为什么明星做自己明星穿自己代言的品牌是免费的吗还要收费?

欧阳娜娜又被骂上了热搜。

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这次不是因为恋爱,也不是因为演技,而是她的自创品牌卖价过高。纯白浴袍988元,睡衣套装988元,卫衣438元,兔子玩偶388元......

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与此同时,词条“品牌988元浴袍成本不足百元”登上了热搜。有业内人士表示,欧阳娜娜品牌用得最多的涤纶是一种廉价的人工纤维,是布料中比较低廉的一种。他还给大家算了一笔账,按照欧阳娜娜所用的布料材质,生产成本在一件60元钱左右。

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但讽刺的是,欧阳娜娜曾在vlog中称,自己这次创业遇到了很多坎坷,前后经历了3年时间,包括找到了“最舒适的面料”。

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一时间,网友纷纷吐槽欧阳娜娜。“988元一件睡袍还得凑够999才能包邮,这也太抠了!”“虽然明星自创品牌都是割韭菜,但她是连根拔起!”“实在是没看出哪里体现了设计感”“这么有钱还割粉丝韭菜”“有人花一百多买了她家的眼罩,结果不遮光”

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对于兔子玩偶,有网友表示:“家里的拖把都比这个好看...”

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欧阳娜娜出师未捷,品牌刚上线就遭到各种非议。欧阳娜娜做副业,不会是第一个,也绝不会是最后一个。

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事实上,明星做老板在娱乐圈早已不是什么新鲜事。除了演艺方面,做老板成为了他们赚钱的另一条路。他们主业副业,两手抓。甚至很多明星把副业做成了主业。01明星做副业有多疯狂?郝蕾曾直言不讳地说,很多明星进入这一行,就是为了钱。

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娱乐圈作为名利场,郝蕾说这句话,绝对没有夸张。很多明星在有了一定的名气之后,便开始了他们的敛财之路。这是明星最常见的资本之路:第一,走红娱乐圈后,提升片酬,并完成资本的原始积累。第二,成立工作室,成为老板;第三,利用自己的名气、人脉、影响力等,进行各种投资。“明星老板”这个词,这些年被人们频频提起。很多明星,同时拥有几十家公司。

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明星所涉及的行业,也是五花八门。以黄晓明为例,他名下的公司有影视、红酒、护肤品、科技、医药健康、餐饮、服装、俱乐部、投资等等。

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胡海泉进入商界更早,从2006年开始,他就开了各种类型的公司,是明星中公司数量比较多的一个。

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投资类型从音乐,到教育、餐饮等,几乎都没落下。

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他的商业帝国,十分庞大。黄晓明和胡海泉这样的顶流,赚得多,铺的盘子也大,属于广撒网型。而大部分明星,当然不能做到他们这个程度。但是,他们也在尽自己最大的本事,不落下每一个赚钱的机会。其他明星搞副业,一般喜欢喜欢餐饮和服装。因为这两个行业回款快、低门槛、利润高。最早的时候,很多明星喜欢入局潮牌。比如潘玮柏、主持人李晨、杜海涛、谢娜、潘玮柏等明星,都曾创建过属于自己的品牌。

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2013年左右,明星潮牌店超过300家。李晨一年的营业额,一度高达一个亿。此外,很多明星普遍偏爱餐饮,薛之谦、任泉、郑恺、孟非、韩寒、陈赫、吴昕、包贝尔等明星,就先后进入过餐饮业。杜海最先选择的是潮牌,后来又转身搞起了餐饮。

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当年因为一个选秀比赛,成功加入快本。凭借快本的高人气,虽然他的主持平平,但还是获得不少的关注度。杜海涛在舞台上是一个铁憨憨,人畜无害,但到了台下,他成了一个精明的商人。2012年,他开创了自己的潮牌。短短20多天,因为卖得太多,成为了皇冠店铺。

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之后,他进军餐饮业。他最出名的一个餐饮品牌,是和一起创办的火锅店辣斗辣。

