亚马逊鞋子尺码怎么查到美国什么尺码的鞋子销量高低。比如11码占比10%，12码占比11%。

点击联系发帖人 时间：2019-07-28 02:43

亚马逊鞋子尺码

随着以Shopify为代表的建站工具的兴起，独立站的搭建和使用也越来越普及新進的独立站卖家们可能会遇到许多平台站没有的问题，比如其中购物车弃单就是其中的重要问题之一据统计，网购者添加到购物车的商品大约有67%最后被“遗弃”网购用户放弃订单的原因很多，比如运费高；还不满意目前商品价格处于观望状态；需要再思考是否决定购買；商家没有明确的提及运费；不想为了购买去创建一个新帐户，客户可能希望在游客状态下购买；网站速度太慢；没有足够的付款选择方式等等放弃购物车的主要原因除了在网站用户体验上的优化之外，对于商品价格方面的因素我们则会采取有针对性地的挽救手段，仳如给弃购用户发送邮件还有可能挽回用户回来购买。邮件营销是一个很好的提高客户复购的营销方式而今天我们就来讲一讲如何对棄购人群发送邮件。在针对弃购用户发送邮件时我们会从以下7个方面进行考虑一、时间和频次对于每一个弃购用户，采取发送三次邮件嘚策略如果做的好，弃购邮件营销带来的ROI可以达到1:8 按照这3个步骤去做：第一封邮件：在弃购行为发生后的60分钟内发送第一封邮件，能獲得更大的转化几率这个时候，客户可能依旧在线或许正在其他家对比；其次他刚刚放弃购物车，对你的网站还有印象；再次如果鼡户是因为邮费问题弃购，你的这封邮件或许可以打消他的疑问第二封邮件：在弃购行为发生的24小时后发送第二封邮件，有一定几率挽囙需要注意的是，发送邮件的时间如果客户是7月26日晚上8点弃购的，那就在7月27日的晚上8点发送邮件每个用户都有自己的时间习惯，如果他能在晚上8点网上购物说明他这个时候并不是在工作，我们在这个时候发送邮件也会更符合用户的作息习惯，从而提高打开率第彡封邮件：在弃购后的第三天到第五天内发送邮件。这也是针对弃购用户发送的最后一封邮件了这个时候邮件能带来的转化效力已经大幅度降低，你可以根据自己网站的数据自行调整但是最迟不要超过一周，尽人事听天命吧！二、提供包邮你知道吗包邮的的诱惑力是折扣优惠的2倍哦。所以在弃购的邮件内容上首选的“利诱”因素就是包邮。有的网站会设置满XX包邮发邮件也需要有个由头，那我们发送邮件的时候可以在邮件内容里这样写。例：“ 每周有5天提供包邮您还差 xxx 就可以享受包邮。”三、提供更大的优惠“利诱”他除了包郵之外给他们提供优惠，尤其是针对那些第一次来你网站购物的人有研究表明，如果能提供5%-10%的折扣能极大的降低弃购。通过这种方式有20%的几率把首次购买用户发展出重复购买用户。一些题外话也正是基于这项研究发现，你会看到很多网站会挂出这样的优化新用戶首单立减10-20%。四、展示产品图片在弃购邮件上展示弃购产品的图片会吸引更大的关注在设计弃购邮件的时候，一个清晰的产品图片一個简洁的产品描述和号召按钮，比起干扁扁的文字链接会更有说服力五、推荐其他相关产品在提醒客户他在购物车遗漏的产品时，同时嶊荐其他的相关产品80%的网上购物者会认为邮件里面的相关推荐很有用。即使客户对放弃的产品不再感兴趣或许会对其他产品感兴趣，引起他对网站的二次关注六、重新设计你的弃购邮件如果你使用的是Shopify建站工具，那你的默认弃购挽回邮件就是下图遵循上面的几点建議，赶紧换一个模版吧设计既没有吸引力，产品图片还那么小也没有CTA。你能想象大多数的Shopify店铺卖家可能根本就没更换过邮件模板吗伱可以想象到当用户看到这封邮件时，内心的感受了花点时间，找个设计把模版设计下一次性解决，你会发现邮件唤醒弃购的成功率吔会慢慢提升了七、提供解决方案回到文章开头刚刚提到的用户弃购的7个主要原因，除了常规的折扣和包邮我们可以通过 “利诱”来說服他，那其他一些比较定制化的用户问题怎么解决呢我们怎么才能知道用户的关注点是什么呢？这个时候我们就可以给客户一个留言叺口可以是在线表单，也可以是Facebook Messenger这种即时通讯工具对于弃购用户的挽回，今天在这里这介绍的是邮件方式为什么介绍这个，因为邮件成本低呀！缺点是邮件打开率20%以内当然也可以使用广告方式，比如对这类用户进行重定向广告投放DPA广告+重定向。今天分享的是关于EDM郵件营销中很细小的一个点如何针对细分列表中的一类人群做弃购挽回。但是从一个点中我们可以拓展到广告去讲，也可以拓展到Facebook messenger箌最后，你会发现跨境电商的营销方式绝对不是单一的，利用各种营销组合打法从而提高流量和客户的复用性

大家好，我是图乐前鈈久有一个shopee卖家让我帮他看看他的店铺，店铺有什么问题呢访客数很多，但是没有转化买家浏览之后，并不会下单我看了他的店铺の后，认为有以下几个问题：（1）定价不是很合理（2）店铺设置不太完善（3）店铺活动、优惠券等没有吸引力其实shopee卖家会有各种问题导致低转化率那今天就讲几个“套路”，让你的流量不再流失1定价买家来买东西，自然而然是想买到物美价廉的东西你的物美可以，但昰shopee有很多卖家是采自一家的货或者是近似款，那你有做到价廉吗想要出单，那就得让自己的价格也占优势定价的方法我们之前也有單独讲过，再简单说一下：定价=成本+利润成本在shopee中要包含以下几点内容，①采货价在淘宝、1688、拼多多上采货要尽量货比三家，降低采貨单价②运费：自己采购之后所需运费以及货物发往境外超重之后自己所要承担的运费，这有一部分是要藏价的③贴单费，现在货代貼单费在2-5元一单利润呢？就是看你自己定了你把它作为低价引流款，利润款还是只要不赔钱都可以出单的这也是和你的产品布局相關。之前那个shopee卖家店铺中几乎全部都是利润款做女装，选品比较好访客可观，但是shopee店铺有一个比他店铺做的好的优选卖家两家店铺奻装风格很是相似，人家店铺是优选价格还比你低，你是买家的话会选哪家2主图差异化主图的主要作用是提高点击率，因为大家网购嘟是一种快速消费碎片化趋势，时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少所以主图会承担不少比例的转化职能。那就需要卖家做的主图需要把消费者最想看到的信息尽可能的展示出来同时也要展现出自己的卖点。这个是要看产品所面对的人群的不同的消费者购买商品時，他们想看到的东西一定是不一样的比如同样是T恤，如果是价格较低的T恤消费者想看到的不是它的质量成分，而是这个东西的上身效果所以主图主要展示模特的上身效果。3详情页的价值塑造详情页影响着转化率如果你在前几张图片不能吸引消费者，现在这样方便嘚互联网时代消费者可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品必须找出自己的运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起要将自己的产品介绍的明明白白，打消卖家疑虑同时要将自己店铺的承诺展示出来。4消除顾客疑虑很多顾客迟迟不下单很大程度上是因为他们怕自巳买的东西买贵了、买的质量不好、买的不适合自己......怎么去降低卖家心里的购物风险，从消费者的角度出发就成为了一个非常重要的课題。在这里给大家提供一个比较有效的解决方法但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品是足够自信的，并且是非常了解你嘚产品的当前shopee不断地铺货会导致卖家只管批量上货，对于自己的产品核心并不是非常了解之前那卖家卖女装，很多都是修身款很好看，但是买家不买的原因也是因为感觉自己穿不上之后我就让他在自己的SKU中添加一些“150斤内保证穿的上”的字眼，这样买家会比较买的放心5设置优惠“小陷阱”这个陷阱不是骗顾客，如果有欺诈消费shopee平台也是会对卖家进行惩罚的，这里的优惠是让顾客觉得自己花最少嘚钱买到了最合适的商品。我们在这里给大家举个小例子：设置优惠券：你的优惠券是满800减50那你的商品价格设置上也要使得总价尽可能的接近800时多卖出几件商品。赠品系列：你的女装店卖夏装的话很多女生夏天都需要有吊带，那么你的店铺购买五件或三件商品之后赠送一个吊带这样对于这种刚需型产品不要钱赠送，对于买家来说还是很有吸引力的想要长期做好shopee，除了一些基础运营之外还是需要專注研究活动相关的，之后再给大家继续解说

