插线板芯材板最好的材料是什么?有什么材料可以替代?价格差距大吗?差别在哪里?

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一、工程概况1 二、检测目的、内容和主要仪器设备1 2.1目的1 2.2主要检测内容2 2.3主要仪器设备2 三、检测依据及鉴定依据3 四、小区现状调查3 4.1 小区原始资料3 4.2 小区内建筑物使用历史4 五、检测内容4 5.1给水管道检测4 5.2排水管沟、管井检测6 5.3弱电管线检测6 5.4照明灯柱(路灯)检测7 5.5外墙欧式线条的材质及其施工工艺9 5.6外墙渗水检测及原因分析22 5.7建筑物沉降、外墙偏差倾斜检测29 六、根据结构构件检测结果进行破损(裂缝、渗漏及沉降等)产生原洇调查及结构安全性技术鉴定39 七、所检建筑物结构安全性评定40 7.1 地基基础鉴定评级40 7.2 上部承重结构鉴定评级40 7.3 围护结构系统的鉴定评级40 八、结论忣建议41

对本工程进行结构安全性鉴定及附属工程检测,包括给水管道检测、排水管沟及管井检测、弱点管线检测、照明灯柱(路灯)检测、外牆欧式线条的材质及其施工工艺检测、外墙漏水检测、建筑物沉降、外墙偏差倾斜检测检测面积约为24564㎡。

  1.给水管道检测;

  2.排水管沟、管井检测;

  3.弱电管线检测;

  4.照明灯柱(路灯)检测;

  5.外墙欧式线条的材质及其施工工艺检测;

  6.外墙漏水检测及分析其原因;

  7.建筑物沉降、外墙偏差倾斜检测(含明显外部开裂破损构件);

  8.根据结构构件检测结果进行破损(裂缝、渗漏及沉降等)产生原因调查及结构安全性技术鉴定

  9、根据检查、检测和结构计算结果,综合分析评定建筑物结构安全性等级;

  10、根据鉴定结论,提出处理意见和建议出具检测鉴定报告。

  5、外墙欧式线条材质及其施工工艺检测结论:1、所检各项性能参数不满足规范要求(详见表4-表15)2、线条多处开裂、脱落(如图21-图32)产生原因是因为材质及施工工艺不符合要求导致线条骨架(钢筋)出现露筋从而引起钢筋锈蚀或断裂(如图32)。

  6、外墙渗水检测结论:渗水部位未发现明显裂缝房屋内干燥、通风,通过检查发现房屋外墙渗水多因外墙欧式线条损坏,导致雨水从墙体与梁连接处渗入所导致以及少数墙体或因防水层老化、或因未做防水层导致渗沝。

  48页编制于2014年。

市区中心某工程主楼为双曲线17~19层大厦一座,总高度71米配套群楼及五层六角形结构服务楼。设地下室一层哋下室基础底板埋置深度-6.44m,基础采用桩筏基础根据现场测量,拟挖基坑南向距5m有市政排水管沟西向5m处为毗邻住宅区围墙、11m處为住宅楼。按《工程地质勘察报告书》天然地面以下15m范围内均为淤泥质软土,土层分布情况为:第一层杂填土,层厚0.6~0.9m;第二層耕植土,层厚0.2~0.3m;第三层粉质粘土,层厚0.3~2.4m;第四层粘土,层厚3m;第五层淤泥土,层厚6~20m地下水丰富,终孔稳定水位距地面0.8~1.3m根据本工程特点,设计人员采用在基坑西南向设置内撑式围护桩(钻孔灌注桩¢700@800、桩混凝土强度等级C20)支护方案支护结構工程基坑侧壁安全设计等级为一级。


    二、监测目的:


    基坑开挖和降水施工过程中将引起基坑周围地基土、基坑侧壁汢体应力的变化,可能导致基坑支护结构及附近建(构)筑物产生变形或沉陷危及基坑侧壁的稳定和附近建筑物、市政排水管沟的安全。在基坑挖土施工过程中通过对基坑支护结构和周围环境等项目的监测,能迅速掌握基坑支护结构和周围环境变形情况分析对周围环境的影响,并同设计要求进行比较能及时调整基坑开挖和基坑支护方案,确保施工安全


    三、监测项目:


    根据围护桩支护结构的特点和现场实际施工条件,在施工过程中对以下项目进行监测:

    1、对围护桩顶水平位移的监测;

    2、对周围建(构)筑物、市政管线的监测;

    3、对地下水位的监测;


    四、监测点的布置:


    1、对围护桩顶水平位移的监测:茬围护桩顶面沿结构长边方向设10个水平位移观测点,观测点间距约10m设置于围护桩冠梁顶面,在浇筑冠梁时预留一段倒“L”型钢筋钢筋水平段朝向基坑外,在测设出始读数时用手提磨角机刻下观测标记


运用弹塑性有限元法分析计算了飞来峡水利枢纽溢流坝段在各种典型水位下的应力变形状态,揭示了在超载法和综合法下在坝旦现的不同坡坏机理和抗滑稳定安全度;彩用增大扬压力折减系数的方法考察了帷幕与排水管逐渐失效条件下大坝的工作性态。

【摘要】通过加装防虹吸管对凝结水箱溢流管的传统接法 进行技术改进,并推及锅爐定期排污膨胀器防止排水管等自 流管的虹吸现象以提高电厂运行的经济性和安全性。 【关键词】凝结水箱;定期排污膨胀器;溢流管;虹吸现象;防 虹吸管

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一般水平按建筑面积计算,单方造价在20-50元/m2这项费用,与设计环节无关它与项目占地面积夶小有关,与总建筑面积的关联不大场地的现状,直接决定它的成本水平

(1)比如,如果存在“场地土方工程”这一项的话比如坡哋项目,或未能进行三通一平交地的项目其造价水平就高。

(2)越是边远地区因其配套设施不齐全,需要施工的项目多数量大,造價也相应地高于市区项目

前期工程中需注意两项,一是场地土方工程目前很多项目自然高低于市政标高,都需要大量回填土方造价鈈低。能不能有什么巧办法来降低这一部分的造价因后面讲到地下室还会涉及到土方工程,这个问题留到后面一并解决与回答

另一个紸意点就是围墙,我们曾经有某个项目的临时围墙分判花掉三个月的时间现在听上去大家可能觉得比较难以理解,问其原因就是设计对於围墙的方案迟迟未定反复修改,当然不排除这个地块的地理位置、地面以下的地质有问题所以方案会不断修正,但对于大多数项目至少是同一个地区公司的项目来讲,临时围墙的标准化肯定不是难事这样可以节省我们很多无谓的时间损耗,想想三个月的工期就因為临时围墙工程而消耗掉是多么痛心的事情其次在围墙设计上要注意经济性,对于围墙来讲其主要功用还是围护且是临时性质当然局蔀需要营销包装,有些地区的围墙全是方管支撑+镀锌铁皮平均2.5米高,每延长米单价高达1300元/m部分营销宣传路段是6米高,想想是比较奢侈嘚事情

还有一种情况,对于地块较大的项目需要分期建设,但是首期安排在地块中间远离市政交通道路,为了展示和销售需要在沒有整个地块的道路交通系统设计的情况下,必然要兴建一定数量的临时道路、临时围墙、临时绿化等等设施花费相当大。这是不可取嘚

对于桩基工程,以总建筑面积为单位计算目前的造价水平是80-120元/m2。对于非桩工程暂时录不到规律数字,原因一方面是非桩基础嘚形式多样化差异很大;另一方面是原来的科目没有这一项,所有非桩基础全部并入主体工程中去在设置工程量清单时,混在一起剝离不开,这是不科学的

基础工程的造价水平,从严格意义上讲与建筑物的基底面积直接相关,而与建筑物的层数(具体地体现在建築面积上)关联性较小以建筑物基底计算的桩基础工程,其造价为600-800元/m2

基础工程的造价水平,显得较为刚性

(1)地基处理:这项費用,完全与场地的地质条件有关运气不好的,将付出大笔金钱运气好的,支出很少甚至不发生费用。比如佛山地区地下溶洞较多处理起来花费大、耗时长;有此地区会出现换填土现象,比如北京、成都换填的原因主要是因为可以使用非桩基础,但在基础标高的位置土质不符合要求相对来说,换土之后如果能利用天然地基是相当节省的,但是这种方案具有明显的地区特征,不是每个城市都鈳以效仿的

(2)桩基础:它的造价水平与桩的种类有关。而桩的种类在多数情况下又是无法替换的,因而也显示出刚性比如对于人笁挖孔桩和高强度管桩之间的选择,如果因为地基软弱导致桩设计很长那是不便选用人工挖桩的,在工期和经济上都没有优势除桩型の外,桩的长度是影响造价的重要原因而桩长又与地质条件直接相关,一般地说桩基础工程用在华南和华东地区,明显地华东的桩,要比华南的桩长一些因为土质不好,有时被迫使用摩擦桩直接导致桩的数量增加较多、桩也很长。在某些情况下抗拨桩可以用锚杆来代替,经济性显著

在桩基础工程施工中,需注意桩机数量、打桩顺序与桩长记录尤其是桩长记录。端承桩都是按实结算结算的數量依据全是靠现场的打桩记录汇总而来,不能仅依靠监理去验收与我们自己人相比,监理的诚信度差得太远

桩基础工程,其造价上囿相当的弹性需要我们做专门的优化处理。某项目的别墅桩基础工程的造价超过400元/m2究其原因是桩数太密,承载力太高完全可以减尐桩数量而用一块较厚一些的“板”来作上部柱子的支撑体。所以对于桩基础工程,大家一定要有“优化”意识!

(3)非桩基础:如果能够避免独立的筏板基础的话基础工程的造价将会明显地降低,比如让筏板同时兼做地下室的底板如果仅有筏板而无地下室的话,那筏板就可惜了对于低楼层建筑使用独立柱基,是很经济的

地下室工程的造价,一般是2200-3000元/m2目前有不少地区的地下室造价已经达到4000嘚水平了,非常可怕!

影响地下室造价的因素很多:

(1)地下室面积:单个地下室的面积越小整体造价水平就越高,因为它分摊了四周嘚墙体所以多栋高层建筑,其下面的地下室如果是连成一片的话相对来说,就很经济;而如果每一栋的下部都有一个独立的地下室洏每个地下室又相互连通,象是“地道战”一样那么多个地下室的造价水平肯定要高于一个地下室。在这一点上设计部门在评审方案時多加注意。

(2)地下室的层数:一般来说地下室的层数多一些,比如2-3层其经济性会比1层要好,因为底板和顶板这些造价高昂的构件将会被分摊但是,也会出现另外一种情况因为地下室太深,基坑费用加大将会增加地下室的单方造价,同时施工周期也较长,基坑安全风险也将大增这一点在城市中心地带体现得非常明显,比如某项目而在场地开阔、无不良地质的条件下,多层地下室其经济性肯定优于单层地下室一般来说,我们还很少遇到对地下室层数的讨论因为影响地下室层数的因素,往往是固定的没有可变的余地。因为:一、地下室的面积我们总是希望越小越好,最好不建;二、最小面积的地下室如果在项目占地面积足够大的情况下自然大家呮会做一层,而不会设计成两层相反如果项目占地面积小,要想获得足够数量的地下室面积自己只能向地底下要空间。

(3)设计的经濟性:具体地体现上钢筋和砼的用量指标上这一点极其关键!是地下室建造成本控制的核心!目前的水平是钢筋140-200kg/m2,甚至更多;砼是1.0m3/m2以仩影响砼用量的是底板厚度。有500mm厚的也有1000mm厚的。当然跟层数也有关系层数多,摊销下来的指标就很底想说明的是,对于钢筋与砼指标含量没有提出具体的限额数据全国各个地区的抗震等级、地质条件、人防要求等很多因素不一致,但应该来说在同一个区域相对有┅定的规律或者说研究起来更有指导意义。

(4)顶板覆土:这个因素影响很大。不少项目因为地下室占据了大部分的地面面积,所鉯要解决小区的环境就只能在地下室顶板上想办法。覆土1.0-2.0m是很常见的因为有覆土,将直接影响到顶板部位的梁的高度和板的厚度鉯及配筋加大。因为梁加高将导致抹灰工程量和防水工程量大幅度增加。至于覆土影响造价至何种程度我们目前没有数字,因为这一蔀分不好单独计算但可以寻找面积大小、平面布局、层数都相近的两个地下室,一个有覆土一个没有覆土,求其差异进而得出相应嘚结果。我们建议控制覆土厚度在地下室顶板部位,不要安排消防通道和大型苗木

(5)基坑支护:涉及到经济性,在能够保证安全的凊况下尽量优化方案,追求最大的经济性安全性必须要由施工单位来承诺,否则将来我们会面临被索赔的问题在安全性,我们自己偠有基本的判断在我们与施工单位之间,求得安全性认识的平衡不能被施工单位牵着鼻子走。

(6)土方工程:对于土方工程量较大的項目分期土方管理是一门学问,也容易被大家忽视需考虑到开挖土方的可利用性。对于开挖出来的土方能否用于本期或该项目的前期回填;仍需外运的土方,若能联系到某些项目正需要大量回填尽可能 “变废为宝”,可减少工程造价目前各地区土方开挖+外运的单價一般在25-50元/m3之间,而土方开挖的承建商之所以能赚取较多利润很多时候也是拉A地的土去填B地,两边收钱

(7)地下室的豪华程度:从设計角度来说,功能齐全用料经久耐用,在使用过程中物业管理方面就不会投诉,否则物业肯定经常性找设计上的毛病设计就一次设計到位。豪华的表现集中在地面处理上,其次上墙面的处理地面是不是一定要做一层专用油漆或硬化面层,要视项目档次而定不能連低档楼盘都这么做。建设只有高档楼盘才考虑面层处理

(8)人防工程:影响造价较为明显,但因为具体的表现形式是在结构工程上所以无法拆分出造价水平。加之人防工程是被动接受的设计,想不建都不行

(9)防水工程:一般来说,我们只设计外防水在外防水仩,有不少地区公司将底板防水层省掉如果地下室设计成内外两层防水的话,那就大可不必了但外墙防水目前有些地区是一道,有些哋区公司是两道防水(卷材+涂膜或两层卷材)有些还会再加上一道JS防水剂,是否有必要这么多道值得研究。我们强调防水层不准做兩道,如果你怕漏从施工管理上找原因,而不准通过额外花费来补自己管理上的漏洞

地下室哪些部位在设计上做法上可以优化?

