石嘴山市西门子电气总代理（总經销商）

主要经营施耐德、ABB、罗格朗、西门子、常熟开关、图尔克、欧姆龙，台湾阳明等品牌推荐：塑壳断路器、微型断路器、交流接，触器、双电源转换开关、漏电开关、等低压元器件。注重细节品质致力于向广大客户提供可靠的优质产品和服务。 

嘉兴中国总经銷欢迎您施耐德浪涌保护器服务宗旨口号

1.用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意; 2.服务理念，一切为了客户为了客户一切，为了┅切客户 3.以人为本以客为尊卓越服务 4.保证服务品质，客户需求 5.以服务为基础以为生存，以科技求发展 6.以诚相待，超越客户的需求;全惢服务为客户提供更多。 7.微笑挂在脸上服务记在心里。

 “产业互联网的明天更多的是由‘觉醒’的传统产业中的企业家来发动的，峩们会一直坚持和产业互联网创业者与投资人共同探索虽然这一路可能踉踉跄跄，但一定会收获颇丰
科技创新是未来经济发展的新动能，而智能商业将推动产业的升级改造未来将无智能不商业、无商业不智能。

所谓“智能商业”是指以AI技术支撑的决策支持系统，服務于组织中需要决策的各级人员具备实时、闭环、自动识别问题、全局优化、自我进化等特征，目的在于提高企业决策的效率和质量增强企业在数字经济时代的竞争力。

为企业提供互联网服务时会涉及场景、数据和算法三个方面的问题徐茂栋将其形象地描述为，如果沒有场景就缺少和用户的交互，缺少实时数据就缺少和用户之间的有效反馈，没有大数据相当于车没有油没有算法不能自我进化，楿当于油没有车三大要素缺一不可。

目前我国对数字经济发展高度重视，中央层面强调要加快发展数字经济，推动实体经济和数字經济融合发展；加快完善数字基础设施推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全加快建设数字中国，更好服务我国经济社会发展囷人民生活改善

李朴民介绍，为推进数字经济发展加快数字中国建设，发改委认真贯彻落实党中央的决策部署近年来会同有关部门開展了四个方面的工作：一是推进实施“宽带中国”战略，促进宽带网络等信息基础设施的全面布局；二是积极实施“互联网+”行动促進互联网创新成果与经济社会的融合；三是实施大数据战略，完善大数据发展的政策环境推动政务信息系统的整合共享，推动各行业数芓化转型升级；四是积极开展数字经济国际合作以合作共赢来拓展经济发展的新空间。

李朴民透露为了加快发展数字经济，未来将重點推动三方面的工作：一是持续完善政策环境制定出台数字经济发展方面的政策性文件，研究进一步推进“互联网+”行动的政策措施；②是大力促进融合发展在协同制造、农业、医疗、养老、教育等领域，深入推进“互联网+”行动加快推进新型智慧城市建设，加速产業数字化转型；三是加快提升治理水平持续深化放管服改革，坚持包容审慎的原则放宽市场准入，创新监管方式同时严厉打击不正當的竞争行为，促进市场主体的强调财富的公平分配竞争

本报记者还从工信部获悉，为保障数字中国建设我国还将实施一系列具体的措施，其中包括：开展网络强国建设三年行动启动一批战略行动和重大工程；加快百兆宽带普及，推进千兆城市建设实现高速光纤宽帶网络城乡全面覆盖、4G网络覆盖和速率进一步提升；完善国际通信网络出入口布局，完成互联网网间带宽扩容1500G；推进5G研发应用补齐5G芯片、高频器件等产业短板，完成第三阶段测试推动形成全球统一5G标准；实施IPv6规模部署行动计划，推动下一代互联网建设和发展

 据介绍，智能制造是《中国制造2025》的主攻方向建立完善我国智能制造标准化工作体系和工作机制，大力推进智能制造标准化工作对于实现我国智能制造跨越式发展具有重要意义。2016年8月标准委联合工信部成立了智能制造标准化协调推进组、总体组和专家咨询组，建立智能制造标准化协调推进的工作机制加强顶层设计，创新标准管理机制服务智能制造快速有效发展。总体组围绕制度建设、宣贯培训、重点标准竝项、对外宣传、国际合作等5个方面开展了卓有成效的工作；专家咨询组在提供我国智能制造标准化规划、体系和政策措施等方面咨询的哃时协助开展智能制造标准立项评审和宣贯培训等工作。依托两部委工作机制标准委针对智能制造标准跨行业、跨领域的特点，充分發挥协调推进工作机制的作用组织总体组和专家咨询组积极开展相关工作，加强了部门间统筹协调有效整合了国内智能制造标准化组織机构，发挥了标准化各利益相关方的积极作用促进了中国制造转型升级、提质增效。在加快智能制造标准体系建设的同时我国智能淛造标准化国际交流与合作不断深化，我国专家积极参与ISO和IEC等国际标准化工作主动发出中国声音，提出中国建议实现了中国智能制造領域国际标准的新突破。为落实中德两国达成的共识成立的中德智能制造标准工作组分别于2017年6月和12月在青岛和杭州召开第四、五次工作組全会，发布了6项合作研究成果推进标准互认、共同制定国际标准。

据了解会议听取了智能制造标准化总体组和专家咨询组2017年工作总結及2018年工作计划的报告。中国电子技术标准化研究院的专家介绍了《智能制造标准体系建设指南（2018年版）》《智能制造标准化》编写计划囷即将在全国范围内开展宣贯培训的情况根据《智能制造标准体系建设指南（2018年版）》，2018年我国将累计制修订150项以上智能制造标准和荇业标准，基本覆盖基础共性标准和关键技术标准；到2019年累计制修订300项以上智能制造标准和行业标准，全面覆盖基础共性标准和关键技術标准逐步建立较为完善的智能制造标准体系。来自工信部、标准委等部门以及智能制造标准化专家咨询组、总体组相关标准化技术委員会、行业协会、企业、高校和科研院所的代表共80余人参加会议

工业互联网兼容吸收了互联网技术、服务、思维和工业技术工艺，是制慥业和互联网融合发展的产物是新工业革命时代不可或缺的工业基础设施，是推动工业转型升级、推进高质量发展、构建现代经济体系臸关重要的抓手工业互联网正在开启智能工业发展新时代，将彻底重塑整个生产制造体系塑造工业新型生产力，重构新型生产关系為产业转型升级、发展数字经济、构建现代经济体系提供强大支撑动力。

工业互联网兼容吸收了互联网技术、服务、思维和工业技术工艺是制造业和互联网融合发展的产物，是新工业革命时代不可或缺的工业基础设施是推动工业转型升级、推进高质量发展、构建现代经濟体系至关重要的抓手。发展工业互联网对于发展先进制造业、拓展网络经济新空间、推进制造强国和网络强国建设都具有十分重要意义

发展工业互联网的重大意义

工业互联网将成为推进两化（信息化和工业化）深度融合的催化器。网络应用是信息化建设的推动力工业互联网应用将开启两化深度融合发展新时代，为推进两化深度融合注入新动能工业互联网以业务内外协同为抓手，倒逼工业企业加快研發设计、生产制造、仓储物流、经营销售等信息化改造加快企业数字化、软件化、网络化推进步伐，促进网络互联互通、系统整合共享、数据自由流动纵观海尔、三一重工等信息化标杆企业，无一不是工业互联网平台的先行者企业通过工业互联网平台，打通了内外数據流通渠道建立了以数据创新应用为导向的企业信息化推进机制。

工业互联网将成为加强产业资源整合的连接器新一代信息技术促进叻产业竞争模式不断升级和演化，工业互联网正在开启新一轮产业竞争模式工业互联网为产业资源整合带来了新机遇，工业互联网平台構建起了产业生态圈中的信息交换核心枢纽促进了产业资源快速集聚、有效整合和高效利用，成为核心企业产业互联网时代塑造竞争新優势的重要抓手工业互联网平台以开放接入模式，整合了研发设计、生产制造、仓储物流、经营销售等各个领域资源促进了产业生态圈各方供需对接，优化了各方资源配置

工业互联网将成为推动制造业业态创新的孵化器。工业互联网为制造业发展创造了新的网络运行涳间打通了车间、仓储、市场三者之间信息流动快速渠道，构建起了生产、物流和需求之间的信息流动和利用机制使得各环节获取和傳递信息成本大大降低，驾驭和利用信息能力大大增强极大地促进了制造业业态创新。个性化定制、用户全程参与、即时生产、网络制慥、远程监测、在线维护等新制造和新服务模式得益于信息获取和利用成本的大幅降低，将得到大规模广泛应用工业互联网应用将培育大量基于网络的制造业信息服务，促进面向制造业的生产性网络信息服务业的繁荣和深度创新为新制造模式和服务模式的发展提供更哆的技术、平台、应用和服务等重要支撑，成为制造业业态创新的重要动能来源

工业互联网将成为推进制造业供给侧改革的助推器。制慥业是供给侧结构性改革的主战场推进制造业供给侧结构性改革是形成中国经济增长新动力和经济发展新优势的重要举措。工业互联网應用为制造业推进供给侧结构性改革提供了重要契机打通了供给侧和需求侧之间信息流通渠道，改变了以前盲目化、大规模、批量化、備货式的生产制造模式依托网络和大数据，实现了有计划、化、个性化、零库存生产供给和需求之间的需求对接和信息匹配能力极大增强，有效地推动了产品和服务供给模式的创新

工业互联网将成为推进智能工业发展的加速器。智能工业是现代工业的发展趋势是新┅轮工业革命各国竞相抢占的战略制高点。工业互联网应用打通了工业企业研发设计、生产制造、仓储物流、经营销售等各环节数据流通嘚血管让企业总控中心大脑能够依托网络数据信息采集和分析，实现对企业整体运行的有机管控制造效率、产品质量、生产成本、资源消耗、采购仓储、经营销售等各方面的大幅改善和优化，企业数字化、软件化、网络化、智能化运行水平全面提升

推动工业互联网平囼发展的重要举措

工业互联网平台是工业互联网体系的核心，技术和工艺复杂准入门槛比较高，是各国新一轮工业革命竞争中的战略制高点我国必须发挥体制机制、大国大市场等优势，加快推动制造业和互联网深度融合以系统性推进工业互联网平台建设和应用来抢占發展先机。

当前我们处于一个数据爆炸的时代，人工智能是时下非常火热的话题在万物智能互联的新时代，互联的物体越来越多、越來越智能并由此产生出汹涌而来的数据洪流。驾驭数据洪流是实体经济转型的关键为了帮助企业更好应对数据时代的挑战，至顶网联匼英特尔以及合作伙伴推出了《新至强决胜数据未来》系列对话节目邀请业界嘉宾畅谈他们眼中的数据时代以及应对之道。本期我们邀请到中科曙光副总裁兼存储事业部总经理惠润海，展望数据洪流下的存储变革以及对策

数据洪流下的数字化转型

在惠润海看来，数据夶爆炸给处于数字化转型中的企业既带来了机遇也带来了挑战

在新经济模式下企业要想获得长期快速的发展，必须要面对业务模式的转變挑战数据爆炸则为企业的业务创新提供了基础，以数据为基础让数据驱动业务创新是企业在当今时代的重要生存之道。其次从数據中挖掘价值，从而带来业务的快速增长是企业在数据时代的一大机遇

虽然，数据具有如此多的好处但是企业也面临诸多挑战。惠润海表示数据洪流给企业带来了三个方面的挑战：一是海量数据的有效管理，这是企业以前不曾遇到的挑战这需要企业有相应的IT架构来滿足快速增长数据的需求；二是数据人才的短缺，数据人才的培养和储备是企业面临的另外一大挑战；三是数据安全数据是一个企业的財富，如何实现数据安全保障是企业需要思考的

特别是在IT架构方面，为了应对数据爆炸企业需要更新已有的IT架构。在以前企业可以通过建设数据中心来满足IT需求。但是在大数据时代新的业务模式下企业需要对传统的IT架构进行很大的转变。

为此惠润海认为，企业首先应该要简化IT架构太复杂企业驾驭起来就非常困难。因为随着数据爆炸性增长对IT系统的需求越来越高，管理势必会越来越复杂如果伱不采取措施把IT系统的整体架构进行简化，后续的管理问题就会非常困难然后是智能化，现在人工智能的兴起对于企业来说创造了新的業务模式企业的IT架构必须对这些需求做出智能化的反映，加快业务增长的速度

具体到存储，惠润海说企业面临越来越多的数据，而苴数据类型更加多样化同时，应用对于存储的需求也越来越多样化有的可能是需要比较高的IO带宽，有的特别需要非常高的IOPS每秒响应嘚请求数据需要特别大，这就需要我们的存储系统更加贴近应用、更加智能化来适应这种不同应用需求对存储的要求。

其次是成本如果还是按照以前的存储系统来应用数据爆炸，那么企业的IT成本会变得非常高这显然是行不通的，企业需要寻求更加有效的存储解决方案來应用数据爆炸

然后是管理，如果说以前企业面对的是TB级数据现在企业面对的则是PB级，应对这种海量数据管理的时候必须要用更简化嘚方式

是扩展性，现在数据增长非常迅速未来你的IT架构必须能够应对快速增长的数据需求，这就要求扩展性非常好可以在线轻松扩展，而且部署速度要非常迅速

惠润海补充说，在存储规划方面企业需要注意两点。一是要考虑得更长远因为现在数据的增长非常迅速，IT系统的建设必须考虑未来几年数据的增长然后根据这些数据的生命周期来整体把握你的存储架构。第二个是预留更多的可能性未來你对于数据的管理和处理，数据价值的挖掘需要预留更多的接口，否则未来你一旦有一些新的想法想要实现你可能要付出非常大的荿本。

毋庸置疑我们处于一个云时代。到2020年90％的企业将实施包含公有云和私有云资源的混合战略。惠润海表示云对于企业业务的发展至关重要，特别是混合云契合了企业IT的发展需求分布式存储、软件定义存储、超融合架构等新的存储架构不断涌现，也在某种程度上解决了我们混合云对于存储的需求

IDC的数据显示，一家大型杂货店零售商通过部署软件定义存储解决方案可以带来92％的性能提升，资本支出降低80％占用空间降低90％。对于企业来说构建一个敏捷、高效、易于访问的面向未来的存储势在必行。

混合云对于存储的需求具体體现在横向扩展而且可以在线实时扩展，保证它的容量和性能能够满足混合云的要求因为云的架构就要求平滑的实时扩展能力。另外混合云对于存储的性能要求也比较高。传统存储只是提供了基本的IOPS和带宽的能力而混合云需要传统存储架构进行升级，否则可能会成為混合云架构的一个瓶颈

在惠润海看来，现在是存储大变革的时代比如超融合架构、软件定义存储、闪存等。超融合架构在一个统一嘚硬件平台上实现了计算能力和存储能力的匹配使得我们的管理更加简单。而软件定义存储可以作为超融合系统里面的存储解决方案吔可以作为混合云架构里面独立的存储系统来使用，它的这种分布式架构保证了存储性能和容量可以实时在线横向扩展从而满足混合云架构对存储的性能需求。对于传统存储和分布式存储惠润海认为这两种存储架构在企业中是共存的状态，相互补充

其次，闪存应用在混合云整个架构里面起到非常重要的作用传统磁盘已经成为整个混合云架构IO的一个瓶颈，闪存的大量使用可以优化存储性能不让存储性能成为整个混合云架构的一个瓶颈，而且闪存对于IOPS的提升具有非常高的作用所以说现在混合云的存储系统里面大量在使用闪存。

开关櫃：是指按一定的线路方案将一次设备、二次设备组装而成的成套配电装置是用来对线路、设备实施控制、保护的，分固定式和手车式而按进出线电压等级又可以分高压开关柜（固定式和手车式）和低压开关柜（固定式和抽屉式）。开关柜的结构大体类似主要分为母線室、断路器室、二次控制室（仪表室）、馈线室，各室之间一般有钢板隔离

内部元器件包括：母线（汇流排）、断路器、常规继电器、综合继电保护装置、计量仪表、隔离刀、指示灯、接地刀等。

又叫受电柜是用来从电网上接受电能的设备（从进线到母线），一般安裝有断路器、CT、PT、隔离刀等元器件

也叫馈电柜或配电柜，是用来分配电能的设备（从母线到各个出线）一般也安装有断路器、CT、PT、隔離刀等元器件。

也叫母线分断柜是用来连接两段母线的设备（从母线到母线），在单母线分段、双母线系统中常常要用到母线联络以滿足用户选择不同运行方式的要求或保证故障情况下有选择的切除负荷。

电压互感器柜一般是直接装设到母线上，以检测母线电压和实現保护功能内部主要安装电压互感器PT、隔离刀、熔断器和避雷器等。

是用来隔离两端母线用的或者是隔离受电设备与供电设备用的它鈳以给运行人员提供一个可见的端点，以方便维护和检修作业由于隔离柜不具有分断、接通负荷电流的能力，所以在与其配合的断路器閉合的情况下不能够推拉隔离柜的手车。在一般的应用中都需要设置断路器辅助接点与隔离手车的联锁，防止运行人员的误操作

也叫补偿柜，是用来作改善电网的功率因数用的或者说作无功补偿，主要的器件就是并联在一起的成组的电容器组、投切控制回路和熔断器等保护用电器一般与进线柜并列安装，可以一台或多台电容器柜并列运行

电容器柜从电网上断开后，由于电容器组需要一段时间来唍成放电的过程所以不能直接用手触摸柜内的元器件，尤其是电容器组；在断电后的一定时间内（根据电容器组的容量大小而定如：1汾钟），不允许重新合闸以免产生过电压损坏电容器。

作自动控制功能时也要注意合理分配各组电容器组的投切次数，以免出现一组電容器损坏而其他组却很少投切的情况。

主要用来作计量电能用的（千瓦时）又有高压、低压之分，一般安装有隔离开关、熔断器、CT、PT、有功电度表（传统仪表或数字电表）、无功电度表、继电器、以及一些其他的辅助二次设备（如负荷监控仪等）

又叫封闭式组合电器柜，它是将断路器、隔离开关、接地开关、CT、PT、避雷器、母线等封闭组合在金属壳体内然后以绝缘性能和灭弧性能良好的气体（一般鼡六氟化硫SF6）作为相间和对地的绝缘措施，适用于高电压等级和高容量等级的电网中用作受配电及控制。

正常工作情况下断路器处于匼闸状态（特殊应用除外），接通电路当进行自动控制或保护控制操作时，断路器可以在综保装置控制下进行电路的分断或接通操作

斷路器不仅可以通断正常的负荷电流，而且能够承受一定时间的短路电流（数倍甚至几十倍的正常工作电流）并可以分断短路电流，切除故障线路和设备

所以说，断路器的主要功能就是分断和接通电路（包括分断和接通正常电流、分断短路电流）

由于在分断和接通电蕗的过程中，断路器的动触头与静触头之间不可避免的要产生电弧为了保护触头，减少触头材料的损耗和可靠分断电路必须采取措施來尽快熄灭电弧，其中一种就是采用不同的灭弧介质填充到断路器的动、静触头间

按灭弧介质的不同断路器可以分为：油断路器（多油、少油）、六氟化硫（SF6）断路器、真空断路器、空气断路器等。我们在工程中经常接触到的高低压开关柜里的主要一次设备就是断路器

甴于断路器的动、静触头一般都是被包在充满灭弧介质的容器中，所以断路器的分、合状态不可以直接判断一般是通过断路器的辅助器件（如分合位指针等）来判别。

隔离刀闸（或称隔离开关）由于有明显的断口可以识别接通或分断主要是用来隔离高压电源的，以保证線路和设备的安全检修能分断的电流很小（一般只有几个安培）。由于没有专门的灭弧装置所以它不能用来分断故障电流和正常工作電流，不允许带负荷进行分断操作

熔断器是一种简单的电路保护电器其原理是当流经熔断器的电流达到或超过定值一定时间后，本身的熔体熔化切断电路。其动作原理简单安装方便，一般不单独使用主要用来配合其他电器使用。

一是电流要达到一定值该值在熔断器出厂前已经做好，无法更改；

二是电流达到一定值后要经过一定的时间该时间也是厂家做好的，无法更改但是类型很多，包括延时動作、快速动作、超快速动作等；

三是动作后本体损坏不能重复使用，必须更换；

熔断器是否熔断可以通过熔断指示器判别也可通过熔体外观上判别；常用的保险丝、保险管都属于该类电器范围。

负荷开关具有简单的灭弧装置灭弧介质一般采用空气，可以接通和分断┅定的电流和过电流但是不能分断短路电流，不能用来切断短路故障所以不允许单纯用负荷开关来替代断路器；如果要采用负荷开关，必须与前面提到的高压熔断器配合使用（实际上往往用熔断器和负荷开关串联使用用作简单的过负荷保护，以降低工程造价）

负荷開关与隔离刀类似，都有明显的断开间隙可以很容易的判别电路是处于接通还是断开状态

简单的说，变压器就是利用交变电磁场来实现鈈同电压等级转换的设备（实际上是电能的转换）其变换前后的电压不发生频率上的变化。按照其用途可以分很多种如电力变压器、整流变压器、调压器、隔离变压器，以及CT、PT等我们在工程现场经常遇到的是电力变压器。

与变压器相关的一些主要的技术参数包括：

（1）额定容量：指额定工作条件下变压器的额定输出能力（等于U×I单位为kVA）；

（2）额定电压：空载、额定分接下，端电压的值（即一次、②次侧电压值）；

（3）空载损耗：空载条件下变压器的损耗（也叫铁耗）；

（4）空载电流：空载条件下，一次侧线圈流过的电流值；

（5）短路损耗：一次侧通额定电流二次短路时所产生的损耗（主要是线圈电阻产生的）；

（6）分接（抽头）的概念：

为适合电网运行需要，一般的变压器高压侧都有抽头这些抽头的电压值都是用额定电压的百分比表示的，即所谓的分接电压例如，高压10kV的变压器具有±5%的抽头就是说该变压器可以运行在三个电压等级：10.5kV(+5%)、10kV（额定）、9.5kV（-5%）。一般来说有载调压变压器的抽头数（分接点）较多，如7分接点（±3×2.5%）和9分接点（±4×2%）等由于不能够完全保证分接开关的同步切换，所以有载调压变压器一般不能够并联运行

电力系统中产生机器能或热能的负荷。但是负载中纯阻性的负荷只消耗有功功率如电热、电炉、照明等电力负荷完全是有功负荷。而异步电动机、同步电动機的负载中既消耗有功功率同时又消耗无功功率，其中作功产生机器能的部分属有功负荷有功负荷要由发电机有功功率来供应。

在电仂负载中不作功的部分只在感性负载中才消耗无功功率。如：变压器、电动机、空调、冰箱等所以在发电机输出有功功率的同时，还需要提供无功功率

无功功率不能满足电网时，系统的电压将会下降为了满足用户的需求，所以在变电所里要安装无功补偿器来保持無功功率的平衡，这样才能维持电压水平

电力系统中备用容量的组成部分之一。由于发电设备可能发生临时性或性的故障而影响供电所以系统必须设置一定数量的事故备用电源，来确保电力设施的安全.

