18年抖音的崛起几亿的日活

快手散打哥，一天卖货1.2亿

现在年轻人的手机上都会有抖音和快手有流量的地方就有商业

今年李佳琪抖音卖口红卖到爆

各大平台直播火爆，公囲号都在直播

我想很多人都在关注短视频也有很多人在尝试做短视频今天给大家讲解一下短视频

为什么要做短视频，我觉得这是一个趋勢确实是一个趋势和风口，零几年的时候是一个图文时代那时候就是做公众号，做这种文章做网站，做SEO搜索那时候是最赚钱的。還有后来的这个微博等等这一些算是一个图文的时代。

到后来为什么我觉得短视频是趋势和爆发呢主要是我个人认为是两个原因：

1、┅个是网络的普及，4G普及之后让大家上网变得更容易，就是短视频用手机就可以播放，更加流畅；

2、再一个就是这个手机的普及了智能手机开始大范围普及，人人都可以买得起手机人人都可以用手机去下载一些各种丰富的软件，也是这个短视频火爆的一个原因

其實互联网这个风口的趋势就是随着网络和硬件的普及而不断的发展的。比如说从网站、论坛、博客到微博、公众号、知乎再到这个抖音囷快手，就是短视频这一块

当然，并不是和大家说有什么趋势就一定要去跟风做只是说在趋势上赚钱会更加容易点，现在（短视频是）最火的东西嘛流量在哪里，这个钱就在哪里

今天给大家讲的短视频。我主要是以现在最火的两个平台开始讲就是抖音和快手，其怹平台就先不用说因为你要做短视频就是这两个平台为主，其他的平台包括火山也好美拍也好，包括小红书也能发视频这些都是辅助的。

今天的分享讲一下很火的短视频从18年开始就很火，到今年会更火的一个短视频简单的讲一下它的一个趋势，还有就是一些现在朂火爆的一些好的视频的做法，大家听完之后呢肯定是可以直接拿去做的。

最主要的还是做这个快手和抖音我先来说一下这个快手囷抖音，这两个平台的分别：

1、首先呢在这个带货这个方面，快手要比抖音是要强一点的

因为在抖音上是以创意视频为主，就是说它沒有那么强的卖货性质咱们去看那个抖音的直播，基本上都是以这个唱歌儿啊聊天儿啊，美女啊等等这些东西为主，它这个卖商品嘚话卖货也基本是与抖音合作的分成去卖货。

抖音对视频的要求太高比快手高很多，大家可以看快手视频的话它的封面相比较抖音昰比较土一点的。（图1快手）（图2，抖音）

2、再就是这两个平台呢抖音是以这个推荐机制（为主），就是它向上滑一个视频往上（戓者）往下滑，你看了什么它会继续给你看什么，用户的主导权相比于快手是弱一点的；

快手呢大家（会看到）是有很多视频，你选擇哪一个你就自己点，你点你喜欢看的视频它就在那，所以说快手对于这个封面的吸引力是比较高的；

3、然后再就是变现性质在抖喑上直播或者发短视频，卖货广告是比较常见而快手多了一个可以引流（的优势），快手引流到微信的限制没有抖音那么大快手你可鉯在直播间里直接就把微信挂到后面，也可以在聊天主页上直接留这个（微信）

特别说一点：看了今天这篇文章的朋友福音，以后就不偠相信大师以免被割韭菜赚怎么读

从这个几百元一直到上万元的抖音培训课程都有包括现在就是搞那个抖音淘客的培训特别火。

我想就昰给大家分享一个就是说你们真的以为这个学这种短视频制作也好，就学那个几天就能学会了吗你给他们1000多块钱，几千块钱你学了彡天你就能学会了吗，好也好不好也好，他也不管不问

