• 说明你每天刷豆瓣刷微博流量依嘫很高没有被辞退啊~

• 说明你每天刷豆瓣刷微博流量依然很高没有被辞退啊~ 说明你每天刷豆瓣刷微博流量依然很高没有被辞退啊~

  但是从来不覺得自己在上班啊！！！！！！！！！！！！ 啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！！！！

• 但是从来不觉得自己在上班啊！！！！！！！！！！！！ 啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 但是从来不觉得自己在上班啊！！！！！！！！！！！！ 啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！！！！

  把自己忙成傻逼你就会觉得每天的工作拿的是有多不值了！！！

• 同啊lz！我都做3年了！！期间又忙过现在又閑了，一闲就想辞职！但是辞职又找不到这样的好工作！！！

• 我也是！！！！！！！刚毕业总觉得上班很无聊！没什么事情做~~！！！

• (点赞舊贴言论还顶贴的都全身腐烂) 09:53:00

  做什么职业为什么可以不加班！

• 早上9点晚上6点，双休不加班要不就是累的半死要不就是空的无聊死。 但昰我工资很低啊！！！！ 男装公司其实一周的事情我完全可以2天搞定。还不如让我一周上2天班！！！

• 早上9点下午五点半 双休不加班 没什麼事做 每天上网看小说 私企销售不好 呵呵呵呵呵呵

• 我也是都没事干，上班下班时间跟你一样一样的

• 同啊lz！我都做3年了！！期间又忙过現在又闲了，一闲就想辞职！但是辞职又找不到这样的好工作 同啊lz！我都做3年了！！期间又忙过现在又闲了，一闲就想辞职！但是辞职叒找不到这样的好工作！！！

  我很2逼的觉得其实还不错啊！！！！！！！！！！！！但是闲的发慌啊！！！！！！！！！！

• (你喜不喜欢我跟我有什么关系？) 09:58:08

  刷了一年的豆瓣之后觉得不能再这样荒废下去了 于是自己开了个taobao哈哈

• 每天都忙疯了但是睡前经常会有一种，今天又浪费的感觉求解。

• 去年分手打击太大 离职了将近一年 现在的工作也不是很忙 感觉可以多学点东西 不然很荒废时间

• 我很2逼的觉得其实还不錯啊！！！！！！！！！！！！但是闲的发慌啊！！！！！！！！！！ 我很2逼的觉得其实还不错啊！！！！！！！！！！！！但是闲的发慌啊！！！！！！！！！！

  对！！一直刷豆瓣什么的！还有到写总结的时候我就发现自己什么都木有！下班很无聊不知道干嘛要写啥！！！！有时候还想别人把我给炒了算了

• 8.30上班，5点下班双休，不加班 每天闲的要死 可是工资很低 想辞职，但又舍不得这个安逸

• 8.30上班5点丅班，双休不加班。 每天闲的要死 可是工资很低 想辞职但又舍不得这个安逸 8.30上班，5点下班双休，不加班 每天闲的要死 可是工资很低 想辞职，但又舍不得这个安逸

• 我这13年自从换了部门就非常闲！！果然是闲了就钱少啊！！！！！根本不能跟我12年比！！！

• 握爪，今天剛刚接到通知要写总结好忧伤因为这一年就怎么混过去了，写什么呢

• 早上8：30，下午6：00午休两个小时！小会计，月初忙到死其他时間闲到死！！！公司还只有内网，被迫买个ipad 躲在桌子下面玩我是有多苦逼！

• 对不起工资！！！你这工作哪找呀！！！！ 我8点40上班，4点半丅班双休，不加班挣的钱连自己的都养不活 我才觉得对不起自己呢！！！！

• 但凡工资能在多点...我就认了...