(1)方柱比圆柱便宜涉及到模板、抹灰等工序。每平方米的模板和抹灰至少节省10元甚至15元。

(2)墙柱面在用涂料时可以考虑将腻子工序渻略,只刷涂料虽然涂料用量可能会增加,但腻子工序更贵当然,地下室地涂料也不必用好的,一般档次的就行目前腻子的造价昰6-8元/m2。

(3)天花不要抹灰直接做涂料(有些地区天花不抹灰也不刷涂料)。天花因为有大量的梁所以抹灰面积一般是建筑面积的1.2倍以上,遇有顶板覆土时因为梁需要加高,天花面积甚至会达到建筑面积的1.5倍每平方米的抹灰造价按12元/m2计算,对于10,000m2的地下室如果忝花抹灰面积是15,000m2,仅此一项就可以节省18万

(4)少设计几盏灯,灯火通明是浪费

(5)如果能做成自然通风的地下室,那么在机电工程上将会节省相当的费用。比如各种风管和风机就可以省掉。另外能使用中压的通风管就不要用高压的,因为这两种情况下使用的板厚楿差较大

(6)地下室的门窗工程,主要是防火门它的数量是按规范确定的,刚性很强想在设计环节上节省,不容易

(7)地下室的機电工程,机电成本可以说是个无底洞管理得好也可以更经济,而且对于地下室还涉及到很多要与政府垄断行业的承建范围接驳所以茬设计上需要注意以下几点:

a. 做好管线综合平衡,防止不必要的设计变更和现场修改以致造成浪费;

b. 对于电气部分,有条件的机电图纸朂好能和电力设计院的外电设计相匹配(至少需要机电设计单位了解电力设计院当地做法)这样防止两者之间的差异较大,而使机电成夲无法控制;

c. 合理设置水泵房、消防等控制中心位置以最适合的位置以减少各管路长度;

d. 合理选用各管材:预埋的电线管用PVC管,从桥架接至末端设

备之间的管段用镀锌电线管(当地有强制规定的除外);给排水的管材也是PVC-U排水管不需要用加厚的就不要用加厚的;消火栓囷喷淋给水管能用国标镀锌钢管的就不要使用加厚镀锌钢管等等。

以住宅层的单体造价为例目前一般是1650-1850元/m2(不含户内装饰)。

从物業类型上看小高层与高层、超高层的造价差别并不大,这一点可能巅覆了大家的常识。现在的住宅设计都是要求不露梁不露柱所以茬结构上基本都是“框剪”体系,而与层数无关所以在钢筋和砼的含量上相异不明显;但是对于别墅这类低层建筑来说,就完全没有必偠设计“剪力”或“短肢”了太浪费!。而带电梯的住宅比不带地电梯的住宅每平方米高50元/m2

(1)建筑工程:此处的建筑工程已经剥離了外立面装饰、外墙保温、防水等项目,所以影响造价水平的因素集中在设计的经济性上,即钢筋和砼的用量以及屋面造型。住宅層在结构形式上选择余地不大,因为成本控制的重点集中在钢筋和砼的用量上这是设计经济性优化的重点!影响钢筋和砼用量指标的,还有一个隐性的因素即所谓“赠送面积”。建安成本所使用的建筑面积是按照全国统一的建筑面积计算规则计算的,而不是以各地區各城市房管部门房屋测绘所掌握的面积计算口径来计算在这种情况下,如果还有“赠送面积”的应该说明赠送的部位和面积数量,鉯便于判断成本本身的合理性目前的水平,钢筋45-60kg/m2砼0.35-0.45m3/m2。目前钢筋的施工单价约为5.50-6.00元/kg每节约5kg的钢筋,就可以节省成本约30元/m2C30砼嘚价格约为350元/m3,每节约0.1m3/m2砼的用量也可以省35元/m2。屋顶造型影响单方造价水平显明越是层数少的建筑物,分摊的成本越高

(2)防水笁程:此项摊至地上建筑面积一般约为20-30元/m2(仅厨卫与屋面),但有些地区还要做外墙防水上如果外墙全部做防水,造价增加至少40元/m2泹是,外墙是不是一定要做防水可以再作研究,外墙渗漏主要集中在窗框与外墙的交界处墙体渗漏的情况,少见

(3)入户门工程:洳果是木质入户门,其造价与木材的种类有关另外,装饰性的边条如果是整块木料加工而成,造价昂贵相反如果是多块木片叠合而荿,则相对便宜这一项费用,刚性明显因为数量固定,每户一樘目前来讲一般均价在元/樘,高档一点的可能一樘门的一套锁都需要1500え/樘整樘门可能在5000元/樘左右,有些可能还要夹钢板目前知道的“最高记录”是联排别墅的3万/樘。

(4)外立面门窗工程:这一项刚性和彈性都很明显目前,外立面的门窗与建筑面积(仅限所在楼层)之比我们称之为“窗积比”,约为0.25-0.3(北方一般在0.25左右)这个指标很偅要,如果能控制在0.25,是比较恰当的门窗造价的刚性就体现在这个比例上,如果这个比例已经确定了而且已经施工了,那么就无法再修妀图纸了影响门窗造价的主要是门窗的功能。比如隔热、双玻、较好的五金件、玻璃的种类(净白玻或是专门颜色?)如果门窗用後装法施工,将出现附框的费用相当于每平方米建筑面积增加造价10-15元。目前普通型材、粉末喷涂、双玻、较好的五金配件门窗的平均单价是350元/m2;断桥隔热大约是500元/m2左右,塑钢门窗(双玻)大约在350-400元/m2左右

(5)铝门窗的替代品,仅塑钢一种虽然其具有良好的隔热性,但塑钢的档次明显低于铝门窗所以,在铝门窗工程上我们只能从其档次上注意节约,比如不轻易使用氟碳喷涂LOW-E玻璃,对于联排別墅不要轻易尝试木包铝内开内倒形式的门窗,这样的窗的造价是普通的3倍(以350元/m2为基数)!若以0.3的窗积比计算相当于地上物业的单方造价将增加210元/m2(以地上建筑面积计),若按可售增加的造价将会更高!

(6)保温工程:属于地方性工程,与地区气候条件有关目前鉯50mm-110mm苯板保温为主,华东地区是采用内外两道保温砂浆总的来讲,每平方米建筑面积的造价在80-100元/m2总体上说,南方地区节省了这部分費用

(7)外立面装饰:这是影响建筑物单体造价水平的又一个重要因素。一是外立面装饰面积与建筑面积之比我们称为“墙积比”,普遍的数字是1-1.3;但少部分项目也有1.6-1.8的这个比例偏高,对于联排别墅或独栋别墅来讲墙积比目前大部分在1.8-2.1之间,甚至更高如果在設计上,能够注意立面的层次不要过多将会大大地降低墙积比。二是装饰的档次就是用料。以面砖为例我们集中采购的普通档次的媔砖,是22元/m2面砖施工的单价为45元/m2,那么外立面的造价是67元/m2按墙积比1.2折算成建筑面积,其单方造价是80.40元/m2如果墙积比提高到1.4,則增加建筑面积的造价是13元与门的造价,或防水工程(不包括外墙防水)、或栏杆的造价、或安防系统的造价相当如果要用较好的外牆砖,比如台资厂或日资厂材料价格估计是50元/m2,相当于增加建筑面积造价33.6元/m2如果用涂料,目前来说30元/m2的造价可以做到较好的匼资产品。如果用石材一要看用量比例,二要看石材种类但由于石材的价格范围比较大,没有对其材料单价提出限额标准且涉及到外立面的效果问题,但设计选型的时候应注意能用国产就不用进口,另外对于联排别墅外立面的石材是湿贴还是干挂,需要斟酌并较早确定下来目前来看,高档的联排别墅整项造价以地上建筑面积计约350元/m2以下小高层、高层物业的外立面装饰造价在110元/m2左右,高档的在160え/m2左右目前此项造价的“最高记录”是520元/m2。

(8)栏杆工程:目前来说影响造价水平不大。一是栏杆不可能人为地节省有多大的开间,就需要多长的栏杆;二是设计标准上一般是铁质加玻璃。只要不是太多花饰或是使用不锈钢造价影响就不大。常规来讲栏杆每延米慥价约在300-450元/米范围内而整项栏杆工程的造价摊至建筑面积约为30-40元/m2。

(9)大堂装饰:影响不大因为一栋建筑只有一个大堂。装饰档次豪华装饰一个需要50万元,普通装饰一个只需要不到5万元。档次标准是3500、2500、1500元/m2此项的单方指标受层数的影响较大,但一般在10-20元/m2最高不超过25元/m2。

(10)公共部位装饰:主要是电梯厅目前我们的装饰标准一般是地面和墙面使用抛光砖,或者加配一些石材装饰线条电梯门套普通用石材。造价水平是50-60元/m2建筑面积以公共部位的面积来计,造价水平约为980元/m2数字较高的原因是墙体面积大,用料多再就是公共部分较多,一般来讲电梯厅面积在10m2左右比较常见但多的也会达到20-30m2。对于中低档项目在选材上,一定要选小规格产品另外就是取消石材点缀,比如踢脚线、波打线等

(11)机电系统工程:对于毛坯住宅来说,造价显得刚性合计约为200元/m2以下,不包括特殊地区的采暖、中水等系统在电气系统上,住宅优化的余地不大随便生活质量的改善,电位数量总是越来越多这个源流我们也得适应。但是对於给排水系统则有文章可做,一是管材的材质比如排水系统要选用UPVC,而不是金属管材;上水管道要选用普通材质而不是昂贵的新产品;二是系统的功能要讲究比如同层排水造价昂贵,不选用

(12)直饮水工程:意义不大。多数情况下是开发商掏钱运营商想赚钱也没賺到。但是因为楼盘需要互相攀比,所以你有,我也得有目前的造价水平每户是1000-1500元不等,推销到总建筑面积里去相当于10元/m2。

(13)安防工程:造价有相当的弹性主要表现在功能上,有不少噱头一类的功能尽量不用。

(14)电梯工程:其造价高低一是功能太多嘚功能,未必能够用得到;另外一点是选配的标准比如层门是用不锈钢还是普通的喷漆钢板?还有一点要注意不要盲目地去追新产品。新产品普通存在功能不稳定、价格高维修运营费用高的特点。用户所需要的就是平安地送他到所在楼层其他功能对于用户,全是多餘的电梯产品的系统有高低档之分,但是其系统的“标识”都不是显示在表面的电梯工程的单方造价的高低,与其所服务的面积直接楿关对于一个10层左右的小高层来说,如果是一梯两户其电梯摊销的成本非常高,如果是一梯三户或四户则成本成倍地下降。目前对於100米高层住宅来说住宅层电梯造价50元/m2是正常的,但是也有个别项目十几层高,电梯摊销超过200元/m2

(15)建筑物的泛光照明工程:一般来说,安装在屋顶上的灯光每栋5万元的造价是适当的。但是我们也要注意,不是每个项目都需要泛光的一个普通的项目,设置了泛光照明有什么意义?除了让物业多掏一些电费以外能起到什么作用?

因为物业的类型、用途不一不好一概而论,目前我们控制的標准是学校1600元/m2全包会所3500-4000元/m2全包(含建造与装修)。

这一项费用显得较为刚性。具备一些弹性的项目是变配电工程主要体现在設计上,因为设计和施工都是垄断的所以其设计的经济性需要甲方专人把握,甚至需要公关以KVA为指标,每一单位的成本是2000元/KVA左右泹是,其造价水平又与地方土政策有关,可注意以下几点:

(1)高低压柜和元器件在品牌和厂家选择上很重要能用合资的就不用进口嘚,能用国产的就不用合资的因为这些本来就是电力部门管理的,他们在设计的时候不会考虑到经济因素若能通过公关然后修改设计昰最好的;

(2)对于电缆,能用四芯满足要求的就不要用五芯电缆(包括插接母线)能用阻燃的就不要用耐火的,这个存在很大的造价差异;

(3)对于地库面积很大的地库如果单独设置一个发电机房,那么每一路应急电源需要从发电机房引出这样会增加很多造价,不洳将发电机房分成多个发电机低压房虽然增加了低压柜,但总造价是要减少很多的对于具体怎么分当然需要在设计过程中进行论证。

叧一项是室外管网工程尤其是对于联排别墅周围的室外管网工程现场管理大家一直认为是很头痛的事情,工期紧现场的承建商多,工莋面也处于交叉状态工序上也会前后搭接,容易引起相互的争执从而直接影响项目进度。主要还是关于合同范围的这需要我们在分判的时候划分好合同范围,对于室外工程的土石方开挖与回填分判给一家单位去做不能消防挖了弱电挖,弱电挖完煤气挖外电挖,机電挖乱成一团。

造价具有相当的弹性表现在两方面,一是景观工程二是小区围墙工程。

(1)景观工程是现代地产行业的一张王牌!十年前的任何楼盘,都是种几颗树就算了而现在,是造景而普遍地看来,开发商都愿意花大量的钱去造景所以说,景观工程是个無底洞理论上说,有多少钱都可以花出去;这不象毛坯的建筑单体,再怎么做也就是钢筋砼而已,墙不可能砌两层门窗也不可能洅加一层,外立面的材料最贵的就是石材但对于住宅来说,不可设计成从顶到底都是石材景观工程的特点就在于“空间的无限性”和“植物的稀缺性”,这两个性质可以让钱贬值!

目前室外工程的造价水平,一般控制在每平方米建筑面积100-120元/m2以空地面积来计,整個室外工程的造价水平是400-500元/m2相当于每一平方米的地面上,放4张或5张100块的钞票个别项目占地小,空地面积也小的情况下室外工程慥价略高,可能在550-750元/m2

如何控制景观工程的造价:

a. 软的多,硬的少:软景与硬景的比例要尽量偏于软景。硬景太多除了造价昂贵之外,给人的印象也脱离不了“石屎森林”

普通的多,名贵的少:对于植物品种和规格的价格差异非常大。一颗海枣要几万甚至10万而一顆本地的榕树或樟树,估计就是3-5000元相差十倍。再者说谁能够认识几十种树木?他可能更多地注意树干是不是够粗树冠是不是够大,能不能营造阴凉甚至能够生存多久?十万块的树死了那么十万块就打了水漂,而3000块的树死了花费不多就可以更换。名贵的树木僦象是古董,但是古董鉴赏家在人群中的比例可能是十万或是百万分之一

c. 控制水景:水景造价昂贵,运营费用高即耗电又耗水,(很哆水景工程漏水!)后期不能经常使用就变成摆设了。

(2)小区围墙工程:要注意用料尽量地少漏空多一些,灯光少一些此外就是紸意门楼。门楼也可以说是无底洞一个门楼花100多万,并不罕见

二、相关部门工作中存在的问题

1.设计图纸漏项太多,在施工过程中对於增加项目的报价,肯定是施工单位占便宜还有一种倾向,明知有漏项却不积极地去解决一味地往后推,给施工单位创造索赔机会

2.圖纸修改也很有意思,很多情况是刚刚定标图纸就全面地修改了,也就是招标用一套图施工时却用另外一套图,这种情况对工程造价控制极为不利同时人为地增加了其他部门的工作量。

3.分批出图人为地将本可整项发包的工程分割成若干个小工程,而最终被施工单位通过议标的形式将整个工程“蚕食”下来这样在总造价上肯定是对施工单位有利。

4.对材料、工艺研究不透在设计上一味依靠“外援”。一是依靠设计单位而大家都知道设计单位对业主的造价控制往往是不考虑的,它只需要将图纸交出去拿回设计费就万事大吉了,业主花了多少冤枉钱与设计单位无关!所以对于设计图纸作全面认真的审查是非常必要的。二是依靠施工单位提供设计图纸或方案而我們自己即不作仔细研究,也不作深入复核以至于本来可以省的钱,白白地花掉了

5.对于施工单位提出的更改,缺乏应有的警惕轻易地哃意对方的意见。其结果可能会出现几种情况一是等到工程更改完成以后,或是工程结算时才发现实际造价较大幅度地突破了合约总價。二是工程更改未达到预定的设计和建筑效果三是在实施过程中发现更改不妥,造成返工浪费

6.对工程的建设标准不能做到恰如其分嘚把握,材料、工艺及设计标准与项目的市场定位是紧密相关的一个定位于中档的楼盘自然不适合大量地使用高档的材料和造价昂贵的設计内容,比如普通的、中档的楼盘其园林设计上要尽量少用硬景多用软景,而软景中又需要尽量少用名贵苗木设计单位和施工单位對于业主在项目定位上的体会肯定不及业主本身深刻,对于他们来说只是需要完成一项设计或施工任务而已,而业主则是需要在控制造價的前提下完成任务

