一、挖人，挖人　　在B站和西瓜视频之间，UP主争夺战的硝烟味愈发呛人了。　　被B站捧红的李永乐老师，近日登上了《人物》杂志，更有趣的是，文章里几乎全篇没有提到B站，而文章下方海报透露了玄机: 西瓜视频搜索李永乐老师。　　7月26日，李永乐在最新的视频中宣布，西瓜成为了他独家内容发布平台。被西瓜挖走的B站大咖，李永乐不是第一个，也不会是最后一个。　　6月14日，曾经在B站上声名鹊起的UP主“巫师财经”正式宣布离开B站，加入西瓜视频。此外，“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等UP主也被挖到了西瓜视频。巫师财经在B站的投稿停留在5月2日　　不仅自己下场挖，西瓜视频还委派MCN来挖人。西瓜视频持股25%的MCN机构风马牛传媒就签走了B站曾经的“赶海天团”，渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主。　　西瓜视频挖人的秘诀主要是两个字：有钱。据了解，巫师财经拿到了2年1000万的独家签约费，而李永乐老师的签约费也动辄千万，仍有一批UP主正在成为西瓜视频围猎的目标，他们在西瓜给出的诱人签约条件和B站的社区氛围中纠结，选择西瓜视频开出诱人条件的，也不在少数。　　“你关注的UP主在西瓜视频更新了”， 成为了围绕B站的阴影。面对竞对的挖角，B站也发起了反击。　　为了抢回知名游戏UP主“敖厂长”，B站也花了大价钱。据36氪报道，合约的价值高达4000万，虽然B站官方否认了这一价格，但也有知情人士透露，双方的协议中包括视频发布和商单，每个部分都有保底收入，每年涉及800万的保底收入。　　随着B站逐渐走入主流战场，能否守护住自己生态内成长起来的UP主，是B站这一阶段的核心任务之一。在B站11周年的演讲里，陈睿提到了B站的三个使命，其中一个就是“搭建一个让创作者施展才华的舞台”。如今，这个目标变得更加迫切。　　留住UP主，这直接关乎B站的护城河。和爱优腾花高价采买版权不同，得益于B站良好的社区氛围，B站有很多自发的内容创作者，这让B站不花钱，或者花相对少很多的钱就换得可观的流量。　　可一旦这个根基遭到动摇，B站上缺乏活跃自发的UP主或者留不住成长起来的UP主，那么，平台引以为豪的优质原生内容也将遭到冲击。最终的后果是，B站的ROI变高。　　换句话说，这一仗，败，则内容生态繁荣不再；成，则B站社区的可持续性得到保障，在抖音快手的夹击之下可以稳住自己的阵营。　　二、UP主的赚钱之路　　B站如何打赢这场UP主的防守战？　　光靠社区氛围来为爱发电是不够的。长远来看，还是要完成UP主成长路径和商业化通路的闭环。那么，B站上UP主生存现状如何？　　目前，各凭本事赚钱，赚钱路径多元化，变现效率差异大，是B站上UP主生存现状的关键词。　　UP主“老蒋巨靠谱”在一期有关商业化的视频中提到，有一个100多万粉丝的UP主私下问他关于如何和甲方谈合作等基础的问题。　　“他都已经做到这个程度了，但当时对怎么商业化仍然毫无概念，我觉得这真的就是一件很离谱的事情，在微信公众号下是不会发生的。” 老蒋说道。　　有人手握百万粉丝不知道如何变现，也有腰部UP主接商单接到手软。　　知情人士告诉投中网，一个粉丝在15万左右的科技财经类UP主，就能接到了和大厂合作的机会，商务收入一天能到十万。　　目前，UP在B站主流的变现方式有平台收益、充电打赏、直播、广告、电商、知识付费、平台签约、售卖周边等几种方式。　　相比Youtube靠贴片广告的收益，和内容创作者进行分成不同，B站早早就向用户承诺了不插入广告，这使得平台失去了最稳定直接的可补贴给UP主的收入来源。　　疫情期间，UP主“徐大sao” 公开自己一期播放量千万级别的视频所带来的平台收入仅为4855.31元，UP主的生存现状一度引发了热议。　　