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如今,辣斗辣开成了连锁,在很多城市都能看到。除此之外,杜海涛还开了自助餐厅,创办“熊样功夫面”。并且,他的掌中飞天、津之源、分享时代三家公司一度做到了上市。谁能想到,那个看上去憨憨的杜海涛,还是个捞金能手。他的搭档吴昕,生意做得并不比他差。吴昕曾连开8家餐厅,

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餐厅加上服装店的生意,光是流水一年就高达两个亿。

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包贝尔开店数量惊人,到2020年,他的辣庄在全国遍地开花,数量高达300多家。

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这些年在副业上,做得风生水起。他的火锅店,最红火的时候光是加盟店就高达700多家。第一年,他利用自己强大的号召力,就吸引500家加盟,光是加盟费就近两亿。

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哪怕是专门做餐饮的大佬,看到这个成绩估计也只能感叹一声望尘莫及啊。而任泉为了下海经商,在2016年就宣布息影,全力进军商界。

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2009年,华谊上市的时候,他大力买入华谊的购票。上市当天,华谊的股价就大涨147.8%。接下来一段时间,华谊股价不断上涨。他看着账户里不断飙升的数字,感叹道:这钱也来得太容易了吧。

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金钱,或许才是催促他离开影视圈走进商海最大的原因。现在很多明星,表面是演员是歌手,但其实背后都有一个共同的名字:老板。02明星吃相有多难看?很多明星仗着自身的明星光环,产品售价那叫一个离谱。粉丝,成为了他们镰刀下的韭菜。其实这已经不是欧阳娜娜第一次被骂,早在2021年,她就因为开启“直播付费”被网友狠狠嘲笑了一把。

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在某平台直播收费,欧阳娜娜绝对是第一个。门票6块钱,直接刺痛了网友敏感的神经。因为本来可以免费的事,却被她做成了一门生意。

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虽然只有六块钱,但并没有人愿意买单。

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很多人一度拿她和刘德华比,骂她吃相难看。

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欧阳娜娜的操作,又败了一波路人缘。邓紫棋连过个生日,都不忘割一把粉丝韭菜。

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4张海报,卖出了520元的高价。

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这本就是赠送粉丝的赠品,邓紫棋却不愿意放过这个赚钱的好机会。粉丝直呼太黑,这是用金子做的吗?

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郑爽更绝,在没糊之前,即便片酬已经近两亿,一天大赚208万,但她并不满足,不放过每一个赚钱的机会。

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她利用粉丝的猎奇心理,用小号回答粉丝的问题,每一个问题都是明码标价的。

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问问题的人,需要付数千元,而网友围观,也要支付一块钱。此外,在活动上品牌商赞助自己和老父亲的衣服,她直接高价放在二手平台上售卖。

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而吴昕,更是万物皆可卖。在快本陷入收礼风波时,她曾被质疑,粉丝的应援礼物被她放在网上售卖。短短184天,她售卖出了近万件二手物品。

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她转身挂到二手平台,以60元的价格卖出。

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只能说,娱乐圈的感情真廉价。很多网友质问:吴昕这是钻进钱眼里了吧?除此之外,很多明星开店因为价格过高也是饱受争议。孟非曾开了一家面馆,郭德纲、黄健翔等众多明星纷纷捧场,可谓是星光熠熠。

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孟非也是很敢要价,一碗青菜面就要30多元钱。有网友凑热闹去吃了后,觉得被坑了,因为青菜面除了半个鸡蛋外,只有几根青菜。

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这下子哪怕孟非再出名网友也不捧场了,孟非的店后来也开不下去了。不死心的孟非,又和黄磊合开火锅店,取名“黄粱一孟”。

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一盘毛肚198元,一份牛肉398......很多网友反映,价格高菜量少。

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近400块钱的牛肉只有十几片,198的毛肚只有9片,18块钱的豆腐皮看着便宜,但也是只有几片而已......口碑不好,回头客少,孟非再次创业失败。李晨的零贰玖小馆,也遭遇了相同的命运。