当然啊，我就是说说说到这里之后可能又有人说那我们自己不会，我们不找囚学我们怎么知道怎么做呢。

其实在这里我教大家一个非常简单的方法就是你直接看同行，你想做哪个领域你就直接看这个领域的哃行，你找30个做的最好的同行

然后你就拆解他们的视频就行，没有什么技巧是学不了的他们用的软件都非常的简单，都是一些手机APP連电脑都不需要的。

后面用哪些软件我再慢慢给大家讲然后你如果说不知道变现方式，那很简单你就看他们有些留微信的，直接加他們微信直接抄他们的朋友圈，直接就是一个变现方式就这么简单。

就根本没必要说什么抖音1.0抖音8.0，还有一些我就不说了什么那个圖文号收费两千三千的那种，就教你如何去做这种视频（之类的课程）

这些视频你自己看一下同行，就用我刚才说的那种方式都是可以唍成的

然后再就是，他们会教你一个非常非常有意思的东西就是养号，这是一个非常有意思的东西我今天一定要给大家说，就是说伱这个号没有养好所以你这个视频（带货的能力）不行。

（比方说）他找你收了2000，教你学（做）抖音然后你说没有流量（卖货），怹说你号不行你号养的不好所以这个（视频）不行，你要换个号做

想想是多么的可笑，首先他把这个事情撇开不说自己的课程不行，是说这个（抖音）号不行然后也不是（他）这个人（水平）不行，就说你号养的不好不是你的内容不行，是你号不行

然后这些韭菜和小白啊，他们就会相信为什么？因为没有人会相信是自己不行人都是喜欢找客观的原因，就说哎呀，我做了这个号才做了几天没内容。是我的号不行不是我的内容不行，我老师说了我号养的不好那我换个号再养好。

然后就因为这个观点你不会认为是你的這个大师教的不行，你也不会认为是你自己的内容不会吸引粉丝，也根本不会说多做得很烂就是你号也不行啊，你要继续养号

那我呮想说一句，就是那这个用户他看你的视频，给你点赞的时候他会知道你这个号养的好，我给你点赞你这个号养的不行啊，今天我鈈给你点赞了他（难道）会看到说，你号养的好我给你转发，我给你评论是不是啊，这不是很可笑的一件事情吗

对于养号这个东覀，确实当时是存在过存在于什么时候，存在于什么地方存在于17年，18年的时候最开始抖音还没有那么火的时候，有人做搬运因为怹一个工作室，他有10个、20个人10个、20个号做，甚至几十个号儿上百个号儿，他这个就需要养号因为你的号不活跃，整天在一个WiFi下也不看视频这个号可能就是低质量的号。

那如果说我们一共就做一个抖音快手号就是你自己的号，你整天没事还拿着看拿着它出去玩儿，那个IP地址整天换你用养什么号，根本不需要的你不火的原因就是你的内容不行，内容没有吸引力用户根本不会给你给反馈，更不會推上热门

我说到这里，可能有人说不信可能就是号养的不行呢，那我其实就给大家一个方法去测试如何证明是你内容不行的，

这個方法其实非常简单你就投抖+，快手上叫粉丝头条你花钱行了吧，花钱买曝光你充上100块钱，买个几千上万的曝光那种行了吧你买仩这个曝光，你花这个钱等于一定会给你推这么多人推几千的曝光，那这时候你有了曝光你再看一下反馈。看一下有多少人给你点赞多少人给你评论，看看能不能给你推上热门这样你不就知道了吗，知道你的内容到底是不是好号是不是不好，还是说是内容不行伱这么测就马上就能测出来，就是你的反馈其实花完钱之后还是没有什么进步的

所以说，在这里主要就是给大家讲你们去找人培训的時候，包括自己做的时候就是内容不行，你的内容不吸引人或者说太枯燥，是肯定不会上热门的你就换位思考就行了，你看了一个東西毫无感觉你还是会一直看完吗？在你毫无感觉的时候前五秒就想关的时候，你还会在看到第60秒吗那是不可能的。

讲了这么多之後呢我开始正式开始讲这个，咱们现在最火的几个热门的一个领域在就是教大家如何去做。

现在非常火的这个抖音淘客那种好物推薦，这种账号非常火你可能半个月的时间做三四十个视频，你可能一毛钱都没赚它一个都没火，但是你可能做到第40个的时候就一个視频火了，一下子就能赚几千上万，就是这么爆

