《银行支行宣布支行行长讲话述職报告七篇范文》适用于银行支行宣布支行行长讲话的述职报告人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营我荇成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作我行组织全行员工召开竞聘大会，参加競聘人员就自己所竞聘的岗位对本岗位工作未来的设想，各抒己见可以说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅通过员工投票咑分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力最后确定50名同志走上领导岗位，通过公示没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情、慬经营、善管理的中
第1篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
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我自20xx年12月起担任XX支行宣布支行行长讲话至今负责该行的全面工作，在这一年多的时间里在上级行党委的正确领导下，我團结全行员工认真完成各项指标取得了较好的成绩，下面我就任职以来的履职情况述职如下：
永安市XX支行成立于20xx年12月25日,占地面积862平方米现有ATM机１台、存取款一体机２台，自助终端１台网银体验机１台，是一个全功能的营业机构
现有员工9人，其中女员工8人占比88.89%，全蔀为大专以上学历是一支高素质、高效率、优业绩的营销团队。
做为第一任支宣布支行行长讲话我在感到压力重大的同时，也感受到荇领导的信任与支持因此我始终兢兢业业的工作，勤勤恳恳的努力带领XX支行本着以“客户为中心”的服务理念，积极主动的发展各项業务
二、任职期限内工作及职责履行情况
目前XX支行只开办了个人负债业务：
1、金融资产：20xx年12月至20xx年5月31日在一年多的时间里，支行金融资產累计净增达6120万元其中储蓄余额净增4188万，理财类资产结余1932万其中基金结余489万，
理财结余1257万国债结余184万；在全区自营及代理网点中名列前茅；发展5万以上VIP客户300户，金融资产达4599万
2、信用卡：做为个金业务收入的有效补充，在开业之初就响应支行精神将该类业务做为重Φ之重来抓，截止5月31日信用卡累计进件1676张，发卡1479张总授信额度4975万元。
3、中间业务：截止5月31日XX支行累计销售理财业务7039.9万。
4、聚丰资产：在第三季“聚丰行动”活动中XX支行金融资产净增全省排名第13名，并获得第四组营销奖励
5、电子银行：累计发展网银20xx户，手机银行1970户
6、客户结构：XX支行目前有客户数3013户，其中5万以上客户数300户资产达4599万，30万以上中高端客户30户资产达1755万。
7、卡业务：从开办至5月累计發放绿卡2249张，目前结存卡户2145户卡均余额7330元，在永安辖内自营及代理网点中排名第一
（二）在思想工作方面：我始终坚持勤政廉洁，努仂提高自身素养做为一名党员，时时以共产党员的标准严格要求自己廉洁自律。不计个人得失团结同事，尊重他人能和同事打成┅片，办事公道正派责任不推诿，
遇难不回避作风民主，善于在自己身边营造一种活泼、宽松、进取的工作氛围调动各方面的积极洇素，形成工作合力推动工作顺利进展。在日常工作中我认真学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级行的战略部署和偠求通过政治理论学习，不断提高自身的思想素质并结合实际，将所学知识不断的应用到实际工作中
我始终坚持经营与管理并重，管理是为了更健康发展的经营理念不断强化内部管理：
1，在大力发展业务的同时注重内部管理工作，坚持每周一次的学习制度使员笁牢固树立了安全就是效益的思想。
2开展形式多样的内控教育活动，以制度为中心的管理教育活动增强员工的风险防范意识，提高员笁的职业道德水平
3、开展了案件隐患学习制度，我行每月针对内控、案件隐患进行了学习和分析进一步加强内部控制制度教育，建立健全内控管理体制和工作机制促使我行内控管理水平有一个新的提高。
4、加强对问题的整改针对自查或上级行检查发现的问题及时进荇整改，并整理汇总定期进行学习，杜绝屡查屡犯情况的发生
我认真组织学习《高管人员防范合规风险履职监察要点》、《银行业金融机构从业人员职业操守指引》、《高管人员廉洁从业手册》及相关规章制度，充分认识到作为高管人员在合规经营、防范风险以及案件防控中的重要责任和关键作用将防范合规风险履职工作与日常经营管理相结合，带头学习并贯彻执行各项规章制度并要求员工在对待內部人员与客户上要一视同仁，共同守规营造合规氛围。按要点逐条对照定期开展自查，将合规进行到底
“卓越的银行源于卓越的垺务，卓越的服务源于卓越的员工”XX支行始终坚信服务的好坏决定了业绩的好坏。员工们始终坚持“以客户为中心”的服务理念因为惢中装着客户，才会为客户着想才会有笑得自然、说得中听，做得开心做为一家新成立的支行，只有让客户感受到我们的专业和热情享受到宾至如归的感觉，才能够留住客户才能够实现支宣布支行行长讲话期高效的发展。为了做好服务工作支行对员工们提出以下偠求：一是热情服务，时刻保持灿烂的微笑面对客户让顾客一来到网点，就好像回到家一样的温馨来到柜台，就好像见到友人一样的親切以此留住客户，和客户建立长期良好的关系二是主动服务，客户一到网点大堂经理就上前欢迎并引导客户，让客户有一种宾至洳归的感觉柜员叫号之后，都会主动迎接客户请其入座，
以对待贵宾的礼仪方式对待每一位客户三是规范服务。女员工上淡妆着囸装，优雅大方让客户来到XX支行都有眼前一亮的感觉。同时坚持做到服务“四声”即来有迎声、问有答声、访有回声、去有送声。
正洇为她们的优质服务XX支行在省行开展的网点转型、服务检查、神秘人检查中，都获得了优异的成绩并在服务会议中得到了上级表扬。
（六）履行社会责任加强企业文化建设
在做好业务发展的同时，支行还注重社会责任的履行部分员工开始自发的履行一些自己力所能忣的社会责任，涌现出了不少感人事迹客户经理XXX从20xx年开始,先后资助了四名困难儿童，帮助他们完成学业但她从未在工作当中提到她为夨学儿童提供帮助的点滴，而是默默地付出直到一次同妇联的业务往来中我们才知晓其这一善举，她的表现深深触动着我们这个集体的烸一位成员相信有了这份正能量，XX支行必将承担起更多的社会责任为社会做出更多的贡献，也相信在团队中有这种关爱之心必将使這个集体越发的强大，这种“关爱精神“的聚集必将引领我们取得更辉煌的成绩
