[摘要]在方师恩看来，手游行业之所以在2016年迎来MMO“大年”，玩家的需求是决定性的原因。
回顾已经过去的2016年，产品的重度化已成为公认的市场形态。如果说2014年的中国手游是“卡牌年”，2015年是“刀塔传奇Like年”，那么看一看2016年各大渠道的榜单，我们可以说这是属于MMORPG（以下简称MMO）手游的一年。网易、()、西山居等老牌端游大厂纷纷亮出家底，推出自研IP的手游作品。如今的手游市场，我们很容易就能找到那些在端游时代被玩家所熟知的作品。
而一路从端游时代走到手游时代的 “老兵”方师恩，在辞去游族高管职位，创办方趣网络后，下出的第一步棋也是MMO——《蜀门手游》。这同样是一部具有老端游IP的作品，不过产品现在仍处于测试阶段，在市场变化迅速的当下，有些“迟到”的《蜀门手游》如何能在大厂林立的MMO手游市场占据一席之地，颇令业界关心。
玩家需求决定MMO手游“大年”
在方师恩看来，手游行业之所以在2016年迎来MMO“大年”，玩家的需求是决定性的原因。
在端游时代，MMO占据整个市场的80%左右。在方师恩看来，这并不是游戏厂商开发这一类型的游戏数量多造成的，而是因为玩家们认为这一类型好玩，存在大量需求，MMO才可能获得如此之高的占比。
2016年的手游市场，是MMO大年（数据来源：游戏工委《2016中国游戏产业报告》）
在前几年，因为硬件水准、网络条件等客观因素的限制，厂商们只敢尝试去做2D的、轻度的手游，不敢轻易去碰重度手游，不说别的，单是流量成本就可能承受不起了。但在这两年里，手机硬件性能持续增强，大屏的智能手机已经可以提供给玩家接近于PC端游的体验了。
因此，当客观技术条件成熟后，手游重度化、端游化也就成为必然趋势。方师恩对此略带调侃地总结：“看下2016年的AppStore游戏榜单，可以付费榜成了当年的页游榜，而畅销榜成了当年的端游榜，有许多熟悉的老面孔。”而当手游重度化的时代来临，不论是在玩法上还是交互上都堪称“重中之重”的MMO，自然就会凭借庞大的玩家需求而重新成为市场主流。在方师恩看来，休闲游戏的用户基数虽然更大，但是交互相对比较简单，一局就是8个人、10个人，最多开一个特殊模式，20个人也到顶了。而MMO是以百、以千为单位进行交互，在同一个服务器里，几千甚至是一两万人在真正地进行交互，可以看到活生生的人，还可以几百、上千人甚至是上万人打国战，这种规模是其他类型的游戏没有办法达到的，其中的乐趣相对也更多。
MMO“蛋糕”不好抢 《蜀门手游》研发费用已超2000万
然而，尽管MMO手游的时代来临，但在方师恩看来，不是每个人都可以从中分得一杯羹。MMO经过多年发展，属于相对成熟的主流游戏类型，在开发难度上最高，对技术要求高，开发工作量也非常巨大，成本昂贵。以《蜀门手游》为例，其研发工作已持续了整整一年，投入费用已接近2000万；而要真正完成研发的话，还需要小半年的时间，整个研发费用预计将达到3000万，而游戏的市场推广预算则将达到万的量级。方师恩认为，在目前的市场条件下，做主流类型的重度手游必须要有高投入，没有高投入的话，只能去做细分市场。
方师恩指出，许多团队看到MMO手游的市场起来了，也想分一块蛋糕，但却根本吃不动。在这一领域能够获得成功的，基本还是当年那些端游大厂。除却成本的因素不论，一方面这些大厂拥有自端游时代就积累下来的IP，另一方面他们也拥有多年的技术积累。具体到《蜀门手游》，方师恩做出这样的判断：从产品上来说，《蜀门》在端游时代算是比较成功的产品，累计注册用户达到了8000万，游戏内容在数据、玩法上都经过了时间的验证；从开发团队角度来看，《蜀门》手游团队拥有10余年的3D游戏技术积累。比如在市面上同类游戏的安装包动辄1G、2G的时候，《蜀门》的“纳米客户端”只有200MB左右，但同样可以实现非常好的3D视觉效果。有了这些积淀，方师恩对《蜀门手游》颇具信心，认为这款游戏可以从MMO的手游市场占据一席之地。