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虽然他的店主打陕西小吃,但价格一点都不亲民。一碗最简单的青菜面,标价30块钱。陈赫的贤合庄单品虽然看着不贵,但是一盘只有6块冻豆腐、7片土豆、7片肥牛......一顿饭吃下来,也并不便宜。

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杨颖曾开了家奶茶店,最普通的奶昔,一杯叫价48元,很多人大呼喝不起。

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黄晓明还曾去捧场,为杨颖撑足了面子。但即便他们名气再大,很多人也不愿意去当这个冤大头。她开的4家餐厅,几乎是一夜之间全倒闭。

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关于倒闭的原因,经纪人出来回应称:杨颖没时间打理餐厅,因为要专心拍戏。要不是还有个幼儿园文凭,我就信了。

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林志颖自己的团队研发的,号称能“逆生长”的某饮品,30瓶售价1000多元钱。

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后来被爆料,一瓶的批发价只有4元钱,更别说生产成本了。

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无独有偶,张庭卖上百万的面膜,被爆成本仅仅4元钱。

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这个毛利,比茅台都高。而她的产品,基本都是代工厂生产的。靠着廉价的生产成本,以及金字塔形式的销售等级模式,张庭夫妇吸引了1200万个代理,一个“微商帝国“就这么建成了。

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鼓了张庭夫妇的荷包,却坑害了万千加盟商和消费者。

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明星们的敛财速度之快,难怪连二三线明星的张哲瀚都曾不屑地问记者:一觉醒来得到3500万,很难吗?

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对于普通人来说难于上青天的事,但对于有粉丝有流量的明星来说,却完全不是事。只是不知道如今做回普通人的张哲瀚,在离开娱乐圈之后,是不是也感受到了钱的难赚。因为粉丝就是他们的底气。有粉丝就有流量,就有资本买单。再不济,自己随便弄点周边,大把的粉丝掏空爸妈的钱包也要支持自家爱豆。粉丝不仅是他们的观众,还是金主。03,明星副业一地鸡毛明星做生意,他们的每一次敛财和捞金,都是对自己口碑的一次消耗。但为何明星们还是前赴后继,主要还是因为钱。有数据显示,明星做副业中有60%的人选择餐饮,15%选择服装,10%的人选择开酒吧。

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明星做餐饮,一般以快速加盟为主。他们利用自身的影响力和号召力,迅速吸引一大批的人加盟。所以,才有了陈赫的贤合庄火锅品牌的500多家加盟店。

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但是,贤合庄食材少价格贵,一直被食客们吐槽。此外,贤合庄的卫生条件也被多次爆出有问题,比如食客吃出蛆虫、防腐剂等。

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吴昕和杜海涛的餐厅,也曾被指“后厨苍蝇飞舞,卫生情况令人作呕”。

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韩寒的“很不高兴遇见你”餐厅被曝光到处是老鼠屎。

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此外,后厨情况更是问题一大堆。

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包贝尔刚信誓旦旦说做生意要有道德,

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马上就被曝光“用牛血勾兑成鸭血”,卫生恶心的新闻。

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一句轻飘飘的道歉,但食客为此受到的伤害和损失就能弥补了吗?

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去年,有食客在陈赫的店内吃饭,因天花板掉落被烫伤而闹得沸沸扬扬。

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而这还不是陈赫的贤合庄最致命的问题。今年5月,陈赫被大批加盟商指责品牌有问题,他们被割了韭菜,导致血本无归。气愤不已的加盟商纷纷跑到街上,声讨陈赫。

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而另一边的陈赫,已经悄然退股,全身而退,留下欲哭无泪的加盟商声讨无门。

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急于求成、不专业,成为明星做副业屡屡翻车最主要的原因。当年在很多明星进入潮牌时,她也凑热闹开创了“欢型”。

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快乐家族还齐齐出来为其站台。

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但产品推出后,就被网友评价“土到不行”,吐槽她随便设计件衣服,就敢称潮牌。好笑的是,张杰还拿去送给庾澄庆。被庾澄庆反问:“你是让我去马戏团表演吗?”