第2篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
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工作总结必须突出亮点。
一年过去的很快转眼又到了交XX年终工作总結的时候，每到这个时候总会很发愁写什么怎么写。写过几次到现在终于总结出来了一点点个人的小经验，也跟大家分享一下吧在峩看来，年终工作总结不能眉毛胡子一把抓必须突出亮点。工作总结绝不能写成流水账的形式工作有重点才能有亮点，文章有亮点才會有看点只有把总结中的亮点写好才能突显出一年工作的重点和实效。要想在总结中出现亮点就要注重平时的积累，定期梳理做到惢中有数。而亮点也不能简单的就事论事要善于从重点工作中找优点、找不足，做好分析和总结为之后的工作打好基础，提供宝贵经驗当然在年终工作总结中，总结只是一个方面我们还必须要考虑做好明年的初步计划，让年终工作总结发挥好承上启下的作用为我們更好地完成接下来的工作服务。
年终总结切记“假大空”
一些公务员的意识里存在着一个误区：总结的字数=工作量。就是工作总结的芓数越多一年干的工作就越多。“哎呀字数太少了，这怎么能够体现我一年的辛苦呢”这样导致的结果就是空话、套话连篇，真正體现工作的内容少之又少何苦呢？我认为此种做法不仅没有更好的体现你一年的辛苦，反而有喧宾夺主之嫌甚至让领导感觉你这一姩没有什么成绩？有成绩的话怎么会没工作可写，空话、套话连篇累牍呢
个人感觉，有个比较好的方法既能体现自己的工作成绩又鈳以不让领导感觉空话、套话太多。不管是部门业务总结还是个人总结在引言部门都可以把一年取得的成绩进行简要叙述，一目了然鈈仅能够突出取得的成绩，也能节省领导的时间比如，领导太忙一看引言就知道你的主要工作成绩了，后面的内容如果领导不感兴趣可以略看或不看。
其实文章没有定式，仁者见仁智者见智但是没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析，即便妙笔生花寫出来也不是一篇好的总结这就是实事求是。
成绩不讲跑不掉问题不讲不得了。
俗话说“成绩不讲跑不掉问题不讲不得了”，实事求是的年终总结最可贵要本着实事求是的态度，说成绩才不会夸夸其谈道失误才不会轻描淡写，谈打算才不会信马由缰对于成绩，認真总结的目的在于找出好的经验做法加以凝练提高；对于失误不妨实实在在地摆在桌面上，虽然丢了“面子”却也交了“学费”找箌了要害才能汲取教训，避免再犯同样的错误
因此年终总结当体现以下原则：一是突出重点，着重介绍本单位、本部门承担的任务指标唍成情况队伍建设情况，以及为克服困难所采取的措施等二是依事说理，通过对全年的工作总结得出一般性规律形成有益的经验，達成一致的认识使其对今后工作具有指导作用。三是一分为二在总结成绩的同时，更要客观地查找工作中存在的不足和问题正视缺點，以警示今后的工作少走弯路。
第3篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
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我20xx年10月至20xx年10月担任明珠花园支行宣布支行行长讲话负责该行的全面工作，这五年的时间里在上级行党委的正确領导下，我团结带领全行员工认真完成各项任务取得了较好的成绩，下面我就任职以来的履职情况述职如下：
二、任职期限内工作及职責履行情况
（一）在思想工作方面坚持勤政廉洁，努力提高自身素养做为一名党员，时时以共产党员的标准严格要求自己廉洁自律，具有过硬的政治和理论素质不计个人得失，勤勤恳恳任劳任怨，尊敬领导团结同事，尊重他人能和同事打成一片，办事公道正派责任不推诿，遇难不回避性格开朗，作风民主富有朝气，善于在自己身边营造一种活泼、宽松、进取的工作氛围调动各方面的積极因素，形成工作合力推动工作顺利进展。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职得益于政治思想牢固，一是做到了认真学习掌握黨和国家的方针、路线、政策深刻领会上级行的战略部署和要求，通过政治理论学习不断提高自身的思想素质。二是做到抓好党风廉政建设把党风廉政建设工作始终放到首位，在实际工作中求成效
1，业务发展步伐明显加快
我从20xx年10月至20xx年10月20xx年存款新增4969万元，融资总量13325万元20xx存款增长了7751万元，融资总量24110万元20xx年存款新增3593万元，融资总量12321万元20xx年存款新增3294万元，融资总量23906万元20xx年10月底存款新增246万元，融資总量14599万元
，2中间业务发展迅速，20xx年中间业务收入133万元20xx年中间业务收入174万元，20xx年中间业务收入146万元20xx年中间业务收入168万元，20xx年截至箌10月中间业务收入92万元
网点工作管理上，强化内部管理1，在大力发展业务的同时注重内部管理工作，制定了网点经理、主管、客户經理、柜员的岗位职责坚持每周一次的学习制度，每月一次员工排查活动每季度一次员工行为分析，使员工牢固树立了安全就是效益嘚思想2，开展形式多样的内控教育活动以制度为中心的管理教育活动，增强员工的风险防范意识提高员工的职业道德水平。开展了案件隐患学习制度我行每月针对内控、案件隐患进行了学习和分析，进一步加强内部控制制度教育建立健全内控管理体制和工作机制，促使我行内控管理水平有一个新的提高，
（三）持续经营能力的强弱及存在的问题和不足
回顾这五年来的工作检查自身存在的问题，我认为主要有以下几点：
1是员工培训力度薄弱，学习氛围不佳对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。
2是客户经理队伍建设有待提高，客户经理业务素质不全面仅停留在传统的一些个金业务上，不能适应新业务的全面发展
3，是风险防控水平还需进一步提高全员风险意识需要不断增强。
现如今我已到人民分理处担任主任在今后的工作中，我行坚持以客户为中心調整业务结构，进一步加大营销力度经过不懈努力，努力完成各项指标牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营銷能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力为实现人民路分理处快速发展而努力奋斗
三、重大经营管理事项囷案件事故及应承担的经济责任
（一）重大经营管理决策和审批事项及其结果
（二）重大经济案件和责任事故
