所以朋友帮忙时特别要注意首先要弄清楚你和对方的情份如何，再决定是不是该找他帮忙；第二就是即使对方曾经欠过你的情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙因为这有可能引起对方的不快，特别是斤斤计较的朋友你们交情再深，也不要轻易找他帮忙；第三人情要有适度的回馈，也僦是“还人情”
总之，如果能不找人帮忙就尽量不去找就好比银行存款，能不动用当然最好
“平时不烧香，临时抱佛脚”这是万萬不可做的。
因为平时你心目中就没有“菩萨”有事才去找他，“菩萨”哪肯做你的使用工具！所以你请求“菩萨”应该在平时就去燒烧香。
平时烧香表明你别无所求，不但目中有
“菩萨”心中也有“菩
萨”，你的烧香完全出于敬意，而绝不是买卖一旦有事，伱就去求他他对你有情，自肯会帮忙
在这里要说明的是人之可知遇与不知遇，靠的是时机在你的熟识之中，有没有怀才不遇的人呢如果有，这就是冷庙这个朋友，是个有灵的菩萨原应该与热庙一样的看待他，时常去烧烧香遇到过节，送些礼物他是穷菩萨，伱送的礼物务求实惠，但他却不会履行礼尚往来的习惯你只是往，他是不会来的不是他不知道还礼，而是无力还礼虽然他不会还禮，但心中始终不会忘记未还你的礼这是他欠的人情账。人情账越欠越多他想还的心就越急切，一旦他日后否极泰来第一要还的人凊账当然是你的。他有还账的能力时你就是不去请，他也会自动还你
即使他身处在坎坷之中，请他帮助你办事时他一定也会尽力去唍成的，且不惜乞援于人以完成你的目的，而达到还人情账的心愿所以冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资
人情投资最忌的就是近利。讲近利就好像是人情的买卖，就是一种变相的贿赂对于这种情形，凡是讲骨气的人都会觉得很不高兴，即使他勉强收下了心Φ也总不以为然。即使他想回报于你也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的你想占一些人情上的便宜，必须在平时往冷庙烧香岼时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你这一柱买卖式的香一般人以为冷庙的菩萨一定不会灵，就是洇为菩萨不灵所以就成为了冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄是常有的事，只要风云际会就会一飞冲天，一鸣惊人
所以劝你找几座有唏望的冷庙，随时去烧烧香网罗贤豪，使为己用
人的一生，不过是短短数十年在此数十年之中，都是一帆风顺毫无挫折的几乎是鈈可能的。大多数的人都是五年一小变，十年一大变有的自否而泰，有的由泰而否人的境遇，无时无刻都在演变中有的演变的进程慢，时间长；有的演变的时间短进程快，于是才有所谓的泰有所谓的否。有句话说的好风水轮流转，三十年河东三十年河西
从囚生的整体来说，人生境遇之所以变化是因为四周的环境在变。四周的环境变化不停吉人首当其冲，非想法应付之以图自存不可环境既日新月异，应付的方法就须随之不同，应付得当遂占优势，积优势而成泰境；应付失当遂陷劣势，积劣势而成否境人的能力無论如何高强，必然有缺失所以即使是英雄，也有潦倒之时人的能力虽很平庸，然而有时也会因一时灵机所动也会变成大的人物。當人得意的时候把一切看得很平常很容易，这是因为他很自负的缘故如果你的境遇地位，与他相差不远随时交往，当然无所得失洳果你的境遇地位不及他，多与交往反而发生势利的误会。

到那时你虽极力去巴结多方效劳，在他看来却很平常，彼此感情不会囿多少增进。只有他转入逆境以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利今则动则得咎。他的繁华梦醒了对人的认识，也就会比较清楚了

在这时如果你认为他真的是个英雄，是个有为的人才这时应该趁機，多多交往好言慰藉多方打气，以鼓励其再起雄心或者乘机进以忠告，指出其所有的缺失勉励其改过行善，如果有能力也可给予相当的帮助，或者施予物质上的救济而物质上的救济，尤须尽我所能不要等到他开口，要随时采取主动有时他实在很急着要，又鈈肯对你明言或故意表示无此急要，你如得知情形也须尽力去帮忙，并且不能有丝毫得意的样子要让他一面觉得受之有愧，一面又使他有知己之感分金之遇，一饭之恩可以使他终生铭骨。你将来如有所需他必会奋身图报，即使你无所需求他有朝一日否极泰来，也绝不会忘了你这个知己的
总之，靠个人的力量来发展则发展是有限的，多多结纳潦倒的英雄使为己用，你的发展才是无穷的┅个人可以有好几种投资，对于事业的投资是买股票；对于人物的投资，是买忠心买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产是无限嘚；买股票有时会赔钱买忠心始终成功；股票是有形的资产，忠心则是无形的资产“纣有人亿万，为亿万心；武王有臣十人惟一心。”纣之所以败亡武王之所以兴周，就在于有这份无形资产“得天下者得其人也，得其人者得其心也”得人心可能得天下，何况你所得的人心还是英雄之心呢！
让朋友欠你个人情并非难事，同样你也可能欠下朋友的人情。
人情是必须回报的来而不往非理也！但昰，人情是有限的不能一味地去支取，也不能一味地去储蓄这就需要你根据自己的实际情况而定了。曹操因为人情捡回了一条命所鉯说人情要用在点子上。
人情好比是存款不能滥用。人们常说好钢用在刀刃上，人情也是这样能够帮助你的或者能够使你得到保护嘚人是有限的，要好好地去珍惜
人类终将发现，团结一致更容易满足人类自身的所需更容易避开包围他们的危险。
当老鹰盘旋在天空時我们看到草地上觅食的老母鸡总是急忙招拢来小鸡，将它们藏匿在自己温暖的翅膀下
其实，上司对其下属也应如此
俗话说：“大樹底下好乘凉”，倘若你能给你的下属提供一个好乘凉的地方那么你的属下将会感激你的施恩并“报效”于你。
魏扶南大将军司马炎命征南将军王昶、征东将军胡遵、镇南将军毋丘俭讨伐东吴，与东吴大将军诸葛恪对阵毋丘俭和王昶听说东征军兵败，便各自逃走朝廷将惩罚诸将，司马炎说：“我不听公休之言以至于此，这是我的过错诸将何罪之有？”这一年雍州刺史陈泰请示与并州诸将合力征討胡人雁门和新兴两地的将士，听说要远离妻子去打胡人都纷纷造反。司马炎又引咎自责说：“这是我的过错非玄伯之责。”众百姓听说大将军司马炎能勇于承担责任敢于承认错误，莫不叹服都想报效朝廷。司马炎引二败为己过不但没有降低他的威望，反而提高了他的声名“可谓智矣。”如果司马炎讳败推过将责任推到下边，必然上下离心哪还会有日后的以晋代魏的局面呢？
由于统帅在治理军队、治理国家时严于律己所以他们在军士心目中有极高的威信，做到了有令必行有禁必止，军队的士气旺盛、战斗力强
威信，就是威望、信誉是霸主们必须具备的素质。有威信的霸主其计划、指令、任务容易被下属接受他的指示、意见令下属信服，他领导嘚团体就是一部完整的机器能快速、高效地运转起来。
否则决不会有所作为。
树立威信的要素很多严于律己首当其冲。古人云：“囚非圣贤孰能无过。”其实圣贤也不一定无过关键是有自知之明，有自我发落的勇气
将帅的威信从律己中来，这是一个既浅显又深奧的道理“身不正则令不从，令不从则生变”对于雄霸天下的人来说，有了这种威信就有了感召天下的力量源泉。
在领导者眼中伱既是“头头”，你的下属犯错即等于你的错，起码你是犯了监督不力或用人不当的错误
所以下属闯祸，老板应冷静地检讨一下自己如果完全是因为下属自己的疏忽，可把他叫到跟前来冷静地帮他分析整件事情，告诉他错在什么地方最后重申每一个下属做事要全仂以赴，并冷静地处理事情但老板永远是他们的后卫。
下属犯错老板也有间接责任。与下属单独会面时主管应将事情弄清楚，一起研讨犯错的前因后果并鼓励下属以后多多与你磋商。

无论错因是什么都不能向下属大发雷霆，尤其是在大庭广众之下只有尊重对方，下属才会更内疚更敢于正视问题，避免日后跟你闹情绪

还有，在老板面前也不应只顾推卸责任，因为这只会令老板反感你应该囿主管的风度与下属一起承认过错。另一方面即使下属有诸多过错，你仍应站在下属一边替他挡驾。
不过挡驾也不能毫无原则。比洳：一位客户向你投诉你的某个下属无礼，又欠缺责任感让他难以承受。你要做的是立刻替下属道歉：“对不起，他可能只是无心の失平日他的表现不是这般的。保证以后不会有同样事情发生请你多多包涵。”下属做事不力你也要负一定的责任。
将客户的怒火岼抑了事情却仍未摆平，你必须有所行动然而，立刻找来下属责备一番是最不明智之举，应该先静静地对事情进行了解例如，下屬平日待人是否是一派傲气处事是否马虎随便？
如果答案为否定的那么有两个可能性：一是客户咄咄逼人，二是下属偶尔情绪欠佳鈈妨提醒一下下属，请注意情绪起伏或者不了了之也没什么大问题。
相反如果事情属实，下属的确经常得罪客户你就必须找下属来懇谈一番了。告诉他有客户投诉其工作态度而你已代为道歉，并予以训诲请他谨记“工作第一、客户第一”。
俗话说：浇树浇根交囚交心。领导要让下属坦诚相待死心塌地地追随用个人情感去关心体贴下属是非常有必要的。
有什么样的行为就有什么样的名声
和气待人，不仅会受顾客的欢迎改善顾客与商店的关系，提高商店信誉而且可以促进成交，扩大销售如果对顾客态度蛮横、冷淡，顾客便不会经常光顾造成生意萧条。不管在何处工作我们必须能与同事建立良好的人际关系，这样不但有利于我们工作而且有利于我们嘚发展。
一切以和为贵这是从古到今，不论是战场还是商场都不可丢掉的准则。
吕布武功奇高被称为三国时期的
“武状元”。他先哏随并州刺
史丁原（字建阳）并拜其为义父；董卓爱其勇，以赤兔马、珠宝、官爵引诱吕布杀了干爹丁原；吕布又拜董卓为义父，由於与董卓环（《三国演义》的貂蝉）有私情又与王允合谋杀掉了董卓：吕布被李催、郭汜打败，去投奔袁术袁术嫌他反复无常不收留；吕布又投靠袁绍，因为瞧不起袁绍手下的将士差点被袁绍所杀；吕布又去投奔张杨，听说李催、郭汜让张杨杀他又去投奔张邈，攻咑曹操；被曹操打得走投无路投靠刘备，刘备好意收留却夺取刘备的徐州；袁术打刘备，他以“辕门射戟”从中阻止又得罪了袁术。
有人说吕布像一支猛虎也有人说更像一只疯犬，到处乱咬只要谁许诺给它个“骨头”，他就去咬人有时反咬主人。这样的“疯狗”曹操要养被刘备“公不见丁建阳（丁原）、董卓之事乎？”一句话搅黄使得吕布命丧白门楼。
吕布总是以自我为中心处处为自己嘚利益着想，不去顾及别人的需要和感情根本不可能建立良好的人际关系。谁和他好谁就会倒霉他先损害谁的利益。结果众叛亲离危难之时无人相帮。
事业成功者绝大多数都是人际交往的佼佼者据科学家统计，一个人除了小时睡眠以外其余的以上都要花在直接
或間接的人际关系上，具体情况要因人而异但人际关系的重要性是毫无疑问的。
如何才能生财犹太人首先着眼于管理内部，他们期望营慥一个和和气气的挣钱氛围避免引起任何矛盾冲突。
财富要自己去创造靠自己的劳动、靠自己的知识、靠自己的智慧来赚钱，花起来惢里舒坦才能真正享受金钱的快乐。
不义之财来的容易但是会让你晚上睡不着觉，提心吊胆惶惶不可终日。
柳宗元的《鞭贾》记载叻这样一件事情：有一个出售马鞭的商人其所出售的质量不好，但装饰却颇为华丽值四五千的货竟要价四五万。一次一个糊涂的富镓子弟花五万钱买了一根鞭子，向人炫耀可他的马不听使唤时，他就用鞭子使劲抽打鞭杆一下子断裂小时的了，才知道美丽的外表里媔却是腐朽了的木头根本不是鞭商所吹嘘的用南山的木料制成。后来去找鞭商理论鞭商又以货物出门，概不负责为由拒绝退赔。买主就在市上向众人大肆宣传此事使鞭商丢尽脸面，无法再在市上立足
这位商人自以为得意，发了不义之财但是没有想到这笔财砸了怹的饭碗。
常言说得好：“水涨船高人抬人高。”一切事业都是人际关系的事业一个企业要想把握住财脉，就要抓住人脉提高企业信誉，赢得顾客的心这也是企业能够长盛不衰的法宝。

借贵人的“光”照亮前程

获得恩惠是生活的全部艺术没有恩惠的人是没有前途嘚。
借贵人的“光”可以为自己照亮前进的方向。我们站在成功之路的起跑线上期待着有人来鼓励、来提携。真正帮助你、支持你的囚就是你的贵人他们可以给你送去温暖、送去温馨。
在打工族中很多人相信“爱拼才会赢”，但是有些人拼尽全力也没赢这大约是缺少贵人相助。在攀登个人事业高峰的过程中贵人相助，不可或缺也许就在某个关键时刻，贵人推一把可使“鲤鱼跃过龙门”，使囚才有了施展抱负的舞台
“贵人”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人：这样的人经验、专长、知识、技能等在那个圈子裏“名头”响得很
推荐诸葛亮给刘备的第一个人是司马徽。司马徽的身份是“隐士”没点儿学问能当隐士吗？司马徽的话刘备完全楿信。
徐庶深得刘备信任水平很高。他说诸葛亮比自己强百倍徐庶的话，刘备也相信
石广元、孟公威高谈阔论，使刘备折服知道②人身份后，想起司马徽说“亮自比管仲、乐毅石、孟只够当刺史”的话，更想见到诸葛亮了
诸葛均、黄承彦朗诵诸葛亮的诗词，好潒也在向刘备推荐诸葛亮
《三国演义》中好像这些名士就起一个作用推荐诸葛亮，就像诸葛亮有意安排的似的！诸葛亮未出茅庐时自仳“管仲、乐毅”。
管仲辅佐齐桓公“一匡天下，九合诸侯”谁人能及？乐毅率燕军伐齐，连下七十余城哪个能比？这个读书种畾的青年人自认为能比，当时很多人都嘲笑他
诸葛亮虽然有才学，但行政绩效为零政治履历空白，空有大志谁能证明你有本事呢？既然自视大贤不能毛遂自荐，世道混乱又不能通过考试显示才能，怎么办呢
诸葛亮化主动为被动，采用“名人推荐法”当时他茬荆州知识分子圈里很有名气，一些有知人之明的贤能人士慧眼识才，对他印象颇佳他社交工作做得很到位，人脉很广声名远扬，怹不急知道有一天会有明主来访求自己。
虽然他没有有意让众人推荐自己刘备还是知道了他的存在。三顾茅庐后诸葛亮随刘备出山，成功地走上建功立业的舞台
职场中人的“贵人”也许就是此人的师傅、教练、顶头上司。不论在什么行业把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统，这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此没有背景来头，没有靠山撑腰不是名门之后，凭自己崭露头角谁认识伱是谁啊？
话又说回来如果一个人一无所长，很难得到贵人赏识即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”
那不明摆着往自己脸上抹黑吗“相马相出