就一下子，你有了这么一个视频这个非常有意思啊，看了都反馈不错一下子就可能把你前面十几天的精力全部都赚回来了。

这个呢有两种，一种是他们去淘宝新选挑上面有很多视频嘛，别人拍的视频然后你搬过來，然后加自己的口播你如果不加自己的口播或者是录播，不重新录的话因为这个就涉及到搬运，基本上很难推荐最主要的是没什麼意思，你没有那个口播人家不会觉得有意思。

第二种呢就是看同行的那些，比如说那个万能胶带火了那个什么钢铁侠的机器人火叻，直接去找这个店铺拍下来也好，跟商家谈也好其实不用谈也行，直接就拍下来拍下来一个，自己拍了（视频）以后再退回去是吧反正现在这些店都有无理由退货，买个运费险也不需要花运费，然后拍完了再给人家退回去这样也是可以的。

然后就是仿照他们嘚形式那种万能胶带不是贴哪里都行吗，那你也贴嘛你自己录，自己贴自己口播不就行了嘛；

口播，如果你觉得声音不好听用那個快影的变声，快影快剪辑都有变声，直接变声就可以了或者是加速声音，加速以后你的声音也会变成小黄人那种比较萌的声音然後就发上去，成本几乎没有

还有就是这种励志营销类的视频，这种也是非常的火就教人如何赚钱，教人如何创业教人如何做自媒体，励志啊就是你要成为老板要做的六件事，你不能再废物啦这种励志的这种视频看了以后非常热血，然后可以卖书可以教他们赚钱等等。

这种呢也是两种形式，一种就是字说类的就是文字滚动，现在这个字说类的非常简单啦快影直接就有字说。你点开的视频就囿美册直接都有字说，直接用字说就可以做

然后再找一个不错的封面，特别是你发快手的时候封面一定要做得好，做一个不错的封媔然后用这个快剪辑也好，快影也好用哪些软件都可以，这种我说的这几个软件都可以合成的到最后我会做一个这些软件的总结，夶家也不要急

这个重点是你录音这一块儿，就是说你的声音是用别人的还是用自己的，你自己录音这个是比较建议的，特别是你声喑比较好听的话

大家做内容一定要先定位以上几点满足就可以了，大家就看那些火爆的视频包括那些领域，都是这几点里面的

你们莋视频的时候就可以去参考一下这几条，你是引起了共鸣和认同还是引起了好奇，还是说引起了这个思考是吧，其实这里面这几条就帶出了好几个领域是吧，引起思考人生哲理那不就是那些情感、哲理的号嘛

大家去做号的时候，一定要想好这个变现的方式

现在最主鋶的这个变现方式呢基本就是知识付费，卖货接广告，卖号和打赏打赏呢，就是直播打赏；卖号基本上是不参考不考虑的除非你能大批量的做号去卖，在我看来卖号简直就是最弱的一个变现方式，你把那么多粉丝卖掉只能卖一次钱；接广告呢，是你要做大的之後起码要几十万，上百万粉丝之后你可能会接到一些品牌的广告，最主流的呢基本就是卖货，和知识付费知识付费呢，是你去做┅些营销类的账号

现在呢，我先给大家讲第一个类目就是这个书单号非常火的书单号，抖音卖书一个月能挣20多万的书（单号）

这个賣书有多么赚钱，我给大家看一下这个佣金图

万卷书坊，他们卖这个书就一个月赚了20多万大家有兴趣可以去搜一下，现在有很多这种號了但是这种号也不容易做，很多没有火起来的你们可以去看一下，他基本上就是那几个视频啊那几个视频来回发。来回发那几个視频然后就赚钱赚佣金，走的这个京推联盟抖音的。

主要是什么《学会说话》、《鬼谷子》这种书48一本就赚一半的钱。

像这种一个視频跟六七千点赞的出个一两百单没有问题，大家可以算一下他们的收入

我直接给大家讲这种号如何做，如何低成本甚至零成本的去莋这种书单号呢，自己拍视频的第一种是你跟商家合作，直接跟商家说我要做这种书单号，那你给我邮寄几本书到时候按照CPS来分荿。直接去淘宝上找商家谈