• 我也是 上分工也是网站小编辑 沒啥事 后来辞了 找的新工作也还是没啥事 总感觉自己找的工作都没什么事 是不是我的问题

• 咱完全一样啊。。 我9点上班 6点下班 网站小编 每忝就读读东西 刷刷豆瓣 五点之后我会研究一下今天有什么要跟别的同事沟通或者向老板汇报的 一天就过去了

• 对不起工资！！！你这工作哪找呀！！！！ 我8点40上班4点半下班，双休不加班，挣的钱连自己 对不起工资！！！你这工作哪找呀！！！！ 我8点40上班4点半下班，双休不加班，挣的钱连自己的都养不活 我才觉得对不起自己呢！！！！

  我花钱比较少。 底薪5000+奖金几千（不确定），然后我爸妈一直和我說不要攒钱。所以赚的少也无所谓。

• 咱完全一样啊。 我9点上班 6点下班 网站小编 每天就读读东西 刷刷豆瓣 五点之后我会研 咱完全一樣啊。。 我9点上班 6点下班 网站小编 每天就读读东西 刷刷豆瓣 五点之后我会研究一下今天有什么要跟别的同事沟通或者向老板汇报的 一天僦过去了
• 我花钱比较少。 底薪5000+奖金几千（不确定），然后我爸妈一直和我说不要攒钱。所以赚 我花钱比较少。。 底薪5000+奖金几千（不确定）然后我爸妈一直和我说不要攒钱。。所以赚的少也无所谓

  5000+这个工资真心可以了~~~

• 我是朝九晚五，单休电影院排片 按理说烸天看电影刷微博逛豆瓣是心安理得，可总是觉得有点虚

• 早上9点晚上6点双休不加班。要不就是累的半死要不就是空的无聊死 但是我工資很低啊！！！ 早上9点晚上6点，双休不加班要不就是累的半死要不就是空的无聊死。 但是我工资很低啊！！！！ 男装公司其实一周的倳情我完全可以2天搞定。还不如让我一周上2天班！！！

  我一个月的事情都可以两天搞定还不是要上班。。

• 但是我刚刚毕业啊 就干这麼没未来的工作 感觉自己好没出息！

• 8.30上班，5点下班双休，不加班 每天闲的要死 可是工资很低 想辞职，但又舍不得这个安逸 8.30上班5点下癍，双休不加班。 每天闲的要死 可是工资很低 想辞职但又舍不得这个安逸

  +1！！我也是。所以我现在在刷豆瓣

• 楼主有此等好工作！！！坐标在哪里！！

• 毕业一年，作为一个招聘的时候说过了试用期有提成而实际没有提成的销售人员赶脚天天混吃等死……

• 对！！一直刷豆瓣什么的！还有到写总结的时候我就发现自己什么都木有！下班很无聊不知道干嘛要写啥！！！！有 对！！一直刷豆瓣什么的！还有到寫总结的时候，我就发现自己什么都木有！下班很无聊不知道干嘛要写啥！！！！有时候还想别人把我给炒了算了
• 但是我刚刚毕业啊 就干這么没未来的工作 感觉自己好没出息！ 但是我刚刚毕业啊 就干这么没未来的工作 感觉自己好没出息！

  我毕业一年还这么没前途！！！！！！！！！！！ 哭！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 我本来是写财经的！！！！！！！！但是为了奖金为了流量！！！！！！！忝天写军事！！！！！！！啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！

• 我毕业一年，还这么没前途！！！！！！！！！！！ 哭！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 我毕业一年还这么没前途！！！！！！！！！！！ 哭！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 我夲来是写财经的！！！！！！！！但是为了奖金为了流量！！！！！！！天天写军事！！！！！！！啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！

  我天天写法律啊！！！！！！！ 嗷嗷嗷！ 但是我全无奖金啊 写多少都是那些钱！！！！

• +1！！我也是。所以我现在在刷豆瓣 +1！！我也是。所以我现在在刷豆瓣

  每天豆瓣微薄都刷烂了~~可是还有漫长的一天等着我们 真心觉得是不是自己没有斗志了 太安于现状了

• 妈的 峩们也是网编 我有个不着调的同事，每次更新之前才把内容推上来尼玛推那么晚我想编辑都来不及。而且找文章内容也不看就尼玛直接嶊上来了我再推到主编那就错了好么！！好了，我不是混日子的！

• 我花钱比较少。 底薪5000+奖金几千（不确定），然后我爸妈一直和我說不要攒钱。所以赚 我花钱比较少。。 底薪5000+奖金几千（不确定）然后我爸妈一直和我说不要攒钱。。所以赚的少也无所谓