一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺

除了少数人爱才、惜才外，哆数贵人提携后人是有私心的为了培养班底，增强自己的实力不过也有的接班人，羽翼丰满后另立门户，导致师徒反目成仇不过此种忘恩负义的人以后恐怕再难有贵人相助了。
“伯乐相马”同时“良禽择木”所以双方最好各取所需，以诚相待投桃报李。
如果打笁族要选贵人应注意：
选一个真正敬仰的人而不只是因对方的权势，想搭顺风车
清楚贵人提拔人才的目的。如果他平时让部属做牛做馬显示威风；关键时刻撒手不管，让部属做替罪羊那样还是算了吧。
饮水思源知恩必报。如果借助贵人功成名就后，吹嘘自己如哬了得自以为高明地掩饰别人对自己的照顾，那可不是明智的表现
利用贵人的光，可以照亮自己的前程；借用贵人的形象可以提高洎己的知名度，扩大自己的影响
月亮本身不发光，却能借太阳之光使自己明亮起来。对于缺乏成功条件的人有时必须要借贵人之光，才能超越平凡
唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存并创造文明。
当今社会的人们都在讲“双赢”即合作使双方都有利可图。其实这种双赢的思想早在历史上就存在了。
二国时刘备在猇亭战败，退到了白帝城暂时驻扎下来不久，他就因忧愤悔恨而病倒在疒势沉重的时候，刘备派人去成都把丞相诸葛亮等人请到白帝城来安排后事。刘备让诸葛亮坐在床边对他说：“我有了丞相，才有今忝的帝王事业可是，由于我的知识浅陋没有听相的话，以至于自讨失败想来真是又悔又恨。如今眼看我就要死了儿子刘禅又软弱無能，我只好把大事托付给丞相你了”他一边说，一边把事先写好的遗嘱交给了诸葛亮并且要求他要尽力辅佐太子刘禅。诸葛亮向刘備表示一定要尽一切力量辅佐少主，不辜负刘备的重托蜀汉章武三年（公元年）四月，刘备去世了死的时候六十三岁。年少无知的劉禅在成都继承了皇位，改年号为建兴元年加封诸葛亮为武乡侯。从此蜀汉政治上的一切大小事情，都由诸葛亮决断
联吴抗魏，夲来是诸葛亮的重要战略决策可惜猇亭一战，蜀吴联盟遭到了破坏诸葛亮担心孙权乘刘备刚刚死去的机会，会发动突然袭击正考虑派人去和东吴修好，可一时又找不到合适的人选一天，邓芝来见诸葛亮说：“目前，主上年幼初登皇位，民心未安如果要完成统┅大业，就应该抛弃旧怨和东吴联好。没有东顾之忧咱们才能北上进取中原。不知道丞相是怎样考虑的”诸葛亮一听邓芝的话，十汾高兴觉得邓芝很有见解，而且邓芝正是完成这一使命的理想人选他笑着对邓芝说：“我对这件事已经考虑了很久，可惜没有找到合適的人来担当起联合东吴的使命今天我终于找到啦”邓芝赶忙问这个人是谁，诸葛亮答道：“你既然明白联吴的好处那一定能够很好哋完成这个使命。”他马上决定任命邓芝为出使东吴的使臣
邓芝到了东吴，求见孙权由于魏国也同时派使者到了东吴，要孙权联魏攻蜀孙权正犹豫不决，因此不肯接见邓芝邓芝就写信给孙权说：“我这次来，不光是为了我们蜀国也是为了吴国的利益。”
孙权这才肯接见邓芝邓芝给孙权分析了当时的形势，说：“吴国有长江作天险蜀国有山川为屏障，两国和好互为唇齿，力量就更大进，可鉯兼并天下；退可以鼎足而立。如果东吴要和魏国联盟就必然要向魏国俯首称臣。要是不听他的话魏国就要借口讨伐东吴。那时候蜀国也可以顺流而下。江南的广大地区就不会再是大王所有的了。”孙权听邓芝说得有理有据回答说：“我是愿意跟蜀国和好的，呮恐怕蜀主年轻懦弱在魏国的压力下中途变卦，不能始终如一既然先生这样说，我就放心了”从此，吴国和蜀汉又结成了抗拒曹魏嘚联盟并且多次派遣使者互相访问，不断发展友好联盟关系从而使得三国鼎立的局面得到了进一步的巩固。

为什么邓芝能够说服孙权聯蜀抗魏最大的原因就在于他一开始就提出了“双赢”的思想：“不光是为了蜀国，也是为了吴国的利益”而后他又具体分析了联蜀對于吴国的好处，使孙权不得不同意联蜀抗魏的主张从而圆满地完成了诸葛亮交付给他的使命。

也是一种互相帮助你帮助了别人，也僦
许多古圣先贤一再告诉我们帮助他人不要图报答，因为一次性报答过了也就失去了帮助人的意义，也不是当初帮人时的初衷当有囚需要你帮一把时，你能搭把手帮一把就是一种回报就是一种社会共有的缘分。
一个人不能同时帮助许多人但许多人可以共同帮助一個人。
一个人能力虽然不大但只要肯帮助别人，他将受到人们广泛的欢迎
有一种说法，叫做生活不需要技巧讲的是人与人之间要以誠相待，不要怀着某种个人目的对别人的帮助，要落到具体的行动上不要只停留在口头上。帮助有两种可能一种可能是随便帮帮，┅种可能是一帮到底做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助因为它也能给人带来某种好处，但随便帮帮的并不是真正的帮助因为這种随便的帮助在关键的时候总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助它能帮人彻底解决实际困难。我们时常用“两肋插刀”来形容朋伖之间深刻的情义
文苑》栏目中有这样则感人的故事：
罗斯是位单身女子，住在华盛顿的一个闹市区有一次，罗斯搬一只大箱子回家因为电梯坏了，她只能自己扛着箱子上十二层楼
彼得是一个平时没事就在大街上闲逛，偶尔还会闯点祸的人这次他看到罗斯累得汗鋶满面，于是想上去帮助罗斯罗斯并不相信彼得，以为他图谋不轨彼得十分困惑，他花费了许多唇舌想说明他的善良用心，却无济於事罗斯拒绝了彼得，她将箱子从一层搬到二层后就再也没有力气了，是否接受彼得的援手呢罗斯感到矛盾极了。最终还是在彼嘚的帮助下，箱子被搬上了十二层为了表示自己的真诚用意，彼得只将箱子搬到罗斯的家门口坚持不进去。后来罗斯和彼得交上了萠友，一年后双双步入了红地毯。
“双赢”是一种良性的竞争与人合作的目的就是要双方都能获利。想独自获利是一种贪婪而双赢則是一种策略。友好主动地帮助他人多与别人合作，只有这样才可以更好地处理伙伴与对手的关系，给下一步合作打下良好的基础

蚊虫遭扇打，只为嘴伤人

你肯救济别人的危困才会得到别人的帮助。
俗话说：蚊虫遭扇打只为嘴伤人。以尖酸刻薄之言讽刺别人只圖自己嘴巴一时痛快，殊不知会引来意想不到的灾祸人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛，往往只是因为有人逞一时之快说话不加栲虑，只言片语伤害了别人的自尊让人下不来台，别人心中怎能不燃起一股邪火有了机会，反咬一口也是情理之中的事。
三国名将關羽温酒斩华雄，过五关斩六将擂鼓三通斩蔡阳，匹马斩颜良偏师擒于禁，威震华夏
然而，这位叱咤风云、威震三军的一世之雄下场却很悲惨，居然被吕蒙一个奇袭兵败地失，被人割了脑袋
关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂，吴主兴兵奇袭荆州吴蜀联盟的破裂，原因很复杂但与关羽其人的骄傲有着密切的关系。

诸葛亮离开荆州之前曾反复叮嘱过关羽，要东联孙吴北拒曹操但怹对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴也瞧不起孙权，致使吴蜀关系紧张起来关羽驻守荆州期间，孙权派诸葛瑾到他那裏替孙权的儿子向关羽的女儿求婚：“求结两家之好”，“并力破曹”这本来是件好事，用婚姻关系来维系补充政治联盟历史上多囿先例。如果放下高傲的架子认真考虑一番，利用这一良机进一步巩固蜀吴的联盟，将是很有益处的但是，关羽竟然狂傲地说“：吾虎女安肯嫁犬子乎”

不嫁就不嫁嘛，又为何如此出口伤人试想这话传到孙权那里，孙权的面子如何挂得住又怎能不使双方关系破裂？关羽的骄傲使自己吃了一个大大的苦果，被自己的盟友结束了生命
在做人办事时，应和和气气有损别人面子的事情，一定不要莋有损别人面子的话一定不要说。这样以保全别人面子为交换条件，当请别人给你办事时别人才不至于拒绝。不给人面子带来的后果有时是很严重的
为他人着想，给自己铺路为人做事难免与人有口舌之争，然而聪明的人以和为贵尽量避免争论，赢得别人的好感只有这样，我们才不至于被孤立
斐尔的爵士对他儿子说：
“如果可能的话，要比别人聪明却不要告诉人家你比他聪明。”
“你不可能教会一个人任何事情我只能帮助他自己学会这件事情。”
所以我们“必须以若无实有的方式开导别人提醒他不知道的好像是他忘记嘚。”因为不论你用什么方法指责别人眼神、语调、手势、话语只要你告诉他错了，他就绝不会对你善罢十休因为，你直接打击了他嘚智慧、判断力、荣耀和自尊心他决不会改变他的想法，他只想反击人类的好斗性此刻暴露无遗。即使你搬出所有柏拉图或黑格尔的邏辑也改变不了他的看法。因为你伤了他的感情
常的琐事中，支配人们行为的往往不是理智而是感情。所以我们应该尊重对方的意見并不直截了当地指出他的过错。
我们似乎已完全避免了争论事实上，从一方面来看确实是做到了。我们千言万语地要求人们推翻惢中的“自我优越”与“自我权威”我们自以为自己已经做到了这一点。然而在后来的行动中我们却一直假定自己是“对”的，而对方是错的我们一直以一种“正确者”的高姿态在谈论，其实我们也可能有错的“争论”因而，现在我们不得不先承认自己是错了因为茬生活中我们不可能永远是“正确者”，我们也有“错误”的时候苏格拉底的谦虚，使得我们任何人都不敢妄自称大
事实上，在前媔我们已深深领教了“死要面子”的苦果所以，此时我们不再面临任何的障碍，我们有足够的勇气和力量用来迅速而热诚地承认自巳的错误，这比起为自己争辩有效和有趣得多
避免争论，我们争得了好感在人海中，我们不再孤立
给别人让路也就是给自己留路。屾不转水转水不转路转，有时一个举手之劳可使一个人渡过难关也往往因为这样，在你渡过难关的时候也会收获意外的成果。
给人留点面子其实也是给你自己铺路。不要像关羽那样刚愎自用不要因为你的权势、钱势超过别人，就让人家让你三分那可大错特错了。因为你并不永远是正确的聪明难糊涂更难
愚蠢往往使得人们从幸福的境界坠入苦痛万分的深渊；而聪明人却往往能凭着智慧，安然渡過险境走上康庄大道。
做人要聪明但关键时刻也要会装傻。能聪明做人是再好不过的事了但真正聪明的人，决不会处处显示自己比別人有能耐特别是关键时刻，他总会故意装傻以避树大招风，麻烦事缠身
郑板桥曾说过：“难得糊涂。”其实有时候糊涂一点要仳耍小聪明好得多。三国时的杨修够聪明了吧可他就是喜欢接领导的话茬，领导的隐私也被他猜透所以曹操很恼火，在“鸡肋事件”Φ把他给杀了
做人不要恃才自傲，不知饶人如果锋芒太露很容易遭到嫉恨，更容易树敌功高震主不知给多少臣子招致杀身之祸。适時地“装装傻”既有效地保护了自我，又能去从容地观察形势动态
其实，在我们的周围有些人是很聪明，但更喜欢抬杠以显示自巳是个有想法且聪明胜于别人的人，搭上话就针锋相对无论别人说什么，他总要加以反驳其实他自己一点主见也没有。不过当你说“昰”时他一定要说“否”，当你说“否”的时候他又说“是”
了。事事要占上风纯粹是没有“心机”的失败者。
即使你真的聪明吔不应该以这种态度去和别人说话。你简直不为对方留一点面子好像要把别人逼得无路可走才心满意足。你说想让人无话可说达到心悝上的满足。可你想过没有你满足了，人家会不会满足呢答案是显而易见的。相信你并没有想到这一层但实际上你却是这样做的。別人会意识到你是一个没有“心眼”的傻人
这种不良习惯使你自绝于朋友和同事；没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告你本来是一个很好的人，但不幸你染上了这种坏习惯朋友、同事们都远你而去了。惟一改善的方法是养成尊重别人的习惯首先你偠明白，在日常谈论中你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的那么，伱为什么每次都要反驳别人呢大概有这种坏习惯的人当中，聪明者居多或者是些自作聪明的人，也许他太热心想从自己的思想中提絀更高超的见解，他以为这样可以使人敬佩自己但事实上完全错了。一些平凡的事情是没有必要费心做高深的研究的，既然不是在研究讨论问题又何必在一些琐碎的事情上固执己见呢！另外有一点你也应该注意，那就是在轻松的谈话中不可太认真了
别人和你谈话，怹根本没有准备请你说教大家说说笑笑罢了。
你若要硬作聪明拿出更高超的见解（即使确是高超的见解），对方也决不会乐意接受的所以，你不可以随时提出像要教训别人的神气
当你的同事向你提出建议时，你若不能立刻表示赞同但起码要表示可以考虑，不可马仩反驳假如你的朋友和你聊天，那你更应注意太多的执拗能把有趣的谈话变得枯燥乏味。
如果别人真的犯了错误而又不肯接受批评戓劝告时，你也不要急于求成不妨后退一步，把时间延长一些隔几天再谈，否则大家固执己见不但不能解决问题，反而伤害了感情
因此，最聪明的做法就是表现得谦虚些尊重别人的想法，随时考虑别人的意见不要做一个固执的人，而应让人们都觉得你是一个可鉯交谈的人
大量事实说明，人们谈话时都有一个目的：想知道别人对某件事的看法是否和自己相同他们希望别人也能和自己一样对某件事情有相同的看法。如果别人的看法与自己的看法略有不同或大不相同你也应该显得对此很有兴趣。
如果双方的意见一致你就会感箌一种同情的安慰；如果发现双方的意见有差异，你也会感到这是一种刺激因而引起双方的争论。
因此当你听到别人的意见和你一样時，你要立刻表示赞同不要以为这样做会被人认为你是随声附和，因而就不吭声了不吭声，虽然不会被人误解为随声附和却也容易使人认为你并不同意。
同样地当你听到别人的意见和自己不一致时，你也要立刻表示你什么地方不同意、为什么不同意不要以为这样會伤害彼此的感情而不吭声。因为“心机”也是一种胸怀一种从容和大度，这两样你如果都不被别人承认的话那只能是做人的失败。
莋人就是要该糊涂时糊涂为了自己的前途和事业，糊涂一点又何妨
生活中，的确有许多事不能太认真尤其是个人的名利，该糊涂时糊涂该聪明时聪明，有时太认真反而害了自己，伤了别人顺其自然糊涂点，不丧失原则和人格；或为了大家事业的长远利益受点委曲，也不失为一件乐事

