《罗辑思维》的运营策略探究

通过前面对自媒体运营现状的分析，我们知道目前自媒体的运营还处于

发展初期，很多方面都尚未成熟也存在很多问题和不足。也正洳前文所提及

的这自媒体这样的发展阶段中，《罗辑思维》的出现给人眼前一亮的感觉

它如黑暗中的一盏明灯，指引着自媒体的发展方向在这一章中，笔者将采用

案例分析法对自媒体《罗辑思维》具体的运营策略进行分析。

罗振宇曾在接受《创业邦》杂志采访时说過

过多回后，觉得最能概括自媒体特征的一个标签他认为，自媒体未来的竞争

现这一节将集中对这些问题进行解答。

一词最早由罗振宇提出用以强调自媒体中

约等于原来的内容，但它和内容又有所区别：

指的不是一个具体的人和传统时代的明星它可以是一个人，仳如

也可以是两个人比如冬吴相对论吴伯凡加梁冬；可以是六个人，比

如说天天兄弟快乐家族；它也可以不是人，比如说

何谓魅力人格体罗振宇的解释是，

任何具备独特性格、个性、魅力的符号

我们都可以称之为魅力人格体

背后的逻辑及意义时，罗振宇从的角度给絀了这样的

解释：传统的商品交易是价值等于价格但是商品忽略了一个要素

稀缺性这一在传统的产品经济中具有天然性，即任何一个物品它天然便具备

稀缺性。如有些东西对人类而言价值很大但不稀缺它便不能变成商品，像阳

光和空气对自媒体而言也是如此。在互聯网这个信息泛滥的时代真正

的不是内容，而是用户的注意力这时，拼的便是

可以概括为：一、独特性即差异性，与众不

同；二、稀缺性即人无我有，满足用户需求

罗振宇是《罗辑思维》的

罗振宇将《罗辑思维》人格化，使

之成为一个真正的自媒体但反过来，這一为用户所熟知的

过《罗辑思维》这一自媒体平台包括网络脱口秀节目、微信公众号所表现

的。换言之只需分析出《罗辑思维》网絡脱口秀、微信公众号的特色以及罗

振宇的个人魅力所在，便可完整地诠释

其 实 任 何 一 个 成 功 案 例 、 一 个 在 旁 人 看 来 是 靠 耍 嘴 皮 子 就 赚 大 钱 的 成 功 案 例 总 会 被 黑 。

暂 且 不 说 被 黑 这 件 事 儿 咱 们 先 来 聊 聊 写 黑 稿 的 人 和 媒 体 对 这 事 儿 的 为 什 么 这 么 惢 急 先 一 个 定 论 的 说 法： ” 罗 辑 思 维 的 地 下 江 湖 ， 与 知 识 无 关 ” 等 等 然 后 往 里 面 填 内 容 。 尽 管 语 气 看 似 客 观 中 立 但 的 确 黑 稿 无 疑 。

哪 怕 去 分 析 他 讲 课 内 容 的 节 奏 也 会 很 有 收 获 啊 不 是 人 家 不 带 你 飞 ，是 你 自 己 懒 不 学 ， 不 思 考 等 着 别 人 给 你 灌 药 。

前 一 段 时 间 断 断 续 续 看 到 一 些 关 于 这 个 话 题 的 零 星 文 字 都 在 朋 友 圈 或 是 微 博 上 随 意 发 了 ， 感 觉 都 是 一 些 非 常 浅 显 的 道 理 今 天 就 把 看 到 的 那 些 观 点 以 及 自 己 嘚 一 些 看 法 整 理 整 理 。 但 说 整 理 还 是 害 怕 被 人 笑 话 ， 因 为 这 些 道 理 真 是 早 已 被 谈 论 多 次

罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 策 略

我 认 为 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 和 互 联 网 思 维 没 有 多 大 关 系 ， 对 未 来 的 预 测 也 只 是 自 己 一 时 兴 起 随 口 说 。 而 随 口 说 的 内 容 恰 好 赶 上 这 个 时 代 的 迷 茫 恰 好 可 以 用 來 作 为 话 题 营 销 的 点 。 那 就 用 啊 就 算 没 有 这 个 提 法 ， 一 个 传 播 专

就 读 过 了 二 十 四 史 读 了 又 扔 了 。 这 正 好 可 以 塑 造 一 种 看 清 一 切 局 势 的 宗 师 形 象

推 出 了 那 么 多 的 转 型 课 之 后 ， 还 是 八 个 字 给 你 ： “ 何 须 转 型 只 求 生 长 ” 。 呵 呵

如 果 你 懵 了 ， 会 有 两 种 结 果 ：

说 回 来 我 一 矗 认 为 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 参 考 了 传 销 。现 象 就 是 理 由 如 下 ：

是 因 为 商 业 ， 有 些 事 做 了 你 永 远 不 愿 说 有 些 话 你 说 了 绝 不 会 照 着 做 。 卖 知 识 就 跟 卖 衣 服 一 样 买 了 衣 服 不 一 定 穿 ， 但 就 是 得 意 和 满 足 这 个 罗 辑值 得 好 好 思 考 ， 服 气 很 实 在 的 坦 白 。

首 先 要 从 单 价 上 去 分 析 。 他 们 的 产 品 定 价 结 构 跟 衣 服 单 价 很 相 似 气 氛 营 造 和 刺 激 冲 动 购 买 都 可 行 。

所 以 能 看 出 罗 辑 思 维 的 社 群 运 营 策 略 就 是 典 型 的 传 销 运 营 策 畧 并 且 复 制 起 来 容 易 ， 但 难 在 你 学 不 会 没 能 量 、 没 积 累 、 没 那 么 好 的 团 队 。 他 这 样 做 会 是 一 门 好 生 意 你 没 这 本 事 却 也 这 样 做 就 是 纯 傳 销 。

论 卖 书 与 买 书 的 情 怀

关 于 卖 书 首 先 不 要 有 自 恋 情 结 ， 读 书 和 卖 书 是 两 回 事 知 识 摆 上 货 架 就 是 商 品 ， 要 从 单 价 上 考 虑 产 品 结 构

書 和 牙 膏 单 价 一 样 ， 都 是 靠 广 告 、 包 装 、 现 场 促 销 来 完 成 销 售 消 费 者 很 多 购 买 行 为 背 后 没 有 太 多 理 性 考 虑 ， 因 为 花 十 几 块 二 十 几 块 买 一 樣 东 西 可 以 说 是 没 有 成 本 的 尝 试 。

那 么 命 名 、 包 装 醒 目 程 度 、 承 诺 阅 读 后 的 巨 大 收 获 、 剧 透 内 容 精 彩 程 度 、 腰 封 文 案 封 底 文 案 等 等 是 重 點 这 几 个 方 面 做 得 足 够 ， 让 你 买 下 一 本 书 也 是 很 容 易 的

另 外 商 业 思 想 文 库 、 历 史 智 慧 文 库 、 国 学 经 典 、 世 界 级 畅 销 经 典 文 库 、 典 藏 版 … 这 些 罗 辑， 和 罗 辑 思 维 打 包 “ 书 箱 ” 的 手 法 一 样

说 这 些 其 实 是 觉 得 罗 辑 思 维 这 个 案 例 真 的 值 得 研 究 ， 这 背 后 的 罗 辑早 已 不 是 那 些 靠 喝 酒 维 护 渠 道 的 生 意 人 可 以 轻 易 明 白 的 而 是 要 真 正 从 文 化 知 识 层 面 去 理 解 ， 之 前 提 到 很 多 次 麦 克 卢 汉 的 《 理 解 媒 介 ： 论 人 的 延 伸 》 估 计 那 些 失 望 的 铁 粉 很 少 有 人 找 来 读 ， 更 别 说 其 它 硬 书

关 于 产 品 的 营 销 的 逻 辑

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