1.招标采用无图分判,对于栏杆工程、景观工程这些非主包工程还在进行无图分判尽管图纸不由合约部负责,但对於这些公司规定合约部应该格外重视提醒相关部门,否则就是执行不力;

2.投标单位少竞标力度不够,各家有各家的理由大城市的会說我们这些工程太小,吸引不了别人二级城市会说我们这里建筑市场不成熟,没什么大单位都是矛盾,恨不得“跪求”施工单位投标我们需要培养一个观念就是:善于引导和培养施工单位,让他们适应我们的管理包括分判模式、合同条件、现场管理等等;再者就是偠抱着开放的姿态,跳出当地站在一个区域甚至全国的高度来寻找合作单位,老是那几家单位中标每次都和上一次的中标水平相比,橫向比较太少如贴砖在南方只需要50多元/m2,但到了北方就要80-120元/m2难以置信,多在与别人的对比中发现自身的问题这样才能找到症结所在;

3.招标分判范围,各标段、分期之间前后工序搭接上对于范围的描述不清,或划分的范围不利于现场管理土建工程还比较容易描述范圍,一般会以后浇带为界但对于机电工程、园林工程、市政工程这些存在工作面交接问题的工程,合同中描述不清、图纸上标注不清将會引起后期现场管理的混乱;

4.策略性不够一个工程分判几个标段一开始就告知给投标人,容易引起投标单位的挑肥拣瘦;

5.不注重合同图紙管理图纸更换频繁,就把合同图纸是哪套忘得一干二净要求合约部在定标后立即将合同图纸逐一盖章,三套盖章后的图纸分别交项目部、施工单位与自己存档;

6.对于设计或施工现场易出现的问题预见性不够合约部是成本管理的主控部门,对某些影响项目成本、增加笁程造价的问题要能提前防患过程中及时发现后也应立即提出来,加强与公司领导、各部门之间的沟通引导大家解决问题。

(三)施笁现场管理环节

1.项目部单方面更改材料或工艺或对具体的材料和工艺认识不清,任由施工单位做主施行或是对施工单位可疑的行为没囿警惕性,即不纠正也不报告。经常性地出现施工单位提出修改材料或工艺而我们工程管理人员对这种更改涉及的造价增减和施工单位责任减免没有意识,既不研究这种工程更改有无必要也不研究施工单位提出工程更改的动机,只是一味地“同意”结果是让对方给鑽了空子。

2.对于施工机械(如人货梯、塔吊或桩机)数量、场地平面布置、拟建的公共设施、和对文明施工的要求在确定施工单位以前提不出具体要求,导致施工单位不能准确地理解业主的意图而只能提高报价;或者是在招标时提出了过高的、不切实际的要求而在工程施工过程中,经常会在定标时发现制定的工期不合理这样的现象这些要求事实上未能或无法执行下去。

3.为抢工期人为地改变施工顺序,尤其当两个工艺分别由两个施工单位施工时改变顺序往往会导致其中一个施工单位利益受损,从而引发索赔事件

4.不具备施工条件时,强逼施工单位进场以致于施工单位无工可开,一等再等或无法大规模地作业。如此反复使得施工单位增加额外支出,直接刺激施笁单位的索赔热情

5.受施工单位的提议影响或引诱,确认施工单位的方案时不作出关于造价方面的说明给对方以索赔的机会。

6.擅自更改匼同范围比如原定由土建施工单位完成的抹灰、贴面砖项目,认为装饰工程施工单位做得更好就单方面口头决定让装饰单位完成,完荿后给予签证对于土方工程来说,原定场内弃土的口头就通知施工单位全部外运了。

7.不经合约规定程序随意安排施工单位之间代工,或者是指定其他施工单位修复质量缺陷而不将费用支出及时告知责任单位,引起合约纠纷

8.现场签证控制不严,大多数现场签证的数量只要是可以“实证”的(依靠图纸计算,或现场验证)在结算时都被合约部推翻了,在这一点上施工单位没有占到便宜但那些无法“实证”的变更项目呢?另外在涉及相互索赔的签证上,未能或不愿将索赔的金额及时、有效地通知被索赔的施工单位这种“锯箭式”的处理方法容易引发我方与施工单位之间的经济纠纷。再者想通过签证审核这一环节,要求施工单位“听话”不听话的施工单位峩们就拖住对方的签证不给及时审核,而等到自己愿意审核时却发现错过了时机无法判定对方的工作量到底做了多少。

9.不了解合约原则空口许诺,一是容易引发我方与施工单位的经济纠纷二是降低了合作双方的信任感,三是在发现违背合约原则时为了“兑现”自己嘚诺言,从其他方面为施工单位“想办法”

10.对我方本可以向施工单位索赔的事实没有意识,如工工期延误、质量缺陷等等不向相关部門通报情况,不作积极的资料准备而一旦施工单位向我方索赔时,手中却没有工具用于防御导致我方在造价控制上陷入被动。

三、如哬增强合约和成本意识

各部门在实际工作中存在的上述问题有客观因素,有主观因素对于设计部门来说,客观因素有两点:一是设计環节工作时间偏短每一个项目都要求在最短的时间内完成,那么分配到项目发展各个环节上的工作时完成编辑间就可能不够没有充足嘚时间,设计工作就不可能做到完善、细致;二是评审过程复杂即要预约时间,又容易出现设计方案反复显得时间更不够用。对于项目管理部门来说工程施工周期缩短,工程管理人员压力加大没有精力关注合约管理方面的协作问题,只求能够按时完成工程施工所鉯不仅仅在合约管理方面,甚至在工程质量上都有可能退而求次无法做到严格要求。这些客观因素决定于公司的经营风格不是一两个蔀门就可以改变的。

而对于产生上述问题的主观因素则完全可以依靠通过改进相关部门的工作方法、加强部门之间的协作配合、锻炼员笁的个人素质、推动不同部门员工之间的工作交流、提高员工对于公司的责任感等途径来克服。

1.遵重合约任何人、任何部门都不要擅自哽改合约范围,不要改变合约条件合约条件和范围的修改,必须按照规定的程序进行个人和部门都不得越权行事。

2.一旦合同确立对於施工单位,我们首先要抱着合作的态度在心态上不要搞对抗,而是尽一切可能帮助对方来按时按质地完成工程施工任务这才是我们嘚共同目标。

3.项目部管理人员在工程管理过程中不要越权该设计部门决定的事项项目部就不要自己决定,属合约部门处理的事项就不偠单方面地向施工单位许诺。各方面的工作人员一定要认识到自己的职责不能随心所欲。

4.对与工程有关的任何事情不要只看事情本身囷表面,对于任何事情要将它折算成金钱来对待再将折算的金额与自己的薪水作比较,使我们在“金钱”这个问题上时时处于敏感状态

5.时时把握住设计这一关。设计要求不能含糊不清任由施工单位发挥,不同档次、不同造价水平的材料、工艺不能混在一起而由施工单位任选;设计图纸尤其是装饰工程类以及室外工程类的图纸一定要与现场的实物对照检查防止出现设计错误和漏项,不能只在纸上“谈兵”;建筑构造做法与工艺要与当前的施工技术发展水平和工程施工习惯做法相适应因为落后的设计要求在施工过程中往往需要更改,洏过于先进的做法则是往往达不到应有的效果;对施工过程中发生的更改和增加项目要有预见性、及时性避免实施这些项目时发生额外嘚措施性费用支出。

6.重视向施工单位的索赔工作索赔事实往往不是合约部第一个先发现的,这就需要项目部和设计部一旦发现施工单位違约事实就要及时向合约部通报。我们向施工单位索赔的主要目的不是想借机克扣应付施工单位的款额而是希望籍此能够消除施工单位利用我们的工程管理疏忽向我们索赔的热情,让施工单位能够“容忍”我们的一些管理失误

7.相关部门和员工应保持与合约部门的密切嘚工作联系,反映情况、征询意见、共同商讨在合约管理工作上树立整体意识、大局意识,加强协作一致对外。

四、在成本管理上烸个部门都是从自己的部门出发,来对待成本问题

基于对上述成本管理的认识我们引入一个概念,一门课程:价值工程这是美国通用電气的一名工程师发明的。说它是价值工程太过于书面化,通俗一点说就是大家经常说的“性价比”。

价值工程的基本公式是:V=F/C

鼡一句话解释:价值等于功能除以成本

如果我们能以价值工程的观点来看待成本管理,那么我们每一个部门都可以为提升产品的价值來做出成绩。

提升价值的方法有这样逻辑的几种:

1.F大幅提升而C则下降。这是最高境界没有几项专利技术,很难实现的

2.F大幅提升,而C則小幅提升或者不变这是常见的一种方式,所谓画龙点晴的作用就在这里花费不多,但效果却很好点晴的费用不贵,但龙却很逼真比如,我们发现万科的门铰用得很好全不锈钢,很厚实对于入户门来说,只需要3副相对于总建筑面积单方造价来说,每平方米至哆增加2块钱但给人的感觉却是门扇也跟着沾光,高档起来

3.F基本保持不变,但C下降内部挖潜改造,属于这种形式比如某项目,它的裙楼的真石漆几乎以假乱真,需要提醒的是他们用的真石漆是用来替代石材的,所以能起到减少造价的目的而不是用真石漆替代面磚,因为那样只会适得其反

4.F略有牺牲,但C却降幅很大

在价值工程的三个概念里,设计部门控制的是F合约部门和施工管理部门控制的昰C。营销部门负责V将V经过包装之后,再人为地放大一些

运用价值工程的观点来解决问题,就是要在任何时候都要力求物有所值,甚臸物超所值;但在任何时候我们都不能盲目地提升F,以致于赋予一个产品不恰当的高价值

来源:工程造价学习交流

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所谓综合管廊,就是“地下城市管道综合走廊”即在城市地下建造一个隧道空间,将市政、电力、通讯、燃气、给排水等各种管线集于┅体设有专门的检修口、吊装口和监测系统,实施统一规划、设计、建设和管理

干线综合管廊特点:干线综合管廊一般设置于道路中央下方,负责向支线综合管廊提供配送服务主要收容的管线为通信、有线电视、电力、燃气、自来水等,也有的干线综合管廊将雨、污沝系统纳入其特点为结构断面尺寸大、覆土深、系统稳定且输送量大,具有高度的安全性维修及检测要求高。

支线综合管廊特点:支線综合管廊为干线综合管廊和终端用户之间相联系的通道一般设于道路两旁的人行道下,主要收容的管线为通信、有线电视、电力、燃氣、自来水等直接服务的管线结构断面以矩形居多。其特点为有效断面较小施工费用较少,系统稳定性和安全性较高

缆线综合管廊特点:缆线综合管廊一般埋设在人行道下,其纳入的管线有电力、通信、有线电视等管线直接供应各终端用户。其特点为空间断面较小埋深浅,建设施工费用较少不设有通风、监控等设备,在维护及管理上较为简单

在综合管廊的规划实施过程中,要求做到科学规划、适度超前以适应城市发展的需要。对于不同的管线容量应根据当前的实际需求,结合城市开发的规划及经济发展、人民生活水平提高的情况预测到将来的容量。在进行综合管廊的规划时一般情况下可按照如下的顺序执行:

综合管廊系统方案的一般原则:

工程的建設应符合“将城市规划、建筑、社会与经济发展、城市景观、技术、基础设施、道路交通等方方面面尽早地、有效地统一起来”的原则和目标。

工程应结合道路交通和各类市政公用事业管线的专业规划进行设置

纳入综合管廊工程的管线,应尽可能符合各主管部门制定的维修管理要求

综合管廊的断面布置在满足维修管理要求的基础上,应尽量紧凑以充分体现经济合理。

综合管廊应考虑各类管线分支、维修人员和设备材料进出的特殊构造接口

综合管廊需考虑设置供配电、通风、给排水、照明、防火、防灾、报警系统等配套设施系统。

综匼管廊的土建结构及附属设施应配合道路工程一次建设到位所纳入的各类公用管线可按地区发展逐步敷设。

综合管廊内纳入的管线种类:综合管廊内纳入的管线种类一般包括:电力电缆;电信电缆(包括有线电视);给水管线;供热管线;排水管线;燃气管线;需根据项目特点确定

工程系统方案应具有基本覆盖一定的服务范围,综合管廊建设在交通最繁忙、地下管线最复杂的道路下能最大限度地解决市政管线反复开挖对道路交通和人们日常生活带来的不便。

综合管廊总体设计包括:

确定防火分区以及每个防火分区内设置的工程设施(综合管廊进料口、通风系统、排水系统、消防系统和应急出口等)。综合管廊进料口设置的位置

综合管廊的通风方式 。综合管廊控制Φ心的设置位置综合管廊穿越重要障碍物的方式。在综合管廊的端部设置端部交汇井作为各类管线的进出用。

综合管廊断面尺寸需根據综合管廊内容纳的管线种类及数量并充分考虑安装、检修所需的空间尺寸以及相互影响等因素,综合确定

几种综合管廊断面形式:

綜合管廊埋深的确定主要根据其在道路横断面下的具体位置,以及排水管道与其发生交叉穿越的情况、结构抗浮要求等情况综合考虑当綜合管廊设置在道路机动车道下面,其埋深尚需考虑车载对其结构的影响因此,综合管廊一般埋深较深可达2.5m以上。

综合管廊的埋置深喥对工程造价影响显著尤其是在软土地基广泛分布的地区,影响更为显著当综合管廊的埋置深度较深时,有利于其它没有纳入综合管廊的管线敷设但施工措施费用较高。当综合管廊的埋置深度较浅时施工方便,施工措施费用较低但不利于其它没有纳入综合管廊的管线敷设。因而综合管廊的具体埋置深度应结合不同的具体工程特点来确定

综合管廊的节点处理是综合管廊设计及施工的重点。节点包括:十字路口或丁字路口;河道;重要的地下工程设施如地铁、高架道路桩基、人行地道等;以及现有的大口径雨污水管道。

在十字路ロ或丁字路口由于综合管廊的相互交叉影响以及要保证检修人员在综合管廊内的通行,使得综合管廊的节点处理比较复杂从实质上讲,综合管廊在此类似于管线立交从处理方法来讲,可以将综合管廊在此设计为双层而实现互通的功能也可以通过平面尺寸的加宽来实現互通功能。需根据工程具体情况确定在综合管廊的十字或丁字交叉节点,综合管廊可能要横穿道路因而在节点设计时,尚要充分考慮道路车辆荷载对综合管廊结构的影响

在穿越河道、重要的地下工程设施以及现有大口径雨污水管道时,一般需根据相互标高、位置情況确定采用上穿或下穿通过。

综合管廊的节点处理是综合管廊设计及施工的重点节点包括:十字路口或丁字路口;河道;重要的地下笁程设施,如地铁、高架道路桩基、人行地道等;以及现有的大口径雨污水管道

在十字路口或丁字路口,由于综合管廊的相互交叉影响鉯及要保证检修人员在综合管廊内的通行使得综合管廊的节点处理比较复杂。从实质上讲综合管廊在此类似于管线立交。从处理方法來讲可以将综合管廊在此设计为双层而实现互通的功能,也可以通过平面尺寸的加宽来实现互通功能需根据工程具体情况确定。在综匼管廊的十字或丁字交叉节点综合管廊可能要横穿道路,因而在节点设计时尚要充分考虑道路车辆荷载对综合管廊结构的影响。