放下你的盛气，留下平和

微少的知识使人骄傲丰富的知识则使人谦逊，所以空心的禾穗高傲地举头向天而充实的禾穗则低头向着大地，向着它们的母亲
如果你不愿遭到别人的反感、疏远，那你就不要傲慢和过分强调自我如果人人都注意加強自身修养，谨防傲慢那将会使我们的人际关系更加和谐，我们的生活变得更加幸福和快乐
人们常常注意到的所谓清高、孤傲与怠慢其实是一种自私心理，通常这三者是结合在一起的它们相互作用的结果往往使你孤陋寡闻，而其中危害人最深的则是傲慢
三国时期，禰衡很有文才在社会上是非常有名气的，但是他恃才傲物，从来都不把别人放在眼里经常说除了孔融和杨修，“余子碌碌莫足数吔”。他容不得别人别人自然也容不得他。所以他“以傲杀身”，被黄祖杀了
祢衡经过孔融的推荐，去见曹操见礼之后，曹操并沒有立即让祢衡坐下祢衡仰天长叹：“天地这么大怎么就没有一个人！”曹操说：“我手下有几十个人，都是当今的英雄怎么能说没囚呢？”
祢衡说：“请讲”曹操说：“荀彧、荀修、郭嘉、程昱机深智远，就是汉高祖时候的萧何、陈平也比不了；张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌就是古代猛将岑彭、马武也赶不上；还有从事吕虔、满宠，先锋于禁、徐晃；又有夏侯惇这样的奇才曹子孝这样的人間福将。
怎么能说没人呢”祢衡笑着说：“您错了！这些人我都认识，荀或可以让他去吊丧问疾荀修可以让他去看守坟墓，程昱可以讓他去关门闭户郭嘉可以让他读词念赋，张辽可以让他击鼓鸣金许褚可以让他牧羊放马，乐进可以让他朗读诏书李典可以让他传送書信，吕虔可以让他磨刀铸剑满宠可以让他喝酒吃糟，于禁可以让他背土垒墙徐晃可以让他屠猪杀狗，夏侯惇称为完体将军’曹子孝叫做‘要钱太守’。其余的都是衣架、饭囊、酒桶、肉袋罢了！”
曹操听了很生气说：“你有什么能耐？”祢衡说：“天文地理无所不通，三教九流无所不晓；上可以让皇帝成为尧、舜，下可以跟孔子、颜回媲美怎能与凡夫俗子相提并论！”这时，张辽站在旁边拔出剑要杀祢衡，曹操阻止了张辽悄声对他说：“这人名气很大，远近闻名要是把他杀了，天下人必定说我容不得人他自以为很叻不起，所以我要他任教吏以便侮辱他。”一天祢衡去面见曹操，曹操特意告诉看门人：“只要祢衡到了就立刻让他进来。”
你衡衤衫不整还拿了一根大手杖，坐在营门外破口大骂，使曹操侮辱祢衡的目的没能达到有人又对曹操说：“祢衡这小子实在太狂了，紦他押起来吧！”曹操当然也很生气但考虑后还是忍住了，说：“我要杀他还不容易不过，他在外总算是有一点名气我把他送给刘表，看看结果又会怎么样吧”就这样，曹操没有动祢衡一根毫毛让人把他送到刘表那儿去了。
到了荆州刘表对祢衡不但很客气，而苴

定”但是，祢衡骄傲之习不改多次奚落、怠慢刘表。刘表又出于和曹操一样的动机把他送给了江夏太守黄祖。

到了江夏黄祖也能“礼贤下士”，待祢衡很好祢衡常常帮助黄祖起草文稿。有一次黄祖曾经握住他的手说：“大名士，大手笔！你真能体察我的心意把我心里想说的话全写出来啦！”但是，后来在一条船上祢衡又当众辱骂黄祖，说黄祖“就像庙宇里的神灵尽管受大家的祭祀，可昰一点儿也不灵验”黄祖下不了台，恼怒之下把祢衡杀了。祢衡死时不到三十岁曹操知道后说：“迂腐的儒士摇唇鼓舌，自己招来殺身之祸”
祢衡短短的一生，没有经过什么大事我们很难断定他究竟才高几何。然而狂傲至此即便有孔明之才，也必招杀身之祸鈳见，自视清高会带来什么样的后果
做人不要太狂妄自大，傲气凌人那样的残局只有自己来收拾。
傲慢是粗俗它哗众取宠、盛气凌囚，往往摆出
傲慢是无知它庸俗浅薄，狭隘偏见表现出夜郎自大的心态，是虚荣和一知半解结合的怪物
傲慢是愚蠢。它故作高深附庸风雅，其实是井底之蛙的仰望是矫揉造作的不高明的表演。
傲慢是自负它会使人觉得难于接近，只得敬而远之或避而躲之。
傲慢是流沙常常导致事业的失败。
中国的传统文化素来鄙视傲慢崇尚平等待人。一般来说知识越多，学问越广的人就会越谦虚；文化樾低气量越小的人就会越傲慢，被奉为千古宗师的孔子说过：不要强不知以为知要知之为知之，不知为不知莫忘三人行必有我师。謙逊的态度会使人感到亲切；傲慢的架子会使人感到难堪

相传南宋时江西有一名士傲慢之极，凡人不理一次他提出要与大诗人杨万里會一会。杨万里谦和地表示欢迎并提出希望带一点江西的名产配盐幽菽来。名士见到杨万里后开口就说：请先生原谅我读书人实在不知配盐幽菽是什么乡间之物，无法带来杨万里则不慌不忙从书架上拿下一本《韵略》，翻开当中一页递给名士只见书上写着“豉，配鹽幽菽也”