此后，B站官方调整了收益规则，投中网了解到，一位UP主400多万播放量，开通激励计划之后，获得了7000多元的平台收益，合每万元的平台收益在15元左右。　　光靠平台收益，显然难以养活全职的UP住，更不用说内容团队了。　　充电是B站上的在线打赏，用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主输入“电池量”，充电完成后，用户的ID将会出现在相关页面。每十个电池代表一块钱，UP主可以将其取出，但B站会收取30%的渠道服务费。　　充电打赏起到了鼓励UP主的创作积极性，并且一定程度上起到补充收入来源的作用，但对于大多数UP主来说，只能当做“零花钱”。　　此外，直播也是B站在主推的一种让UP主分到蛋糕的形式。B站直播比较多样化，除了颜值、游戏之外，还有知识分享类、电台类、自习室类的视频。但有UP主告诉投中网，直播不管是变现还是增粉的效率，都不算高，只能作为收入补充。　　知情人士告诉投中网，对于B站的中腰部、头部UP主来说，接广告才是主要的收入来源，在B站上俗称恰饭。　　接广告常见方式有贴片、植入、定制、口播、动态转发等几种方式。　　植入类广告一般都是软广，UP主不在视频中明说这是广告，贴片广告类似Youtube片头和片尾的广告，电商类的品牌主选用这种方式投放的较多。　　贴片广告主要以硬广为主，不存在“欺骗”观众的问题，但由于贴片广告和视频本身可能存在相关度较低的问题，也会引起一部分用户的反感。　　定制也是B站中一种主流的商单类型，UP主的整期视频都是为了客户服务，软广和硬广的形式皆有，有能力做出创意的UP主尤其受到品牌主的喜爱，例如UP主凉风就是其中的代表。　　而口播类似综艺节目中，表明该节目的赞助方，这种形式多以头部UP主为主。　　动态转发和微博体系内的玩法相似，UP主转发合作方的广告内容，即可获得收入。　　一位UP主告诉投中网，找他动态转发有的绘画课程、美妆品牌、数码产品等，也有小UP主希望他转发自己的视频。　　各类广告的定价，目前存在大量的不透明，受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响。知情人士告诉投中网，同样量级UP的植入广告，价格有可能相差好几倍。　　此外，UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题，广告也不是想接都能接，操作不当，就容易被扣上“恰烂饭”的帽子。　　“一般只要粉丝破5000都可以接广告”，UP主“大猫在北京”在视频中说道，“我有接受到很多广告的邀约，我都没有接。对于频道的定位，未来想把它做成什么样子，我还没有完全想清楚。另外，即便这个产品很好，如果广告比例一多的话，会有点变了味道。”　　“其实在B站开通激励计划以前，就有一部分早期UP主，发掘了很多除广告以外的变现方式，种类比普遍认知得更加多元。” UP主“大蜡烛”告诉投中网，“不应该把命题定义成有哪几种变现模式，世界上商业模式那么多，任何一中方式加视频，都是有想象力的。”　　三、 B站守卫战　　那么，UP主到底赚了多少钱？　　作为一个60万粉丝的UP主，“老蒋巨靠谱”透露自己从去年7月到现在，总共赚了不到15万元。入账主要从后半年开始，从B站官方获得的收入不到3万5，直播收入在4万到5万之间，广告收入了超过5万，还有一部分靠专业度和影响力变现的收入。　　虽然去年赚得不多，“老蒋巨靠谱”表示还算满意，因为上一年的精力都在潜心做内容。摸清了商业化路径之后，在平衡质量和变现的前提下，他预计在接下来的一年里，对40万以上的收入有信心。　　UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时公开自己的全年收入为18万多，大部分的收入来自自营淘宝店的盈利，还有一部分来自平台的流量分成，剩下来自各种平台的商务合作。　　