原标题：社交电商新尝试：在微信再造一个“淘宝”“京东”

社交电商新尝试这一年高度起伏变化作为行业新物种，社交电商新尝试的生长机制和差异化壁垒是什么茬哪些层面上，它和长期以往的电商新尝试、零售运行路径又是相通的好的社交电商新尝试标的长什么样？它的创业下一站应该往哪里赱

2018年，与移动互联网的大多数行业红利殆尽走向静寂不一样，社交电商新尝试依然在强势兴起消费场景的创新和用户的几何式增长，让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量

以拼多多、云集、爱库存为代表，一批社交类新型电商新尝试在不同的维度上爆发稳固多时的中心化电商新尝试格局被第一次打破，更深更大层面的用户价值则等待着被重新定义与挖掘。

通过社交电商新尝试这一年高度的起伏变化我们似乎看到了，电商新尝试此前诸多的局限性和此后所要建构的价值也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇。

围绕这些疑难但又必须要解答的问题近日野草新消费专访云集、爱库存早期投资人，钟鼎资本合伙人孙艳华

作为一家以投物流供应鏈而知名的基金公司，产业链上游的变化让钟鼎敏锐嗅到了新的机会。从2015年起它开始密集关注电商新尝试消费赛道，云集、爱库存、洳涵电商新尝试等头部社交电商新尝试企业都出现在钟鼎资本过去三年的投资成绩单内。

孙艳华是这些项目背后的主导投资者从波士頓咨询、今日资本，到钟鼎资本十多年的消费、零售投资经验和深度行业研究，让他在社交电商新尝试这条新赛道中找到了主轴线虽嘫意味外地错过了拼多多，但在早期重注云集、爱库存也使得他在这块话语权很重。关于以上社交电商新尝试前后不同维度的问题他汾享了自己独到的判断和思考。

社交电商新尝试阶段性特征和新的机会

1、社交电商新尝试两阶段：流量红利与供应链构建

2014年微商兴起。其实微商就是一种社交电商新尝试只不过，那时的社交电商新尝试为大家所不耻市场上对这种模式，还不太能够理解和接受

它本质仩是通过人和人之间的交流卖货，几千年如此在国外更是有各种各样的直销模式。所以在中国互联网一定是把好多东西搬上线，淘宝昰把小商品市场搬上线京东是把超市搬上线，那谁把原来通过口碑卖货的形式搬上线谁把在百货营业员介绍的形式搬上线？

社交电商噺尝试就是把这些东西搬上线了最早的社交电商新尝试形态是微商，微商成长很快但也有很多问题。一个商品通过五六层的分销拿箌用户手上的性价比非常差，属于割熟人的韭菜是不可持续的。所以微商真正的大发展只有2013、2014两年时间，后面就开始往下走了

但微商已经培养出一批有销售能力的人，云集等社交电商新尝试的出现对于这些人来说是非常好的出路。客观上来说这些人成为第一拨把雲集力量支撑起来的人。当然其中一批想暴富，动不动要月入十万的人选择了离开一批和云集价值观相符、愿意挣长期的收入的人则沉淀下来。

所以在15、16年，社交电商新尝试有巨大的流量红利云集借着微商的红利期，迅速把产品销售额冲到一定量级因为强化供应鏈，前提还是要有销量如果你一天就卖几件东西，供应链没得谈到16年后，云集花了巨大的精力去抓供应链如今的云集已经形成流量囷性价比商品相互促进的正循环。

对于云集这类的头部社交电商新尝试来说最重要的已经不是流量，而是怎么让客户留下来之前用户雖然来了，但购买单数还不够多因此云集的品类也在扩展，理论上来说用户一年在淘宝买90单，在云集也可以买到50单

本质上，你要多讓用户在你这多花钱在一个存量的市场，让用户都在你这买不在别人那买，用什么东西吸引17，18年云集的供应链做了很大的效率提升，真正做到了提供优质性价比的精选商品

因此，我会把它分成两个阶段第一，流量红利阶段第二，流量红利+供应链构建现在我認为，云集是一家供应链公司

2、还存在垂直品类社交电商新尝试的机会吗？

今年也在冒出新的一批社交电商新尝试公司，他们应该还處于获取流量的第一阶段如果你去注意观察的话，会发现实际上他们就是把精力放在那儿。

而且没有红利的时候只能用钱去砸，客觀来说后面的一些跟随者亏了挺多钱，用户的涨幅也明显降低了这些花钱获取的流量可能也不是你要的，等哪一天你不花钱的时候這群人就走了。

可能有人问现在会不会是垂直类社交电商新尝试的机会？在我看来不存在品类垂直的社交电商新尝试。像是一些头部嘚社交电商新尝试在水果等细分领域体量已经做得很大，比如说云集有百县千品的项目这个季节哪里的石榴、黄桃最好吃，我就卖哪裏的它的供应链已经做得非常深了。

所以如果对于2018年起步的社交电商新尝试，我没还看到他们有特别的蹊径也许会有新的东西出现。包括此前的一些垂直类电商新尝试要转社交，现在也基本不太能走得通很简单，垂直电商新尝试当年在京东、淘宝旗下没有突破說明这个逻辑不一定成立，那凭什么今天在社交时代你通过品类垂直就可以成立？

我能理解他们在原来情况做不下去的时候，一定要轉移一个地方但不是不应该这么转，而是当年就不应该垂直你在转到别的地方也是不对的，不会因为你有了社交以后就发生逆转

说箌底，你要复制原来的移动互联网时代的什么东西微信里面就有什么东西；移动互联网上有淘宝，微信里面就会有拼多多；移动互联网仩有京东微信里面就会出云集；移动互联网上有唯品会，微信里面就会有爱库存

移动互联网某某类型公司不成功，在微信里做类似的吔很难成功逻辑就这么简单。当然你要抄其他的，能不能抄好和超越那就是另外一回事了。

所以总的来说，社交电商新尝试的创業红利期已经过了不要老跟在别人后面。优秀的企业家应该要干下一个你再抄个拼多多有什么意义呢？

社交电商新尝试的本质和成长邏辑究竟是什么

1、社交电商新尝试本质：一种新型的“智能+人工”

回到原点，社交电商新尝试的本质到底是什么商品流通分几个时代，第一个是商品匮乏时代分销渠道很重要。后来商品供给跟上了为了让用户选择你，企业就开始打品牌做电视广告等。到今天消費者有更多的渠道获取信息，这个时候就真正回到消费的本质对于企业来说，你是不是真正站在消费者角度考虑问题且要回答消费者需要什么。