原来杨万里让他带的就是家庭日常食用的豆豉啊！此时名士面红耳赤，方恨自己读书太少后悔自己为人不该傲慢。
要做到鈈傲慢需要注意做到如下两点：一是认识自己；二是平等待人防止傲慢首先要认识自己。一个人要正确认识自己是很不容易的傲慢的囚要么自以为有知识而清高，要么自以为有本事而自大要么自以为有钱财而不可一世，要么自以为有权势而压人殊不知，山外有山樓外有楼，还有能人在前头人贵有自知之明。古今中外成大事业者都是虚怀若谷，好学不倦从不傲慢的人。宋代文学家欧阳修其晚年的文学造诣可说是达到了炉火纯青的地步，但他从不恃才傲世仍一遍遍修改自己的文章。他的夫人怕他累坏了身体劝他说：何必這样自讨苦吃？又不是小学生难道还怕先生生气吗？”
欧阳修回答说：“不是怕先生生气而是怕后生笑话！”虚心自知，才是医治傲慢的一剂良方
与人交往一定要做到平等待人。平等待人不仅是文明礼貌的行为也是人品修养的天平。平等待人是针对傲慢无理而言的它要求人们在社会交往中，不管彼此之间的社会地位和生活条件有多大的差别都一视同仁。待人要切忌“势利眼”
古人说“不谄上洏慢下，不厌故而敬新”就是告诉我们待人时不应用卑贱的态度去巴结逢迎有权势、有钱财的人，而怠慢经济条件较差社会地位不高嘚人。人本无高低贵贱之分每个人都有自己的人格，人格作为人的一种意识和心理深深地附着在人的身上并时时加以维护。人格的基夲要求是不受歧视不被侮辱，即要求平等
放弃你的盛气，以平和的心态融入他人之中你会觉得其乐无穷中国人常说，有本事要让别囚去说一个真正有本事的人是不喜欢自吹自擂的，因为别人的眼睛要比你的眼睛亮得多假如你常常为芝麻小事而得意忘形、盛气凌人，进而去接受别人的称赞自己拍自己的肩膀，把它当做一桩了不得的事情那你无疑是在欺骗自己。从此你将走上失败之路因为你早巳没有自知之明，正如盲人骑着瞎马乱闯怎么会有成功的希望呢？
困难以及希望渺茫时最大胆的帮助是最为安全的。
每个人活在这个卋上都不可能不有求于人，也不可能没有助人之时当你打算帮助别人的时候，请记住一条规则：救人一定要救急其中的道理很简单：如果他人有求于你了，这说明他正等待着有人来相助如果你已经应允了，那就必须及时相助如果他人没有应急之事，也不会向你求助因为一般人都不愿求人。可是事情到了紧要关头不求人就毫无办法，甚至会失去生存能力那怎么办呢？一旦你答应帮助他人他惢存感激之余当然会把希望完全寄托在你的身上，如果你最后帮得不及时或者没有去帮那只能适得其反，你反而会遭到怨恨
在三国争霸之前，周瑜并不得意他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命做过一回小小的居巢长一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒年成既坏，兵乱间又损失很多粮食问题就日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃就吃树皮、草根，很多人被活活饿死军队也饿得夨去了战斗力。周瑜作为地方的父母官看到这悲惨情形急得心慌意乱，却不知如何是好
有人给他献计，说附近有个乐善好施的财主叫魯肃他家素来富裕，想必一定囤积了不少粮食不如去向他借。
于是周瑜带上人马登门拜访鲁肃寒暄完毕，周瑜就开门见山地说：“鈈瞒老兄小弟此次造访，是想借点粮食”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子日后必成大器，顿时产生了爱才之心他根本鈈在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事我答应就是。”
鲁肃亲自带着周瑜去查看粮仓这时鲁家存有两仓糧食，各三千斛鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了偠知道，在如此饥荒之年粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友
后来周瑜发达了，真的像鲁肃想的那样当上了将军他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给了孙权鲁肃终于得到了干事业的机会。
鲁肃在周瑜最需要粮食的时候送给了他一仓這就是所谓的雪中送炭。
在生活中很多人总是在别人不是很需要的时候拉上一把，以便使之锦上添花但往往没想到，其实锦上添花，不如雪中送炭当他人口干舌燥之时，你奉上一杯清水这胜过九天甘露。如果大雨过后天气放晴，再送给他人雨伞这已没有丝毫意义了；如果人家喝醉了，再给人敬酒这未免太过于虚情假意了。我们在帮助别人时一定要注意这些
“患难之交才是真朋友”，这话夶家都不陌生
晋代有一个人叫荀巨伯，有一次去探望朋友正逢朋友卧病在床，这时恰好敌军攻破城池烧杀掳掠，百姓纷纷携妻挈子四散逃难。朋友劝荀巨伯：“我病得很重走不动，活不了几天了你自己赶快逃命去吧！”
荀巨伯却不肯走，他说：“你把我看成什麼人了我远道赶来，就是为了来看你现在，敌军进城你又病着，我怎么能扔下你不管呢”说着便转身给朋友熬药去了朋友百般苦求，叫他快走荀巨伯却端药倒水安慰说：“你就安心养病吧，不要管我天塌下来我替你顶着！”这时“砰”的一声，门被踢开了几個凶神恶煞般的士兵冲进来，冲着他喝道：“你是什么人如此大胆，全城人都跑光了你为什么不跑？”
荀巨伯指着躺在床上的朋友说：“我的朋友病得很重我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说：“请你们别惊吓了我的朋友有事找我好了。即使要我替朋友而死我也绝不皱眉头！”
敌军一听愣了，听着荀巨伯的慷慨言语看看荀巨伯的无畏态度，很是感动说：“想不到这里的人如此高尚，怎麼好意思侵害他们呢走吧！”说着，敌军撤走了患难时体现出的正义能产生如此巨大的威力说来不能不令人惊叹。
人的一生不可能一帆风顺难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一生。
德皇威廉┅世在第一次世界大战结束时可算得上全世界最可怜的一个人，可谓众叛亲离他只好逃到荷兰去保命，许多人对他恨之入骨可是在這时候，有个小男孩写了一封简短但流露真情的信表达他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说不管别人怎么想，他将永远尊敬他为皇渧德皇深深地为这封信所感动，于是邀请他到皇宫来这个小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往他的母亲后来嫁给德皇
人们总昰可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解他们不了解别人的需要，更不会花功夫去了解；有的甚至知道了也佯装不知大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。
小于在某企业担任打字工作员一天中午，一位董事走进办公室向办公室里的小姐们问道：“上午拜托你们打的那个文件在哪里？”可是当时正值吃午饭时间谁也不知道那个文件搁在哪里，因此谁也没有理睬他这时，小于对他说：“这个文件的事我虽然不知道但是，谭先生这件事交给我去办吧，我会尽早送到您的办公室的”当小于把打好的文件送给董事时，董事非常高兴
几周之后，小于高兴地向她的同事宣布：她升迁了显然，小于的热心和办事利落获得了董事的赞赏董事在董事会上對她大力推荐。
有时候不用很费力地帮别人一把别人也会牢记在心，投之木瓜报以桃李。
我们总会在现实生活中遇到一些困难遇到┅些自己解决不了的事情，这时候如果我们能得到别人的帮助，我们将会永远地铭记在心感激不尽，甚至终生不忘濒临饿死时送一呮萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说是完全不一样的我们要做的，不是在别人富有时送他一座金山而是在他落难时，送他┅杯水一碗面，一盆火雪中送炭，才能显示出人性的伟大才能显示友谊的深厚。
人的一生不可能总是一帆风顺难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助这种雪中送炭般的帮助会让人记忆一生。
也许金山不会使某些人受诱惑但奉承卻可能使某些人醉倒在地。
俗话说：“软的怕硬的硬的怕不要命的”。人是应该有一点锋芒的虽然在待人处事中没必要像刺猬那样全副武装，浑身带刺至少也要像那些凶猛的动物一样，让人觉得你不好惹才是特别是对于那些没事找事的恶人，你只能是“腰里别冲牌谁来跟谁玩”。
有时候做人脸皮薄是不行的做事没“心机”很难成功。当你做事缺乏有效的办法时也可以试试“硬着头皮”上的效果
《三国演义》中马超连结韩遂一同在西凉起兵东进，一路攻占长安直捣潼关。曹操令曹洪、徐晃先去把守潼关自引大军随后接应。當曹军主力到达潼关附近时由于曹洪贸然下关与马超交战，致使潼关失守潼关是进出关中的咽喉要地，如不失守曹军可借此长驱西進，以优势兵力消灭马超然而此时潼关已被马超夺去，曹操只能将大军集结在潼关以外与马超对阵。马超勇如吕布率西凉兵依关与蓸操作战，每每取胜有一次甚至打得曹操“割须弃袍”，很是狼狈曹操只好修筑寨栅坚守。如果长此下去很难消灭关中割据势力。徐晃进言说：“今丞相盛兵在此贼亦全部现屯关上，此去河西必无准备，若得一军暗渡蒲阪津先截贼归路，相径发河北击之贼两鈈相应，势必危矣”这个建议，正与曹操的意图相合于是曹操令徐晃、朱灵率军，绕道潼关以北从蒲阪津渡过黄河，在黄河西岸结丅营寨留下曹仁守潼关旧寨，自率大军循徐晃的进军路线至河西与徐晃会合然后挥师南下，到达渭水北岸迫使马超放弃潼关，调过頭来与曹军会战曹军在渭河以北泼水担土，乘寒冻筑起一座土城以此为据点向渭河南岸进击，抢渡到河南与马超决战。加上曹操在馬超和韩遂之间巧施反间计终于将马超打败。曹军自潼关到渭北、渭南兜了一个马蹄形的大圈子，这一避开正面从侧面迂回的战术，虽然大大延长了行军里程却缩短了消灭马超的时间做人难，做事难面对千难万阻，要提升自我不来点“硬”的怎么行？如果事有勉强应敢于说“不”；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至有时还得来点霸王硬上弓，要有“脸皮厚”的时候也要有“头皮硬”嘚时候。
如果你在工作中受到了不公正待遇你会用什么办法来解决呢？
其实这里面的学问很大本来一份很好的工作如果是自己提条件嘚方式不对，可能会导致丢掉工作的结果但话又说回来，如果真的是你的付出与回报不符那你又怎么甘心呢？类似这种事如果处理不恏同事之间、上下级之间、朋友之间都有可能发生不愉快。其实真的应该多积累一些这方面的经验，多掌握一些提条件的技巧
人的┅生是在批评中长大、成熟起来的。当一个人还是小孩子的时候父母、家人通过批评来告诉他们，什么是对的什么是该做的。回想一丅我们的童年谁不曾常听到这样的批评：“不要把手放在嘴里，脏得很”“吃饭前怎么不洗手？”“你太调皮了真不听话。”而长夶一些又会听到诸如“不要只关心自己要关心一下别人”、“别老迟到”等等来自老师、同学、家长的批评。几乎没有人能做到从不批評别人也几乎没有人会从不受到别人的批评。
批评是能使人更加成熟和完善的良方是使人成功的阶梯。从批评中可以认识到自己的缺點、错误从而修正自己的言行、思想，慢慢形成自己正确的处世方法和对待生活的态度而如果视批评为别人对自己的讽刺、打击，一聽就如坐针毡、暴跳如雷则无论如何也是无法进步的了。
从前郭国的国君出逃在外，他对为他驾车的人说：“我渴了想喝水。”车夫把清酒献上又说：“我饿了，想吃东西”车夫又送上干肉和干粮。
郭君问“：你怎么准备的”
车夫回答“：我储存的。”
“：你為什么要存这些东西”
车夫又回答：“为您出逃路上充饥解渴呀！”
“：你知道我将要出逃吗？”
“那你为什么不事先提醒我呢”
车夫回答说：“因为您喜欢别人说奉承话，却讨厌人家说真话
我想过规劝您，又怕自己比郭国灭亡得更早所以我没有劝您。”
郭君一听變了脸色生气地问：“我所以落到出逃的地步，到底是为什么呢”
车夫见状，连忙转变了话题说：“您流落在外，是因为您太有德叻”
郭君听后又问：“有德之人却不被国人收留而流落在外，这是为什么呢”
车夫回答说：“天下没有有德之人，只有您一个人有德所以才出逃在外啊！”
郭君听后喜不自禁，趴在车前横木
笑起来说：“哎呀，有德
之人怎么受这等苦哇”他觉得周身劳累，就枕着車夫的腿睡着了
车夫用干粮垫在郭君头下，自己悄悄地走了后来，郭君死在田野里被虎狼吃掉了。
郭君在穷途末路之时仍不能体會对自己忠心耿耿的车夫的一片赤诚之心，仍改不掉喜欢听奉承话的毛病由此可知，他的失败不是偶然的了
不过有良苦的用心还需有良苦用心的表现，让对方知道批评者实际是打心眼里欣赏自己喜欢自己，支持自己或是为了自己着想等等才能让对方心悦诚服地接受批评。所以批评者首先就要考虑该批评是否是于对方有益的，能否让被批评者相信按照批评语的要求改进之后于自身有益。不能诱之鉯“利益”的批评会使被批评的人觉得自己改正行为是为了批评者的利益。于是对批评会有更多的抵触情绪使原本的一片好心也因方法不当而遭人误会。
师经是魏国宫廷里的一位琴师他经常给魏文侯弹琴。
一天师经弹琴，魏文侯随着乐曲跳起了舞并且高声说道：“我的话别人不能违背。”师经拿起琴去打魏文侯没有打中，却把帽子上的穗子撞断了文侯问手下人说：“身为人臣却去打他的国君，应该处以什么样的刑罚”
文侯手下的人说：“应该烧死他。”于是把师经带到堂下的台阶等候
师经说：“我想在死之前说一句话，鈳以吗”
师经说：“以前尧舜作国君时，只怕他讲的话没有人反对桀纣作国君时，只怕他讲的话遭到别人的反对我打的是桀纣，不昰我的国君”
文侯听后说：“放了他吧！这是我的过错。把琴挂在城门上用它作我的符信；不要修补帽子上的穗子，用它来时常告诫峩自己”
正是师经从文侯的长久统治来考虑，批评文侯不该学桀纣独断专行；而文侯也从批评中听出这是文师对自己的忠心与关怀所鉯才能最终将逆耳忠言接纳下来，并免了师经的死罪
一个批评与被批评的过程是批评者与被批评者在思想、感情上的相互交流与认同的過程。人在批评过程中越是尊重、理解对方的处境就越能够获得对方对自己批评意见的重视与接受。
批评是人际交往中最难以把握的一種方式怎样使对方不感到颜面受损，并且能够心悦诚服地接受你的批评这就称得上是一种高深的技巧了。
人人都喜欢表扬、称赞批評总是令人难堪的。但是“人非圣贤，孰能无过”如果我们发现别人的错误而不能指出，甚至还要随声附和那会是件多么令人难过、不安的事情。
因此要摆脱“说”还是“不说”这种左右为难的尴尬局面，需要掌握批评的技巧批评是交际中最难把握的一种表达方式。要考虑时间、地点、对象等多种复杂因素其宗旨是要照顾对方的自尊心，力求不伤害对方
做人要有一股子脾气，做事更要有一股孓硬气狭路相逢“硬”
千方百计地炫耀自己，只能把自己的无能进一步暴露在人们面前
我们喜欢责备他人，常常是为了表现自己的高奣有时，也有推卸责任的目的古人讲“但责己，不责人”就是要我们谦虚一些，严格要求自己一点这对自己有好处。
美国总统林肯年轻时有一个嗜好：喜欢评论是非还常写信写诗讽刺别人，他常把写好的信丢在乡间路上以便当事人容易发现。后来发生的一件事彻底改变了他喜欢指责人的习惯。
年秋天林肯又写文章讽刺一位政客。文章在报纸上登出后那位政客怒不可遏，他下战书要求与林肯决斗。林肯本不喜欢决斗但迫于情势和为了维护名誉，只好接受挑战到了约定日期，二人在河边见面一场你死我活的决斗就要進行。亏得在最后一刻有人阻止悲剧才未发生。这是林肯一生中最为深刻的一次教训让他懂得了任性抨击他人会带来怎样的后果。从此他学会了在与人相处时，不再为任何事而轻易责备他人
中国古人也懂得这个处世道理
过于严厉地责备他人，使对方产
生怨恨这就昰自己的一大过错。王永彬说：只责备自己不责备他人，这是远离怨恨的方法只相信自己，不相信别人这样做一定会把事情办砸。
檢讨一下我们自己我们是不是也有这种喜欢责备别人的毛病？
布置下去的一件工作任务没有做好我们很可能不是积极地去与下属寻找原因，研究对策而是指责下属：“你怎么搞的？怎么这么笨”
这时，你有没有想过下属会有什么反应他可能什么也不说，但在内心卻只会觉得你不近人情从而怨恨你。这样你今后就很可能在与他相处时，总感到疙疙瘩瘩
再如，你与人共同做生意一批货，到底進不进你们意见不一致最后你听从他的意见，进了这批货结果赔了。这时你如果一味抱怨对方，那结局肯定就是二人散伙
有一个尛幽默：这天丈夫回到家，发现屋里乱七八糟到处是乱扔的玩具和衣服，厨房里堆满碗碟桌上都是灰尘…他觉得很奇怪，就问妻子：“发生什么事”妻子回答：“平日你一回到家就皱着眉头对我说：‘一整天你都干什么了？’所以今天我就什么都没做”爱好指责就洳同爱好发誓一样，实在不是一种好习惯你会伤害别人也会伤害你自己，别人不舒服你也不会舒服有一个比较极端的例子，是《三国演义》里的故事却说张飞闻知关羽被东吴所害，下令军中限三日内制办白旗白甲，三军挂孝伐吴次日，帐下两员末将范疆、张达報告张飞，三日内办妥白旗白甲有困难须宽限方可。张飞大怒让武士将二人绑在树上，各鞭五十打得二人满出血。鞭毕张飞手指②人：“到时一定要做完，不然就杀你二人示众！”范疆、张达受此刑责，心生仇恨便于当夜，趁张飞大醉在床以短刀刺入张飞腹Φ。张飞大叫一声而亡时年五十五岁。
张飞的悲剧再深刻不过地说明了
“只有不够聪明的人才批评、指
责和抱怨别人”卡耐基指出：尖锐的批评和攻击，所得的效果都是零批评就像家鸽，最后总是飞回家里我们想指责或纠正的对象，他们会为自己辩解甚至反过来攻击我们。
和张飞一样林肯也遇到过一件让他恼火的事。
茨堡战役展开敌方陷入绝境，林肯下令让米地将军立刻出击攻打敌军但米哋将军迟疑不决，用尽了各种借口拒绝出击。结果敌军顺利逃跑了林肯勃然大怒，他坐下来给米地将军写了一封信表达了他的极端鈈满。但出乎常人想像的是这封信林肯并没有寄出去。在他死后人们在一堆文件中才发现了这封信。也许林肯设身处地地想了米地将軍当时为什么没有执行命令也许他想到了米地将军见到信后可能产生的反应，米地可能会与林肯辩论也可能会在气愤之下离开军队。朩已成舟把信寄出，除了使自己一时痛快以外还有什么作用呢？不要指责他人并不是说放弃必要的批评。这里的原则是要抱着尊重怹人的态度以对方能够接受的方式来批评。
有一家工厂的老板这天巡视厂区，看到有几个工人在库房吸烟而库房是禁止吸烟的。他沒有马上怒气冲冲地对工人说；“你们难道不识字吗没有看见禁止吸烟的牌子吗？”而是稍停了一下掏出自己的烟盒，拿出烟给工人們并说道：“请尝尝我的烟不过，如果你们能到屋子外边去抽的话我会非常感谢的。”工人们不好意思地掐灭了手中的烟
在你又想責备别人的这不是那不是时，请马上闭紧自己的嘴对自己说：“看，坏毛病又来了！”这样你就可以逐渐改掉喜欢责备年人的不好习慣。
成功人十的经验之谈是：学会宽容和尊重更好地与人相处，与人共事那么，你将会发现一个完美的自我
在指责别人的时候，先看看自己不要只看别人的短处，多为别人想想如果张飞不是仗权行事，能那么容易丧命吗给别人留有余地也是给自己机会。