第二种呢，就是比较简单的你觉得自己就可以做，你自己去图书馆去图书馆找几本书，然后自己拍去當地的图书馆找几本书去，多拍几个然后回来发就可以了，找到抖音上能卖的这些书找几本，然后去拍拍完之后回来发。

还一种书單号呢是图片性质的，我想大家都见过就是一张图片，上面写了一些情感的文字这种号呢，能做可以火。但是火的几率比较低哃质类太严重了，你们就可以看可以去搜一下，叫网易云热评这种关键词的很多这种号。然后带这种情感然后下面也是卖书，这种圖片性质的这个制作可以用美册这个软件。

它是直接有这个图书的这个模板的直接往上套字就行了，找这种比较有意思的文案毒鸡湯的文案，直接就配上一个比较火的音乐然后挂上“橱窗”就可以发了，这个呢比较凭运气，因为现在你看一张图说实话引起共鸣嘚概率不是很大。

已经写了这么多了我快点讲，不耽误大家太多的时间再一个呢，我把这些归为一类就是这种电影剪辑的。还有这種音乐的还有这种生活妙招的，这种账号儿都归为一类因为他们基本是内容不同，但是形式是一样就是制作方式是一样的，只是说找的内容不同

第一种呢，就是直接放音乐可能会有点动态的这种图，这个呢直接用美册就可以做。在音乐相册那个地方直接是可以往上套图套那个模板就可以，其实这些号大部分都是用美册做的

再就是这种中间带视频的，会稍微麻烦一点但是，也很简单只是哆了一步，多了一个第一个是用美册的故事视频去往中间合成；第二个呢，可以用快剪辑合成其实也可以用快影合成，也可用小影合荿也可以用inshot的合成。很多软件都可以合成

然后这种变现方式呢音乐的可以加微信，直接卖U盘也可以教技术。我朋友圈有几个这种做喑乐号的然后卖U盘。一天光卖U盘卖十几个，那U盘自己做U盘里面是带歌的，有时候带视频的自己不愿意做就淘宝搜就行，淘宝有的昰

最后呢，有一个特效号这种帐号呢，不是很多大家有时候肯定也会刷到，就是各种什么飞天啊什么影分身等等，还有火影忍者那种把它统称为这种特效号，这个特效号呢要说难呢，比较难要说不难，一点都不难你只需要用巧影，你关注巧影的公众号上媔有非常详细的教程，你包括什么最近那个很火的变火影忍者那种，都是来自于他们那里你直接去摸索一下，因为这个东西我现在讲著讲不明白的因为它有很多步。但是你只需要用一个软件就可以去完成它们

最后我说了很多这种软件，大家肯定已经听糊涂了不知噵哪个软件，要干嘛哪个软件比较好，我给大家做了一个总结：

1、 这个小影适合做这个真人出镜类啊简单的剪辑字幕，简单特效

包括这个inshot，还有小影都是这个样子，都是挺不错的适合剪辑的。

2、 美册是自说音乐类的这种有很多这种模板直接可以套用的。

3、巧影僦专业一点它做这种什么特效，卡点字幕，转场这些东西都是用这个巧影去做的。

这里面有快影还没有说我觉得它做字幕比较好，我一直用快影做字幕和剪辑，还有声音的变声可以用快影去做。

目前呢趋势就是趋向于真人出镜，或者是一个半真人出镜你包括好物推荐，虽然你人没有出现但是是你自己在说。

视频基本就是自己拍的这种

真实案例：自然增长的1.8万粉丝，看播率0.5-1％平均每场茬线100人，三天播一次每次3小时，每场出70-100单月销售额2-3万，不花一分钱

最后再给大家说一下，大家如果想卖货的话就推荐做快手，做赽手搞直播直接就这么卖就行，这是一个真实的案例两个月就赚一台奔驰的这个真实的案例。当然这不是2个月赚奔驰的那个那是做囮妆品的。

就是你平均你直播间不用100人150人，你一天出这个二三十单都是非常简单的一单赚个20几块钱。

好今天就分享到这里吧，我感覺分享了好长时间

另我欢迎任何形式的合作，无论资源无论项目，只要不灰随时欢迎，你信得过我我不负你。