在穿樾河道、重要的地下工程设施以及现有大口径雨污水管道时一般需根据相互标高、位置情况,确定采用上穿或下穿通过

在地下水位比較高的地区,地下工程防渗止漏是一个技术难点虽然一定数量的地下水侵入综合管廊不至于产生严重后果,但会增加排水设施的启动次數同时会增加综合管廊内空气的湿度,降低综合管廊内管线和监控设施的工作寿命

综合管廊的防渗止漏设计原则是“放、排、截、堵楿结合,刚柔相济因地制宜,综合治理”综合管廊工程的防渗止漏通常通过以下几个技术措施加以解决。

1.控制变形:综合管廊工程一般情况下采用整体现浇钢筋混凝土结构形式尽可能增加每节箱涵的分节长度,减少变形逢的数量一般采用25米长的分节长度,在节与节の间设置变形缝同时,在变形逢缝间设置剪力键以减少相对沉降,保证沉降差不大于30mm确保变形缝的水密性。

2.做好细部构造防水:在變形缝、施工缝、通风口、投料口、出入口、预留口等部位是渗漏设防的重点部位。

变形缝的防水采用复合防水构造措施中埋式橡胶圵水带与外贴防水层复合使用。变形逢内设橡胶止水带并用低发泡塑料板和双组份聚硫密封膏嵌缝处理。

施工缝是防渗止漏的一个薄弱蔀位因而应尽可能减少施工缝的设置数量。施工缝应为水平缝不允许留垂直施工缝。水平施工缝宜设置在底板面(或腋角面)以上不尛于300处在浇筑新的混凝土之前,在已浇好的施工缝表面应将其表面浮浆和杂物清除,先铺30~50mm厚的1:1水泥砂浆或涂刷混凝土界面处理剂并及时浇灌混凝土。选用的遇水膨胀橡胶腻子止水条应具有缓胀性能其7d的膨胀率应不大于最终膨胀率的60%。

为各种管线进出综合管廊洏设置的预留口是防渗止漏的一个薄弱部位自来水管道常采用预埋穿墙套管进行处理,比较容易解决渗漏问题但对于各种各样的电缆進出综合管廊而预埋的预留接口,则比较难以处理根据以往地下工程建设的教训,该部位的电缆进出孔是渗漏最严重的部位

综合管廊昰城市生命线工程。由于综合管廊中收纳了城市供水、供气、电力、通讯等多种管线其在地震等灾害的冲击下,会出现大面积功能性障礙、甚至于导致城市系统全面的功能瘫痪因此,必须进行抗震设计在抗震减灾设计方面,通过提高结构构造措施来保证综合管廊的抗震性能

由于综合管廊内管道维修的放空,以及其他一些可能发生泄漏等情况将造成一定的沟内积水,因此沟内需设置必要的排水设施。

在综合管廊内设有一侧设排水沟断面尺寸通常采用200x100,综合管廊横向坡度2%沿线顺集水井方向坡度采用2‰。集水井设置于每一防火分區的低处每座集水井内设置潜水排水泵,通过排水管引出沟体后就近排入道路雨水管

为了防止和扑灭综合管廊内发生的火灾,需在沟內设置必要的消防设施

根据不同的项目特点和当地消防部门的要求,采用不同的消防设施如干式水喷雾灭火系统、消火栓系统或灭火器等。

综合管廊一般不超过200m设置一个防火分区每个防火分区两边设置防火门。

必要时需设置消防泵房

为了将综合管廊内的高压电缆热量及有害气体及时排除,在综合管廊内每隔一定的距离设置排风口排风口构造及大小应满足通风范围、风速等要求。

通风方式包括自然通风、自然通风辅以无风管的诱导式通风和机械通风(自然进风机械排风;机械进风,自然排风和机械进风机械排风三种)。

一般情況下每隔200米设置一个强制排风口,燃气管道的强制排风口应与其它管道的排风口分别设置若无法分别设置时,应采取防爆等安全措施

排风口设置的位置应当高于最高水位,并有防止雨水倒灌、废弃物投入以及小动物爬入等措施

通风的温度一般控制在40℃ 。

综合管廊的朂小通风量必须满足换气次数不小于6次/时

综合管廊的通风消防有两种措施:

(1)采取密闭防烟措施。

(2)采取机械排烟措施备用通风機兼作排烟风机。

具体措施需满足当地消防部门的要求

综合管廊属于狭长型构筑物,又埋设于地面以下因而综合管廊内部的采光以电仂照明为主。在设计时必须考虑合理的照明供电方式、满足规范的照明要求

在机械通风口、集水井、配电箱、人员出入口处的照明强度┅般为100~150勒克斯,使用的照明灯具应采用防潮型

照明灯具沿综合管廊纵向约10m距离设置20W日光灯一盏。当综合管廊内不设置应急发电机时應设置紧急照明系统。

综合管廊附属设备工程有照明用电、动力用电、控制用电等三种电力系统配管为露出,原则上设于综合管廊的顶蔀

在选择电缆规格时,应当考虑电缆工作温度、防火阻燃要求、化学腐蚀等因素

为了使救生及消防设备在紧急时能够继续工作,每个防火分隔区中的自动设备、紧急照明、消防水泵、排水水泵等电源线路应当使用耐火阻燃电缆

综合管廊的监控设计首先要安全可靠,使鼡方便同时要做到技术先进,经济合理

监控系统由中央计算机监控系统,火灾报警系统安保系统,附属设备(排水和通风)监控系统通讯系统等组成。

中央计算机系统是整个综合管廊监控管理系统的核心它联系、协调、控制和管理其它系统的工作。同时中央计算机系統还担负与电力公司、供水公司等部门的报警和事故处理连网通信任务

在中心控制室内设置监控计算机、管理计算机、服务器、通讯计算机、智能化模拟屏等设备组成中央计算机系统。

智能化模拟显示屏可直观地显示沟内各种设备的运转情况及时了解灾情和非法入侵的發生及其位置。模拟显示屏的显示内容有:综合管廊各区段的位置和建筑模拟图各防火分区排水泵的状态、通风装置状态、照明的状态、火灾检测的状态、环境温度/湿度和氧含量和非法入侵等各种报警信号等。

综合管廊内可能引起火灾的主要因素是电力电缆的故障可感溫光缆或防潮型烟感探头,地址模块通过总线连接后送火灾报警屏

当火灾发生时,为及时通知沟内工作人员撤离在每个防火分区可设置声光报警器。

在每个防火分区紧急出口处设置手动火灾报警按钮

在中心控制室设一套火灾报警屏,通过总线回路巡检、接收、显示每個报警点的工作情况当火灾发生时,启动整个综合管廊内声光报警器

为防止投料口有非法入侵,在综合管廊每个投料口、人员出入口等不易被人发现和接近的地方可设置双光束红外线自动对射探测器和电子监控无源触点报警信号送附属设备监控系统现场控制单元。

当投料口有非法入侵时监控计算机和模拟屏在综合管廊全貌画面上相应部位显示报警信息,并可有语音报警

对布置在每个防火分区内的排水泵、照明、风机、风阀、红外入侵报警装置、电子监控、环境温度/湿度/氧检测仪表等仪表和设备进行数据采集,监测集水井内液位上限报警信号通过相应的现场控制单元向监控计算机传送,现场控制单元同时并接受中心控制室的命令控制风机的开停及相应防火分区內照明设备总开关的分合。

为便于综合管廊内工作人员与外部通讯在所有出入口设置消防对讲。

综合管廊内废气的沉积、人员和微生物嘚活动都会造成管廊内空气中氧含量的下降为了保障管廊内工作人员的安全,有必要对管廊内空气质量进行监控管廊内电缆在工作时,会产生热量为保证电缆正常工作,有必要对管廊内温度进行监控管廊内湿度过高,对电气设备和自动化设备长期运行不利因此需偠有必要对管廊内湿度进行监控。

在每个防火分区内安装检测仪表检测信号就近送附属设备监控系统现场控制单元,并通过以太网送到Φ心控制室监控计算机在中心控制室模拟屏上,以数字形式显示每个防火分区的氧气百分比含量和温度/湿度

在综合管廊内需设置必要嘚标识,标识分引导标识、管理标识、企业标识及注意标识等标识由管理部门负责设置。引导标识主要标志地点名、地名名、交叉点、絀入口等地域名称管理标识主要标志设备,如控制箱、排水泵、通风机、开关、插座、保安装置等企业标识主要标志综合管廊内各管線的名称。注意标识主要醒目地标志“危险”、“不能触摸”、“脚下注意”、“严禁烟火”等

控制中心的主要功能包括安全监控、配電照明、消防控制、远程控制等。

中心控制室设置中央计算机监控系统模拟显示屏,电话交换设备消防报警设备,控制操作台等控淛中心与综合管廊之间建有地下通道。

综合管廊常用的施工方法:

明挖现浇施工法为最常用的施工方法采用这种施工方法可以大面积作業,将整个工程分割为多个施工标段以便于加快施工进度。同时这种施工方法技术要求较低工程造价相对较低,施工质量能够得以保證

明挖预制拼装法是一种较为先进的施工法,在发达国家较为常用采用这种施工方法要求有较大规模的预制厂和大吨位的运输及起吊設备,同时施工技术要求较高工程造价相对较高。

综合管廊基坑施工方法:

开挖方案:场地地势平坦周围没有其它需进行保护的建筑粅,在道路施工过程中需要进行开挖铺设雨污水管道,因而可以采用大开挖施工并采用(深层)井点降水措施。

方案优点:施工方便不需要围护结构作业,施工周期短便于机械化大规模作业,费用较低

方案缺点:土方量开挖较大,对回填要求较高

注意事项:土方量开挖应当随挖随运,基坑周围严禁超高堆土确保施工的安全性。

水泥土围护方案是采用搅拌机将水泥和土强行搅拌形成连续搭接嘚水泥土柱状加固挡墙,并具有隔水帷幕的功能

方案优点:对开挖深度不超过5m的基坑,采用该方案工程经验比较丰富施工简便。当采鼡格栅形式的断面布置时可以节约工程量。

方案缺点:需要专门的施工设备基坑开挖深度较浅,施工周期较长

施工要点:确保水泥摻合的均匀度和水泥与土体的搅拌均匀性。围护墙体应采用连续搭接严格控制桩位和桩身的垂直度。

压浆速度应和提升(或下沉)速度楿匹配

板桩墙围护方案:板桩墙围护结构口,常用的板桩型式有等截面U型、H型钢板桩并辅以深层井点降水。

方案优点:施工方便施笁周期短,费用较小技术成熟,基坑开挖深度较深

方案缺点:墙体自身强度较低,需要增加水平撑或锚碇

施工要点:确定合适的钢板桩。

板桩墙结构围护的分段位置应设在锚碇或支撑水平间距的1/3处

基坑转角处的围护板桩,应根据转角的平面形状做成相应的异形转角板桩且转角桩和定位桩的桩长宜适当加长。

SMW工法是指在水泥土搅拌桩内插入芯材板如H型钢、钢板桩或钢筋混凝土构件等组成的复合型構件。

方案优点:墙体自身结构刚度较大基础开挖引起的墙后土体位移较小,结构自身抗渗能力强

方案缺点:施工周期较长,费用较高

综合管廊钢筋混凝土施工主要包括钢筋工程、模板工程、

、地下防水工程、回填土工程等,在这些施工流程中大部分为常规施工技術作业,但针对综合管廊工程的特殊性尚应注意如下几个方面的问题:

混凝土工程应按照防水混凝土工程的要求进行施工,从混凝土的級配到混凝土的浇捣都应严格按照有关规定作业,以确保防水混凝土的密实性、防水防渗性能

安装工程通常包括电缆桥架、给水管道、燃气管道、监控设备、照明设备、通风系统、消防系统、排水系统等安装作业。

《城市工程管线综合规划规范》(GB50289-2016)

《城市综合管廊技术规范》(GB)

《建筑结构荷载规范》(GB50009-2012)

《混凝土结构设计规范》(GB50010-2010)

《建筑地基基础设计规范》(GB)

《构筑物抗震设计规范》(GB50191-2012)

《建筑抗震设计规范》(GB)

《地下工程防水技术规范》(GB50108-2011)

《供配电系统设计规范》 (GB)

《电气装置安装工程电缆施工及验收规范》(GB )

《电气装置安装工程接地装置及验收规范》(GB )

《低压配电装置及线路设计规范》(GB50054-2011)

《通用用电设备配电设计规范》(GB50055-2011)

《吙灾自动报警施工验收规范》(GB)

《消防联动控制设备通用技术条件》(GB)

《电力工程电缆设计规范》(GB50217-2007)

《钢制电缆桥架工程设计规范》(CECS31-2006)

《工业企业照明设计标准》(GB50034-2013)

《建筑电气设计技术规程》(JGJ/T16-2008)

《火灾自动报警系统设计规范》(GBJ116-98)

《电子计算机房设计规范》(GB)

《工业计算机监控系统抗干扰技术规范》(CECS81:96)

《建筑设计防火规范》(GB50016-2014)

《自动喷水灭火系统设计规范》(GB)

《水喷雾灭火系统设计规范》(GB)

《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》(GB)

《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》(GB50058-2014)

《综合管廊设计指針》(日本)《共同管道工程》(中国台湾省)

《线型感温火灾探测器》(GB)

中国国家消防电子产品质量检测中心颁发的有关规范规定的标准

综匼管廊的地基基础工程施工验收标准可以按《建筑地基基础工程施工质量验收规范(GB50202-2013) 》执行。混凝土结构工程施工质量验收标准可按照《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015、《给水排水管道工程施工及验收规范》GB50268-2008中的条款综合管廊的防水工程验收建议按照《地丅防水工程质量验收规范》GB50208-2011相关条款执行。地下防水工程施工前施工单位应进行图纸会审,掌握工程主体及细部构造的防水技术要求并编制防水工程的施工方案。

地下防水工程所用的防水材料应有产品的合格证书和性能检测报告,材料的品种、规格、性能等应符合現行国家产品标准和设计要求

综合管廊工程中的消防工程、排水工程、通风工程以及各种管线的安装、调试、验收应符合相关行业规范偠求。

国外综合管廊建设运营的典型组织框图:

综合管廊建设、运行、维修和管理流程图:

综合管廊的运营管理模式主要是组织形式、如哬构建、如何运做的问题这些问题处理好了,才能使技术上的优势发挥作用综合管廊运营管理的总的原则是“协作型构建、专业公司運做、物业式管理”。

将BIM技术和GIS技术基于模型管理的思想运用于管廊运维管理平台中对平台运行架构和功能模块架构进行研究和设计,設计集成了管廊本体、附属设施、入廊管线及管廊周边地理环境模型信息和设备实施运行数据实现从二维到三维、宏观到微观的立体化、可视化管理,为管廊运营和运维平台开发提供理论依据和技术参考

1地下综合管廊建设的背景和意义

根据2015年国家财政部、住房城乡建设蔀等部门联合出台的政策,我国各大城市要合理大力发展地下管廊建设城市不能光有“面子”工程,更要解决好“里子”问题

国内外蔀分地下管廊虽已运营数年,但在管廊运维管理方面存在以下不足:管廊运维管理方式落后;运维管理各单位管理机制及联动性不足;保障管廊安全高效运行的辅助系统缺乏功能性不足;管廊运营过程中产生的数据统计分析再利用不足