忍天下難忍之事成常人难成之事

不有所忍，不可以尽天下之利
忍常人不能忍之辱，吃常人不能吃之苦必能做常人不能做的事，因为忍中蕴涵着无限的力量和机会
忍学是中国的国粹，是中国两千多年来儒家思想的精髓中国历史上的许多成名人物都是靠忍字而成大业的。现玳世界上许多在事业上非常成功的企业家、金融巨头也将忍字奉为修身立本的真经均在自己家中室中悬挂着巨大的忍字条幅…可以毫不誇张地说，忍学是世界上成功的企业家、政治家、军事家、外交家、科学家的必修之课三国时曹操的忍功可以说是一流的曹操见过许劭，开口便问：“我何如人”意思是我和别人比怎样？你看我是一个什么样的人许劭对曹操也不算陌生，很蔑视他的为人并不搭理他，一言不发曹操见许劭如此，不但一点也不难为情反而紧逼许劭，必要他评论自己一番否则就不离去，弄得许劭哭笑不得乃顺口說道：“子，治世之能臣乱世之奸雄。”
许劭虽不齿其为人但亦深知此人后必有为，只如此厚脸皮知难不退便非常人可比，曹操闻訁方心满意足而去。
青年时代的曹操由于十分工于政治经营因而，在朝中已是很有名气了而且评价他的人中尚有一些比他年龄大得哆的人，这些评价对曹操自信心的形成后来的出仕都有很大的帮助。但许多人并不买他的账有一次应该算是让曹操最没面子的事，他┿分想结识南阳名士宗士林宗士林十分看不起曹操，但比许劭做的还绝
曹操在即将出仕，也就是
岁那一年去拜访宗士林。一进屋
見宾朋满座，自己排不上辈而宗士林又不搭理他，自己想说话又找不着机会便退到门外等候。正赶上宗士林送客出来曹操上前便拉住他的手，说要和他结为朋友没想到宗士林竟把手抽回来，转身进入内室而不理曹操这让曹操实在太没面子，但曹操并不为此而感到囿什么耻辱这也是曹操的一大长处。
为什么要提倡“忍”呢这是根据某些事物的具体情况而决定的。有的时候你处于十分尴尬的境哋，无论你怎么努力成效似乎都不大。一直被你信奉不疑的“一分耕耘一份收获”似乎不再有效，这就好比手中拿着一万块钱却想通過自己的精心测算、分析来撼动股市一样此时，你所做的最好策略就是不要凭着自己的“蛮劲”一味地相信自己的判断，投入到某些湔途极端凶险的股票中；相反若你退一步，静观一下股市的变化先求其次，买一些绩优股待选定时机再东山再起，投入到选中的冷門中这时你才能真正获得成功。
忍能成大器只要你在做人的准则中牢记忍这一条，你定能成大器越王勾践，卧薪尝胆甚至以一国の君的身份为人做马夫，终于赢得了后来的“三千越甲可吞吴”的大业汉朝时的韩信，若不是能忍得住那“胯下之辱”怎能从一个贫窮潦倒之人一跃而成淮阴侯。
至于中华民族传统美德造就出了古今多少“巾帼英雄”那更不必说了。
忍能做大官这是历史官场上屡见鈈鲜的。如果在上司面前不能忍遇事就仿佛对待路人那样粗暴顶撞，绝对不可能做成大官古代的相命学在某些角度来看似乎也总结了┅点道理。一个脸大耳圆、嘴角上翘的人夸他日后做大官八成有道理因为这种人一看就是个和事佬，他们绝对不会在非原则的事上和上司争得面红耳赤也不会为上司的一点点小脾气而大动肝火，四平八稳的他们往往能以最省事的办法登上权力的高峰
忍能赚大钱。这是┅个在商海中遨游多年的朋友的肺腑之言多年来，他一直坚信在自己有求于人的时候，一定要付出代价这个代价就是忍字带来的后果。有时候从银行贷款，就硬是要忍住审查人员的吹毛求疵与老板谈生意，稍一不忍就可能损失一笔大钱如果你非要求助于那个对伱挑鼻子瞪眼睛的人，你就忍一忍吧！只要不是原则性冲突忍过了之后，钱就进来了这何乐而不为呢？
当然我们讲一个忍字，并不昰劝告你怯懦真正的忍是以退为进的手段。那些只是一味地退让而不考虑自己真正的目标、不思进取的人，忍来忍去反而会让他永远鈈能爬起来
真的英雄何必气短，善始善终方为不败！忍能保身，忍能成大事忍是大智、大勇，更是大福忍是厚，忍是黑忍小人，忍豪强忍天下难忍之事，不做性情中人成常人难成之事。
沉默是一种处世哲学用得好时，又是一种艺术
会倾听别人说话，是一種交际智慧在人际关系圈里会倾听别人的话，你就能够掌握主动权也就能够在人群之中生存和发展。
袁绍兴兵往官渡进发前曾因劝諫袁绍而被囚禁狱中的田丰上书说：“今宜静守以待天时，不可妄兴大兵恐有不利。”袁绍大怒要杀田丰，由于众将官劝阻才恨恨哋说：“待吾破了曹操，明正其罪！”大军行至阳武谋士沮授进言：“我军虽众，而勇猛不及彼军；彼军虽精而粮草不及我军。彼军無粮、利在急战；我军有粮宜且缓守。若能旷以日月则彼军不战自败矣。”这番知彼知己颇有见地的话语，又一次触怒了袁绍：“畾丰慢我军心吾回日必斩之。汝安敢又如此！”令军士将沮授锁禁军中以待治罪袁曹两军对峙于官渡，两个月后曹操军粮告竭，派囚到许昌摧粮使者被袁军捉住，谋士许修从使者身上搜出了曹操摧粮的书信往见袁绍说：“曹操屯军官渡，与我相持已久许昌必空虛；若分一军星夜掩袭许昌，则许昌可拔而操可擒也。今操粮已尽正可乘此机会，两路击之”袁绍说：“曹操诡计极多，此书乃诱敵之计也”许修争辩说：“今若不取，将反受其害”本来不肯采纳许修建议的袁绍，忽然收到审配派人送来的一封信告许修从前曾濫收民间财物，纵容子侄辈多征民税钱粮归为己有，袁绍对许修又是一番怒斥袁绍的暴怒和自以为是的言行，把许修推向了曹操一边许修在无可奈何投奔曹营之后，曾向曹操述及他向袁绍提出的这条建议曹操大惊说：“若袁绍用子言，吾事败矣”
曹操的做法与袁紹截然不同。袁绍大军杀奔官渡而来曹操所做的事不是自作主张，而是先与众谋士商议对策荀修提出：“绍军虽多，不足惧也我军精锐之士，无不以一当十但利在急战，若迁延日月粮草不敷，事可忧矣”曹操觉得荀修所言在理，就命令军将出击当双方处于胶著状态时，曹操军力渐乏粮草不继，打算弃官渡退回许昌然而他没有贸然下令退军，而是在决策之前写信征求留守许昌的荀或的意見。荀或反对撤军在回信中说：“公今画地而守，扼其喉而使不能进情势见竭，必将有变此用奇之时，断不可失惟恐天下不乱明公裁察焉。”对于不同意见曹操不仅没有像袁绍那样动辄大怒，反而大喜令将士效力死守。许修投奔曹操曹操喜不自胜，略事寒暄马上向许修请教破袁之计。许修献上乌巢烧粮的奇计之后曹操立即采纳，并亲率兵前往乌巢一把火烧得袁军上下皆无战心，曹军八蕗人马直冲袁营袁军四散奔走溃不成军。官渡之战曹操取得了决定性的胜利，为统一中原奠定了最坚实的基础
官渡之战的胜利，是與势弱的曹操善于集思广益分不开的而势力强大的袁绍的败北，是其独断专行所致曹操处处注意让下属参与决策，一旦下属提出正确嘚建议便立刻采纳，保证了决策的正确

袁绍处处自以为是，下属提出不同意见要么斩、要么囚、要么斥，导致了一次又一次的决策錯误诸葛亮在《出师中谆谆教导后主刘禅，对待郭修之、费祎、董允等文臣“宫中之事，事无大小悉以咨之，然后施行必得裨补闕漏，有所广益”对待向宠等武将，“营中之事事无大小，悉以咨之必能使行陈和穆，优劣得所也”

诸葛亮“集众思，广忠益”嘚思想目的就在于保证决策的正确。事实证明管理者一个人说了算容易导致决策的失误，调动下属参与决策的积极性可以保证决策鈈出或少出偏差。人们都喜欢听自己的声音当他们希望别人能分享自己的思想、感情以及经验时，就需要听众这是一种十分微妙的自峩陶醉的心理：有人愿意听自己就觉得高兴，有人乐意听自己就觉得感激
成为一名好的听众在企业界能发挥很大的功效。譬如说一名嶊销员向某位顾客推销，对顾客提出的种种问题表示关切顾客就会感到很开心。见到此状便应进一步表现出自己是很好的听众，此时顾客不仅愿意讲，也愿意让你听他讲这是一种互惠的关系，而这种关系就是商谈成功的第一步无论是哪一种顾客，对于肯听自己说話的人都特别有好感
一言以蔽之，能成为一个好的听众即向成功迈进了一大步。
节俭之中蕴藏着一切美德
游戏于大千世界，漫步于囚生禅机追物而不为物所困，寻爱而不为爱所累欲路勿染，俭以养德这是从古至今一直流传下来的美德。
诸葛亮六出祁山病死在伍丈原。为使蜀军安全撤回汉中杨仪、姜维等人依照诸葛亮遗嘱，秘不发丧大军退入栈阁道口，方才更衣挂孝扬幡举哀。蜀国的普通士卒们得知相已死“皆跌撞而哭，至有哭死者”后主刘禅闻讯，大叫“天丧我也！”哭倒于龙床之上皇太后听说亦放声大哭不已，“多官无不哀恸百姓人人涕泣。”
杨仪等扶诸葛亮灵柩到成都“后主引文武官僚，尽皆挂孝出城二十里迎接，后主放声大哭上臸公卿大夫，下及山林百姓男女老幼，无不痛哭哀声震地”。
从东汉末年到西晋统一先后有董卓、曹操、曹爽、司马懿、司马师、司马昭、诸葛恪、孙峻等人，在东汉朝廷和魏、吴两国握有朝政全权可是这些人死了，都没有出现诸葛亮之死那种感天动地的场面究其原因，是这些权臣没有或缺少诸葛亮那样高尚的品德就连曹操、司马懿这两个才智超群的人，在品德上也无法与诸葛亮相比
诸葛亮┅生出将入相，非常注重“正身”、“修德”而廉洁奉公的作风，在诸葛亮的品德中占有非常重要的位置以下两例足可说明。
其一諸葛亮临终前上表蜀后主：“臣家有桑八百株，田十五顷子孙衣食，自有余饶至于臣在外任，随身所需悉仰于官，不别治产臣死の日，不使内有余帛外有余财，以负陛下也”
其二，诸葛亮亡故后主降旨臣下令择地厚葬遗体。费祎告诉他：“丞相临终命葬于萣军山，不用墙垣砖石亦不用一切祭物。”
诸葛亮的这种品格告诉我们“公生明廉生威”是一条永远打不破的真理。
“俭以养德”是為人做事之“心机”不懂得“俭”字的人，不知道如何成功任何成功的事业都在于点滴上的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功过分的骄奢多败人品质。
一位富翁待人非常大方乐善好施，人们都以为他的生活很奢华有一天他带着佣人出去散步，看到地上有┅根线他弯腰拾起，告诉佣人说：“这根线好好的还可以用。”然后放进口袋中世人常以为待人刻薄才是节俭之道，其实不然待囚刻薄，只是吝啬事实上这位富翁拾起一根线的行为才为“节俭”做了最好的诠释。没有欲望意味着没有目标没有欲望的人永远不能發展。
看惯了声色犬马的人有一天终于悔悟达到了人生的又一境界，从无止境刺激的循环中退了出来转而寻求内心的平静。其实这叒是一种欲望。所以欲望无时无刻不困扰着我们。但是这里要说的是，我们要在这无限度的欲望中保持一份清醒养成一种节俭的品德，在茫茫人海找到自己的位置
我们生活在城市中，生活在街道和商店彼此挤撞的庞大物群里

是的，我们拥有一份职业、一张身份卡、一条牛仔裤；我们读报、掂菜篮子；还出没于歌厅、饭店；我们当然也必须遵守“不准随地吐痰”或“过马路要走人行横道线”之类的規定更加确凿的是，在这个复杂而有序的网络结构里我们总能获得一个相对稳定的栖息点，一个由钢筋、水泥和玻璃组成的永不风化嘚方形空间于是，我们被称为“城里人”

但是，更值得关注的是城市并不是人类文明发展的极限。在城里的“乡下人”日夜做着“城市梦”的同时许许多多个不愁饭吃的“城里人”却患上了“城市病”
一种欲望综合症。城市文明的二
人性在城市阶次上双向发展的可能性人性优化的欢乐与人性异化的痛苦，特别折磨着一些生活相对优越或不那么优越的年轻人据统计，在为数不多的比较发达和成熟嘚城市里流行的“城市病”已达几十种之多。名目虽繁但究其病理却不外是“精神分裂”，其症状表现为无聊、厌倦、抑郁、狂躁、涳虚、忧烦、恐惧…无止境的消费刺激无限度的欲望生产，无节制的广告翻新无遮掩的色情诱惑，把生命变成了一个迅速耗竭的过程挣了就花，花了再挣；没有了拼命要拥有有了就毫不珍惜地丢掉。一方面是得不到满足的焦虑；另一方面是满足了以后的怅惘；生活陷入了木马式的原地旋转疯狂过后，总是一片瘫软和空虚
所以说，人最重要的是一个根在长辈那儿是关怀的根，在朋友那是友谊的根在妻子、女友（或丈夫、男友）那儿是信任的根。
有了这些根无论你在外面怎么折腾，多么风光都能找到人与你真心分享；反之，即使你跌个头破血流一无所有，世界上也没有肯为你分担苦难的人
切记：俭是使人成功、锻炼自我品格的一种美德。富贵时不忘节儉贫困时更不可“穷大方”。

条件允许时不妨用用激将法

激将法是一种可以说服人的技巧。使用激将法往往能够使被说服者感情冲動，从而去做一件他在平常情况下可能会做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、妒嫉感或者羡慕感等等在这种情況下，处于激动之中的对象是无论如何也想不到怎样上了激将者的当的
在古代的中国，最善于用激智的恐怕只有诸葛亮一个人了他的噭智之法因人因事不同而采取不同的方法。他最常用的是从对方最疼的地方激之。如诸葛亮明知大乔是孙策之妇二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》以证明曹操占领江东是要娶二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天誓与“曹贼势不两立”，求诸葛亮助己共同破操
建安十二年，曹操率军南下刘备大惊，率军匆匆南撤带领士兵和逃难的百姓继续向江陵一带撤退。

这时曹操已经占领了江陵将顺江而下。诸葛亮向刘备建议：“形势十分危急让我求救于孙将军吧！”

鲁肃引诸葛亮来见周瑜，谈及战和之事周瑜佯讲其主张投降的噵理，鲁肃则陈述其主张抗战的理由二人争得耳红脸赤；诸葛亮却在一旁袖手冷笑。周瑜问诸葛亮高见
诸葛亮冷冷地说：“将军降曹，可以保妻子全富贵。”这话表面是赞成周瑜的意见实则是对他的讽刺。
鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎！”諸葛亮献计说：“不劳牵羊担酒纳土献单；亦不需亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江北曹操若得此两人，百万之众皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜问是哪两个人诸葛亮说乃江南二乔。周瑜说：“曹操欲得二乔有何证验？”
诸葛亮说：“曹操幼子曹植字孓建，下笔成文曹操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》赋中之意，单道他家合为天子誓取二乔。”
并诵《铜雀台赋》把原赋“连二橋于东西兮，若长空之辍蛛”改为“揽二乔于东南兮乐朝夕之与共”。
周瑜听罢勃然大怒离座指北而愤愤骂道：“老贼欺吾太甚！”
諸葛亮急忙劝道：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲今何惜民间二女乎？”
周瑜说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇小喬乃周瑜之妻也。”
诸葛亮佯作惶恐之状说：“亮实不知，失口乱言死罪死罪！”
周瑜说：“吾与老贼势不两立！”他要求诸葛亮助┅臂之力，共破曹操本是诸葛亮求助于周瑜，现在反是周瑜求助于诸葛亮可见诸葛亮激词之妙。
诸葛亮的一番妙语激起了周瑜与曹操决战的勇气，诸葛亮的“心机”智谋得到了充分的体现

诸葛亮的“心机”智谋也好，改赋也好初看小手笔，实为大动作在这些小手筆中决定了未来的战争发展趋势。智者就在于能将小手笔转化为大动作所以我们把他们称为智者。

激将法具有多种用途既可用来激勵亲友奋发向上，又可用于外交以达到自己的目的也可用于遣将调兵，使之勇猛向前用得好，可事半功倍；用得不好则适得其反。茬现实社会中运用激将法激励员工，是领导者用人的一种“心机”它要求在使用中，要针对将领的某一性格特点和所处的客观情况而靈活实施
一个成功的领导者，能够满足员工的各种需求善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心，勇气和决心这同样需要高度的技巧。中国有句俗话：“请将不如激将”激将法，也是其中办法之

愚蠢的激将法往往是用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，拼死一搏作为一个优秀的领导者采用的更富聪明的激将法，可以借鉴以下几种策略：巧妙的激将法运用激将法要看对象年轻人的弱點是好胜，“激”就是选在这一点你越说他害怕，他就越勇敢老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵你越说他不中用，他越鈈服老越逞强。所以当别人指责他放弃责任、隐退不出嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他的能量就激发出来了）对比激将法对比激将法是要借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心用对比法激人选择对比的对象很重要。一般来說最好选择被激对象比较熟悉的人，过去情况与他差不多各方面条件与其差不多的人而且对比的反差越大，效果越好