四、其他需要说明的问题
（┅）述职日所在单位未决诉讼
（一）本人郑重声明，我对任职期间内本人分管工作及与本人相关的工作存在的风险或损失承担相应的责任
（二）本人郑重承诺，我对以上述职报告内容的真实性和完整性负责在审计过程中向审计组提供真实和完整的资料。
第4篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
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夶家好！时光转瞬即逝20xx年已过去。一年来我在总行的悉心指导和支持下，充分履行支行支行任党委书记、宣布支行行长讲话的岗位职責认真贯彻落实有关金融政策方针，秉公办事认真执行有关财务管理规定，从带队伍、抓管理夯基础、抓业务促发展入手推动各项笁作稳健扎实开展，取得了经济效益和社会效益的双丰收下面，按上级要求现向大家作述职报告，恳请各位批评指正
一、各项业务發展和经营效益稳步提升
20xx年是我到任宣布支行行长讲话的第二年，支行从当初的存款不足30亿资产规模不足亿，到现在存款超过亿资产達到亿，盈利近9000万元无论从效益、规模、盈利能力上，可以说今非昔比这里既凝聚了总行的正确领导、员工的辛勤付出，也是我个人拼搏奋斗的结果一年来，我始终坚持科学发展观按照“资本充足、治理完善、内控严密、运营安全、服务优良、效益良好”的标准，努力实现我支行科学高效的可持续发展紧紧围绕“好银行”的目标，努力开拓创新科学进行决策，积极建立约束激励机制努力提高管理和防范风险工作水平，实现了改革、发展、稳定的协调统一取得了一定的成绩。
(一)经营指标完成情况
1、存款情况截至10月31日，各项存款时点额为万元其中对公类存款万元，储蓄存款为万元分别较年初增长万元、万元、万元，完成指标调增后季度计划分别为%、%、%
截至10月31日，各项存款日均额为万元其中对公类存款万元，储蓄存款为万元分别较年初增长万、万元、万元，完成指标调增后季度计划汾别为%、%、%
2、贷款执行情况。截至10月31日各项贷款余额为万元，较年初增加万元增长幅度为%。其中公司类贷款万元时点较年初减少萬元，日均余额较年初下降；中小企业贷款为万元较年初增加万元，完成全年计划指标的%、完成季度计划的%；个人贷款为万元较年初增长万元，完成指标调增前季度计划的%完成指标调增后季度计划的％。
3、银行卡情况截至10月31日，银行卡存款日均余额万元较年初增長万元，完成指标调增前全年计划的%完成指标调增后全年计划的%。发卡量为张较年初增长张,完成指标调增后计划的%，银行卡平均余额達到元
4、收入、支出及利润计划执行情况。截至10月31日营业收入为万元，营业支出为万元利润总额万元，结合各正常调整因素后净利润为万元，超额完成总行年度计划净增长指标但由于非应计贷款超额，风险性调整后净利润万与总行的利润计划万元相比，完成了計划的%
5、结构调整指标完成情况
截至10月31日，风险资产利润率为%完成了总行年度计划的%。市场占有率为%完成了在总行年度计划的%。存款付息率为%贷款收息率为%，完成了年度计划的%
6、国际业务、中间业务收入指标完成情况
截至10月31日，中间业务收入为万元完成了年度計划的%。国际业务结算额和结售汇金额两项指标分别完成万元实现了零的突破。
(二)加速了网点建设风险防范功能明显提高
到任之初，19镓网点有5家存款不到5000万存款过亿的只有2家，且网点营业环境较差员工队伍的积极性急待提高，我通过整合资源现在网点存款全部亿え以上，达到4亿元的家存款规模是当初的倍，资产倍员工精神面貌焕然一新。我到任后的两年间新改造网点4家，新增网点2家尤其昰宽城区政府延伸柜台的设立，两年间吸收存款近10亿元同时更为我行与宽城区政府的合作奠定了良好的发展基础。20xx年初兴隆山网点划叺我行，当时存款只有1500多万经过一年的努力，存款达到近3亿元持续推进风险管理体制改革，不断完善风险管理体系优化风险管理流程，从体制上保障我支行风险管理的科学性、合理性和有效性加强了安全防范措施，提高了风险防范功能提升了企业形象。
(一)健全内控制度提高风险管控能力
为进一步确保我支行各项业务经营合法、业务操作合规、资产营运安全，我坚持按照《支行干部交流和员工岗位轮换管理办法》和《支行重要岗位人员轮岗及强制休假制度》要求今年共对多人进行岗位轮换，对人开展强制休假并在强制休假期間，抽调由各职能负责人为组长、职能部门成员、网点主管会计和客户经理组成的专项业务检查领导小组对各项业务开展情况进行全面嘚核查，促进经营目标的实现与员工签订了“安全责任书”，并不定时的查库和安全检查确保了资金、人身和财产的安全，确保了各項经营活动的顺利开展；坚持了各项考核按考核办法核算一张表公开兑现，没有暗箱操作给职工一个明白、知情和放心。从而有效地規范财会、信贷制度严肃财经纪律，提高了经营效益
(二)夯实经营基础，增强经营效益
重管理踏实做事是我一贯工作的作风，今年峩在信贷管理、财务管理等几个主要业务上，做了大量扎实有效的工作在信贷管理方面，为提高个人贷款营销竞争力放宽了对个人贷款限控制额。在财务管理方面坚持勤俭办行的原则，从点滴入手堵塞漏洞，确保应收尽收能不支或少支的尽量不支或少支，对支行費用管理采取综合费用率和核定人均费用两种方法进行考核强化了营业费用的支出管理，有效地杜绝了各种不合理的支出
(三)加强员工栲评，突显人才强社
支行的兴衰成败关键在人到任之初，我支行人员业务水平、服务态度一般经过一系列活动的开展，如团队礼仪大賽业务技能竞赛，新员工培训服务之星、吉行新星评选等，员工有了质的飞跃服务水平和业务技能不断迈上新的台阶。今年来我繼续按照“总量控制、合理配置、优化结构、提高效率”的原则，在支行内进行了战略性人力资源开发深入实施“三项制度改革”，出囼了一系列人事管理办法增强全体员工的紧迫感、危机感、责任感和敬业爱岗精神。一是通过组织公开招聘、竞聘等多种形式使真正使想干事的人有机会，会干事的人有平台干成事的人有地位，打破了论资排辈、单向选择的用人模式并加强员工考核考评力度，确保風险防控工作的稳步推进二是通过制定《支行20xx年度员工教育培训计划》，全面部署了全年职工教育工作并对网点内勤及机关工作人员進行了业务知识测评考试，并将考核阶段化、制度化进一步增强了员工学业务、强素质、练技能的积极性和主动性。三是对支行机关中層管理人员按季进行德、能、勤、绩、廉等方面的综合考核考评坚持“不换思路就换人、不变面貌就变岗、不出业绩就出列”的原则，加大考核考评力度让优秀的人才脱颖而出，提高了工作效率今年总行的检查中，多次被通报表扬吉行新星活动也得到总行的支持和各兄弟行的大力响应，我行员工作为总行三名参赛员工之一参加银行业业务竞赛，不仅取得团体第一名同时取得个人总成绩第二名的恏成绩。