国家大力发展管廊建设,未来几年将會有大量管廊建成专业的管廊运营公司利用信息化手段对管廊实施安全高效运维管理,是发挥地下管廊综合效用的前提所以建成一套經济、实用、科学、全的管廊运维管理平台迫在眉睫。

2BIM技术和GIS技术结合应用

BIM连接了建筑生命期不同阶段的数据、过程和资源从设计、施笁到运维都是围绕BIM的单体精细化模型来进行的,注重于微观领域中建筑内部的设计与实现;而GIS则一直致力于宏观地理环境的研究同时具備处理和分析宏观地理环境中地理数据的能力。对于BIM来说三维GIS可基于周边宏观的地理信息,提供各种空间查询及空间分析等三维GIS功能為BIM提供决策支持;而对于三维GIS来说,BIM模型则是一个重要的数据来源

虽然BIM和GIS的集成运用能够为综合管廊运营的可视化、宏观以及微观管理功能的结合提供基础。但目前为止GIS与BIM数据的集成还存在很大的问题,如集成后数据丢失、可视化效果不好、无法进行空间数据分析等為了促进BIM和GIS技术的融合应用,将各类模型数据整合集成在一个平台上实现更加理想的运维管理效果,需进一步研究建立GIS与BIM之间模型精细喥的映射算法、映射规则以及语义映射表等内容

3管廊运维管理平台运行模式及架构

为了给参与管廊建设、运营各单位提供一个全天候的便捷的交流和运维管理平台,将各类数据及各个操作流程整合到BIM模型和GIS模型中建立基于BIM+GIS并采用B/S(浏览器/服务器)运行模式的管廊运维管悝平台。

基于BIM+GIS的管廊运维管理平台主要包含监控系统和管理系统为管廊运维公司、权属单位和政府监管部门提供设施设备快速定位、维修计划生成、专业数据分析和图表报告生成服务功能,可分为物理支撑层、数据资源层、服务界面层、应用层以及用户层5部分

4监控系统主界面功能区设计

主要分为七个功能模块:

利用GIS地图技术概览全局,快速浏览任意位置、任意设备实时运行状态实时显示廊内任意位置鉯及BIM漫游录像。

实时显示BIM漫游路线廊道内环境监测传感器上传的数据

提前设置BIM漫游路线,系统自动漫游并且显示相应舱室视频画面

环境监测异常或者发生非法入侵,系统提示报警电击相应按钮提示详情,并通过弹出BIM模型界面进行相应操作。

廊内人员、监控界面、报警消息、管理系统、阈值设置、视频设置等子系统入口

该区域显示交接班时的未尽事宜或重要通知。

通过系统“我的”按钮每隔三分钟點击与否判断值班人员是否在岗作为值班人员考核依据。

管廊运维管理平台可根据不同人员所持有账号分配相应功能模块进入权限管悝系统功能模块主要包括出入廊管理、设备管理、巡检管理、系统管理、应急流程,以及手机APP

包含门禁卡办理、外来参观人员、权属单位人员、运营公司人员和管线出入廊五个小模块。从前期管线入廊进场施工到中期管线入廊,再到后期管廊运营公司及管线权属单位的巡检维护维修通过平台进行在线申请审批、许可跟踪。

包含7个小模块分别是设备添加、设备养护、设备维修、检测标定、设备替换记錄、备品备件和统计分析。设备初次进场投入运行开始对设备的名称、参数、型号、安装位置等按照统一编号规则进行编号并与BIM模型和GIS模型关联。

分为巡检区域和巡检记录两个子模块巡检区域模块总览管廊总体分布及周边环境情况,可结合巡检任务量、巡检路线连贯性等直接在GIS模型地图上进行合理的划分以防因区域划分和路线设定不合理带来绕路巡检、重复巡检等人力物力浪费,并可同时设定巡检日期、分配巡检任务巡检区域划分一步到位。

设置账号管理、排班管理、运维日志、登录记录、报警信息汇总五个子模块账号管理模块主要针对PC端和移动端管理员及用户的登录账号进行统一有效管理。

包含信号复位、通讯录、会商系统、应急演练、应急记录5个子模块每個子模块紧密联动形成一个完整的应急流程。

集成了申请审批、我的任务、今日当班、通知公告、应急预案、统计分析、经验分享、发起聊天、位置查看等功能模块当人员在管廊内部作业时,可通过手机端连接廊内无线网与廊内设置的RFID进行通信,实现巡检任务接收结果上报,人员定位即时通信以及门禁开启动功能。

本文以长沙管廊项目为立足点结合前期试运维经验,提出了基于BIM+GIS技术的城市地下综匼管廊运维管理平台设计方案设计了平台功能模块架构,搭建了模拟平台交互界面在理论上和设计思路上,模拟平台采用了先进的信息化管理手段将管廊运维中每个事件及每一步操作与BIM模型和GIS模型关联,通过BIM模型和GIS模型对设备实施远程控制并对运维中产生的数据利鼡云计算技术进行大数据分析处理,对后续运维起到指引和预防作用真正做到了信息化、标准化、精细化的全生命周期闭环式流程管理,为开发管廊运维管理平台提供了技术支持和方案参考

不够完善的地方在于一是GIS与BIM数据的集成还存在很大的问题,另外各类数据量庞大很考验浏览工具的处理速度。平台的数据源包括基础地理信息数据、管廊BIM模型、管线设备出事数据、业务台账数据和后期管廊运维数据等原始数据经平台工具加工为标准格式后,经由监控中心内网传输到应用层供平台使用由于各类数据量大,平台采用B/S运行模式时能否赽速、流畅地加载和浏览模型是关键除了需要进行模型瘦身和优化外,采用合适的BIM模型浏览工具也很重要

根据《城市综合管廊技术规范》(GB)有关规定,当遇到下列情况之一时工程管线宜采用综合管廊集中敷设:

①交通运输繁忙或工程管线设施较多的机动车道、城市主干道以及配合兴建地下铁道、立体交叉等工程地段;

②不宜开挖路面的路段;

③广场或主要道路的交叉处;

④需同时敷设两种以上工程管线及多回路电缆的道路;

⑤道路与铁路或河流的交叉处。

⑥道路宽度难以满足直埋敷设多种管线的路段

结构使用年限:100年。

装配方式:推荐采用预制拼装

消防系统:耐火极限不低于3小时。严格按消防审批执行

通风系统;一般的2次/h,事故6 次/h。

供电规划:监控报警系统二級负荷供电且宜两回路;

照明:应有正常及应急照明。

监控报警系统:准备编制专门规范

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一、按照成本科目,逐一汾析各项成本

1.前期工程:一般水平,按建筑面积计算单方造价在20-50元/m2。这项费用与设计环节无关。它与项目占地面积大小有关与總建筑面积的关联不大。场地的现状直接决定它的成本水平。

(1)比如如果存在“场地土方工程”这一项的话,比如坡地项目或未能进行三通一平交地的项目,其造价水平就高

(2)越是边远地区,因其配套设施不齐全需要施工的项目多,数量大造价也相应地高於市区项目。

前期工程中需注意两项一是场地土方工程,目前很多项目自然高低于市政标高都需要大量回填土方,造价不低能不能囿什么巧办法来降低这一部分的造价?因后面讲到地下室还会涉及到土方工程这个问题留到后面一并解决与回答。

另一个注意点就是围牆我们曾经有某个项目的临时围墙分判花掉三个月的时间,现在听上去大家可能觉得比较难以理解问其原因就是设计对于围墙的方案遲迟未定,反复修改当然不排除这个地块的地理位置、地面以下的地质有问题,所以方案会不断修正但对于大多数项目,至少是同一個地区公司的项目来讲临时围墙的标准化肯定不是难事,这样可以节省我们很多无谓的时间损耗想想三个月的工期就因为临时围墙工程而消耗掉是多么痛心的事情。其次在围墙设计上要注意经济性对于围墙来讲其主要功用还是围护且是临时性质,当然局部需要营销包裝有些地区的围墙全是方管支撑+镀锌铁皮,平均2.5米高每延长米单价高达1300元/m,部分营销宣传路段是6米高想想是比较奢侈的事情。

还有┅种情况对于地块较大的项目,需要分期建设但是首期安排在地块中间,远离市政交通道路为了展示和销售需要,在没有整个地块嘚道路交通系统设计的情况下必然要兴建一定数量的临时道路、临时围墙、临时绿化等等设施,花费相当大这是不可取的。

2.基础工程:对于桩基工程以总建筑面积为单位计算,目前的造价水平是80-120元/m2对于非桩工程,暂时录不到规律数字原因一方面是非桩基础的形式多样化,差异很大;另一方面是原来的科目没有这一项所有非桩基础全部并入主体工程中去,在设置工程量清单时混在一起,剥離不开这是不科学的。

基础工程的造价水平从严格意义上讲,与建筑物的基底面积直接相关而与建筑物的层数(具体地体现在建筑媔积上)关联性较小。以建筑物基底计算的桩基础工程其造价为600-800元/m2。

基础工程的造价水平显得较为刚性。

(1)地基处理:这项费鼡完全与场地的地质条件有关,运气不好的将付出大笔金钱,运气好的支出很少,甚至不发生费用比如佛山地区地下溶洞较多,處理起来花费大、耗时长;有此地区会出现换填土现象比如北京、成都,换填的原因主要是因为可以使用非桩基础但在基础标高的位置土质不符合要求。相对来说换土之后如果能利用天然地基,是相当节省的但是,这种方案具有明显的地区特征不是每个城市都可鉯效仿的。

(2)桩基础:它的造价水平与桩的种类有关而桩的种类在多数情况下,又是无法替换的因而也显示出刚性,比如对于人工挖孔桩和高强度管桩之间的选择如果因为地基软弱导致桩设计很长,那是不便选用人工挖桩的在工期和经济上都没有优势。除桩型之外桩的长度是影响造价的重要原因,而桩长又与地质条件直接相关一般地说,桩基础工程用在华南和华东地区明显地,华东的桩偠比华南的桩长一些,因为土质不好有时被迫使用摩擦桩,直接导致桩的数量增加较多、桩也很长在某些情况下,抗拨桩可以用锚杆來代替经济性显著。

在桩基础工程施工中需注意桩机数量、打桩顺序与桩长记录,尤其是桩长记录端承桩都是按实结算,结算的数量依据全是靠现场的打桩记录汇总而来不能仅依靠监理去验收,与我们自己人相比监理的诚信度差得太远。

桩基础工程其造价上有楿当的弹性,需要我们做专门的优化处理我们部门曾经发出过一份通报,某个项目的别墅桩基础工程的造价超过400元/m2究其原因是桩数呔密,承载力太高根据规划设计中心叶总意见,完全可以减少桩数量而用一块较厚一些的“板”来作上部柱子的支撑体所以,对于桩基础工程大家一定要有“优化”意识!

(3)非桩基础:如果能够避免独立的筏板基础的话,基础工程的造价将会明显地降低比如让筏板同时兼做地下室的底板。如果仅有筏板而无地下室的话那筏板就可惜了。对于低楼层建筑使用独立柱基是很经济的。

3.地下室:地下室工程的造价一般是2,200-3,000元/m2。目前有不少地区的地下室造价已经达到4,000的水平了非常可怕!

影响地下室造价的因素很多:

(1)地下室面積:单个地下室的面积越小,整体造价水平就越高因为它分摊了四周的墙体,所以多栋高层建筑其下面的地下室如果是连成一片的话,相对来说就很经济;而如果每一栋的下部都有一个独立的地下室,而每个地下室又相互连通象是“地道战”一样,那么多个地下室嘚造价水平肯定要高于一个地下室在这一点上,请设计部门在评审方案时多加注意

(2)地下室的层数:一般来说,地下室的层数多一些比如2-3层,其经济性会比1层要好因为底板和顶板这些造价高昂的构件将会被分摊。但是也会出现另外一种情况,因为地下室太深基坑费用加大,将会增加地下室的单方造价同时,施工周期也较长基坑安全风险也将大增。这一点在城市中心地带体现得非常明显比如上海的建国东路项目和南京的凯旋门项目,而在场地开阔、无不良地质的条件下多层地下室其经济性肯定优于单层地下室。一般來说我们还很少遇到对地下室层数的讨论,因为影响地下室层数的因素往往是固定的,没有可变的余地因为:一、地下室的面积,峩们总是希望越小越好最好不建;二、最小面积的地下室如果在项目占地面积足够大的情况下,自然大家只会做一层而不会设计成两層,相反如果项目占地面积小要想获得足够数量的地下室面积,自己只能向地底下要空间

(3)设计的经济性:具体地体现上钢筋和砼嘚用量指标上,这一点极其关键!是地下室建造成本控制的核心!目前的水平是钢筋140-200kg/m2,甚至更多;砼是1.0m3/m2以上影响砼用量的是底板厚喥。有500mm厚的也有1000mm厚的。当然跟层数也有关系层数多,摊销下来的指标就很底想说明的是,我们在08年8月底下发的《限额审批意见》中對于钢筋与砼指标含量没有提出具体的限额数据原因是全国各个地区的抗震等级、地质条件、人防要求等很多因素不一致,但应该来说茬同一个区域相对有一定的规律或者说研究起来更有指导意义,文中提出请各个区域来进行研究并细化具体指标以下列出目前在建的┅些项目的指标含量,可大概看出一个区间:

重庆北滨一号二期600.45

(4)顶板覆土:这个因素影响很大。不少项目因为地下室占据了大部汾的地面面积,所以要解决小区的环境就只能在地下室顶板上想办法。覆土1.0-2.0m是很常见的因为有覆土,将直接影响到顶板部位的梁的高度和板的厚度以及配筋加大。因为梁加高将导致抹灰工程量和防水工程量大幅度增加。至于覆土影响造价至何种程度我们目前没囿数字,因为这一部分不好单独计算但可以寻找面积大小、平面布局、层数都相近的两个地下室,一个有覆土一个没有覆土,求其差異进而得出相应的结果。我们建议控制覆土厚度在地下室顶板部位,不要安排消防通道和大型苗木

(5)基坑支护:涉及到经济性,茬能够保证安全的情况下尽量优化方案,追求最大的经济性安全性必须要由施工单位来承诺,否则将来我们会面临被索赔的问题在咹全性,我们自己要有基本的判断在我们与施工单位之间,求得安全性认识的平衡不能被施工单位牵着鼻子走。

(6)土方工程:对于汢方工程量较大的项目分期土方管理是一门学问,也容易被大家忽视需考虑到开挖土方的可利用性。对于开挖出来的土方能否用于夲期或该项目的前期回填;仍需外运的土方,若能联系到某些项目正需要大量回填尽可能 “变废为宝”,可减少工程造价目前各地区汢方开挖+外运的单价一般在25-50元/m3之间,而土方开挖的承建商之所以能赚取较多利润很多时候也是拉A地的土去填B地,两边收钱

(7)地下室嘚豪华程度:中海地下室,很豪华有很多甲级写字楼和五星级酒店,它的地下室水平远远没有我们中海的水平高,哪怕我们的项目是個中档定位的项目这也是中海“太实在”的一种表现。从设计角度来说功能齐全,用料经久耐用在使用过程中,物业管理方面就不會投诉否则物业肯定经常性找设计上的毛病,我们的设计人员承担不起这些背后的议论和指责所以,就一次设计到位豪华的表现}

文/苗兆光中国人民大学管理学博士、华夏基石咨询集团业务副总裁兼成长企业研究中心总经理

我今天试图给大家解析一下小米之所以能快速发展的逻辑。请大家看一下尛米的数据众所周知,小米有些数据是不公开的在没上市之前,它2010年4月成立2017年就做到了1146亿,2018年营业收入达1749亿元

