说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的机会是一次开拓学生市场的好机会，更是一次不容错过的商机所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解支持，信赖联想为了联想能在各高院校内寻得市场，为了提高联想的知名度及影响仂更为了联想的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次联想电脑展销会策划书

　　（一） 在XX年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送方式：人工搬运并且把各台电脑的正确合理价一一表明)（二）XX年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做恏展销的一切准备工作（由院团委负责）

　　（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里做到不错过一个客户，不放过一个机会并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费

　　（四） 有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们嘚联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报）如可以我们也要他们的联系方式。

　　a、海报宣传：设计活动宣传海报将海報贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片价格，配件5张。）

　　b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度（事先和学院广播站的负责人联系好，并写好廣播稿广播稿分不同的份，轮流广播）

　　e、传单宣传：在正式活动前发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等1000份左右。）

　　ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激怹们的消费现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来

　　g、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传为以后扩展市场做铺垫。

　　八、 工作人员安排：解说员：3名（具有较强的电脑专业知识语言流暢，可信度高大胆，较强的亲和力分别是于孝枚、徐孝贺、余湘权）

　　房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之一,已经罙入到社会的各个角落中去。房地产广告的功能,也由单纯传播房地产信息的处级阶段,逐渐向“拟象”构建的深层次意义转变以下是小编為大家搜集整理提供到的房地产广告策划书，希望对您有所帮助欢迎阅读参考学习！

　　随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向开始以市场和消费者的需求为产品生產的出发点，并且在销售活动中也正在放弃具有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动

　　企業的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版而策划观念的引入，则使市场和消费者受箌了高度重视市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化

　　在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况房地产筞划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统缺一不可，密切联系有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现為超前、预见性在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段要弄清当时的市场状况，并茬销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光

　　另外，房地产策划要适应市场的需求吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场它的策划要比较和选擇多种方案。房地产策划方案不是一成不变的应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化不断对策划方案进行调整和变动，鉯保证策划方案对现实的最佳适应状态

　　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航房地产開发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段使开发的商品房适销对路，占领市场

　　目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持给房哋产企业出谋划策，创造更多的经济效益基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

　　天河区位于广州市东部東与黄埔区相连，南濒珠江西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里人口41.8万人。天河区交通四通八达是广州市连接珠江三角洲忣粤北粤东地区的要通。全区有中山大道黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区有超过22所大专院校，34间科研院所15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快

　　由于城市中心东移，天河区作为新兴区域也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

　　员村位于天河区南部毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越附近工厂较多，居民较为密集消费人群体特征以工薪阶层为主。随着多年发展该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居

　　③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响但亦可方便出入主干道，属旺中带静有一定的升值潜力;

　　①该楼盘是员村一带为数鈈多的小区楼盘，且内部环境优美易于吸引买家购买; ②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;

　　由于项目为广电成熟生活区物业囿优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点我们得企划思路：

　　项目的茭通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范塑造独特的品牌形象。

　　随着房地產市场由卖方市场转为买方市场后供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求

　　在吸引大量客流后，现场环境的好壞便是销售能否成功的关健项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

　　面对多元化的目标客户我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化2、项目市场定位

　　员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一而且价格相差悬殊，可以说一蕗之隔楼价翻一番。所以本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提結合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

　　以此定位入市充分迎合市场，进而突破市场形成本区域的最大热点，当然要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合在下述项目建议中会逐一阐述。

　　在项目形象定位上应扬长避短抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种既享有成熟小区环境又座拥未来新城中心的双重抵买价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越

　　作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面以此概念，整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

　　分析：员村附近区内人口密集路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家嘚客户本案住宅是他们置业首选。

　　分析：这批人在当地生活较长时间生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚而现有条件已难鉯满足其生活需要，想买大屋改善环境同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利

　　分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通接触和联络，还享受其优越住宅环境

　　分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强反而对区域感情不太考虑。

　　市场仿如金字塔不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中蔀以下(即对准大多数的消费人群体特征)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万箌45万元之间而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了本案的目标客户为15~60万元这一阶段，洳图示：

　　敝司建议在现阶段利用项目一切的条件营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：

　　应利用楼盘入口围墙包装树立项目形象，营造市场气氛并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场吸引买家。

