【对话科创人】：从高校课堂转战大数据市场，数之联董事长傅彦：靠技术实力征服市场。

科创四川探访了成都数之联科技股份有限公司，并与创始人兼董事长傅彦，就企业核心技术创新、深耕领域展开对话。

【本期对话科创人·采访内容】

近日，科创四川记者来到了成都数之联科技股份有限公司（以下简称“数之联”），与其创始人、董事长傅彦围绕“核心技术”“业务领域”做了一场深入的访谈交流。

为了实现创新技术的落地应用，解决企业难题。2012年，曾任职电子科技大学教授、博导的傅彦，决心带领团队从实验室走出来，期望通过创立企业将自己的研究成果转化为实际应用价值，发挥真正效用。

同年，数之联于成都成立，这所诞生于电子科技大学的公司以“让制造更智能、城市更智慧”为使命，致力于成为数据智能行业引领者。经过10年摸索，公司聚焦“智能制造、智慧城市”两大领域，依托“一体化云原生数智服务平台”，为政府、企业和国防单位提供数据治理、数据可视化分析、数据挖掘等面向平台和场景的数智化技术服务，助力客户实现降本、增效、提质。

深耕大数据领域 AI质检提升产品品质

傅彦透露，三位创始人傅彦、周俊临、周涛均来自电子科技大学数据挖掘实验室，拥有近20年大数据行业经验。

公司前三年通过与金融、医疗、人力资源等产业服务商合作成立了行业子公司，同时持续输出技术服务。“起初，我们公司因为缺乏市场拓展人才，所以导致对市场的痛点并不是特别了解，一开始我们都是以孵化企业为主，输出技术服务，但有些企业商业能力比较强，我们作为技术参与方很快就被挤出了圈子。”傅彦说。

从2016年开始，数之联专注政府智慧治理、工业智能制造、国防军工三大板块。在政府智慧治理方面，数之联通过大数据帮助政府部门妥善监管，“比如说现在智慧蓉城，数之联也有参与其中的疫情防控大数据平台建设。”傅彦提到。

在工业智能制造领域，数之联主要做AI缺陷检测，一是降本增效，二是提高良品率，围绕这个核心诉求，来解决行业痛点。

一个手机需要几百道生产工序，它的缺陷问题都是通过设备拍照，人工把图片传到电脑里，人工来筛选有问题的地方。但是工人一天要看上万张图片，不仅眼睛疲劳，而且难度大的缺陷，人眼也难以识别。“我们的ADC（自动缺陷检测与分类系统），可以为工厂实现2百万-千万级/年经济效益，判图效率提升5倍以上，降低人力成本。”

经过多年的高速发展，数之联获得了一大批客户的信赖和支持，包括中航工业、中电科、京东方、天马微电子、华星光电、惠科、深南电路、天津力神、四川省高级人民法院、成都市中级人民法院、成都市场监管局、重庆林业局、国家电网、五粮液集团、华为等上百家政府、企事业单位。

自2012年成立以来，数之联多次获得政府及行业伙伴的肯定，获得全国第二批专精特新“小巨人”企业、四川省软件和信息技术服务业综合竞争力百强企业名单、成都市新经济梯度培育企业（准独角兽企业）和成都市新经济“双百工程”重点培育企业，获得成都市新经济企业梯度培育专项政策扶持。

其次，在政府领域，围绕智慧城市建设，数之联聚焦智慧监管、智慧法治、泛自然资源、智慧园区等方向，通过自然语言处理、图像视频处理等技术和手段，提升政府智慧治理和监管能力。比如食品安全智慧监管，就建设了成都市食品安全监测预警数据中心，打造数据驱动的靶向监管。

“未来，数之联将持续以科技硬实力帮助城市管理者更好地做决策，让城市更智慧。在国防军工领域也会对军事方面的应用场景进行相应的技术支撑。”傅彦说道。

核心竞争力源于技术自信

提及数之联核心竞争力，傅彦表示，数之联是从高校出来的，一直保持对于先进科学技术的探索，让数之联从技术层面不落后，保持技术方面有持续竞争力。“长期以来，数之联坚持深耕大数据、AI领域，人工智能可以服务于所有行业，但是如果你所有都能做，那你也不能称之为专精。这几年我们专注某些行业，以算法能力加上对行业深度的理解和融合，形成我们的核心竞争力。”