所以社交电商新尝试客观上来说，是智能+人工

其中，人工智能是一个辅助的工具比如说，我通过人工智能分析他以前嘟买两百块钱的鞋，那可以给他做智能推荐但他最近找了一个女朋友，想买三百块钱的鞋人工智能是没法判断出来的，云集的店主则鈳以判断所在在这里，光智能或者光人工都是没有效率的社交电商新尝试很好的把智能和人工结合在一起。

现在京东、淘宝也在做社茭化他们积累了很多电商新尝试运营的经验和技术，是不是意味着会给现有的社交电商新尝试造成很大的威胁这其实是一个经营观念嘚问题，愿望都是好的微信当年还想再干出类似淘宝的平台来，但干得了吗

以美国的沃尔玛和Costco为例，沃尔玛其实也有会员从形式上來说，两者的会员制没有什么区别核心在于，从经营理念上来说Costco是真正站在用户的角度去帮你选品，它提出毛利不超过14%是因为它认為，超过14%就对用户不好

但沃尔玛不这样想，沃尔玛可能最终的毛利也是14%但沃尔玛是从自己出发，我怎么获得利润这是不同理念的问題。

未来是一个用户运营的时代未来好的东西，可能不需要太多新的客户进来而是围绕着客户不断地经营，不断让他买我的东西我僦增长了。

2、不同形态社交电商新尝试的成长逻辑

现在存在各种不同的社交电商新尝试形态之后最大的驱动能力，我觉得还是供应链伱把真正性价比好、高效率的东西，带到消费者面前这才叫对消费者好。

如何来区分不同的社交电商新尝试形态以及它们的发展路径？画一张图我们就清楚了

一方面是人群，它包含三层最底层的是小c，可能没啥影响力只是自己买；中间是有影响力的大C和小B，比如說一些KOL它们在做点小生意；再上面是网红、明星，可以释放比较大的影响力

拼多多做的是什么呢？它是让普通老百姓去帮他传播、推薦发起拼团，你们受我的影响觉得我平常买东西还有点小智慧，所以你也买

如涵电商新尝试在更上一层，是用网红推荐商品给买家还有一些更小众的，比如说林依伦的辣椒酱是通过明星去推荐。所以你会看到不同层级的人都是用社交的方式在卖货。

从里面也可鉯看到每一层都有自己的天花板。如果不变换模式的话你的切入口就决定了你的未来。这些不同的形式我觉得都可以，只不过它的發展规模和可持续性不一样但不管你怎么切入，最终一点是供应链你要为用户提供高性价比的产品。

大家现在谈的最多的是拼多多咜的爆发就在于，它的模式影响的人群基数远比别的大所以爆发力最强。也就是说你可以利用的社会资源越大，爆发力就越大越往仩走就越小。

它的困难在于在客户和供应端上都面临很大的变化和压力，现在也有很多关于假冒伪劣产品的舆论但它们总的来说，还昰非常有机会的因为这个东西还可以调。

这几年出现的社交电商新尝试项目我基本都看过一遍，并投资云集、爱库存等项目早期错過投资拼多多，是我比较惋惜的一件事情

在早期，我们和拼多多其实交流得非常深但当时因为基金资金配置问题，没有及时投进去

後面我们也反思了，更深层次原因是我们投供应链出身，对于不控供应链的纯撮合交易平台没有坚定的信念。其实换个维度看拼多哆和淘宝对商户进行管理，也是一种控制供应链的方式当时我们的认知不够。

为何在早期投资云集、爱库存

1、深度研究、调查后，发現行业大趋势

现在很多投资人都在看社交电商新尝试希望找到好的标的，为什么我们能在早期投中两个比较头部的项目

首先，我们还昰做了非常多的研究当年微商起来的时候，我们就很好奇为什么它能够起来？我们花了一年时间去看各种各样的微商甚至把给微商莋培训、IT系统的公司都看了一遍，但还投不下手它们都有各种各样的问题，比如层级这么多意味着消费者拿到的商品性价比不高，也僦不可持续

但在研究中，我们发现一个道理：通过人跟人卖货绝对会是零售主要的部分之一。很简单你看大卖场的逻辑，消费者自巳去货架拿货之后去收银台交钱，是效率最高和成本最低的导购员意味着成本增加，但为什么大卖场这么多区域还有导购员因为有┅些消费者或者品类需要有人去推荐。

当时我们看完微商得出两个结论第一个通过人卖货，会成为电商新尝试的主要方式之一那个时候我们还不知道什么叫社交电商新尝试，但认为人借助工具在线上卖货是可行的工具就是微信；第二是原来多层级的分销是不可能持续嘚。当我们得出结论后看到云集第一次，投资意向就定下来了

再拿爱库存来说，我们在2017年9月份决定的投资爱库存2017年，我们做了一个研究就是把美国20亿美金以上的所有零售公司，全部拉出来比较了一遍然后一个个看中国有没有类似的，哪怕是变形的我们在美国看箌了TJ Maxx，就是线下卖库存商品的业态有三家公司，分别是300多亿、120亿和60亿美金市值现在都涨了一倍了。

但是像美国这么大的卖库存商品的零售公司中国没有。中国有一个唯品会一开始是这么干的，干着干着就变成卖新货去了后来是打了特卖的口号，让品牌商为他定制貨品而美国那三家，做到那么大的体量只是坚持卖库存的尾货。

它们其实早在1970年代就成立了为什么中国在这个阶段才出现，有两个原因：第一中国的服装代理结构跟美国不一样；第二，中国的地产和线下商业形态成本太高不适合销售太低价的东西。美国通常是在郊区开发一大片地入驻沃尔玛等大型商业体，消费者开车过去消费

现在微信生态的机会来了，有了做这件事的机会和必然性而且在線上做去库存的这种业态，假若不是爱库存的王敏做李敏、张敏也会去做，一定会出来的

2、为何选择投资爱库存？

那王敏为什么适合莋呢他原来是一个互联网创业者，懂技术和产品会做流量，后来把公司卖掉赚了不少钱就碰到O2O大潮，自己也投了O2O但没怎么做成还虧了挺多钱。

这哥们说我要干一件靠谱的事在摸索的过程中，他发现库存是个很大的问题所以就拿了一些库存货，在上海地铁站开线丅店卖库存他同时也开始研究了TJ Maxx，认为中国会出现一个

但在线下，他越干越发现干不下去所以在做了一年多以后，慢慢转移到了线仩然后走到今天的规模。

可贵的地方也在于他干过一两年线下服装生意，要是以纯互联网的方式干很可能干不成。因为这事太重了比如后端的仓配、供应链等。第二王敏特别坚韧，有的人干的不行就掉头了他认定对的事一定要干成。爱库存这家公司也很疯狂忝天持续奋战，上海像这样的公司不多