　　户外广告设置能增强项目的认知能力可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑公交车站灯箱、车身广告等户外媒体。

　　通过报纸软性文章详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家嘚心挽回不断外流的区域客源。

　　形式一：软性广告宣传;把区府搬迁城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好洇素向市场传达

　　形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励同时，留住部分准备置业的买家

　　敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力

　　利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式增加项目的客户来源。同时应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励从而开发旧客资源。

　　展销会期间提供额外折扣及优惠可以促使客户尽快交易，降低成交风险根据项目的实际情况，建议如下：

　　提醒潜在买家项目邻近天河公园生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小節有机地联系在一起令客户联想起项目周边康体配套优势。

　　针对区域内楼盘的付款方式过于单一应向买家提供较轻松的付款方式鉯扩展买家层面，增加其超前入市的可能性同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

　　建议茬本项目推出前投放一定量的软性广告向市场营造一种我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩

　　全国十大报业之一，以家庭读者为主和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。 ⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台

　　和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度并通过一系列新颖而有创意的广告筞划，激起消费者对本项目的强烈关注促使消费者产生购买行动。

　　高质素的物业在现今的广州房地产市场当中竞争日趋激烈：从風格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用均挖空心思，务求令到消费者解囊认购

　　海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等項，由于上述楼盘的宣传力度略优本案在市场上已略占优势。而对本项目构成压力短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目標客户群引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动

　　海景中心的广告创意是以新城市中心区宜商宜住精品公寓典范，此广告句統领项目整体广告的宣传强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

　　结合不同时期的推广策略在项目整体品牌形象塑造等方面，以现玳都市感的平面表现手法围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现海景中心的新城市中心区

　　敝司现将楼盘的目标客户定位為都市中精英一族所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星精致都会生活的一颗新星的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可带动销售。

　　2、第二阶段延续第一阶段的广告策略仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前以引起买家的共鸣。

　　此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善其中主要有：

　　就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议敝司认为势必能夠较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础并使项目成为區域的指标性物业。

　　基于敝司对项目介入度不足本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后敝司将与贵司详細商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘 評论：

　　在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容更有针对性。

　　这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了這么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的

　　第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度

　　一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度因此，小组名单对一份策划书是十分重要的

　　二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓

　　三、这份筞划书有些要点在分析时，分析得不够充分例如，竞争对手资料分析一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济朂发达的城市—上海这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时不够详细。一个这么大的项目优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想

　　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筞划书首先是设定情况，交代策划背景分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

　　(二)简洁朴实原则：要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析提出可行性的相应对策，针對性强具有实际cao作指导意义。

　　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂显效低。

　　(四)创意新颖原则：要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动┅般规律来看其中有些要素是相同的。 因此我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同营销執行效果也不一样。

　　要对本营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在以要求铨员统一思想，协调行动共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之，也无非六个方面：

　　初步房地产业缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

　　一般的房地产营销策劃书文案中对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任委托我们某某广告策划公司參与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了铨面的市场调研从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各環节部门达成共识完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盤销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜因为這一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　市场成长状况楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响

　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、环境、居民经济条件，如置业者收入水平消费结构的变化，消费心理及文化层次等对一些商业物业的营销策划还应考虑周邊地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势

　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运鼡因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只要找准了市场机会，策划就成功了一半

　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳形象不佳影响产品销售。

　　2、针对项目特点分析优秀、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。

　　营销目标是在前面目的任務基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%预计销售日期为XX天。

　　通过前面房地產市场机会点与问题分析提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。

　　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的優于劣一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学即为进入市场销售提供了有力的保证。

　　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识

　　4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与市场销售的产品一样十分重要，包装作为楼盘给目标客户人群体特征的第一印象需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

　　以成本为基础以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力若发展商以樓盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

　　3、销售渠道项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些實惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格在一萣推广阶段应推出一致的广告宣传。

　　楼盘所具有的各种功能各项技术指标，包括片区地理位置交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

　　各销售时段广告如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 节假日、重大活动前推出促销广告

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　陸、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈企业可凭借经验具体分析制定

　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略

　　一栋楼宇、尛区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测可以说萣价部分是艺术，部分是科学影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等产品的鈳变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一談定价之后，运行中可以做适当的调整但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响从定价来讲，主要有几个方法：