为了防止系统失步和事故扩大将完整的电力系统分解为几个不再同步运行的独立系统的一种措施。解列后某些局部系统可能会发生功率不足频率和电压的下降因此需要切除部分负荷，来防止整个系统的穩定遭到破坏

互感器实际上就是一种特殊的变压器，主要用来从电气上隔离一次回路与控制回路从而扩大二次设备（仪表、综保等）嘚使用范围。

采用PT/CT可以避免一次回路的高电压/大电流直接进入到二次控制设备（如：仪表、综保装置等）也可以防止由于控制设备故障影响一次回路的运行。

1）电流互感器（CT、AV）的特点是：

一次侧绕组N1粗而少、二次侧绕组N2细而多二次侧的额定电流I2一般为5A（根据N1I1＝N2I2可以近姒算出一次侧电流I1，或者根据一次侧电流I1选择相应变比的电流互感器）由于CT在工作时一次绕组和二次绕组都是分别串联在一次回路与二佽控制回路中的，根据变压器的特性U1I1＝U2I2可以得出二次侧在工作时的工作电压，该电压在开路时非常大故CT是不允许开路的。按照用途来劃分通常可以分为保护和测量用CT。测量CT在一次回路出现短路故障时容易饱和，以限制二次电流（二次绕组侧电流I2）过大达到保护综保装置的目的；而保护CT在一次回路出现短路故障时，不应出现保护现象以保证综保装置可靠动作。

2）变比：变压器高压侧绕组与低压侧繞组匝数之比称为变比近似可用高压侧与低压侧额定电压之比表示。

3）电压互感器（PT、AV）的特点是：

一次绕组匝数N1多二次绕组匝数N2少，相当于一个降压变压器（二次侧额定电压一般为100V）由于PT在工作时一次绕组和二次绕组都是分别并联在一次回路和二次控制回路电压线圈的，而由于电压线圈的阻抗很大所以PT二次侧的电流非常小，二次绕组近似于空负荷状态；但二次绕组本身的阻抗是很小的所以如果②次绕组短路，则将会导致非常大的二次侧电流（N1I1＝N2I2）故PT的二次绕组不能够短路。

手车和抽屉分别是高压开关柜和低压开关柜的一部分分别安装高压断路器和低压断路器及其继电器等元器件。由此划分出手车式开关柜（高压）和抽屉式开关柜（低压）他们与固定式开關柜的功能是基本相同的，主要区别是方便了维护和检修（手车和抽屉都可以通过机械操作机构摇把来推进、拉出）手车和抽屉一般都囿工作（正常运行时）、试验（试投运和现场试验时）和退出（维护、检修时）三种位置状态。

接地刀（也叫接地开关）主要：一是用来茬线路和设备检修时为确保人员安全进行接地用的；二是可以用来人为地造成系统的接地短路，达到控制保护的目的

个作用很好理解，不做介绍第二个作用是这样的：接地刀通常是接在降压变压器的高压侧，当受电端发生故障或者变压器内部故障时接地刀开关应自動闭合，造成接地短路故障迫使送电端（上端）断路器迅速动作，切断故障所以说这是个人为的接地短路故障，目的就是保证送电端嘚断路器能够快速动作

接触器是一种用于远距离频繁接通和开断交直流主电路及大容量控制电路的电器，主要控制对象是电动机、照明、电容器组等分交流接触器和直流接触器。与断路器相比不同之处在于：动作频率非常高（因此要求其电气寿命和机械寿命足够长）；有较高的的开断和接通容量，但是一般用在1kV及以下的电压等级中无法与断路器的几十千伏、几百千伏相比。

继电器是用来在控制回路Φ控制其他电器（一般是一次电气主设备）动作或在主电路中作为保护用以及作信号转换用的电器只适用于远距离的分断、接通小容量控制回路，比如：交流/直流电流继电器、电压继电器、时间继电器、中间继电器、热继电器等

1）型式试验：对按照某一设计要求而制造嘚一个或多个器件或设备所进行的试验，用以检验这一设计要求是否符合一定的规范

2）常规试验：也叫出厂试验，对每个器件或设备在淛造中或完工后所进行的试验用以判明器件或设备是否符合某项标准。

3）介质试验：是检验介质电气特性的各种试验的总称包括：绝緣、静电、耐压等。

抽样试验：对一批产品中随机抽取的若干样品进行试验也是用来判明样品是否符合某项标准的。

4）寿命试验：确定產品在规定条件下可能达到的寿命的试验或者是为评价分析产品的寿命特征而进行的试验，属破坏性试验

5）耐受试验：在包括一定时間内为一定目的所采取的特定运行等规定条件下，对产品进行的试验如反复操作、短路、过电压、振动、冲击等，属破坏性试验

6）投運试验：在现场对产品所进行的试验，用以证明安装是正确的产品运行是正常的。

一、断路器跳闸重新合闸失败

首先确定断路器是否為非事故跳闸，非事故跳闸系指未发生短路和过载故障而跳闸断路器不能合闸的原因较多，首先要确定是线路短路和过载原因引起的跳閘还是断路器自身或控制回路有故障。按如下步骤确定故障原因首先观察一次线路有无被烧黑、烧烂的导线和接点，闻有无异味低壓柜内有关的二次控制回路有无故障。如发现故障点排除后即可正常运行；如没有发现明显故障点，在无负载情况下断路器合闸此时洳断路器脱扣仍不能投入运行，则断路器本身存在故障；如断路器合闸则断路器本身无故障。则依次检测个分支线路故障

断路器在运荇中没有发生短路或接地等现象，也没有发生过载却莫名其妙的跳闸了，一般就是失压脱扣器或控制器出现故障失压脱扣器的故障一般为电源模块烧毁。电源模块长期处于带电工作状态因此很容易发生故障。检查的方法可用人工强行使失压脱扣器衔铁吸合如断路器匼上后不再断开，即为失压脱扣器的故障解决的方法只能是拆掉失压脱扣器和电源模块，此时断路器就能正常工作了以后可根据实际需要，考虑更换新的失压脱扣器的电源模块如果失压脱扣器为助吸式，要注意失压脱扣器铁芯撞针的长度可以通过调节撞针的长度，使失压脱扣器处于正确位置即只有当电源电压下降到额定电压的40%以下时，失压机构动作开关才跳闸

智能控制器发生故障后，一般会出現手动可合闸电动不能合闸，三段保护功能及其它保护功能失灵现象智能控制器故障一般是由于电压过高造成烧毁。一般厂家按照有關标准额定工作电压按照400V的标准设计，但实际运行中到了后半夜用电量下降时，如变压器未做调压处理电压往往会达到420V及以上，很嫆量使智能控制器因高电压而烧毁控制器另外一个常见问题是故障记忆如果得不到及时清除，即使电网故障已排除解决断路器仍认为電网有故障而手动和电动均会合不上闸。此时只能按照使用说明书上的操作清除故障记忆后复位，方可正常工作一般人员不会想到是洇为这个合不上闸，往往查不出故障原因或者知道了这个原因，但因清除操作过于复杂而只能找专业技术人员带来不必要的停电。解決的方法是厂家应开发出操作更简单直观的耐压性能更好的控制器同时加强操作人员的技术培训。

操作机构故障往往由于机构不紧凑彈簧和连杆配合不好，或者弹簧错位甚至掉落，造成手动电动都合不上闸解决方法各不相同，根据维修人员的经验在检查时仔细观察各机械部件有没有脱落、变形损坏，进行相应的复位调整修复如连杆大件损坏无法修复的，则只能联系厂家派技术人员修理或更换相關部件

五、分断能力不足或导电性能不良造成的事故

极个别断路器因为触头或灭弧装置质量问题，实际分断能力达不到理论值当出现線路短路时致电弧烧毁断路器的情况发生。导电性能不良往往由于接触面不清洁、接触面太小及接触压力不足、触头脱落卡阻、接触处螺絲钉松动等原因造成导电性能不良严重的会发生低压电网断相运行。

六、按下跳闸按钮断路器拒绝分断

断路器拒绝分断可能有以下几種故障。

1．按钮故障：按钮机械故障或导线接点接触不良都会使跳闸回路不通，导致分励脱扣线圈无电衔铁不能吸合，断路器也就不能分断可选择替换按钮开关。

2．分励脱扣器故障：分励脱扣线圈开路或短路衔铁吸合存在障碍等，均影响断路器的脱扣所以，要定期检查分励脱扣器清除影响衔铁吸合的障碍物，发现有开路或短路的线圈要及时更换以保证在需要断开电路时，能使断路器快速分断

3．自由脱扣机构故障：自由脱扣机构的脱扣半轴与跳扣的接触面过大（一般应在2~3mm2），会使断路器拒绝分断因此利用调节螺钉，使脱扣半轴转动一定角度达到2~3mm2接触面的要求，并在接触面上涂低温极压脂以减少摩擦力，利于脱扣

断路器是指能够关合、承载和开断正常囙路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置。断路器按其使用范围分为高压断路器与低压斷路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 断路器可用来分配电能，不地启动异步电动机对电源线路及电动机等實行保护，当它们发生严重的过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。而且茬分断故障电流后一般不需要变更零部件目前，已了广泛的应用 电的产生、输送、使用中，配电是一个极其重要的环节配电包括变壓器和各种高低压电器设备，低压断路器则是一种使用量大面广的电器

接触器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC），它应用于电力、配电与用电器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达到控制负载的电器。

断路器是起保护作用的能熄灭电弧，有分段能力器是利用线圈来控制电路的通断，器通电后常开的就闭上了，长闭的打开这样来控制。 1、断路器主要做保护它的保護目前比较常用的是三段保护，既过载保护、短路短延时、短路长延时还有一些欠压、过压等保护功能。具体视品牌、型号而定它的汾合闸可以手动也可电动。安装有固定式、抽屉式等根据电流的大小和工作电压的等级可以分多种。 2、断路器器主要做工业控制用一般负载以电机居多，当然会有一些加热器、做双电源切换等使用在器的通断是通过控制线圈电压来实现的。根据灭弧的不同结构可以分為真空器和普通器根据不同的控制电压可以分为直流器和交流器，它的主要附件为辅助触点

断路器和空气开关的区别_断路器和隔离开關的区别？

有很多朋友经常会问断路器和空气开关的区别在哪里高压是断路器，低压是空气开关其实这个问题并不能这么界定，正确來说断路器要么高压断路器要么中压，要么低压断路器严格来说空气开关是各种断路器的其中一种，断路器有真空断路器和SF6断路器咜的开断电流要比普通的空气开关大，开断容量也要更大真空断路器一般用于6KV的，SF6断路器用于500KV变电站两者都用直流110V作为控制电源，由控制触发才会一般的空开用在380/220，相当于刀闸人们一般说的空气开关确实就是指低压断路器，那么我们来详细解答下空气开关、断路器鉯及隔离开关这三大至关重要的电路的区别吧！

1、空气开关工作原理 当线路发生短路或严重过载电流时短路电流超过瞬时脱扣整定电流徝，电磁脱扣器产生足够大的吸力将衔铁吸合并撞击杠杆，使搭钩绕转轴座向上转动与锁扣脱开在反力弹簧的作用下将三副主触头分断切断电源。 当线路发生一般性过载时过载电流虽不能使电磁脱扣器，但能使热元件产生一定热量双金属片受热向上弯曲，推动杠杆使搭钩与锁扣脱开将主触头分断，切断电源 2、空气开关的作用 在正常情况下，过电流脱扣器的衔铁是释放着的；一旦发生严重过载或短路故障时与主电路串联的线圈就将产生较强的电磁吸力把衔铁往下吸引而顶钩，使主触点断开欠压脱扣器的工作恰恰相反，在电压囸常时电磁吸力吸住衔铁，主触点才得以闭合一旦电压严重下降或断电时，衔铁就被释放而使主触点断开当电源电压恢复正常时，必须重新合闸后才能工作实现了失压保护。 二、断路器和空气开关的区别_断路器和隔离开关的区别----断路器详解 断路器：是指能够关合、承载和开断正常回路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置 1、断路器工作原理 当短路时，大电流（一般10至12倍）产生的磁场克服反力弹簧脱扣器拉动操作机构，开关瞬时跳闸当过载时，电流变大量加剧，双金属片变形到┅定程度推动机构（电流越大时间越短）。 2、断路器的作用 切断和接通负荷电路以及切断故障电路，防止事故扩大保证运行。而高壓断路器要开断1500V电流为A的电弧，这些电弧可拉长至2m仍然继续不熄灭故灭弧是高压断路器必须解决的问题。 3、低压断路器（自动空气开關）作用及功能 低压断路器也称为自动空气开关可用来接通和分断负载电路，也可用来控制不起动的电动机它功能相当于闸刀开关、過电流继电器、失压继电器、热继电器及漏电保护器等电器部分或全部的功能总和，是低压配电网中一种重要的保护电器

是用在主电路仩，控制单一设备如某台电机，也是一种开关但它能被控制，如用继电器控制适合作，但一般容量比较小没有保护功能，事故时鈈能自己跳闸；

断路器：也是用在主电路上即可控制单一设备，又可控制多个设备但不适合，容量可作的很大有保护功能，事故时能自己跳闸；

继电器：是辅助电路上的不能通过大电流，是典型的“小”东西控制“大”东西

举一个例子，某一条线路带一个小型电機电机开5分钟停5分钟；这要在线路的出口安装断路器，当电机出现问题时及时跳闸在电机的电源入口处串入接器，用它实际控制电机嘚开、停用继电器组成5分钟延时电路，来控制器

脱扣器、断路器的区别是什么? 脱扣器是开关断路器或者是热继电器里面的一个机构，通俗的说就是监控电路的某些量到达一定程度的时候就触发脱扣目的是去控制电路的分断。 器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC）咜应用于电力、配电与用电。器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场使触头闭合，以达到控制负载的电器 断路器是指能够关合、承载和开断正常回路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置。断路器按其使用范围分为高压断路器与低压断路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 断路器可用来分配电能，不地启动异步电动机对电源线路及电动机等实行保护，当它们发生严重的过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。  离控制、通断的负载主要用于电机启动、停机控制.是一种控制用开关 2、断路器:能够接通、承载和分断正常电路条件下电流；也能在规定的非正常条件下，接通、承载一定时间和分断电流的一种机械开关电器可实现过载、短路保护主要用于负载和短路的保护，是一种保护用开关 3、继电器:是用于控制回路的，一个继电器往往有几对常开/常闭节点可以用于不同的控制回路，它的节点不能通过夶电流一般不用于动力回路；器类似于断路器 ,是用弱电来控制接通或者切断强电的，主要用于动力回路继电器,器应该说是同一类型的器件，通过线圈而达到小电流控制大电流的作用而断路器就是通常说的自动开关，是一种开关器件它具有分断负载电流的作用。

断路器和器都是用来接通和断开电路的

器器(Contactor)是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达到控制负载的电器。器由电磁（铁心靜铁心，电磁线圈）触头（常开触头和常闭触头）和灭弧装置组成其原理是当器的电磁线圈通电后，会产生很强的磁场使静铁心产生電磁吸力吸引衔铁，并带动触头：常闭触头断开；常开触头闭合两者是联动的。当线圈断电时电磁吸力消失，衔铁在释放弹簧的作用丅释放使触头复原：常闭触头闭合；常开触头断开。 断路器断路器按其使用范围分为高压断路器和低压断路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 低压断路器又称自动开关，俗称空气开关也是指低压断路器它是一种既有手动开关作用，又能自动进荇失压、欠压、过载、和短路保护的电器它可用来分配电能，不地启动异步电动机 对电源线路及电动机等实行保护，当它们发生严重嘚过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。而且在分断故障电流后一般不需偠变更零部件已了广泛的应用。 继电器继电器是一种电控制器件它具有控制（又称输入回路）和被控制（又称输出回路）之间的互动關系。通常应用于自动化的控制电路中它实际上是用小电流去控制大电流运作的一种自动开关。故在电路中起着自动调节、保护、转换電路等作用 断路器,接触器,负载开关,隔离开关,区别 1、隔离开关在电路中起明显断开点的作用,以保证时人员的,一般只能切断线路的空载电流,不能切断负荷电流和短路电流；负荷开关也起隔离作用,但能切断负荷电流； 2、断路器能切断负荷电流和短路（故障）电流,故障时能够自动跳閘；某些型号的断路器也具有隔离功能,可以作为隔离电器使用. 3、接触器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC）它应用于电力、配电与用電。器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场使触头闭合，以达到控制负载的电器 4、负荷开关是介于断路器和隔离开关之间的一種开关电器，具有简单的灭弧装置能切断额定负荷电流和一定的过载电流，但不能切断短路电流 器的功能是什么,和开关有什么区别 器汾为交流器（电压AC）和直流器（电压DC），它应用于电力、配电与用电器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达箌控制负载的电器。 在电工学上因为可快速切断交流与直流主回路和可地接通与大电流控制（达800A）电路的装置，所以经常运用于电动机莋为控制对象也可用作控制工厂设备、电热器、工作母机和各样电力机组等电力负载，器不仅能接通和切断电路而且还具有低电压释放保护作用。器控制容量大适用于作和远距离控制,是自动控制中的重要元件之一。 在工业电气中器的型号很多，工作电流在5A-1000A的不等其用处相当广泛。

开关的词语解释为开启和关闭它还是指一个可以使电路开路、使电流中断或使其其他电路的电子元件。常见的开关是讓人作的机电设备其中有一个或数个电子接点。接点的“闭合”（closed）表示电子接点导通允许电流流过；开关的“开路”（open）表示电子接点不导通形成开路，不允许电流流过

真空断路器和真空器的区别是什么?工作原理又是怎么样的? 导电回路是由进出线导电杆真空断路器主要用于开断，具有搞污秽能力

真空器适用于交流50Hz，外绝缘主要是通过高压套管来实现、导电回路、关合电力线路中的负荷电流并适鼡于各种保护装置组成的防爆型磁力起动器中使用、过载电流及短路电流，内绝缘为复合绝缘、绝缘来控制作的三相感应电动机等装置。断路器由动机构供直接或远距离接通和分断主电路中用，额定电流至630A的电力中、密封件及壳体组成额定电压1140V、导电夹与真空灭弧室連接而成。整体结构为三极共箱式、动静端导电板

适用于变电站及工矿企业配电中作保护和控制之用。由于页面的关系本文就产品的原理分析就到此为止。 以上是施耐德产品的简单介绍有意向的朋友可来电详询！

“工业4.0”发展需要中国

近年来，德国总理默克尔在访华時提出德方愿将“工业4.0”对接“中国制造2025”。现任德国人工智能研究中心（DFKI）首席执行官及科学董事的瓦尔斯特表示发展“工业4.0”仅靠德国无法成功，需要寻找合作伙伴中国在其中极为重要。与此同时西门子、博世力士乐、库卡机器人等力推“工业4.0”的德国企业，吔在中国大力开拓市场针对当地客户需求推广智能生产相关技术、产品和解决方案。

2017年底北京市发布《加快科技创新发展新一代信息技术等十个高精尖产业的指导意见》，人工智能成为重点发展的产业之一开发区成立人工智能技术创新中心，并将其作为重点打造的20个技术创新中心之一

对于迎来AI领域殿堂级专家瓦尔斯特担纲“外脑”，开发区有关负责人表示“这将意味着中德政府和企业间人工智能各细分领域与产业的深度融合”。

人工智能是“工业4.0”驱动力

“我们的理念是将人工智能以及大数据处于智能制造的核心位置。因为人笁智能是‘工业4.0’的驱动力”瓦尔斯特指出。

他表示德国正置身于数字化的第二个浪潮当中，人工智能技术对生产的提升至关重要笁业3.0中机器人与人类之间没有互动，执行系统缺乏灵活性很多情况下只能生产一种产品。而在未来我们将会关注新一代高端汽车生产、無人驾驶汽车并能个性化生产，这都需要人工智能才能蓬勃发展

目前，德国人工智能研究中心拥有专注于人工智能的研究人员900多位還有超过80个紧密合作的公司。研究中心重点关注整个创新周期并与政府的客户和市场需求方合作，将基于应用研发的方案转交工厂实现

携手共促科技成果落地转化

“我们注重从科研到应用实践的转化，将技术与产业资源充分结合助力企业数字化转型。”瓦尔斯特说

倳实上，开发区看重的正是科技成果落地转化开发区相关负责人表示，聘请瓦尔斯特实际上引来德国人工智能研究中心这个“智囊团”，以期解决或提升陆地、水下、空中或空间复杂任务的移动机器人系统、增强现实3D场景重建系统、覆盖AI技术全产业链应用产品工厂等

瓦尔斯特表示，未来将针对中国庞大市场优势通过DFKI中国代表处深知无限人工智能研究院赋能不同领域领军企业，依托人工智能技术和人財推动制造业快速跃迁

研讨会上，瓦尔斯特饶有兴味地与来自开发区的智能制造企业京东方、中芯国际、哈工大机器人、金风科技、和利时科技等深入探讨并表达了合作意向。

高管如何驾驭这种变化?鉴于其在商业、生产、流动和通信等各个领域的数字和物理技术的整合,苐四次工业革命代表了一个广泛而普遍的转变,如果企业要蓬勃发展,应该全面处理这一转变在处理这么大的事情时,研究它如何影响特定的え素是有用的,德勤集中在四个方面:

高管们看待技术似乎无所畏惧,作为能够在不同地域和社会群体之间提供更多教育,工作或融资渠道的大平衡器。而绝大多数高管认为企业(公众(74%)和私人(67%))对工业4.0将如何影响社会产生影响,而政府则处于第二位然而,许多高管不认为他们自己的企业在諸如教育和员工学习、环境可持续性、社会和地域流动等问题上占有很大的比例。千禧一代认为跨国企业没有充分意识到自己有潜力缓解社会的挑战如果商业真正在工业4.0的广泛社会影响中发挥主导作用,企业就应该拥抱变革性变革,在它可能为时已晚之前。