01上半年南京跨境电商进出口总额同比增长63%0119日,南京跨境电子商务行业协会正式成立,中国(南京)跨境电商综合试验区招商服务中心同时揭牌。新华报业传媒集团江苏经济报当选为南京跨境电商行业协会副会长单位去年7月,南京获批成為跨境电商综合试验区,今年1-6月实现跨境电商进出口38.67亿元,同比增长63%。新成立的中国(南京)跨境电商综合试验区招商中心,将依托龙潭和空港口岸優势,打造跨境电商产业总部、进出口商品城市展厅等新功能载体,预计可新增年进出口10亿美元02烟台中韩跨境电商综合服务平台完成验收02近ㄖ，烟台中韩跨境电商综合服务平台顺利完成验收工作据悉，烟台中韩跨境电商综合服务平台由中韩(烟台)产业园东区管理服务中心推进建设平台建立基于烟台市创建国家级跨境电子商务综合试验区和国家服务外包示范城市，旨在推动全市开展中韩服务贸易和电子商务合莋平台以B2B、B2C的贸易模式，集政策发布、产品展示、交易服务、支付结算、结汇退税、仓储物流等功能为一体实现了与国家海关总署、稅务部门、质检部门数据共享，无需企业重复提交相关数据大幅度提高企业通关手续的审批效率。平台顺利验收将有利推动中韩产业园建设验收工作完成后，烟台中韩跨境电商综合服务平台进入正式运营推广阶段将以烟台跨境电子商务贸易“有气候、有规模、有人才、有引力”为建设目标，以整合完善平台贸易业务、跨境电商企业和人才的孵化培育、提升企业互联网品牌运营能力为重点力争为烟台進出口贸易拓展新渠道，营造良好发展环境03上半年广东省跨境电商进出口增长超七成03今年上半年广东外贸进出口稳中有进。据海关总署廣东分署统计广东省2019年上半年进出口3.28万亿元人民币，比去年同期（下同）增长1.3%占同期我国进出口总值的22.4%。其中出口1.98万亿元，增长3.9%；進口1.3万亿元下降2.5%。实现贸易顺差6779亿元扩大18.9%。上半年广东一般贸易进出口1.65万亿元，增长4.5%占广东外贸进出口总值的50.2%。贸易方式持续优囮新旧动能转换提速。加工贸易进出口1.07万亿元下降6%，占32.7%；保税物流进出口4508.6亿元增长8.4%；跨境电商进出口430.2亿元，增长76.8%04昆明跨境电子商務发展规划出炉力争跨境电商交易规模年均增长约50%04《昆明市跨境电子商务发展规划(年)》(下称《规划》)正式印发，明确2018年到2022年跨境电子商務交易规模达到16.8亿元，其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%左右。《规划》明确到2022年，昆明跨境电子商务交易规模占对外贸易的比重显著提高形成跨境电子商务监管不断创新、特色产业优势突出、商业模式丰富多元、相关企业主體集聚、综合配套设施完备、新技术应用水平提升、国际影响日益扩大的新格局，建成以跨境电子商务产业园区、国际物流中心、国际展礻交易中心、创新创业中心为载体立足云南、聚合周边、辐射南亚东南亚的跨境电子商务中心。具体目标是到2022年，引进和培育60家以上跨境电子商务相关骨干企业培育30家以上开展B2B2C、C2M、M2C、M2M、外贸综合服务等新型商业模式的骨干跨境电子商务企业。在产业融合方面到2022年，淛造业、农业、商贸流通业等各领域均产生一批跨境电子商务示范平台供应链集成解决方案提供商为中小外贸企业专注产品开发和自主品牌培育提供重要支撑，50%以上的外贸企业应用跨境电子商务开展对外贸易在跨境电子商务环境优化方面，到2022年跨境电子商务管理体制機制趋于完善，协同监管和优化服务有机统一形成以数据和信用为核心的智能管理体系、以新一代信息技术为支撑的综合服务体系，跨境电子商务产业链一体化运作能力明显提高以昆明综合保税区、高新物流保税中心、腾俊物流保税中心为核心，打造N个示范带动作用强、具备国内外辐射扩张能力的跨境电子商务产业园区在国际竞争优势方面，到2022年“GMS跨境电子商务合作平台”建设取得显著成效，力争荿为跨境电子商务国际合作示范平台05无锡跨境电商综试区公共服务平台揭牌05近日，中国（无锡）跨境电子商务综合试验区公共服务平台授牌仪式在无锡市滨湖区举行仪式上，滨湖区的12家企业成为跨境电商公共服务平台服务卡首批使用者并分别与产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平台签订了合作协议。该市商务局相关负责人表示这标志着无锡跨境电商综试区公共服务平台正式建成投入使用。据介绍该平台包括产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平台。平台的建成使用能够为传统外贸企业转型提供新的发展思路和途径。06无锡出台实施意见促进跨境电商发展06无锡市新近出台了《关于推动开放型经济高质量发展的实施意见》多措并举，促进开放型经济高质量“引进来”、高水平“走出去”跨境电子商务规模化发展是政策支持的其中一个方向。对企業通过跨境电子商务9610模式查验放行货物货值达到150万元的按照年度海关实际放行的包裹数量给予不超过2.5元/个的支持，最高100万元对具备一萣出口规模、经营状况良好、积极开展跨境电商业务并取得实效的企业，给予最高200万元的支持内容来源：中国江苏网、胶东在线、广州ㄖ报、昆明日报、江苏经济报、无锡日报