《蜀门》端游的“纳米客户端”是其一大特色
不过，虽然方师恩对《蜀门手游》信心十足，但外界却难免存在一些疑问。比如在MMO手游“大年”，一众老牌端游厂商陆续推出手游作品，而到了《蜀门》这里，其手游至今依然处在测试阶段，这自然会让业界产生这样的想法：《蜀门》手游会不会错过了最佳发布时机？
方师恩也清楚2016年的形势，并坦露“《蜀门手游》应该算是最后一批由老牌端游改编的MMO手游了，再往后的基本都算不上有IP了。”不过他认为，从产品平衡的角度来看，最重要的不是在哪一个时间点发布，而是要交出一个合格的、具有竞争力的产品。对于MMO这种重度类型游戏来说更是如此，相对于公布的时间节点，产品本身的研发与运营更为重要，更加关系到游戏能否在市场上立足。尤其是当市场环境已经稳定下来的当下，这一点会表现得更加明显，游戏抢先三个月推出未必就能获得更好的效果。
基于这样的判断，《蜀门手游》团队并没有在发布时间与研发速度上做太多纠结。方师恩说到：“早两年的时候，你要么就抢第一口蛋糕，没抢到的话，后面就不用那么着急了，而是要在游戏品质上下更多功夫，眼下的精品化趋势就足以说明这一点。”当市场稳定下来之后，缺的就不是产品，缺的是拥有足够优秀品质的产品来抢夺它。
这种“不着急”的态度也贯彻在《蜀门手游》2017年的计划中。方师恩介绍，在2017年1月的情义测试之后，还会在2-4月再进行2次测试。等版本相对稳定了，各方面都稳定了，才会进行正式的推广，因此在第2季度才会对大众用户进行测试。
以当下审美标准进行“高清重制” 注重老玩家调研
一般来说，端游的运营时间跨度长，历史版本众多，而且这些版本存在诸多差异，在玩家群体中也会留下不同的评价，比如至今许多《魔兽世界》玩家依然会对“60年代”念念不忘。因此，在端游手游化时，玩家会十分关注会以哪一版本为依据进行研发。《蜀门》端游同样如此，其发布于2009年，在7年的时间里发布了多个版本。对此，方师恩表示，《蜀门手游》将以端游的207版本为标准，按照现在的审美标准进行《蜀门手游》的研发，在某种程度上说可以说是“207版本的高清重制版”。为了说明207版本在玩家心中的地位，他解释到：“就像1.76对于传奇一样，是最经典、玩家数量最多的一个版本。”
在蜀门贴吧，至今还能看见玩家对于老版本的呼声
对于《蜀门》端游的特色，方师恩可谓是如数家珍。他首先提到《蜀门》在职业设计上有着自己的特色，像青城、百花、峨眉这些职业在其它游戏中很少见到，而且职业技能的特点鲜明，使得《蜀门》的副本带有很强的策略性：“这并不是一个依靠单纯的数字去碾压的游戏，而是一个强策略的MMO。比如其法宝系统，不是一个单纯的武器，而是由一个主法宝+两个副法宝构成的系统，这样的设计给了玩家很大的自主选择空间，可以组合出不同的技能套，以不同的策略去应对不同的任务。”
《蜀门》的另一个重要特色是“折磨”，方师恩形容说：“一定要折磨，不折磨就不叫蜀门了。”在方趣进行用户调研的时候，方师恩发现许多玩家对“折磨”这一点都有相通的诉求：“一天玩一个副本，一个副本打了3个小时；单独玩《蜀门》的时候，每天8小时都在刷副本；第一次进入某个副本时迷路了，找了两个小时才找到Boss。”总之，老玩家们很在意这种在副本中“被折磨”的乐趣。《蜀门手游》将还原这些被玩家所重视的特点。
而在付费设计上，方师恩也表示在调研之后，《蜀门手游》将延续端游中装备比较保值、可以凭借玩家之间的交易实现赚钱的特点，着力做好拍卖行等交易机制，促进游戏中的装备在大R玩家与其他玩家之间流通，即便非RMB玩家，一样可以过得很滋润。由此可以看出，在研发大标准的制定上，方趣团队很注重端游老玩家的意见与体验。
《蜀门手游》中的特殊装备将延续老玩家所喜欢的“冒烟冒星星”特征