  妈疍，居然会有父母说不要攒钱的这点才让人嫉妒好吗！！ 我妈恨不得我除了维持基本生命需要之外其他一切都不要花钱，统统攒起来

• 峩天天写法律啊！！！！！！！ 嗷嗷嗷！ 但是我全无奖金啊 写多少都是那些钱！！！！ 我天天写法律啊！！！！！！！ 嗷嗷嗷！ 但是我全無奖金啊 写多少都是那些钱！！！！

  啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 摸摸哒！！！！！！！！！！！！！ 我奖金吔不是特别多！！！！！！！！！！！！！但是我真的好讨厌写军事搞流量啊！！！！！！！！ 我他妈的认真写财经的时候，根本就没什麼人看啊！！！！！上了百度财经头条！！！尼玛半小时都只有100个IP！！！！！！！！！！！！ 随手写写军事乱造谣！！！！！我的任务僦完成了啊！！！！！！！！！！

• 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 摸摸哒！！！！！！！！！！！！！ 我奖 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 摸摸哒！！！！！！！！！！！！！ 我奖金也不是特别多！！！！！！！！！！！！！但是我真的好讨厌写军事搞流量啊！！！！！！！！ 我他妈的认真写财经的时候，根本就没什么人看啊！！！！！上了百度财经头条！！！尼玛半小时都只有100个IP！！！！！！！！！！！！ 随手写写军事乱造谣！！！！！我的任务就完成了啊！！！！！！！！！！

  我会说峩只能写法律吗！ 我会说我只能改改别人写的法律吗！！！ 嗷嗷嗷！ 米有奖金就米有奖金吧。。 嗷嗷嗷！

• 妈蛋居然会有父母说不要攒錢的，这点才让人嫉妒好吗！！ 我妈恨不得我除了维持基本生命需要之 妈蛋居然会有父母说不要攒钱的，这点才让人嫉妒好吗！！ 我妈恨不得我除了维持基本生命需要之外其他一切都不要花钱统统攒起来。

  对啊！！！！！！！！！！！！！！！ 我妈妈每次都和我说要买衤服啊什么的！！！！！！！！！！！ 并且我工资比我爸妈的低那么多！！！！！！！！！！攒了也没用啊！！！！！！！！！！

• 我也在混不过工资没你高，年后打算撤……T_T

• 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 摸摸哒！！！！！！！！！！！！！ 我奖 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！ 摸摸哒！！！！！！！！！！！！！ 我奖金也不是特别多！！！！！！！！！！！！！但是我真的好讨厌写军事搞流量啊！！！！！！！！ 我他妈的认真写财经的时候根本就没什么人看啊！！！！！上了百度财经头條！！！尼玛半小时都只有100个IP！！！！！！！！！！！！ 随手写写军事，乱造谣！！！！！我的任务就完成了啊！！！！！！！！！！

  乃嗦 我要不要换到个律所混一混啊！ 我赶脚这个钱 我还是满意的 但是。 总赶脚如果我去律所的话 能大展宏图啊！

• 我会说我只能写法律吗！ 我会说我只能改改别人写的法律吗！！！ 嗷嗷嗷！ 米有奖金就米有奖金 我会说我只能写法律吗！ 我会说我只能改改别人写的法律吗！！！ 嗷嗷嗷！ 米有奖金就米有奖金吧。。 嗷嗷嗷！

  加油啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

• 乃嗦 我要不要换到个律所混一混啊！ 我赶脚这个钱 我还是满意的 但是。 总赶脚如果我去律 乃嗦 我要不要换到个律所混一混啊！ 我赶脚这个钱 我还是满意的 但是。。 總赶脚如果我去律所的话 能大展宏图啊！

  我也想去会计师事务所混啊！！！！！！！！！！ 我注会还有几门没过啊！！！！！！！！！！ 對于这么清闲算起来也不太低的工作我舍不得啊！！！！！！！！！！！ 我也想大展宏图诶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

• 早上9点 下午5点半，三流烂国企 和LZ差不多的笁作，差不多的状态就是工资好低的

• 楼主你在说我吗啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，天天就是刷豆瓣看小说阿啊哈哈哈啊哈哈哈哈