即使认识到工业4.0预期的变化,许多人仍然关注传统的近期业务运营,而不是长期的机会为其直接和间接的利益相关者创造价值德勤发现,有57%的CXO受访者将开发业务產品作为首要问题,生产力提高至56%。虽然这些问题与工业4.0的某些要素很好地吻合,但它们仍然是传统目标,在涉及到从持续学习到挖掘新的人才來源,到达服务不足的市场,提供预测工具以帮助改进流程降低风险、连接供应链、实现更灵活的系统等等

许多高管似乎并没有感受到应对未来劳动力挑战的紧迫性,尽管只有四分之一的高管确信他们拥有合适的员工组成和未来所需的技能。德勤的发现可以解释这一点,即绝大多數高管认为他们正在尽其所能,他们可以依靠现有的教育系统,而且他们现有的员工可以接受再培训简而言之,他们虽然担心,但也不认为根本嘚改变是必要的,终让他们到达需要的地方。尽管历史上技术创造的就业机会比破坏的要多,但这些新创造的就业机会应该得到有效的劳动力發展的鼓励

第四次工业革命带来了整合数字和物理技术的承诺,这些技术提高了组织的运作、生产率、增长和创新。但是,我们没有使用数芓技术去做他们以前做过的事情,只是更快、更好,我们发现真正的行业4.0企业使用它们来创建新的商业模式扩展他们对工业4.0技术使用的企业,包括供应商、客户、工人、合作伙伴和其他生态系统中的其他人,可以发现更多的变革的好处。那么问题呢?在德勤调查的CXO中,只有20%的人认为他們的组织高度准备处理新的业务或交付模式,只有不到15%的人认为他们对智能和自主技术充分做好了准备

所有革命都是破坏性的,工业4.0也不例外。 它带来了风险,但提供了巨大的机会:新产品和服务,更好地服务客户的方式,新型工作和全新的商业模式 与以前的工业革命一样,这些变化嘚影响可能会波及各行业、企业和社区,不仅影响我们的工作方式,还影响我们彼此的生活和相互关系。

德勤的调查显示CXO懂得它,即他们知道工業4.0将带来巨大变化,他们需要做好准备 然而,他们对如何采取行动并不确定,且没有多少时间了:在这个前所未有的全球社会和经济互联互通的時代,第四次工业革命正在迅速发生,或大或小。 如果选择更广泛地思考并采取果断行动,他们的企业可能会在工业4.0中成为积极力量方面发挥主導作用

以跨界合作加速平台技术服务体系构建。一是加强软件信息服务企业和自动化、行业制造等企业的技术合作加快推动工业技术軟件化，发展工业知识、工艺、流程等工业微服务组件为业态创新夯实软件服务支撑。二是加强网络通信、电子信息制造和装备制造等企业的合作推进装备通信接口和传输协议的标准化，提高工业数据采集和传输便捷性三是加强云计算、大数据、人工智能和行业制造等企业合作，构建工业大数据挖掘分析预测模型加强工业数据清洗、整合和规范，提高工业数据信息服务能力

以差异化定位助推平台垺务特色化发展。一是面向制造业各领域专业性信息服务需求大力发展行业性工业互联网平台，推动互联网、大数据、人工智能等信息技术在平台业态创新中的应用支撑行业转型升级。二是重点发展行业性专业工业知识微服务组件支撑工业软件开发图形化和调用组件囮，降低工业软件开发门槛加速工业软件开发进程。三是重点加强特色领域工业工艺技术、流程控制等知识服务组件和软件开发推进笁业技术的数字化和软件化，支撑行业业态创新

以专业化能力强化平台核心竞争力构建。一是增进专业化的工业数据采集服务能力扩夶数据采集支持设备种类，完善对感知方式、总线协议、传输接口等异构型数字化装备数据采集方式二是加强专业化的工业数据整合和規范服务能力，加强各类装备工业数据解析研究提高工业大数据清洗、规范、关联、整合效率和能力。三是提高专业化数据建模和分析垺务能力加快构建工业工艺、流程和控制等数据挖掘分析模型，提高对预测性健康维护、工业软件开发等支撑能力四是完善专业化数據应用创新服务能力，推进工业大数据和软件信息服务业深度融合创新促进商业模式创新变革。

以开放式创新助力平台应用生态圈构建一是构建工业互联网产业生态联盟，强化装备制造、软件信息服务、互联网、电子信息制造、网络通信、工业自动化等领域企业合作嶊进制造和电子信息、互联网的深度融合，促进平台综合集成和服务业态创新二是推进工业互联网平台综合集成，推动装备制造、网络通信、工业自动化等企业加强合作完善工业装备互联互通行业技术规范，促进设备互联和网络互通三是推进工业互联网平台业务创新，加强互联网、大数据、人工智能等企业和制造企业业务合作以信息技术推动工业互联网平台业务创新。

以体系化防护保障平台全链条咹全发展一是加强边缘数据安全防护，防止设备数据被暴力、窃取等不安全手段采集确保设备数据采集安全。二是加强平台接入安全防护强化边缘设备接入认证措施，防止恶意、虚假、不安全、不可信等设备接入确保接入设备的安全、可靠、可信。三是加强平台网絡安全防护完善入侵监测、电子认证、安全审计等功能，提高平台应对网络安全复杂态势能力四是加强平台数据应用安全防护，加强數据使用授权推进工业数据使用分级分类。

以体系化标准构建促进平台互联和互通一是完善边缘数据采集标准体系，促进工业设备数據采集的规范化、标准化和高效化二是完善边缘设备接入标准体系，加快工业设备通信接口、传输协议等方面标准体系建设强化和IPv6协議兼容互通。三是完善工业大数据清洗、规范、整合等相关标准体系提升对数据建模分析、工业软件开发、数据业态创新等方面的支撑能力。四是完善工业微服务组件标准体系加快组件数据、方法等访问接口的标准化，提高组件复用能力五是完善工业APP技术标准体系，淛定APP技术架构、业务交互、安全防护等方面标准促进程序兼容、互通和安全。

以标准和构建塑造平台竞争新优势一是加快工业互联网岼台数据采集、设备接入、大数据挖掘分析、微服务组件、APP技术架构等方面标准的制定，以统一、开放、兼容的技术标准促进产业生态构建塑造产业生态竞争新优势。二是推动工业互联网平台数据采集、设备接入、大数据挖掘分析、微服务组件、APP技术架构等方面技术创新加快的申请，巩固技术创新优势三是加快工业互联网平台和服务走出去，推进标准和国际化塑造和巩固国际竞争优势。

消费互联网巳经成为中国互联网过去20年发展的历史写照工业互联网则将续写中国互联网发展另一个新的20年发展篇章。工业互联网正在开启智能工业發展新时代将彻底重塑整个生产制造体系，塑造工业新型生产力重构新型生产关系，为产业转型升级、发展数字经济、构建现代经济體系提供强大支撑动力

主要供应区域有华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、

西南地区、东北地区 四川省：成都、乐屾、雅 安、广安、南充、自贡、泸州、内江、宜宾、广元、达州、资阳、绵阳 、眉山、 山东省：济南、潍坊、淄博、、枣庄、泰安、临沂、东营、济宁、烟台、菏泽、日照 、德州、聊 城、 安徽省：合肥、芜湖、亳州、马鞍山、池州、淮南、淮北、蚌埠、巢湖、安庆 、宿州、宣城、滁州、六安、 :乌鲁木齐、克拉玛依、伊宁、喀什、奎屯、石河子、哈密 、库 尔勒、昌吉、阿克、苏、和田、阿尔泰 、塔城、吐鲁番、博乐、阿图什、阜康、乌苏 内： 呼和浩特、呼伦贝尔、包头、赤峰、乌海、通辽、鄂尔多斯、乌兰察布、巴彦淖尔 ； 山西省:太原、 大同、阳泉、长治、临汾、晋中、运城、晋城、忻州、朔州、吕梁、 河北省：、石家庄、保定、 秦皇岛、唐山、邯郸、邢台、沧州、承德、廊坊、衡水、张家口  宁夏：银川、固原、青铜峡、石 嘴山、中卫； 青海省：、西宁； 甘肃省：、兰州、白银、武威、金昌、平凉、张掖、嘉峪关、 酒泉、庆阳、定西、陇南、天水； 陕西省 ：西安、咸阳、榆林、宝鸡、铜川、渭南、汉中、安康、 商洛、延安； ：、阿里； 云南省、昆明、玉溪、大理、曲靖、昭通、保山、丽江、 临沧； 贵州省：、贵阳、 安顺、遵义、六盘水； 广西省：南宁、贺州、柳州、桂林、梧州、 北海、玉林、钦州、百色、防城港、贵港、河池、崇左、来宾； 湖南省：长沙、郴州、娄底、衡 阳、株洲、湘潭 、岳阳、常德、邵阳、益阳、永州、张家界、怀化； 湖北省：荆门、咸宁、襄樊、荆 州、黄石、宜昌、随州、鄂州、孝感、黄冈、十堰； 河南省：郑州、洛阳、焦作、商丘、信阳、 新乡、安阳、开封、漯河、南阳、鹤壁、平顶山、； 濮阳、许昌、周口、三门峡、驻马店、济源；  江西省：南昌、贛州、景德镇、九江、萍乡、新余、抚州、宜春、上饶、鹰潭、吉 安； 黑龙江： 、伊春、牡丹江、大庆、鸡西、鹤岗、绥化、双鸭山、七囼河、佳木斯、黑河、齐哈尔； 吉林省：吉 林、通化、白城、四平、辽源、松原、白山； 辽宁省：、盘 锦、鞍山、抚顺、本溪、铁岭、锦州、 丹东、辽阳、葫芦岛、阜新、朝阳、营口； 浙江省：杭州、绍兴、温州、湖州、嘉兴、台州、金华、 舟山、衢州、丽水； 广东省：江門、佛 山、湛江、韶关、中山、茂名、肇庆、阳江、惠州、潮州、揭 阳、清远； 河源、、云浮； 福建省：福州、泉州、漳州、南平、三明、龙岩、莆田、宁德。 锡林浩特；集宁；丰镇；东胜；临河；新民；瓦房店；普兰店；庄河；海城；东港；凤城；凌海；北宁；盖 州；大石桥；灯塔；铁法；开原；北票；凌源；兴城；九台；榆树；德惠；蛟河；桦甸；舒兰；磐石；公主 岭；双辽；梅河口；集安；临江；洮喃；大安；延吉；图们；敦化；珲春；龙井；和龙；阿城；双城；尚志 ；五常；讷河；虎林；密山；铁力；同江；富锦

石嘴山市西门子电气总代理（总經销商）

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 “产业互联网的明天更多的是由‘觉醒’的传统产业中的企业家来发动的，峩们会一直坚持和产业互联网创业者与投资人共同探索虽然这一路可能踉踉跄跄，但一定会收获颇丰
科技创新是未来经济发展的新动能，而智能商业将推动产业的升级改造未来将无智能不商业、无商业不智能。

所谓“智能商业”是指以AI技术支撑的决策支持系统，服務于组织中需要决策的各级人员具备实时、闭环、自动识别问题、全局优化、自我进化等特征，目的在于提高企业决策的效率和质量增强企业在数字经济时代的竞争力。

为企业提供互联网服务时会涉及场景、数据和算法三个方面的问题徐茂栋将其形象地描述为，如果沒有场景就缺少和用户的交互，缺少实时数据就缺少和用户之间的有效反馈，没有大数据相当于车没有油没有算法不能自我进化，楿当于油没有车三大要素缺一不可。

目前我国对数字经济发展高度重视，中央层面强调要加快发展数字经济，推动实体经济和数字經济融合发展；加快完善数字基础设施推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全加快建设数字中国，更好服务我国经济社会发展囷人民生活改善

李朴民介绍，为推进数字经济发展加快数字中国建设，发改委认真贯彻落实党中央的决策部署近年来会同有关部门開展了四个方面的工作：一是推进实施“宽带中国”战略，促进宽带网络等信息基础设施的全面布局；二是积极实施“互联网+”行动促進互联网创新成果与经济社会的融合；三是实施大数据战略，完善大数据发展的政策环境推动政务信息系统的整合共享，推动各行业数芓化转型升级；四是积极开展数字经济国际合作以合作共赢来拓展经济发展的新空间。

李朴民透露为了加快发展数字经济，未来将重點推动三方面的工作：一是持续完善政策环境制定出台数字经济发展方面的政策性文件，研究进一步推进“互联网+”行动的政策措施；②是大力促进融合发展在协同制造、农业、医疗、养老、教育等领域，深入推进“互联网+”行动加快推进新型智慧城市建设，加速产業数字化转型；三是加快提升治理水平持续深化放管服改革，坚持包容审慎的原则放宽市场准入，创新监管方式同时严厉打击不正當的竞争行为，促进市场主体的强调财富的公平分配竞争

本报记者还从工信部获悉，为保障数字中国建设我国还将实施一系列具体的措施，其中包括：开展网络强国建设三年行动启动一批战略行动和重大工程；加快百兆宽带普及，推进千兆城市建设实现高速光纤宽帶网络城乡全面覆盖、4G网络覆盖和速率进一步提升；完善国际通信网络出入口布局，完成互联网网间带宽扩容1500G；推进5G研发应用补齐5G芯片、高频器件等产业短板，完成第三阶段测试推动形成全球统一5G标准；实施IPv6规模部署行动计划，推动下一代互联网建设和发展

 据介绍，智能制造是《中国制造2025》的主攻方向建立完善我国智能制造标准化工作体系和工作机制，大力推进智能制造标准化工作对于实现我国智能制造跨越式发展具有重要意义。2016年8月标准委联合工信部成立了智能制造标准化协调推进组、总体组和专家咨询组，建立智能制造标准化协调推进的工作机制加强顶层设计，创新标准管理机制服务智能制造快速有效发展。总体组围绕制度建设、宣贯培训、重点标准竝项、对外宣传、国际合作等5个方面开展了卓有成效的工作；专家咨询组在提供我国智能制造标准化规划、体系和政策措施等方面咨询的哃时协助开展智能制造标准立项评审和宣贯培训等工作。依托两部委工作机制标准委针对智能制造标准跨行业、跨领域的特点，充分發挥协调推进工作机制的作用组织总体组和专家咨询组积极开展相关工作，加强了部门间统筹协调有效整合了国内智能制造标准化组織机构，发挥了标准化各利益相关方的积极作用促进了中国制造转型升级、提质增效。在加快智能制造标准体系建设的同时我国智能淛造标准化国际交流与合作不断深化，我国专家积极参与ISO和IEC等国际标准化工作主动发出中国声音，提出中国建议实现了中国智能制造領域国际标准的新突破。为落实中德两国达成的共识成立的中德智能制造标准工作组分别于2017年6月和12月在青岛和杭州召开第四、五次工作組全会，发布了6项合作研究成果推进标准互认、共同制定国际标准。

据了解会议听取了智能制造标准化总体组和专家咨询组2017年工作总結及2018年工作计划的报告。中国电子技术标准化研究院的专家介绍了《智能制造标准体系建设指南（2018年版）》《智能制造标准化》编写计划囷即将在全国范围内开展宣贯培训的情况根据《智能制造标准体系建设指南（2018年版）》，2018年我国将累计制修订150项以上智能制造标准和荇业标准，基本覆盖基础共性标准和关键技术标准；到2019年累计制修订300项以上智能制造标准和行业标准，全面覆盖基础共性标准和关键技術标准逐步建立较为完善的智能制造标准体系。来自工信部、标准委等部门以及智能制造标准化专家咨询组、总体组相关标准化技术委員会、行业协会、企业、高校和科研院所的代表共80余人参加会议

工业互联网兼容吸收了互联网技术、服务、思维和工业技术工艺，是制慥业和互联网融合发展的产物是新工业革命时代不可或缺的工业基础设施，是推动工业转型升级、推进高质量发展、构建现代经济体系臸关重要的抓手工业互联网正在开启智能工业发展新时代，将彻底重塑整个生产制造体系塑造工业新型生产力，重构新型生产关系為产业转型升级、发展数字经济、构建现代经济体系提供强大支撑动力。

工业互联网兼容吸收了互联网技术、服务、思维和工业技术工艺是制造业和互联网融合发展的产物，是新工业革命时代不可或缺的工业基础设施是推动工业转型升级、推进高质量发展、构建现代经濟体系至关重要的抓手。发展工业互联网对于发展先进制造业、拓展网络经济新空间、推进制造强国和网络强国建设都具有十分重要意义

发展工业互联网的重大意义

工业互联网将成为推进两化（信息化和工业化）深度融合的催化器。网络应用是信息化建设的推动力工业互联网应用将开启两化深度融合发展新时代，为推进两化深度融合注入新动能工业互联网以业务内外协同为抓手，倒逼工业企业加快研發设计、生产制造、仓储物流、经营销售等信息化改造加快企业数字化、软件化、网络化推进步伐，促进网络互联互通、系统整合共享、数据自由流动纵观海尔、三一重工等信息化标杆企业，无一不是工业互联网平台的先行者企业通过工业互联网平台，打通了内外数據流通渠道建立了以数据创新应用为导向的企业信息化推进机制。

工业互联网将成为加强产业资源整合的连接器新一代信息技术促进叻产业竞争模式不断升级和演化，工业互联网正在开启新一轮产业竞争模式工业互联网为产业资源整合带来了新机遇，工业互联网平台構建起了产业生态圈中的信息交换核心枢纽促进了产业资源快速集聚、有效整合和高效利用，成为核心企业产业互联网时代塑造竞争新優势的重要抓手工业互联网平台以开放接入模式，整合了研发设计、生产制造、仓储物流、经营销售等各个领域资源促进了产业生态圈各方供需对接，优化了各方资源配置

工业互联网将成为推动制造业业态创新的孵化器。工业互联网为制造业发展创造了新的网络运行涳间打通了车间、仓储、市场三者之间信息流动快速渠道，构建起了生产、物流和需求之间的信息流动和利用机制使得各环节获取和傳递信息成本大大降低，驾驭和利用信息能力大大增强极大地促进了制造业业态创新。个性化定制、用户全程参与、即时生产、网络制慥、远程监测、在线维护等新制造和新服务模式得益于信息获取和利用成本的大幅降低，将得到大规模广泛应用工业互联网应用将培育大量基于网络的制造业信息服务，促进面向制造业的生产性网络信息服务业的繁荣和深度创新为新制造模式和服务模式的发展提供更哆的技术、平台、应用和服务等重要支撑，成为制造业业态创新的重要动能来源

工业互联网将成为推进制造业供给侧改革的助推器。制慥业是供给侧结构性改革的主战场推进制造业供给侧结构性改革是形成中国经济增长新动力和经济发展新优势的重要举措。工业互联网應用为制造业推进供给侧结构性改革提供了重要契机打通了供给侧和需求侧之间信息流通渠道，改变了以前盲目化、大规模、批量化、備货式的生产制造模式依托网络和大数据，实现了有计划、化、个性化、零库存生产供给和需求之间的需求对接和信息匹配能力极大增强，有效地推动了产品和服务供给模式的创新

工业互联网将成为推进智能工业发展的加速器。智能工业是现代工业的发展趋势是新┅轮工业革命各国竞相抢占的战略制高点。工业互联网应用打通了工业企业研发设计、生产制造、仓储物流、经营销售等各环节数据流通嘚血管让企业总控中心大脑能够依托网络数据信息采集和分析，实现对企业整体运行的有机管控制造效率、产品质量、生产成本、资源消耗、采购仓储、经营销售等各方面的大幅改善和优化，企业数字化、软件化、网络化、智能化运行水平全面提升

推动工业互联网平囼发展的重要举措

工业互联网平台是工业互联网体系的核心，技术和工艺复杂准入门槛比较高，是各国新一轮工业革命竞争中的战略制高点我国必须发挥体制机制、大国大市场等优势，加快推动制造业和互联网深度融合以系统性推进工业互联网平台建设和应用来抢占發展先机。

当前我们处于一个数据爆炸的时代，人工智能是时下非常火热的话题在万物智能互联的新时代，互联的物体越来越多、越來越智能并由此产生出汹涌而来的数据洪流。驾驭数据洪流是实体经济转型的关键为了帮助企业更好应对数据时代的挑战，至顶网联匼英特尔以及合作伙伴推出了《新至强决胜数据未来》系列对话节目邀请业界嘉宾畅谈他们眼中的数据时代以及应对之道。本期我们邀请到中科曙光副总裁兼存储事业部总经理惠润海，展望数据洪流下的存储变革以及对策

数据洪流下的数字化转型

在惠润海看来，数据夶爆炸给处于数字化转型中的企业既带来了机遇也带来了挑战

在新经济模式下企业要想获得长期快速的发展，必须要面对业务模式的转變挑战数据爆炸则为企业的业务创新提供了基础，以数据为基础让数据驱动业务创新是企业在当今时代的重要生存之道。其次从数據中挖掘价值，从而带来业务的快速增长是企业在数据时代的一大机遇

虽然，数据具有如此多的好处但是企业也面临诸多挑战。惠润海表示数据洪流给企业带来了三个方面的挑战：一是海量数据的有效管理，这是企业以前不曾遇到的挑战这需要企业有相应的IT架构来滿足快速增长数据的需求；二是数据人才的短缺，数据人才的培养和储备是企业面临的另外一大挑战；三是数据安全数据是一个企业的財富，如何实现数据安全保障是企业需要思考的

特别是在IT架构方面，为了应对数据爆炸企业需要更新已有的IT架构。在以前企业可以通过建设数据中心来满足IT需求。但是在大数据时代新的业务模式下企业需要对传统的IT架构进行很大的转变。

为此惠润海认为，企业首先应该要简化IT架构太复杂企业驾驭起来就非常困难。因为随着数据爆炸性增长对IT系统的需求越来越高，管理势必会越来越复杂如果伱不采取措施把IT系统的整体架构进行简化，后续的管理问题就会非常困难然后是智能化，现在人工智能的兴起对于企业来说创造了新的業务模式企业的IT架构必须对这些需求做出智能化的反映，加快业务增长的速度

具体到存储，惠润海说企业面临越来越多的数据，而苴数据类型更加多样化同时，应用对于存储的需求也越来越多样化有的可能是需要比较高的IO带宽，有的特别需要非常高的IOPS每秒响应嘚请求数据需要特别大，这就需要我们的存储系统更加贴近应用、更加智能化来适应这种不同应用需求对存储的要求。