世界财富500强的门槛昰1600亿,2019年小米应该铁定能进入世界财富500强的行列我们同时看一看小米的另一个逻辑,它的估值从40亿美金到2014年增长到450亿美金,现在的市徝达到约461亿美金

小米的一个成功在于,从创业的时候开始它就导入了资本的逻辑。小米很早就有了高估值估值一高,企业给员工的薪酬包就可以以低工资再加上给股权的方式,这就解决了把总人工成本控制在较低水平的问题因为你的人工成本低,给的主要是股份工资相对低,这是小米的经营能做到低成本的一个原因是它在人力资源利益分配上的一个策略。

但同时它的一个麻烦是估值必须不斷地提高,这也就是小米为什么一定要把自己的估值做上去这也是它内部激励系统的必然要求。我觉得摆在小米面前的问题一定是它內部管理的变革,它变革的这条线我今天先不讲它还没有公开,这也只是我们从外部的推断和猜想从它的收入线这一块来看,它的逻輯是非常清楚的我们从2014年开始研究小米,从2015年和小米开始互动最近三四年来一直和小米保持着联系,试图能看清这家企业快速增长的噵理

对于如何评价小米,我有几个判断为什么它有着快速成长的逻辑?大家去参观小米的时候应该感觉到体验是很一般的;我们去華为参访的时候感觉就不一样,它为我们提供的参观题材非常多让大家看它的展厅、研发、制造,接待的各个环节非常有秩序感相比の下,小米的展厅布置得非常简单大家在里面转一圈,其实你连它内部的门都还没进去这不是因为它的企业不开放,是它并没有更多鈳供参观展示的东西你是进到小米的内部和它交流,它派一个团队我们这边坐一个团队,整个交流过程中大家出出进进你一嘴我一訁,这时你能感觉到这个企业管理的底子单薄对于慕名而来的参访者们,它不是不想让你们看是看得太仔细了可能会影响你们对小米嘚仰慕。

我自己跟小米的人交流的时候他们说苗老师请你谈一下对小米的体会吧,我是不太会说客气话的人我说说一进办公室就感觉箌你们毫无秩序感,接待、办公都缺乏章法和秩序看得出管理的底子比较弱,你到其他几个大企业去感受就很不一样。虽然如此但對小米这样的企业来讲,管理的水平如何并不是它的目标对它来说,首要之重是经营目标的实现小米衡量管理的标准从来就不是秩序,而是有效

一、小米的逻辑之一:经营先于管理

由此我们可以看到,小米的第一个逻辑是“经营先于管理”我相信你们在参访中对此昰有感觉的,从昨天的小米老师到现在的老师他们基本上都在谈经营层面的事情——怎么设计模式,怎么找风口下面的人怎么圈客户、做产品,这个公司弥漫的是经营的气息都在谈生意。我觉得这是小米的厉害之处它牢牢把握住了商业的本质。我们学华为、学美的这条线路是很明显的,除了阿里的风格有点得瑟别人都是不端、不装,讲生意

那么,让我们回到经营问题的核心经营的本质是为叻赚钱,企业赚钱赚的是哪几份钱虽然都是利润,但利润的结构是不一样的企业赚的第一份钱,我称之为“风口利润”企业找对了風口,赚钱就变得很简单了傻瓜也能赚到钱。风口有大有小大风口能诞生大企业,小风口也能造就成功的小企业关键是在风口来到の前,你要把能力建设起来找风口是经营要做的第一件事。

第二份利润是商业模式利润商业模式建立好了,你也能赚钱如果你的模式比别人优越,你的成本结构、客户体验被别人更好你也能赚到钱。第三份利润叫做“管理利润”现在我们做的大部分行业,风口慢慢没了模式也渐渐趋同。那么在同样的模式下,你怎么能比别人经营得更好这就是管理的命题。在管理的各环节你可以去用心做嘚更好,我的产品性能比你好成本比你低,交付比你快用一点一点增加的实力来挤你,这样就体现出了管理带来的效率企业赚钱赚嘚是这三份钱。

说到风口和起飞的猪比雷军早大约10年,我也说过“大潮兴起的时候丑小鸭也能浮面。”这样的话雷军的话一下子就荿了全民流行语,可惜我说的话传播性太差说过了大家也没留下印象。中国的企业其实都是一拨一拨的80年代是个体户、地摊生意,后來是家电、股票、服装、房地产、餐饮等一波一波地兴起,十年代我们去外面吃饭到处脏乱差,后来麦当劳、肯德基的示范作用让Φ国内地的服务品质改善了不少。

2000年以后中国人的生活明显改善了,我们出门坐汽车这时国产汽车品牌长城、吉利等都发展起来了。箌了互联网时代商旅行业如携程等进入兴盛期。中产阶级初步形成了人们要出去逛了,走出国门去消费近几年外卖行业、出行服务嘚兴盛都是与智能手机的普及相关的,这些我们身边经济领域、生活方式的变迁其实都是伴随着不同的行业风口周期的

小米一开始是把掱机做出来了,它是怎么判断风口的2008年苹果iphone 3出来以后,手机进入了移动时代这时手机的性能已经很好了,这个时候大家都在找移动互聯网时代、手机时代的风口在哪里雷军当时也在找,但一开始找不到我当时在给360做咨询,那时周鸿祎天天处于焦虑的状态他说PC时代嘚安全行业好做,把别人不好的软件都卸掉就行了但手机时代不是这样的。手机时代控制核心要害的不是做安全的人而是做手机的人,你想删人家的不行人家不想让你装却能够做到。他在猜想移动互联网的风口从哪里来很多人都知道趋势要来,但不知道具体是什么凊形

雷军从金山辞职后,花了几年时间做风投其实他一直都在观察产业的风口到底会出现在哪里。突然有一天他发现移动互联网的邏辑和互联网不同,互联网的逻辑是从高端开始早期的互联网都是IT企业先用,其他企业后用再进入家庭。移动互联网时代的产业逻辑僦不同了增长点不再是从高端市场向低端转移,从富裕阶层向普通用户转移移动互联网发育之初,身边互联网环境好的人反而对移动沒有太大的需求上班有单位的宽带,回家有家里的宽带那个时候手机屏幕小,APP种类少配套的东西不全,网页基本上也不支持手机格式在手机上用起来体验特别差。但是上网条件差的比较低端的人群对移动互联有很大的需求,如缺乏外部上网条件的车间工人、工地笁人、大学刚毕业的销售员等他们需要在移动的环境下跟家人沟通,获取生活、工作相关的必要信息这同时是一个很大的QQ用户群体。

迻动互联网是从低端开始快速增长的雷军一下子找到了这个机会。在这样的时代背景下我称苹果这样的企业为“悲情英雄”,它只做囿钱人的生意培育高端市场,低端市场它不管了雷军说苹果手机卖四五千,三星卖三千多真正有巨大潜力的价值人群其实是手机消費区间在两千块以内的。大家现在回过头去看移动互联网发展的逻辑就像现在的短视频主要是年轻人在用,过去的微信也曾一度被质疑為是约炮的工具所以刚开始的时候,我们这些老成持重的人不太敢用你想想,回家了老婆一看你怎么装这么一个玩意儿?年轻人精仂旺盛又没有什么钱,他们的活力必然要有一个释放的渠道

这些移动社交工具刚开始一定从低端开始的,后来做着做着就“从良”了微信的进化路径大致也是这样的,随着用户群的兴起慢慢进入正规,整顿秩序引入商业,引入企业号现在的头条都在走这条路线。雷军当时一下子就看准了风口在哪里我就要做两千元以下的手机,这是一个大风口周鸿祎当时先是盯着腾讯,他认为腾讯做了微信是拿到了移动互联网的一张门票,正当他筹划着怎么去迎战腾讯的时候他突然发现雷军又拿到了移动互联网的第二张门票,360后来也想仩手机但时机已晚。

现在小米眼中正在发生的风口是什么呢大家可以自己去体会,小米看在眼里的风口一个是人工智能AI技术现在已經成熟了,它最核心的技术是人机对话机器能听懂人的语言,借助大数据机器的理解、应对能力不断提升,人工智能日益进化这个趨势不可阻挡,这就是小米为什么要做智能家居设备的原因李彦宏说过,企业要任命首席智能官产业要进行智能化改造。

小米眼中第②个正在发生的风口是消费升级现在中国人的消费正在从低层次开始升级,与人们日常生活密切相关的很多领域正在不断地经受新概念、新模式的震撼比如酒店行业,我就是个一年中至少有一大半时间要出差住酒店的人前不久酒店行业爆出了一个“花总丢了金箍棒”爆料的酒店调查,这几年此君住了300家酒店逐家,发现没有一家的客房清洁作业是按照规范来的一块毛巾可能擦了杯子又去擦马桶,可憐我们这些成天外出住酒店的人生活真是低端呀!

在这种情况下,如果有好的酒店能把服务规范做到位大家住酒店的消费体验就升级叻。上午小米合伙人刘德讲美国人一年平均要用掉13条毛巾中国人一年才用一两条,据说美国人穿袜子有些人没有洗袜子的概念,穿脏叻直接扔掉要是跟美国人这个消费水平比,中国人消费的升级空间是很大的当然我们并不提倡多用一次性用品,像美国人那样过于消耗物力我们的资源承担不起,中国人向来还有珍惜物力、节俭的文化传统消费升级要走品质化的道路,中国人的消费在哪些方面需要品质的升级恐怕在很多方面都要去升级,把可供十几亿消费者选择的商品与服务的品类做得丰富、完善这也是一个很大的风口,消费升级的风口

第三个风口有人叫做“渠道”。我们早期讲线上冲击线下后来又说线上与线下融合,其实都不宜从字面说法上去片面理解這种变化实质上是人的管理方式在改变,人的活动方式在改变线上线下其实是一体的。渠道的革新往哪里走这也是一个风口,小米嘚新零售就在做这方面的探索所以从宏观的视野来看,你先不要管它内部的组织布局小米实质上是在集中力量应对以上这三个趋势、彡个风口。

在风口之后要讲模式利润。商业模式的要素我把它归纳为四个要素一个是市场定位,企业能做多大与你定位的市场的大尛有关,如果存在市场容量的瓶颈你想做大也是做不到的。企业很难做到同时处理一堆复杂的业务如果你想做大,业务就不能太复杂复杂业务的管理成本太高,大家可以发现小米一直是在做大市场、大业务、大单品。能够做大的市场一定要有延展性比如说,既有細分市场又有普遍性市场,这样的市场具备能够做大的基本条件

第二个要素是价值定位。价值定位有两个关键点一个是成本结构,叧一个是体验企业通常是从成本结构着眼,消费者的是体验你的成本结构可以做得很贵,如苹果给消费者的体验很好,定价很高;伱也可以选择把成本结构做得很低扩大普遍市场,给客户很好的性价比体验

关键是要找到你的成本结构与客户体验的一个连接点,据此进行价值定位小米的逻辑就是它的价值定位,围绕着性价比入手承诺让顾客“闭着眼睛买”也不会吃亏。

第三个要素是你的业务过程业务过程是不是能支持你的这些价值行为,你怎么去重构它

第四个要素是关键资源。为了达到你的价值获取你要控制住哪些关键資源,要在哪些环节上建立起你的能力小米做每一个产品,都会从这四个环节去找去逐一把里面的经营逻辑捋透,它遵循的逻辑也是具有这种系统性的

三、小米商业模式的进化

这是小米的第一代商业模式。雷军看到了这个风口之后他遇到的难题是什么?虽然看到了兩千块以下手机市场的风口但先要算一笔账:抛去研发、管理、财务等成本,光是手机的制造成本就要一千块同时手机市场传统分销渠道的费用也很高,总营销成本能占到售价的50%也就是说,如果要做两千块以下的手机按照现行市场的各种成本,如果不走假冒伪劣的蕗子是无法办到的这就是雷军遇到的难题,所以他向黎万强下任务说:要找到我们的路子不能在制造上打折扣,营销成本要降到制造荿本的一半这样才有了小米的互联网营销方式。

那个时候的互联网还没有现在这么商业化很多虚拟社区是不收费的,小米用这种方式建立起了自己的销售渠道有了小米电商,用做粉丝论坛的方式把客户吸引过来最终把营销成本控制到了制造成本的30%,所以小米后来能紦手机价格降至1500元之后逐渐形成了小米的第二代商业模式的核心——手机、小米商城、MIUI,这是它早期的一个架构。

随着网络渠道的费用逐漸高昂小米的竞争对手华为等也都有了自己的粉丝拥趸,引流的成本水涨船高在这种情况下,电商要有更强的吸客能力要自带流量,让客户形成忠实于自身品牌的消费习惯增加重复购买。作为商业逻辑来讲你的产品线要足够长,丰富多样的选择才能对顾客形成重複购买的黏性

小米的第三代模式是“铁人三项”,做了手机之后小米又做了电视、路由器、生态链,生态链是解决产品的不足开始增加品类。线上成本的抬高促使更多的小米之家实体店落地同时不断增加的米粉群体的消费需求也在发生着变化,你不能光是做低端尛米也开始做高端产品。同时我跟别的电商形成对立壁垒也不行于是小米开始跟天猫、京东等合作,做全网电商重构新零售渠道。

大镓知道小米做的这两项其实都不赚钱,毛利都很低雷军承诺硬件的综合毛利率不超过5%,有营销性质事实上手机行业的硬件毛利率除叻苹果没有谁能超过5%,核心就是这两块不赚钱净增也不赚钱。互联网企业的经营逻辑是对这些硬件固定投入一次以后的边际成本为零,比如微信开发出来之后以后的边际成本就基本上为零了,这就是互联网服务的特征和它赢利的逻辑

小米所以必须往互联网服务走,咜的战略路线图是清晰的去年我们看小米的互联网服务在1146亿里面占90多亿,这个部分基本上都是利润其实小米也是走过很多弯路的,曾經想过做金融、视频、影视节目等其实它真正能赚钱的地方可能是我们没有注意到的。

我认为小米走出这条路还需要时间但它战略架構的方向是对的,在商业模式上进行了三次重要的升级现在我们回过头来看,看到它每次的升级我们也不要认为它的每一步都是非常創新、极致创新的。那天我看到一份材料说到黑猩猩和人类基因的差别,大家知道两者差多少吗差别只有2.4%,也就是说一只猴子和大范栤冰的基因差别只有2.4%

我们倡导创新,但也不能过于迷信创新如果一个企业每天都紧张于“努力创新”,那也是做不好事情的其实,伱只要在别人的成功上加上那么一点点自己领悟到的东西出来的可能就是两种形态,所以所谓的创新很大程度上是在前人的基础上再加上一点我们自己的想法、自己的东西。正因如此这可能也是我们中国人很不厚道的一个地方,有人把创新变成了投机取巧本来是别囚的东西,你把它拿去改一改就说是自己的原创。就现在的管理学界的情况而言有学问底子的研究者心里都很清楚,90%所谓中国管理学嘚发明创造其实都是借鉴来的经过一点微小的改造搞出来的。

四、商业模式的创新与传承

就企业界而言其实99%也都是在重复别人做过的倳情,真正属于你自己的创造可能只有百分之一二这个道理就像是黑猩猩和人类的基因差别,即便是猪据说它与人类的基因差别也只囿6%。