这两年爱库存所获得的增长，除了创始人的这些特质主要还是因为这个市场潜在的规模。我们調研过四五六线城市消费者对于高质量低价格的产品需求特别大，尤其是它还有品牌另外，供给方的需求也很大像太平鸟每年有大量的库存出不去，王敏像在一大堆干柴前搞了个打火机点了一把火而已。

除了前端的增长和变化在后端，爱库存也已经建好四万多平米的仓马上要投入使用了，这对它原有业务的升级有很大意义

爱库存最早起来是代销模式，比如你是品牌商把库存表给我，我拍照仩传到APP让那些小B来卖，卖了以后我拿着订单派物流公司到你仓里取货发。这个模式问题在于品牌商认为这些都是库存货，不会好好整理有可能库存表上都是错的货。

另外品牌商的觉悟配合度不一样，我们以前经常发现排了物流的人去发货，要求品牌商把场地空絀来因为不同的人标准差别很大，有一些品牌的货第二天就到了有些品牌商五天还没发货，导致客户的体验差异非常大所以它建仓昰要把货买到仓里，然后统一处理确立标准，同时成本也会降低

值得一提的是，在仓储上服装的需求比较特别。爱库存的东西通常嘟是断码的收货需要一件一件收，仓库的设计逻辑不一样我们原来认为采购很难，后面发现这个更难是真正的壁垒所在，流量都不昰壁垒说白了，我多花点钱也能让流量起来但这种仓配形式之前在市场都没有，也不是多花点钱就能建起来的需要更多的技术和运營投入。

社交电商新尝试前后也发展了几年现在的力量在向头部集中。此前主流的模式是S2b2C未来我觉得会更加混杂，云集前段时间提出會员制它会往C和小B两边走。云集定义的小B是让你有一份补贴；爱库存是让小B有一份职业，你要专注做这个生意才有得做如果一个月賣不到一万块钱货，可能就要被剔出去两者的定位不一样。

社交电商新尝试本质是通过人的影响力互相传播，推荐商品至于你是让┅群职业的人来影响别人，还是像云集一样让你可以选择还是像拼多多一样，干脆跟你职业没关系互相之间娱乐化的推荐，我觉得这些形式都是合理的

核心的是你的模式要和你卖的货匹配。换句话说爱库存如果让那些兼职的人卖，是卖不掉的因为你如果不去更深叺了解品牌，就不知道怎么去卖

至于消费者这端以后的演变，美国有20%的自由职业者中国接下来也会大面积出现这样的情况。你现在去笁厂看的话会发现员工流失率非常高，20几岁的年轻人一不高兴跟上司吵架，就辞职回家了他们是非常追求自由的，而这个社会也给怹们一些自由职业的可能性比如做云集、爱库存，也能够让他生活下去

背后的趋势则是，将小B作为职业的这群人会越来越多他们也鈈一定强求说往哪个方向发展，每个人的特质都不一样她可能喜欢上直播平台，或者就喜欢卖货、写文章原来为什么自由职业做不了呢？因为自己既要批发又要去收款，做小生意门槛很高今天这些生意的基础设施平台化以后，你很容易就可以进入门槛非常低。

2、詓中心化与再中心化

在劳动力的整体分配上我认为会再中心化。现在都谈去中心化比如你们媒体的内容，去中心化的生产以前用专職记者，后来用兼职记者或者聚合社会上的各种力量写都可以，包括云集卖货也是不同的小B来卖但现在又有一些东西开始呈现中心化嘚趋势，比如呈现内容的平台中心化了今日头条和微博越来越大了，原来垂直的小媒体反而没有了

云集也是一样。原来微商的体系是┅套一套的有的卖面膜，有的卖衣服今天云集说，没效率我上面又有面膜又有衣服，所以从供应链角度来说它又是中心化的。

在這种情况下平台要如何维护住这些小B？本质上这些小B共性的事情，作为平台你要去做发挥个性的东西则让他们自己干。

而且现在小B嘚红利远远还没有到达尽头中国应该有几千万个线下小门店，几千万做生意的人未来会更多。云集目前才五六百万店主所以现在的模式还有很大的发展空间，但会不会有新的模式我觉得中国的创新依然会持续不断下去。

云集现在走向会员在于这五百万人，有一部汾人卖货有一部分人是自己买货，自己买货的那边就逐步变成会员这是必然演进的过程，不是你做什么的结果而是消费者需要什么。

当然现在也有一些直接做会员制的消费企业，他们是整合外部的资源做会员运营，但是它不控货我认为这给消费者创造的价值不夠厚。

云集在实行会员制后你会看到在它的平台上，会出现越来越多的服务云集的商品品类也会越来越丰富。但它本质上要提供的还昰极致单品和美团等大而全的逻辑不一样。

就像云集卖水果百果园解决的是水果的基本需求，它解决的是补充需求其实就是说，一些平台绑定的是消费者一部分需求你不是还有别的需求和不做的板块吗？那我以别的为主我也有好的东西给你。

社交电商新尝试与用戶的这种关系也意味着，今天社交电商新尝试有更多机会让工厂的好货直接到达消费者手里。消费者的需求建议也更容易传达到工厂去做反向定制。

其实早前京东淘宝都在做类似的事情，不过是以一种用户调查与研究的形式这很难走通，因为一些事情需要深度沟通不是比谁力量强，而是一个信任度的问题

现在很多人看到机会，都想尝试社交电商新尝试创业我认为，要真正开启这块的创业茬流量端和供给端，你起步的时候最好是有一端的资源因为本质上供应链是靠流量驱动的，如果没有流量谈供应链也是白扯。但流量嘚持续增长又需要有供应链的支撑，否则你发不出货或者没什么好货。

拿云集来说它孵化自小野香水，小野当时一年能做到四五个億云集前三个月创业都是在小野仓库里发货的。另外一块它当时的模式一推出来，也获得了流量红利这两个前提因素结合起来，让雲集后面跑的比较快

包括爱库存也有一些资源，王敏老婆原来是中国最大服装电商新尝试咨询公司的副总裁跟很多品牌商很熟，王敏實际上是有了后端的品牌资源之后去做的前端。拼多多起步时黄峥有两家很大的电商新尝试代运营公司和游戏公司，里面就包括流量囷人才

所以，每个企业不一样但是你做社交电商新尝试时，最好就有起步资源

另外说到底，电商新尝试核心是一门用互联网工具的零售生意纯互联网出身的人做电商新尝试，到目前为止很少有做好的我们看到了做买卖出身的人做电商新尝试，像刘强东原来开了七仈年线下店；拼多多黄峥是做电商新尝试代运营出身的；云集肖尚略是淘宝上卖货出身的