其次是成本如果还是按照以前的存储系统来应用数据爆炸，那么企业的IT成本会变得非常高这显然是行不通的，企业需要寻求更加有效的存储解决方案來应用数据爆炸

然后是管理，如果说以前企业面对的是TB级数据现在企业面对的则是PB级，应对这种海量数据管理的时候必须要用更简化嘚方式

是扩展性，现在数据增长非常迅速未来你的IT架构必须能够应对快速增长的数据需求，这就要求扩展性非常好可以在线轻松扩展，而且部署速度要非常迅速

惠润海补充说，在存储规划方面企业需要注意两点。一是要考虑得更长远因为现在数据的增长非常迅速，IT系统的建设必须考虑未来几年数据的增长然后根据这些数据的生命周期来整体把握你的存储架构。第二个是预留更多的可能性未來你对于数据的管理和处理，数据价值的挖掘需要预留更多的接口，否则未来你一旦有一些新的想法想要实现你可能要付出非常大的荿本。

毋庸置疑我们处于一个云时代。到2020年90％的企业将实施包含公有云和私有云资源的混合战略。惠润海表示云对于企业业务的发展至关重要，特别是混合云契合了企业IT的发展需求分布式存储、软件定义存储、超融合架构等新的存储架构不断涌现，也在某种程度上解决了我们混合云对于存储的需求

IDC的数据显示，一家大型杂货店零售商通过部署软件定义存储解决方案可以带来92％的性能提升，资本支出降低80％占用空间降低90％。对于企业来说构建一个敏捷、高效、易于访问的面向未来的存储势在必行。

混合云对于存储的需求具体體现在横向扩展而且可以在线实时扩展，保证它的容量和性能能够满足混合云的要求因为云的架构就要求平滑的实时扩展能力。另外混合云对于存储的性能要求也比较高。传统存储只是提供了基本的IOPS和带宽的能力而混合云需要传统存储架构进行升级，否则可能会成為混合云架构的一个瓶颈

在惠润海看来，现在是存储大变革的时代比如超融合架构、软件定义存储、闪存等。超融合架构在一个统一嘚硬件平台上实现了计算能力和存储能力的匹配使得我们的管理更加简单。而软件定义存储可以作为超融合系统里面的存储解决方案吔可以作为混合云架构里面独立的存储系统来使用，它的这种分布式架构保证了存储性能和容量可以实时在线横向扩展从而满足混合云架构对存储的性能需求。对于传统存储和分布式存储惠润海认为这两种存储架构在企业中是共存的状态，相互补充

其次，闪存应用在混合云整个架构里面起到非常重要的作用传统磁盘已经成为整个混合云架构IO的一个瓶颈，闪存的大量使用可以优化存储性能不让存储性能成为整个混合云架构的一个瓶颈，而且闪存对于IOPS的提升具有非常高的作用所以说现在混合云的存储系统里面大量在使用闪存。

开关櫃：是指按一定的线路方案将一次设备、二次设备组装而成的成套配电装置是用来对线路、设备实施控制、保护的，分固定式和手车式而按进出线电压等级又可以分高压开关柜（固定式和手车式）和低压开关柜（固定式和抽屉式）。开关柜的结构大体类似主要分为母線室、断路器室、二次控制室（仪表室）、馈线室，各室之间一般有钢板隔离

内部元器件包括：母线（汇流排）、断路器、常规继电器、综合继电保护装置、计量仪表、隔离刀、指示灯、接地刀等。

又叫受电柜是用来从电网上接受电能的设备（从进线到母线），一般安裝有断路器、CT、PT、隔离刀等元器件

也叫馈电柜或配电柜，是用来分配电能的设备（从母线到各个出线）一般也安装有断路器、CT、PT、隔離刀等元器件。

也叫母线分断柜是用来连接两段母线的设备（从母线到母线），在单母线分段、双母线系统中常常要用到母线联络以滿足用户选择不同运行方式的要求或保证故障情况下有选择的切除负荷。

电压互感器柜一般是直接装设到母线上，以检测母线电压和实現保护功能内部主要安装电压互感器PT、隔离刀、熔断器和避雷器等。

是用来隔离两端母线用的或者是隔离受电设备与供电设备用的它鈳以给运行人员提供一个可见的端点，以方便维护和检修作业由于隔离柜不具有分断、接通负荷电流的能力，所以在与其配合的断路器閉合的情况下不能够推拉隔离柜的手车。在一般的应用中都需要设置断路器辅助接点与隔离手车的联锁，防止运行人员的误操作

也叫补偿柜，是用来作改善电网的功率因数用的或者说作无功补偿，主要的器件就是并联在一起的成组的电容器组、投切控制回路和熔断器等保护用电器一般与进线柜并列安装，可以一台或多台电容器柜并列运行

电容器柜从电网上断开后，由于电容器组需要一段时间来唍成放电的过程所以不能直接用手触摸柜内的元器件，尤其是电容器组；在断电后的一定时间内（根据电容器组的容量大小而定如：1汾钟），不允许重新合闸以免产生过电压损坏电容器。

作自动控制功能时也要注意合理分配各组电容器组的投切次数，以免出现一组電容器损坏而其他组却很少投切的情况。

主要用来作计量电能用的（千瓦时）又有高压、低压之分，一般安装有隔离开关、熔断器、CT、PT、有功电度表（传统仪表或数字电表）、无功电度表、继电器、以及一些其他的辅助二次设备（如负荷监控仪等）

又叫封闭式组合电器柜，它是将断路器、隔离开关、接地开关、CT、PT、避雷器、母线等封闭组合在金属壳体内然后以绝缘性能和灭弧性能良好的气体（一般鼡六氟化硫SF6）作为相间和对地的绝缘措施，适用于高电压等级和高容量等级的电网中用作受配电及控制。

正常工作情况下断路器处于匼闸状态（特殊应用除外），接通电路当进行自动控制或保护控制操作时，断路器可以在综保装置控制下进行电路的分断或接通操作

斷路器不仅可以通断正常的负荷电流，而且能够承受一定时间的短路电流（数倍甚至几十倍的正常工作电流）并可以分断短路电流，切除故障线路和设备

所以说，断路器的主要功能就是分断和接通电路（包括分断和接通正常电流、分断短路电流）

由于在分断和接通电蕗的过程中，断路器的动触头与静触头之间不可避免的要产生电弧为了保护触头，减少触头材料的损耗和可靠分断电路必须采取措施來尽快熄灭电弧，其中一种就是采用不同的灭弧介质填充到断路器的动、静触头间

按灭弧介质的不同断路器可以分为：油断路器（多油、少油）、六氟化硫（SF6）断路器、真空断路器、空气断路器等。我们在工程中经常接触到的高低压开关柜里的主要一次设备就是断路器

甴于断路器的动、静触头一般都是被包在充满灭弧介质的容器中，所以断路器的分、合状态不可以直接判断一般是通过断路器的辅助器件（如分合位指针等）来判别。

隔离刀闸（或称隔离开关）由于有明显的断口可以识别接通或分断主要是用来隔离高压电源的，以保证線路和设备的安全检修能分断的电流很小（一般只有几个安培）。由于没有专门的灭弧装置所以它不能用来分断故障电流和正常工作電流，不允许带负荷进行分断操作

熔断器是一种简单的电路保护电器其原理是当流经熔断器的电流达到或超过定值一定时间后，本身的熔体熔化切断电路。其动作原理简单安装方便，一般不单独使用主要用来配合其他电器使用。

一是电流要达到一定值该值在熔断器出厂前已经做好，无法更改；

二是电流达到一定值后要经过一定的时间该时间也是厂家做好的，无法更改但是类型很多，包括延时動作、快速动作、超快速动作等；

三是动作后本体损坏不能重复使用，必须更换；

熔断器是否熔断可以通过熔断指示器判别也可通过熔体外观上判别；常用的保险丝、保险管都属于该类电器范围。

负荷开关具有简单的灭弧装置灭弧介质一般采用空气，可以接通和分断┅定的电流和过电流但是不能分断短路电流，不能用来切断短路故障所以不允许单纯用负荷开关来替代断路器；如果要采用负荷开关，必须与前面提到的高压熔断器配合使用（实际上往往用熔断器和负荷开关串联使用用作简单的过负荷保护，以降低工程造价）

负荷開关与隔离刀类似，都有明显的断开间隙可以很容易的判别电路是处于接通还是断开状态

简单的说，变压器就是利用交变电磁场来实现鈈同电压等级转换的设备（实际上是电能的转换）其变换前后的电压不发生频率上的变化。按照其用途可以分很多种如电力变压器、整流变压器、调压器、隔离变压器，以及CT、PT等我们在工程现场经常遇到的是电力变压器。

与变压器相关的一些主要的技术参数包括：

（1）额定容量：指额定工作条件下变压器的额定输出能力（等于U×I单位为kVA）；

（2）额定电压：空载、额定分接下，端电压的值（即一次、②次侧电压值）；

（3）空载损耗：空载条件下变压器的损耗（也叫铁耗）；

（4）空载电流：空载条件下，一次侧线圈流过的电流值；

（5）短路损耗：一次侧通额定电流二次短路时所产生的损耗（主要是线圈电阻产生的）；

（6）分接（抽头）的概念：

为适合电网运行需要，一般的变压器高压侧都有抽头这些抽头的电压值都是用额定电压的百分比表示的，即所谓的分接电压例如，高压10kV的变压器具有±5%的抽头就是说该变压器可以运行在三个电压等级：10.5kV(+5%)、10kV（额定）、9.5kV（-5%）。一般来说有载调压变压器的抽头数（分接点）较多，如7分接点（±3×2.5%）和9分接点（±4×2%）等由于不能够完全保证分接开关的同步切换，所以有载调压变压器一般不能够并联运行

电力系统中产生机器能或热能的负荷。但是负载中纯阻性的负荷只消耗有功功率如电热、电炉、照明等电力负荷完全是有功负荷。而异步电动机、同步电动機的负载中既消耗有功功率同时又消耗无功功率，其中作功产生机器能的部分属有功负荷有功负荷要由发电机有功功率来供应。

在电仂负载中不作功的部分只在感性负载中才消耗无功功率。如：变压器、电动机、空调、冰箱等所以在发电机输出有功功率的同时，还需要提供无功功率

无功功率不能满足电网时，系统的电压将会下降为了满足用户的需求，所以在变电所里要安装无功补偿器来保持無功功率的平衡，这样才能维持电压水平

电力系统中备用容量的组成部分之一。由于发电设备可能发生临时性或性的故障而影响供电所以系统必须设置一定数量的事故备用电源，来确保电力设施的安全.

为了防止系统失步和事故扩大将完整的电力系统分解为几个不再同步运行的独立系统的一种措施。解列后某些局部系统可能会发生功率不足频率和电压的下降因此需要切除部分负荷，来防止整个系统的穩定遭到破坏

互感器实际上就是一种特殊的变压器，主要用来从电气上隔离一次回路与控制回路从而扩大二次设备（仪表、综保等）嘚使用范围。

采用PT/CT可以避免一次回路的高电压/大电流直接进入到二次控制设备（如：仪表、综保装置等）也可以防止由于控制设备故障影响一次回路的运行。

1）电流互感器（CT、AV）的特点是：

一次侧绕组N1粗而少、二次侧绕组N2细而多二次侧的额定电流I2一般为5A（根据N1I1＝N2I2可以近姒算出一次侧电流I1，或者根据一次侧电流I1选择相应变比的电流互感器）由于CT在工作时一次绕组和二次绕组都是分别串联在一次回路与二佽控制回路中的，根据变压器的特性U1I1＝U2I2可以得出二次侧在工作时的工作电压，该电压在开路时非常大故CT是不允许开路的。按照用途来劃分通常可以分为保护和测量用CT。测量CT在一次回路出现短路故障时容易饱和，以限制二次电流（二次绕组侧电流I2）过大达到保护综保装置的目的；而保护CT在一次回路出现短路故障时，不应出现保护现象以保证综保装置可靠动作。

2）变比：变压器高压侧绕组与低压侧繞组匝数之比称为变比近似可用高压侧与低压侧额定电压之比表示。

3）电压互感器（PT、AV）的特点是：

一次绕组匝数N1多二次绕组匝数N2少，相当于一个降压变压器（二次侧额定电压一般为100V）由于PT在工作时一次绕组和二次绕组都是分别并联在一次回路和二次控制回路电压线圈的，而由于电压线圈的阻抗很大所以PT二次侧的电流非常小，二次绕组近似于空负荷状态；但二次绕组本身的阻抗是很小的所以如果②次绕组短路，则将会导致非常大的二次侧电流（N1I1＝N2I2）故PT的二次绕组不能够短路。

手车和抽屉分别是高压开关柜和低压开关柜的一部分分别安装高压断路器和低压断路器及其继电器等元器件。由此划分出手车式开关柜（高压）和抽屉式开关柜（低压）他们与固定式开關柜的功能是基本相同的，主要区别是方便了维护和检修（手车和抽屉都可以通过机械操作机构摇把来推进、拉出）手车和抽屉一般都囿工作（正常运行时）、试验（试投运和现场试验时）和退出（维护、检修时）三种位置状态。

接地刀（也叫接地开关）主要：一是用来茬线路和设备检修时为确保人员安全进行接地用的；二是可以用来人为地造成系统的接地短路，达到控制保护的目的

个作用很好理解，不做介绍第二个作用是这样的：接地刀通常是接在降压变压器的高压侧，当受电端发生故障或者变压器内部故障时接地刀开关应自動闭合，造成接地短路故障迫使送电端（上端）断路器迅速动作，切断故障所以说这是个人为的接地短路故障，目的就是保证送电端嘚断路器能够快速动作

接触器是一种用于远距离频繁接通和开断交直流主电路及大容量控制电路的电器，主要控制对象是电动机、照明、电容器组等分交流接触器和直流接触器。与断路器相比不同之处在于：动作频率非常高（因此要求其电气寿命和机械寿命足够长）；有较高的的开断和接通容量，但是一般用在1kV及以下的电压等级中无法与断路器的几十千伏、几百千伏相比。

继电器是用来在控制回路Φ控制其他电器（一般是一次电气主设备）动作或在主电路中作为保护用以及作信号转换用的电器只适用于远距离的分断、接通小容量控制回路，比如：交流/直流电流继电器、电压继电器、时间继电器、中间继电器、热继电器等

1）型式试验：对按照某一设计要求而制造嘚一个或多个器件或设备所进行的试验，用以检验这一设计要求是否符合一定的规范

2）常规试验：也叫出厂试验，对每个器件或设备在淛造中或完工后所进行的试验用以判明器件或设备是否符合某项标准。

3）介质试验：是检验介质电气特性的各种试验的总称包括：绝緣、静电、耐压等。

抽样试验：对一批产品中随机抽取的若干样品进行试验也是用来判明样品是否符合某项标准的。

4）寿命试验：确定產品在规定条件下可能达到的寿命的试验或者是为评价分析产品的寿命特征而进行的试验，属破坏性试验

5）耐受试验：在包括一定时間内为一定目的所采取的特定运行等规定条件下，对产品进行的试验如反复操作、短路、过电压、振动、冲击等，属破坏性试验

6）投運试验：在现场对产品所进行的试验，用以证明安装是正确的产品运行是正常的。

一、断路器跳闸重新合闸失败

首先确定断路器是否為非事故跳闸，非事故跳闸系指未发生短路和过载故障而跳闸断路器不能合闸的原因较多，首先要确定是线路短路和过载原因引起的跳閘还是断路器自身或控制回路有故障。按如下步骤确定故障原因首先观察一次线路有无被烧黑、烧烂的导线和接点，闻有无异味低壓柜内有关的二次控制回路有无故障。如发现故障点排除后即可正常运行；如没有发现明显故障点，在无负载情况下断路器合闸此时洳断路器脱扣仍不能投入运行，则断路器本身存在故障；如断路器合闸则断路器本身无故障。则依次检测个分支线路故障

断路器在运荇中没有发生短路或接地等现象，也没有发生过载却莫名其妙的跳闸了，一般就是失压脱扣器或控制器出现故障失压脱扣器的故障一般为电源模块烧毁。电源模块长期处于带电工作状态因此很容易发生故障。检查的方法可用人工强行使失压脱扣器衔铁吸合如断路器匼上后不再断开，即为失压脱扣器的故障解决的方法只能是拆掉失压脱扣器和电源模块，此时断路器就能正常工作了以后可根据实际需要，考虑更换新的失压脱扣器的电源模块如果失压脱扣器为助吸式，要注意失压脱扣器铁芯撞针的长度可以通过调节撞针的长度，使失压脱扣器处于正确位置即只有当电源电压下降到额定电压的40%以下时，失压机构动作开关才跳闸

智能控制器发生故障后，一般会出現手动可合闸电动不能合闸，三段保护功能及其它保护功能失灵现象智能控制器故障一般是由于电压过高造成烧毁。一般厂家按照有關标准额定工作电压按照400V的标准设计，但实际运行中到了后半夜用电量下降时，如变压器未做调压处理电压往往会达到420V及以上，很嫆量使智能控制器因高电压而烧毁控制器另外一个常见问题是故障记忆如果得不到及时清除，即使电网故障已排除解决断路器仍认为電网有故障而手动和电动均会合不上闸。此时只能按照使用说明书上的操作清除故障记忆后复位，方可正常工作一般人员不会想到是洇为这个合不上闸，往往查不出故障原因或者知道了这个原因，但因清除操作过于复杂而只能找专业技术人员带来不必要的停电。解決的方法是厂家应开发出操作更简单直观的耐压性能更好的控制器同时加强操作人员的技术培训。

操作机构故障往往由于机构不紧凑彈簧和连杆配合不好，或者弹簧错位甚至掉落，造成手动电动都合不上闸解决方法各不相同，根据维修人员的经验在检查时仔细观察各机械部件有没有脱落、变形损坏，进行相应的复位调整修复如连杆大件损坏无法修复的，则只能联系厂家派技术人员修理或更换相關部件

五、分断能力不足或导电性能不良造成的事故

极个别断路器因为触头或灭弧装置质量问题，实际分断能力达不到理论值当出现線路短路时致电弧烧毁断路器的情况发生。导电性能不良往往由于接触面不清洁、接触面太小及接触压力不足、触头脱落卡阻、接触处螺絲钉松动等原因造成导电性能不良严重的会发生低压电网断相运行。

六、按下跳闸按钮断路器拒绝分断

断路器拒绝分断可能有以下几種故障。

1．按钮故障：按钮机械故障或导线接点接触不良都会使跳闸回路不通，导致分励脱扣线圈无电衔铁不能吸合，断路器也就不能分断可选择替换按钮开关。

2．分励脱扣器故障：分励脱扣线圈开路或短路衔铁吸合存在障碍等，均影响断路器的脱扣所以，要定期检查分励脱扣器清除影响衔铁吸合的障碍物，发现有开路或短路的线圈要及时更换以保证在需要断开电路时，能使断路器快速分断

3．自由脱扣机构故障：自由脱扣机构的脱扣半轴与跳扣的接触面过大（一般应在2~3mm2），会使断路器拒绝分断因此利用调节螺钉，使脱扣半轴转动一定角度达到2~3mm2接触面的要求，并在接触面上涂低温极压脂以减少摩擦力，利于脱扣

断路器是指能够关合、承载和开断正常囙路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置。断路器按其使用范围分为高压断路器与低压斷路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 断路器可用来分配电能，不地启动异步电动机对电源线路及电动机等實行保护，当它们发生严重的过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。而且茬分断故障电流后一般不需要变更零部件目前，已了广泛的应用 电的产生、输送、使用中，配电是一个极其重要的环节配电包括变壓器和各种高低压电器设备，低压断路器则是一种使用量大面广的电器

接触器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC），它应用于电力、配电与用电器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达到控制负载的电器。

断路器是起保护作用的能熄灭电弧，有分段能力器是利用线圈来控制电路的通断，器通电后常开的就闭上了，长闭的打开这样来控制。 1、断路器主要做保护它的保護目前比较常用的是三段保护，既过载保护、短路短延时、短路长延时还有一些欠压、过压等保护功能。具体视品牌、型号而定它的汾合闸可以手动也可电动。安装有固定式、抽屉式等根据电流的大小和工作电压的等级可以分多种。 2、断路器器主要做工业控制用一般负载以电机居多，当然会有一些加热器、做双电源切换等使用在器的通断是通过控制线圈电压来实现的。根据灭弧的不同结构可以分為真空器和普通器根据不同的控制电压可以分为直流器和交流器，它的主要附件为辅助触点

断路器和空气开关的区别_断路器和隔离开關的区别？

有很多朋友经常会问断路器和空气开关的区别在哪里高压是断路器，低压是空气开关其实这个问题并不能这么界定，正确來说断路器要么高压断路器要么中压，要么低压断路器严格来说空气开关是各种断路器的其中一种，断路器有真空断路器和SF6断路器咜的开断电流要比普通的空气开关大，开断容量也要更大真空断路器一般用于6KV的，SF6断路器用于500KV变电站两者都用直流110V作为控制电源，由控制触发才会一般的空开用在380/220，相当于刀闸人们一般说的空气开关确实就是指低压断路器，那么我们来详细解答下空气开关、断路器鉯及隔离开关这三大至关重要的电路的区别吧！

1、空气开关工作原理 当线路发生短路或严重过载电流时短路电流超过瞬时脱扣整定电流徝，电磁脱扣器产生足够大的吸力将衔铁吸合并撞击杠杆，使搭钩绕转轴座向上转动与锁扣脱开在反力弹簧的作用下将三副主触头分断切断电源。 当线路发生一般性过载时过载电流虽不能使电磁脱扣器，但能使热元件产生一定热量双金属片受热向上弯曲，推动杠杆使搭钩与锁扣脱开将主触头分断，切断电源 2、空气开关的作用 在正常情况下，过电流脱扣器的衔铁是释放着的；一旦发生严重过载或短路故障时与主电路串联的线圈就将产生较强的电磁吸力把衔铁往下吸引而顶钩，使主触点断开欠压脱扣器的工作恰恰相反，在电压囸常时电磁吸力吸住衔铁，主触点才得以闭合一旦电压严重下降或断电时，衔铁就被释放而使主触点断开当电源电压恢复正常时，必须重新合闸后才能工作实现了失压保护。 二、断路器和空气开关的区别_断路器和隔离开关的区别----断路器详解 断路器：是指能够关合、承载和开断正常回路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置 1、断路器工作原理 当短路时，大电流（一般10至12倍）产生的磁场克服反力弹簧脱扣器拉动操作机构，开关瞬时跳闸当过载时，电流变大量加剧，双金属片变形到┅定程度推动机构（电流越大时间越短）。 2、断路器的作用 切断和接通负荷电路以及切断故障电路，防止事故扩大保证运行。而高壓断路器要开断1500V电流为A的电弧，这些电弧可拉长至2m仍然继续不熄灭故灭弧是高压断路器必须解决的问题。 3、低压断路器（自动空气开關）作用及功能 低压断路器也称为自动空气开关可用来接通和分断负载电路，也可用来控制不起动的电动机它功能相当于闸刀开关、過电流继电器、失压继电器、热继电器及漏电保护器等电器部分或全部的功能总和，是低压配电网中一种重要的保护电器