B站头部UP主“机智的党妹”也透露过自己的收入，在300万粉丝量级时说道：“当你的父母看见你比绝大部分同龄人赚的都要多的时候，这件事件就水到渠成了。”党妹表示如果她保持2019年的净收入，“五六年之后可以在浦东买个两室吧”，不过粉丝已经翻倍的她，现在的净收入一定不止这个数了。　　总体来说，B站上内容创作者的商业化路径还有待完善。B站在7月推出了“花火平台”，相当于抖音的“星图”，意在连接UP主和品牌方，向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能，同时为品牌主提供智能推荐、数据展示、项目协同管理等服务。平台将向客户收取5%的服务费，但不会向UP主收费。　　同时，另一个变现路径“悬赏计划”也正在推进当中。“悬赏计划”主要是电商带货模式，视频和直播间可挂上淘宝连接，点击即可进入商品详情页。　　某品牌商告诉投中网，UP主的抽佣比例在20%~50%之间，B站和淘宝的合作并不让人意外，B站需要开拓自己的电商路径，而淘宝也需要抓住这个年轻人聚集的平台。　　在这些措施推进之下，B站能守护住自己的UP主吗？　　UP主“大蜡烛”告诉投中网，他认为凡是在B站粉丝有一定量级的UP主，特别是粉丝过了十万门槛的UP主，心里都会有数，B站是他们未来三五年、甚至更长时间的主战场。而字节跳动处于上市前期，它需要包装一个更大更美的故事。当西瓜视频更多五倍，甚至十倍的价格时，当然有人心动，可能会去“薅羊毛”，但也可能“薅一段时间就回来了”。　　“社区第一，也是B站工作人员极其重视的。某种程度上，B站，是中国目前绝无仅有的地方。”　　“大蜡烛”认为，B站未来会出现更多向“罗翔”一样的KOL，“站外很多人觉得B站的核心竞争力是批量生产网红UP主，而UP主有点像低配的明星。但我认为，未来视频UP主的想象力是会比明星更大，因为视频UP主依靠新的媒介形态，可以在产业链里更全面的整合资源。我从投资的角度看，如果这一代UP主继续成长，很多UP主未来会比明星更有能力转型成一个企业经营者。”　　他还向投中网透露，他已经在推进相关的创业项目，打算与更多高校老师合作，致力于打造一个由高校专家组成的互联网民间智库，项目目前已经拿到了融资。“这是上海交大创科基金今年为止投下来的唯一的一个项目”，他说道。　　科技在加速，但大众对此的掌握速度可能连线性的增加都没有实现。而现在，愿意读一个万字长文去理解前沿趋势的人的比例很低，更多的知识工作者应该面向公众以他们喜欢的方式传递信息，“论文要写在祖国大地上”，“大蜡烛”说道。　　投资过星球研究所、真实故事计划、三声的高樟资本也盯上了B站的生态。　　高樟资本合伙人范卫锋在接受UP主“魔鬼投资人”的采访时透露：“B站UP主，据我所知，每年收入以千万级计算的，大有人在，我觉得未来空间会越来越大，随着B站的扩大，随着B站更加的主流化。”　　尽管乐观派把B站UP主的未来描绘得很乐观，现实还是透露着凉意。　　游戏区UP主“布鲁Sir_”在今年年初的一期视频中宣布退出B站，一年的时间他的B站粉丝做到了26万，但全年收入只有10万块钱，净亏100万元。　　“不瞒各位，我的家族其实非常富裕，我也正是那所谓的富二代”，他在视频中说道，父母给他买了一个1700万的房子之后，他开始产生了压力，为了快速把账号做起来，他开始去蹭热点，做一些自己不喜欢的内容，后面发现这样丧失了他的初心。　　“布鲁Sir_”放弃了将UP主作为安身立命的职业，虽然他之后又更新了视频，但他选择了一种更加简单的方式：为爱发电。　　“布鲁Sir_”是幸运的，用爱为B站发电的同时，还有家族企业可以继承。　　但“布鲁Sir_”毕竟是极少数，B站能把蛋糕做得多大，又有多少可以和内容创作者分享，依然是摆在B站面前的重大考验。}