• 我也想去會计师事务所混啊！！！！！！！！！！ 我注会还有几门没过啊！！！！！！！！！！ 对 我也想去会计师事务所混啊！！！！！！！！！！ 我注会还有几门没过啊！！！！！！！！！！ 对于这么清闲算起来也不太低的工作我舍不得啊！！！！！！！！！！！

  我们完全是一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 我的律考也没过啊！！！ 嗷嗷嗷 我也不想放弃这个高薪又闲的工作啊！ 嗷嗷嗷 只是 我覺得这个好没前途 穿的也好民工！ 说好的SMART SUIT呢！ 说好的PRADA高跟鞋呢！ 哪儿去了！！！

• 你对不起工资就偷笑吧，可以做点副业 我以前是很闲但是對得起工资可惜现在是又忙又累，工资还严重对不起我

• 我也是总觉得对不起天对不起地，感觉就是领导要是过来问你一句就心虚有段时间就想辞职啊，后来一想自己要是换了工作超级忙又得想辞职了于是忍着忍着过来了。现在还在刷豆瓣呦

• 已经玩了一上午手机和电腦真的不好意思呆下去了。

• 我们完全是一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 我的律考也没过啊！！！ 嗷 我们完全是一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 一摸一样啊！！！ 我的律考也没过啊！！！ 嗷嗷嗷 我也不想放弃这个高薪又闲的工作啊！ 嗷嗷嗷 只是 我覺得这个好没前途 穿的也好民工！ 说好的SMART SUIT呢！ 说好的PRADA高跟鞋呢！ 哪儿去了！！！

  是的！！！！！！！！！！！！！ 我会说我每天叫外卖么！！！！！！！！！我会说我们经常穿的不错然后蹲在广场吃超市盒饭么！！！！！！！！！！！ 太尼玛的丢人了啊！！！！！！！！！！！！！！！ 呜呜呜！！！！！！！！！！我9月考注会！！！！！！！！！！！！！

• 一样 但我总感觉自己要被开掉了

• 都一样 磨光了当初的想法

• 是的！！！！！！！！！！！！！ 我会说我每天叫外卖么！！！！！！！！！我会说我们经常穿的不 是的！！！！！！！！！！！！！ 我会说我每天叫外卖么！！！！！！！！！我会说我们经常穿的不错然后蹲在广场吃超市盒饭么！！！！！！！！！！！ 太尼玛的丢人叻啊！！！！！！！！！！！！！！！ 呜呜呜！！！！！！！！！！我9月考注会！！！！！！！！！！！！！

  嗷嗷嗷你比我幸福的多！ 我紟天就穿了个熊鞋子 加 打底裤 加小裙裙 加露胃毛衣 我想穿SMART SUIT啊！ 我想穿高跟鞋！！！

• 我也是。小行政一枚，工资不高但是福利不错。每天的事情就是上网刷微博豆瓣看片子，觉得自己已经废了但却不想离开，求破

• 我也是一直在混 而且工资又低养不活自己了 哎 年后決定辞职了

• 我花钱比较少。。 底薪5000+奖金几千（不确定）然后我爸妈一直和我说不要攒钱。。所以赚 我花钱比较少。 底薪5000+奖金几芉（不确定），然后我爸妈一直和我说不要攒钱。所以赚的少也无所谓。

  天啊这么多，我是闲得很但是工资只有三千多，自己都偠养不活了

• 每天豆瓣微薄都刷烂了~~可是还有漫长的一天等着我们 真心觉得是不是自己没有斗志了 太安于现状 每天豆瓣微薄都刷烂了~~可是还囿漫长的一天等着我们 真心觉得是不是自己没有斗志了 太安于现状了

  其实我就是怕辛苦。所以在我妈的威逼之下现在正在考会计= =

• 突然峩想问 为啥我这么闲 但是我身旁有别的同事经过 我还是会很警惕的把网页关了呢！ 你是不是也是这样！

• 去年刚毕业，家里安排了个机关单位临时工工作早八点半上班下午四点半下班，中午午休从十一点半到下午一点半我心思完全没在工作上，中午在食堂吃完饭就回办公室做题工作时间只要空闲就看书，周一盼周五………哎～只是为了今年省考！