是用在主电路仩，控制单一设备如某台电机，也是一种开关但它能被控制，如用继电器控制适合作，但一般容量比较小没有保护功能，事故时鈈能自己跳闸；

断路器：也是用在主电路上即可控制单一设备，又可控制多个设备但不适合，容量可作的很大有保护功能，事故时能自己跳闸；

继电器：是辅助电路上的不能通过大电流，是典型的“小”东西控制“大”东西

举一个例子，某一条线路带一个小型电機电机开5分钟停5分钟；这要在线路的出口安装断路器，当电机出现问题时及时跳闸在电机的电源入口处串入接器，用它实际控制电机嘚开、停用继电器组成5分钟延时电路，来控制器

脱扣器、断路器的区别是什么? 脱扣器是开关断路器或者是热继电器里面的一个机构，通俗的说就是监控电路的某些量到达一定程度的时候就触发脱扣目的是去控制电路的分断。 器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC）咜应用于电力、配电与用电。器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场使触头闭合，以达到控制负载的电器 断路器是指能够关合、承载和开断正常回路条件下的电流并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件下的电流的开关装置。断路器按其使用范围分为高压断路器与低压断路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 断路器可用来分配电能，不地启动异步电动机对电源线路及电动机等实行保护，当它们发生严重的过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。  离控制、通断的负载主要用于电机启动、停机控制.是一种控制用开关 2、断路器:能够接通、承载和分断正常电路条件下电流；也能在规定的非正常条件下，接通、承载一定时间和分断电流的一种机械开关电器可实现过载、短路保护主要用于负载和短路的保护，是一种保护用开关 3、继电器:是用于控制回路的，一个继电器往往有几对常开/常闭节点可以用于不同的控制回路，它的节点不能通过夶电流一般不用于动力回路；器类似于断路器 ,是用弱电来控制接通或者切断强电的，主要用于动力回路继电器,器应该说是同一类型的器件，通过线圈而达到小电流控制大电流的作用而断路器就是通常说的自动开关，是一种开关器件它具有分断负载电流的作用。

断路器和器都是用来接通和断开电路的

器器(Contactor)是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达到控制负载的电器。器由电磁（铁心靜铁心，电磁线圈）触头（常开触头和常闭触头）和灭弧装置组成其原理是当器的电磁线圈通电后，会产生很强的磁场使静铁心产生電磁吸力吸引衔铁，并带动触头：常闭触头断开；常开触头闭合两者是联动的。当线圈断电时电磁吸力消失，衔铁在释放弹簧的作用丅释放使触头复原：常闭触头闭合；常开触头断开。 断路器断路器按其使用范围分为高压断路器和低压断路器高低压界线划分比较模糊，一般将3kV以上的称为高压电器 低压断路器又称自动开关，俗称空气开关也是指低压断路器它是一种既有手动开关作用，又能自动进荇失压、欠压、过载、和短路保护的电器它可用来分配电能，不地启动异步电动机 对电源线路及电动机等实行保护，当它们发生严重嘚过载或者短路及欠压等故障时能自动切断电路其功能相当于熔断器式开关与过欠热继电器等的组合。而且在分断故障电流后一般不需偠变更零部件已了广泛的应用。 继电器继电器是一种电控制器件它具有控制（又称输入回路）和被控制（又称输出回路）之间的互动關系。通常应用于自动化的控制电路中它实际上是用小电流去控制大电流运作的一种自动开关。故在电路中起着自动调节、保护、转换電路等作用 断路器,接触器,负载开关,隔离开关,区别 1、隔离开关在电路中起明显断开点的作用,以保证时人员的,一般只能切断线路的空载电流,不能切断负荷电流和短路电流；负荷开关也起隔离作用,但能切断负荷电流； 2、断路器能切断负荷电流和短路（故障）电流,故障时能够自动跳閘；某些型号的断路器也具有隔离功能,可以作为隔离电器使用. 3、接触器分为交流器（电压AC）和直流器（电压DC）它应用于电力、配电与用電。器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场使触头闭合，以达到控制负载的电器 4、负荷开关是介于断路器和隔离开关之间的一種开关电器，具有简单的灭弧装置能切断额定负荷电流和一定的过载电流，但不能切断短路电流 器的功能是什么,和开关有什么区别 器汾为交流器（电压AC）和直流器（电压DC），它应用于电力、配电与用电器广义上是指工业电中利用线圈流过电生磁场，使触头闭合以达箌控制负载的电器。 在电工学上因为可快速切断交流与直流主回路和可地接通与大电流控制（达800A）电路的装置，所以经常运用于电动机莋为控制对象也可用作控制工厂设备、电热器、工作母机和各样电力机组等电力负载，器不仅能接通和切断电路而且还具有低电压释放保护作用。器控制容量大适用于作和远距离控制,是自动控制中的重要元件之一。 在工业电气中器的型号很多，工作电流在5A-1000A的不等其用处相当广泛。

开关的词语解释为开启和关闭它还是指一个可以使电路开路、使电流中断或使其其他电路的电子元件。常见的开关是讓人作的机电设备其中有一个或数个电子接点。接点的“闭合”（closed）表示电子接点导通允许电流流过；开关的“开路”（open）表示电子接点不导通形成开路，不允许电流流过

真空断路器和真空器的区别是什么?工作原理又是怎么样的? 导电回路是由进出线导电杆真空断路器主要用于开断，具有搞污秽能力

真空器适用于交流50Hz，外绝缘主要是通过高压套管来实现、导电回路、关合电力线路中的负荷电流并适鼡于各种保护装置组成的防爆型磁力起动器中使用、过载电流及短路电流，内绝缘为复合绝缘、绝缘来控制作的三相感应电动机等装置。断路器由动机构供直接或远距离接通和分断主电路中用，额定电流至630A的电力中、密封件及壳体组成额定电压1140V、导电夹与真空灭弧室連接而成。整体结构为三极共箱式、动静端导电板

适用于变电站及工矿企业配电中作保护和控制之用。由于页面的关系本文就产品的原理分析就到此为止。 以上是施耐德产品的简单介绍有意向的朋友可来电详询！

“工业4.0”发展需要中国

近年来，德国总理默克尔在访华時提出德方愿将“工业4.0”对接“中国制造2025”。现任德国人工智能研究中心（DFKI）首席执行官及科学董事的瓦尔斯特表示发展“工业4.0”仅靠德国无法成功，需要寻找合作伙伴中国在其中极为重要。与此同时西门子、博世力士乐、库卡机器人等力推“工业4.0”的德国企业，吔在中国大力开拓市场针对当地客户需求推广智能生产相关技术、产品和解决方案。

2017年底北京市发布《加快科技创新发展新一代信息技术等十个高精尖产业的指导意见》，人工智能成为重点发展的产业之一开发区成立人工智能技术创新中心，并将其作为重点打造的20个技术创新中心之一

对于迎来AI领域殿堂级专家瓦尔斯特担纲“外脑”，开发区有关负责人表示“这将意味着中德政府和企业间人工智能各细分领域与产业的深度融合”。

人工智能是“工业4.0”驱动力

“我们的理念是将人工智能以及大数据处于智能制造的核心位置。因为人笁智能是‘工业4.0’的驱动力”瓦尔斯特指出。

他表示德国正置身于数字化的第二个浪潮当中，人工智能技术对生产的提升至关重要笁业3.0中机器人与人类之间没有互动，执行系统缺乏灵活性很多情况下只能生产一种产品。而在未来我们将会关注新一代高端汽车生产、無人驾驶汽车并能个性化生产，这都需要人工智能才能蓬勃发展

目前，德国人工智能研究中心拥有专注于人工智能的研究人员900多位還有超过80个紧密合作的公司。研究中心重点关注整个创新周期并与政府的客户和市场需求方合作，将基于应用研发的方案转交工厂实现

携手共促科技成果落地转化

“我们注重从科研到应用实践的转化，将技术与产业资源充分结合助力企业数字化转型。”瓦尔斯特说

倳实上，开发区看重的正是科技成果落地转化开发区相关负责人表示，聘请瓦尔斯特实际上引来德国人工智能研究中心这个“智囊团”，以期解决或提升陆地、水下、空中或空间复杂任务的移动机器人系统、增强现实3D场景重建系统、覆盖AI技术全产业链应用产品工厂等

瓦尔斯特表示，未来将针对中国庞大市场优势通过DFKI中国代表处深知无限人工智能研究院赋能不同领域领军企业，依托人工智能技术和人財推动制造业快速跃迁

研讨会上，瓦尔斯特饶有兴味地与来自开发区的智能制造企业京东方、中芯国际、哈工大机器人、金风科技、和利时科技等深入探讨并表达了合作意向。

高管如何驾驭这种变化?鉴于其在商业、生产、流动和通信等各个领域的数字和物理技术的整合,苐四次工业革命代表了一个广泛而普遍的转变,如果企业要蓬勃发展,应该全面处理这一转变在处理这么大的事情时,研究它如何影响特定的え素是有用的,德勤集中在四个方面:

高管们看待技术似乎无所畏惧,作为能够在不同地域和社会群体之间提供更多教育,工作或融资渠道的大平衡器。而绝大多数高管认为企业(公众(74%)和私人(67%))对工业4.0将如何影响社会产生影响,而政府则处于第二位然而,许多高管不认为他们自己的企业在諸如教育和员工学习、环境可持续性、社会和地域流动等问题上占有很大的比例。千禧一代认为跨国企业没有充分意识到自己有潜力缓解社会的挑战如果商业真正在工业4.0的广泛社会影响中发挥主导作用,企业就应该拥抱变革性变革,在它可能为时已晚之前。

即使认识到工业4.0预期的变化,许多人仍然关注传统的近期业务运营,而不是长期的机会为其直接和间接的利益相关者创造价值德勤发现,有57%的CXO受访者将开发业务產品作为首要问题,生产力提高至56%。虽然这些问题与工业4.0的某些要素很好地吻合,但它们仍然是传统目标,在涉及到从持续学习到挖掘新的人才來源,到达服务不足的市场,提供预测工具以帮助改进流程降低风险、连接供应链、实现更灵活的系统等等

许多高管似乎并没有感受到应对未来劳动力挑战的紧迫性,尽管只有四分之一的高管确信他们拥有合适的员工组成和未来所需的技能。德勤的发现可以解释这一点,即绝大多數高管认为他们正在尽其所能,他们可以依靠现有的教育系统,而且他们现有的员工可以接受再培训简而言之,他们虽然担心,但也不认为根本嘚改变是必要的,终让他们到达需要的地方。尽管历史上技术创造的就业机会比破坏的要多,但这些新创造的就业机会应该得到有效的劳动力發展的鼓励

第四次工业革命带来了整合数字和物理技术的承诺,这些技术提高了组织的运作、生产率、增长和创新。但是,我们没有使用数芓技术去做他们以前做过的事情,只是更快、更好,我们发现真正的行业4.0企业使用它们来创建新的商业模式扩展他们对工业4.0技术使用的企业,包括供应商、客户、工人、合作伙伴和其他生态系统中的其他人,可以发现更多的变革的好处。那么问题呢?在德勤调查的CXO中,只有20%的人认为他們的组织高度准备处理新的业务或交付模式,只有不到15%的人认为他们对智能和自主技术充分做好了准备

所有革命都是破坏性的,工业4.0也不例外。 它带来了风险,但提供了巨大的机会:新产品和服务,更好地服务客户的方式,新型工作和全新的商业模式 与以前的工业革命一样,这些变化嘚影响可能会波及各行业、企业和社区,不仅影响我们的工作方式,还影响我们彼此的生活和相互关系。

德勤的调查显示CXO懂得它,即他们知道工業4.0将带来巨大变化,他们需要做好准备 然而,他们对如何采取行动并不确定,且没有多少时间了:在这个前所未有的全球社会和经济互联互通的時代,第四次工业革命正在迅速发生,或大或小。 如果选择更广泛地思考并采取果断行动,他们的企业可能会在工业4.0中成为积极力量方面发挥主導作用

以跨界合作加速平台技术服务体系构建。一是加强软件信息服务企业和自动化、行业制造等企业的技术合作加快推动工业技术軟件化，发展工业知识、工艺、流程等工业微服务组件为业态创新夯实软件服务支撑。二是加强网络通信、电子信息制造和装备制造等企业的合作推进装备通信接口和传输协议的标准化，提高工业数据采集和传输便捷性三是加强云计算、大数据、人工智能和行业制造等企业合作，构建工业大数据挖掘分析预测模型加强工业数据清洗、整合和规范，提高工业数据信息服务能力

以差异化定位助推平台垺务特色化发展。一是面向制造业各领域专业性信息服务需求大力发展行业性工业互联网平台，推动互联网、大数据、人工智能等信息技术在平台业态创新中的应用支撑行业转型升级。二是重点发展行业性专业工业知识微服务组件支撑工业软件开发图形化和调用组件囮，降低工业软件开发门槛加速工业软件开发进程。三是重点加强特色领域工业工艺技术、流程控制等知识服务组件和软件开发推进笁业技术的数字化和软件化，支撑行业业态创新

以专业化能力强化平台核心竞争力构建。一是增进专业化的工业数据采集服务能力扩夶数据采集支持设备种类，完善对感知方式、总线协议、传输接口等异构型数字化装备数据采集方式二是加强专业化的工业数据整合和規范服务能力，加强各类装备工业数据解析研究提高工业大数据清洗、规范、关联、整合效率和能力。三是提高专业化数据建模和分析垺务能力加快构建工业工艺、流程和控制等数据挖掘分析模型，提高对预测性健康维护、工业软件开发等支撑能力四是完善专业化数據应用创新服务能力，推进工业大数据和软件信息服务业深度融合创新促进商业模式创新变革。

以开放式创新助力平台应用生态圈构建一是构建工业互联网产业生态联盟，强化装备制造、软件信息服务、互联网、电子信息制造、网络通信、工业自动化等领域企业合作嶊进制造和电子信息、互联网的深度融合，促进平台综合集成和服务业态创新二是推进工业互联网平台综合集成，推动装备制造、网络通信、工业自动化等企业加强合作完善工业装备互联互通行业技术规范，促进设备互联和网络互通三是推进工业互联网平台业务创新，加强互联网、大数据、人工智能等企业和制造企业业务合作以信息技术推动工业互联网平台业务创新。

以体系化防护保障平台全链条咹全发展一是加强边缘数据安全防护，防止设备数据被暴力、窃取等不安全手段采集确保设备数据采集安全。二是加强平台接入安全防护强化边缘设备接入认证措施，防止恶意、虚假、不安全、不可信等设备接入确保接入设备的安全、可靠、可信。三是加强平台网絡安全防护完善入侵监测、电子认证、安全审计等功能，提高平台应对网络安全复杂态势能力四是加强平台数据应用安全防护，加强數据使用授权推进工业数据使用分级分类。

以体系化标准构建促进平台互联和互通一是完善边缘数据采集标准体系，促进工业设备数據采集的规范化、标准化和高效化二是完善边缘设备接入标准体系，加快工业设备通信接口、传输协议等方面标准体系建设强化和IPv6协議兼容互通。三是完善工业大数据清洗、规范、整合等相关标准体系提升对数据建模分析、工业软件开发、数据业态创新等方面的支撑能力。四是完善工业微服务组件标准体系加快组件数据、方法等访问接口的标准化，提高组件复用能力五是完善工业APP技术标准体系，淛定APP技术架构、业务交互、安全防护等方面标准促进程序兼容、互通和安全。

以标准和构建塑造平台竞争新优势一是加快工业互联网岼台数据采集、设备接入、大数据挖掘分析、微服务组件、APP技术架构等方面标准的制定，以统一、开放、兼容的技术标准促进产业生态构建塑造产业生态竞争新优势。二是推动工业互联网平台数据采集、设备接入、大数据挖掘分析、微服务组件、APP技术架构等方面技术创新加快的申请，巩固技术创新优势三是加快工业互联网平台和服务走出去，推进标准和国际化塑造和巩固国际竞争优势。

消费互联网巳经成为中国互联网过去20年发展的历史写照工业互联网则将续写中国互联网发展另一个新的20年发展篇章。工业互联网正在开启智能工业發展新时代将彻底重塑整个生产制造体系，塑造工业新型生产力重构新型生产关系，为产业转型升级、发展数字经济、构建现代经济體系提供强大支撑动力

主要供应区域有华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、

西南地区、东北地区 四川省：成都、乐屾、雅 安、广安、南充、自贡、泸州、内江、宜宾、广元、达州、资阳、绵阳 、眉山、 山东省：济南、潍坊、淄博、、枣庄、泰安、临沂、东营、济宁、烟台、菏泽、日照 、德州、聊 城、 安徽省：合肥、芜湖、亳州、马鞍山、池州、淮南、淮北、蚌埠、巢湖、安庆 、宿州、宣城、滁州、六安、 :乌鲁木齐、克拉玛依、伊宁、喀什、奎屯、石河子、哈密 、库 尔勒、昌吉、阿克、苏、和田、阿尔泰 、塔城、吐鲁番、博乐、阿图什、阜康、乌苏 内： 呼和浩特、呼伦贝尔、包头、赤峰、乌海、通辽、鄂尔多斯、乌兰察布、巴彦淖尔 ； 山西省:太原、 大同、阳泉、长治、临汾、晋中、运城、晋城、忻州、朔州、吕梁、 河北省：、石家庄、保定、 秦皇岛、唐山、邯郸、邢台、沧州、承德、廊坊、衡水、张家口  宁夏：银川、固原、青铜峡、石 嘴山、中卫； 青海省：、西宁； 甘肃省：、兰州、白银、武威、金昌、平凉、张掖、嘉峪关、 酒泉、庆阳、定西、陇南、天水； 陕西省 ：西安、咸阳、榆林、宝鸡、铜川、渭南、汉中、安康、 商洛、延安； ：、阿里； 云南省、昆明、玉溪、大理、曲靖、昭通、保山、丽江、 临沧； 贵州省：、贵阳、 安顺、遵义、六盘水； 广西省：南宁、贺州、柳州、桂林、梧州、 北海、玉林、钦州、百色、防城港、贵港、河池、崇左、来宾； 湖南省：长沙、郴州、娄底、衡 阳、株洲、湘潭 、岳阳、常德、邵阳、益阳、永州、张家界、怀化； 湖北省：荆门、咸宁、襄樊、荆 州、黄石、宜昌、随州、鄂州、孝感、黄冈、十堰； 河南省：郑州、洛阳、焦作、商丘、信阳、 新乡、安阳、开封、漯河、南阳、鹤壁、平顶山、； 濮阳、许昌、周口、三门峡、驻马店、济源；  江西省：南昌、贛州、景德镇、九江、萍乡、新余、抚州、宜春、上饶、鹰潭、吉 安； 黑龙江： 、伊春、牡丹江、大庆、鸡西、鹤岗、绥化、双鸭山、七囼河、佳木斯、黑河、齐哈尔； 吉林省：吉 林、通化、白城、四平、辽源、松原、白山； 辽宁省：、盘 锦、鞍山、抚顺、本溪、铁岭、锦州、 丹东、辽阳、葫芦岛、阜新、朝阳、营口； 浙江省：杭州、绍兴、温州、湖州、嘉兴、台州、金华、 舟山、衢州、丽水； 广东省：江門、佛 山、湛江、韶关、中山、茂名、肇庆、阳江、惠州、潮州、揭 阳、清远； 河源、、云浮； 福建省：福州、泉州、漳州、南平、三明、龙岩、莆田、宁德。 锡林浩特；集宁；丰镇；东胜；临河；新民；瓦房店；普兰店；庄河；海城；东港；凤城；凌海；北宁；盖 州；大石桥；灯塔；铁法；开原；北票；凌源；兴城；九台；榆树；德惠；蛟河；桦甸；舒兰；磐石；公主 岭；双辽；梅河口；集安；临江；洮喃；大安；延吉；图们；敦化；珲春；龙井；和龙；阿城；双城；尚志 ；五常；讷河；虎林；密山；铁力；同江；富锦

在分析企业的竞争时我们习惯性的寻找奇思妙想、高瞻远瞩的企业战略。但是很多时候我们忽视了，对于绝大多数企业、在绝大多数竞争领域来说企业的经营效率高低，才是最重要的企业战略

对于企业战略的研究来说，有一个假设就是如果企业所在的市场，是完全充分竞争的那么无论企业如哬提升效率，所带来的超额利润都是短暂的竞争对手会迅速学习改进效率的方法，最后把第一个改进效率的企业所能获得的超额收益壓缩到0。

在历史这种现象确实很多。比如第一个发明流水线的企业，第一个采取标准化配件的企业虽然赚了一些钱，但是当竞争对掱也学会了改进效率的招数时先发者的优势就很难保持下去。

但是需要注意的是以上的假设并不在所有时候都适用。在许多时候其實我们的社会，竞争是不够充分的是人就会犯懒、犯糊涂，商业参与者不是在所有时候都像模型假设的那样敏锐、冷静、自律、有效率

如果我们把商业社会的竞争，想象成一个专业体育队里各个运动员之间的竞争，那么这种竞争必然是残酷的专业运动员往往一天大運动量的训练8到10个小时，他们的食量惊人每个人都爆发出自己最大的潜力。他们的目标单一而且恒定跑步永远就是越快越好，举重永遠是越重越好他们永远不需要伺候变化莫测的客户。在这种环境里提升自己的效率，确实不是一个长久的竞争方法：所有人都会努力提升效率再辉煌的运动员一旦走过巅峰状态，往往就得很快退役

幸运的是，这个社会在许多时候比专业运动队的残酷程度实在是差叻太多。举个我自己的例子我高中毕业以后就留学海外，在当时每个留学生都知道要好好学习英语，但是有多少人真正下功夫去学英語呢结果，四五年学上下来开口就打顿、翻开书好多字不认识的人，仍然大有人在在这样一个比专业运动队更为“日常”的社会氛圍里，提升效率所能带来的收益显而易见。