其次，傅彦说，数之联重视人才也和高校背景相关。“海量数据里面隐藏了很多价值，就需要算法技术，从浩瀚的数据里面发现有价值的东西。如果公司没有很好的人才支撑，特别是在未来，科技是主导社会发展重要因素，如果你脱离科技和人才，那么很多发展都是没有好未来的。”

谈及未来，目前数之联工业和军工在全国有一定的市场份额。数之联已经在无锡成立了一家子公司，未来，数之联还将在北京、深圳、武汉等地方建立分支机构，来拓展工业、军工的市场。

“此外，西部地区作为我们的主战场，在我们的产品有了一定的成熟经验之后，也会考虑在二线城市进行拓展。”傅彦说。

拿下第一家灯塔客户 希冀为成都贡献更多

数之联在前几年的时候，机会并不多，但是因为愿意专注技术创新，所以拿到了面板行业第一家客户京东方。2018年左右，京东方准备用AI机器视觉的方法进行面板“缺陷检测”，数之联得到了一个入围的机会。“当时京东方选了几家厂商，包括美国和韩国知名企业、国内BAT级别大厂。”傅彦说。

“不管有没有利润，只要有机会，我们都要去争取，我们要以自己的技术实力征服别人，一步步积累业务，由小做大。”傅彦称，在随后的第一轮测试中，数之联挤到了前三名，超过了一些巨头的水平。

现在，越来越多面板企业成为了数之联的客户。“它们建任何一条生产线都会用到我们的产品。”傅彦对记者说道。

除此之外，近年来，数之联也一直在承接政府板块业务，努力成为生态企业，希望为成都贡献份额。同时，通过在头部企业的影响力，未来数之联也会为川内的民营企业做技术支持，帮助这些企业能够慢慢走向全国。

这两年，成都发展还是比较快，有电子信息主导产业，还有良好的高校环境。傅彦说，未来，成都民营企业也会成为科技主力军，希望政府对本地企业给予更多支持。

硬科技底色凸显 用技术征服市场

今年1月4日，数之联正式启动上市辅导，辅导机构为中信建投证券股份有限公司。

其辅导备案报告显示，数之联成立于2012年10月22日，公司控股股东、实际控制人为傅彦、周涛、周俊临，三人合计直接持有公司38.66%的股份，通过成都数之联共创同享科技合伙企业（有限合伙）、成都数之联同创共享科技合伙企业（有限合伙）间接控制公司13.67%的股份。辅导时间将从2022年1月持续到2022年6月。

“数之联首先要做好业绩，其次是想把公司的业务体量做起来。”傅彦说道，数之联属性偏科创，作为全国大数据与AI行业的领先企业，数之联近年来陆续获得了如2019年“全球最具前途的100家数据智能公司”、“2020大数据产业最具投资价值企业”、“2020四川省瞪羚企业”、“2020全国第二批专精特新‘小巨人’企业”、2021年“成都新经济‘梯度培育企业’”等行业认可的重要奖项。

傅彦表示，未来数之联会加大科技研发，要靠技术实力征服市场，也将把智能制造业和国防军工作为未来重点发展的方向。

12月17日，以“超越商业”为主题的创业邦100未来独角兽峰会暨 2021 创业邦年会在上海落下帷幕。今年峰会在延续以往聚焦商业、创投的基础上，议题更加注重社会价值。知名企业家、创业者、投资机构负责人以及专家学者共聚一堂，数之联董事长傅彦教授受邀出席峰会，围绕教授创业分享自己关于商业、价值、机遇的感悟。

大家好，我是数之联的创始人傅彦，我的另一个身份是电子科技大学计算机学院的教授。感谢创业邦的盛情邀请，让我有机会在这里和大家分享一些“教授创业”的感想。

随着科技的进步，社会的发展，科技在社会发展的进程中扮演了越来越重要的角色，我们看到越来越多的科研者不再待在实验室，他们走到台前，承担起国家、经济社会发展的责任。近几年在国家的鼓励和支持下，如清华、北大、中科院、复旦、上海交大、浙大等知名高校的老师纷纷走下三尺讲台，踏上了创业的星辰大海。比如，香港中文大学的教授汤晓鸥、香港科技大学的教授杨强...