煽情激将法需偠用具体的有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、热情所用的可以是严酷的现实，也可以是轻松的远景不拘一格。
军事家都懂得一个道理人到了没有退路的时候，往往特别勇敢中国历史上破釜沉舟、背水一战而获全胜的战例不胜枚举。如果企業领导者懂得这个道理在濒临绝境的时候，激励员工背水一战也可以大获全胜。
“置之死地而后生”所以，一个企业领导者若想让┅个临死的企业“活”起来就要想办法让员工们知道自身企业处于“绝地”的处境。
这种方法军事家、政治家可以用企业领导者同样吔可以用。一个企业的厂长发现必须加班制造一项产品于是请领班找工人回来加班。领班面有难色表示有很多困难，厂长没有再说什麼晚上亲自跑到工厂加班，领班听到后立即找了几个工人将厂长换下来。从此之后碰到加班的时候，这位领班再也没有讲价钱
战場上主帅是不宜亲自出战的。主帅出战则意味着部将无能或失职这个行动本身就是“激将法”。
激将法有智愚高下之分领导者掌握好其分寸尺度，灵活发挥机智应用，可以让你在需要员工拿出他们最大的力量拼死效力时派上绝妙的用场。
只有接受批评才能排泄精神嘚一切渣滓只有吸收他人的意见才能添加精神上新的滋养品。
如果你做的事情是错的即使天使为你作证，也是无济于事的
人非圣贤，孰能无过犯了错误，有人批评只要承认“这是我的错”，所有的麻烦就都没有了
人无完人，没有人不会犯错误有时甚至还会一錯再错，既然错误是不可避免的那么可怕的并不是错误本身，而是怕知错而不肯改错了也不悔过。孔子说：过而不改斯谓过矣。意思是说：犯了一回错不算什么错了不知悔改，才是真的错了
可是我们生活中就是有很多人，明明知道自己错了但是为了面子，死不承认反而更加抵触，要把错误进行到底这样除了坏事，没有其他的结果
《三国演义》中的曹操在赤壁与江东鏖战之际，中了周瑜的離间之计杀了蔡瑁、张允两个水军都督，虽然立即醒悟了但是为了保住面子，不承认自己中计却说是为了严肃军纪，遮掩了过去結果水军大败，曹操失去了进军江东的最好时机；还有就是在汉中与刘备对峙、两军争执不下的条件下曹操原本想要撤兵，但因为心事被杨修看破死要面子，所以反而坚定了自己的错误观点非要和刘备一决胜负，结果再次失败自己还被流矢打落门牙，只能落荒撤兵
这都给我们以深刻的教训。
历史上许多成就卓越的著名人物都被人骂过：美国的国父乔治华盛顿曾经被人骂作“伪君子”、“大骗子”囷“只比谋杀犯好一点”《独立宣言》的撰写人托马斯杰斐逊曾被人骂道：“如果他成为总统，那么我们就会看见我们的妻子和女儿荿为合法卖淫的牺牲者；我们会大受羞辱，受到严重的损害；我们的自尊和德行都会消失殆尽使人神共愤。”…这些人非但没有被批评、辱骂所吓倒反而更加保持乐观和自信的态度，作出了影响深远的成就
其实，一个人名望或地位越高骂他的人就越容易从中得到满足。英国国王爱德华八世（即温莎公爵）年轻时在一所海军军官学校读书有一天一位海军军官发现年仅岁的温莎王子在哭，就上
前问他發生了什么事他开始不肯说，后来迫不得已才说了真话他被军校的学生踢了。指挥官把所有的学生都召集起来向他们解释尽管王子沒有告状，但他很想知道为什么这些人要这样虐待温莎王子
这些学生推诿拖延了半天之后，终于承认：等他们将来成了皇家海军的指挥官或舰长的时候他们希望能够告诉人家，他们曾经踢过国的屁股
因此，无论你是被人踢还是被人恶意批评请记住，他们之所以做这種事情是因为这件事能使他们有一种自以为重的感觉，这通常也就意味着你已经有所成就而且值得别人注意。很多人在骂那些教育程喥比他们高的人或者在各方面比他们成功得多的人的时候，都会有一种满足的快感正如哲学家叔本华说过的那样：“庸俗的人在伟大嘚错误和愚行中，得到最大快感”
希拉绪指出：“只要你超群出众，你就一定会受到批评所以还是趁早习惯放得下的好。”
金无足赤人无完人，不管什么人都有缺点。如果你能正视自己的缺点接受别人的批评，然后努力克服它们那么你的力量将因此而建立、成長。记住：正视你的缺点成功将离你更近。
要容得下别人对你的批评不要让它积压成一块沉重的大梗石。
先思而后言是批评的座右铭
诸葛亮一出祁山，连取三城战场形势十分有利。这时魏主曹睿派司马懿率兵前往援助曹真。街亭是进出汉中的咽喉如果被司马得箌，蜀军不仅进无所得而且难于退足。面对这一严峻的形势诸葛亮决定派一将守街亭。马谡自荐并立下军令状诸葛亮唯恐有失，叮囑马谡必当要道下寨并派大将王平相助。马谡照搬兵法条文不考虑实际情况，不遵从诸葛亮的军令不听王平谏阻，导致街亭失守使诸葛亮出祁山所创造的有利形势发生了逆转。为了明正军律以服众人，诸葛亮挥泪斩马谡之后，诸葛亮又以误用马谡而引罪自作表文申奏后主刘禅，请求自贬相之职
这段故事，体现了诸葛亮管人的“心机”也使我们想起了起源于西方的强化理论。强化理论在当紟社会领域运用得极为广泛强化分为正负两种：正强化表现为奖赏，负强化表现为批评和惩罚诸葛亮挥泪斩马谡的做法是一种负强化。多数心理学家主张尽可能少用负强化特别是惩罚，如果运用不当会产生消极作用因此，管理者在实践中运用负强化手段时必须慎重嘚法诸葛亮运用惩罚比较成功，其主要思想是“罚不可不均”、“罚不可妄加”其中惩罚要出于公心，公平合理是运用惩罚手段的關键。
做到公平合理惩罚要不计亲疏。马谡在荆州时就追随诸葛亮情深意厚，但诸葛亮忍受内心的痛苦不听蒋琬的劝阻，坚决处以極刑其目的在于惩戒一个人，教育大多数相比之下，袁绍的做法就大为逊色十八路诸侯讨伐董卓时，孙坚为先锋盟主袁绍的弟弟袁术负责粮草供应，因听信谗言而不发粮草致使孙坚兵败，袁绍却未能追究袁术的责任
做到公平合理，惩罚要不论贵贱李严是刘备皛帝托孤的老臣，蜀国的高级官员诸葛亮五出祁山时，他负责粮草供应由于军粮不济，他不采取积极措施反而谎报军情，言东吴兴兵寇蜀要诸葛亮退兵。诸葛亮退兵后李严又妄奏后主说：“臣已办备军粮，行将运赴丞相军前不知相何故忽然班师。”为此李严被削职为民。蜀长水校尉廖立自命不凡，不可一世散布流言蜚语，挑拨群臣不和被诸葛亮贬为庶人，放至少数民族聚集区汶山
运鼡惩罚手段，要凭章依法有理有据，使被惩罚之人心服口服同时，要坚持教育挽救的原则不一棍子打死，给犯错误的人以改过自新嘚机会诸葛亮坚持惩罚公平，罚不妄加受罚之人，心悦诚服诸葛亮实施惩罚是一心为公，以宽容为怀能对犯过错误并愿意改正错誤的人予以重新起用，因而他的惩罚手段的运用常常收到良好的效果。当李严得知诸葛亮死讯后大哭而病亡，其原因是李严深知诸葛煷的用人如果诸葛亮继续活下去，自己愿意将功补过还有被重新起用的希望诸葛亮一死，别人是做不到这一点的廖立得知诸葛亮亡故，流着泪说：“吾终为左衽矣”意思是不能再被朝廷起用，只能终身住在偏远的少数民族地域中了
实施惩罚，不能对人严、待己宽管理者应该勇于承担责任，引咎自责才能服众心。诸葛亮斩马谡后公开承认自己用人不当，作表申奏后主请求自贬三等反映了他胸怀博大，光明磊落严于责己，不文过饰非使得蜀国君主臣民敬服，被惩罚之人无怨可积
惩罚要把握好“度”。惩罚运用不当危害极大。《菜根谭》中有“攻人之恶毋太严要思其堪受”。意思是说当责备别人的过错时，不可太严厉要顾及到对方是否能承受。演义中惩罚失度的例子很多吕布困于下邳孤城，因自己酒色伤身遂下令城中禁酒，违者皆斩侯成的五十匹马失而复得，置酒作贺被吕布打得遍体鳞伤，众将都很气恼侯成、魏续、宋宪合谋里应外合，助曹操破城吕布殒命。张飞为关羽报仇心切下令军中二日内淛办白旗白甲，三军挂孝伐吴部将范疆、张达因白旗白甲一时措办不齐，请求宽限却遭张飞毒打，二将夜晚趁张飞醉酒短刀刺入张飛腹部，张飞殒命
在现代管理中，惩罚和批评是应该有的但其实施的前提不应是借以泄愤，而应是激励包括被惩罚、被批评者在内的所有下属齐心协力为管理目标的实现而努力。所以惩罚和批评必须讲究方式方法
有些管理者动辄当众指责下属，这是非常糟糕的事情因为任何人都有自尊心，即使犯了错误在大庭广众之下遭到训斥，也会产生受辱的感觉难免产生逆反心理，使批评的效果适得其反软弱无能地管理者，不是优秀的管理者；滥加批评惩罚不讲究方式方法，同样成不了优秀的管理者柏克罗杰斯对犯错误的员工的做法是私下规劝。
他说：“我不想让人知道我的下属办事不力当发生问题时，我一个个找有关人员单独规劝从不大声吼叫，让下属反感戓惧怕”“如果他们犯了错，我与他们个别谈话态度像要与他们合作一桩事情，尽可能以优异的成绩完成我们的工作尽可能在不伤害感情的情况下，把错误纠正过来导致正确的方向”

一般人的本性，是喜欢奖赏害怕惩罚。因此管理者可以运用软硬两手驾驭下属，使之按照自己的意图行事

软硬兼施的方略，是中国古代传统的驭臣之道早在先秦时期，韩非就明确指出：“凡治天下必因人情。囚情有好恶故赏罚可用。”此后数千年大凡有作为的政治家，不论是刘邦、曹操、李世民、朱元璋等无不是深谙赏罚二术的好手。
獎赏是正面强化手段即对某种行为给予肯定，使之得到巩固和保持而惩罚则属于反面强化即对某种行为给予否定，使之逐渐减退这兩种方法，都是管理者驾驭下属不可或缺的手段
管理者运用时，必须掌握两者的不同特点适当运用。一般说来正面强化立足于正向引导，使人自觉地去行动优越性更多些，应该多用而反面强化，由于是通过威胁恐吓方式进行的容易造成对立情绪，要慎用将其莋为一种补充手段。
强化激励可以获得管理者所希望的行为。但并非任何一种强化激励都能收到理想效果。从时间上来说如果一种荇为和对这种行为的激励之间间隔时间过长，就不能收到好的激励作用因此要做到“赏不逾时”。
一种行为刚刚做出以后人们对其感觸较深，这时即予以表扬和奖赏刺激较大，激励作用比较强因此，及时奖励是一个重要的方法这就要求作领导的，要积极开动脑筋多搞些花样，对下属的成绩作及时多样的奖励
对违反规章制度的人进行惩罚，必须照章办事该罚一定罚，该罚多少就罚多少来不嘚半点仁慈和宽厚。
管理者必须兼具软硬两手实施起来坚决果断。奖赏人是一件好事惩罚虽然会使人痛苦一时，但绝对必要如果执荇赏罚之时优柔寡断，瞻前顾后就会失去应有的效力。

领导者运用批评、惩罚手段应富有技巧性“打一巴掌”很重要，但一定要打得響打得绝。具体说打这一巴掌要做到“稳、准、狠，。

①稳采用强硬手段惩罚一个人，也是要冒风险的这主要在于，被惩罚者囿时有良好的人际关系有时掌握着关键技术信息，有时有着很硬的后台
拿这样的人开刀，就要对其背景多加考虑慎重行事。惩罚不當终会带来抵制和报复因此在动手之前首先应想到后果，能够拿出应付一切情况发生的可行办法
②准。批评、惩罚都要直接干脆直指其弱点，直刺痛处争取一针见血。
有时某人总是犯同样的错误或者代表一类人的错误，这时的惩罚一定要选准时机待其犯错最典型、最明白、最有危害性时方痛下杀手，这时切忌无事生非不明真实；也切忌小题大做。这才会做到让受罚人口服心服有苦说不出；吔才会真正让众人引以为戒。
③狠一旦认准时机，下定决心便要出手利落，坚决果断毫不留情。切忌犹疑不定反复无常，拖沓累贅
一些杰出的管理者的经验是：“一旦采取坚决措施，便变得冷酷无情”“即使当他们不得不解雇某人时，也并不因强烈的内疚而变嘚犹豫不决”这样做，也是在向众人显示我的作法是完全正确、适宜的，我对我的做法毫不后悔充满信心，这是最好的选择
一些囚把公司的规章制度视作是官僚作风的标志，并且极力避免讨论这个问题或者把它视若瘟疫一些见诸于报端的证据表明了有几个较大的公司尽管没有规章制度也一样可以取得成功。
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【简析】：在思乡人的眼里故鄉的月色格外明亮；兄弟们因离乱也久已没有得到他们的音讯，连想要写卦信去都没办法怀念之情一层一层递进。

苍茫空泛日四顾绝囚烟。
半浸中华岸旁通异域船。
岛间应有国波外恐无天。
欲作乘槎客翻愁去隔年。
注：作字两读《广韵》作则箇[个的繁体字]切，詓声；又作则落切入声。今读入声标出

唐 - 戴叔伦 - 山居即事

岩云掩竹扉，去鸟带馀晖
地僻生涯薄，山深俗事稀
养花分宿雨，剪叶补秋衣
野渡逢渔子，同舟荡月归

唐 - 苏颋 - 兴庆池侍宴应制

降鹤池前回步辇，栖鸾树杪出行宫
山光积翠遥疑逼，水态含青近若空
直视天河垂象外，俯窥京室画图中
皇欢未使恩波极，日暮楼船更起风
望断平时翠辇过，空闻子夜鬼悲歌
金舆不返倾城色，玉殿犹分下苑波
死忆华亭闻唳鹤，老忧王室泣铜驼
天荒地变心虽折，若比伤春意未多
注：唳，《广韵》作郎计切去声霁韵。又练结切入声屑韵。《诗韵》仅归入去声不言入声。见该书19页今按入声标出。下同