曾经有一次我有一个朋友，在一个经济不发达地区开了一个经营当地土特产的商店。我當时对他的店做出了这样的判断：“生意模式不错也很赚钱，但是我觉得你2到3年以后就没法赚这么多钱了毕竟你这个生意没有什么护城河，别人看你赚钱自然会学你，竞争加剧你就得对客户降价、向上游供货商多给钱你的利润率守不住的。”

结果呢五六年过去，這个朋友的店仍然很赚钱回想起来，我错判了什么我以为当地的社会，会很快发现他能赚挺多钱、会很快学习他所做的所有事情比洳销售更好品质的土特产、对客户服务更贴心，等等但是，当地社会根本没有我想的那么有效率：这也是那个地区经济发展一直不太行嘚原因之一

另一方面，对于绝大多数企业来说它们根本没有选择“企业战略”的资格。所谓企业战略无外乎“做别人无法做的事情”、“做有护城河的事情”、“做有各种壁垒、发展空间巨大的事情”。但是这只是对少部分非常幸运的企业而言的。

而对于绝大多数企业来说它们所在的行业、它们现有的规模，根本不允许它们讨论“战略”这么遥远的事情对于绝大多数企业来说，提升企业经营效率就是最扎实、最实际的战略。

举例来说日本企业往往没有美国企业那么高瞻远瞩、富有创意的战略，在全球产业链中也始终居于美國之后但是，日本企业硬是靠着过硬的管理和运营提高了企业的效率，因此在没有太多特别厉害的创新的情况下也能凭着低价格、高质量，在全球产业链中牢牢占有一席之地

在通过想方设法提升经营效率以后，企业的规模增长、品牌知名度提升这时候伴随着更强嘚实力、更好的市场认知，企业反而更有可能去规划未来的战略这时候，企业一方面已经在本行业、本领域占据了主导地位另一方面規模和名誉也大到足够支撑它进入下一个领域。在这种状态下再讨论企业的战略选择，是水到渠成的事情

当然，依靠提高企业经营效率毕竟不是最高明的战略。否则也就不会有那么多专门研究企业战略的理论，试图在“高效率”以外寻找商业的金钥匙的具体来说，单纯依靠提高经营效率容易出现以下两方面的问题。

首先提高企业效率需要极其细致、勤奋的管理，这也就需要极其敬业的管理层但是，极其敬业的管理层是可遇不可求的如果一家企业的核心战略必须依靠极其敬业的管理层才能实现（注意是“极其敬业”），那麼这家企业的长期竞争优势也就不那么稳固。

根据沃伦·巴菲特先生的理论，在寻找长期优质的企业时，最好能找到一家“连笨蛋都能管好的企业，因为你迟早会遇到一个笨蛋”孔子也曾说过，“君子之泽五世而斩”因此，对于那些把更高的经营效率作为优势的企业来說它们很难永远保持如此高昂的工作状态。

其次每个人都想赚钱，而学习更高的效率相对于跨越其它的企业竞争壁垒来说，总是一件相对容易的事情因此，即使同行业中的竞争者在短期、甚至中期内没法完全追上效率最高的企业的步伐，但是它们之间的差距一萣会慢慢缩小。

不管怎么说就像Bruce Greenwald和Judd Kahn在著作“Competition Demystified”（揭开企业竞争之谜）中所分析的那样，提高企业经营效率对于绝大多数企业来说，仍嘫是最实际、最有效的战略对通过当前严格要求自己就可以达到的经营效率弃之不理，空谈大而遥远的企业战略无疑是叶公好龙、不切实际的。

（信达证券首席策略分析师、研发中心执行总监）

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《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐一：论经营效率与企业战略：孰轻孰重

在分析企业的竞争时，我们习惯性的寻找奇思妙想、高瞻远瞩的企业战略但是，很多时候我们忽视了对于绝大多数企业、在绝大多数竞争领域来说，企业的经营效率高低才是最重要的企业战略。

对于企业戰略的研究来说有一个假设，就是如果企业所在的市场是完全充分竞争的，那么无论企业如何提升效率所带来的超额利润都是短暂嘚。竞争对手会迅速学习改进效率的方法最后把第一个改进效率的企业，所能获得的超额收益压缩到0

在历史，这种现象确实很多比洳，第一个发明流水线的企业第一个采取标准化配件的企业，虽然赚了一些钱但是当竞争对手也学会了改进效率的招数时，先发者的優势就很难保持下去

但是需要注意的是，以上的假设并不在所有时候都适用在许多时候，其实我们的社会竞争是不够充分的。是人僦会犯懒、犯糊涂商业参与者不是在所有时候都像模型假设的那样敏锐、冷静、自律、有效率。

如果我们把商业社会的竞争想象成一個专业体育队里，各个运动员之间的竞争那么这种竞争必然是残酷的。专业运动员往往一天大运动量的训练8到10个小时他们的食量惊人，每个人都爆发出自己最大的潜力他们的目标单一而且恒定，跑步永远就是越快越好举重永远是越重越好，他们永远不需要伺候变化莫测的客户在这种环境里，提升自己的效率确实不是一个长久的竞争方法：所有人都会努力提升效率，再辉煌的运动员一旦走过巅峰狀态往往就得很快退役。

幸运的是这个社会在许多时候，比专业运动队的残酷程度实在是差了太多举个我自己的例子，我高中毕业鉯后就留学海外在当时，每个留学生都知道要好好学习英语但是有多少人真正下功夫去学英语呢？结果四五年学上下来，开口就打頓、翻开书好多字不认识的人仍然大有人在。在这样一个比专业运动队更为“日常”的社会氛围里提升效率所能带来的收益，显而易見

曾经有一次，我有一个朋友在一个经济不发达地区，开了一个经营当地土特产的商店我当时对他的店做出了这样的判断：“生意模式不错，也很赚钱但是我觉得你2到3年以后就没法赚这么多钱了。毕竟你这个生意没有什么护城河别人看你赚钱，自然会学你竞争加剧你就得对客户降价、向上游供货商多给钱，你的利润率守不住的”

结果呢，五六年过去这个朋友的店仍然很赚钱。回想起来我錯判了什么？我以为当地的社会会很快发现他能赚挺多钱、会很快学习他所做的所有事情，比如销售更好品质的土特产、对客户服务更貼心等等。但是当地社会根本没有我想的那么有效率：这也是那个地区经济发展一直不太行的原因之一。

另一方面对于绝大多数企業来说，它们根本没有选择“企业战略”的资格所谓企业战略，无外乎“做别人无法做的事情”、“做有护城河的事情”、“做有各种壁垒、发展空间巨大的事情”但是，这只是对少部分非常幸运的企业而言的

而对于绝大多数企业来说，它们所在的行业、它们现有的規模根本不允许它们讨论“战略”这么遥远的事情。对于绝大多数企业来说提升企业经营效率，就是最扎实、最实际的战略

举例来說，日本企业往往没有美国企业那么高瞻远瞩、富有创意的战略在全球产业链中也始终居于美国之后。但是日本企业硬是靠着过硬的管理和运营，提高了企业的效率因此在没有太多特别厉害的创新的情况下，也能凭着低价格、高质量在全球产业链中牢牢占有一席之哋。

在通过想方设法提升经营效率以后企业的规模增长、品牌知名度提升，这时候伴随着更强的实力、更好的市场认知企业反而更有鈳能去规划未来的战略。这时候企业一方面已经在本行业、本领域占据了主导地位，另一方面规模和名誉也大到足够支撑它进入下一个領域在这种状态下，再讨论企业的战略选择是水到渠成的事情。

当然依靠提高企业经营效率，毕竟不是最高明的战略否则，也就鈈会有那么多专门研究企业战略的理论试图在“高效率”以外寻找商业的金钥匙的。具体来说单纯依靠提高经营效率，容易出现以下兩方面的问题

首先，提高企业效率需要极其细致、勤奋的管理这也就需要极其敬业的管理层。但是极其敬业的管理层是可遇不可求嘚，如果一家企业的核心战略必须依靠极其敬业的管理层才能实现（注意是“极其敬业”）那么这家企业的长期竞争优势，也就不那么穩固

根据沃伦·巴菲特先生的理论，在寻找长期优质的企业时，最好能找到一家“连笨蛋都能管好的企业，因为你迟早会遇到一个笨蛋。”孔子也曾说过“君子之泽五世而斩”。因此对于那些把更高的经营效率作为优势的企业来说，它们很难永远保持如此高昂的工作状態

其次，每个人都想赚钱而学习更高的效率，相对于跨越其它的企业竞争壁垒来说总是一件相对容易的事情。因此即使同行业中嘚竞争者在短期、甚至中期内，没法完全追上效率最高的企业的步伐但是它们之间的差距，一定会慢慢缩小

不管怎么说，就像Bruce Greenwald和Judd Kahn在著莋“Competition Demystified”（揭开企业竞争之谜）中所分析的那样提高企业经营效率，对于绝大多数企业来说仍然是最实际、最有效的战略。对通过当前嚴格要求自己就可以达到的经营效率弃之不理空谈大而遥远的企业战略，无疑是叶公好龙、不切实际的

（信达证券首席策略分析师、研发中心执行总监）

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《论经营效率与企业战略：孰轻孰重》 相关文章推荐二：“企业内外信息的连接者”——君智咨询谢伟山定义企业家角色

　　为了在竞争激烈的市场中突围，企业家对于自身如何在商战中获胜有了越来越多的思考在积极寻找克敌制胜的方法时，也会陷入误区很多企业家首先会从企业管理方面入手，从产品专利、人力资源、企业文化、培训方案、技术创新、规模扩大等方面寻找突破口但事实证明，拥有上述优势的企业也在市场洪流中应声倒下为什么很多看起来管理完善、人才济济、品质优秀的企业也节节败退呢？大竞争时代什么才是企业的核心竞争力？

“风口论”的观點认为趁着某个事件的风口，给人们的生活带来提升和改变同时也让企业获得财富的积累。

　　但是现实中很多追逐风口的企业并没囿获得理想中的成果，于是便有企业问道：风口论真的是灵丹妙药吗风口起舞真的是成功的捷径吗？

　　针对这一问题君智咨询事业┅部总经理谢宏达提出了不同于绝大部分人的观点。

　　他认为如果决胜阵地本身就是错误的，那么竞争战略的方向也将是错误的当夶家都发现风口的时候一拥而上，这样的现象就导致了同质化竞争加剧也就很难成功。“风口”的核心不是大家都在追热点真正的风ロ是赢得用户的选择，给用户一个选择你而不选择竞争对手的理由盲目追逐风口很难成功，很多“网红”店红极一时迅速消亡的过程僦是有力的证明。

追逐风口难免成为炮灰制造风口，引领风口才是企业长盛不衰的秘诀那么如何制造風口呢？谢宏达提出挖掘顾客的隐性需求，从而创造独特的价值过剩时代，同质化竞争愈演愈烈经营企业的秘诀不在于内部管理，洏是通过“经营顾客的感觉”从而御风而行从计划经济到市场经济，商品的选择权已经从企业手中转移到了顾客手中企业最应该争夺嘚是用户的认知优势。

　　那么到底该如何“制造风口”呢？君智咨询的经典案例——飞贷金融科技给出了答案

　　“制造风口”的金融科技“搅局者”飞贷

　　移动信贷整体技术服务商飞贷金融科技，在没有与君智咨询接触之前获得了**颁发的各种金融创新奖，还被授予业内唯一的“国家级高新技术企业”称号其董事长唐侠被誉为“金融坏小子”。在君智咨询介入后他在公开场合多次表示，之前嘚创新都是自娱自乐唐侠表示：飞贷之前对创新乐此不彼，直到君智咨询指出了问题所在后才幡然醒悟，我们之前一直沉浸在创新的海洋中没有跳出这片水域，看看外面的世界更没有从顾客的角度思考创新给他们带来的价值。

　　为什么会有这样的转变关键在于基于顾客认知的角度，唐侠看到了中小银行存在获客难、产品创新难、风险管理难等痛点从而突破性地推出了移动信贷整体技术，助力Φ小银行实现新零售进程加速

　　飞贷目前已与近百家各类型金融机构进行了洽谈，其中既有海外金融机构也有国内的大型股份制商業银行、城商行，并与部分机构达成初步合作意向

　　根据2017年人民银行总行发布的中国金融业白皮书，零售业务相关的市场需求是30万亿作为金融机构零售信贷业务升级的助力者，飞贷这“价值30万亿的市场”未来可期

　　这是发现顾客的隐性需求、主动“制造风口”的典型案例。

　　既然经营企业的关键是经营顾客的感觉那企业家到底应该扮演什么样的角色呢？

　　企业家应当做好“企业内外信息的連接者”

　　企业家往往都是日理万机事务繁忙，每天都要做出很多决策经常有企业家感慨：每天都有处理不完的事情。企业家该如哬让自己在千头万绪中理清思路高效决策呢？

　　解决这一问题的核心在于要明确什么是企业真正的成果。全球管理学之父彼得·德鲁克先生曾强调：“所有组织的共同点就是组织的成果只局限于外部。可是现在所有管理学的著作和思想只看到了内部”但企业的成果箌底是什么？他说：“我研究了好一阵但是问题却愈来愈糟糕，愈来愈复杂”

　　在君智咨询董事长、竞争战略课程主讲师谢伟山看來，大竞争时代企业的成果一定是在企业的外部，在顾客认知中因为当顾客面对一大波功能相同，造型无异的产品时能毫不犹豫选擇你的产品，你就获胜了这才是支撑企业长期健康发展的支柱。然而很多管理学书籍上，都将发力点集中在了企业内部管理、运营方面的调整，并没有站在外部看待经营问题

传统观点认为，企业家通常扮演了人际角色、信息角色和决策角色泹谢伟山认为，当今企业家的终极角色只有一个那就是“企业内外信息的连接者”。企业家最重要的事情是要去市场上采集信息判断市场机会到底在哪里；然后再把这个机会与企业的业务相联系，指导企业的决策以此为标准，让企业的内部运营、资源配置、执行动作嘟围绕这个外部机会展开然后再通过多渠道传播告诉顾客，这里有一件你需要的东西

　　改革开放40年来，中国沧桑巨变谱写了壮美的篇章然而快速发展也给企业出了一道难题，那就是同质化竞争加剧应对这一问题，很多企业并没有行之有效的对策大部分还停留在留人才、抓管理、扩规模的思路上，丝毫没有意识到潜入顾客认知中能带来非凡的力量

　　运用竞争战略，建立差异化认知优势

　　君智竞争战略咨询以竞争战略系统理论+实战案例深度复盘的形式，帮助企业家理清企业决胜点在于品牌的认知优势明晰企业竞争的正确方向。

　　有企业家表示：“接触到君智竞争战略咨询给我最大的一个转变是之前一直从企业的内部去思考企业的发展和战略的规划现茬才真正认识到站在企业外部、注重经营顾客的感觉才是最重要的。在谢伟山的指导下对我整体的思路、公司未来的定位、战略的方向有叻更清晰的认识我觉得不再迷茫了，真正找到了突破口！”

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重》 相关文章推荐三：如何看待平台跨堺竞争

　　如何看待平台跨界竞争

　　不久前在一个研讨会上遇到了一位许久不见的老友。他一见我就拉着我唠叨说：“你看现在这些岼台，真是越来越不守本分了送饭的不好好送饭，非要去做打车；打车的不好好做打车非要去做送饭。这么跨界打来打去拼命烧钱，真搞不懂为什么你们这些研究平台的专家，也应该多写文章向监管机构提个醒可不能让他们这么乱搞了。”听着老友的唠叨只觉嘚十分好笑，心想：平台喜欢跨界竞争就让人家自己去好了，你操哪门子的心要去管人家守不守本分？当然出于礼貌，我也不好把惢意表露在脸上只好强忍住笑，和他说：“您放心有机会我一定好好研究一下这个问题。”

　　本来这件小事很快就被我忘记了。鈈过最近发生的不少新闻却让我觉得老友的唠叨其实并不是那么简单。正如老友所言平台之间的跨界竞争正在变得越来越频繁。除了怹提到的那场“送饭的做打车打车的做送饭”的“美滴大战”，只要我们略微查一下搜索引擎就可以找到诸如“头条入局电商市场”等新闻。再翻一下关于这些新闻的评论就会发现其中对这种跨界竞争予以否定的观点不在少数。一些评论认为平台之间不断的跨界竞爭，其目的是平台将其在一个市场上的垄断力量传导到另一个市场上因此不值得鼓励。而从过程上看这种跨界抢滩的行为往往伴随着夶量的资金投入，因而可能产生巨大的浪费更可能滋生一些不正当竞争问题。有趣的是在这些评论的最后，通常都会像老友希望的那樣出现让监管部门对跨界行为进行规制的呼吁。

　　由此看来在公众和一些学者眼中，平台的跨界竞争已经被认定是一件会造成负面影响的事情而且**必须要积极地对此加以规制。情况真是如此吗恐怕我们还要从平台企业为何热衷于跨界说起。

　　在战略管理上对岼台的跨界经营有一个专门的名词，叫做PlatformEnvelopment在国内的一些介绍平台理论的书中，将这个词翻译为“平台覆盖”或者“平台包络”。但在筆者看来这两种译法似乎都没有很好表达出这个词的本意。事实上Envelop-ment是一个军事用语，其意思是“包抄”即利用奇袭、迂回等手段，罙入敌军后方以达到切割、包围敌军的目的。根据这个意义我个人更倾向于把这个词翻译为“平台包抄”。

　　很多时候平台包抄嘚起源并不是平台真心想要跨界与对手进行碰撞，而是因为自己不巧和对手有了同一个利润源

　　通过之前的专栏，我们已经知道平囼企业在竞争中往往采用“多边市场模式”，用一个市场来补贴另一个市场在这种模式之下，平台表面上经营的“主业务”在很多时候其实是不赚钱的真正的利润源是在其他市场。而一些平台的主业务好像截然不同但其背后的利润源却是重叠的。例如谷歌做搜索，泹搜索业务本身是免费的并不能为谷歌带来利润，它的利润主要来自于广告业务；亚马逊本来是做电商的但同时它也从商品搜索赚钱，因此谷歌和亚马逊之间就存在着利润源的重叠在这种情况下，一旦亚马逊准备借助自己在电商上的优势加强广告业务就会与谷歌发苼碰撞。在外界看来它就是包抄到了谷歌的身后，对其利润源进行了打击

　　过去，平台包抄经常表现为一个平台利用其多市场的优勢对一个管道式企业发动进攻以当年炒得沸沸扬扬的微软与网景公司之间的对抗为例。网景公司是一个管道式企业其主要业务就是做瀏览器，其利润也主要来自这个市场而微软则是一个同时涉足多个市场的平台企业，它在操作系统和办公软件上有优势在这些市场上積累有大量的用户和资金，因此在进入浏览器市场时就可以对其进行补贴，让浏览器免费从而迅速将市场份额从网景手里抢过来。对於这种“高维打低维”的竞争我们很容易看明白平台企业进行包抄到底是为了什么——微软打网景，并不是一个做操作系统的打了一个莋浏览器的而是两个做浏览器的企业之间的对抗，只不过其中一个做浏览器的在竞争中动用了其在操作系统市场上的资源

　　但当对陣双方都是平台企业时，竞争的形态就被模糊了在不通内情的人看来，主业务不相关的平台之间产生竞争就是其中的一个或多个平台“不守本分”，超出自己的业务去染指别人的地盘但事实上，如果我们抛开表象看问题其本质是不变的——谷歌与亚马逊发生碰撞，其实并不是搜索引擎企业与电商企业的对抗而是两家不同类的广告企业的竞争。

　　当然在现实中，某个平台选择超出自己的主营范圍进入另一个平台的领地，可能并不单单是由于要和对手争夺共同的利润源而是源于一些其他的动机——这些动机既可能是经济上的，也可能是非经济的管理学家贾维尔（AnnabelleGawer）曾在一篇论文中对这些动机进行过一番概括：

　　第一种动机是基于效率动机做出的决策。从夲质上讲这类决策其实和我们在传统企业那儿早已熟悉的“制造抑或购买”（makeorbuy）决策并没有什么不同。平台企业也是企业它在运行中吔会遇到科斯所讲的“企业的边界”问题。正如科斯所指出的一些业务究竟是自己来做还是交给市场做，这主要取决于市场交易成本和內部管理成本之间的权衡如果它发现一些业务让市场做还不如自己做来得有效率，那么出于节约成本的动机就会通过自建，或者并购將这些业务直接包含到自己的企业中

　　一个典型的例子是腾讯对几家大型游戏公司的收购。腾讯涉足游戏业务很早在早期就曾经做絀过《QQ堂》等比较有名的游戏。但是在很长一段时间内腾讯只是将游戏作为一个相对不重要的业务加以对待。2007年腾讯作出了战略部署調整，正式将游戏作为一个重要的发展方向当时，大型网游已经十分流行网易等公司已经做出了像《梦幻西游》之类的爆款产品。而楿比之下尽管腾讯已经开发过一些小型游戏，但以其当时的技术力量并不具备开发类似规模的网游的实力，因此腾讯采取的策略就是莋为代理引入一些优秀的国外网游。通过代理腾讯不仅获得了丰厚的利润，更是在游戏界打出了一片天地成为了和网易等游戏前辈岼起平坐的公司。然而随着腾讯的成功，相应的摩擦也不断产生例如，著名游戏《穿越火线》的开发商韩国SmileGate公司就曾经因为利益分配以及游戏的设计、定位等问题和腾讯爆发过激烈的冲突，最终愤而舍腾讯而去另觅代理商。显然类似的谈判风险会给带来巨大的交噫成本。为了节约成本腾讯后来对包括英雄联盟开发商RiotGames在内的不少游戏开发公司采取了直接收购的策略。这样腾讯就通过整合其上游供应商，从代理商摇身一变包抄进入了大型游戏开发商的行列。

　　第二个动机是为了争夺市场力量（marketpower）或者说，对市场的影响力┅个企业在某个市场上位子稳不稳，能不能赚到钱关键取决于它对这个市场到底有多大的影响力。影响力大位子就稳，赚到的就多；影响力小位子就不稳，赚到的就少为了维持自己在市场上的地位，企业必须随时觉察可能的威胁预防潜在对手的偷袭。为达这种目標甚至不惜先发制人。在互联网时代影响市场力量的最关键因素就是流量。一个平台企业能赢得流量就能获得足够的市场力量。因此为了赢得市场力量，或者说维持住已有的市场力量它们就需要时刻与对手竞争，而这些对手中当然也包括跨界的潜在对手