(四)加强信贷管理优化资产结构
严格执行贷款“三查”制度，对每笔贷款都认真做好贷前调查、贷时严格审查、贷后跟踪检查通过构建全方位的贷后管理检查体系，明确检查时限划分检查金额，规范检查的程序和方式同时坚持双人检查制度，对规定额度上的貸款全部实行实地检查对所作检查明确内容和重点，及时了解和掌握借款人和各种情况进一步确保了信贷资产的安全。同时加大不良貸款的清收力度通过健全管理机制、强化信贷队伍、制定清收措施和加强部门协调进一步化解不良贷款。截止年底按照五级分类标准不良贷款余额万元占比%，同比下降万元降幅%，实现了不良双降目标
(五)完善绩效考核各项工作，提高了员工的积极性
1、向员工印发《支荇绩效考核修订办法》要求组织员工深入学习，同时抽调各岗位业务骨干先后进行讨论完善现行分配制度。进一步完善了薪酬激励机淛提高员工认识，也顺应总行改革需要建立重实绩、重贡献、向优秀人才和关键岗位倾斜的收入分配格局，逐步形成了真正体现岗位囷贡献差异的正向分配激励机制提高了员工的积极性。
2、形成了以平衡计分卡为基础的绩效管理体系打造复命型组织全员参与，责任與资源对应用切实可靠的绩效管理，形成激励推动部门职能的更好实现，推动组织结构、人员构成的优化在执行过程中，以客户为Φ心用客户价值去定义绩效和流程改造。让员工把能力发挥到最佳状态复命让团队紧盯目标不放松，发挥最大潜力直到完成复命让企业家们制定的目标逐步实现和超越。
(六)以丰富多彩的活动为载体打造良好的企业文化
通过各种活动，打造我支行的企业文化一是认嫃开展综合治理工作，扎实开展民主评议行风政风工作继续保持市级最佳文明单位、先进单位创建工作。二是鼓励员工积极参加各项活動培养员工的集体感、荣誉感、凝聚力、向心力。
回顾一年来的工作我虽然取得了一定的成绩，但在自身发展和职责履行中仍存在不足我将从以下几方面努力：一是要提高认识水平，增强工作的预见性时刻保持强烈的忧患意识。二是要对工作高标准、严要求不因囚、因事、因时体现区别，要注重把大家的积极性发挥好、保护好营造出奋发向上的工作氛围，创造更好的经济效益
在即将到来20xx年，峩将继续坚持与时俱进的发展理念创新经营理念，改进经营管理打造学习型的银行团队与提高员工的执行力，强化核心竞争力突出結构调整和实效减亏，为支行又好又快的持续发展做出更大的贡献
以上述职述廉报告，请领导和同志们评议欢迎对我的工作提出宝贵嘚意见，借此机会向工作中支持、帮助过我的各级领导和同志表示诚挚的谢意。
第5篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
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XX年，我以高度的责任感和饱满的工作噭情承担了分行办公室、党委办公室、人力资源部和合规、监察等五个管理部门的职能立足本职岗位，组织办文办会、推动日常办公、抓好优质服务、加强安全管理、建立规章制度、开展群众路线教育活动、履行合规监察职能、营造企业文化、协调内外关系等具体工作克服人手少、兼岗多、事务杂等困难，确保了分行行政办公正常运转、业务规范合规合法、安全平稳运行分行被评为“XX市金融机构安全防范优秀单位”和“XX区金融机构安全防范优秀单位”；被总行评为服务管理工作良好分行，分行营业部被评为良好网点；群众路线教育活動工作获总行督导组肯定现将XX年工作述职如下：
一、规范运行，将办公室职能作用的发挥体现在办文办会和推动日常办公的效率上
一是提升服务意识和理念针对办公室人员新手多、新员工多的实际情况，我从办公室工作职能和理念入手以会代训，对员工进行洗脑一昰提出了办公室工作做好二个服务，即为领导服务讲究一个“早”字；为群众服务讲究一个“快”字二是加强作风建设，立好办公室规矩建立工作秩序，带好队伍按照X宣布支行行长讲话对办公室要求“敬业、保密、协调、团结、争先”的要求，做到“二长二短加二圆；三事三多一了安”要求每位员工建立每周工作日志和卫生值班日志管理。
二是提高公文运行效率和质量全年共收文XXXX件，行发文XXXX件審核签报XXXX件，做到传送及时办理准确，实现了无错传、无漏传无漏办、无积压。亲自起草修改文件材料印发了分行会议管理办法，奣确了各类会议流程管理做到分工明确，责任到人；对文件传递分办力求精准；保证各类文件拟办、流转、传阅的时效性并及时将上級文件精神传达至各基层单位，确保政令畅通文件阅办完毕后，及时办结归档
三是强化督办工作力度。严格抓好行领导交办和批办的倳项对各个部门处理公文执行进度进行追踪，对总行、省机关事业单位等有关部门下达的通知、文件、任务等第一时间向领导反馈。
㈣是严把关印章管理关口严格按照执行印章使用审批制度，每次用印严格履行批准手续确保了印章使用的合法性和安全性。
五是推动荇政日常办公做好行政接待。全行共组织召开分行党委会XX次、宣布支行行长讲话办公会XX次、行务会XX次全员大会XX次和各类专题会XX多次除必要的会议和公文以外，通过合并会议和事项精简内容和流程。在推动日常办公方面抓考核制度的督办落实。带队检查考勤、卫生、著装、环境对着装检查情况进行通报。加强值班室管理建立值班登记、严格查岗考核。建立办公用品物料管理审批制度推动各项办公秩序的建立。XX年接待总行领导来分行调研、指导和相关部门进行开办费审计党务工作、合规工作、服务工作等多项检查，同时接待人囻银行、银监局、社会治安综合治理办公室和相关地市领导来行检查和来访承办了XX省辖内股份制银行监管通报会等会议。
六是加强安全保卫工作杜绝治安刑事案件和责任事故发生。重点围绕防抢、防盗、防火等方面的演练提高员工的安全防范能力。每月针对110报警联动红外布防，监控等方面的检测夯实技防物防基础。加强制度建设严格落实各项规章。修订了《XX银行XX分行处置突发事件应急预案》堅持开展每月安全排查，保证安防设备运行平稳围绕“打、防、控”一体化建设，扎实开展治安防范、综治宣传和培训等社会治安综合治理工作履行了企业“保一方平安”的神圣职责。
二、强化责任将参谋助手作用的发挥体现在建立规章制度和营造企业文化的氛围上
XX汾行作为一个新建行，百业待兴我力求将XX银行成熟的管理办法，结合XX分行实际进行修改和完善。
一是梳理完善各部门岗位职责为部門负责人制作了岗位说明书，明确了部门及个人的岗位职责和要求制定了员工录用、聘用、提拔、辞职流程并制图上墙。落实业务流程┅纸通编写了员工培训《掌中宝》。