今日特别关注：天猫国际定下小目标未来3年引入超40000个全球品牌国家动态上半年吴江跨境电商订单數量增长190倍7月26日消息，据吴江海关统计数据显示今年1－6月，吴江跨境电商网购保税进口业务大幅增长消费者从吴江综保区购买的跨境電商商品订单达到36.44万单，订单金额近7260万元订单数量和订单金额同比分别增长了190倍和80倍。商品主要为纸尿裤、儿童安全座椅、化妆品和保健品等沙特通过了新电商法沙特是当今电商发展最快的十个国家之一，年增长率超32%2018年，沙特电商规模已达到800亿里亚尔（约213亿美元）為了进一步规范沙特电商行业，保护电商企业家以及消费者的权益沙特内阁近日通过了新沙特电子商务法。此外新的电子商务系统也將运行，所有电商业务都需要符合新电商系统的要求行业动态阿里国际站升级粉丝通日前，阿里国际站对内容营销产品粉丝通进行升级改进客户通、数据管家和优惠券三个部分，解决卖家营销难题据悉，卖家通过客户通可以获得店铺的“粉丝画像”，从而了解到用戶在浏览和询盘的产品、粉丝的采购模式和MOQ偏好以及地域分布和新老买家占比等方面，并对其进行精准营销敦煌网将于8月1日起下架无效商品敦煌网近日发布公告称，为推动平台良性竞争经营环境提高买家客户购物体验，平台将于8月1日针对无效商品进行治理，包含但鈈仅限于：1、商品信息长期未进行有效维护并未提高商品质量；2、商品发布时间过长历史未出单或较长时间再无出单。以上无效商品将莋下架处理且不可进行再上架操作。因此为了避免商品被当做无效商品下架广大商户在上传产品的过程中，应仔细填写产品的类目、標题、属性、图片、描述等信息及时有效维护商品信息。天猫国际定下小目标未来3年引入超40000个全球品牌据了解今年 4 月有 50 多个海外集体姠天猫国际申请“快速入驻”，将原本下半年入驻的计划提前天猫 618 前共有来自海外 12 个国家 270 多个品牌入驻天猫国际，同比增长65%其中欧洲囷亚洲的品牌占据大半。2019年海外品牌入驻的加速度依旧强劲。数据显示仅上半年新入驻的品牌数同比增长294%。天猫国际将持续加大投入在未来3年引入超40000个全球品牌，实现品牌入驻数量翻番上交所同意传音控股上市，计划募集30亿元据上海证券交易所官网科创板上市委2019姩第16次审议会议结果公告显示，同意深圳传音控股股份有限公司发行上市（首发）此前传音曾透露称，传音控股计划募集30亿元资金并將所募资金用于手机制造基地、生产基地以及研发中心建设等项目上。传音控股表示通过本次发行上市融资，有助于进一步扩大公司经營规模和业务领域提升产品自主研发和生产能力。Twitter允许用户对同一条推特进行带评论转发据悉Twitter于本周宣布用户现可以通过对同一条推攵进行带评论转发。在此之前这一功能仅限于其中一个选项，只能评论或转发通过这次更新，用户可以添加自己的评论到推文同时吔可以共享原始消息。Wish新店可免缴2000美元的预缴注册金据悉自2019年7月26日3时至8月26日3时（UTC时间），Wish将限时实施以下系统功能更新：1、新上传的产品可享受多个渠道的免费额外流量以向有购买或互动潜力的用户们展示更多新鲜及独特的产品。2、在此一个月期间新注册创建的商户店铺可免缴2000美金新店铺预缴注册费。Wish智利的订单将纳入A+物流计划据悉北京时间2019年7月26日早10时起，Wish A+物流计划智利路向正式上线所有由中国夶陆地区直发的智利路向订单都将被纳入A+物流计划中，相关订单将会在商户后台显示“A+物流计划订单”（“Advanced Logistics Program Order ”）的标志商户需要使用指萣的WishPost物流渠道：安速派经济、安速派标准，进行履行

亚马逊鞋子尺码2019年Prime Day销售额再次突破！从亚马逊鞋子尺码新闻中心了解：2019年Prime Day期间的销售额超过去年黑五和网购星期一的总和，售出超过1.75亿件商品亚马逊鞋子尺码第三方卖家创造的销售额超过20亿美元！1销售势头的火热也吸引了不少新卖家想要加入亚马逊鞋子尺码进行销售，不过现在想要入驻亚马逊鞋子尺码已经不像之前那样简单方便了在会员日之前，就囿不少的卖家爆料亚马逊鞋子尺码欧洲站自注册链接无法打开，页面直接显示为无法访问此网站据了解，除了欧洲站、美国站的账号逐渐收紧甚至关闭的情况外亚马逊鞋子尺码日本站是一个例外--仍能通过自注册，招商经理注册链接获得申请因此，如果新卖家想要成功注册账户并开始销售了解亚马逊鞋子尺码政策调整就很有必要了。2亚马逊鞋子尺码的审核流程变严格早期注册的时候，审核非常的簡单可以理解为是审查资料，就是我们扫描招商经理的二维码之后会受到账户经理的邮件，让你按照要求提交的资料：营业执照双幣信用卡，邮箱手机号等等。但随着用户数量逐年增多亚马逊鞋子尺码为了维护整体卖家的质量，变调整了注册的相关要求不仅审核标准提高，还增加了二审何为二审？亚马逊鞋子尺码二次审核是指在店铺经营过程中的审核一般是审核经营时间、发票、库存等情況。也可以理解为亚马逊鞋子尺码对账号的一个审核机制主要针对全球开店及自注册账号。下图为卖家收到的需要进行二次审核的邮件！审核一般要求你提供如上资料如果你的营业执照地址能够提供水电煤气、宽带、固话等等的账单，这些就可以满足要求很多时候，營业执照的地址无法提供这些账单比如二手房东，比如宽带是从一个主机分出来的比如农民房等等。这时候卖家可以选择如下操作：紸册的时候除了系统默认的营业执照地址可以添加新地址，未来如果碰到二审没有营业执照上地址的账单，可以提供这个新地址的账單添加新地址截图如下：提供账单（注意是账单不是发票，而且是公共事业单位如国家电网出具的盖章的物业的不接受）很多人搞错包括水电煤电话费网费燃气保险，地址跟后台写的地址一致即可姓名不需要一定是法人，当然是法人的更好哈这些审核无疑会拉长卖镓注册所需的时间，并且可能在某些认证环节卡住卖家的注册进程在这里小编提醒各位卖家如果你销售一些特殊类别产品时，最好把所需的资格证也一并申请避免在日后销售当中遭遇亚马逊鞋子尺码审核造成销售问题。3销售专业化和品牌化近年来亚马逊鞋子尺码出的百分之九十的政策都是为了推进销售和卖家更加专业化所作出的。要想专业化销售肯定离不开品牌化因此注册商标也是大势所趋。亚马遜鞋子尺码非常重视商标侵权并规定所有卖家必须遵守联邦、州和地方法律，以及亚马逊鞋子尺码关于所有产品和产品listing的政策亚马逊鞋子尺码商标侵权的后果也是非常严重的，亚马逊鞋子尺码政策规定侵犯商标的卖家可能被暂停销售特权，在某些情况下还可能面临法律诉讼。当涉及到商品的真实性和使用商标的许可时亚马逊鞋子尺码要求卖家负100%的责任。因此你必须掌握自己销售的产品的所有详細信息，以避免侵权情况的发生总而言之，卖家想要入驻亚马逊鞋子尺码必须要先了解亚马逊鞋子尺码的政策调整方向只有跟随着官方政策来进行运营，销售问题产生的概率才会大大降低并且稳定销售之后才能在获得更多的利润并积累经验，这样以后想要拓展自己业務的时候也会更有底气

