于信赖选择了你。如果你还只是做申请那一小段，有什么发展空间可言？”　　事实证明，优秀的行业人才最大的价值在于搭建平台、发展平台，最后超越平台。旧的平台已经无法提供王敬紧跟市场、“做正确的事”的条件，他逐渐萌发了自立门户的念头。　　2014年，当王敬决定离开嘉华世达、自主创业的消息传出后，业界几位投资人不约而同找到了他，希望投他的项目。王敬在业内的口碑效应，使得他用较低的资金投入即可实现控股成为可能；与此同时，这个看似温和的巨蟹男，悄然显露出了狮子座领导优势的一面，王敬告诉《留学》，“我当时就一个要求，我必须有一票否决权。”　　这一招，成为日后美世留学迅速翻番增长的必要条件。　　5“两个月内10次碰头会”融合两个团队 两种文化 　　如今王敬麾下的美世留学的团队，是由原美世团队和来自嘉华世达几位共事10年以上的老战友共同组成。团队在北京有50余人，外地分公司近90人，专门针对低龄、美高、美本、美研展开全线业务。低龄部主要针对小学到中学进行留学服务和全教育的规划服务。高端部主要针对美本和美研留学申请和规划。　　“美世在收购前一直在做低龄业务，比较符合我对产品和市场的判断。和我带过来的嘉华世达美本、美研团队能进行业务上的完全互补。唯一需要解决的是理念、风格的问题。”王敬预见了这个问题，从2014年10月份创业前期开始，两个月内与核心成员召开了10次碰头会。“价值观基本确定了，才开始做。事实上，这10次沟通当中，当时所担心的问题，后来大部分真的都发生了。”　　说到两边团队融合的难度，王敬向《留学》回忆起一个细节。“7月我的生日那天，和同事喝酒聊天，喝到凌晨两点。我们总结每个月业务量都完成得很好。然后我就开始坐那儿哭。一直哭到凌晨3点（笑）。市场总监问我，你怎么了，咱业务这么好，你干嘛呢？我说，这一年，我最累的，就是给你们几个人‘洗脑’了，这活儿太TM累了（笑）。”　　　　左起分别为：美世留学咨询总监乔美华，美世留学咨询总监柳晓玮，美世留学CEO王敬，美世留学咨询总监黄丹丹。　　一年以来，美世留学发展如何呢？财务部门的报表，让王敬自己也吓了一跳：低龄业务比去年同期增长180%；美本、美研业务比去年同期增长6倍。“此外，我们在外地同时拓展了五家分公司。”　　王敬本人，也在迅速蜕变。“以前做运营、做管理，什么东西都往自己身上揽。现在我往外推。现在我主要做资源整合。不停地出差，去外地拓展分公司，拓展国外业务，做外部资源维护，如学校、机构合作渠道融资，确定产品定位、搭建项目框架等等。”　　今年，王敬，已经完成了从高级业务主管直奔企业掌舵人的过程，进入了做减法的新阶段。　　问 答 　　Q=王阳 A=王敬　　Q：因为9·11的影响被三次拒签，后来这些年为什么没有再考虑赴美留学？　　A：我从一毕业就在嘉华世达，亲手把美国部从零到有地做起来，那种成就感真的是无可比拟的。领导们也给我很多支持，让我可以放手做自己认为该做的事，工作环境很好的。加上后来接触美国学校的机会非常多，每年可能都要出差四五趟，顶级的学校都接触过了，神秘感渐渐没有了。　　2006年去斯坦福培训，大概待了一周，当时觉得很受震憾。后来认识了西北大学中国校委会主席。我们俩私交不错，我说想来国外再读书，他就一直劝我说，没有必要非在美国读书。身边还有好多人都劝我，你现在的情况，不如去北大读一个最好的。于是2006年我去北大读了全英文授课的国际MBA班。总得来说，可能是人生际遇，机缘巧合。　　Q：做好高端业务的秘诀是什么？　　A：市场成本、人力成本、房租三大成本连年上升，压得人喘不过气。虽然简单的出路是将收费增高，但对于客户来说，还是你附加值服务在哪儿的问题，客户愿意付更多钱，但你要有附加值才行，把这个琢磨明白就没问题了。　　Q：如何跟投资人谈条件不伤感情？　　A：双方对于投资，对于团队要有基本共识，如我们希望公司业务层面长远发展，不追求短平快，投资人也要答应和认可。还有就是一开始就让投资人明白你的诉求，我一共接触过三个投资机构，我跟所有投资人说，就一个要求，必须控股，股权我占大的。我控股50%，并不代表要拿50%的利润。我对所有投资人说必须签一个协议，我要有一票否决权，否则什么都不谈。　　Q：下一步的计划？　　A：工作上，希望能一直能这么有激情的干下去。把美世带起来，再去做新的东西。创业时，得到10年以上同事的支持，12年以来的老朋友的支持，即使和老领导也还是关系很好，那天他还开玩笑，“你说不定哪天又回来了。”然后今天来拍摄杂志封面，正是创业一年时。所以事实证明，再忙，只要你想干一件事，总是可以的。　　Q：每天工作到晚上11点，怎样保持年轻活力？　　A：不断学习，做新东西，不停的做事业上的发展。我见过无数不同行业的创始人到60岁时，可能钱赚够了，但一旦停下来，精气神就衰落了。男人，要不停开阔眼界，不断挑战新事物，这就是永葆年轻最好的办法。　　Q：那女人呢？　　A：女人想要永葆年轻，最好办法是找一个能够一直被她激励、被她领导的男人（笑）。
免责声明：本站部分内容、图片、文字、视频等来自于互联网，仅供大家学习与交流。相关内容如涉嫌侵犯您的知识产权或其他合法权益，请向本站发送有效通知，我们会及时处理。反馈邮箱&&&&。
学生服务号
在线咨询，奖学金返现，名师点评，等你来互动}