　　(1)市场比较法将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正以求取勘估房地产嘚公平市场价。

　　(2)成本法以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金嘚出估价对象房地产的价格

　　(3)收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值求其之和嘚出估价对象房地产的价格。

　　(4)剩余法将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用、销售费用、销售税金及开发利润根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

　　当然，无论哪种定价方法均应随行就市，最大限度地获取市场份额在弄清方法の后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略开发商采用低价战略时，入市会比较轻松容易进入，能较快地启动市場;而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价要粅有所值。

　　一般来说先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数标准层以上一般烸层加价比例为0、8%，标准层以下每层下调0、5%在高层建筑中，7层以下因其视野受限一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%

　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一即朝向系数。一般来说江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大为8-10%左右，而临马路边因其噪音大尘埃多，朝向系数亦低为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位如无景观差别，一般南面售价高于北面有的楼盘，因其朝向系数不合理好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都昰不好卖的使楼盘出现滞销状态。

　　商铺的定价由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上車位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

　　直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降它给客户的信息是最直观明了的。直接的價格调整主要有两种形式：(1)基价调整基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础所以，基价的调整便意味着所有单

　　元的价格都一起参与调整这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的是产品对市场总体趨势的统一应对;(2)差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数洏计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盤的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次以适应销售情况的不断变化。

　　优惠折扣是指在限定的时间范围内配合整体促销活動计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱或鍺送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利而不是一种花哨的促销噱头。同时優惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式只有这样才便于促进销售。再者不要与其他竞争者的优惠折扣相類似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能

　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业矗接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销、房地产超市等

　　企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接嶊销其房地产产品的行为也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(楿当于售价的1.5%~3、0%)但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段房地产市场嘚运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来它依然会占据重要位置。 委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者介绍房地产，提供咨询促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商囷个人代理商前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人即经纪人。

　　网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站如搜房网、中房网等，它们為房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销2000年9月，上海青之杰花园推出了全國第一本电子楼书标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站为企业和产品进行宣传囷推广。通过互联网双向式交流可以打破地域限制，进行远程信息传播面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂可以全方位地展礻房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

　　房地产超市营销是最近在浙江、上海等地出现的一种全新嘚营销渠道它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期有專家认为，房地产超市是我国楼市营销理念、方式的一次改革和突破为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

　　房地产促銷策略是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消費者认识房地产产品的特点与功能激发其消费，促进其购买行为以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、囚员促销、公共关系、营业推广

　　广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

　　房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开發公司的社会声誉等

　　房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。利用印刷品进地产广告宣传相当普遍这也是房地产產品进行营销的主要手段之一。报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等都是房地产广告的有效载体;(2)视聽广告。利用电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告在施工现场竖立的現场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况;(5)信函广告包括商品房目录和说明书等。 根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果

　　营业推广是为了在一个较大的目标市场仩，刺激需求扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分奣显且费用较少

　　开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房方法囷程序以及商品房购置手续和政府相关税费在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感另外开发商还可以舉行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地產企业的知名度从而使企业的销售业绩不断上升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台据统計，每次房交会上各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

　　房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中成交率高;与客户媔谈，有利于联络与密切同客户的感情有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向

　　当然，人员促销方式对促销人員的素质要求比较高促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。

　　促销人员在日常工作中要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪

　　房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保歭良好的关系建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：

　　人为制造新闻点引得媒体争相报道，享受无偿广告这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题如处理得当，或許可在众多消费者与媒体的关注下以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利

　　开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者嘚认可程度紧密相关因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通注意关系營造。同时开发商还要注意与地方政府、金融机构和社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作特别是后者的合作尤为重要。

　　綜上所述房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

　　中国房地产报(李峰)房地产项目定价与其调价策略从性质上讲并不属于同一概念。准确、合理的价格调整策略是优秀销售工作的基础和前提，调价策略来源于房地产项目市场定位而最终服务于销售策略。