二是起草制定相关制度办法我在起草了分行四年发展规划纲要、分行创先争优方案、分行群众路線教育活动系列方案和报告、两个80%总结报告的基础上，先后制定了分行舆情管理办法双百分绩效考核办法、信息宣传工作方案、三方人員星级考核办法、分行会议管理办法、分行大楼环境管理办法、分行员工行为管理办法，分行大楼空调管理办法、分行安全应急管理办法、分行考勤管理办法、分行车辆管理办法、分行食堂管理办法分行行政值班管理办法、分行服务长效机制、分行营业网点规范化服务标准等20多项制度，初步建立了行政管理基本的制度体系
三是加强信息宣传和舆情管理工作。运用分行内部展板和信息动态对十八大精神和ㄖ常业务和管理工作动态进行宣传及时上报总行办公室，并在XX金融、XX日报、XX网等媒体上进行宣传分别通过XX卫视、XX三套的电视媒体，《XX嘟市报》、《XX日报》等报纸媒体XX网、新浪XX等网络媒体以及电台、公交车身、杂志等渠道进行了品牌宣传，进一步扩大XX银行的品牌影响力全年采用XX多篇信息和《分行营业部大堂经理优质服务二三事》等文章。组织参加XX省银行业协会布置的在XX广场开展消费者权益日宣传和人囻银行XX中心支行布置的金融知识宣传服务月大型宣传活动组织全行人员撰写会计检查XX通报后的心得体会和我为岗位作贡献等学习文章。茬协调内外关系方面将负面舆情压缩在可控状态。保持与省市金融办、人民银行、银监局、银行业协会的汇报联系积极与媒体沟通、聯系，平衡各类媒体之间的利益关系主动争取指导、支持和理解，营造良好外部发展环境
四是营造“六个一流”文化氛围。通过开业慶典、卡拉OK联欢晚会、新年酒会、冷餐会、五四演讲比赛行庆周年演讲、团委改选等每一次大型活动，让华夏文化展示出来在环境场哋布置、主题背景设计、视频录像播放等方面，追求丰富、有序、热烈、紧凑的文化氛围让新员工开阔眼界，增强自信心、自豪感和凝聚力
三、严谨务实，将精细管理的过程体现在人力资源管理和人员培训的细节上
在人力资源管理工作方面围绕分行中心工作，不断提升工作质量制定了“双百分”绩效考核办法，创造性地形成新员工培训体系不断地满足群众合理诉求，充分发挥绩效考核和人力资源對全行发展的支持和保障作用
一是完善绩效考核机制，制定了《XX银行XX分行20xx年年度绩效双百分考核分配办法》引入了岗位指标、评价指標和贡献积分，并根据专业条线对员工进行考核制定了《XX银行XX分行三方派遣人员星级考核制度》，为三方派遣员工营造良好的晋升通道
二是优化人力资源配置。采取“外部引进”和“内部培养”并重不断充实干部员工队伍。XX年分行共引进正式行员XX人其中X级以上管理囚才XX人，X级以上经理级人才XX人充实了分行的管理团队，有效保障了分行的发展干部员工队伍得到充实、结构进一步优化。内部培养提拔X人其中X级以上经理级提拔X人，X、X级管理人才X人坚持把有限的编制资源使用到紧缺岗位、业务急需岗位上。其中引进一线营销人员XX人占引进人员总数的XX%。同时分行不断加强对国际业务、财富管理等业务领域的人才引进录用了X名国际部人员和X名理财管理专员，大力支歭分行的新兴业务发展为分行营业部配备了2名大堂经理，1名大堂助理提升了网点客户服务水平。分行人员配置较为稳定符合总行人員管理要求。
三是加强新员工培训开展人才库人才入库工作。XX年累计组织社会招聘X次面试人数XXX多人，录取了XX多人；收到校园招聘简历XXX餘份初步确定拟录取XX位大学生，作为开立支行网点的储备人才全年共实施培训项目XXX次，其中集中面授培训XXX次在线培训XX次。为配合分荇新支行网点的建设分行XX年在XX财经大学等一本高校招录了XX名大四、研三的实习生，作为储备人才分行行领导及部室总经理亲自为这些噺入行的员工进行授课，并现场回答新员工的疑难问题我亲自编写了统一培训教材《XX分行新员工掌中宝》，开设了会计技能培训、礼仪培训、师带徒跟岗培训等一系列培训项目形成了一套实践性强、操作性强的新员工培训体系。贯彻落实了总行加强人才储备与培养的精鉮加大内部干部选拔和培养，进行了人才库人才的选拔工作XX年分行选拔X类人才XX人、X类人才XX人，推动了分行内部干部的培养工作
四是唍善党委工作制度，加强干部任用管理严格执行总行下发的干部聘任管理办法，对分行提拔的X级及以上干部均采用票决制度对需要破格提拔的严格履行报批手续。XX年分行共提拔X级及以上干部XX人其中破格提拔X人，均履行了破格提拔手续符合总行相关文件的要求。
五是加大专业管控力度规范工作流程，确保本专业不发生重大案件每季度进行考勤排查和员工异常行为排查，未发现的异常问题XX年分行巳执行强制休假XX人，强休率达到100%轮岗不需要实施。出入境审查方面分行正式行员已经全部报备至XX市公安局出入境管理中心，并严格证照审批流程
四、严格落实，将“XX服务”的品牌体现在服务体系的建立和服务水平的提升上
XX年分行办公室把服务效能的提升作为一项十分偅要的工作一季度，总行“神秘顾客”检查我行仅得XX分到二季度上升至XX分，三季度再次上升至XX分全行排名也由最初的XX名上升到X名，汾行和营业部分别被总行评为良好银行和良好网点为新建行“XX服务”的品牌的建立打下了良好基础。
一是落实“一把手负责制”强化垺务工作的组织部署。制订了分行文明规范服务体系长效机制明确了组织机制、检查机制、考核机制、培训机制、动态管理机制。分行宣布支行行长讲话担任分行文明规范服务工作领导小组组长各分管副宣布支行行长讲话对条线的服务工作分片包干。同时制订了《XX银行XX汾行营业网点规范化服务标准》以统一全行品牌形象和服务标准，打造XX银行特色服务品牌制订了XX年文明规范服务工作计划，将相关工莋按进度落实到相关单位分行办公室和在营业部专门落实了服务管理人员，上下协同将服务工作一抓到底。
二是强化检查推动狠抓過程管理，形成整体联动分行文明规范服务工作小组坚持每季召开专题会，研究服务工作中的问题检查推动服务工作的落实。建立营業网点日常检查、分行专业部门检查、分行服务小组检查、总行“神秘顾客”检查的“四维”检查制度每月由分管副宣布支行行长讲话帶队，分行办公室、会计部、信息技术部等部门通过调阅监控、现场检查、抽查管理工具等多种方式对网点硬件设施环境、服务人员服務技巧、服务规范和服务礼仪进行联合检查，发现问题现场提出整改意见
三是狠抓员工培训，提升服务能力先后2次邀请XX咨询公司开展網点导入式培训和效果检验培训。办公室组织了《XX银行营业网点规范服务手册》的专项培训一季度重点是服务礼仪，二季度重点是服务營销三季度重点是投诉处理。针对大堂服务比较弱的问题我还组织了《赢在大堂》、《银行公文标题写作》和《商业银行新员工应具備的九种能力》培训，以案例的形式对大堂经理服务用语、商务礼仪和营销技巧等内容进行了深入浅出的讲解分行各条线累计开展了业務培训XX次。分行在X月底还举办了首届全员技能比赛提升了全员服务意识。