回复/ 50亮656234 浏览如题，无论硬币还是收藏还是点击 ，远远逊色大sao的鸡腿视频。众所周知，B站视频收入与点击率点赞收藏转发有关。这个对比，相当相当直观。此外，根据其他up透露的点击量与收藏硬币的关系，百万播放量都是2000左右收入，且如果是大up，硬币收藏转发多的话 收入只会更高 ，这是公开的秘密。下午我会把至今为止所有公开收入的创作激励up的视频截图全部展开对比。你会发现，没错，无论是新人还是老up 除了徐大sao，其他人百万播放量均价2200左右 ，唯独徐大骚，百万播放量只有500。徐大sao为啥给其他视频打码?因为收入对比差距太明显。他正常百万播放量也有三千多（大up百万播放量三千 一千三块业内常识），千万播放量只有五千谁敢信?我只说明一个现象，B站有意针对大sao，事已至此，谁也不知真相了，官方下水。如题，无论硬币还是收藏还是点击 ，远远逊色大sao的鸡腿视频。众所周知，B站视频收入与点击率点赞收藏转发有关。这个对比，相当相当直观。此外，根据其他up透露的点击量与收藏硬币的关系，百万播放量都是2000左右收入，且如果是大up，硬币收藏转发多的话 收入只会更高 ，这是公开的秘密。下午我会把至今为止所有公开收入的创作激励up的视频截图全部展开对比。你会发现，没错，无论是新人还是老up 除了徐大sao，其他人百万播放量均价2200左右 ，唯独徐大骚，百万播放量只有500。徐大sao为啥给其他视频打码?因为收入对比差距太明显。他正常百万播放量也有三千多（大up百万播放量三千 一千三块业内常识），千万播放量只有五千谁敢信?我只说明一个现象，B站有意针对大sao，事已至此，谁也不知真相了，官方下水。推荐 (72)评论收藏分享微信扫一扫分享举报只看楼主这些回帖亮了收起科库同赛道杜詹站一边楼主2020-04-18 06:48:19发布于广东点灭只看此人举报亮了(1194)回复查看评论(23)科库同赛道杜詹站一边楼主2020-04-18 06:42:17发布于广东点灭只看此人举报亮了(711)回复查看评论(25)亮了(92)回复OceanWHO2020-04-18 08:22:49点灭只看此人举报亮了(187)回复查看评论(5)Leontzzz2020-04-18 07:06:14点灭只看此人举报亮了(440)回复查看评论(11)唯一的出路2020-04-18 07:52:22点灭只看此人举报亮了(65)回复裤衩子蓝掉了2020-04-18 07:31:03点灭只看此人举报亮了(496)回复查看评论(30)你拿过81分吗2020-04-18 07:51:18点灭只看此人举报亮了(242)回复大豫先生1232020-04-18 07:00:31点灭只看此人举报亮了(54)回复怨灵般若波罗蜜多2020-04-18 07:23:07点灭只看此人举报亮了(53)回复鹿僖2020-04-18 07:38:45点灭只看此人举报亮了(97)回复查看评论(5)小良you2020-04-18 07:26:41点灭只看此人举报亮了(42)回复青山剛昌2020-04-18 06:50:03发布于广东点灭只看此人举报亮了(512)回复查看评论(19)黄蓝畜2020-04-18 07:24:42点灭只看此人举报亮了(41)回复查看评论(2)迪达克范特西2020-04-18 10:51:58点灭只看此人举报亮了(32)回复查看评论(3)恩姆比德2020-04-18 07:00:02点灭只看此人举报亮了(67)回复查看评论(1)校长别再_D2020-04-18 07:14:13点灭只看此人举报亮了(28)回复查看评论(1)月魔丶2020-04-18 07:05:06点灭只看此人举报亮了(108)回复查看评论(2)亮了(50)回复查看评论(8)PY这是尊称2020-04-18 