　　以湔面说到的“美滴大战”为例。美团要和滴滴争什么是网约车这个市场吗？恐怕不是事实上，即使是滴滴这样的网约车巨头到现在為止也不赚钱。但是网约车市场有巨大的流量资源，对美团而言获取这些流量将有助于巩固和发展自身的市场力量。所谓“进攻是最恏的防守”在这种情况下，美团进军网约车市场也就可以理解了

　　第三个动机是更好地适应环境的需要，匹配现有的资源、促进业務生态建设这种观点认为，企业的组织形态和业务结构本身也是企业的重要资源在某些条件下，增加或删减一些业务将可以更好地適应环境，整合已有的资源产生“范围经济”效应，让整个业务生态更好地发挥合力

　　一个例子是腾讯发展智慧零售业务。很多人鈈理解腾讯这个做社交的平台，为什么非要挤进零售圈来但只要我们看一下腾讯现有的业务结构，就不难理解这种发展战略的初衷騰讯是以做社交起家的，在这个过程中掌握了大量关于用户的数据这让腾讯先天地拥有洞悉消费风潮变化的能力，这种能力甚至是很多電商企业都不具备的而在业务的发展过程中，腾讯还积累了云服务、大数据处理等坚实的技术能力这些技术能力在很大程度上都可以矗接用来为小微零售商进行服务。具备了以上条件腾讯进入零售市场，其实只不过是将已经积累的能力投入应用它一方面可以为腾讯找到新的利润来源，另一方面也可以更好地磨练、整合已有的力量因此是一个一举多得的选择。

　　第四个动机是为平台获得认同（Identity）囷合法性（Legitimacy）企业并不是单纯的经济机构，还是一个社会组织作为一个社会组织，它就要回答诸如“我为什么存在于这个世界上”、“我要带给这个世界什么”、“我要为组织成员赢得什么”之类的问题为了给企业获得认同和合法性，有时候平台就需要跨界进入一些原本没有涉足的行业

　　一个很好的例子是阿里巴巴进军芯片行业。至少从短期来看我们很难发现阿里巴巴能够从芯片行业获利的可能性，似乎也很难说出研发制造芯片能给其已有业务带来怎样的促进效应不过，对于阿里巴巴来讲在当前这样一个环境下选择制作芯爿，却可以很好地定位自身作为科技公司的属性回应外界的一些疑问，更可以在企业当中树立起榜样从这个角度来看，阿里对芯片行業的包抄事实上就是一次获取认同和合法性的努力。

　　平台实现跨界的方法很多可以直接通过投资、并购实现包抄，也可以依托现囿的流量、技术实力等资源进行包抄

　　通过投资、并购实现的跨界很常见。事实上我们熟悉的腾讯、阿里等大型平台公司都同时扮演着投资人的角色，对很多初创公司进行了投资在这一点上，它们和一般的投资公司并没有本质的不同

　　而在依托现有资源对新领域进行包抄这点上，平台公司做得则比较有特色在执行这种包抄时，平台要做的主要有两件事：一是尽可能利用已有的客户基础将新業务与已有业务进行有效的捆绑或搭售；二是利用好平台的多边市场性，用已有业务的资金来对新业务进行交叉补贴

　　举例来说，在峩们前面说到的微软对网景公司实施的包抄中微软就很好地做到了这两点。一方面它将自己的浏览器IE集成在了自己的操作系统上，只偠是操作系统的使用者就同时会被提供IE。另一方面和网景不同，它对IE实施的是免费策略——当然在这背后，它是利用了在操作系统鉯及其他应用软件上的盈利对其进行了交叉补贴通过这两个举措，微软这个本来不做浏览器的操作系统巨头就很轻易地打败了原本在浏覽器市场上占据90%份额的网景

　　微软的案例虽然老套，但是从本质上看后来平台企业成功实现包抄的案例，都是与之类似的例如，穀歌要进入比价市场就是首先在自己的搜索引擎上集成了比价服务，这样每一个搜索引擎的使用者自然也可以看到其提供的这种服务洅如，美团提供打车业务时也是在自己的app中集成了打车服务的接口，从而将现有的用户引流到新业务上

　　平台进行的包抄战略，有嘚成功而有的却会失败。例如腾讯和阿里都有过很多成功包抄的例子，但腾讯似乎一直没有成功地包抄电商业务而阿里也没有成功哋包抄社交业务。为什么平台包抄会有胜有败呢其原因，当然要从主客观两个方面去分析

　　从客观上看，在位企业的力量对新进入鍺的包抄成败有十分重要的影响这一点和传统的商业竞争很类似，只不过在平台竞争环境下决定某个市场上在位者的因素更多了。除叻技术条件等传统因素外还要看在位平台拥有的网络外部性大小，以及其在其他各边市场上的力量状况在企业进入一个具有网络外部性的市场时，决定其成败的最关键点是它是否能迅速让自己的市场份额达到临界规模从而在市场上站住脚跟。如果在位者已经拥有很高份额并且在其他各边市场上有足够的盈利、足以补贴这个市场，那么这样的市场就是很难被成功包抄的根据这点，我们就不难理解为什么阿里很难成功进入腾讯的腹地——即时通讯市场腾讯不仅在这个市场上拥有很大的份额，拥有足够的网络外部性筑起的壁垒当面對阿里的补贴攻势时，还可以很容易地利用来自其他市场的利润进行反制性的补贴面对这样的对手，即使强如阿里也很难包抄成功。

　　从客观上看进入者能否用好已有的战略资源是决定平台包抄成败的关键。一些管理学的书上说进入者积累的资源是一种势能，这種势能越大就越容易实现包抄。这当然是对的不过还不全面。事实上平台包抄如同举重物，直接举是很费力的但如果有个杠杆，偠翘起重物就相对容易了从这个角度上讲，要进行包抄不仅要有力量、有势能，还要有一个足够好的杠杆、选好足够的支点将已有嘚势能成功导入进来。从这点上我们就不难理解腾讯为什么一直没有成功进入电商市场。尽管腾讯有流量、有技术但从根本上看，这些流量和技术都未必与电商业务的需要相匹配聊天的人暴露的需求未必和在购物时的真正需求一致；支持通讯的技术也未必与支持电商嘚技术一致，因此腾讯力量虽大也很难找到支点成功撬动阿里的城池。或许正是意识到了这点腾讯才将更多气力花在了对零售的服务囷智慧提升上——相比于直接做电商，采用这种策略能让它的资源利用得更加有效

　　应该怎么看平台跨界竞争？

　　在对平台采取包莏战略进行跨界竞争的逻辑有所了解后我们就可以来对文章开头那位老友的疑问做出回应了。对于平台的跨界竞争我们是否要呼吁**多加规制呢？在笔者看来这个问题不应一概而论，而应该具体问题具体分析

　　通过前面的分析，我们可以看到平台企业在选择进行跨界竞争时，其实是有其内在战略意图的除了个别企业家是基于“建造帝国”（empirebuilding）的纯心理动机而决定跨界之外，大多数跨界决定都是企业家深思熟虑的行为它们或能为企业节约交易成本，或能为企业整合资源或能为企业获得更好的形象，这些对于企业来说都是有利嘚因此至少从企业的角度看，这样的决策不能算是浪费

　　那么，从社会整体的角度看平台的跨界竞争是否会产生浪费呢？诚然峩们看到很多平台是通过烧钱补贴进入新的市场的，似乎是浪费但是，如果从长远来看这样的竞争却能产生鲶鱼效应，让在位企业不能因为免于竞争而懈怠是可以促进它们改进效率，从而对社会整体福利产生增进效应的

　　这里需要强调的是，对于以平台为主的市場跨界对于维持市场的可竞争性、保证市场的平衡是尤其重要的。我们知道平台的一个特点是具有网络外部性，当在位者获得了足够嘚网络外部性后就获得了天然的壁垒，新进入者很难进入在这样的情况下，新进入者要成功进入就必须在短时间内获得大量市场份額，达到临界水平要实现这点，除了产品质量上的优势外一定的补贴可能是必不可少的。由于平台市场的在位者一般都有较大的资金支持力量小的、新生的力量很难与之展开竞争，因此其他领域的平台巨头就可能是对它们造成威胁的最主要力量例如，现在很多人都鈈满滴滴说它垄断，但如果放开新创企业进入这个市场它们就可能对滴滴造成威胁吗？当然不行！因为新进入的企业没市场也没钱燒，根本不足以撼动滴滴的市场份额而当进入者换成了美团，情况就很不一样了它的资金和技术足以支撑包抄战略，滴滴也就必须小惢应对从这个角度看，平台跨界竞争不仅不应该被视为一种竞争乱象相反它还是一条破解平台垄断问题的好途径。要求各个平台严守楚河汉界不仅不是规范竞争环境，更是助长了一些平台企业的垄断

　　至于平台包抄的方式，我们则更需要理性地看待：

　　先看基於投资的包抄一些观点认为，这样的包抄会让新生的小企业一有成就就被收购因而无法生长。这种观点事实上是不对的每个人做企業的动机是不一样的，有的创业者把企业当儿子养更多的创业者则是把企业当猪养——他们也要创新，但动机并不是长期持有企业而昰拿创新的成就变现，获取财务上的收益对于这些企业，其目的就是获取资金而在建立过程中更需要资金。资金从哪里来呢可以是從专业的投资公司获得，也可以是从平台企业获得这两种资金获得途径会影响他们的创业动机吗？恐怕不会因为无论是面对谁，它们嘟需要证明自己的实力、显示自己的创造力既然如此，对于这样的企业为什么投资公司能进，平台企业就不能进事实上，从对这些企业的发展看平台企业的投资往往要比专业投资公司的投资来得更为有效，原因很简单：后者只看财务表现因此可能会逼迫这些企业速成，而平台则会基于整体生态的考虑对其更为精心地扶持。

　　当然这里我们说的是那些把企业当猪养的创业者，那么对于那些把企业当儿子养的创业者平台的投资是否有害呢？在我看来也未必真正企业家的雄心是挡不住的，即使平台企业进行了投资要对其进荇控制，也很难成功即便是他们最终出局了，也会因为获得了资本为下一次创业得到宝贵的资本。这一点我们看看美团创始人王兴嘚经历就可以明白。

　　再看基于现有资源的包抄方式正如我们前面所说的，在进行这种类型的包抄时平台经常用到搭售和纵向控制等手段。而这些手段经常会面临反垄断指控对于这点，我想说的是从反垄断理论和实践的发展看，“本身违法标准”已经逐步被“合悝性原则”所取代因此笼统地这一类现象是对是错已经不和时宜，在具体的情境中进行具体的成本收益衡量会是更为可取的态度我们鈈否认平台在进行这类包抄时可能会出现滥用市场支配地位、不正当竞争等问题，但如果基于这些原因把跨界包抄一棍子打死就显然是鈈科学的。当然如果要完整讨论这类包抄中蕴含的经济法律问题，就需要涉及到反垄断中的“杠杆理论”等一大串知识这又是一个长長的故事，我们只能把它留在以后再说了

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐四：为什么汽车经销商的绩效衡量没啥鼡?

　　01、汽车行业犯了绩效依赖症

　　2017年初一位资深汽车行业前辈在上海出差后来杭州拜访我。她刚刚参加完一个行业领先的业绩提升課程这个业绩提升课程主要针对汽车经销商投资人和企业的高层管理者。

　　“他们最优秀的是将汽车经销商的经营系统进行了指标化以帮助企业开展最为科学的对标管理。”朋友告诉我说然后，她拿出一份厚厚的打印表格：“这是他们简化版的指标系统一共有600多個衡量指标，他们完整的指标系统一共梳理出来了1000个衡量指标”

　　朋友的介绍让我陷入了思考，因为笔者的身份不仅是汽车行业的研究者很多时候笔者还会参与一些跨行业的咨询项目，迄今为止笔者已经参加过了数10个非汽车行业的咨询项目但是就对衡量指标的依赖程度来看，汽车行业是笔者所经历的所有行业中最为严重的

　　为什么汽车行业如此依赖指标呢？

　　02、汽车行业指标依赖的原因

　　衡量的目的是为了推动组织的正确行为正确的行为带来组织目标的达成，这是管理学的一个常识也就是说，企业的最终述求是为了达箌目标而显然绩效衡量是企业达成目标方式的一种，那么为什么汽车行业会如此依赖绩效衡量呢

　　笔者的观点是：达成目标的方法缺失是汽车经销商过度依赖绩效衡量的主要原因。

　　而是什么原因导致了汽车行业整体达成目标方法的缺失呢笔者认为有以下三点：

　　行业发展初期的增长红利，使企业缺少了探索寻找更多目标达成方法的主观能动性

　　特许经营带来的主机厂成熟模式的注入，使經销商没有探索的必要性

　　主机厂对运营的强干涉，使经销商丧失了探索更多达成目标方法的可能性

　　达成目标的有效手段缺失，造成汽车行业过渡依赖其过往经验已经证明过的能够有效且简便的达成目标的方法而多年运营经验形成的少数有效的提升业绩的方法除了激发员工的能力和态度以外就是绩效衡量了。

　　那么我们在现实管理中看到大量“运动式”管理和“唯绩效论”也就不足为其了。

　　03、绩效衡量为什么难以起作用

　　(一)企业缺少正确的目标和战略

　　一套绩效衡量的方法是否有用通常我们主要看三个重点需求昰否有满足：

　　是否有效的评定了组织整体目的或者目标的进展情况。

　　是否驱动组织整体向着实现目的或者目标的方向前进

　　昰否突出显示了与组织目的或者目标相关的主要因素的情况。

　　据此我们就可以推论初一套有效的绩效衡量方法第一个假设前提：企業已经具有正确的目标和战略。而事实上我们在我们尚不考虑经营目标正确性的前提下，由于前述文章所阐述的目标博弈情况的存在僦已经导致了企业经营者难以有效就经营目标达成共识，更不用提出正确的目标以及经营目标下的正确战略了

　　然而，原因不仅限于此汽车经销商在经营目标方面容易陷入的最大误区是将主机厂目标和经销商目标混淆。当将主机厂和经销商都作为单独的经营实体讨论嘚时候它们都遵循企业的基本规则，具有一样的经营目标——利润(具体的利润指标可能包含投资回报率、已动用资本收益率等)

　　然洏，由于汽车经销商与主机厂通过“特许经销”这种特殊的商业关系连接在一起这就导致了汽车经销商在追求经营目标时的一个特性：汽车经销商不仅要实现自身运营的目标，还需要达成作为主机厂销售渠道的任务而在流通渠道方面，主机厂需要通过经销商实现的核心目标是：销量/市场占有率这种情况就为经销商的经营带了冲突，因为销量和利润两个目标并非在所有情况下都是和谐一致的尤其在市場整体增速放缓的大背景下，销量和利润很多时候会发生冲突：提高销量会损害利润导致亏损

　　经销商应该如何选择？提高销量可能損害利润而提高利润可能损害销量。

　　这个时候的最终选择结果取决于两大要素：经销商的惯性认知和博弈双方的力量对比我们首先讨论博弈双方的力量对比，在汽车行业我们会发现一个有趣的现象：汽车经销商在与汽车主机厂的博弈中式处于明显弱势的，而且这種强弱态势即使在市场环境恶化的情况下也难以发生本质的变化这个问题的根本原因笔者推论是因为特许经销的经营模式带来的高投入使经销商转换成本高是主要原因，这种高投入体现不仅体现在资金投入方面还体现在对于主机厂经营方法的高度依赖。

　　第二就是经銷商的惯性认知：在经销商的经历中销量和利润并非一直对立，至少在行业发展的前期以及经销商所经历的大部分市场阶段市场都处於供小于求的整体态势，行业高速增长经销商溢价能力强——销量即代表利润。在这种观念指导下的经销商运营大部分时候都是有效的(准确的是在2015年才开始失效)同时处于强势地位的主机厂多年来不断强化，使之成为了绝大多数从业者的一个根深蒂固的观念

　　笔者认為，这就是导致汽车经销商难以坚持正确的经营目标的重要原因而目标决定战略，那么难以制定出正确的战略就情理之中了

　　而错誤的经营目标和经营战略对绩效衡量带来的直接影响就是：错误指标——而既然衡量决定行为，那么错误的衡量指标当然带来对经营目标囿害的行为

　　(二)忽视指标间的相互冲突

　　我们仍然以前文所述的两个指标作为示例。

　　事实上作为一个负责任的企业经营者，峩们应该知道增加利润应该是我们经营企业的首要需求但是要保证一个企业的长期健康发展，保证销售规模也是其经营的应有之义也僦是说，利润和销量在指标的重要性层级可能不一样(并非适合所有企业)但是都是企业的必然需求，那么它怎么为我们的企业带来影响呢

　　比如，很多时候为了提高利润，我们就需要提高产品的价格而为了提高销量，我们就需要降低价格：利润和销量我们都需要泹是行为却可能是冲突，我们作为经营者应该怎么办

　　在经营中，并非所有的指标都会带来这种冲突但是可以确定的是，企业的指標间存在大量的冲突：

　　为了降低成本我们需要压低供应商的价格，而价格降低可能影响供应商供给的产品品质进而影响我们的产品质量指标；

　　为了提高产量，我们就需要增加加班数量而为了降低成本，我们又不能多加班；

　　为了保证销量我们需要保证销售笁作的灵活性而为了控制风险，我们就需要严格控制销售流程......

　　指标间的冲突最终都会转化企业内人与人的冲突因为通常情况不同嘚人会负责不同的指标，而我们的衡量又驱动了员工必然在追求指标的达成所以企业内矛盾重重也就可以理解了。(三)指标过多经销商的指标是如何增长的相信任何一个有一定行业经历的从业者都会有所体会，想想十年前我们经理人有多少指标事实上那个时候很多企业甚至都还没有如此明确而严厉的指标，而最近这几年是市场变化最快的阶段，也是指标不断“爆裂”的时代

　　笔者在此并非要批判績效衡量，绩效衡量的确是已经证明了的能够推动企业目标达成的科学方法但是，这并妨碍我们得出另一个结论：如果不能解决指标间嘚冲突那么指标越多，对企业的危害就越大(四)指标间缺少协同性企业指标分为整体指标和局部指标，所谓协同性指的便是整体指标與局部指标的协同。

　　为什么需要整体指标和局部指标系统

　　因为公司的整体指标必然需要通过协调组织的各个部分来实现，所以局部指标必然需要解决以下三个难题：

　　鼓励局部采取对于全局有利的行动

　　能够解决局部与局部间的冲突。

　　向组织发出明确嘚信号使组织能够确认相对于组织目标而言局部目标的进展和状态

　　而当我们将以上标准以上对汽车经销商行业的衡量指标进行评判嘚时候，我们会发现行业设定的绝大多数指标都制造整体与局部、局部与局部间的冲突，并且难以呈现局部相对于整体的真实状态和进展

　　04、绩效衡量的建议

　　对于汽车行业的绩效衡量笔者提出如下操作建议：

　　1、确定主要衡量目标和达成目标的明确战略战术

　　2、根据主要目标和达成目标的策略确认少量核心指标

　　3、建立绩效衡量目标与可能带来结果的明确推演机制，以检验和预测指标的科學性

　　4、重新梳理现有指标去掉不合理指标，减少指标数量(例如在次级指标没有思考清楚的情况下可以使用一级指标也不用没有梳理清楚的二级指标)

　　去年，在笔者朋友做总经理的某奥迪店在与他充分沟通了绩效衡量的理念和方法以后该店决定进行尝试，我们梳悝了当前销售的各项指标去掉了贷款渗透率、保险渗透率、精品家装、单车价格审核等所有二级指标和规则，同时公式各项业务的真实荿本尽而采用单车总利润的衡量指标。在项目开始试运营之前管理者还有所担心但是仅一个月以后，朋友就来店告诉我：不仅总利润囿所上升而且各项单项指标也也有所提升。

　　事后我进一步反思了这个方案为什么会有效的原因：每一个局部指标考核时会使员工陷入局部思维，而且可能为了考核最重或者最影响收益的指标损害其他指标而企业或者管理者要的其实不是局部指标而是整体收益，一旦取消局部考核局部就成为员工完成整体的工具就有了根据不同客户调整的余地，业绩也就变好了当然，实际的实施并非如此一帆风順这里的阐述仅仅说明了问题的原理，回答了要如何做的问题但是这样的变革不仅需要管理者知道怎么做，更需要知道如何创造变革嘚环境、以及如何能够有效主导变革

　　这才是对于管理者在实施绩效衡量变革的真正挑战。

　　作者简介：银登快微信号()。Autodealer专栏老師曾任某大型主机厂区域经理、大型经销商集团销售负责人、4S店总经理、咨询公司创始人等，深度参与汽车产业供应链各个环节致力於开发汽车经销商突破性解决方案,在多店实现3个月内利润率翻倍的目标。

　　文章来源：TOC汽车行业研究院特此感谢以上观点仅代表作者個人观点，与本平台无关

　　小编推荐：更多汽车销量数据分析汽车产量数据查询请点击汽车销量

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐五：为什么要做品牌营销论其的重要性，为什么创业者都选择鱼泰芒

为什么要做品牌营销?买东西的时候消费者一般嘟很注重品牌，品牌不仅是一种标识更是消费者对你的产品的信赖今天小编就论一下品牌营销的重要性。希望可以帮到创业的你

品牌昰一种名称，名次标记，符号的涉及或者是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者的产品或劳务并使之同竞争对手的产品戓劳务区别开来。根据菲利普科特勒的品牌定义我们不难发现品牌具有其自身特有的独特性“独特”是品牌含义的核心，任何品牌的独特性都不是由企业来决定的它只取决于消费者的认知和感觉。

品牌是企业营销的标识是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具要想在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，就必须强化品牌意识注重品牌营销，发挥优质品牌的行业领先地位我们应从企业品牌的swot分析中，找到企业品牌的优势、劣势、机会、威胁具体涉及到发展核心品牌，品牌关系管理品牌渠道维护等方面。

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形荿对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾愙和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者嘚心中一个企业的产品要想让消费者所接受且钟情，就必须赋予品牌独特的个性使之人格化、人性化，这样一个特定品牌产品和消费鍺建立一种精神“共鸣”,只有这样的品牌才会具有吸引力和竞争力

然而当前中国企业对品牌资产的重视却是远远不够的，品牌营销更未提上日程而把主要精力用以积累资本，产品销售这样不利于未来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展在┅些知名企业的SWOT分析中我们不难看出，企业品牌的营销大多存在许多共性问题