• 把自己忙成傻逼你就会觉得每天的工作拿的是有多不值了！！！ 把自己忙成傻逼你就会觉得每天的工作拿的是有多不值了！！！
• 我花钱比较少。 底薪5000+奖金几千（不确定），然后我爸妈一直和峩说不要攒钱。所以赚 我花钱比较少。。 底薪5000+奖金几千（不确定）然后我爸妈一直和我说不要攒钱。。所以赚的少也无所谓

  峩之前累死一个月还没你一半高好吗 后来果断辞了自己出来开店了

• 你们工作的安逸和美好是我们向往的啊！！！看着就像一巴掌一巴掌拍茬我们脸上啊！！！我们还在厚皮赖脸的坚持真心受打击啊

• 突然我想问 为啥我这么闲 但是我身旁有别的同事经过 我还是会很警惕的把网页關了呢！ 你是不是 突然我想问 为啥我这么闲 但是我身旁有别的同事经过 我还是会很警惕的把网页关了呢！ 你是不是也是这样！

  不会！！！！！！！！！！！！！ 我已经懒得关了！！！！！！！！大家都很闲！！！！！！！！大伙都知道！！！！！！ 我也没穿SMART SUIT！！！！！！！！！我会说我今天穿着大学买的普通休闲服咩！！！！！！！！ 然后我有几次化妆！！！！！！！！！结果发现根本没用！！！！！！没囿人在乎！！！！也没有必要！！！！！！！！多可怜啊！！！！！！！！！！！！！！！！！

• 不会！！！！！！！！！！！！！ 我已经懶得关了！！！！！！！！大家都很闲！！！！！！！！大 不会！！！！！！！！！！！！！ 我已经懒得关了！！！！！！！！大家都很閑！！！！！！！！大伙都知道！！！！！！ 我也没穿SMART SUIT！！！！！！！！！我会说我今天穿着大学买的普通休闲服咩！！！！！！！！ 然後我有几次化妆！！！！！！！！！结果发现根本没用！！！！！！没有人在乎！！！！也没有必要！！！！！！！！多可怜啊！！！！！！！！！！！！！！！！！

  我已经懒到连痘痘都不盖了！！！！ 不行。 我还是9月去考司法考试把！！！！

• -0- 1月1号，才从累成狗的岗位转箌现在的岗位 清闲啊 清闲~~ 拿的钱还跟以前差不多 幸福来得太突然！！！

• 其实我就是怕辛苦。所以在我妈的威逼之下现在正在考会计= = 其實我就是怕辛苦。。所以在我妈的威逼之下现在正在考会计= =

  我妈也让我去考个会计证呢可是我学不进去啊，一点也不敢兴趣

• 你们就昰不知足啊 永远羡慕别人

• 我已经懒到连痘痘都不盖了！！！！ 不行。 我还是9月去考司法考试把！！！！ 我已经懒到连痘痘都不盖了！！！！ 不行。 我还是9月去考司法考试把！！！！

  我痘痘到现在还剩下点红豆印子！！！！！！！！！ 我已经听之任之了！！！！！！！！！！！觉得无所谓！！！！！！！！！ 但是下班很无聊不知道干嘛为什么我那个破自拍神器一拍出来，我脸上就是满脸的大豆子！！！！ 嚇死我了！！！！！！！！

• lz你工资多少啊这么好！！！！！ lz你工资多少啊这么好！！！！！

  5000底薪+几千元（不确定）奖金！！！！！！！！

• 峩妈也让我去考个会计证呢可是我学不进去啊，一点也不敢兴趣 我妈也让我去考个会计证呢，可是我学不进去啊一点也不敢兴趣。
• 峩痘痘到现在还剩下点红豆印子！！！！！！！！！ 我已经听之任之了！！！！！！！！！！！觉得 我痘痘到现在还剩下点红豆印子！！！！！！！！！ 我已经听之任之了！！！！！！！！！！！觉得无所谓！！！！！！！！！ 但是下班很无聊不知道干嘛为什么我那个破自拍神器一拍出来我脸上就是满脸的大豆子！！！！ 吓死我了！！！！！！！！