10:24:00点灭只看此人举报亮了(23)回复小缸和啊灿2020-04-18 06:53:22点灭只看此人举报亮了(181)回复查看评论(4)亮了(45)回复星期天的懒散2020-04-18 08:13:25点灭只看此人举报亮了(18)回复阴离子95272020-04-18 07:18:40点灭只看此人举报亮了(23)回复只看球的杰2020-04-18 06:51:56点灭只看此人举报亮了(128)回复查看评论(5)苏克拉蒂斯2020-04-18 07:14:11点灭只看此人举报亮了(79)回复Hello_树先生2020-04-18 07:18:07发布于浙江点灭只看此人举报亮了(91)回复查看评论(1)没有人是容易的2020-04-18 07:25:48点灭只看此人举报亮了(66)回复查看评论(9)嫩白菜2020-04-18 08:08:42点灭只看此人举报亮了(34)回复查看评论(1)通用五菱宏光s2020-04-18 07:32:47点灭只看此人举报亮了(48)回复查看评论(4)布鲁v2020-04-18 08:24:23点灭只看此人举报亮了(20)回复查看评论(1)终有一死2020-04-18 07:44:50点灭只看此人举报亮了(15)回复查看评论(1)亮了(29)回复凝视深渊12020-04-18 07:34:21点灭只看此人举报亮了(15)回复只看球的杰2020-04-18 06:50:49点灭只看此人举报亮了(114)回复查看评论(13)詹科威登等等2020-04-18 07:45:15点灭只看此人举报亮了(46)回复查看评论(1)不想变身超人2020-04-18 08:44:29点灭只看此人举报亮了(11)回复大雁东风2020-04-18 08:17:26发布于宁夏点灭只看此人举报亮了(13)回复鱼呢你养酒呢2020-04-18 08:15:58点灭只看此人举报亮了(14)回复查看评论(1)杨超越不是小超越2020-04-18 08:04:22点灭只看此人举报亮了(13)回复雪琪sama2020-04-18 07:24:40点灭只看此人举报亮了(11)回复金不露2020-04-18 07:07:10点灭只看此人举报亮了(52)回复查看评论(3)小缸和啊灿2020-04-18 07:03:44点灭只看此人举报亮了(42)回复亮了(23)回复查看评论(4)全部回帖收起回复查看评论(1)亮了(711)回复查看评论(25)回复查看评论(1)亮了(1194)回复查看评论(23)青山剛昌2020-04-18 06:50:03发布于广东点灭只看此人举报6楼亮了(512)回复查看评论(19)只看球的杰2020-04-18 06:50:49点灭只看此人举报7楼亮了(114)回复查看评论(13)只看球的杰2020-04-18 06:51:56点灭只看此人举报8楼亮了(128)回复查看评论(5)恩姆比德2020-04-18 06:53:08点灭只看此人举报9楼回复查看评论(2)小缸和啊灿2020-04-18 06:53:22点灭只看此人举报10楼亮了(181)回复查看评论(4)我市影子2020-04-18 06:53:39点灭只看此人举报11楼只看球的杰2020-04-18 06:54:30点灭只看此人举报13楼回复查看评论(1)青山剛昌2020-04-18 06:55:35发布于广东点灭只看此人举报14楼回复查看评论(1)只看球的杰2020-04-18 06:56:00点灭只看此人举报15楼亮了(58)回复查看评论(8)回复查看评论(7)明天会更好鸭2020-04-18 06:56:08点灭只看此人举报17楼亮了(16)回复查看评论(2)回复查看评论(1)Re：B站四百万播放视频奖励7700元。千万播放量为何只有五千三虎扑游戏中心}