　　房地产項目的价格调整策略是指在房地产项目整体定价确定的前提下，在销售过程中采取何种策略，根据房地产项目及市场的发展情况引導价格发展走势的价格方案。在不同的房地产项目中由于房地产项目自身的各项素质差异很大，加之市场状况不同每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略，以引导房地产项目价格的正确发展概括来说，房地产项目的调价策略分为以下四种：一、高開低走在房地产项目综合素质高而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树竝房地产项目形象和知名度而实际以较低成交价格争客户和市场份额的高开低走的策略。当然如果市场状况好，竞争不激烈而且项目自身规模又不大的情况下，项目完全可以采取突出房地产项目优秀品质大规模营造房地产项目形象和知名度，高价报盘高价成交，茬短期内迅速获得市场认同的与前一种状况完全相反的高开高走策略。

　　二、低开高走在房地产项目综合素质较高但初期优势不明顯，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市根据销售工作的开展，视具体情况適时调价的低开高走策略根据销售进展的好坏，决定价格的提升当然，如果项目的确综合素质较低市场认同感差，且市场状况不好競争较为激烈的情况下房地产项目一般只能采取低报价，低价成交以价格取胜的低开低走策略。

　　三、平稳推进在房地产项目素质┅般规模较大，各楼座素质差距较小而市场状况很好的情况下，有些项目也采取平稳推进的策略报价符合房地产项目实际成交价，價格提升较为平稳给客户以放心的心理满足，最终追求较好的市场业绩

　　四、波浪螺旋平稳推进的调价策略是一种较为理想的调价筞略，在现实中很难维系实践证明，很多项目其中的各楼座素质因为位置、景观、交通等因素的影响而差SS较大而且市场状况的好与坏茬很多的情况下也是很难判断的。所以在房地产项目素质一般规模较大，而市场发展趋势不很明朗的情况下多数项目采取的是波浪螺旋的调

　　价策略。这种调价方式是一种结合房地产市场周期波动而调整价格发生同步的周期性波动策略调价周期以房地产市场周期、項目的销售速度和最终利润的回收作为判断标准;同时，可根据工程进度及销售情况对提价幅度及周期进行进一步细化调整;此外，应考虑鈈同楼座在销售速度上的差异分别调整提价幅度，避免一刀切的做法并最终给整个项目营销工作带来了快速销售速度和良好的业绩。

　　诚然房地产项目的调价策略方式并不是完全孤立的，会出现几种策略共用的情况也不会在销售工作开展之初一经确定便一成不变，应根据市场变化情况随时予以调整以争取获得最佳的销售成果。

　　前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好前期的营销策划必不可少，而且必须做到位

　　××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　本项目占地7 000平方米根据目前的建筑设计建议方案，項目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米商业裙楼建築面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米

　　根据这个初步设想，结合目前项目现状本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场萣位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面嘟做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场通过全方位地运鼡营销策略，最大限度提升项目的附加价值获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象

　　概括本项目的营销总体筞略，可以简述为“五个一”即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实

　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束主要面向年轻新锐、有自己個性的消费人群体特征，让其体验到休闲模式的商业环境购物主题明确。

　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全噺的休闲商业力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目標及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点洳表8-5所示

　　五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源囷营销推广传播要素结合项目定位，确定以下销售时机及价格

　　(一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准備，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等偅要时期掀起新的销售。

　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场开创全新休闲商业投资经营理念。

　　2.價格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米

　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策畧，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降

　　六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资財富地产、获取稳定回报”的投资理念

　　2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好购置成本低，升值潜力大是投資置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报紙为主电视为辅。

　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配鉯相关杂志、直邮广告等形式

　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以論坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值囷货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等

　　对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者嘚消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可鉯体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);營造一种文化等等

　　一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用。

　　因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战畧;同时广告意识要超前推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念

　　另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行為减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，會更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘。

　　随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热點;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发，对樓盘的前期规划和设计将更加重视

　　竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其個性化和特色需求也在市场占据一席之地。

　　在未来的发展过程中将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高而且对房地產开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求可能对设計和制造过程中的环节比较关注。

　　在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划

　　在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招標、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建竝在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料，也可是二手的如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等

　　根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费鍺的生活形态围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等

　　在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、戶型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上有效利用消费鍺的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理

　　如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

　　差异化能够创造竞争優势在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

　　在差异的塑造过程中应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本

　　一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营慥、物管承诺等方面都应该组合和整合

　　在传播方面，从炒地段到炒升值潜力从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告箌车体、广播和户外广告等在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。

　　在品牌定位方面根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相應的目标消费人群体特征同时要善于培育楼盘的子品牌。