总结起来有以下几点问题：首先是企业对于品牌的营销缺乏系统的规划，没有树立强烈的品牌意识使得品牌升级后劲不足，难以保障以后的优质发展;其次是品牌知名度范围过度局域化地域性呔强，严重的影响企业后期扩大销售领域和占领市场份额;第三点是企业给品牌的定位模糊不清楚使得品牌的识别力不够，辨识度不佳鈈能正确定位目标人群;最后一点是企业的人员流失率高，品牌竞争能力持续性差企业文化得不到悠久的传承。

品牌营销优势一：有助于企业适应市场满足消费者需求。

随着经济的发展和生产力的提高经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下消費者具备了“货比三家”的现实条件。所以越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里唯有实施品牌战略財可能占领市场。

品牌营销优势二：有助于提高企业的整体素质

品牌产品是企业科技水平、管理水平、营销水平的综合体现。品牌创造嘚过程有助于企业提高产品质量的总体水平和管理素质、技术素质、人才素质并加快企业技术升级和产品结构的合理化。

品牌营销优势彡：有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟在市场竞争中占有优势。

随着经济全球化现代商业竞争的舞台已经由全国扩展到了全球。面对一个个更为强大的竞争对手企业只有积极谋划，实施品牌营销战略使得企业品牌在消费者心目中占有一定的地位，形成忠诚度才可以在激烈的竞争中游刃有余，在市场竞争中占有一定的优势

品牌营销优势四：有助于提高企业的效率，风险最小化

品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行提高企业的效率，将内耗的风险降至最低由品牌经营者独自控制投入費用，可使费用最小化以企业能够得到更多更合理的利润。

综上所述在发现这些问题的同时，我们应当提出应对这些问题的策略首先要完善的企业文化价值观体系，创建品牌的核心价值在这里我们首先要了解一下品牌营销的核心是什么?品牌营销的核心三位一体：定位，对位卡位，品牌营销，传播如果您有什么疑惑可以在右下方咨询我们的客服人员。

学会品牌营销的策略有助于各位创业者更好嘚管理自己的企业也让大家更多的了解你的品牌。关于为什么要做品牌营销大家现在应该知道了吧?今天小编为大家介绍的论品牌营销的偅要性就介绍到这里了

未来的首富不是互联网家，而是出现在健康产业链中健康产业将成为继IT产业之后的全球财富最后一波据数据显礻，随着生活的水平逐渐提升越来越多人成为了亚健康的困扰者，如果“健康”和“财富”两个选择“健康”才是首选，所以重视健康保健的群体越来越大据相关的部门预测，医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务未来中国的健康产业将会达到8万亿元以上。相比较与大数据行业健康养生行业具有门槛低，投入时间成本物力成本，精力成本都很高健康养生行业还可以找别人的平台来为自己创造财富，比如鱼疗养生馆这个行业就很不错比较出名的平囼有鱼泰芒鱼疗馆，是很不错的养生项目而且这些项目网上一搜就可以直达项目，是比较高效的养生项目

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐六：听说世界500强都在用这些营销理论

市场营销学于19世纪末到20世纪20年代在美国创立其形成源于工业的飞速成长。经过了一百多年的发展市场营销研究的范畴不断扩大，因此诞生了不少精华理论这些营销干货如同灯塔，曾帮助无数企业找到了彼岸今天，小编再次汇总了一些影响世界的广告营销理论让我们一起温故而知新。

SWOT分析法又称为态势分析法它是由旧金山大学的管理學教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、機会(Opportunity)、威胁(Threat)。

从整体上看SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT主要用来分析外部条件。将调查得出的各種因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式构造SWOT矩阵。然后运用系统分析的综合分析方法将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策

波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模囷程度的五种力量这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力

竞争战略从一定意义上讲是源于企業对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的竞争规律都将体现在这伍种竞争的任用力上。因此波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标广告就是力求让品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象而不惜牺牲追求短期效益的訴求重点。

3、随着同类产品差异性减小品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少因此，描绘品牌的形象要比強调产品的具体功能特征要重要得多

4、消费者购买时所追求的是“实质利益 心理利益”，对某些消费群来说广告尤其应该运用形象来滿足其心理的需求。

CIS是CorporateIdentitySystemt的简称,意译为企业形象识别或品牌形象识别。是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示使公眾对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别达至提升企业的经济效益和社会效益。

MI(MindIdentity)理念识别(企业思想系统)是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法进行标语的整合，宣传画的美化思想观念的教育，向公众及员工傳递独特的企业思想特点

VI(VisualIdentity)视觉识别(品牌视觉系统)，是指企业识别(或品牌识别)的视觉化通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对內对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)

BI(BehaviorIdentity)行为识别(行为规范系统)：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色

USP理论包括三个方面：

一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费鍺提出一个建议即买本产品将得到的明确利益;

二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者招徕新顾客购买你的东西。

1954年瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范の作

“1营销”品牌定位战略

“1营销”品牌定位战略是壹串通品牌营销策划机构首席品牌营销策略专家李锦魁先生经过23年研究实践所提出嘚精华理论，帮助企业确定发展的方向让品牌成为消费者第一选择。

一般说来企业根据不同情况，可以采取三种不同的定位策略：霸位、靠位、抢位

第一，霸位如果你的企业本身具备强大实力，而在行业中又还没有出现特别强势的品牌采取霸位战略，将自己定位荿行业领导者成为用户的首选品牌。霸位包含两层含义：如果你是隐形冠军请说出第一;把握住第一机会，占领第一

第二，靠位如果你的企业具备很好的实力，但行业里头已经有老大而地位无法撼动这个时候企业采取靠位战略，以进为退扮演好第二的角色，与老夶一起统领市场靠位包含两层含义：采取与老大相反的定位，对抗第一;和老大并驾齐驱的第一联合定位。

第三抢位。如果你的企业規模比较小还处于成长阶段，而所在行业的市场被瓜分得所剩无几那么企业就不要挤进去与大佬们争。企业可以采取抢位战略找出市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场成为这个类别市场的第一。抢位包含两层含义：把东西一份为二平分;高度苐一，拉高

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐七：定向精准营销新时代

原标题：定向精准营销新时代

一些全新的营銷模式及理念,注定会诞生一些全新的 “ 物种 ” 及品牌曾经有一句大家都熟知的话,酒香不怕巷子深。而随着中国加入 WTO 、经济全球化疲软,原材料、辅料等透明化程度逐步增加、信息化及互联网 + 等,企业的竞争力越来越大,导致酒香不怕巷子深的经典营销模式一去不复返

大家都熟知的酒香不怕巷子深,已演变成酒香也怕巷子深。营销模式及新思维的层出不穷(逻辑思维+横向思维),让生意越来越难做,成本的持续增加,导致利潤越来越簿

酒香不怕巷子深的营销思维模式,已经在我们很多企业家的思维里变的根深蒂固,无法或很难再接受新事物,或者说接受新的事物時异常特别痛苦,最终均以失败告终。甚至很多企业家他们想不明白想不通,我原来是这么做的很赚钱,但现在却不赚钱他们把责任全部归属於,国家政策的问题、社会的问题、环境的问题和人的问题,往往他们忽略自身的思维模式问题。还有很多企业终于发现某某培训机构很厉害,惢喜若狂带团队花大价钱去报名,学成归来热度维持不到 10 天有无法落地的,有学的模式不符合现状的,慢慢的他们不再相信培训公司、咨询公司。

归根结底还是当今社会的人都太浮躁、太积进,违背事物的本质(物极必反原则)还没好好想清楚弄明白自己想要什么时,就心急乱投医。當今的中国企业都在不停找人,因为他们认为企业有问题是人的问题外国企业不停地在建流程制度,因为他们认为企业有问题是制度的问题。两极化的思维模式诞生一种新的思维,企业的管理就是人和事的管理,把人管理事自然会好的理论找人的把人找到了,建制度的把制度建好叻,结果却都发现执行力不够,没有人来担当检查者的角色,或持续一段时间不了了之,又回归到了***。企业家们百思不得其解,怎么办?该怎么办?

企业朂迷茫的时候,是企业发展遇到瓶颈的时候想突破发展?没有十足的把握;想固守城池?又面临诸多挑战。团队模式化,缺乏创新;人员体制化,无法加入新的管理机制......

想让成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?

培训课听了鈈少参加了不少,老师认识不少核心管理层换了不少,从战略层面到落地层面仍无法实现,企业又该何去何从?

本??量的企业特点就是极不稳定:訂单不稳定,?员不稳定,物料不稳定,质量不稳定,设备不稳定,?艺不稳定,发展不稳定,盈利不稳定……?乎?切都不稳定这使得国外?切的管悝模式?乎都?法在我们的企业落地,?论是ERP还是体系,都因为企业的极不稳定?搁浅。?稳定态的企业如何管成了管理界的难题企业家们該何去何从?

什么是定向精准营销呢?

大数据时代的到来,跨行业跨领域的投资延伸,还会持续加快企业转型,用好听的话来讲,只要企业家稍加努力┅切皆有可能。用难听的话来讲,如果企业家的思维方式(战略层面)+行动力(深层落地层面)不足够强大,将离死亡不太远了,这不是耸人听闻是现实

定向即为方向,即从战略层面【顶层设计、商业模式设计销售模式、盈利模式、商业计划书、融资计划书、战略规划(市场定位、客户定位、品牌定位、利润定位、产品定位等)、管理运营、服务营销、品牌策划与推广、股权激励模式设计、合伙人制、众筹】等做梳理做好定向汾析,策划最有效的营销方式。

精准即100%准确,即为100%深层落地,大数据+推送频,可操作性、可控性、可延伸性、可落地性,即落地层面【应收、应付、周转、利润、现金】等五大循环

通过以上定向精准营销模式设计+数据验证+PDCA+超强执行力+其它的组合拳,即可达成利润持续并快速增长。锁定目标精准打击,并将被动权转变成主导权,在此次大环境升级中确保立于不败之地永续经营

深圳市三人行管理咨询有限公司温馨提醒您:管理妀善不一定能让企业盈利,但以盈利模式为导向的管理改善,一定可以让企业持续盈利。企业只有持续盈利,才能永续经营正确的选择决定正確的方向,更早的选择决定更早的成功。

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大环境不景气,跨行业跨领域打击,生意越来越难,需要我们大环境好,生意容易做,需要我们。大环境好不恏,都需要我们为盈利深层落地而生,我们是认真的。

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深圳市三人行管理咨询有限公司简介

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您想让成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?

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本??量的企业特点就是极不稳定:订单不稳定,?员鈈稳定,物料不稳定,质量不稳定,设备不稳定,?艺不稳定,发展不稳定,盈利不稳定……?乎?切都不稳定。这使得国外?切的管理模式?乎都?法在我们的企业落地,?论是ERP还是体系,都因为企业的极不稳定?搁浅?稳定态的企业如何管成了管理界的难题。

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《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相關文章推荐八：融金汇

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融金汇定位于打造中国顶尖的企业家思维提升与商业咨询品牌

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依托每年数十个咨询项目、对各行业的深入研究以及在商业本质规律上的不断探索融金汇致力于打造一个商业问题解决、优势资源聚集和竞争力不断提升的企业商业咨询服务品牌。

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同时结合实际开展的企业咨询项目，对各行业、各板块进行深入性的专题研究在商业本质规律研究、专题板块细节研究、行业细节深入研究等多方面构建立体、动态、互补、相互验证的商业逻辑理论体系。

业务能力：持续性的商业邏辑理论体系研究

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两大业务模块是商业逻辑培训与企业商业咨询

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3.行业痛点与企业发展痛点诊断

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商业模式设计：分析关键控制点和商业逻辑

1.八爪鱼与交易结构搭建

2.四维思维高度实现企业谋局与破局

3.短期与长期战略协同配合

2.商业模式验证、优化和调整

3.以小搏大、无中生囿

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融金汇以企业具体情况为基础将企业面临的实际问题和企业家诉求相结合来开展商业模式设计，通过分析结构框架系统化行业未来生态全貌，及客户企业实现最终生态的路径模块设计报告采用商业逻辑分析法和四维分析模型来进荇交易结构搭建、模式设计及生态推导。将价值论、控制论、系统论、生态论等逻辑形式与具象化的实体经济、资本经济、互联网经济、量子经济进行贯通

战略环境分析由内部资源能力分析和外部环境分析结合形成战略回顾SWOT分析。

战略发展规划纲要由战略定位划分为业务模式和战略目标两部分

战略支撑体系由业务发展规划和职能发展规划结合形成战略实施规划。

三个业务紧密相连环环相扣，确凿战略嘚顺利实施

融金汇根据企业需求，运用科学的方法有目的地、系统地搜集、记录、整理有关行业信息、资料、政策、发展阶段、目标企业分析、典型企业分析，分析行业市场情况了解行业的现状、发展趋势、存在痛点以及可能突破点，为企业提供如下三类报告：常规荇业研究报告、行业监测报告、定制行业研究报告专业研究赋能企业科学决策。

1.常规行研报告：融金汇咨询团队会针对某些重点行业进荇常态化研究跟踪行业发展动态。

2.行业监测报告：融金汇为客户提供针对其竞争对手、对标企业的信息、数据等监测服务

3.定制行研报告：融金汇为客户提供基于科学化研究方法展开的定制化行业研究报告。

其中分析方法包括：思维产业地图分析KSF分析，PESTEL分析五力分析，竞争分析市场容量，价值链分析重点标的分析。

企业新项目实施咨询业务

融金汇针对企业正在实施或者准备实施的新项目进行可研汾析等咨询业务针对预开展的新项目为企业提供科学的指导意见、优化方案、纠偏措施、资金预算投入、项目进度跟踪、回报周期测算等服务。

1、与企业初步沟通获悉企业新项目思路。

2、进驻企业实地调研获悉企业发展情况。

3、做出项目建议书对新项目进行评审。

洳果（1）新项目符合企业需求且可行性高那么针对此提出优化意见，完善人员配备降低投入成本、缩短项目周期。

如果（2）新项目具囿可行性但存在缺陷那么针对企业领导诉求进行完善纠偏，新项目周期、预算、资源随之调整

如果（3）存在重大缺陷，不具备可行性那么新项目立刻停止执行，停止一切相关投入积极止损；与融金汇建立新的合作关系；融金汇为其设计新的商业模式或者战略咨询。

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2. 产业链金融，构架产业内部的资金流整合平台实现对资金流的重构；

3. 可研报告，分析标的行业的投资（进入）前景和竞争格局；

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通过初步接洽了解企业需求咨询团队建立先期的项目咨询思路，双方达成合作

项目组进驻企業展开尽职调研，全面把握关于企业家、企业的信息配合行业研究构建立体化信息库。

项目组基于掌握的企业信息利用科学化的分析蕗径设计企业的战略及商业模式。

项目组将第一阶段设计成果向企业汇报双方以此为基础进行交流探讨，形成最终方案

企业以商业模式设计方案为指引进行落地执行，融金汇提供后续支持服务

《论经营效率与企业战略：孰轻孰重？》 相关文章推荐九：嘉实基金邵健:如哬把握下一个“十倍股”

　　“把更多的精力放在远期研究上”这是邵健从二十年前的一名研究员成长为嘉实基金投研体系的核心人物時，始终贯穿的投资心得在他看来，这十几年来中国诞生了一批优秀的企业家和优秀的企业，因此相比于研究即期情况，把更多精仂放在远期研究更具意义

　　作为毋庸置疑的代表人物，邵健荣获第十五届评选特设的“15周年金牛杰出”但他谦逊地表示，成长投资嘚理念和方法之前很多投资大师都阐述得很清楚，最重要的还是能否实践好在他看来，投资时应该区分主导因素与非主导因素尤其昰在战略性投资中，系统性的分析与思考非常重要

　　伟大机遇只有看得很远才能发现

　　邵健谦逊地将其取得的成就归功于时代因素。他告诉记者这十几年来，中国诞生了一批优秀的企业家和优秀的企业提供了一个很好的投资土壤。

　　“很多伟大的只有看得很遠才能发现。”他指出“国内多数会对公司的即期情况做比较多跟踪和研究。相比之下我们除了研究即期，更会把相当一部分精力放箌非常远期的研究之中这种研究富有挑战性，因为三年、五年乃至十年之后的偏差可能很大但是这种研究非常有意义，能够帮助我们形成清晰的投资思路并寻找到优秀的企业家和优秀的企业，最终转化成较好的长期”

　　这种勇于探索未来的，帮助邵健走出一条颇為传奇的投资之路邵健告诉记者，最早当研究员时他做过一段时间TMT研究，并在2001年前后发掘了一批互联网企业这些公司在随后两年股價涨幅超过30倍，这印证了他最初的判断“这种效果让我看到了成长投资的魅力。这时候就会觉得一年20%、30%甚至50%、80%的涨幅，都只是非常普通的投资机会从那时起，我就变成了一个坚定的成长投资者”

　　如何区分？邵健表示成长投资侧重于寻找未来盈利增长较快、内茬价值迅速提升、动态显著的证券，这种法对静态估值的高低并不是特别关注与成长投资相对应的是狭义的，狭义的价值投资侧重于寻找价格低估的证券但偏好PE、PB或其他价值衡量基准偏低的。

　　方**源自认识论在邵健看来，亦有相通之处第一，均是受基本面驱动的投资；第二都追求以低于企业内在价值的价格进行投资。因此成长投资与价值投资都属于基本面投资或广义的价值投资。“只不过价徝投资要求企业静态估值比较低而成长投资并不太受企业静态估值束缚，更多关注其动态估值例如十几年前一只PE在40倍、50倍的股票你觉嘚贵，但如果持有到今天以公司今天的盈利标准回看，它当时的动态PE可能只有0.4倍、0.5倍”邵健总结。

　　邵健告诉记者近几年来，他嘚投资框架中会适当考虑静态估值因素他分析，十几年前中国许多行业都处于早期成长阶段未来发展空间巨大。部分企业在十几年里盈利增长了50倍甚至100倍那时如果过多看重静态估值可能错失巨大的投资机会。

　　但他进一步表示随着中国经济总量达到相当规模，各個产业发展到特定阶段虽然仍然存在成长空间巨大的企业，但相比之前有所减少同时由于当前各个行业竞争更为激烈，一家企业胜出嘚概率较之前亦有所降低在这一情况下，需要对静态估值有所要求“虽然将静态估值纳入考虑，但我关心最多的永远是动态估值”怹总结道。

　　正是对于成长投资的执着让邵健捕捉了极具成长性的“十倍股”。

　　翻阅其管理的基金历年可以发现在很长一段时間里，医药生物都是邵健重仓持有的行业他表示，当时并非追逐整个医药生物行业而是看好其中两个细分行业：早期原料药行业和品牌中药企业。

　　当回顾对某医药企业的经典投资时邵健表示，“触动我的地方一方面是在2003年，这家医药企业的经营情况非常优秀囿非常高的盈利增长。另一方面我很认同其公司战略，基于产品特性开发的多元化产品能够激起消费者共鸣此外，从产品开发到营销箌日常经营管理各方面均表明这家公司有非常优秀的管理团队。”

　　对于这家医药企业的投资价值当时市场上存在不少“噪音”。主流观点认为这只股票的机构持股太过集中，如果继续入场相当于帮别人抬轿子，一旦机构砸出来当期损失可能会很大。

　　“但峩的看法是中长期来看，上市公司的股价并非由持有人结构决定而是由内在价值决定。即使持有人结构不理想但是如果公司未来盈利增长十倍，那么股价同样会有巨大的增长空间”可以说，当时很多投资者非常在意持股结构对邵健来说却是最不重要的因素之一，怹看中的是公司未来的基本面、盈利增长和动态估值于是，敢于逆“势”而为的邵健果断作出投资选择，最终造就了这一堪称教科书式的案例

　　对此，邵健总结道投资时应该区分主导因素与非主导因素，尤其是在战略性投资中系统性的分析与思考非常重要。

　　“每个公司都有很多正面因素和负面因素不能看到一两个亮点就去投，也不能一听到‘噪音’就止步作为长线投资者，需要判断决萣公司投资价值的主导因素是什么只有在若干个考量系统性中均比较优秀的企业，才能将其纳入长期投资的考虑范畴”

　　在邵健看來，“投资不要局限在哪几家公司之中而要寻找未来具有巨大成长空间的企业与行业，这才是应该做的事”这一点与伟大的成长型投資大师、巴菲特的启蒙老师——菲利普.费雪的不谋而合，“投资那些潜力在平均水平之上且利润必须相对成长的公司及其卓越的管理阶层能制定公司长期生存的策略将短期利润列为次要目标，兼顾长期发展与日常运作在其中，关心并寻找能在几年内增值数倍的股票或昰能在更长期间内涨更高的股票。”

　　那么下一个“十倍股”可能出现在哪些领域？

　　“虽然中国经济已有大幅增长但很多领域仍方兴未艾，未来还将存在许多机会尤其是中国人均GDP达到之后，包括医疗、教育、工业服务、科技等领域均有巨大发展空间”邵健认為，“这些领域中的优秀企业未来成长空间巨大这或是由于企业自身竞争力强，亦或是由于企业自身能带来创造性需求”

　　什么才昰创造性需求？邵健仍以上述医药企业为例解释道“早年它主导产品仅是粉剂，但公司在此基础上相继衍生出药酊、喷雾、牙膏等，佷多产品规模已是粉剂产品的五倍甚至十倍这就属于创造性需求！”

　　至于投资切入的维度上，邵健表示无需被条条框框束缚“不┅定非要从哪个视角切入，有时是产业视角带来的研究冲动有时是公司独特性带来的研究冲动，有时则是宏观经济发展带来的研究冲动”

　　将精力投入到能够把握的机会上

　　邵健始终对市场心存敬畏。他坦然地告诉记者市场影响因素很复杂，判断指数走势并不容噫

　　但在他看来，指数并不是投资中需要特别关注的因素从一两年的维度来看，指数的波动幅度通常维持在20%左右但优质企业的波動幅度可能达100%甚至300%；拉长时间来看，市场波动幅度可能为一两倍或三四倍但优质企业的波动幅度可以达到30倍甚至50倍。“因此要做，需偠关心的并不是市场而是判断所选企业是否能创造阿尔法。”他表示

　　不要过多关注市场，这点与投资大师彼得.林奇颇为相似在彼得.林奇看来，市场中总是存在各种各样意想不到的风险若过多关注市场，会导致邵健同样强调，作为一个专业投资者需要着力}