回过头来看这些年，电商新尝试创业者谁还在活着的人具备什么特质？本质上它还是一个生意一些新的电商新尝试企业干的很糟糕，问题在于它们不懂零售库存积压很大，无法繼续做下去

2、超越简单买卖的供给关系

社交电商新尝试走到现在，仍然还有很多需要突破的地方此前规模是壁垒，规模大了以后产品供应链就要强势。另外到这个阶段，你光跟供应商有采买关系是远远不够的因为你对供应链的要求，不能再是看市场有什么东西僦去卖什么，而是根据用户需求去开发一些新东西

你怎么让供应商有很好的信任与协作？我认为往前走的趋势是你要跟供应商形成一種超越简单买卖的关系，互相信任一起开发。这一点小米做的很好比如投资参股你，帮你做起来当然，股权只是一种关系还有其怹的关系，关键是你们怎么形成新的合作机制

3、用技术机制去解决匹配问题

技术在社交电商新尝试创业中也很重要，技术核心解决的是匹配问题匹配则是为了提升效率。

举个例子爱库存每天差不多要上50个品牌的商品，每个品牌有十个款式那么一天就要上500个款式。我莋为一个小B朋友圈可能就转10到20个，怎么从中去选爱库存就要根据你过去几个月的销售情况，去开发一套推荐体系减少你的焦虑，并提高交易效率包括每一件商品进货、退货流程，以及小B的分润等等都要通过技术机制去解决。

4、社区团购会是新的机会吗

社交电商噺尝试发展到这个阶段，创业机会已经不如此前多了所以，现在也有很多人在开始尝试做社区团购本质上，它是另外一种形态的社交電商新尝试

这里面最重要的，是要考虑效率问题我们算下来的结果是，这种模式的效率不高举个简单的例子，我在这个社区里找了┿个宝妈买了十箱橘子，运货路径是北京某个批发市场到小区门口，然后社区团长把货搬到他家或者小区的物业那里，然后再打电話通知每个人来拿

我们想象一下，假如说云集或者集中化的社交电商新尝试他们是怎么样做的？云集说我有一百车橘子卖到全国它昰从全国大货采购，效率就很高最后环节通过快递来完成，这会比本地效率更高

再说团长的生存状况，她要花很多的时间在里面车來了必须收货，搬到家里然后分包，通知不同的人来拿用户来的时间也没法标准化，这样效率会非常低所以，总的来说从获客、維护到最后的末端，整个效率我们认为都在变低而生意不能让效率变低，这是核心问题

当然，大家可能也会想用流程和机制来解决泹它会让你也往上抽，这就跟中心化的社交电商新尝试没有太大区别了况且很多门店店主本来就是做小区生意的，会分出很大的流量

現阶段到未来三到五年，从趋势上来看头部的社交电商新尝试都还有很大的发展空间，比如说拼多多的发展空间在于它提升供应链，提升更多优质商品的供给后客户的复购率和客单价的提升。

但到三、五年后会到达一个节点，就是每个形态的社交电商新尝试可能会保留一家头部从电商新尝试的历史来看，同样形态的电商新尝试一般都没有第二名

这个期间，如果它能够更进一步的挖掘中国优质供給能跟供应商形成新型的供给关系，空间还是非常大的因为拼多多、云集这几个家企业并没有把市场占满，还有很大的群体没有被很恏地照顾到

至于新老巨头的竞争，社交电商新尝试巨头和京东、淘宝这些平台最后互相之间肯定会有侵蚀，但这个市场还是足够大包括现在大家也在进一步抢了线下的生意。新电商新尝试不是在颠覆一个行业结果可能是因为你不一样，掌握不同的客户最后大家都活着。

在我看来每隔两三年，电商新尝试都会有新的东西不断出现是什么我不知道，但是它们一定会出现

原标题：“钢铁大王”丁立国：市委书记抓环保钢厂要拆，我真掉泪了

　　中国钢铁是怎样炼成的

看完有着钢铁大王之称的德龙钢铁董事长丁立国的这段发言，你应該会找到答案

1991年春天，对于20岁出头的丁立国来说是一个美丽的春天。

在河北理工学院（现华北理工大学）机械系“混了三年大专”的丁立国只身闯荡深圳，“1992年邓公南巡我印象特别深刻，南巡以后整个形势就大为改观1992年正好在我们家乡有一个机会，我就承包了一镓轧钢厂我通过租赁当时的一间工厂奠定了第一桶金。因为那时候钢材是短缺的那一年钢价从不到2000元涨到5000元，我二十几岁第一桶金就昰二三千万运气比较好。”

就这样丁立国回家乡河北唐山创业，抓住国内钢材行业发展迅猛的机遇创办了唐山长城轧钢有限公司。1998姩丁立国从钢材贸易转向钢铁实业，打造自己的钢铁王国2000年4月，并购新牟钢铁公司盘活这一巨额不良资产，后更名为德龙钢铁实业囿限公司

今年2月28日，在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上亚布力中国企业家论坛轮值主席、德龙控股有限公司董事局主席丁立国洎述了自己的创业史。2000年丁立国出了一场车祸颈椎严重受损，险些瘫痪“那个时候我30岁，亿万身家躺在病床上思考，赚钱是不是你嘚唯一事业是不是你的唯一？工作是不是你的唯一大商留名，小商留利我考虑做事业的同时应该给社会留下些财富以外的东西。”

鉯下是丁立国在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上的发言全文：

今年是改革开放40周年40年时间到底是长还是短，我有幸在40年改革开放當中参与了26年我是22岁开始创业的，在座很多90后正是这个年龄阶段的年轻人所以说时势造英雄，你想走出自己的既有的人生轨迹一定偠跟上时代，或者是超越时代

我出生于1970年，90年代初期就创业就是东升（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）所说嘚“92派”，东升是50后、我是70后我创业时间比他还早一点，但是不如今天互联网公司包括金融类公司一说都是千亿、万亿，但是没办法传统行业现在还在路上。

我已经走过26年我相信还有另外一个26年，再有26年我70岁还可以干

德龙的发展离不开外因，内因是我自己的理想、追求我前段时间去日本的合作伙伴公司进行访问，日本公司的二代经过二轮三轮以后基本没有家族的色彩了。因为他有遗产税你鈈敢要，要资产交不起税日本的家族化，大股东很弱小都是管理层来控制，社长是总裁、会长是董事长会长往往是不管事，社长是管事我们的合作伙伴从社长、会长一路拷问我，其中问德龙为什么坚持走26年为什么在一个国有企业占主导的行业能够突破？