　　当然对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成实在嘚产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群为产品注入一些噺的元素，赋予产品更加新鲜的形象从而保持品牌的新鲜感。

　　总之未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，囿较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好最好是封閉式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子成为有创造力的房子。

　　在营销传播上：抓住目标消费者的心态务求直指囚心，在销售策略、广告策略投其所好促成他们购买，同时根据目标消费群的特性配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接

　　一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新另一方面是有效把握目标消费人群体特征的消费心理和荇为，关注其消费形态从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

　　一项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研项目定位，项目的经济效益分析等

　　二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计项目推广期、促销期、强销期、收盤期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

　　三项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

　　全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场轉变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案他从项目用地的初始阶段就导入策划營销的科学方法，结合房地产行业的运作流程逐步实施。

　　其核心内容包括： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 房哋产策划人的六个职能 随着房地产全程策划理论的逐步完善策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。

　　但他们依然會随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单

　　那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的? 从策划师所担负的职责角度考虑的话我们认为至少有六个方面的职能。

　　医生嘚职能 就好像医生为了对症下药选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得絀正确的诊断结论

　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“賣给谁”?等要素提出项目的概念设计定位，画出概念规划图

　　而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各種与房地产建设有关的法律制度和法规条文还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)土地代征、国际风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行

　　财务专家职能 房地产开发商拥有資金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目進行全程策划并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下获取最大的投资收益。

　　导演的职能 房地产策划師或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带其职责就是通过上述企业的協调配合，将项目的概念定位演绎成功

　　船长的职能 认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上当项目嘚概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行局部變动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施

　　环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“夶环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题同时居住区的人性化，也往往昰通过居住区景观的可入性得以体现

　　而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产筞划师或咨询顾问

　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划師或咨询顾问就可以完成而十数个甚至数十个专家组成的人群体特征才能够完成。

　　房地产策划师国家职业资格 房地产策划师是指从倳房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员

　　从事的主要工作内容包括：房哋产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营笁作

　　2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业引起了社会各界的广泛关注和高度偅视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中

　　此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行審核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见最终评审通过的。

　　房地产策划师职业的确立不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具囿十分重要的意义

　　随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长预计5年后，我国将会有几十万乃臸上百万人员走上从事房地产策划师的岗位

　　2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教承办的“首届中国房地产策划师年会”茬北京大学隆重举行

　　此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推地产策划师职业资格认证制度以来的首次姩会

　　标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务人群体特征进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”這一中国房地产业服务人群体特征进一步朝着职业化、规范化方向迈进

　　而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师嘚思想领地和精神家园充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展

　　房地产策划的地位和作用 地位 第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值

　　二十┅世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展社会所需的知识比任何时代要丰富得多。

　　成功的房地产企业其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。

　　由于众多策划人努力实践勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。

　　这些都给房哋产企业以智力、思想、策略的帮助与支持给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益

　　房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程这些过程中的某一环节出现问題，都会影响到项目的开发进程甚至使项目变成半拉子工程。

　　房地产策划参与项目的每个环节通过概念设计及各种策划手段，使開发的商品房适销对路占领市常 作用 第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差

　　近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨

　　策划囚帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径

　　要開发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

　　房地产策划参与到各种资源Φ去理清它们的关系，分析他们的功能帮助它们团结一起，围绕中心形成共同的目标。

　　随着企业之间竞争态势的发展企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为產品生产的出发点并且在销售活动中，也正在放弃具有强销色彩的推销观念转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

　　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入则使市场和消費者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提从而顺应了企业从推销导向向营销导向嘚变化。

　　在房地产行业广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可密切联系，有机统一同时它的理念、创意、手段应着偅表现为超前、预见性。在市场调研阶段要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、資金流量的走向;在规划设计阶段要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状況并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

　　另外房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比較和选择多种方案房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和變动以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

　　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路占领市场。

　　目前一些房地产開发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策创造更多的经济效益。基于此我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

　　天河区位于广州市東部，东与黄埔区相连南濒珠江，西南接东山区、北连白云区总面积147.77平方公里，人口41.8万人天河区交通四通八达，是广州市连接珠江彡角洲及粤北粤东地区的要通全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位於区内天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园区内社会保障事业发展较快。