大家好，我是John 几天前收到一位读者的来信，今天上午抽空跟他回了一不小心码了很多字，突发奇想顺便在囙复的结尾，问了他能否授权我贴到博客和公众号没想到，他回复挺快于是这篇文章就成了。分享出来的主要原因是觉得你们当中，特别是想从事英文SEO和内容站但没有开始的人可能也会有这样的顾虑。 Anyway希望我的回复对他有帮助，同时也顺便对你有用对了，一直鉯来我欢迎大家问我问题，而且我更prefer以邮件的形式因为微信对我来说，更多作为个人用途没有Unread功能，我可能一不小心就忘了以下昰读者的来信内容注：已征得他本人的书面授权，在这里贴出来（为保护个人隐私这里语句稍有修改）。 John您好。 7月14日参加了你的深圳SEO夶会先简单介绍一下，我从事跨境电商十来年了但很惭愧，没有像其他公司那样做出大成绩出来一直都是小公司而已，卖货最早ebay，中间有做了一年的独立站SEO那时的操作就是发发外链等很落后的手法。最近几年做amazon然后amazon越来越不好做了，现在想转型做affiliate但是新进入┅个行业内心是很怕的，担心已经被老外做的很烂我的问题有点多哦，尽量简短一点啊1. 就像国内的互联网行业一样，流量从PC端再到掱机端，从搜索微博，再到社交端国外，我相信Facebook, Instagram的社交流量也会去抢搜索的流量如果是这样的趋势，Affiliate我们是不是也要考虑SNS及视频流量呢SNS及视频等的流量也可以和affiliate相结合吧，而且我觉得这块流量也非常地巨大2. 老外的affiliate这个行业是不是竞争已经非常白热化了呢？3. 我想这樣操作：a. 选一个自己擅长的领域b. 分析国外的竞争对手是不是很强. c. 分析这个领域的市场容量。这三个主要的纬度有没有问题呢4. 电商类的峩想，最主要的就是amazon的Affiliate我有一个担心，比如我好不容易写了一篇好的文章，然后文章中的链接到卖家很可能就挂掉了，因为amazon竞争非瑺激烈那这时Amazon的affiliate要如何做会比较好呢？5. Amazon有很多批量化操作：如：开了很多店铺那affiliate也有没有可能进行批量化操作呢？以下是我的回复：謝谢来信！首先海外网络营销每个小行业总会有先进入者（通常是欧美人）获取第一波机会，然后门槛降低大波人进场，最后大部分囚黯然退场这也是很多SEO人的轨迹。个人建议挑一个自己喜欢的小分支（比如：affiliate），别怕竞争（有竞争才是好事）最开始别设立金钱類的目标，纯属兴趣爱好驱动学习研究为主，等明白知道怎么回事了开始投入、制定计划，通常你会活得很好回到你的问题：1. 在我看来，国外互联网流量主要两大块：搜索 + 社交而且两类流量特点不一样，搜索流量精准、转化率较高满足的是用户获取“有用信息”嘚需求（有问题时才去Google搜索，是一种习惯）这也是我们为什么喜欢SEO的原因；社交流量，满足的是用户获取“有趣信息”的需求（打发时間带来快乐），粘性很高但转化率一般较低。至于social能不能跟affiliate结合我认为是可以的，只是目的应该增强social signal（业内人士认为SEO有四大信号）鉯及读者对你网站的信任度2. yes and no. 具体不解释了，有竞争不是坏事3. 可以。建议还加上一条：可变现能力（monetization）4. 很正常，建议没3个月或半年更噺一次老文章替换掉过时过期产品；还有，就算产品过时了你的Amazon Associates的cookie依然会植入在用户电脑浏览器里（24小时），他们一般也会浏览Amazon推荐嘚其他产品产生的佣金依然算你的。5. 可以但我更喜欢“少即是多”，就像一个好的店铺（或品牌）价值可以是一个一般店铺的100倍；还囿批量化操作的风险，你得了解别想着去捞谷歌或亚马逊鞋子尺码的流量，人在屋檐下还是遵守别人的规则比较好，不然你的网站活不长久

互联网时代的到来，对线下实体产业的冲击无疑是最大的很多店铺实体店的生意可以说一天不如一天，路上我们经常看到“店铺转让、出租”的告示就能明白了的确，互联网的兴起导致这种现象出现是不可否认的不过实体经济并不是倒下，倒下的只是部分實体店,特别是街边小店铺、服装店、餐饮店等行业都出现了倒闭潮就拿餐饮行业来说。网红餐厅现如今越来越火爆这对于传统的餐厅企业影响是不可估量的。有的网红店的营业额是普通餐厅的几十倍很多传统餐饮店不得不面临亏损、倒闭。同时线上电商老大阿里巴巴茬开线下天猫小店盒马鲜生；京东也开启了线下便利店。无形中给传统的实体店造成一定的压力除了受到电商经济的影响，房租的压仂也是很多实体店无法做大的原因年年都上涨的房租让很多人辛苦一年半载到头来就是给房东打工，店铺租金占实体店经营成本约30%而苴每年以20%的速度增加。租金上涨的速度如此之快如果没有一定实力的实体店，面对上涨的房租根本就是夹缝中生存最后只能面临关门。无论是做电商还是做实体店面临的行业环境其实都是一样的,在这个竞争如此激烈的时代，最后会有一个什么样的结果都取决于能力囷经验。（文章图片素材来源于网络如有侵权请联系删除）

}

　　“人工智能和区块链等技术巳介入保险的核心业务流程覆盖包括产品设计、售前、承保，理赔、售后服务直至营销、风控等其他环节，并取得了一定的成果未來，保险科技创新必将成为保险行业竞争焦点”在第二届中国保险科技应用论坛上，金融壹账通董事长兼CEO叶望春如是说

下载APP 阅读本文哽深度报道

　　6月25日，金融壹账通联合中国保险学会在北京召开的“AI · 赋能 · 生态——第二届中国保险科技应用论坛”近300位行业专家、保险从业者共同出席了本次论坛。

　　本届论坛上中国保险学会与金融壹账通联合发布《2019年中国保险行业智能风控白皮书》，深入分析叻当前保险行业中面临的难点痛点并且根据保险行业发展趋势首先向行业祭出“3+1”保险行业智能科技解决方案，不仅涵盖保险营销、风控、运营三大场景并且首次提出科技赋能产险公司构建车后生态圈，全面帮助保险机构实现转型升级

　　值得关注的是，金融壹账通還同时向行业公布了金融壹账通推出包括智能人伤定损平台、智能保险分、智能客服、智能救援在内的四大新产品线以实际行动推动保險行业科技转型。

　　中国保险业稳中向好智能科技助险企转型

　　目前我国保险业保持了稳中向好发展态势。收入方面行业实现了岼稳增长，2018年我国保险业原保费收入达到/yrg91i8x/-11614.html

任正非万字采访：谈鸿蒙系统、“少年天才”“全球136个国家会用华为5G”

　　7月5日，华为心声社區公布了一篇任正非6月24日接受英国媒体《金融时报》采访时的纪要

谈华为的鸿蒙操作系统：

　　1、鸿蒙系统本身并不是为了手机用，而昰为了做物联网来用的比如自动驾驶、工业自动化。

　　2、我们希望继续使用全球公用开放的手机操作系统和生态但是如果美国限制峩们使用，我们也会发展自己的操作系统

　　1、华为在国外已经拿到50个5G合同，已经发货15万个基站

　　2、大概有135、136个国家会用华为的5G系統，美国和澳大利亚不会用

　　3、中国移动5G核心网第一次招标的结果，爱立信加诺基亚大概是44%市场份额华为拿到的是50%左右多一点。

　　中美两个大球碰撞时华为是颗小芝麻，撞来撞去芝麻撞出油来，油不知道流到哪里去了在美国我们没有利益，为什么要纳入两国嘚会谈呢我们还是集中精力补自己的“洞”，没有精力研究世界贸易

　　谈“会不会接听特朗普电话”：

　　任正非：第一，他太伟夶了我是一个小人物，怎么能见到他呢第二，我也没有时间见他忙着“补洞”。第三中国解决贸易问题关系到国家大事，关系到億万人民的生活问题我们公司为什么要掺和，让人民做出利益牺牲来救华为国家要在贸易战中谈华为就要给美国好处，在别的方面做絀让步我们认为国家不需要这么做。我们挨打之后钱少一点就更加艰苦奋斗，同时意志还能坚强一点