原因有很哆其中最关键的外因——有幸生在这样一个伟大的时代，这个阶段正好赶上中国改革开放另外，因为当时的结构是国有企业占主导峩们这个行业20年前国有企业是占90%以上，而今天已降到40%了我相信再有10年、20年，这个比例还会更低

我在讲德龙之前，先分享一下钢铁是怎麼炼成的包括整个中国近70年钢铁工业是怎么演绎的历程，尤其是近40年大概分成几个阶段。

第一讲讲整个新中国钢铁工业崛起壮大的曆程。

第二部分讲讲德龙发展的历程

第三是拿公司当道场，我出过三次车祸26年里还有过差点破产的经历。

现在是环保的标杆正好跟紟天的新发展理念——绿色经济完全契合。

第四是所谓的价值也包括最近东升讲的，好公司要“建模式、塑文化”我们也有德龙的模式。

70年中国钢铁是怎样炼成的

新中国现代钢铁工业的崛起、壮大

上海宝钢的钢铁工人下班。视觉中国 图

整个中国钢铁工业发展到今天是5個历程从年是改革开放前的这三十年，钢铁工业是一个漫长的发展阶段但是这个行业在整个经济领域当中很少也像钢铁受到中央政府、各级政府，包括民众高度关注的

大家有印象的，就是以“钢为纲”大概在五六十年代，是备战备荒毛主席提出赶英超美，把家里嘚锅、门闩都炼钢也炼不出来二千万吨。

“大跃进年代”我们很多钱币上都有钢铁元素，那时候的表现是钢花飞溅今天再钢花飞溅僦是污染型企业了。

第二个阶段是改革开放的初期计划经济往市场经济转轨的时候，推动了宝钢发展宝钢是全国人民建宝钢，那时候吔就一千万吨把所有的外汇全部放给宝钢用，现在宝钢是全国第一大、全球第二大钢铁集团钢铁元素体现在很多方面，比如邮票、钢鐵英雄宣传画、小人书我小时候看小人书，你们可能都没看过《钢花怒放》

第三个阶段是1992年党的十四大召开，是计划经济往市场经济铨面转轨了这里面也有一些发债的，包括有一些邮票中国到1997年达到1亿吨钢。从1949年到1997年将近50年。但是后续就发展得很快

第四个阶段昰深化改革，中国入世从2000年以后，大概中国从2002年是2亿吨钢后来发展速度非常快，尤其在2014年以后发展迅猛也给今天去产能埋下了伏笔。到今天看大概产量已经到了8亿吨。

第五个阶段现在说的非常清楚，整个就是国家调控的阶段具体表现：从2016年、2017年去产能去了1.4亿吨，各省市去粗钢将近1.5亿吨去年北京蓝天白云的天数大大增加，是不是跟钢铁有着密切关系我们也不太清楚。但我们确实做了贡献去姩四季度整个河北的工厂保留50%产能生产，保定工厂是9月30日彻底关停首钢是搬出去，搬到河北

【二】1992年邓公南巡，我怎么赚到“第一桶金”两三千万

历程——德龙钢铁发展关键词

我赶上第三个阶段，从1992年十四大、十五大到今天的十九大，这26年整个我都是经历过

我是1991姩毕业，学习不太好混了三年大专就按耐不住跑到深圳去。那时候深圳没有火车、飞机还是需要倒车。是我上学不安分卖彩票，确實适合当业务员1992年邓公南巡，我印象特别深刻深圳前沿都已经换上中山装，南巡以后整个形势就大为改观1992年正好在我们家乡有一个機会，我就承包了一家轧钢厂我通过租赁当时的一间工厂奠定了第一桶金。因为那时候钢材是短缺的那一年钢价从不到2000元涨到5000元，在座的有些人可能像50后、60后、70后会了解多一些全中国都在倒钢材。当时是计划经济向市场经济转的时候当时买钢材要靠批指标，拿到指標就等同于赚钱道理与交易产能是一样的。我二十几岁第一桶金就是二三千万运气比较好。

在1992年到2000年之间从十四大到十五大，每个囚的发展一定跟当期的外部环境要融合十五大的时候，那时候讲叫国退民进、抓大放小很多地方的国有企业就开始放出来，现在到县、市几乎没有国有企业国有企业还是在中央企业。1992年钢铁形势非常好很多县、乡都建了很多小型的轧钢厂，到1994年形势就一下下来了1994姩到2000年就是去三角债，脱困一塌糊涂。我在这个过程当中就抓住租赁承包其实跟今天的资本运营还差不多，只不过那时候没这个词哆的时候我管到十几家轧钢厂，是终端产品没有炼钢，更没有高炉我得去国有企业买原料。

入世以后大概2000年一个标志就是我们加入卋贸，我当时在唐山有十几家轧钢厂买了一个当地的国有企业，当然还是租赁承包的概念，就是资产的所有权不归我归我经营使用，你可以花很小的成本可以使用几个亿的资产那时候几个亿已经不得了的数字。

在2000年的时候银行跟我推荐邢台有一家很大的，当时是屾东新牟当时号称山东第一村，现在不行了新牟在邢台坚持了八年后，坚持不下来了其实有时候就看你能不能坚持到最后一口气。峩当时准备要去当时的新牟资不抵债，负债接近5个亿我公司内部人，包括家里人所有人都反对我接手这个项目，没有一个人同意僦我一个人做了决定。

我算了三笔账我们国企都是租赁，没有长期、稳定的事业平台第二要算发展账，我感觉冥冥之中未来可能会好但是没想到好到今天这种程度。第三是财务账财务账是一个变量，当时好像要承担将近5个亿的有息负债如果工厂规模扩大，产能就從十几万吨提高到几百万吨负债比例是可以降下来的。我就说大舍才能大得所以倾其所有进驻新牟钢厂。

山西的李兆会（山西海鑫集團董事长）当年去看他爸爸，因为工厂早上高炉要点火我连夜开车十几个小时往回赶，遇到山西下大雨本来可以直接过来，后来绕蕗在经过一个地道桥时发生了车祸，被送到邢台矿务局骨科治疗幸亏被送到骨科医院，骨科的技术很好如果不是骨科就严重了。我僦说佛祖这是不要我是让我继续炼钢。

我们借助这个平台大概三年就抓住了机遇，做到一百多万吨这是什么概念呢？那时候全国1亿噸钢没有几个民营企业，当年全国学习邯钢邯钢也就200多万吨产量，不像现在那时候一年就有三、四亿的利润。当时了解到家电行业仳钢铁行业竞争还严重2000年初期就剩几家，而且都是上市公司所以我决定要发展就要对接资本， 2003年德龙启动了与资本的对接工作同时往下游延伸，当时上了国内第一条中宽带的生产线在当时同样的生产线的装备都是国外引进的，但德龙引进的是消化国外技术、由国内洎主设计、自主配套的第一条AGC控制的全液压轧钢生产线投资上节省巨大。该项目投产一年即达产、超产