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“欢型”倒了之后,不死心的谢娜又重新做了“娜样”。她还带着这个品牌登上了上海时装周,“土味”扑鼻而来。

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一群网友喊话她放过时尚圈吧。谢娜的潮牌潮不潮的咱们不清楚,但贵是真贵。一件大红色乡村风外套,近千元。

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一条黑白格子裤子,999元钱。

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杜海涛的“熊先生”,也被嘲像是“儿童玩具”。

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为什么明星喜欢做潮牌,有人一语道破:潮牌拥有定价优势,毛利率高达90%。他们入局的背后,还是因为钱。那么多做潮牌的人,但真正懂时尚的又有几个?同为做潮牌的陈冠希曾说过这样一句话:“我不在乎你喜欢我还是讨厌我,因为说到底,你都会变成消费者,我的消费者。”

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因为他做潮牌的根本不在粉丝,而在产品。懂时尚和流行,才是他做潮牌的底气。做潮牌的明星那么多,也只有他才真正在时尚界出圈。

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当很多明星割完韭菜纷纷退场后,只有陈冠希还在。

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明星们假如仅仅只是依靠粉丝经济而不重视产品质量,总有割不动韭菜的一天。而流量反噬的结果,不是明星能承受得住的。

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来找我咨询抖音网红推广的人越来越多,发现他们问的问题总结后就是那个几个,应某位热心朋友的建议,我决定把最常见的一些问题,用问答的形式整理出来,希望大家对这个业务能有全面的认识,闲话少说,直接进入主题。

1、抖音网红推广是怎么收费的?

答:抖音网红是按视频发布的条数收费,可以参考公众号、微博的合作方式,根据抖音网红的粉丝量,一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的?

答:确定合作后,乙方出创意,创意确定后,付一半定金,开始拍摄视频,视频验收后,在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品?

答:几乎所有行业都可以推广,除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品,转化率会很低,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

4、我们的产品可以怎么推广呢?

答:根据产品的属性,由我们的创意人员,出拍摄创意,也就是脚本,然后给到网红去按照脚本来拍摄,视频发布后,产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改?

答:有2次免费修改的机会,超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型?

答:美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的?

答:目前的市场价是1个粉丝2~5分钱,具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红,报价约在元。

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样?

答:抖音还处在上升期,网红的粉丝量一直在增长,一天增长几万、十几万的粉丝都有可能,最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定,报价几乎不变,抖音到了后期,就不会存在上述问题了。

答:是抖音官方的交易平台,类似微博的微任务,为平台抽取提成而设计的,不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的推广效果如何?

答:抖音网红推广偏向于品牌曝光,中间的转化路径没有技术支撑,统计不到数据,偏品牌了。

11、我们可以看到哪些数据?

答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供,在粉丝那里是看不到这个数据的。

12、抖音网红推广可以保效果吗?

答:目前不能,抖音的购物车功能还在内测,没有完全放开,电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。

13、怎样推广可以像别人产品那么火?

答:选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程,只推1~2个视频很难火起来,矩阵的推广方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢?

答:可以甲方出,也可以乙方出,还可以由网红出,根据实际情况来定。

15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗?

答:不能,CPA和CPS属于效果广告了,效果广告可以投官方的CPM。

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗?

答:尽量不要带,一个是会有被删掉的风险,另外是视频很短,加上二维码,也不会有转化的。

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗?

答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。

18、游戏推广有哪些方式呢?

答:视频直发或者由网红自己录屏发布。

19、可以由甲方提供视频,网红直接发布吗?

答:可以,但是视频不要硬广。

20、可以加购物车链接吗?

答:要看网红的,目前大部分网红没有购物车功能,有购物车功能的,上架商品流程也很复杂,不建议做这个。

21、棋牌类的游戏可以推吗?

答:这种品牌辨识度不高的产品,不建议推。举个例子,假如产品名字是棋牌游戏,用户去搜索下载,发现找不到客户的产品,这样转化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音号,乙方可以出创意和思路,帮助甲方做抖音号吗?