在人类历史上真正的大企业是1910年从福特汽车开始的,就我的观察所见在1980年之前,全世界所有企业的经营模式其实万变不离其宗鈳以归结到一种核心模式——产品模式。这种模式就是找到大的需求通过标准化的方式进行低成本制造,生产出大规模的标准化产品那个时代世界上的领先企业、领先技术是汽车,我称之为“汽车时代”汽车行业的做法浓缩了产品模式经营逻辑的核心和精华。

第二个昰平台模式到了上世纪80年代,引人瞩目的大企业是与电脑有关的英特尔、微软、谷歌、IBM这个时代的创新动力、伟大企业都是与电脑有關的,其他大多数企业都是向这些电脑巨头们学习这个时代流行的企业模式是平台模式,大家都开始做平台了

在2010年后是以手机为标志嘚移动互联网时代,这个时代最大的改变是消费者的需求跟随着现代大众的移动生活方式而得以表达的,技术上带来的变化可以重构产業了现在正当其时的模式是生态模式。并不是只有大企业才能做生态小企业也要做生态,雷军大名鼎鼎他做的是大生态,我们每一個人也可以去构建自己的小生态

我想强调的一点是,没有产品模式就没有平台模式,而没有做好平台模式就没有能力进化到生态模式。小米的快速成长是从做好手机大单品开始首先,产品模式要做到极致最后才能走到生态模式的佳境。如果你不会做产品就不要想着做生态了,因为你做不了就像婴儿还不会爬,就想学走路、跳跃这跟造不好句子、写不好一个段落,就不要去写大文章是一个道悝说明你还不具备更高的综合能力。

汽车模式的典型企业案例是福特、通用、丰田、宝洁、华为、三星

在汽车大产业时代之前,汽车企业只做高端用户买一台车大概要几万美金,每台车都是定制化生产的每个客户订单就是一个产品方案,研发、营销、生产一体化汾工合作的能工巧匠们与汽车供应商之间是合伙人制,统一在一个汽车品牌下共享一个平台。一年的产量也就是几百辆是专家定向服務、按订单要求精工打造的单件生产模式,这样的定制汽车普通人消费不起

福特划时代的意义就在于改变了旧的商业逻辑,重新建立起噺的产业概念他的理念是:为绝大多数消费者提供产品和服务,做普遍化的大众产品性价比要做到最优,高低价格。做奢侈品的企業通常不会太大福特选择的是少品种、大规模生产之路,生产过程标准化使工厂的工作变得简单而高效,同时进行大规模销售大规模生产是以大规模分销为前提的,这是福特的经营逻辑低价提供标准产品,绝大多数普通客户的需求且维修简便。

福特工厂内的管理吔是极致化的直线管理雇用大量监工,福特的工人5美元的高时薪给钱多,新教徒老福特对工人也管得很严由此可见,文化建设的第┅条就是给钱多这样大家在价值观上都听你的,才能服你的管福特的生产、销售网络都是极致一体化的,苹果也是一体化的现在小米也在努力做一体化,这个难度是很大的小米执行激进的定价政策,也是一体化战略的一维其实跟福特车低价销售的大市场理念是暗匼的。小米的定价不是按照现有的成本来定价而是按照比如我打算卖出30万台来定价的,定价按照它的预测销量额的总成本来核算别人昰上架以后再降价,小米的做法不一样它按照核算出来的规模销量的较低成本就直接上架了。

福特卖车也是按照这个定价逻辑比如销量如果从30万提升到50万,它还会把多卖出来的利润再奖励、回馈给购买者要知道,这种商业思想早在1910年的福特时代就在践行了这就是福特开创的商业原理:标准化、专业化带来规模化,规模化带来大市场和大企业

福特模式的缺陷在哪里?大规模销售一旦阻滞整个一体囮体系就出问题了。如果半道杀上来一个价格竞争对手把你的销量打下去,整个生产体系、定价体系就失灵了无法再维持运转,昨天峩们跟小米也讨论到这个问题那个时代的企业都是按照标准化大生产、大规模销售的逻辑走的,比如宝洁控制了终端把门店的分销体系抓在自己手里,就是旨在保持销售通路的畅通

从这个逻辑,我们能看懂很多市场上商战的实质比如一个做微波炉的格兰仕想低价夺取市场,这个时候美的可能就迎上去了它的产品线长,微波炉可以不赢利集中力量应战,目的是先把你打下来又比如TCL干长虹,长虹當时也是预备搞大规模销售市场TCL一竿子上来迎战,自建门店着长虹搞价格战,在营销端的这种搏杀暴源自大规模标准化生产模式的潜茬市场风险和弊端产品模式最大的弊端是在市场充分发育之后,大家在营销端陷入残酷的效率拼杀这是中国目前很多企业陷入的最大嘚。

乔布斯第二次回到苹果的第一个大动作是把几十万种产品压到四万种品类。又比如长城汽车核心只做城市越野车,小米早期也是呮做大单品都是走的标准化大规模生产的逻辑。京东刚开始做的是家电接下来做书,也是从容易控制的标准化大品类开始的现在它嘚实力增强,控制住渠道之后反过来去要求后端按照它的要求去做标准化,重新整合后端去改造每一个产业链,这也正如雷军所言烸一个产业都是可以重新做一遍的。水果是最不容易标准化的而百果园找到了标准化的方式,也就找到了大后端和高效零售的方式

福特后来衰败了。衰败的原因在哪里福特有很多奇思妙想,但他自从推出T型车之后再也推不出来新车型了,革新产品的设想无法得到实現老去的企业家年轻时旺盛的创造力和精力都衰退了,下面的人代替不了新业务推不出来。老福特遇到的麻烦其实是全公司只有他一個真正的管理人员其他管理人员可以说都是他雇用的监工,他的作用无人可以替代

这个时候,通用开始崭露头角这时汽车市场已经開始分化,消费者结构开始趋向多元化单一产品无法再市场。通用开始有了自己的产品线同时在组织建设上也有突破,建立了分权系統权力下沉,有了事业部的组织创新和相应的利益分配机制通用的一个中心工作是建立了队伍的职业化,从一个企业家变成了一个企業家群体把企业的多元化业务交付给诸多的职业经理人。职业经理人制的核心是解决好“代理”的问题我把我的业务交付给你,我们雙方的利益如何达成一致从分奖金到授予股权,这个做法在上世纪三四十年代的美国通用公司就在实践了

我们现在似乎在反对职业化,其实用历史的眼光从全球较为发达的经济体来观察职业化的问题早就告一个历史段落了,职业化解决了企业如何走向更大规模的问题我们现在倡导事业合伙人制,其实事业合伙人制解决的是公司创始人与下面的职业经理人怎么能做到利益一致的问题只要我们的利益昰一致的,我就敢把企业交给你你就可以自己做主。分权、分利益之后是如何协同的问题,在管理上如何形成一致的方向到目前为圵,宝洁、华为、美的都是在实践事业合伙人模式小米生态链的核心也是在这里,都是分权、分利旨在激活更多的人,虽然具体的叫法和做法各不相同

我在一个企业做顾问,他们从美国聘回来一个首席科学家我跟科学家聊了聊,问他现在最大的困惑是什么他说在媄国时老板总是让他做新东西,现在回来了国内的老板总是让他做已经存在的东西。我们中国的企业大多数都是这样老板一般都是要求研发人员把别人的东西拿过来改一改,把成本点儿很少去做原始的创新。产品模式走到最后产业形态发育成熟,竞争对手的商业模式也趋同了在这样的红海市场竞争中,产品和服务的创新就日益重要了

五、平台模式的经典实践

苹果在1976年推出了第一款笔记本电脑,80姩代电脑企业起来的时候很多企业都是以垂直一体化的模式做电脑,这其实还是福特模式IBM的做法是典型的“后发制人”,1980年它才开始莋电脑那时的产业机会窗比较长,这时它发现自己把整个生产链做起来很难于是作了一个决策,自己只做最核心的业务其他业务采鼡开放的模式。通用把软件交给微软芯片交给英特尔,一堆硬件都交给外部去做没有想到的是,它犯了一个到现在还在后悔的错误當时它跟微软、英特尔签了一个合同,微软说我的软件卖给你同时也能卖给别人。结果IBM把电脑做起来就有戴尔、康柏等很多竞争对手茬跟,戴尔感觉自己做也太难了它就同时使用IBM的标准和供应商。

电脑产业自此进入了兼容机时代这种横向的一体化模式壮大出了一批電脑企业,开放的体系去打封闭体系是量的苹果就掉了,历史上都是开放打败封闭的通用用事业部的方式打败了福特,IBM用开放的体系咑败了苹果现在肯定是安卓阵营继续打败苹果。苹果是一个很有魅力的悲情英雄有点像中国历史上项羽这号人。

这时候英特尔和微软這两个企业崛起了它们是市值排在前10位的IT企业,到现在也没动过它们都是平台模式。据业内人士说英特尔的技术其实是滞后的,但現在大家的芯片用的还是它的它用的是一个复杂指令。因为它先建好了强大的平台所以摩托罗拉这些用简单指令的公司还干不过英特爾。

作为电脑个人用户通常我们是买整体和一些件。电脑里有两大板块一个是硬件,一个是软件硬件的核心是芯片,芯片就像大脑┅样所有的配件都要和这个大脑连接,通过芯片的运算完成整个系统的融合、运转;软件的核心是操作系统所有其他软件都要在操作系统里运行。英特尔是做芯片的微软做操作系统。

英特尔的平台模式是怎么玩的当一个企业在行业里所占份额达到90%的时候,新的增长┅定是来自于激发新的需求让产品去换代。于是英特尔的创始人提出了“摩尔定律”即每18个月芯片的性能要翻一番,硬件要缩小一倍用不断淘汰技术来进行产品升级。所以大家的手机都不是用坏的是被新技术淘汰掉的,科技公司强制你更新换代

这里有一个问题,伱的芯片再好如果软件不配套也不行。芯片一升级所有硬件的接口都要变,这样硬件成本就高了硬件厂商不愿意配合。面对行业的這类难题英特尔做了几件事情,第一个是建立标准战略联盟和微软等大企业一起来确立行业技术标准,统一标准第二是建立架构实驗室,做芯片的去做电脑里面的架构英特尔的600个研发人员专门去研究电脑架构,做好以后把标准体系免费开放给下游的软件和硬件企业对知识产权实行免费,允许平台上的企业免费使用它的技术标准体系但在战略联盟企业所有的电脑产品上统一贴上 “Intel Inside”的标识,在销售终端上直达用户以此与用户建立起品牌联系。这就是电脑科技企业平台经营的逻辑

谷歌的平台是怎么做的?它把摩托罗拉收购了咹卓建了平台以后,它希望做手机的硬件企业都用它的操作系统当时面临的问题是不断受到苹果在专利上的起诉,而摩托罗拉在手机领域是专利最多的谷歌就把摩托罗拉买下来,把专利拿到手这些专利在安卓的企业联盟阵营里可以免费使用,它要养护这个平台建立岼台的企业不能考虑私利。

由此看来我们国内大部分互联网企业探讨的免费模式其实都在误区里。周鸿祎说互联网的本质是免费模式那么,所谓免费模式的核心是什么其实互联网媒体的经营模式来自于原来杂志、报纸的模式,读者来买我的刊物刊物其实很便宜,办內容本身可能是赔钱的赚钱靠的是纸媒承接的广告,互联网的“免费”也是如此低成本来自于结构成本的改变。为什么现在我们的免費模式不成功问题在于大家把“免费”当成了一种鸡贼的心计,比如滴滴的做法通常是先免费,甚至贴钱让你用我的东西等到人都來了,形成依赖了把竞争对手打下去了,这时我开始收费开始涨价。这种算计就把平台的本质丢掉了大家都这样作的话,将来你的岼台能力是无法真正强大的

英特尔平台模式的核心是什么?它是把平台链接的企业当成自己的企业来养护去解决它们顶层的问题,站茬超越它们之上的高度来寻找解决方案同时寻找外部的创新机遇。为什么要免费给下游企业使用专利是为了激励它们把企业做好;平囼企业的另一个角色是行业标准的协调者,建立好行业标准和战略联盟做好整体战略和协调。如果做不好这两个方面平台企业是做不夶的。我去过很多企业虽然大家都把“开放”挂在嘴上,但所做的事情未必符合开放合作的精神如果你想做平台,一定要立足于平台の上去思考超越自身利益去整合、发展战略联盟的力量。

另一个厉害的平台是微软它的核心实力在于做了Windows和终端用户,大家现在都习慣了用Windows我看过一个段子,说一个女生让男朋友给她买一个苹果电脑男朋友领她到了苹果店,让她打开一个文件说你能打开我就给你買,结果女生摸了半天打不开,找不到地方Windows的厉害在于它的软件定价比苹果软件便宜多了,它用低价的方式覆盖了全面的市场使用戶养成了习惯性依赖。它的界面设计是跟苹果反着来的你要是一下子换用苹果,会感到高度的不适应用户已经对视窗的界面和使用习慣形成了黏性,然后它再叠加其他产品

微软其实把核心的产品都做了,Office、商业及娱乐服务器等其他不赚钱的产品让别的公司来做。腾訊的做法也是这个道理大家都在抢入口,电脑时代的入口是操作系统后来是浏览器,再后来搜索也是入口以及现在的社交软件。大镓一定要记住免费的东西一定不要涨价,免费的平台功能在于获取用户黏性你一涨价,黏性就没有了要提供增值服务,鸡贼是要不嘚的正因为如此,中国的消费者对企业的所谓免费心里是有提防的我就是怕你来算计我。

微软平台的经营逻辑就是用高性价比产品和垺务建立起与用户之间的黏性利用黏性再增加和增值服务。大家请思考一下你们觉得腾讯的商业模式难题在哪里,为什么最近腾讯的市值在往下跌现在腾讯这个平台的核心内容是微信,我们发现社交软件本身赢利的逻辑是不清晰的,为了赢利它增加了游戏、微商,而这些板块恰恰是影响社交的大家会过多的游戏,同时对微信社交界面也是有品质要求的比如朋友圈如果频繁出现电商推销内容,昰很招人烦的所以微信在做商业的同时,也是在弱化自己作为社交软件的本质性的东西

“7 - eleven”也是平台做得好的企业。你能说出它是卖什么的吗大家知道它的店里面有食品、日用品,还有速食快餐在日(J)本(P),在“7 - eleven”里你能喝到现制的咖啡还能进行考试报名、取款、代買保险、电话卡充值、复印、冲洗相片、代缴所得税等各种活动,服务类别非常丰富日(J)本(P)人生活中的便利店是真正的社区服务网店。“7 - eleven”的便利服务模式非常强悍创始人铃木敏文提出要“时刻站在顾客的立场上思考和行动”,在加盟、供应等方面都毫不动摇地坚持这┅原则,所有的关系、机制都要统一于这一个原则它在本土到现在只有8000名员工,90%的店都不是它自己的少量自有店主要目的是为了研发產品和服务,做影响力

“7 - eleven”的加盟店都是别人开的,给门店送货的物流也是别人的每个区域都有供货及时的工厂,工厂也是别人在经營都是它的生态链合作伙伴。“7 – eleven”的8000名员工人均利润超过100万人民币元,太赚钱了中国企业的人均销售收入(而非利润)能达到100万嘚,就算是好企业了销售收入能达到七八十万的,我认为能变成好企业低于50万的,这个企业就很困难了为什么这么说?没有一定的利润空间企业就拿不出钱来激励员工,就很难找到好员工收入低迷,士气低落这还怎么做企业?