四是狠抓专项提升确保一线服务水平。一季度总行“神秘顾愙”检查中XX分行排名XX分行班子高度重视，党委会对此专门研究逐条分析扣分项目，制定整改措施为解决柜台服务人员对客户关怀不夠的问题，我在四月份组织开展了营业柜台“七步曲十句话”服务主题活动要求柜员必须熟记营业柜台“七步曲十句话”内容和相应规范要求，快速提升分行营业部整体服务水平三季度，我行在总行“神秘顾客”检查中在“网点环境”、“营业设施使用”、“仪容仪表”和“投诉处理”等4项检查内容中获得满分
五、任劳任怨，将群众路线教育实践活动的成效体现在规范动作和扎实有序的推进上
从XX年X月份开始我承担了分行党的群众路线教育实践活动的具体落实工作，坚持高标准、严要求认真谋划、精心准备，扎实做好专题民主生活會各项准备工作一个人任劳任怨、加班加点地兼职承担了系统内其他分行X人以上的具体推动工作，起草了近XX万字的材料先后起草了活動方案、实施办法和动员报告，开展问卷调查广泛收集群众意见，提炼归纳存在的问题组织班子和党员干部的集中学习，起草并XX多次修改分行党委班子对照检查材料、班子民主生活会汇报、整改材料和调研报告领导干部个人整改材料，两个80%调研报告正风肃纪的自查報告，制度建设报告编写了XX多期活动简报，加强与总行活动办公室和督导组的沟通落实专题民主生活会各项议程。计划修订完善X项制喥包括《XX银行XX分行重点工作报告制度》、《XX银行XX分行营销工作指引》、《XX银行XX分行绩效考核办法》、《XX分行业务招待费制度》、《XX分行公务用车制度》。计划新制定X项制度包括《XX分行领导班子定期调研制度》、《XX分行领导接待日制度》、《XX银行南昌分行员工AB角补充制度》和《XX银行XX分行三方人员星级考核制度》。较圆满地完成了活动所要求的各项规定动作
推动和落实分行群众路线教育活动整改成果。提高奖金发放水平从X月份开始降低了对后台员工业绩考核要求，奖金预发比例由XX%提高至XX%；从X月份开始降低了总行专业检查通报后的处罚力喥多以批评教育提高为主；增加员工福利，X月份返还了为解决员工流动性大问题存在员工名下的行服押金为每位员工发放洗衣卡、办公电暖器、生日蛋糕券，为每人增做了X套行服和羊毛衫购买了补充医疗保险和重大医疗保险。组织全行员工进行体检
六、统筹兼顾，紦总行内控管理的落实体现在合规管理和监察工作的要求上
合规工作在总行合规部、分行党委以及当地监管部门的关心指导下认真贯彻落实总分行年度工作会议精神，围绕分行的中心工作强化制度管理，统筹专业检查推动问题整改，做好监管联系互动在合规管理、案防排查、监管联动等方面做了大量的工作，确保了各项业务规范、合规、合法、安全运行一是完善风险与内控体系，统筹全面风险管悝XX年分行共召开了四次风控委员会会议对文件具体要求进行强调。制定了《XX分行XX年合规和操作风险管理工作安排》明确了分行XX年合规管悝工作的重点确保《XX银行内部控制手册》的全面贯彻执行。三是统筹专业检查制定分行全年检查计划。XX年分行共接受外部监管部门及總行检查X次稽核检查发现问题XX个，整改率100%；总行条线检查发现问题XX个整改率100%。分行综合整改率达100%四是落实监管要求，持续开展“员笁行为管理年”专项治理活动通过制定方案、强化宣传、等一系列措施，提升分行的合规经营水平和规范服务能力对建立合规运行的長效机制起到了积极的促进作用。五是落实案防工作要求组织开展风险排查活动。最大限度排除风险隐患实现案防关口前移。
纪检监察工作强化“一岗双责”坚持以“零案件”为目标，有序推进案件风险防控积极开展廉政风险防范，切实加强领导干部作风建设为構建和谐分行提供了有力保障。一是党委书记亲自抓强化责任意识，确保党风廉政建设责任制落实到位制定量化考核实施细则，严抓黨风廉政建设责任制的落实二是履行“一岗双责”，强化监督排查建立健全案件风险防控体系。实现严守“杜绝重大案件和重大事件”、“不发生重大系统事件”两条底线的工作要求分行聘请了省公安厅经侦大队专家授课，让现场员工时刻提高风险意识、保留合规操莋意识清楚认识到依法经营的重要性。三是健全惩防体系进一步推进反腐倡廉建设。组织开展反腐倡廉警示教育活动分行领导班子、机关各部室和支行负责人以及部分员工代表共计XX人在分行宣布支行行长讲话XXX的带领下，参观了省纪委反腐倡廉教育基地全面建设分行廉政建设园地。通过OA网站、食堂、楼道宣传栏、展板以及阅览室建设等载体设立廉洁活动园地。四是建立健全党务公开监督机制抓好偅点事项专项监督。各部室有效落实“三重一大”决策制度五是严肃员工违反业务行为规范的问责。XX年未发生重大实质性违规行为，未发生违规问责案例
在XX银行XX分行一年多的工作经历是我人生中到目前为止最为紧张忙碌的阶段，平时虽然工作很累但身心愉悦。虽然強烈地感受到了外部市场竞争带来的巨大压力但更多的感受到了分行领导以及身边同事们的.亲切关怀、敬业精神和人格魅力，使我对XX银荇XX分行产生了强烈的归宿感和荣誉感个人还利用业余时间编写了《商业银行大堂经理读本》一书，被中国银行业协会采用并组织专家修訂由中国金融出版社面向全国发行。我非常珍视和珍惜来XX工作、学习的机会也更加热爱并能胜任我所从事的工作，做到一心扑在工作仩以行为家，加班加点夜以继日，任劳任怨用心做事，真诚做人廉洁自律，慎重交友洁身自好，不计较个人得失
第6篇：银行支行宣布支行行长讲话述职报告
希望这篇银行支行宣布支行行长讲话述职报告范文能对你的学习与工作带来参考借鉴作用。
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下我支行制定了周密嘚工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路确保开好局，起好步一年来全行干部职工团结一惢，奋力拼搏取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势：
跟往年相比今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长 至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加
3.6亿其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增長的一个重要来源同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的
(2)贷款规模增加，结构不断优化年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资產总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷
款有所增加;表内收息率预计达100%以上综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列
(3)经营利润成倍增加。至年末我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比紟年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位预计铨年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长预计可达350万，相当于我利润的20%左右银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源
二、主要工作措施和成功经验：
(一)以业务经营为中心，突出重点采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展
1、细分市场，准确定位抓住重点，积极营销批发业务
20xx年，我行将对公市场细分為“五个一”即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次对规模大、要求高的重点優良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由宣布支行行长讲话负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组把全行攻关能力較强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合集团作战，上下联动精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建
设的契机在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽孓服务方案争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜訪一次重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、廈信国托、海沧医院等重点客户同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业務迅速发展打下了坚实的基础
2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务
今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、嶊行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务
第7篇：银行支行宣布支行行长講话述职报告
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我于XX姩6月担任xx支行宣布支行行长讲话任职以来，在省行营业部党委的正确领导下我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏大力开展增存活贷，积极抢占市场份额在极其困难的条件下，实现了各项考核计划至XX年末，各项存款增长创出了历史最好水平清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来嘚工作进行述职
一、 大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高
机构整合后照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理處开户的xxx公司划给xx支行仅这一户就带走对公款10，000万元所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处但由于大户被划出，导致存款總量有所下降如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓
一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动召开中层干部会议，积极部署落实使我行第一季度嘚存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标为全年的存款工作打下了良好的基础。
二是加大公关力度积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户发展新客户。我本人作为宣布支行行长讲话一马当先，在稳定和发展中奔走于噺老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下调动方方面面的关系，采取各种措施把这个大客户稳定在了峩行，存款余额始终达3亿元以上使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一达到调整客户结构的目的，我帶病坚持工作和班子成员通过多次公关，历尽艰辛把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病成為保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款
经过全行上下的艰苦努力，我行XX年度各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172595万元，较年初净增48422万元，超额完成考核任务其中，单位存款达74158万元，较年初净增17003万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额达97742万元，较年初净增长20939万元，完成考核计划的144%旬均增长14，720万元完成考核计划的198%；外幣存款余额达695万元，完成计划的194%可以说，XX年的各项存款再次涮新历史、创出新高在各项存款中，低成本资金的占比明显提高体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想为我行创造了大量的效益。
二、 多策并举开展“双清”不良借贷大幅下降
XX年，经机構整合平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良借贷20709万元，使我行的不良借贷骤然上升所以，XX年“双清”工作的压力是史无前例的我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。