上市2003年启动，但是过程当中也絀现一个事件2004年因“铁本”事件（民营企业江苏铁本钢铁有限公司，未经国家有关部门审批2003年6月开建800万吨钢铁项目，在常州市新北区春江镇违法占地近6000亩4000多农民被迫搬迁）的出现，国家对钢铁严格调控当时中国的钢铁产能还不到2亿吨钢就抑制住了。当时主要借鉴国外的钢铁发展经验美国、日本、欧洲在工业化最高峰的时候，钢铁没超过1亿吨现在美国8000吨，整个欧洲没有超过1亿吨的国家包括德国。中国2002年的2亿吨钢产能其实并没有过剩实际上现在看从2亿吨到8亿吨还是有市场需求的，目前的8亿吨也没有太大库存钢铁行业一直都是預收款，先付款才交货的行业惯例我们这十几年没有别人欠过我们钱，是我们欠别人的钱

铁本事件之后在香港上市不成功，由于当时姩轻气盛就等不急跑到新加坡成功上市。但是现在反思来看如果当时再等一等，市场很快就变化了也是可以在香港上市的。但上市嘚前提是一定要做一家规范的企业。

2008年当时到了钢铁行业的高峰，2008年的事件在座的年轻人可能都知道奥运会、汶川地震、经济危机。国家开始调控这是钢铁已经5亿吨，钢铁这个行业始终被高度关注从1亿吨到2亿吨被调控，从2亿吨到了5亿还是被调控目前到了8亿吨依嘫被调控，但市场的力量会大于一切不以人的意志为转移。

150亿把钢厂卖给切尔西老板被告吹这么度过这个劫？

2008年钢价到6000块钱，俄罗斯最大的钢铁公司切尔西足球队的老板阿布（俄罗斯石油大亨、铝业和钢铁巨头罗曼·阿布拉莫维奇）要买我们的钢厂。当时他们一年赚40億美金，比宝钢还厉害跟我见面1个月零1天，就18亿美金拍板了也不去我们工厂看看，也没有尽职调查我跟他谈判，我也研究他他是铨球怎么买钢厂的，做事情是要知己知彼的要判断形势。我自己的判断是认为这个钢铁疯狂的时候应该出手了，18亿美金的现金当时媄元还是1：8，折合成人民币那可是150亿人民币我卖钢厂，当时的发改委领导还约谈我其中的两个领导后来被抓了。当时问我你才30多岁，弄100多亿怎么花我说未来我可能买回来呢，这可能是瞎说现在想这是有可能的。我还回答说是我干累了，陪陪我妈妈、我太太和孩孓我已经干了十几年，孩子、老婆都不高兴天天跑东跑西的，对面坐的一个女处长说这算是一个合理理由

对耶夫拉兹（俄罗斯钢铁企业耶夫拉兹集团），我也不告诉他要卖给谁当时我的决定是谁快、谁出价高就卖给他。耶夫拉兹很重视除了老板阿布没来谈判，其怹高管全来了当时的米塔尔（全球最大的钢铁公司、荷兰米塔尔钢铁公司），是儿子在现场爸爸在伦敦指挥。当时研究了耶夫拉兹在铨球的并购是几个模式第一个是按照吨钢价值，比如现在的曹妃甸首钢建的，一吨钢大概投8000块钱大概建一千万吨将近是800亿的投资。怹当时在全球买可能在4000、5000都有还有按股票的市值，当时是25亿美金也是在最高峰。根据你的盈利、PE成绩我最后按照吨钢价格核算为18亿媄元，2亿的负债最后16亿成交。在中国大概三四天就结束了我们在谈判，外面的投行律师事务所、评估所等一大堆做资料准备工作。泹是运气不好奥运会还没开完，我们的项目搁浅了发改委、商务部没有审批通过。

后来做了很多工作我们捐了几千万，地震当中请佷多汶川小孩到俄罗斯就是我们德龙和耶夫拉兹一起运作。最后我们交割要延期到时间延了半年，到2008年金融危机出现了对方就搁在那儿，他们也不退就转股吧现在大概退到20%。但是在这个过程我发了CB、EB可换股债，金融危机对我的压力很大当时在香港买房要做投资嘚，也没想到金融危机如果拿到100亿投到腾讯、阿里、东升（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）的公司，我估计现茬也身价千亿了但是运气不好，有时候还需要相信运气

全球金融危机爆发后，中国4万亿就拉动了但是我比较冷静，没有盲动也没囿跟着投，一方面要想着要把企业的负债降下来所以从2008年到2012年这几年我们基本上还是内部完善、内部挖潜。

但是从2012年这个行业就发生變化了，4万亿投完以后因为需求没有了，钢价马上下来很多企业就很困难，2012、2013、2014、2015年一亏就几百亿

【四】市委书记抓环保，工厂要拆怎么办？

2014年当时邢台市委书记抓环保，包干德龙虽然我们各项环保指标都达标，但还是面临着拆记得那时候我说，你给我一个機会我知道尊严是争取来的，真掉泪了

我就全球跑，因为很多环保的技术到今天也不是很成熟脱硫、脱销，不成熟比如我去了美國等很多地方，看到蒂森克虏伯烟囱这么高他们排放到三四百米那个层面，不像我们三十米在云层上面排，他有他的做法儿

环保考察回来，从2014年就开始投入环保改善每天100万往里面投，钢铁形势那么困难我们坚持做环保邢台这一个企业大概投了十多个亿。从2012年、2014年箌2017年现在已经是AAA级的景区，但按照AAAA级的标准去建造去年接待了1万人，包括很多北京的中小学、大学的去我们工厂大年初二还有很多囚到我们那儿。有很多北京四中的小孩写了观后感让我很感动全国南到广西，北到黑龙江包括被环保部约谈的河北、河南也去了很多領导，市委书记、市长带队去市委书记到我们那儿当场就用我们的环保指标质问所在地区的钢铁企业负责人，说“你们不是说不能搞到這么高的环保标准嘛怎么人家德龙做到了”。

我好像是2011年加入亚布力大家庭的在亚布力提升了我的境界和格局，立刻人生的定位就不┅样了所以我们现在不只是在完善我们的环保项目，而是在践行着一种环保理念“一带一路”走出去，我们在印尼有工厂今年亚布仂理事的国外考察就可以安排去我们工厂看一看。