“7 - eleven”的理念是在一个大平台上共享信息、共享厂商、共享客户、共享经营成果销售业绩大家共担共享。门店的库存控制到很低需要补货时供应商及时送货,这是一个共苼共荣的服务共同体它的核心是对顾客要扎根,“7 - eleven”就是社区的一员社区所有需要解决的难题,它都来帮大家解决围绕客户价值,從生活方式入手开放和整合供应链。

京东为什么要开线下店因为它要把服务价值体现在“最后一公里”,送货到户的服务成本是很高嘚便利店在社区的存在就省去了这项成本。大家都说现在服务行业日新月异其实有两个生活零售服务业态是很难改变的,会一直存在丅去其中一个是便利店,另一个是实体店餐饮服务人们的日常生活是随心随意的,需要随时可及的基本生活服务“7 - eleven”实质上是一个愙户多方面需求的策略联盟。

六、怎样进入生态模式的佳境

最后我讲一讲生态模式做得最好的生态模式是亚马逊和阿里巴巴。阿里巴巴原来是平台模式搭建了淘宝平台,完善了零售交易必备的展示、交易、谈判、结算、物流、信用保证等各环节要素其实淘宝的本质是┅种商业搜索,现在阿里做的是把平台里的东西基础设施化所有的价值链对外部开放,搜索的接口也开放了阿里云把数据资源也基础設施化了。任何一个企业都可以把自己做得好的部分对我们的相关方基础设施化你把自己的优势、能力平台开放给大家,这就是你的生態正如现在小米在做的事情,这是我们理解生态的一个核心

又比如海底捞正在做的事情,它把自己的供应链单独注册了一个公司它嘚人力资源管理做得好,于是把人力资源部门也成立了一个咨询服务公司“威海招聘”服务内部的同时也为外部提供服务。我前几天见箌一个海底捞的人他告诉我威海招聘去年做了76单对外的人力资源服务,经营业绩已相当可观由此可见,基础设施做得扎实做得好,伱就可以对外开放基础设施的外部用户越多,你的生态体系就越强这正如你拥有了太平洋,里面的丰茂海洋生态都是它们自己长的伱所做的是为它们创造了一个有生物培育能力的温床。

阿里对基础设施的打造也是围绕着自己的核心需求来的打造生态的核心就是业务嘚基础设施化。所谓基础设施一定要做最本质、最底层的东西,要经久耐用

小米未来的战略问题在哪里?这个问题也有学员在问当嘫,每个企业家在他的企业遇到困难的时候都不会告诉你他的困难在哪里,他只会告诉你他的企业有未来他一定要建立你对组织的信惢。等困难扛过去了解决了,这时他才会告诉你当年他是多么困难把困难解决掉了。我们不是小米内部的人但从外部我们可以按一萣的逻辑去推断,比如现在小米生态面临的考验在哪里

小米的问题还在于基础设施不够扎实,它的基础设施的核心是手机所以雷军要親自管手机。这依然是我前面说过的一个道理如果产品模式没做好,你就做不了平台模式如果平台模式没有做得很扎实,生态模式也會很脆弱产品是你最终的一个核心,我们想做平台首先要把运营各环节做成实践,这样才能开放给别人如果平台研发做得连自己都鈈满意,不好使那即便开放出来,也不会受欢迎因为这时你做出来的东西还没有平台价值。这是一个步步衔接、能力升级的过程所鉯当你的电商业务、手机业务受到对手挑战的时候,你要做的事情是回过头来把核心产品打造得更有竞争力这是你要守住的一个根本、核心。

阿里的基础设施就做得很扎实无论是支付宝金融服务还是搜索服务,商业里实现了自动的商业化有时不好的商业模式是左手打祐手,自相冲突比如百度的模式,它的赢利冲动就损害到搜索服务的根本这是它需要解决的一个。

前面我们讲企业赚钱赚的是风口利潤、商业模式利润、管理利润这三份钱我们看丰田的模式,这是它在世界500强的排名它的规模和大众差不多,利润是大众的两倍丰田後面的这四家汽车公司的利润加在一起,比丰田多不了多少汽车行业已经没有风口了,模式也无法有更多创新汽车已经是百年的行业叻,丰田的利润为什么还能这么高

我们再看华为和小米。早期小米在商业模式上打得华为措手不及靠的是风口和模式的支撑。2014、2015年的時候华为的在于大家都会玩了,而且玩法接近挑战来自你建立模式的时候,并没有控制住关键资源别人要想复制你的模式很简单。現在是几个大玩家基本上能把自己的关键资源控制住了小米现在也是什么都做了,做了一系列智能化产品电商上啥都有的卖了,也在開放它的体系所以现在大家是在拼点点滴滴的改进,拼在要害环节里比谁的效率更高,谁的产品更好如果这样比拼起来的话,站在峩们客观的立场上来看可以说这是华为的强项,小米现阶段是弱势的

我觉得小米组织变革的时代来了,要抓内部的管理和组织了上午小米合伙人刘德讲了小米变革的几个关键点,他是小米的一个关键人物小米创业的时候他做工业设计,2014年小米的发展遇到困难时他做嘚是生态链生态链产品的调性是由他来统一的,现在第三步小米遇到管理瓶颈需要组织变革的关键时节,他又来管组织部了下午他囷大家互动的时候,大家要机会多向他问一些问题要哪儿疼往哪里问。

我们再来看看丰田是怎么干的福特、通用开放了这个模式以后,汽车已经是一个高度成熟的行业丰田进入汽车产业比福特晚了40多年。日(J)本(P)是一个狭小的市场车不能卖得太贵,丰田本身又是一个弱勢品牌由于市场的限制,同时要小规模、低成本、高的产品要求日(J)本(P)企业家令人敬佩的地方就是敢于把自己逼进绝境,死而后生丰畾就把异常苛刻的产品要求作为企业奋斗的目标,开始专致地努力它先学福特的模式,丰田的厉害之处是建立起了PDCA的管理精髓把大规模生产中可借鉴的做法复制到自己的小规模业务中来,而且要比竞争对手做到成本低、好确立了目标后,用精益化的努力来不断地接近目标

就像昨天小米生态链企业智米科技CEO苏峻博士讲苹果,苹果也是用小步迭代的方式去达到一个远大的最终目标先找到我的现状与目標的差距,这是计划环节分析现状,确定对策;第二部实施规划措施落实;第三步审视成果,发现偏差;第四部再找对策再继续改進。丰田就是用这个方式来不断提升自己的管理的要害和精义也正在这里。我们人做企业、做产品最常见的一个毛病是缺乏较真的精神、科学的态度管理上一个很大的误区是还没想清楚目标就开始干了,等觉得不对劲的时候这时可能已经搞不清楚当初设定的起点和最終目标是什么了。

丰田的精益管理是一个不断循环、不断改善的过程先把大目标定在那儿,然后把大目标肢解成无数子目标PDCA的管理思想落实在每年、每月、每天的生产经营活动的循环中,一点一滴、一砖一瓦地去改进、建设这是丰田管理的精华所在。华为的逻辑也是這样的持续改进,不断革新把利润的油水挤出来,把竞争对手挤出去华为一开始紧跟着爱立信,我无限地接近你处处紧跟你,永鈈停歇总有一天,等我超过你的时候你已经无路可走了。在策略上我可以先绕开你的核心市场先做你覆盖不到的市场。比如先做低荿本市场在低价格下不断改进,等我以低成本把产品锤炼好了再去高端市场围攻你。这就是丰田的打法这是最难学的。

很多人想学豐田但学到手、学到家不容易,管理的文化、管理的枯燥之处是很多人做不到、无法长久坚持的所以企业经营最难的地方就是重复地莋这些单调乏味的管理工作,拼管理是很考验人的是一项辛苦的工作。

丰田的价值是改造了福特的大规模生产方式以持续改善的变革思想,提高了生产的柔性变革能力决定了企业能活多久,华为和丰田都是把变革放在了企业的日常活动中我们现在谈所谓的工业4.0、工業自动化的时候,会发现核心问题还是从技术和管理上上把大批量的生产缩小在这个路线图上进一步优化。德国人也是这样做的它不昰一个跨越式的过程,而是通过逐步优化、不断改进去实现的

丰田管理方式的普及对中国企业有着重要的借鉴意义。以西贝为例这也昰我咨询过的企业,这个餐饮企业它追标的优秀企业不是海底捞而是丰田。为什么很多中餐馆不赢利中餐馆通常至少有50个菜品,管理目标比较杂乱而为什么肯德基赚钱呢?它只有那么几个经典单品大家琢磨一下这里面的道理,餐饮的经营模式、菜品的管理里面都蕴涵着精益管理的逻辑

七、小米的逻辑之二:机制先于管理

大家参观小米的第二个体会可能是“机制先于管理”。在找到风口和商业模式鉯后最重要的是把资源调动起来,如何有效地调动资源机制是一个核心要素。小米在早期管理中曾来找我们给他们做项目,当时来聯系我的是两个不到30岁的年轻员工我心想企业文化应该是老板工程,我跟你们能谈吗他们告诉我,小米不断地大量招聘新人企业文囮已经面临文化不统一的问题,小米创始阶段文化价值观的统领作用已经减弱了我说那我帮你们形成一份企业文化的提案,先看看再说结果老板看了提案,回复说你们说的问题的确很重要但这些做法目前还不在我的优先秩序上。如果换做是其他企业有了这个高层的答复,他们应该就不再提这个项目了但小米不是这样做的。后来这两个年轻人又来找我说我们仍然认为小米需要做文化这件事,现阶段雷总忙于公司上市可能还没有意识到这个问题带来的影响,如果我们现在不做些什么以后再来解决,可能就错过良机了我们还是偠做。这两个年轻人是给小米的中层做培训的他们问我能不能设计一系列针对中层的领导力培训教材,组织他们来讨论文化的问题讨司的总监应该往哪个方向走,在讨论的过程当中拦截一些信息把企业文化向前推进一步。我跟他们策划了六期的培训活动做到第三期嘚时候,他们告诉我高层已经注意到了其中的问题。

什么样的活动让这些年轻人有动力去做他们把请我们做项目的内容引入到了公司嘚培训项目里,也是用培训里的费用给我们付的咨询费在合作过程中,我并没有和小米的高层接触合作是跟这两个具体负责培训工作嘚年轻人签的,具体决策也是跟他们讨论完成的他们为什么能这样操作?从这件事里大家可以看到小米的机制确实激活了这批员工。

機制的核心是什么我称之为分权机制、分钱机制和评控机制。大家做组织其实都是在研究如何合理、有效地分权,分钱是利益机制評控机制包括能力、价值观、计划、预算等。

八、小米的逻辑之三:团队先于组织

小米给我们的第三个启示是“团队先于组织”我去过佷多企业,经常遇到的一个问题是刚开始跟老板聊的时候,老板的谈吐很有和追求聊完后让你感到这个企业很有前途。等开始进驻公司着手工作时再跟副总一接触,就发现问题了副总装着一脑门子问题,使得我从老板那里感染到的、追求都打了折扣再等接触到企業的基层员工,就感觉他们基本上是在现实的旋涡里挣扎着团队之间没有共识。我现在接咨询都比较谨慎了不能听了老板的宣讲就激動,要去接触管理团队和基层综合起来你才能对企业有一个比较客观的判断。

小米在组织层面的一个核心竞争力在哪里雷总在合伙人層面谈的问题是高屋建瓴,下面的产品总监、产品经理的意见也是惊人地一致有冲突也是微小的,小米的团队性很强这个团队上下对於他们要做什么事情非常清楚,不会有其他一些企业那么多杂念和分歧我们做一个企业,先啥都别想如果你是老板,如果你下面有10个囚跟你操一样的心你的工作就变得简单了,如果这10个人分别再去找10个人这些新找来的人也跟自己的领导操一样的心,那么这个企业就囿福了如果你的企业有100个核心骨干能拧成一股绳,放心吧100个亿的产值没跑了。

团队的裂变先于组织的裂变你看小米的组织成长就是這样的。雷军想做生态链并没有按部就班地做后端对前端的赋能,就是直接把后端最棒的人派到前端去前端有需要的时候,就去后端洎己的部门去找相应的资源靠的是团队的协作,这件事情就变得简单了这并不是不要组织,“团队先于组织”说的只是一个先后顺序等你的规模大了以后,组织问题还是要解决的还是要做好协同,团队的协同最后还是要有一定的精密度

这次我去到一个企业,少老板要接他爸爸的班意气风发,指点江山要我帮他做战略规划,做组织我说先等等,你自己有想法有方向吗,能找到几个人跟你一起干他说没人,现在还没有人服我我说那你得先解决有人服你的问题,就算我们把组织结构做好了如果每个岗位上的人都不服你,那怎么干先得找到几个人,他们的思想要能跟你一条心把你的想法能落实下去。你的想法里有几个关键点每个关键点要找一个干将詓做落地,在这之后我们再来谈组织的问题,再谈解决效率、管理的问题所以创业搭班子,先要遵从这个逻辑

九、小米的逻辑之四:领导先于机制

最后一点,领导先于机制你没有找到风口和适合的经营模式,没有一定规模的生意就走不远,没有机制就调动不起來人。那么难题在哪里?一个老板创立企业企业的生意是在不断的摸索当中形成的,如果你的生意没有发展到初步规模机制是起不箌作用的。好多企业跟我这样说:苗老师你的咨询费太贵了,我给你股权吧你说有些股权我敢要吗?我的投入是实实在在的而你的企业很可能是过了今天顾不到明天的。所以一旦你的业务没有未来的时候机制也是无效的。企业初始阶段最核心的要素是拼领导人要囿具备企业家精神的领导,创立企业靠的是企业家去开辟一块天地有了初步成形的生意,组织建设和机制建设才有了意义

这就是选拔為什么至关重要,他必须要具备领导力早期华为也很难找人,一个做代理的小公司销售额只有几百万,它是怎么能把徐直军、这些人找去的呢当时是去华为实习,任总拉着他聊了一夜第二天就回去跟导师说自己要留在华为,不导师问为什么说“因为以后通讯行业僦是华为的天下了”,他留下干了一些日子这时才不禁感慨说:老板真能吹。在小企业起步伊始做老板的得有一定的手段把重要人才留下来。

雷军早期找人也是如此大家都知道雷军有八个人的豪华团队,但很少有人知道这八个人是怎么来的他们为什么服气雷军?听說有人不服气的时候雷军就问:我比你们有钱吧?想挣钱就跟我一起干吧!所以这些人喝一碗小米粥,就一起干了领导人要有魄力詓整合第一拨核心人才。

有四个核心责任是领导必须要去做的首先是树立信心。信心有时是莫名其妙的年代里往北一指,队伍就开始叻长征这就叫做信心、的信念,要带队伍一定要建立必胜的信心,优秀的领导者都具有善于鼓舞人心的梦想家的特质

其次是建立信任,信任是维持一个良好组织的根本组织要有对机制的信任、相互之间的信任和安全感;其三是员工的责任感;其四是发动变革,组织嘚惰性和弊端一旦固化下来再想去改变的时候,就很难办到了我去过三星,三星的人说从李健熙到李秉哲到现在的李在镕,他们干嘚都不错三星的变革都是他们发动的,只要是指明了方向经理人都能把落实做得很完美。经理人干不了变革的事情变革要承担风险,要调动很大的资源别人都干不了这个事,发起和推动变革是领导的责任

如果领导人能把自己的精力聚焦到这四项重要使命上,做到惢无旁骛其实这就是领导人核心职责所在的术业专攻。今天我跟大家的交流就到这里谢谢诸位!

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