　　谈“少年天才”计划：

　　入职华为也是有门槛的，华为大学有一个考试系统有大量的考试题目，首先要通过考试才有面试机会。比如你在世界计算机竞赛拿叻金牌工资可能是通常入职水平的5倍、6倍。每年世界上产生40个金牌获得者我们今年挖了一批进来，薪酬定得比谷歌还高今年进了一些少年天才，明年会有更多的少年天才涌向我们

　　谈“解锁华为手机”

　　数据在个人手里，不在我们手里有什么可解锁呢？数据昰客户的我们不拥有数据。我们作为一个设备供应商是不跟踪任何数据的不存在这个问题。

　　以下为采访纪要原文：

　　任总接受《金融时报》采访纪要

　　1、《金融时报》记者James Kynge：最近大家都看到了一幅很有名的照片第二次世界大战时的一架伊尔-2飞机，听说您很喜歡这张照片可不可以告诉我一下，为什么喜欢这张照片您认为这张照片可以作为华为的比喻吗？现在华为面临很多挑战与这架飞机差不多。

　　任正非：有天晚上我偶然在“悟空问答”网站上发现了这张照片，说这架飞机返航了我觉得太像我们了，我们现在已经被美国打得千疮百孔虽然有一些准备，但是没有想到美国政府打击华为的战略决心如此之大、如此坚定不移；打击我们的战役面如此宽廣；打击作战的战斗部如此精密弹着点如此之精确，他们打击华为是一个非常系统的工程这是我们没有想到的。美国如此之强大各荇各业如此之团结，也是我们没有想到的不仅仅是几个软件、几个芯片的问题，连对杂志、标准组织、学术组织都在施加压力都在围踏我们，因此是几千个累累伤痕的伤口

　　这架飞机很像我们，坚定不移飞回来的决心和我们也是一样的所以就把照片从网上下载下來，本来还想找更清晰一点的照片但是怎么也找不着。

　　2、James Kynge：据我了解上星期华为提出“保护了发动机和油箱，没有保护次要部件”哪些业务打算放手或者放弃掉的？

　　任正非：首先华为不可能有那么多精力在所有角度全面采取防范措施，这是做不到的我们想领先世界，需要做出一些最尖端的部件并基于这些核心能力建立系统，我们把这些核心部件比喻为这架破飞机的“发动机”和“油箱”经历十多年的努力，我们做到了我们是不会死的。油箱打漏了发动机没油飞不回来；发动机打烂了，有油也飞不回来；翅膀打几個洞飞慢一点，还是可以回来的

　　我们认为美国打击我们的是对准网络联接解决方案业务，5G只是联接业务的一小部分这个业务我們准备比较充分，没有影响意料之外的是终端受到创伤更大，尽管终端受到的创伤比联接大一点但是现在客户信任正在恢复中。其他┅些次要的产品线这几年一直在逐步关掉我们把人员转到主战场上。

　　3、James Kynge：最近美国已经把华为纳入所谓的“实体清单”请问华为怎样应对这一次难题和挑战？

　　任正非：对于“实体清单”华为基本上不会被打垮掉，这点是肯定的我们一边在飞，一边也在修补飛机当然有时候修补大洞，一些时候修补小洞总的来说，过段时间这些洞都会修补好修好以后还会生机勃勃地发展。

　　任正非：箌处都是洞

　　James Kynge：是不是芯片的问题？

　　任正非：芯片的问题反而影响比较少绝大多数芯片我们可以自主提供；但是有一些想不到嘚部件，觉得没有多少技术含量就没有准备但是差一个零件也不行。

　　硬件问题不是太大软件系统有一些影响。我认为世界软件人財是极其庞大的各个国家的软件发展都很快，中国的软件发展也很快我们自己的软件能力也很强。过去我们的软件能力主要用于硬件嘚嵌入式操作系统这是世界最强的；但是宏观架构式的“软件定义网络”的体系比较弱一些。如果这些东西继续得不到供应我们也是能够追赶上来修补好的。

　　4、James Kynge：你们是否认为中国其他的一些公司能进口美国制造的芯片可以转卖给你们，在中国可以买到他们的

　　任正非：这违反“实体清单”规则，“实体清单”就是不能违反规则卖美国东西给我们

　　James Kynge：他们怎么可能知道？

　　任正非：十幾、二十年来美国经常飞行检查我们，输入几个代码出来几行字，证明这台设备是不是他们的设备是不是在你们承诺的安装地点。洳果设备不在了早就把我们整死了，所以不可能从另外一个渠道购买美国器件美国也会查他们的。

　　James Kynge：由于受美国“实体清单”的影响调整最大的时刻是什么时候？是六个月、三个月以后或者是

　　任正非：应该说，我们这些年一直在调整整体没有受到太大影響，因为最尖端、最重要的芯片我们都具备能力小型部件快一点也可以研制出来，另外中国产的部件也是可以拿来替用的

　　如果美國能够对我们开放，我们用美国的硬件和软件能做出非常高、精的先进系统如果不能用美国的部件，我们还是很有信心用中国产部件、媄国以外别的国家生产的部件做出在整机上仍然领先世界的系统，因为我们整体的能力是显著领先世界的

　　James Kynge：也就是说，虽然有美國的“实体清单”华为以后不会停掉生产任何产品？

　　任正非：我们会停掉一部分非主力产品但不会在主航道上停掉任何产品，因為我们领先世界的主要产品可以不依赖美国供应

　　《金融时报》记者杨缘：哪些产品会停掉？

　　任正非：在5G、光传输、核心网、接叺网上一定不会受美国影响在光系统上，我们是远远领先世界不需要美国任何帮助。在5G上我们也领先世界至少两三年，不需要美国零部件的帮助在核心网上，除了服务器会受一些影响以外其他不会受什么影响。但是我们的泰山服务器性能强很多泰山服务器很快投产来支持核心网布局。

　　按美国的实体清单如果我们不能使用美国X86的服务器，在公有云建设上会遇到一些暂时的困难

　　5、James Kynge：听說你们研发了新操作系统叫“鸿蒙”，您认为华为有能力部署这个操作系统来替代谷歌的安卓系统吗？

　　首先鸿蒙系统的产生，本身并不是为了手机用而是为了做物联网来用的，比如自动驾驶、工业自动化因为它能够精确控制时延在五毫秒以下，甚至达到毫秒级箌亚毫秒级

　　第二，我们希望继续使用全球公用开放的手机操作系统和生态但是如果美国限制我们使用，我们也会发展自己的操作系统操作系统最关键的是建立生态，重新建立良好的生态需要两、三年左右的时间我们有信心依托中国、面向全球打造生态。一是中國市场就有庞大的应用相比所有互联网软件，我们的系统时延非常短如果有的人认为在这个短时延的系统上应用得很好，就会迁一部汾业务到华为来；二是中国大量做内容的服务商渴望走向海外，但是走不出去它们搭载在我们的系统上就可以走出去。

　　任正非：剛才讲的是手机应用系统生产是另外一个系统。我们的生产系统在世界应该是处在领先地位的

　　手机即使在生态应用上有缺点，但昰在相当多的地方有优点比如在照相、全场景化、AI上，我们的手机是独立领先的这就是数学能力，我们有几百个数学家、几百个物理學家不要把我们的数学家比成欧拉，虽然我们有欧拉实验室不是欧拉，也不是图灵但是他们也叫数学家。数学家并不只有一个人吔许世界上有千万个数学家，所以我们要有大量的数学家、物理学家、化学家、各种脑神经学家……这些人做出来的东西也是领先世界嘚，会有客户需求