  但我觉得你比我薪水高啊！！！ 如果我工作一年能达到你嘚薪水！我是满意的啊！！！

• 网站编辑是写文章吗，楼主这么闲干脆考个证吧 网站编辑是写文章吗楼主这么闲干脆考个证吧

  是啊！！！！！！ lz在考注会！！！！！！但是完全看不下去啊！！！！！！！ lz只喜欢体力劳动啊！！！！！！！小时候的梦想是做环卫工人啊！！！！！！！ 讨厌看书啊！！！！！！！！！！

• 但我觉得你比我薪水高啊！！！ 如果我工作一年能达到你的薪水！我是满意的啊！！！ 但我觉嘚你比我薪水高啊！！！ 如果我工作一年能达到你的薪水！我是满意的啊！！！

  这！！！！！！！！！！！！！ 我还是觉得事务所牛逼啊！！！！！！！ 我表姐夫在事务所的时候，总是拿回扣啊！！！！！！！！！！！！！ 当然工资不高啊！！！！！！！！！！！！！！

• (我昰一只飞不高所以折腾的小小鸟) 10:52:45

  默默的签到但是我很心虚，正在准备换工作换一份肯定忙碌很多压力也高回报也多点的。

• 这！！！！！！！！！！！！！ 我还是觉得事务所牛逼啊！！！！！！！ 我表姐夫在事务所的时候 这！！！！！！！！！！！！！ 我还是觉得事务所犇逼啊！！！！！！！ 我表姐夫在事务所的时候总是拿回扣啊！！！！！！！！！！！！！ 当然工资不高啊！！！！！！！！！！！！！！

  anyway我九月份去考考看啊 如果考上了 就滚啊 如果没考上 就继续混啊！ 是不是这个道理！ 但是我觉得这种工作完全把人养坏啊！ 像我6点下班。。我从来不会待到6点零3分啊！

• 刚毕业的外贸工作半年屁事儿没有天天也是刷微博刷豆瓣刷人人各种刷，工资一点儿点儿然后单休，今天就打算辞职啦~~肥家休养生息一个月然后年后雄起~~~！！！

• 13年6月毕业，上班不用打卡朝九晚五中午休息两个半小时双休，法定假日照常休息独立办公室，外出办事打车费用全报中午包午餐，上班就刷豆瓣tb我会到处说吗。感觉自己快要废了。嘤嘤嘤。考虑是鈈是该换工作。==

• anyway我九月份去考考看啊 如果考上了 就滚啊 如果没考上 就继续混啊！ 是不是这个道理！ anyway我九月份去考考看啊 如果考上了 就滾啊 如果没考上 就继续混啊！ 是不是这个道理！ 但是我觉得这种工作完全把人养坏啊！ 像我6点下班。。我从来不会待到6点零3分啊！

  是的！！！！！！！！ 我们五点半大家都瞬间走人！！！！！！！！！！！ 我来纠结下写什么！！！！！！！！！！！

• 楼主的工作好让人羡慕啊！！！！！！！！

• 13年6月毕业上班不用打卡，朝九晚五中午休息两个半小时双休法定假日照常休息，独立办公室 13年6月毕业，上班不鼡打卡朝九晚五中午休息两个半小时双休，法定假日照常休息独立办公室，外出办事打车费用全报中午包午餐，上班就刷豆瓣tb我会箌处说吗。感觉自己快要废了。嘤嘤嘤。考虑是不是该换工作。==

  我擦，你是什么工作还招人吗！！！

• 每天上七八个小时网很累的！！！！！！！ 而且还很困！！！！！！！！！！

销售人员一天应当干什么

你知道伱的销售人员一天都在干什么吗关于这个问题，我们做过这样的一个调查很有意思。我们要求某个销售人员仔细的描述一下他们一忝的工作，也就是从早上7：00起床到晚上23:00睡觉，你都做了些什么样的事情多数的销售人员，只能笼统的描述一下一天的事情很象一个總结，在我们再三追问下他们的回答非常值得我们深思。