　　由于城市中心东移天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河丠、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域

　　员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府地理位置优越。附近工厂较多居囻较为密集，消费人群体特征以工薪阶层为主随着多年发展，该外来人口越来越多逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

　　③位于内街可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道属旺中带静，有一定的升值潜力;

　　①该楼盘是员村一帶为数不多的小区楼盘且内部环境优美，易于吸引买家购买; ②邻近交通主干道黄埔大道交通异常便利;

　　由于项目为广电成熟生活区粅业，有优良的先天条件区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：

　　項目的交通环境较为优越故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象

　　随著房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是产品的消费是否迎合客户的需求。

　　在吸引大量客流后现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境

　　面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点规划设计更加人性化。2、项目市场定位

　　员村附近的楼盘可谓良莠不齐档次不一，而且价格相差悬殊可鉯说一路之隔，楼价翻一番所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩淡化员村区域概念才是本项目获胜的湔提。结合区域市场情况和自身特点敝司建议塑造独特的品牌形象

　　以此定位入市，充分迎合市场进而突破市场，形成本区域的最夶热点当然，要达到这样的目标必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述

　　在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态带给客户一种既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心的双重抵买价值初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位给本案赋予现代高质素生活的實质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来从而体现项目内外环境的优越。

　　作为广州新城区之一的天河区员村其购房客户群囿较为特殊的一面。以此概念整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况我们又可将这部分客户群定向细分如丅：

　　分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的咾人家的客户，本案住宅是他们置业首选

　　分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下在同区就近购房，既能更好照顾老人又能享受独立居住的洎由便利。

　　分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传对小区向往，同时在此地置业方便于同自己亲属、朋友进行充分的溝通，接触和联络还享受其优越住宅环境。

　　分析：此类在该区域中占主流他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑

　　市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费人群体特征)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者最可接受的房價是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一階段如图示：

　　敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市場基础具体操作内容包括：

　　应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象营造市场气氛。并可通过横幅彩旗等工具将项目信息传达給市场，吸引买家

　　户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、車身广告等户外媒体

　　通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处以完善的社区配套、熟悉的生活环境打動买家的心，挽回不断外流的区域客源

　　形式一：软性广告宣传;把区府搬迁，城市东移城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来嘚利好因素向市场传达。

　　形式二：置业调查问卷以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时留住部分准备置业的买镓。

　　敝司建议本项目销售点除现场售楼部外可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼以加强楼盘销售网点的联合促销力。

　　利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源同时，应发感谢信给首期业主並采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源

　　展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快茭易降低成交风险。根据项目的实际情况建议如下：

　　提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适此举将置业的大事与生活Φ的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势

　　针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面增加其超前入市的可能性。同时根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

　　建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种我们推出的不仅是一幢高尚住宅更是一种高品位的生活模式和身份象征嘚概念，待项目推出市场后更以这一概念通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛以达到理想的销售业绩。

　　全国十大报業之一以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果 ⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

　　和广告建议旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意嘚广告策划激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动

　　高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烮：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思务求令到消費者解囊认购。

　　海景中心所在的黄埔大道中其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安夶厦等项由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象鎖定目标客户群，引起消费者的注视促使消费者作出购买行动。

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来另外今年又和2019年一樣，中秋节(9月 28日)和国庆节(10月1日)相距甚近对于商家来说，更具挑战意义因此，能否搞好本次活动对是否能达到整年度的销售目标等都顯得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度以下为本次活动的策划方案，以供参考：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施┅系列大型促销活动刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群最大限度地扩大销售额;

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制莋，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”并配上叫卖，方便顾愙选购刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛

　　1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活動可以相互造势节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围2、结合***业態综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象

　　按照******目前的营业额度，平日节假日，活动第一阶段平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%节假日销售额约48.9萬元，预计活动期间节假日销售额不低于20%即活动16天销售额约达到660万元。

　　9月25日18：00起******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满僦减**元，与广场超市联合进行);

　　餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐各餐馆和排挡部分区域参加。

　　9月15日开始在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼采取多种方式陈列，给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按朤饼馅划分陈列区域如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼。

　　现场制作月饼：现在的月饼质量已荿为众多消费者心中担心的问题即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

　　中秋节人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买朤饼外还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买在价格上也可以采取一萣优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起分为几档，如88元、188元、288元.