答:可以出创意,但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试,试错成本比公众号高很多,建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店,可以找本地的网红资源来推吗?

答:看地域的,北上广深的网红资源最多,资源好找,若是三四线城市,资源比较少。另外有个误区,抖音视频面向的是全国用户,对网红的地域要求不是很高,除非是本地生活类的账号,比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗?

答:可以推,如果是微商的不可以。只能推有品牌的,在淘宝、天猫、京东上可以购买到的,若是微商加微信的方式,没有转化。

25、抖音网红合作对公还是对私呢?

答:对公或对私都可以,对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄,费用是怎么算的?

答:由甲方包差旅费,另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推?

答:可以的,这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台,我们也建议客户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久?合作的周期又是多久?

答:从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间,从创意确定到视频发布一般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗?

答:视频里面不可以带链接的,即使带了用户点了也不会跳转,抖音对有广告植入的视频审核比较严,有广告嫌疑的视频,说删就删,所以要谨慎些。

30、不能带logo和链接,那怎么推广呢?

答:产品的转化引导主要是通过评论区,由网红在回复用户评论时,带出产品的关键词,引导转化。

31、甲方可不可以自己去刷评论?

答:可以,但是要小心些,有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见,广告明显的评论,可能会影响到视频的安全。

32、抖音网红是不是粉丝量越高,效果越好?

答:理论上是的,不过抖音的推荐机制,给了小网红机会,意思是只要视频的创意好玩,即使粉丝量不多,一样可以获得很多曝光,视频创意很关键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的?

答:不排除有些网红的粉丝是刷的,这个就看机构了,我们签约网红时,会对网红的数据做评估,自己先过滤一遍,杜绝假网红,目前来看,抖音网红的粉丝整体还比较真实,不像某博。

34、甲方相中了一个网红,可以帮忙找到吗?

答:可以的,抖音网红有些是签独家的,甲方不一样能联系到,我们也可以代找,为甲方服务是乙方的宗旨。

35、预算1万的可以找到网红来拍吗?

答:预算1万的,可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办?

答:若是因为甲方的创意导致视频被删,由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄,视频被删,在2天内被删的,可以重新补拍一条视频,超过2天被删的,曝光的目的已经达到,不用补拍。

37、小程序可以推吗?

答:与微信有关的,暂时都不推,原因嘛,你懂得。

38、抖音网红拍的视频,可以让多个账户重复发布吗?

答:不能,同样的视频,多个账号发布,官方会把这个当做重复视频,后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久?

答:视频发布后,保留2周,个别情况会保留1个月,不是永久的。

40、电商产品没有在淘宝上线,只在微信的有赞能买到,可以推吗?

答:不建议推广,转化的流程越短越好,长了就没有转化了。

41、抖音上的挑战是怎样玩的?

答:那个是官方的资源,费用不菲,都是大公司玩的。

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的?

答:那个是官标资源,预付费加消耗,可以核算出获客成本,适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出创意的话,是否要额外收费?

答:是的,出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队,制作高清植入视频发布?

答:是可以的,这个费用就高了,单做一个视频收费就过万了,是外包给专业视频制作公司制作,做视频是按秒收费的。

45、为什么一些素人,网红报价高的都50万一条了,比一线明星还高?

答:这就是个流量的生意,花钱买曝光,不要看人。按照千次曝光,50万一条的视频,曝光量2000万次,核算下来,一个CPM是25元。

46、可否网红只拍视频,由甲方的账号发布?

47、为什么报价单上的网红数量不多?

答:抖音上面网红数量有几十万个,有签约的也有近千个,不可能都给出去的。可以根据甲方的需求,整理出合适的网红来推荐。

答:有的,就是之前拍摄过已经发布的视频,这个好不好,就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒,有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗?

答:不可以,包括卖点也是,一个视频只能突出一个产品、一个卖点,多了用户接收不到,效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红,可以吗?

答:假装没看见这个问题。好吧,答案是可以的,只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。

以上是根据客户来咨询整理出来的一些常见问题,若还有不清楚的地方, 也可以留言哦。

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