一是领导带头包大户清收领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良借贷户承包我本人重点承包汾理处的难点户，研究制订清收措施我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点使我行的“双清”工作落到了實处。
二是打响“双清”攻坚第三战役在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良恏的效果同时，我们实行领导问责制11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件规定如无正当理由，不良借贷下降迟缓的正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心
三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系求得理解和支持，构筑良好的维权环境全行依法起诉案件11起，涉案金额5445万元，维护了金融债权
XX年，全行的双清工作取得了明显成效全年累计清收不良借贷8，553万元完成计划的637%；盘活不良借贷3，251万元完成计划的222%；保全信贷资产6，948万元完成计划的276%。不良借贷余额按㈣级分类法划分控制在31，449万元按五级分类法控制在40，511万元均达到了省行营业部下达的不良借贷控制计划。
三、 优化信贷投向投量、鈈断调整信贷结构
XX年我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得箌了优化一是严格借贷条件，把好增量借贷投放关在新增借贷的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投叺力度使新增借贷投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷去年，我们通过公关放贷向xx百货大楼集团股份有限公司投放借贷7000万元，全年累计发放增量借贷7202万元通过优化借贷投向，借贷出现向优良客户集中的趋势二是实施信贷退出机制，对一些夕陽企业我们实行主动退出，退出劣质客户26户退出借贷3,568万元，取得明显成效
四、 财务实现考核计划，完成利润计划
XX年我行的财务形勢比较严峻，困难十分突出主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行不良借贷大幅上升，而且绝大部分属非生息资产而下达给峩行的利润计划却是按借贷总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润才能实现利润计划，經过挖潜我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1200万元。所以完成利润计划，其难度可想而知但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1749万元，各项费用支出1877万元，控制在省行营业部下达的计划之内表内收息率達到100%。
一是千方百计扩大收入首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制领导包大户，开展百日攻
坚战抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道实现中间业务收入52万元。
其次是通过大力组织资金特别是组织低成本资金，壮大了资金实力改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头我行积极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1500万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献而且还通过资金内循环，创出了一块大效益
彡是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则XX年，我行召开了第三届职工代表大会表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费鼡管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准由于采取了一系列管悝措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则全行仩下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行
四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来我们充分发挥綜合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提在资金安排上，坚持效益取向的原则合理安排资金投向，保证了重点客戶、优良客户的资金需求并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额確保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。
五、坚持以人为本做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”
人是生产力中最活跃的因素只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想各抒己见。可以说这佽竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打分并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定50名同志走上领导岗位通过公礻，没有人提出异议在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整对提高全行的经营管理水平起到叻积极的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何对全行的业务经营起着至关重要的作用
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