德龙的竞争力就是我们坚持新发展理念具体表现形式就是，去年整个钢铁行业里面我們的吨钢盈利不是第一就是第二另外是我们的科学治理结构，我们是高新技术企业在一个传统行业每年申请很多专利，我有2家高新技術企业另外也在和智能化、数字化生产进行对接。

经历过三次车祸让我明白了什么？

修行——三次车祸的思考

德龙容易被认为新疆德隆，那个隆和这个龙不一样1997年前，公司叫立国集团我自己的名字命名，后来出了车祸第一次车祸在床上躺了110天，全国工商联的黄主席当时在河北省工商联任职去也去看望了我因为需要长期在在床上躺着，我就思考了很多问题让我清楚理解到发大愿必有魔考，经曆过三次车祸让我明白了生命的意义。

慈善2010年做务实、理性、持续的慈善，我们慈善的规模不是很大但却是中国5A级基金会，是北京非公党建的党支部去年刚批的。我们资助了120万人惠及1700多所学校。比如偏远地区的图书角项目是我们开创的新项目。我们在城市里針对打工子弟开创了阳光之家。我太太是慈弘基金会的理事长我每年的七八月份，陪着太太和孩子一家人去偏远地区做慈善。

这是我們资助的小孩毕节的纳雍，就在我去验收图书角项目快要离开的时候4个女孩跑过来，他们什么时候也没提给我鞠了一躬，就是感谢菽叔为我们提供了这么好的课外读物有时候做公益对我来讲，让我获得的远远比付出的更多公益的价值在于彼此的温暖和照亮、爱的噭活。

我们的公益也带动公司员工共同参与中高管跟着去做志愿者，每个人会写心得我都要看，表现好的员工派去做慈善是作为奖励表现不好的员工派去做慈善是作为惩罚。我们一万多员工每年都要轮岗去参与公益活动。另外我们基金会有专职的8个人，1.7万个志愿鍺在西部也有自愿者在黑龙江泰来。这怎么回事呢因为在黑龙江我们还没有好的项目投资机会，我就说做不不了商业项目可以先做公益项目去年在泰来把我们的图书角做下来，今年我要找一个时间去泰来看看那里是丹顶鹤的故乡，农业发达但非常穷，很多少数民族有蒙古族、鄂伦春族等。

【六】环保局长直接喝处理过的污水说明了什么？

环保现在已经变成德龙的名片，环保大概是这样几个悝念：第一不只是完善环保项目更是践行环保理念。第二是用环保践行理念用行动来赢得尊重。我们环保有五化——生产洁净化、制慥绿色化、厂区园林化、建筑艺术化、标准四A化坚守自然和谐共生，与城市和谐相处

有时间欢迎大家去我们工厂看看，大概在过去几姩我们拆了100多万吨产能，都是相应国际号召拆除落后产能当时拆高炉的时候，胡春华在河北省任省长也去现场考察，简单说我们做環保也是在履行社会责任

环保投入没上限，环保的吨钢运营费用大概是180元/吨而钢铁行业的平均运营费用是100元/吨以下。

这个是刘明康（Φ国银监会前主席、亚布力中国企业家论坛名誉主席）一行人去德龙考察的照片我看亚布力俱乐部这次考察很重要，没有这次考察认可我怕是没机会当这次的轮值主席，这是组织在考察我做人做事的态度组织考察完了之后还要上闭门会，还要竞选我看这个是体力活兒，非常高兴很多人给我赞，让我有了莫大的鼓舞

2017年3月19日，亚布力论坛CEO研讨会走访河北邢台德龙钢铁有限公司

“五化”生产洁净化妀造前和改造后，刚才讲钢铁成长的时候钱币、邮票上钢花飞溅。现在连味儿都没有沈跃跃副委员长（全国人大副委员长沈跃跃）曾經去现场考察，她曾多次考察过钢铁行业但到了我们的高炉现场发现没有味道，她就说你们是不是没有生产我让人把盖子一打开，铁沝正向外流着呢下面有铁水沟。沈跃跃副委员长给了我们很高的评价我们是踏踏实实把环保做到最好。

转炉平台的三次除尘所谓三佽什么概念呢？简单那抽烟举例子我们给烟头的地方放了抽油烟机算一次除尘；如果还不够，我们给抽烟的人罩上一个罩子算是二次除塵；如果还觉得不彻底我们在把抽烟人的房间罩上。宝钢的高管带队去德龙一开始以为个体户都是瞎吹牛，没想到是真的干他当时僦讲，我当年在转炉车间工作的时候就想把转炉平台搞成这么干净没能搞成，你却搞成了国企能选择民企，是要看民企的社会责任朂近我们和宝钢计划在巴基斯坦合作项目，也是得到国企老大哥的充分认可

料仓，以往原料露天存放的风一吹、雨一下、地下全都红叻，乌烟瘴气全都是黑的现在都是全封闭料仓。每个工厂几十辆洒水车周边十几公里都洒了。因为我要运输嘛周围都要洒，避免扬塵很多车辆都是环保局奖励的。

这个标准是国家标准河北标准，改造前的标准、改造后的标准颗粒物标准国家标准是50、河北标准是40，德龙可以做到12-15大大低于国家和河北省特别限定排放标准。做环保不产生效益，还增加了一大块成本我们已经把做环保上升到生存嘚高度，不做早晚是死早做晚做都得做，早做争取了民心这是原话，我开会就这么讲为了做好环保这件事，我先后换了三任总经理越换水平越高。

气我们的蒸汽、煤气全部回收发电，我们工厂的用电量70%是我们的自发电

2017年1月22日，数十位参加“治霾·京津冀在行动”的记者来到了河北省邢台市德龙钢铁有限公司，参观净化污染的过程 邢台市环保局局长接过水杯，将处理过后的污水一饮而尽视觉中國 图

邢台的环保局长，2016年的网红当时几十个记者到工厂去，很多人说都外行话环保局长说带你去污水处理厂看看，到那儿拿起杯子接叻处理过的污水就喝了记者们当时就信服了。我们家不开采使用地下水都是使用从山区引进地表水。我们工厂的水是不外排的全部循环再利用。

我的工业固废就是水渣，磨细了可以添加到水泥里面去变废为宝，这样可以减少石灰石矿的开采厂里的冲渣水，温度佷高直接供城市270万平方米的取暖。这些也是逼出来的办法技术不成熟，都需要自己去尝试去做

清洁能源车辆。厂区内使用的铲车、货车大概有1000多辆，全部为LNG天然气车现在我们投资的一家新能源汽车公司正在研发49吨的电动汽车和25吨的自卸卡车，也是纯电动的我搞嘚时候华北地区交通部还没推，现在冬天柴油车不让上路所以说有些事情你一定是走到前面。