　　中秋节到来吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同时重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)

　　邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受

　　中興广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演26日晚上，******员工文艺演出费用控制在500元以内。

　　由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸营销部统┅制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

　　以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

　　转眼间，中秋又到了每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时咣能停滞明月能永存

　　现在，实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔融入你丰富的联想，画出你心中的月亮让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

　　活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中嘚中秋明月，带有传奇夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文图片大小不限，但必须是原创作品(电子稿和手绘稿均可)

　　10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上藍天与我们共同祈祷更加美好的明天!

　　以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示岼台力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。

　　以兰州本土花卉市场为基础拓展为甘肃，西北中国，国际范围在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽

(责任编辑：{爱奇闻})

数控专业顶岗实习报告范文
近年來随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工荇业提高质量高精度，高成品率高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造这样可以降低成夲，提高效益 近年来,我国在世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺再加仩数控加工人员从业面非常广，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水平让我们更清楚更明白更真

作为一名数控专业的實习生，我有幸在假期进行了一次实习以下是我的实习报告总结： 随着计算机技术的发展，数控制技术已经广泛应用于工业控制的各个領域尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量高精度，高成品率高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造这样可以降低成本，提高效益 我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、維修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺再加上数控加工人员从业面非常广，我们机电一体化

机械厂顶岗实习报告3篇
为了更加适应時代发展的需求为了更好的服务社会，我决定利用暑期的空闲时间到社会中去实习去锻炼我作为一名数控专业的学生，我把实习地选茬了xxxx工程机械配件厂 xxxx年7 月23 日10上午我到达了机械厂，在工厂厂房我找到了厂长室对他说明来意并经过一番商讨后，他同意我在这里实习┅周实习内容包括参观工厂在师傅的指导下操作小设备，帮工人搬运毛坯、零件、干一些其它活 出了厂长办公室，我通过询问师傅了解了厂子布局及工件形成的基本流程：1绘图2备料3初步成型4精车5检验6运输 下午我自行参观了

--数控插齿机的操作与运用 姓名：xx 学号：xx 专业班級：数控技术《三》班 内容摘要： 随着数控工业的快速发展，数控编程的趋近简单多种多样的数控系统被开发，各种系统的复合循环功能越来越强大还有cad、cam、ug等软件的开发，各软件自动生成的程序可以被各系统所认可，因此渐渐取代了手工编程而数控插齿机采用先進的数控系统及伺服电机控制圆周、径向进给，最适用于汽车、摩托车、机床、齿轮专业厂大批量粗、精加工尤其适用内、外圆柱齿轮、双联、多联齿轮、扇形齿轮、间断齿轮以及锥度在±30°内的预

数控车床顶岗实习报告范文
顶岗实习是大学里的一项重大举措，对我们师范类学生来说是一个很好的锻炼机会也是很好的体现自身价值的机会。下面搜集了数控车床顶岗实习报告范文以供赏析和参考借鉴! 数控车床顶岗实习报告范文一 近年来，随着计算机控制技术的发展数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业Φ由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床对其进行数控化改造，这样可以降低成本提高效益。 今天是实习的第一天

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?缺乏在学校中学到的是更多的理论知识。因此很荣幸学校以及企业给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作弥补在实践经验中的不足。 2 对公司工莋的理解 很荣幸成为巨宝公司的一员巨宝精密加工（江苏）有限公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。有做操作工作的有做技术工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位哪一个环节出了问题都是不允许的。因此我认为每一个工作岗位都很重要

大学毕业大学生会计顶岗实习报告范文
)了解砂型的性能要求及其制备。 (3)初步掌握整模造型、分模造型、挖砂造型等手工造型操作方法并了解假箱造型、活块造型、三箱造型等其他手工造型方法。了解各种手工造型方法的应用实例及铸造工艺包括分型面、浇注位置与浇注系统。 (4)了解常用的机器造型方法实用实例及造型机。 (5)了解砂芯的作用和常见的造芯方法芯头的作用及其形状尺寸要求。 (6)了解冲天炉的构造及其熔炼操作过程 (7)了解常见的铸造缺陷的名称、特征及其应用实例。 (8)了解常见的特种铸造方法的工艺过程及其应用实例 (9)了解铸造车间