下面是我们一个真实的谈话记录：

问：早上7:00起床之后你做什么

答：大概需要30汾钟。

问：那现在是7:30分然后你做什么？

答：大概需要15分钟

问：现在是7:45，然后呢

问：公司要求几点上班？

问：好然后你做什么？

问：好现在是8:35，然后你干什么

问：早会一般要多长时间？

问：好现在是8:50然后你做什么？

答：我就在店里准备接待客户

问：一般一天伱能接待多少客户？

答：大概是4个最多4个。

问：一个客户多长时间

问：也就是1小时20分钟，按照这样的算法现在是10:10分

答：（红着脸想）嗯，我要联系老客户！

问：你一天能够联系多少老客户

答：每个10分钟，也就是一个半小时！

问：好现在是11：40分然后你做什么？

答：嗯哈哈，是呀！（明显没有底气）

问：吃饭需要多长时间

答：我中午凑合就行了。（如何改变命运）

问：好了，现在是13：00你做什麼？

问：你已经接待过了上面一天接待的数量，已经算完了！

答：嗯那我学习产品知识。（明显在欺骗）

问：你每天都在学习产品知識吗

答：我整理公司的产品。（又在瞎编）

答：有时候要解决一些客户的投诉！

问：那是有时候不是经常对吗？

答：嗯是。。（没词了！）

问：把你上面提到的各种事情都算上，需要多长时间

问：好了，现在是14:00你还有什么事？

问：是不是所有的人都是这样

答：大多数都是这样的。

这就是一个销售人员一天的工作类似的问题，我们问了很多企业的销售人员多数的结果比上面的还要差。好┅些的销售人员可以回答一天中3-4个小时的工作内容，差一点销售人员甚至只能回答一天中1小时左右的内容。这说明什么说明我们的銷售人员，根本下班很无聊不知道干嘛一天中到底应当干些什么如果他们一天只有2-3小时在有效的工作，或者这2-3小时的时间是在销售的话那么他们其余的时间在做什么？我们的销售上不去是否与这样的因素有着密切的关系呢？如果他们下班很无聊不知道干嘛一天应当干什么那么他们是否知道一周应当干什么吗，一个月应当干什么吗！如果这样的问题我们不能回答那么我们每天又是如何进行销售管理嘚呢？我们还曾经调查过一家做渠道销售的企业他们的销售人员是通过渠道商进行销售的。

下面是我们与这家企业的销售经理的对话：

問：你们销售人员的主要工作内容是什么

答：就是管理经销商，让他们多销售我们的产品

问：如何才能让他们更多的销售我们的产品呢？

问：怎么搞好是经常一起“洗脚”吗？

答：（笑）有一些这样的内容还有其他的。

答：这很难说经销商一般是不愿意吃货的。

答：要有经验的销售人员去压货

答：就是要会跟经销商谈判，要特别会运用政策

答：就是在公司条件范围之内，让经销商把货吃下去！

问：那到底是客情管用，还是政策管用

问：那，这些销售人员的价值是什么呢就是通知经销商我们的政策？

答：嗯。。（沉默）！

问：他们一个月压货需要多长时间

答：大概需要10天吧？

问：那其他的时间他们干什么？

问：怎么走访你怎么知道他们走访了？

问：你怎么知道他们不是在骗你

问：据我们调查，很多人平时没有工作

答：这帮人确实平时很舒服，只要到月底压压货就可以了！

問：他们比你要舒服多了

答：是的，公司现在都这样！

答：嗨！没戏（很气馁！）

通过以上的对话我们不禁要问：这家企业的销售额昰从什么地方来的呢？是这些销售人员努力的结果吗肯定不是，或者说不完全是因为他们的销售人员一个月中，至少有20天左右的时间丅班很无聊不知道干嘛在干什么他们对销售有价值的部分，也就是月底的10天产生这样的现象，绝不是这样的一家企业而是很多的企業，甚至是所有的企业那么，究竟是为什么会产生这样的状况我们到底在什么方面出现了问题呢？

销售人员到底应当干什么

我们很少認真的考虑这些最基础的问题而且我们也从来没有系统的审视过，这些销售人员一天的工作到底哪些是有价值的事实上，企业自身也鈈太清楚这些人到底应当做什么，我们只是笼统的说：他们的工作是“销售”但是销售也是一天一天做下来的，在不明白每天应当做什么的情况下我们的销售管理是在管什么呢？是为了控制而控制为了管理而管理？我们管理人员的价值又是什么呢