于是乎，最近半年中国资本圈了出现了过去30年都没有出现过的现象——VC排队抢教授。这在我创业的十年前也是难以想象的。

显然，教授创业阵容愈发壮大，科学家创业浪潮兴起。

在这些教授创业者中，大家能看到的是成功的喜悦，却很少了解背后的故事。对于教授们来说，他们需要放下清高的头颅，去应对各种商场的琐事；需要放下他们旱涝保收的稳定，去操劳员工每月的工资；当然，也许还要接受投资人残酷的对赌条约！

我在2012年创办了数之联，经历了创业过程中的种种坎坷，也得到了很多收获。

01 什么都能做，其实就是什么都不能做

数之联发展到目前为止经历了三个阶段。

第一阶段：技术的积累和产品的孵化

在创业之初的年，我们完成了技术的积累与沉淀；同时发布了三款标准化产品——行数、行明、行智。

第二阶段：业务聚焦与深耕

从2016年开始，我们逐步完成了业务聚焦并深耕智能制造、智慧城市、国防工业等三大领域，孵化出了具有行业特性的大数据解决方案及产品。

第三阶段：业绩爆发阶段

我们经营业绩持续向好，面板制造缺陷检测市场占有率全国第一，已经成为“国内最大的ADC产品与解决方案提供商”。我们也获得了资本的高度认可，于今年完成了C轮融资，五年5轮融资，目前市场估值20亿，正在上市的进程中。

不可否认，作为高校教授团队创业，初期的优势和劣势都非常明显：

应用行业不聚焦：作为高校教授，我们三个创始人都没有经商经验，但我们觉得应该走一种以技术输出的方式，所以走上了一段集团式的发展，先后孵化了金融、医疗、教育、人力资源等行业的大数据公司，这分散了我们太多精力，浪费了大量的时间！另外，在残酷的经商大道上，技术只能给资本让路，在强大的资本面前，我们被迫退出公司，这种集团化道路直接宣告失败！

市场敏感性不强：技术是我们的强项，但实验室的学术研究，在遇到实际问题时我们感到束手无策。因为我们不理解行业，因此市场拓展与探索场景，便成了我们三个创始人最大的弱项。

资本市场不信任：早期我们在融资过程中，也遇到了资本不信任。我们能否全勤投入？我们是否有能力应对商业环境？这些都是投资人对我们的考量。曾经有一度公司资金链极度紧张，我们三人焦虑的不行。大多数教授创业，由于他们有灵活的时间和空间，常常可以兼顾学校和公司的工作，即使公司办不下去，也可以退而求其次！此时，有两条路可选，是回到学校，继续教书、搞科研？还是置死地而后生？全勤投入公司的工作？

此时，我做了一件事那就是：搬公司！我毅然决定将公司搬到离学校30多公里之外的高新南区，堵上所有后路，全力以赴投入公司工作。这是我不服输、做任何事情一定要坚持、不达目标誓不罢休的劲一直激励着我。加之我身上肩负着大量年轻人的信任和责任。所以，既然选择了，就要干好，干出名堂。

经此一举，我们重新定位公司发展方向。通过分割一些非核心业务，对关联企业股份退出，拒绝诱惑！通过补足补强市场化团队，弥补自己的弱项，从此公司开始步入高速发展。

02 胜利总是青睐有准备的头脑

当然，最重要的还是我们做对了以下3件事情，让我们公司步入正轨、走在发展的快车道。

首先，我们三人本身研究领域恰好是在以大数据、人工智能、智能制造为代表的硬科技领域。自2001年至今，我们团队一直耕耘在数据挖掘应用、大数据分析、复杂网络、人类动力学等交叉领域，加之一直是华为、腾讯、中兴、电信等大厂的战略合作伙伴，通过合作，我们积累了大量项目研发的经验和对前沿市场的认知。

现在来看，在国家大力发展数字经济的浪潮下，这是一个极其正确的决定。

由此，数之联构建了一个以NLP技术、多维数据分析挖掘技术、计算机视觉技术、机器学习技术等为核心的大数据平台， 形成了“3+1”的核心能力。

二是我们搭配了产业背景互补性极强的运营管理团队。他们中有来自华为、中兴、思科，也有长期在法院、军工等行业的人员，他们各自在领域深耕，由此构成今天数之联的多元化核心管理团队。