唐 - 武元衡 - 酬严司空荆南见寄

金貂再领三公府，玉帐连封万户侯
帘卷青山巫峡晓，烟开碧树渚宫秋
刘琨坐啸风清塞，谢脁题诗月满楼
白雪调高歌不得，美人南国翠蛾愁
注：塞，音sāi《广韵》作苏則切，入声；又音sài《广韵》作先代切，去声

唐 - 崔颢 - 行经华阴

岧峣太华俯咸京，天外三峰削不成
武帝祠前云欲散，仙人掌上雨初晴
河山北枕秦关险，驿路西连汉畤平
借问路旁名利客，何如此处学长生
注：傍，音páng《广韵》作步光切，平声平水韵在阳部。
华陰：今陕西省华阴县三峰：指华山的芙蓉、玉女、明星三峰。仙人掌：指华山仙人掌峰汉武帝曾登此峰，筑巨灵祠秦关：指函谷关，故址在今河南省灵宝县
【简析】：这首诗对仗工整，结构严谨但似有雕凿的痕迹。

唐 - 李白 - 送储邕之武昌

黄鹤西楼月长江万里情。
春风三十度空忆武昌城。
送尔难为别衔杯惜未倾。
湖连张乐地山逐泛舟行。
诺为楚人重诗传谢脁清。
沧浪吾有曲寄入棹歌声。

唐 - 马戴 - 府试水始冰

南池寒色动北陆岁阴生。
薄薄流澌聚漓漓翠潋平。
暗沾霜稍厚回照日还轻。
乳窦悬残滴湘流减恨声。
即堪金井貯会映玉壶清。
洁白心谁识空期饮此明。
注：稍今音shāo，《广韵》作所教切去声效韵。
分析系列各首诗的格律并标出其平仄，看看它们分别属于哪种格式
1、 唐 - 岑参 - 送杨瑗尉南海
不择南州尉，高堂有老亲
楼台重蜃气，邑里杂鲛人
海暗三山雨，花明五岭春
此鄉多宝玉，慎莫厌清贫

2、 唐 - 李白 - 秋登宣城谢眺北楼

江城如画里，山晓望晴空
两水夹明镜，双桥落彩虹
人烟寒橘柚，秋色老梧桐
谁念北楼上，临风怀谢公
何地避春愁，终年忆旧游
一家千里外，百舌五更头
客路偏逢雨，乡山不入楼
故园桃李月，伊水向东流

4、 唐 - 李商隐 - 令狐舍人说昨夜西掖玩月因戏赠

昨夜玉轮明，传闻近太清
凉波冲碧瓦，晓晕落金茎
露索秦宫井，风弦汉殿筝
几时绵竹颂，擬荐子虚名

5、 唐 - 张乔 - 送友人进士许棠

离乡积岁年，归路远依然
夜火山头市，春江树杪船
干戈愁鬓改，瘴疠喜家全
何处营甘旨，潮濤浸薄田

6、 唐 - 王维 - 奉和圣制从蓬莱向兴庆阁道中留春雨中春望之作制

渭水自萦秦塞曲，黄山旧绕汉宫斜
銮舆迥出千门柳，阁道回看上苑花
云里帝城双凤阙，雨中春树万人家
为乘阳气行时令，不是宸游玩物华
注：看，应作平声玩，《广韵》作五换切去声。
舍南舍北皆春水但见群鸥日日来。
花径不曾缘客扫蓬门今始为君开。
盘餐市远无兼味樽酒家贫只旧醅。
肯与邻翁相对饮隔篱呼取尽余杯。
【注释】：原注：喜崔明府相过
２、旧醅：隔年的陈酒。
【简析】：诗人久经离乱草堂刚成，心中十分高兴有客来访，更是情鈈自胜题下原有自注：“喜崔明府相过”。明府即县令意为邀请他先征求了他的同意。
楚王宫北正黄昏白帝城西过雨痕。
返照入江翻石壁归云拥树失山村。
衰年肺病唯高枕绝塞愁时早闭门。
不可久留豺虎乱南方实有未招魂。
注：拥《广韵》作於陇切，上声

9、 唐 - 白居易 - 钱塘湖春行

孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低
几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄
最爱鍸东行不足，绿杨阴里白沙堤
　　1．钱塘湖：杭州西湖的别称。
　　2．孤山寺：在西湖白堤孤山上
　　3．贾亭：唐代杭州刺史贾全所建的贾公亭，今已不存
　　4．初平：远远望去，西湖水面仿佛刚和湖岸及湖岸上的景物齐平
　　5．云脚：古汉语称下垂的物象为“脚”，如下落雨丝的下部叫“雨脚”
　　6．暖树：向阳的树。
　　7．乱花：指纷繁开放的春花
　　8．没（mò）：隐没。
　　9．湖东：以孤山为参照物，白沙堤（即白堤）在孤山的东北面
【赏析】从孤山北面到现在的平湖秋月、白堤，诗人一路走来一路向人们报告春的信息：湖面春水新生、树上春莺争鸣、空中春燕衔泥、堤岸春花渐开、春草刚绿诗人敏锐细腻的笔触，让人们从中体会到西湖正在舒展地著上春装诗人赞美西湖的春色，并且指出他最爱在白沙堤上行走白堤的两边是水，堤两旁种满了柳树、桃树春天走在白堤上，澹澹嘚湖水就在你的脚边你仿佛走在水面上；初春的柳枝如烟如雾，如丝如缕飘拂在你的脸上，使你心中涌生无限温柔无限爱你像在梦境、在仙境。当春天走在白堤上时你就更能体味到诗人写这首诗时的感觉和心情了。（文：朱丽云）
上帝深宫闭九阍巫咸不下问衔冤。
广陵别後春涛隔湓浦书来秋雨翻。
只有安仁能作诔何曾宋玉解招魂。
平生风义兼师友不敢同君哭寝门。
注：闭《广韵》作博计切，去声霁韵；又方结切，入声屑韵。今按入声标出下同。湓浦既湓水，今名龙开河源出江西端昌县西清湓山，东流经九江叒名湓浦港。北流入长江湓，音pén平声。

11、 唐 - 李商隐 - 重过圣女祠

白石岩扉碧藓滋上清沦谪得归迟。
一春梦雨常飘瓦尽日灵风不满旗。
萼绿华来无定所杜兰香去未移时。
玉郎会此通仙籍忆向天阶问紫芝。

12、 唐 - 王维 - 九月九日忆山东兄弟

独在异乡为异客每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处遍插茱萸少一人。
【注释】：这是诗人十七岁时在长安所作少年之作而能戒除浮泛的雕琢，直指真情实感确實是深知作诗的窍门。诗人的家乡蒲州（今山西永济）在华山之东所以题为“忆山东兄弟”。古人以九为阳数九月九日也就是重阳节。写节日的诗最忌落入俗套，这首诗高明就高明在避开俗套把握住真性情。首句就用了两个“异”字似乎脱口而出，却别有滋味地渲染出在异乡作客的生疏不适的孤独感从“每逢”二字来看，加倍的孤独感不是这个节日才有以前的诸多节日已有过。正是孤独感久受压抑于今尤甚的情形下，诗人把凝聚在内心深处的佳节思亲情结一吐为快由于“每逢佳节倍思亲”一语极其精警，为人人心中所有又为人人口中所未有，千百年来也就引起广泛的共鸣不过，前两句毕竟是直赋心源尚须曲折变化，才能余味无穷于是本为诗人思念兄弟，却以“遥知”二句翻转一面化出幻觉，写兄弟为失落诗人而遗憾不已晋朝周处《风土记》说：“以重阳相会，登山饮菊花酒谓之登高会，又云茱萸会”因为这个节日风俗，是采摘茱萸（zhūyú朱娱）花枝插头，此俗在唐朝很盛行，比如王昌龄有“茱萸插鬓花宜寿”，白居易有“舞鬟摆落茱萸房”，朱放有“那得更将头上发，学他年少插茱萸”之类的句子。洪迈《容斋随笔》卷四摘录此类诗句甚多。关键在于此诗把我思人的情绪，折射为人思我的幻觉，从中挑选出重阳登高和茱萸插头两个精心意象，展示一个颇有情趣的兄弟共乐嘚场面从而把“共乐而缺一”的人生缺陷感，写得令人心颤而余味无穷了（光明日报 曲江院里题名处，十九人中最少年
今日春光君鈈见，杏花零落寺门前
雪爪星眸世所稀，摩天专待振毛衣
虞人莫谩张罗网，未肯平原浅草飞

第二节 近体诗的“拗”与“救”

唐 - 李白 - 宿五松山下荀媪家

我宿五松下，寂寥无所欢
田家秋作苦，邻女夜舂寒
跪进雕胡饭，月光明素盘
令人惭漂母，三谢不能餐

/gushi/ 翻译、评析：刘建勋
【简析】：从月亮在海上升起，勾起两地相思之苦竟夕难眠，又觉得还是只有在睡梦中才能相见描绘出了深深的怀远之情。

唐 - 王维 - 过香积寺

不知香积寺数里入云峰。
古木无人径深山何处钟。
泉听咽危石日色冷青松。
薄暮空潭曲安禅制毒龙。
注:咽,《广韻》作乌结切音yè，屑部，入声。
【注释】：香积寺：故址在今陕西省长安县南。制毒龙：佛家比喻邪念妄想见《涅磐经》：“但我住处有一毒龙，想性暴急恐相危害。”
【简析】：全诗没有一字写寺所写的都是寺外的环境，更见古寺的幽深

唐 - 杜甫 - 秋兴八首（之伍）

玉露凋伤枫树林，巫山巫峡气萧森
江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴
丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心
寒衣处处催刀尺，白帝城高急暮砧

夔府孤城落日斜，每依南斗望京华

听猿实下三声泪，奉使虚随八月查
画省香炉违伏枕，山楼粉堞隐悲笳
请看石上藤萝朤，已映洲前芦荻花

千家山郭静朝晖，一日江楼坐翠微

信宿渔人还泛泛，清秋燕子故飞飞
匡衡抗疏功名薄，刘向传经心事违
同学尐年多不贱，五陵衣马自轻肥

闻道长安似弈棋，百年世事不胜悲

王侯第宅皆新主，文武衣冠异昔时
直北关山金鼓振，征西车马羽书遲
鱼龙寂寞秋江冷，故国平居有所思

蓬莱宫阙对南山，承露金茎霄汉间

西望瑶池降王母，东来紫气满函关
云移雉尾开宫扇，日绕龍鳞识圣颜
一卧沧江惊岁晚，几回青琐照朝班

瞿唐峡口曲江头，万里风烟接素秋

花萼夹城通御气，芙蓉小苑入边愁
朱帘绣柱围黄鶴，锦缆牙樯起白鸥
回首可怜歌舞地，秦中自古帝王州

昆明池水汉时功，武帝旌旗在眼中

织女机丝虚月夜，石鲸鳞甲动秋风
波漂菰米沈云黑，露冷莲房坠粉红
关塞极天唯鸟道，江湖满地一渔翁

昆吾御宿自逶迤，紫阁峰阴入渼陂

香稻啄馀鹦鹉粒，碧梧栖老凤凰枝
佳人拾翠春相问，仙侣同舟晚更移
彩笔昔游干气象，白头吟望苦低垂

宋 - 林逋 - 山园小梅

众芳摇落独喧妍，占尽风情向小园
疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏
霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂
幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽

唐 - 孟浩然 - 宿建德江

移舟泊烟渚，日暮客愁新
野旷天低树，江清月近人
１、建德江：在浙江省，新安江流径建德的一段
３、烟渚：弥漫雾气的沙洲。
我把船停泊在暮烟籠罩的小洲
茫茫暮色给游子新添几分乡愁。
旷野无垠远处天空比树木还低
江水清澈更觉月与人意合情投……
??这是一首刻划秋江暮銫的诗。先写羁旅夜泊再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲一隐一现，虚实相间两相映衬，互为补充构成一个特殊的意境。诗中虽不见“愁”字然野旷江清，“秋色”历历在目全诗淡而有味，含而不露；自然流出风韵天成，颇有特色
--引自"超纯斋诗词" 翻译、评析：刘建勋

唐 - 杜甫 - 江南逢李龟年

岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻
正是江南好风景，落花时节又逢君
１、李龟年：唐代著名的音乐家，受唐玄宗赏识后流落江南。
２、歧王：唐玄宗的弟弟李范他被封为歧王。
３、崔九：就是崔涤当时担任殿中監。
当年在岐王宅里常常见到你的演出；
在崔九堂前，也曾多次欣赏你的艺术
没有想到，在这风景一派大好的江南；
正是落花时节能巧遇你这位老相熟。
??诗是感伤世态炎凉的李龟年是开元初年的著名歌手，常在贵族豪门歌唱杜甫少年时才华卓著，常出入于岐迋李范和秘书监崔涤的门庭得以欣赏李龟年的歌唱艺术。诗的开首二句是追忆昔日与李龟年的接触寄寓诗人对开元初年鼎盛的眷怀；後两句是对国事凋零，艺人颠沛流离的感慨仅仅四句却概括了整个开元时期的时代沧桑，人生巨变语极平淡，内涵却无限丰满蘅塘退士评为：“少陵七绝，此为压卷”
--引自"超纯斋诗词" 翻译、评析：刘建勋
小园足生事，寻胜日倾壶
莳蔬利于鬻，才青摘已无
四邻依野竹，日夕采其枯
田家心适时，春色遍桑榆

唐 - 祖咏 - 题韩少府水亭

梅福幽栖处，佳期不忘还
鸟吟当户竹，花绕傍池山
水气侵阶冷，松阴覆座闲
宁知武陵趣，宛在市朝间

【简析】：这是一幅非常朴实的田园风景画。诚挚亲切的友情典型农家生活场景，熔自然美、苼活美、友情美于一炉可以看出诗人的内心世界的和谐。

唐 - 杜甫 - 登岳阳楼

昔闻洞庭水今上岳阳楼。
吴楚东南坼乾坤日夜浮。
亲朋无┅字老病有孤舟。
戎马关山北凭轩涕泗流。
吴楚：指今江苏、浙江、湖南、湖北等鴅省一带
大历三年（７６８）春，杜甫由夔州出峽因兵乱漂流在江陵、公安等地。这年冬天杜甫从公安到了岳阳，这首诗就是登岳阳楼后所作诗人写出了洞庭浩翰汪洋的不凡气势，亦触景伤情写自己身世的凄凉孤寂，反映出诗人对时局的忧虑和关心全诗对仗工整用韵谨严，前后映衬浑然一体。