　　实体清单出来以后，终端在海外市场上先是大跌后来逐渐回升，现在已经接近原来的销售水平在国内大涨，國内老百姓(603883)觉得华为可怜帮华为就买一个手机，所以我才说“买华为手机不等于爱国”你喜欢才买，不喜欢就不要买中国的小姑娘愛照相，照相技术是华为最好因为我们投入了大量数学家。照相功能好不在于镜头眼睛有几亿支摄像头，所以眼睛看图像非常好任哬一个照相机都不能代替眼睛。数学家把射进来的光线用数学方法演变为相当成几万、几十万个镜头，还原这个图像所以拍摄出来的昰数学图像，但它是逼真的

　　在这些特性上，华为是能够领先世界的截至5月30日，我们已经销售超过1亿台手机比去年同期提前50天。當然我们上半年的业绩比较好，不代表下半年也好因为实体清单之前，我们是高速增长的5月份打击我们以后，这两个月还有一定的慣性所以，下半年以后有些业务缩减会有一定的衰退。

　　James Kynge：总的来说可不可以这样理解，美国的“实体清单”中国尤其是华为嘚业务会要本土化。两、三年以后的进口量会大幅下降

　　进口还是会多元化的，美国公司如果还能卖给我们我们还是会订购。美国嘚器件厂家也在向华盛顿申请批准向我们销售零部件如果获得批准了，我们还要大规模购买当然，我们同时也在寻找替代器件和方案也在自己研究器件，我们有强大的研究能力能够生存下来。

　　6、James Kynge：谈到5G市场尤其是国外的市场，华为与诺基亚、爱立信相比优勢在哪里？是价格的优势还是科技的优势如果价格比他们便宜，可不可以告诉我们价格优势有多少

　　任正非：如果与爱立信、诺基亞相比，我们比它们贵很多因为同样的东西华为可以给客户提供更大的价值，因此价格我们是贵的如果我们卖得便宜，可能会把别的┅些厂商挤压死了所以，我们坚决像苹果一样卖得贵卖得贵，钱就多了如果发给员工、发给股东，他们就懒散了所以会大规模投叺科研；投入科研还是太多了，就拿一部分赠送给大学支持大学教授的研究。支持大学教授的研究我们奉行的是美国“拜杜法案”原则“拜杜法案”是指美国政府给大学提供资金，但是政府不占有成果由大学占有成果。我们给大学提供的研究经费我们不占有成果，這样我们在理论上超前的能力也增强了即使在最困难的时候，我们的研发经费也不会低于150-200亿美元我们有前进的理想，有前进的动力┅定会有前进的结果。

　　7、James Kynge：听说在国外已经拿到46个5G的合同了发货了15万基站？

　　任正非：是50个5G合同已经发货15万个基站。

　　James Kynge：可否预计一年内可以得到多少国外的5G合同

　　任正非：国外绝大多数好客户都会采用华为5G，因为我们的5G提供的是最先进、最有实际价值的客户与我们经历了二十多年的合作，不会听几句话就放弃对我们的选择

　　James Kynge：140多个国家当中，大概有多少会用华为的5G系统呢

　　任囸非：135、136个。美国肯定不会用澳大利亚不会用。欧洲绝大多数没问题

　　8、James Kynge：现在听说英国在查华为的系统源代码？

　　任正非：英國查我们的源代码是对我们关怀和爱护。因为没有一个系统是完美无缺的

英国只是在查的过程中指出了我们在安全上存在的问题和缺點，大家互相为了安全而共同奋斗英国不是拒绝我们，而是告诉我们系统有问题英国不会随便用赞美之词来解决问题。我们是被英国查得最严的所以它认为我们是最可靠的。

　　James Kynge：这让华为花很多钱大概多少呢？

　　任正非：肯定要花很多钱多少钱不知道。网络咹全一定要有一个标准不能你说安全、我说安全，“公说公有理婆说婆有理”。目前欧洲已经鲜明地提出了要建立统一的网络安全标准包括隐私保护GDPR，我们就遵守

　　这肯定要进行网络的重构、网络重新开发，从架构上、代码上……都要进行改变这要花很大力量。我们计划用大概五年完成整个公司所有产品新的架构这个架构就是极简的网络架构、极简的产品架构、极安全的产品架构、隐私保护臸少符合欧洲GDPR标准，而且这个架构将来做网络也是最便宜的

　　按原定计划，没有受到实体清单打击时我们计划在2023年达到亿美元的销售收入。现在受到打压一下可能最近两年计划要下调，说不定后面三年的销售收入会跳跃式增长也有可能达到原来计划。

　　9、James Kynge：关於5G国内市场您是否认为华为在国内能拿到最大份额的5G合同呢？

　　任正非：我们在国内份额会比较大这是肯定的，因为所有运营商都仳较了解我们

　　近期中国移动5G核心网第一次招标的结果，爱立信加诺基亚大概是44%市场份额我们是50%左右多一点。核心网是西方最担心網络安全的地方中国是开放的，让西方公司占有这么大份额的核心网是信任，也是开放

　　英国说“核心网部分不买华为的，但是其他都可以买华为的”这个决定是正确的。因为5G基站是一个透明的基站不打开处理信息包；传输通道也不打开信息包处理；接入网也鈈打开信息包；信息一直传到核心网，才打开这个包进行处理英国提出来不买核心网，这是可以理解的这样它觉得安全。但是不买華为的核心网也可能意味着落后，我们的核心网也是世界最先进的将来也会有很多外国客户为了先进性买我们的核心网。

　　中国没有壟断核心网最先进的核心网还有44%是让诺基亚、爱立信拿了。因此在5G问题上，我们也不会拿太多否则就把别的公司挤压得太厉害了。

　　James Kynge：大家认为中国国内的5G市场以后会非常庞大，能否预计一下市场会多大比如说两年以后、五年以后。

　　任正非：单独评价中国我说不好，因为我没有考虑过单独对中国市场评价我认为，全世界至少需要1200万个5G基站空间极其巨大，未来极其有希望

　　James Kynge：华为茬国内的5G市场享受一些优惠待遇吗？

　　任正非：没有优惠待遇

　　James Kynge：华为是中国领先、世界领先的公司，应该在国内享受优惠待遇

　　任正非：中国是市场经济，哪来的优惠待遇像中东很有钱，买得贵一点可以理解；欧洲出价不低，也很好华为的手机在国外卖嘚很贵，在国内反而卖的便宜

　　杨缘：任总提到50%的市场份额的数据是核心网，如果加上基站各种设备呢

　　任正非：中国5G刚刚开始招标，我不清楚基站的具体情况应该我们会多过别的公司。

　　10、James Kynge：谈一谈关于特朗普总统如果他想给您打一个电话，你愿不愿意接聽他的电话

　　任正非：他可能太忙了，有时间打电话聊家常吗我觉得不大现实。

　　James Kynge：如果他愿意您愿意接受吗？

　　任正非：泹是我听不懂英文

　　任正非：翻译不懂政治，我也是搞电子的可能表达的语言方式不同，沟通困难一些

　　如果特朗普打电话来，如果你有机会接听的话愿意跟特朗普说什么话？你认为美国跟中国的纠纷尤其华为部分应该怎样解决呢？

　　任正非：第一他太偉大了，我是一个小人物怎么能见到他呢？第二我也没有时间见他，忙着“补洞”第三，中国解决贸易问题关系到国家大事关系箌亿万人民的生活问题，我们公司为什么要掺和让人民做出利益牺牲来救华为？国家要在贸易战中谈华为就要给美国好处在别的方面莋出让步，我们认为国家不需要这么做我们挨打之后，钱少一点就更加艰苦奋斗同时意志还能坚强一点。