三是我们踩在了时代的脉搏上。虽说可能有点运气成分，但更多的是我们一直以来的坚持：

年，数据挖掘还处在学术研讨和研究阶段，这期间很多学者对数据挖掘并不看好，多有放弃，主要原因在于当时的计算机存储能力、计算能力和实时处理能力不足，不能有效的支撑数据挖掘算法应用落地，但我们始终一如既往地在这个方向耕耘！

终于，在2013年迎来了“大数据元年”；2014年国家提出“大众创业、万众创新”的口号，之后国家每年都会出台科研人员加速成果转化的相关政策文件，鼓励高校教师积极投身于创业的大军；数之联恰好在2012年成立，刚刚好。有一句话说得好，功夫不负有心人，胜利总是青睐有准备的头脑！

03 以家国情怀，在国家的战略方向上创新发力

这是一个科学家创业最好的时代。数字化转型需求，国家大力扶持，都加速了科学家创业的这一趋势。

但我们又不得不说，这也是一个创业最难的时代。“信息化”把简单问题处理得差不多了，剩下的“智能化”阶段，是一些场景更复杂、问题更深刻的“硬骨头”。

比如“如何利用有限的监管资源去应对无限的监管对象”的挑战；再比如，针对工业领域“卡脖子”技术，我们该如何实现赶超和替代。当前的状况不容乐观。以图像缺陷检测软件为例，国外厂商市场占有率达到60%以上；在大数据分析软件方面，国际上4家龙头企业更是垄断了近80%的市场。——这些都是我们数之联在思考的问题。

因此，基于行数、行明、行智等标准化产品，我们打造了一体化云原生态数智服务平台，在此平台上，重点在市场监管、城市运营、农林国土、河湖生态、应急减灾、公检法等领域布局我们的技术、产品和解决方案。

同时，我们也在工业软件的国产替代方面迈出了探索步伐，针对高端精密制造生产过程优化中涉及的图像缺陷检测、良率管理、虚拟量测上进行发力，实现AI与硬件的融合，形成软硬一体的AI产品，直接和国际大厂正向对标，全力做好国产化替代。

我们深刻的认识到，当今时代，硬科技的发展直接关乎着国运兴衰，这就需要我们聚焦硬科技。这件事情虽难，但是我们走在一个正确的方向上。

作为个人来说，为什么要选择正确而难的事呢，简单一点的不好吗？

首先，从国际形势来看，近年来随着中国在世界的地位越来越强大，我们俨然成为一些国家最强大的竞争对手，从中兴事件，到华为事件，再到近期大量出现的各种核心技术受到国外的限制，所以，如何从一个大国变成一个强国？作为一名教授，一名中国人，骨子里流淌的爱国情愫，我们要以家国情怀、主动作为，在国家战略方向上创新发力，展现我们的时代担当。

其次，作为一名人民教师，我的本职工作就是教授学生，需要带领他们不断研究新问题、探索新方法——这是我要做的事；反过来，学生要成长、要进步，促使我不敢懈怠、必须要一如既往的刻苦钻研。

在这种双向驱动下，我在想：“我们3位创始人都是从数据挖掘实验室走出来的，积累了近20年的学术成果，可这些技术成果仍是悬在空中，没有真正让科技为社会、国家产生价值。所以，最终的选择还是做企业，将成果落地，再难也要做。”

作为一个企业家，我们需要完成让技术落地，为国家和社会经济产生价值，这是我们每个企业家需要完成的使命——由此也促使我走出“象牙塔”，踏上“创业不归路”。

想明白了这一点，我就知道：我和我的团队退无可退，再难，也要找到一种成功的方法——那就是全力以赴、全心投入，做成事。

04 从“深刻的片面”变成“浅薄的全面”

在经营企业的10年中，我深刻意识到了科研和经商的不同。

做研究，要求深刻的片面；我们可能需要在一个很小的点上进行深刻的钻研，而做企业，要求浅薄的全面，我们更多的是需要利用已有的成熟技术解决政府、企业所遇到的实际的问题。而两种身份的成功转换，才能使企业健康发展。

首先，我们必须保持空杯心态，这对每一个人来说都是一样的，尤其是跨行人。我们需要去系统性的设计自己全面成长之路，补足功课，比如在公司运营、资本筹募、团队搭建、市场销售、知识产权保护等等领域知识，都需要我们进一步的去学习和充实。