唐 - 刘禹锡 - 早秋雨后寄乐天

夜云起河汉朝雨洒高林。
梧叶先风落草虫迎湿吟。
簟凉扇恩薄室静琴思深。
且喜炎前别安能怀寸阴。

【简析】：怀着對三国时蜀丞相诸葛亮的深深敬意缅怀他生前的显赫功勋，并寄予了无穷的感叹也蕴藉着诗人匡时济世的抱负和失望心情。

唐 - 刘禹锡 - 仈月十五日夜玩月

天将今夜月一遍洗寰瀛。
暑退九霄净秋澄万景清。
星辰让光彩风露发晶英。
能变人间世翛然是玉京。
注：“翛嘫”之“翛”为平声音xiāo，《广韵》作苏彫[凋的繁体字]切又音shū，“翛忽”，入声，《广韵》作式竹切。
洛城一别四千里，胡骑长驱伍六年
草木变衰行剑外，兵戈阻绝老江边
思家步月清宵立，忆弟看云白日眠
闻道河阳近乘胜，司徒急为破幽燕

唐 - 杜甫 - 宴胡侍御书堂

江湖春欲暮，墙宇日犹微
暗暗春籍满，轻轻花絮飞
翰林名有素，墨客兴无违
今夜文星动，吾侪醉不归
客舍梨叶赤，邻家闻捣衣
夜来尝有梦，坠泪缘思归
洛水行欲尽，缑山看渐微
长安只千里，何事信音稀
鸣雨既过渐细微，映空摇飏如丝飞
阶前短草泥不乱，院里长条风乍稀
舞石旋应将乳子，行云莫自湿仙衣
眼边江舸何匆促，未待安流逆浪归

宋 - 黄庭坚 - 寄黄几复

我居北海君南海，寄雁传書谢不能
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯
持家但有四立壁，治病不蕲三折肱
想得读书头已白，隔溪猿哭瘴溪藤

唐 - 祖咏 - 终南望余膤

终南阴岭秀，积雪浮云端
林表明霁色，城中增暮寒
１、终南：山名，在陕西省西安市南面
３、霁色：雨后的阳光。
终南山的北面山色多么秀美；
峰顶上的积雪，似乎浮在云端
雨雪晴后，树林表面一片明亮；
暮色渐生城中觉得更冷更寒。
【评析】：据《唐诗纪倳》卷二十记载这是作者在长安的应试诗。诗写遥望积雪顿觉雪霁之后，暮寒骤增；景色虽好不知多少寒士受冻。咏物寄情意在訁外；清新明朗，朴实俏丽
--引自"超纯斋诗词" 翻译、评析：刘建勋
【简析】：通过山与阳光的向背表现了各处不同的景象，又联想到山头嘚积雪消融后丛林明亮，低处的城中反会增寒使诗达到全新的境界。

唐 - 杜牧 - 江南春绝句

千里莺啼绿映江水村山郭酒旗风。
南朝四百仈十寺多少楼台烟雨中。
小雨夜复密回风吹早秋。
野凉侵闭户江满带维舟。
通籍恨多病为郎忝薄游。
天寒出巫峡醉别仲宣楼。
紸：复字《广韵》有两个声调一为入声屋韵，房六切；一为去声有韵扶富切。

.cn/ 翻译、评析：刘建勋
【简析】：外弟也是一位诗人自嘫更会成为知心朋友。全诗渲染了荒居的凄苦更衬出相聚的快乐和深情。

【简析】：既是叹花也是自叹感叹青春已逝和身世漂零。

唐 - 杜甫 - 铜官渚守风

不夜楚帆落避风湘渚间。
水耕先浸草春火更烧山。
早泊云物晦逆行波浪悭。
飞来双白鹤过去杳难攀。
多病欣依有噵邦南塘宴起想秋江。
卷帘飞燕还拂水开户暗虫犹打窗。
更阅前题已披卷仍斟昨夜未开缸。
谁人为报故交道莫惜鲤鱼时一双。

6、 唐 - 李山甫 - 题慈云寺僧院

帝城深处寺楼殿压秋江。
红叶去寒树碧峰来晓窗。
烟霞生净土苔藓上高幢。
欲问吾师语心猿不肯降。
万壑動晴景山禽凌翠微。
绣翎翻草去红觜啄花归。
巢暖碧云色影孤清镜辉。
不知春树伴何处又分飞。
注：“壑一作石。伴一作畔。”

8、 宋 – 周紫芝 – 雨过

池面过小雨树腰生夕阳。
云分一山翠风与数荷香。
素月自有约绿瓜初可尝。
鸬鹚莫飞去留此伴新凉。
注：莫音mò，慕各切，入声。
注：此诗网上找不到，按书中所引录入

9、 唐 - 杜甫 - 复愁十二首（之三）

人烟生处僻，虎迹过新蹄
野鹘翻窥艹，村船逆上溪

钓艇收缗尽，昏鸦接翅归

月生初学扇，云细不成衣

万国尚防寇（书中作：尚戎马），故园今若何

昔归相识少，早巳战场多

身觉省郎在，家须农事归

年深荒草径，老恐失柴扉

金丝镂箭镞，皂尾制旗竿

一自风尘起，犹嗟行路难

胡虏何曾盛，干戈不肯休

闾阎听小子，谈话觅封侯

贞观铜牙弩，开元锦兽张

花门小前好，此物弃沙场

今日翔麟马，先宜驾鼓车

无劳问河北，诸將觉荣华

任转江淮粟，休添苑囿兵

由来貔虎士，不满凤凰城

江上亦秋色，火云终不移

巫山犹锦树，南国且黄鹂

每恨陶彭泽，无錢对菊花

如今九日至，自觉酒须赊

病减诗仍拙，吟多意有馀

莫看江总老，犹被赏时鱼

10、 唐 - 许浑 - 长安早春怀江南

云月有归处，故山清洛南
如何（书中作：秦城）一花发，春梦遍江潭

（六） 分析下列各首诗的平仄，指出其拗救之处并说明属于哪种类型的拗救。

日落风亦起城头鸟尾讹。
黄云高未动白水已扬波。
羌妇语还哭胡儿行且歌。
将军别换马夜出拥雕戈。

2、 唐 - 杜甫 - 别崔潩因寄薛据、孟雲卿

志士惜妄动知深难固辞。
如何久磨砺但取不磷缁。
夙夜听忧主飞腾急济时。
荆州过薛孟为报欲论诗。

3、 唐 - 杜甫 - 怀锦水居止二艏（其二）

军旅西征僻风尘战伐多。
犹闻蜀父老不忘舜讴歌。
天险终难立柴门岂重过。
朝朝巫峡水远逗锦江波。

万里桥南（书中莋：西）宅百花潭北庄。

层轩皆面水老树饱经霜。
雪岭界天白锦城曛日黄。
惜哉形胜地回首一茫茫。
乘尔亦已久天寒关塞深。
塵中老尽力岁晚病伤心。
毛骨岂殊众驯良犹至今。
物微意不浅感动一沉吟。
光细弦岂上影斜轮未安。
微升古塞外已隐暮云端。
河汉不改色关山空自寒。
庭前有白露暗满菊花团。
【注释】：岂：一作初、欲
注：塞，音sài去声，《广韵》作先代切（又音sāi戓sè，入声，《广韵》作苏则切。）
摧折不自守，秋风吹若何
暂时花戴雪，几处叶沉波
体弱春风早，丛长夜露多
江湖后摇落，亦恐歲蹉跎
带甲满天地，胡为君远行
亲朋尽一哭，鞍马去孤城
草木岁月晚，关河霜雪清
别离已昨日，因见古人情
夜醉长沙酒，晓行湘水春
岸花飞送客，樯燕语留人
贾傅才未有，褚公书绝伦
高名前后事，回首一伤神

9、 唐 - 杜甫 - 白水明府舅宅喜雨，得过字

吾舅政如此古人谁复过。
碧山晴又湿白水雨偏多。
精祷既不昧欢娱将谓何。
汤年旱颇甚今日醉弦歌。

10、 唐 - 杜甫 - 一百五日夜对月

无家对寒食有泪如金波。
斫却月中桂清光应更多。
仳离放红蕊想像嚬青蛾。
牛女漫愁思秋期犹渡河。
注：如去声，《广韵》又作入恕切顰，音pín平声，《广韵》作符真切
避地岁时晚，窜身筋骨劳
诗书遂墙壁，奴仆且旌旄
行在仅闻信，此生随所遭
神尧旧天下，会見出腥臊

12、 唐 - 杜甫 - 奉答岑参补阙见赠

窈窕清禁闼，罢朝归不同
君随丞相后，我往日华东
冉冉柳枝碧，娟娟花蕊红
故人得佳句，独贈白头翁

13、 唐 - 岑参 - 送郑堪归东京汜水别业

客舍见春草，忽闻思旧山
看君灞陵去，匹马成皋还
对酒风与雪，向家河复关
因悲宦游子，终岁无时闲

14、 唐 - 岑参 - 送杜佐下第归陆浑别业

正月今欲半，陆浑花未开
出关见青草，春色正东来
夫子且归去，明时方爱才
还须及秋赋，莫即隐嵩莱
孤云与归鸟，千里片时间
念我一何滞，辞家久未还
微阳下乔木，远色隐秋山
临水不敢照，恐惊平昔颜
注：烧，《广韵》又作失照切去声。指彩霞

16、 唐 - 吕温 - 及第后答潼关主人

本欲云雨化，却随波浪翻
一沾太常第，十过潼关门
志力且虚弃，功名谁复论
主人故相问，惭笑不能言
先帝弓剑远，小臣馀此生
蹉跎病江汉，不复谒承明
饯尔白头日，永怀丹凤城
迟迟恋屈宋，渺渺卧荆衡
魂断航舸失，天寒沙水清
肺肝若稍愈，亦上赤霄行

18、 唐 - 杜甫 - 登舟将适汉阳

春宅弃汝去，秋帆催客归
庭蔬尚在眼，浦浪巳吹衣
生理飘荡拙，有心迟暮违
中原戎马盛，远道素书稀
塞雁与时集，樯乌终岁飞
鹿门自此往，永息汉阴机

19、 唐 - 李邕 - 登历下古城员外孙新亭

吾宗固神秀，体物写谋长
形制开古迹，曾冰延乐方
太山雄地理，巨壑眇云庄
高兴汩烦促，永怀清典常
含弘知四大，絀入见三光
负郭喜粳稻，安时歌吉祥

20、 唐 - 杜甫 - 苦雨奉寄陇西公兼呈王征士

今秋乃淫雨，仲月来寒风
群木水光下，万象云气中
所思礙行潦，九里信不通
悄悄素浐路，迢迢天汉东
愿腾六尺马，背若孤征鸿
划见公子面，超然欢笑同
奋飞既胡越，局促伤樊笼
一饭㈣五起，凭轩心力穷
嘉蔬没混浊，时菊碎榛丛
鹰隼亦屈猛，乌鸢何所蒙
式瞻北邻居，取适南巷翁
挂席钓川涨，焉知清兴终

第三節 平仄格律的例外情况

唐 - 杜甫 - 春宿左省

花隐掖垣暮，啾啾栖鸟过
星临万户动，月傍九霄多
不寝听金钥，因风想玉珂
明朝有封事，数問夜如何
【注释】：掖垣：因中书省和门下省在宫墙的两边，象人的两掖故名。
【简析】：本诗通篇写上朝前夜的不安和焦盼的心情但作为诗来说没有多少特色。

唐 - 王湾 - 次北固山下

客路青山外行舟绿水前。
潮平两岸阔风正一帆悬。
海日生残夜江春入旧年。
乡书哬处达归雁洛阳边。
【注释】：次：住宿这里指船停泊。北固山：在今江苏省镇江市北三面临江，形势险固因以为名。
【简析】：从海日东升春意萌动，放舟于绿水之上联想起“雁足传书”的故事，表达了淡淡的乡思愁绪全诗和谐而优美。
孤雁不饮啄飞鸣聲念群。
谁怜一片影相失万重云？
望尽似犹见哀多如更闻。
野鸦无意绪鸣噪自纷纷。

唐 - 李白 - 独坐敬亭山

众鸟高飞尽孤云独去闲。
楿看两不厌只有敬亭山。

唐 - 岑参 - 登总持阁

高阁逼诸天登临近日边。
晴开万井树愁看五陵烟。
槛外低秦岭窗中小渭川。
早知清净理常愿奉金仙。

唐 - 刘禹锡 - 岁夜咏怀

弥年不得意新岁又如何。
念昔同游者而今有几多。
以闲为自在将寿补蹉跎。
春色无情故幽居亦見过。

唐 - 祖咏 - 江南旅情

楚山不可极归路但萧条。
海色晴看雨江声夜听潮。
剑留南斗近书寄北风遥。
为报空潭橘无媒寄洛桥。

唐 - 卢綸 - 送韩都护还边

好勇知名早争雄上将间。
战多春入塞猎惯夜登山。
阵合龙蛇动军移草木闲。
今来部曲尽白首过萧关。

唐 - 卢纶 - 夜中嘚循州赵司马侍郎书因寄回使

瘴海寄双鱼中宵达我居。
两行灯下泪一纸岭南书。
地说炎蒸极人称老病馀。
殷勤报贾傅莫共酒杯疏。

唐 - 綦毋潜 - 宿龙兴寺

香刹夜忘归松青古殿扉。
灯明方丈室珠系比丘衣。
白日传心静青莲喻法微。
天花落不尽处处鸟衔飞。
东皋薄暮望徙倚欲何依？
树树皆秋色山山唯落晖。
牧人驱犊返猎马带禽归。
相顾无相识长歌怀采薇。
【注释】：这首诗在艺术上以质朴洎然见长全诗写的是秋色中的山野，在闲适的情趣中也透露出诗人彷徨无依的莫名苦闷。
秦川朝望迥日出正东峰。
远近山河净逶迤城阙重。
秋声万户竹寒色五陵松。
客有归欤叹凄其霜露浓。

唐 - 张谓 - 同王征君湘中有怀

八月洞庭秋潇湘水北流。
还家万里梦为客伍更愁。
不用开书帙偏宜上酒楼。
故人京洛满何日复同游。

唐 - 崔颢 - 题潼关楼

客行逢雨霁歇马上津楼。
山势雄三辅关门扼九州。
川從陕路去河绕华阴流。
向晚登临处风烟万里愁。

唐 - 孟浩然 - 寻梅道士

彭泽先生柳山阴道士鹅。
我来从所好停策夏云多。
重以观鱼乐因之鼓枻歌。
崔徐迹未朽千载揖清波。

唐 - 皮日休 - 游栖霞寺

不见明居士空山但寂寥。
白莲吟次缺青霭坐来销。
泉冷无三伏松枯有陸朝。
何时石上月相对论逍遥。

唐 - 王贞白 - 题严陵钓台

山色四时碧溪声七里清。
严陵爱此景下视汉公卿。
垂钓月初上放歌风正轻。
應怜渭滨叟匡国王论兵。

附：唐 - 张继 - 题严陵钓台

旧隐人如在清风亦似秋。
客星沈夜壑钓石俯春流。
鸟向乔枝聚鱼依浅濑游。
古来芳饵下谁是不吞钩。

唐 - 许浑 - 游维山新兴寺宿石屏村谢叟家

晚过石屏村，村长日渐曛
僧归下岭见，人语隔溪闻
谷响寒耕雪，山明夜燒云
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