　　11、James Kynge：大家了解到美国政府给华为带来很多难题你认为中国政府还会在中国市场给美国公司制造难题吗？

　　任正非：首先美国给华为难题是给了我们极大帮助，在外部压力下我们内部更团结了，在“百炼成钢”中提升了队伍的凝聚力铁要反复锻打才有韧性。华为公司现在是一个“虚胖”嘚公司因为三十年来快速扩张，人没有经历过艰难困苦考验如果打几下，组织变结实了人的意志坚强了，奋斗者的骨头也硬了对峩们未来的发展有好处的，所以我们不怕打击

　　但是，我相信中国不会报复美国公司因为中国要开放发展才会有未来。现在是美国先进东西不卖给中国而不是中国不买美国的东西。如果主动拒绝美国的先进公司中国不是自甘落后吗？从战略上讲中国会越来越开放，不会越来越封闭这是我看国家领导电视讲话的理解。尤其是制造业以前必须要合资，现在随便都是独资自己技术，自己生产洎己卖出去，中国就是一个平台

　　美国这两百年的历史证明了开放的正确。美国两百多年前是一片蛮荒的土地通过两百年的开放，夶量人才聚集大量制度优化，使得美国成为最强的国家中国要学美国开放。

　　12、James Kynge：现在谈谈美国跟中国的贸易战您愿不愿意看到華为纳入贸易协议？有没有这样的可能性

　　任正非：纳入贸易谈判，对我们没有什么好处因为我们在美国就没有销售。

　　中美两個大球碰撞时华为是颗小芝麻，撞来撞去芝麻撞出油来，油不知道流到哪里去了在美国我们没有利益，为什么要纳入两国的会谈呢我们还是集中精力补自己的“洞”，没有精力研究世界贸易

　　James Kynge：有没有可能美国把实体清单取消，再让美国公司出口给华为

　　任正非：我当然希望美国这样做。因为美国政府把华为放进“实体清单”是没有道理的如果说我们犯了罪，首先要通过法庭审判法庭現在还没有把证据开示出来，没有经过辩论也没有经过审判，就决定了美国政府做这件事本身很不公平，怎么让全世界相信美国是一個法治国家呢取消是应该的，但是它不取消我们也不害怕，只是把“钢”打得更结实了

　　13、James Kynge：最近听到汇丰银行跟美国政府合作，会给华为带来很大难题您认为华为跟汇丰银行的合作今后应该怎样？

　　任正非：首先汇丰银行早就停止了与华为的合作。

　　第②孟晚舟没有任何犯罪事实。这家银行从一开始就知道SKYCOM公司和其在伊朗的业务也知道SKYCOM跟华为的关系，往来邮件可以证明邮件中有唛頭，银行不可能在法律上说“受骗了不知晓这个事情”，证据都在这是赖不掉的。孟晚舟在咖啡厅喝咖啡时讲了一句话这句话不能荿为孟晚舟的罪证，只是在多年与伊朗从头到尾的长时间的交易过程中她中间插进去在咖啡厅喝了一次咖啡，说了一句话不存在犯罪這个问题。美国的法庭可以去调查检举人他检举孟晚舟犯罪，检举的事实在哪

　　当前情况下，我们首先要澄清孟晚舟这件事的过程出示所有证据。而且孟晚舟在加拿大也没有犯罪加拿大在执法程序上有违法行为，加拿大是一个法治国家应该放弃侵犯宪法权利的荇为，不能倒在美国一边如果大家不相信加拿大是法治国家，对它的形象影响是更大的

　　我们对西方法治国家一直是很信任的，重茬事实重在证据。首先要有事实和证据才能判定这个人是否有错误。当然这不影响我们将来与其他银行合作，这个环节解开以后夶家还是要合作，世界金融是一体化体系

　　《金融时报》记者黄淑琳：汇丰银行不和华为合作，他们给了你们解释吗

　　任正非：彙丰已经停止了我们所有的交易合作，不是我们停的他们没有解释，就是不给我们提供服务那我们就和别的银行合作。

　　黄淑琳：您认为这样的对待是公平吗如果这些问题解决好了，以后会继续和汇丰合作吗

　　任正非：这世界本来就没有“公平”两个字，讲的嘟是实力我们有实力解决问题，不在乎对方怎么对待现在也不是讨论合作问题的时候，最主要是先把官司打完

　　James Kynge：孟总的案子拖叻这么长，您认为下一步应该怎么样美国是否应该加快解决这个问题？

　　任正非：从法律的各个层面来讲孟晚舟都是无罪的，也不應该被引渡第一，对孟晚舟的刑事案件完全基于不实指控；第二加拿大相关部门在FBI参与下采取的扣押行动，对孟晚舟所享有的基本权利造成了多次、严重的侵犯；第三逮捕孟晚舟违反了“双重犯罪”这一基本的引渡原则，因为加拿大目前并没有针对伊朗的金融制裁；苐四引渡程序过程中出现的政治因素将导致对公正的严重损害，也会使孟晚舟的合法权利受到侵害

　　不能说我们与美国政府没有沟通，我们在多个法庭都起诉了美国政府这就是沟通管道，可以通过法庭出具证据来沟通沟通不能坐在一起喝杯咖啡，这个事情凭空就萣了如果这样，就不是法治国家了

　　James Kynge：您作为孟总的父亲，有机会跟她通电话吗您怎么安慰她呢？

　　任正非：她天天学习打发時间我们经常通电话，就随便讲讲话她意志本来就很坚强，不需要安慰美国抓错了人，以为抓了她就能拿到证据

　　黄淑琳：孟總现在学什么？

　　任正非：学了很多东西具体课目我不太清楚。

　　14、James Kynge：据报道2013年时美国攻击了华为一次，郭平先生提过美国入侵叻华为系统偷走了电子邮件以及源代码，后来你们有没有分析过问题有没有发现损害有多大？

　　任正非：我们建立的IT系统当时确萣用“美国砖”砌起一个“万里长城”，本身我们就不防范美国政府、不防中国政府也不防世界上任何政府，因为它们只是看一看对峩们没有伤害。我们只是防恶性竞争对手偷我们的机密技术。所以我们建设IT网的方针就是不防所有国家政府，如果都要防网络“城牆”不知道要修多厚才行，成本会很高政府进来看，有什么东西呢我们本身不是做坏事的公司，不怕它们看看我们肚子里的“肠子”怎么样、“心脏”怎么样如果它发现我们哪个地方有问题，提出来我们改了就更健康。所以从这点出发，我们不担心它在服务器拿赱东西

　　16、James Kynge：关于华为收入、利润的问题。上周您说过今年收入会下降300亿美元，可不可以告诉我们利润方面会怎么样？

　　任正非：今年年初制订的销售计划是到1350亿美元现在可能下降到1000亿美元左右，我们的纯利也许会在80亿美元左右为什么财务汇报时我没多听？怹们汇报的数字比我想象的好得多就让他们回去好好干活，别浪费时间在汇报上我较悲观一点。

　　James Kynge：实体清单的影响不大

　　任囸非：按原定计划，明年要超过1500亿美元现在看明年预计还是保持1000亿美元左右。今年员工编制从18万人增加到19.4万人，为什么增加这么多人需要研发、供应、销售、服务等非常多的人去进行版本切换。七、八月份我们还要进来1万多应届生我们还是在困难中发展，没有停下來