其次，我们不能只顾埋头钻研，还需要带领团队主动学习和了解政策，紧跟国家发展战略方向与要求，这样企业才能长久持续发展。

最后，我再来谈谈如何将高校的专利、实验室技术，真正转化成对社会有意义的实践成果？

首先，我们要充分利用高校/政府与企业共建的各类“技术转化平台”，深入了解企业需求，这才能使技术应用落地生根。

其次，需要我们从商业需求出发，快速转换市场思维，通常我们需要采用逆向思维，根据商业需求去倒推技术匹配；而非科学家的顺向思维，惯于从技术路线去思考产品形态。

第三，从客户成功出发，快速转换评价方法，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨。

最后，确定技术方向，选对行业，打磨方案，聚焦场景，形成与行业高度匹配、与场景高度契合的方案。如此，实验室技术走向市场、广泛应用才不是难事。

创业不是过家家，没有十年的努力和拼搏，很难见成效。在我的人生哲学当中，每一个十年都要完成一件非常重要的事情。数之联经过十年努力，已经准备开始上市的进程。创业过程中急功近利，急于求成，我觉得都是很难成功的。

未来，不是草莽创业的时代，而是精英创业的时代，科技成果只有同国家需要、人民要求、市场需求相结合，完成从科学研究、实验开发、推广应用的三级跳，才能真正实现创新价值与创新驱动发展。

时代呼唤硬科技，时代召唤科学家，我们要有硬担当。幸运的是，数之联正在这么做！

我的分享就到这里，希望有创业梦想的年轻人，加入到创业的大军中！谢谢大家！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

12月17日，以“超越商业”为主题的创业邦100未来独角兽峰会暨 2021 创业邦年会在上海落下帷幕。今年峰会在延续以往聚焦商业、创投的基础上，议题更加注重社会价值。知名企业家、创业者、投资机构负责人以及专家学者共聚一堂，数之联董事长傅彦教授受邀出席峰会，围绕教授创业分享自己关于商业、价值、机遇的感悟。

大家好，我是数之联的创始人傅彦，我的另一个身份是电子科技大学计算机学院的教授。感谢创业邦的盛情邀请，让我有机会在这里和大家分享一些“教授创业”的感想。

 随着科技的进步，社会的发展，科技在社会发展的进程中扮演了越来越重要的角色，我们看到越来越多的科研者不再待在实验室，他们走到台前，承担起国家、经济社会发展的责任。近几年在国家的鼓励和支持下，如清华、北大、中科院、复旦、上海交大、浙大等知名高校的老师纷纷走下三尺讲台，踏上了创业的星辰大海。比如，香港中文大学的教授汤晓鸥、香港科技大学的教授杨强...

于是乎，最近半年中国资本圈了出现了过去30年都没有出现过的现象——VC排队抢教授。这在我创业的十年前也是难以想象的。

 显然，教授创业阵容愈发壮大，科学家创业浪潮兴起。

在这些教授创业者中，大家能看到的是成功的喜悦，却很少了解背后的故事。对于教授们来说，他们需要放下清高的头颅，去应对各种商场的琐事；需要放下他们旱涝保收的稳定，去操劳员工每月的工资；当然，也许还要接受投资人残酷的对赌条约！

 我在2012年创办了数之联，经历了创业过程中的种种坎坷，也得到了很多收获。

 01 什么都能做，其实就是什么都不能做

数之联发展到目前为止经历了三个阶段。

第一阶段：技术的积累和产品的孵化

在创业之初的年，我们完成了技术的积累与沉淀；同时发布了三款标准化产品——行数、行明、行智。

第二阶段：业务聚焦与深耕

从2016年开始，我们逐步完成了业务聚焦并深耕智能制造、智慧城市、国防工业等三大领域，孵化出了具有行业特性的大数据解决方案及产品。

第三阶段：业绩爆发阶段

我们经营业绩持续向好，面板制造缺陷检测市场占有率全国第一，已经成为“国内最大的ADC产品与解决方案提供商”。我们也获得了资本的高度认可，于今年完成了C轮融资，五年5轮融资，目前市场估值20亿，正在上市的进程中。

