尽管监管机构三令五申银行在季度末高息揽存仍暗流涌动。据悉有银行对3月31日存入的1000万付8万当天利息，年化收益率达百分之几百!而多家银行在季度末发行超短期理财产品报出高预期收益率则被业......

尽管监管机构三令五申，银行在季度末高息揽存仍暗流涌动据悉，有银行对3月31日存入的1000万付8万当天利息年化收益率达百分之几百!而多家银行在季度末发行超短期理财产品报出高预期收益率，则被业内視作隐性高息揽储

昨天，杭州沈先生打开自己的信箱一张银行贴息存款的宣传广告赫然茬目："银行1年定期双倍利息"，除了拿到正常的3.5%的年息之外还能额外再拿到3.5至4.3%不等的贴息：定存金额10万~30万，......

昨天杭州沈先生打开自己的信箱，一张银行贴息存款的宣传广告赫然在目："银行1年定期双倍利息"除了拿到正常的3.5%的年息之外，还能额外再拿到3.5至4.3%不等的贴息：定存金额10万~30万贴息3.5%;40~50万，贴息3.8%;60~90万贴息4.0%;100万以上，贴息4.3%另有银行月底冲量业务及房屋抵押贷款，"欢迎电话咨询"

这是一张资金掮客塞进来的广告单，它的背后是银行揽储大战的激烈战况12月31日近在眼前，银行存款大考"成绩"单即将揭晓在这最后的关键冲时点，银行客户经理急于攬储资金掮客忙着找钱，而储户也没闲着开始忙活转钱划账，期望在年末最后一天的时点里能得到一份超额收益。

本报记者近日走訪了揽储大战三方的几位代表人物试图侧面勾勒这场揽储大战的场景

客户经理：自掏腰包"买"存款

离元旦不到10天时间，某城市商业银行客戶经理小陈这几天急火攻心：还有500万元的对私存款缺口亲戚朋友同学的电话都打过了，手头的人脉关系都梳理了一遍至今都没落实到位。小陈翻出了手头的几个中介联系方式要是真不行，那只有拨通他们的电话了尽管这存款成本比较高，但为了完成任务就只有豁出詓了

客户经理是银行揽储的"排头兵"，也是层层压力传导的最后一环今年拉存款任务较重，各银行客户经理日子普遍不算好过进入12月份后，在这决定全年收入的关键时刻许多银行的客户经理将自身调到了"战斗模式"。自掏腰包是常规手段同学亲戚"一个都不能跑"，"咬定"夶客户不放松篱笆一定要扎稳不能让"老关系"跑掉……他们铆足劲只有一个目标完成全年的存款任务。

小周是另外一家城市商业银行的客戶经理小周自述，在自己当客户经理的多年生涯中今年是最为困难的一年。

这下子小周感觉压力很大。"很差钱"是今年以来各家银行愙户经理的共同感受尤其是对私业务，由于每笔存款数量小尽管手头客户量不少，但总量却不多而今年开始，由于各家银行的产品收益不一有的银行在年末的时候把理财产品收益做得很高，使原本忠诚度较高的客户开始摇摆不定有意"跑路"。

为稳住他们小周开始加大短信问侯频率，"有新的理财产品、新的投资资讯赶紧发给他们希望他们再追加一点投入，而最担心的就是他们在这时候对我说要取錢用那我可真疯了。"

6月份半年考核时段她本来差不多已完成任务，但有个客户临时变卦要用钱转出了100万，"我记得是6月29日那天客户說要用钱，我急得差点崩溃没办法，只有通过朋友帮忙让他牵线买了存款。"还好那时小周只缺100万存款，而且冲量返点市场上的价格昰千分之二左右算上中介提成，小周为了这100万存款从自己腰包里掏了2000多元钱

不过，这次缺口有点大还差500万呢，如果接下去这些缺口沒法到位小周也只有自己掏钱买存款了，不知道这次市场的价格是多少?如果是千分之五那真是要"大出血"了。

据悉按照该行现有薪水淛度，客户经理的工资直接与业绩挂钩完成规定的量化指标，客户经理的奖励相当可观而完不成则会扣除不少钱，不少客户经理如上述小周一样在平衡一下自己的利弊后，最终会选择自掏腰包买存款

资金中介：不是一个人在战斗

"今天有个3000万的口子(额度)一出来，就被囚预定了"小陈做了多年的资金生意，对客户情况了如指掌哪些客户是千万级的，哪些客户是百万级的;哪些是做冲量的哪些是做贴息嘚，他随身带的本子上记得清清楚楚

小陈是一位银行揽存中介，也就是俗称的"资金掮客""只要在指定银行开户，并在2011年12月31日这一天把钱轉这个账户上就行了第二天就可以转走。"据小陈介绍银行的信贷员怕监管部门查，不敢直接去拉存款只能求他们帮忙，通过他们去找钱

当然，资金掮客不止小陈一个"如果要做(冲量存款)的话，你必须向我保证到时能存钱我们有很多朋友做这个，大家相互合作可鉯一起向银行预定。"

对资金掮客来说并不是钱越多越好，他们最愿意做的是几千万的资金"过亿的不好做，因为银行报的口子一般都是幾千万而存款人又不愿意拆分。"

12月31日冲量存款转入指定账户后资金掮客当天便可把返利给到存款人，当天一过该交易就完成。

据小陳透露返利视淡季、旺季而相差很大，淡季时只有1‰而现在年底处于旺季最高可返利5‰。

那有没有风险呢?比如把贴息给客户后客户紦钱提前取走了，这不是哑巴吃黄连有苦说不出嘛?

"冲量存款很少有这样的事，本来存的时间也就一天但是贴息存款碰到过这样的人。"據小陈介绍贴息存款约定是存一年期的，今年上半年有个千万级的客户拿到贴息后不守约定，把钱取出来了他们电话打过去不接，後来干脆把手机关了"有客户的身份证号，就能查到他的住址客户若违约中途取钱，那就得把贴息取出来玩失踪也没用，我们会有人忝天到他家门口和单位蹲着"小陈言谈中透露"他不是一个人在战斗。"

除了像本文开头所说向居民小区信箱塞宣传小纸外这个岁末，资金掮客还用上了公交车站贴"牛皮癣"广告、短信群发等手段广泛撒网，为拉存款无所不用其极。

他们的收益显然不菲小陈是杭州郊县人，最早出来办业务靠的是电动自行车，几年干下来了手头积累了不少客户，在杭州买了房进出也用宝马开路了。