在游戏的重要细节上，《蜀门手游》研发团队同样注重玩家调研，并依据调研结果进行研发调整，比如在特殊装备上，将延续端游中“冒烟冒星星”的重要特征。此外方师恩还表示，《蜀门》的职业个性鲜明，这使得许多玩家在心中形成了这些职业的理想形象。比如“百花”这个职业在游戏中的定位是“奶妈”，手游研发团队一开始为百花设计的形象十分性感，但在测试时却发现许多玩家对其形象十分不满，这令团队陷入困惑，一度认为是设计得不够漂亮。结果在与玩家沟通之后才恍然大悟，原来百花的问题不是不够漂亮，而是过于性感、过于成熟，“女王”气质过于突出。玩家们所期待的百花形象，应该是“我见犹怜”的，气质需要柔弱一些，令人心生呵护。此后团队又在用户社区上进行调研，让玩家们选出他们心目中的百花形象，结果出镜率最高的是唐嫣、刘亦菲，看到这样的结果，团队就大致知道调整方向了，并据此对百花的形象进行重新设计。
《蜀门手游》很注重对老玩家意见的调研
而对于如何吸引非《蜀门》端游玩家，方师恩的策略是：第一阶段要保证《蜀门》老玩家进来，能够对个产品满意，产生口碑；吸引新玩家则属于第二阶段的目标。研发团队将完全按照目前的主流标准去制作整个游戏，令新玩家可以接受。他表示：“相对来讲，没有过《蜀门》的普通玩家，需求会更容易满足。方趣与云蟾都是拥有十几年经验的老团队了，从端游一路做到手游，对于一般用户的把握是足够强的。”
《蜀门手游》目标“大几千万”流水 影视作品正在筹备中
谈及2017年的手游发展趋势，方师恩判断一是“长尾效应会越来越明显”，如果研发团队没有足够的实力和资本，就不要在主流类型上继续去挤破脑袋了。二是“挖掘细分”，不论是题材、用户群还是玩法上的细分，都还有持续可挖的点。
在这一趋势下，厂商想要推出有一定的竞争力的产品，在各方面的制作品质上一定要相当精良。在他看来，《阴阳师》之所以获得成功，除了题材之外，更在于制作水准达到了相当的高度，超过行业内的大部分产品水准，相对于《刀塔传奇》来说，《阴阳师》的成功之处不在于创新，而是在所有的细节上、体验上做到了极致，从而引爆了整个市场。在2017年，赚快钱的可能性基本为零，厂商必须凭借品质、依靠实力去展开竞争，产品的每一个环节都不能有弱项，必须达到相当的水准，可能达到行业内前20%的水准都不够，甚至需要达到前10%的水准才可能进行竞争，才可能下来。
对于《蜀门手游》的目标，方师恩希望它在2017年可以做到“大几千万流水”：“我曾把《少年三国志》做到2个亿的流水，这是一个实实在在的数据。《蜀门手游》与之相比，可能在平台上要稍微打一些折扣，但是从产品质量、测试数据、玩家反馈等方面来看我们很有信心，我认为这是一个可以做到大几千万流水的产品。”
国内的安卓渠道对于《蜀门手游》也给出了正向反馈，比如小米渠道为其颁发了海角奖最受期待手游，硬核联盟的十大最受期待手游也有其一席。对此方师恩表示：“比《蜀门手游》更为出色的产品其实也有，但我们能够拿到这些奖项，除了其版本因素之外，另一方面则是渠道对方趣这个团队的认可。像《少年三国志》在玩法上并没有太多创新的产品，一样可以做到过亿的流水，以这样的能力为基础，去研发一个有IP、高品质的产品，渠道方面会相信我们可以发挥出更大的能量。”
看到行业内“影游联动”的诸多案例，方师恩也透露出自己的想法：“《蜀门》本身作为一个经典IP，我们也跟一些制片公司在合作，筹备《蜀门》的电视剧，包括大电影。”不过他同时强调，这是把《蜀门》作为IP来经营，周期比较长，就算《蜀门》电影今天定下来要去做，可能上映也是3年后的事情了。我们把《蜀门》当做一个长期的IP去运作，绝对不会说今天赚一波钱，明天就结束了，我希望我做的项目，至少要持续三五年以上。《蜀门》端游已经持续了近10年，而且在可预见的时间内，它应该还有持续稳定的收入。对于《蜀门手游》，方师恩希望它可以拥有同样足够长的产品周期：“我不希望手游做一年两年，甚至是6个月不到就销声匿迹了，那绝对不是我想要的。”
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