不可否认，作为高校教授团队创业，初期的优势和劣势都非常明显：

应用行业不聚焦：作为高校教授，我们三个创始人都没有经商经验，但我们觉得应该走一种以技术输出的方式，所以走上了一段集团式的发展，先后孵化了金融、医疗、教育、人力资源等行业的大数据公司，这分散了我们太多精力，浪费了大量的时间！另外，在残酷的经商大道上，技术只能给资本让路，在强大的资本面前，我们被迫退出公司，这种集团化道路直接宣告失败！

 市场敏感性不强：技术是我们的强项，但实验室的学术研究，在遇到实际问题时我们感到束手无策。因为我们不理解行业，因此市场拓展与探索场景，便成了我们三个创始人最大的弱项。

 资本市场不信任：早期我们在融资过程中，也遇到了资本不信任。我们能否全勤投入？我们是否有能力应对商业环境？这些都是投资人对我们的考量。曾经有一度公司资金链极度紧张，我们三人焦虑的不行。大多数教授创业，由于他们有灵活的时间和空间，常常可以兼顾学校和公司的工作，即使公司办不下去，也可以退而求其次！此时，有两条路可选，是回到学校，继续教书、搞科研？还是置死地而后生？全勤投入公司的工作？

 此时，我做了一件事那就是：搬公司！我毅然决定将公司搬到离学校30多公里之外的高新南区，堵上所有后路，全力以赴投入公司工作。这是我不服输、做任何事情一定要坚持、不达目标誓不罢休的劲一直激励着我。加之我身上肩负着大量年轻人的信任和责任。所以，既然选择了，就要干好，干出名堂。

 经此一举，我们重新定位公司发展方向。通过分割一些非核心业务，对关联企业股份退出，拒绝诱惑！通过补足补强市场化团队，弥补自己的弱项，从此公司开始步入高速发展。

02 胜利总是青睐有准备的头脑

当然，最重要的还是我们做对了以下3件事情，让我们公司步入正轨、走在发展的快车道。

首先，我们三人本身研究领域恰好是在以大数据、人工智能、智能制造为代表的硬科技领域。自2001年至今，我们团队一直耕耘在数据挖掘应用、大数据分析、复杂网络、人类动力学等交叉领域，加之一直是华为、腾讯、中兴、电信等大厂的战略合作伙伴，通过合作，我们积累了大量项目研发的经验和对前沿市场的认知。

现在来看，在国家大力发展数字经济的浪潮下，这是一个极其正确的决定。

由此，数之联构建了一个以NLP技术、多维数据分析挖掘技术、计算机视觉技术、机器学习技术等为核心的大数据平台， 形成了“3+1”的核心能力。

二是我们搭配了产业背景互补性极强的运营管理团队。他们中有来自华为、中兴、思科，也有长期在法院、军工等行业的人员，他们各自在领域深耕，由此构成今天数之联的多元化核心管理团队。

三是我们踩在了时代的脉搏上。虽说可能有点运气成分，但更多的是我们一直以来的坚持：

年，数据挖掘还处在学术研讨和研究阶段，这期间很多学者对数据挖掘并不看好，多有放弃，主要原因在于当时的计算机存储能力、计算能力和实时处理能力不足，不能有效的支撑数据挖掘算法应用落地，但我们始终一如既往地在这个方向耕耘！

终于，在2013年迎来了“大数据元年”；2014年国家提出“大众创业、万众创新”的口号，之后国家每年都会出台科研人员加速成果转化的相关政策文件，鼓励高校教师积极投身于创业的大军；数之联恰好在2012年成立，刚刚好。有一句话说得好，功夫不负有心人，胜利总是青睐有准备的头脑！

 03 以家国情怀，在国家的战略方向上创新发力

这是一个科学家创业最好的时代。数字化转型需求，国家大力扶持，都加速了科学家创业的这一趋势。

 但我们又不得不说，这也是一个创业最难的时代。“信息化”把简单问题处理得差不多了，剩下的“智能化”阶段，是一些场景更复杂、问题更深刻的“硬骨头”。

 比如“如何利用有限的监管资源去应对无限的监管对象”的挑战；再比如，针对工业领域“卡脖子”技术，我们该如何实现赶超和替代。当前的状况不容乐观。以图像缺陷检测软件为例，国外厂商市场占有率达到60%以上；在大数据分析软件方面，国际上4家龙头企业更是垄断了近80%的市场。——这些都是我们数之联在思考的问题。