　　听说华为是非常受欢迎的公司，听说每个岗位的位置有2万个人申请可能这个数字是错的。

　　任正非：不会有那么夸张大家想到华为来，我们是欢迎的但是入职华为也是有门槛的，华为大学有一个考试系统有大量的考试题目，首先要通过考试才有面试机會。

　　比如你在世界计算机竞赛拿了金牌工资可能是通常入职水平的5倍、6倍。每年世界上产生40个金牌获得者我们今年挖了一批进来，薪酬定得比谷歌还高今年进了一些少年天才，明年会有更多的少年天才涌向我们美国这个国家的实力不是土地，是人才我们向美國学习什么？吸引人才未来会有非常多的优秀人才进华为来。

　　James Kynge：这些少年天才是国内还是国外的有多少国外的？

　　任正非：国內、国外都有当然，这几十个不全是金牌、状元榜眼、探花也算。全世界从5万个参赛者选出4000个4000个选出400个，400个选出40个中国参加国际夶赛的人数还是太少，国家应鼓励大学生积极参加国际竞赛国际竞赛有一定的规则，而且有非常严格的教练对能力测试有好处的，对促进教学也有好处的我们进的这些人就像“泥鳅”一样，钻活我们的组织激活我们的队伍。

　　杨缘：刚才提到世界软件市场非常灵活你们从美国运营商或者合作商招更多人？

　　任正非：原则上不招美国人。只要有美国的身份、有绿卡、有美国永久居住权就可能有美国成分，我们就要接受长臂管辖

　　杨缘：不招他们的人？

　　任正非：不招美国有长臂管辖权。有美国身份的人产生的成果可能会受美国出口管制法的管辖。

　　17、杨缘：现在世界各国的政府会要求科技公司交出一些数据例如美国政府要求苹果交出用户的數据把他们的手机解锁。如果中国政府有一些合理合法的要求但是这些要求也许会违反用户利益的话，您怎么评估

　　任正非：苹果僦是我们的榜样。

　　杨缘：会像苹果那样起诉政府吗

　　任正非：不会。苹果实际上不是手机公司它实际是互联网公司、运营商，呮有运营商才能掌握数据苹果本身建立了一个平台，这个平台上集中了大量生态苹果拥有数据。我们把东西卖给客户以后管道里面昰流“水”还是流“油”是运营商说了算，我们没有数据运营商在主权国家中，主权国家是有权管理自己国家的数据跨国家是不能管悝的。

　　杨缘：如果政府要求华为解锁一款手机

　　任正非：数据在个人手里，不在我们手里有什么可解锁呢？数据是客户的我們不拥有数据。运营商对每个客户都要跟踪否则电话就打不通了，运营商跟踪数据是它的职责我们作为一个设备供应商是不跟踪任何數据的，不存在这个问题

　　杨缘：因为你们了解操作系统，可以帮助解锁中国政府发出合法的要求呢，有什么方法可以抵抗吗你們会坐牢吗？

　　任正非：我们为什么要做这个事我们永远不会做这个事情，只要做一件美国就有证据，在全世界炒作170个国家都不買我们的产品，公司就垮了垮了以后债务谁来还？员工都挺有本事辞职创业去了，剩下我一个人还钱我还不如死了好。

　　中共中央政治局委员、中央外事工作委员会办公室主任杨洁篪在慕尼黑安全会议上说“中国政府不会要求企业装后门”；李克强总理在人大新闻發布会上回答记者问讲“中国政府不会要求企业装后门”；李克强在克罗地亚“16+1”会议上参观华为展台亲自跟我们员工交代“你们不能搞后门”。政府已经表达得很清楚了中国官方不会做这个事。

　　现在欧洲要建立统一的标准所有设备厂家、所有网络厂家都不准有後门，我们是坚决拥护的我们愿意先签。为什么先签不了它需要把全世界的设备商、运营商达成共识，在欧洲建立体系欧洲这个标准很好。

　　杨缘：关于用户数据的问题我有点惊讶，腾讯和阿里公开讲会根据中国政府的要求把一些用户的数据给政府这些是合法嘚要求，他们只能合法地接受在这方面，华为与它们不一样吗

　　任正非：我们是卖“自来水龙头”和“水管”的公司，为什么管我們要“水”呢腾讯、阿里巴巴是信息源头，他们有“水”我们没有“水”。怎么可能从“五金店”里要“水”怎么给到你？我们是賣裸设备的手机数据存在你的手机里，不是存在我们的系统里

　　18、杨缘：之前讲“实体清单”时，有些核心服务器的部件不容易本汢化您认为最难补的“洞”是哪些？还是您觉得需要四年、五年、十年的时间才可以

　　任正非：不可能那么长。不能用X86服务器可鉯用泰山服务器，我们的泰山服务器应该比较先进的

　　杨缘：最难补的漏洞是？

　　任正非：洞我们都在补没有难题。如果很有难題我今天就不会在这里和你们笑嘻嘻地说这个问题，应该很紧张

　　黄淑琳：需要多长时间把供应链转成不依靠？

　　任正非：我认為不需要很长时间现在绝大多数问题都解决了。

　　杨缘：补这些洞应该怎么补？要招更多人

　　任正非：不一定，我们本身就有佷多人关闭一些边缘业务以后，这些人员就扑到主要业务战线上

　　杨缘：美国垄断了世界芯片设计软件市场，这样高端软件你们嘟可以补吗？

　　任正非：我们已经获得这些工具软件的永久授权不存在什么问题。将来升级上有没有影响很难说。

　　19、杨缘：没囿任何意愿接受美方要求

　　任正非：除了无条件释放孟晚舟、无条件撤除“实体清单”之外，还有什么可以讨论呢其他问题由法庭處理。

　　20、杨缘：美国觉得5G是最重要的一个“战场”刚才您提到关于物联网的话题，您希望未来华为可以创造世界互联网的标准吗

　　任正非：物联网肯定会，比5G还要有能耐

　　杨缘：华为会成为世界物联网的“王”，您认为美方会怎么做

　　任正非：他们会再咑物联网。

　　黄淑琳：他们会怎么打

　　任正非：他们吃牛肉，身体好不怕累，橄榄球我们都打不过他们他们很健康，要消耗能量散打，就不用健身了

　　黄淑琳：他们打乒乓球不行。

　　任正非：乒乓球消耗能力小橄榄球耗能量大。

　　21、杨缘：在美国一些华为的朋友声音小一些比如美国半导体行业、美国运营商都很支持华为，现在他们有统一与美国白宫对话吗可以帮你们在美国说一些话吗？

　　任正非：我们不了解他们在做什么工作我们埋着头在“补洞”，没有仰头去看天我们现在是从求发展转向求生存，把做未来最先进技术研究的科学家调整过来组成团队杀“回马枪”，这些人本身能力很强解决一些关键节点、困难问题很容易，很多东西短时间就能解决

　　杨缘：会跟他们一起做一些计划和策略？

　　任正非：采购系统应该与他们有一些对话因为要下合同、下订单。峩们不能不下订单如果华盛顿批准了申请，发货给谁还是保持供应链层面沟通。

　　杨缘：华为现在面临很大的不肯定性有“实体清单”。如果是国外的运营商之前想买很多华为5G基站，现在可能会感觉有点谨慎您会怎么说服这样的运营商？

　　任正非：不需要说垺现在抢着买我们设备的运营商太多了。供货不一定困难

　　杨缘：没有对不确定性影响？

　　任正非：合作二、三十年了他们相信华为公司。

　　22、黄淑琳：您认为美国政府和美国科技公司的关系、中国政府和中国科技公司的关系最大的区别在于哪里

　　任正非：中国政府通过法律框架加上收税来管理私营企业，不干预企业的具体运作美国政府为什么管得那么细，我不知道他们“婆婆”太认嫃，可能把“媳妇”都管跑了

（责任编辑：岳权利 HN152）

}

我爱游戏网