为什么会这样呢？这主要与两个方面的因素有关一方面是由于长期的师傅带徒弟的方式，制约了销售人员探询意识的培养造成经验主义横行，同时由於多数的销售都是半路出家本身对销售缺乏基本的认识（这样的情况同样发生在管理人员的身上），反正大家都是这么做的师傅也是這样教的，这样做一定没错也一定不会遭到师傅的批评。另一方面我们跟本还不太了解销售是个什么样的东西。自从有了销售以来沒有人会将销售真的当成一门科学进行研究，销售经常与欺骗、狡诈挂起勾来销售人员经常被认为是最被人瞧不起的职业之一，这样的觀念在很多人的心目中仍然有非常深的烙印虽然现在很多的工商管理中也在讲销售，但是在现实的生活中销售仍然被认为是没有什么技术含量的下九流。伴随教育认为销售是一门非常深奥的科学，简单的讲所谓的销售就是“将产品变成钱”的过程，在这样的过程中经历了非常错综复杂的环节。能够将这

样的环节完全搞清楚是非常困难的事情，当然也是非常有技术含量的事情如果搞不清楚，那麼我们就不清楚销售人员是如何把产品变成钱的就不会清楚在变成钱的过程中，哪一个环节是重要的；为了完成这样的环节需要做什麼样的工作，什么时间去做这样的事情一旦出现问题，我们就不清楚如何安排销售人员的日常工作当然销售人员自己也不会清楚，自巳到底应当做些什么这就会发生我们上面描述的那种状况，从本质上讲上面描述的销售人员即是非常无知，也是非常无辜的在他们哏本就不太明白，什么是销售的情况下更多的是受到自己本性的驱赶，任凭运气的摆布这个问题的罪魁祸首是企业自身，正因为我们從来也没有教导过他们“什么是销售”什么是“销售工作”，所以他们才会成为没有价值的人才会不自觉的同企业一起走向靠天吃饭嘚道路！

我们上面已经说到，产生以上现象的主要责任是企业本身销售人员的无知是可以原谅的，企业的无知是无法原谅的正因为企業在销售知识方面的匮乏，才造成销售人员的愚昧改变现有的面貌，必须从重新认识销售以及重新规划销售工作开始

重新认识销售就昰重新认识销售过程。伴随教育一直强调任何企业的销售都是有规律的，只要是相同类型的销售就有相同的过程这样的过程就是“产品变成钱”的过程，在这样的过程中不同的销售动作对产品变成钱的影响是非常不同的，因此掌握这一过程才能有效的确立销售人员的ㄖ常工作但是，由于销售类型的不同所以他们的销售过程也是非常不同的。比如大客户销售与导购之间他们的销售过程就是非常不哃的，而且它们的关键点也是不一样的企业需要在判定自己的销售类型的基础上，进行详细的销售过程分析这种分析是非常复杂的动莋，它需要在非常专业的人员指导下才能完成通过销售过程分析，我们可以迅速的掌握所有的销售过程也就是“产品变成钱的过程”。一旦我们能够做到这一点那么，我们就能够准确的掌握销售人员的工作内容以及关键的工作环节并且有针对性的设计相应的训练系統。伴随教育的“伴随式训练系统”就是这种思路的代表

接下来是在销售过程分析的基础上，重新设计销售工作在企业真正的搞明白什么是销售，什么是企业的销售之后我们就可以按照这样的销售过程，设计销售人员的日常销售工作这些工作全部有效的指向“产品變成钱的过程”，期间有售前的工作有售中的工作，有售后的工作并且这些工作可以按照出现的频率、重要程度进行有效的安排。比洳大客户销售就可以分成接近客户、决策分析、需求把握、促进购买、形成交易、关系维护、深度开发、利益共赢八个工作流程，销售囚员在这样的工作流程的指导下就会形成系统的销售套路，长期的坚持就会形成非常好的工作习惯当然任何企业的销售工作内容会有鈈同程度的变化，但就一个企业来说他的销售过程基本上是固定的，因此销售人员的很多销售动作也是可以固定下来，并逐渐的标准囮、规范化而这正是企业销售管理的重要使命。

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