因此，基于行数、行明、行智等标准化产品，我们打造了一体化云原生态数智服务平台，在此平台上，重点在市场监管、城市运营、农林国土、河湖生态、应急减灾、公检法等领域布局我们的技术、产品和解决方案。

 同时，我们也在工业软件的国产替代方面迈出了探索步伐，针对高端精密制造生产过程优化中涉及的图像缺陷检测、良率管理、虚拟量测上进行发力，实现AI与硬件的融合，形成软硬一体的AI产品，直接和国际大厂正向对标，全力做好国产化替代。

 我们深刻的认识到，当今时代，硬科技的发展直接关乎着国运兴衰，这就需要我们聚焦硬科技。这件事情虽难，但是我们走在一个正确的方向上。

作为个人来说，为什么要选择正确而难的事呢，简单一点的不好吗？ 

首先，从国际形势来看，近年来随着中国在世界的地位越来越强大，我们俨然成为一些国家最强大的竞争对手，从中兴事件，到华为事件，再到近期大量出现的各种核心技术受到国外的限制，所以，如何从一个大国变成一个强国？作为一名教授，一名中国人，骨子里流淌的爱国情愫，我们要以家国情怀、主动作为，在国家战略方向上创新发力，展现我们的时代担当。

其次，作为一名人民教师，我的本职工作就是教授学生，需要带领他们不断研究新问题、探索新方法——这是我要做的事；反过来，学生要成长、要进步，促使我不敢懈怠、必须要一如既往的刻苦钻研。

在这种双向驱动下，我在想：“我们3位创始人都是从数据挖掘实验室走出来的，积累了近20年的学术成果，可这些技术成果仍是悬在空中，没有真正让科技为社会、国家产生价值。所以，最终的选择还是做企业，将成果落地，再难也要做。”

作为一个企业家，我们需要完成让技术落地，为国家和社会经济产生价值，这是我们每个企业家需要完成的使命——由此也促使我走出“象牙塔”，踏上“创业不归路”。

想明白了这一点，我就知道：我和我的团队退无可退，再难，也要找到一种成功的方法——那就是全力以赴、全心投入，做成事。

04 从“深刻的片面”变成“浅薄的全面”

在经营企业的10年中，我深刻意识到了科研和经商的不同。

做研究，要求深刻的片面；我们可能需要在一个很小的点上进行深刻的钻研，而做企业，要求浅薄的全面，我们更多的是需要利用已有的成熟技术解决政府、企业所遇到的实际的问题。而两种身份的成功转换，才能使企业健康发展。

 首先，我们必须保持空杯心态，这对每一个人来说都是一样的，尤其是跨行人。我们需要去系统性的设计自己全面成长之路，补足功课，比如在公司运营、资本筹募、团队搭建、市场销售、知识产权保护等等领域知识，都需要我们进一步的去学习和充实。

其次，我们不能只顾埋头钻研，还需要带领团队主动学习和了解政策，紧跟国家发展战略方向与要求，这样企业才能长久持续发展。

最后，我再来谈谈如何将高校的专利、实验室技术，真正转化成对社会有意义的实践成果？

首先，我们要充分利用高校/政府与企业共建的各类“技术转化平台”，深入了解企业需求，这才能使技术应用落地生根。

其次，需要我们从商业需求出发，快速转换市场思维，通常我们需要采用逆向思维，根据商业需求去倒推技术匹配；而非科学家的顺向思维，惯于从技术路线去思考产品形态。

第三，从客户成功出发，快速转换评价方法，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨。

最后，确定技术方向，选对行业，打磨方案，聚焦场景，形成与行业高度匹配、与场景高度契合的方案。如此，实验室技术走向市场、广泛应用才不是难事。

 创业不是过家家，没有十年的努力和拼搏，很难见成效。在我的人生哲学当中，每一个十年都要完成一件非常重要的事情。数之联经过十年努力，已经准备开始上市的进程。创业过程中急功近利，急于求成，我觉得都是很难成功的。

未来，不是草莽创业的时代，而是精英创业的时代，科技成果只有同国家需要、人民要求、市场需求相结合，完成从科学研究、实验开发、推广应用的三级跳，才能真正实现创新价值与创新驱动发展。

时代呼唤硬科技，时代召唤科学家，我们要有硬担当。幸运的是，数之联正在这么做！

我的分享就到这里，希望有创业梦想的年轻人，加入到创业的大军中！谢谢大家！