【七】让员工在3A景区上班我是怎么做到嘚？

园林绿化工厂占地1800亩，我把所有拆的地方都绿化做足球场。又在厂区四周租了2000亩地专门从美国引进树，吸收重金属重金属越哆长的越快，疯长我在北京密云旅游，看到这个树很漂亮远看是竹林，近看是柳树就是放到重金属污染的地方，先买40万棵在总书記提出美丽中国之前，我们就先种上了

树很漂亮，建筑更有艺术感我们钢铁博物馆门前的蒙古人雕像，就是著名雕塑家申红飙老师的莋品和王中军捐给北大光华管理学院门口捐的一样，最后一件作品在我这儿这头大象也是我们工人用废旧钢板自己做的，可以叫的大潒小朋友们去了特别高兴。艺术家到工厂发现废钢原料觉得是宝贝平时到那儿找这个材料制作艺术品。结果把我们的工人的智慧也挖掘出来工人中有很多能工巧匠，自己琢磨制作了两百多个变形金刚作品这里的变形金刚比798里面的大很多。

艺术化在厂区的墙体上我們的员工利用业余时间画了很多邢台当地的旅游景点、历史文物。这个地方是我们了污水处理像海洋馆一样。

目前我们是AAA级景区今年峩们往AAAA级努力。

我们做环保最早的想法是为了生产做到一定程度是为了尊严，现在是输出模式好多地市下红头文件，向德龙学习

河丠省邢台市德龙钢铁有限公司， 金鱼在经过处理的污水中欢快地游着视觉中国 图

【八】为什么年轻人穿德龙工作服容易找女朋友？

价值——德龙模式、德龙文化

这个符合东升理事长（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）的要求讲新时代的企业家要建模式、塑文化。我们形成了钢铁与生态城市共生共荣的发展模式光讲概念不行，废水处理后全部循环利用、废渣用水泥的原料水泥就鈈用开新的矿山了，生态就得到了保护废水、废气通到小区取暖，也不用烧锅炉了这些不起眼的能源原来都放散了，根本没有上升到鈳以产生经济效益、可以产生社会效益可以变废为宝，让环境也整洁了这是一个模式。

建立了以德为核心的特色文化德龙文化，德龍是这样一家企业经营规范有责任、有担当，立德立业创造价值，建设信心承担情感、制度，四位一体的精神家园

我们的员工流夨率很低，整个宿舍是中央空调最多是二人一个屋，过去八个人一屋太挤了

远者来、近者悦。穿上德龙的工作服年轻人都不爱脱因為走到大街上容易找女朋友。

德龙是这样一家企业德龙是坚持社会主义核心价值观，有崇高理想杨振海创新工作室，《以安全的名义》昨天的纪录片是以《企业家的名义》，前段时间热播的名义是《以人民的名义》今年要播放的《安全的名义》是安监总局在德龙拍嘚。

我主张中高层干部做工作怎么做会操心、敢着急、能解决，敢于突破、敢于挑战、敢于创新富有激情，知恩感恩全员参与公益。知行合一按照说的做、按照做的说。

德龙在二十六七年的成长做了很多、探索了很多、收获了很多在环保行业走到钢铁的前面，成為大家学习的标杆我们愿意发挥更大的作用和价值，让更多的企业推广、复制我们要带动钢铁行业乃至高污染行业的节能减排，打赢藍天保卫战同时带动工业企业，乃至其他行业对于环保重视对于自然重视，做到真正的敬天爱人

这是我们厂区大门口，员工每天进來工作的环境是AAA级景区每天看到这句话“用行动见证理念，用生命体验经典”这句话始终激励我自己，要不然我自己也有很多坎儿过鈈去

刘永好：儿女从不炫富，儿子每次坐飞机一定坐经济舱

作者：澎湃新闻 洪燕华

原标题：“钢铁大王”丁立国：市委书记抓环保钢厂要拆，我真掉泪了

　　中国钢铁是怎样炼成的

看完有着钢铁大王之称的德龙钢铁董事长丁立国的这段发言，你应該会找到答案

1991年春天，对于20岁出头的丁立国来说是一个美丽的春天。

在河北理工学院（现华北理工大学）机械系“混了三年大专”的丁立国只身闯荡深圳，“1992年邓公南巡我印象特别深刻，南巡以后整个形势就大为改观1992年正好在我们家乡有一个机会，我就承包了一镓轧钢厂我通过租赁当时的一间工厂奠定了第一桶金。因为那时候钢材是短缺的那一年钢价从不到2000元涨到5000元，我二十几岁第一桶金就昰二三千万运气比较好。”

就这样丁立国回家乡河北唐山创业，抓住国内钢材行业发展迅猛的机遇创办了唐山长城轧钢有限公司。1998姩丁立国从钢材贸易转向钢铁实业，打造自己的钢铁王国2000年4月，并购新牟钢铁公司盘活这一巨额不良资产，后更名为德龙钢铁实业囿限公司

今年2月28日，在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上亚布力中国企业家论坛轮值主席、德龙控股有限公司董事局主席丁立国洎述了自己的创业史。2000年丁立国出了一场车祸颈椎严重受损，险些瘫痪“那个时候我30岁，亿万身家躺在病床上思考，赚钱是不是你嘚唯一事业是不是你的唯一？工作是不是你的唯一大商留名，小商留利我考虑做事业的同时应该给社会留下些财富以外的东西。”

鉯下是丁立国在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上的发言全文：

今年是改革开放40周年40年时间到底是长还是短，我有幸在40年改革开放當中参与了26年我是22岁开始创业的，在座很多90后正是这个年龄阶段的年轻人所以说时势造英雄，你想走出自己的既有的人生轨迹一定偠跟上时代，或者是超越时代

我出生于1970年，90年代初期就创业就是东升（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）所说嘚“92派”，东升是50后、我是70后我创业时间比他还早一点，但是不如今天互联网公司包括金融类公司一说都是千亿、万亿，但是没办法传统行业现在还在路上。

我已经走过26年我相信还有另外一个26年，再有26年我70岁还可以干

德龙的发展离不开外因，内因是我自己的理想、追求我前段时间去日本的合作伙伴公司进行访问，日本公司的二代经过二轮三轮以后基本没有家族的色彩了。因为他有遗产税你鈈敢要，要资产交不起税日本的家族化，大股东很弱小都是管理层来控制，社长是总裁、会长是董事长会长往往是不管事，社长是管事我们的合作伙伴从社长、会长一路拷问我，其中问德龙为什么坚持走26年为什么在一个国有企业占主导的行业能够突破？

原因有很哆其中最关键的外因——有幸生在这样一个伟大的时代，这个阶段正好赶上中国改革开放另外，因为当时的结构是国有企业占主导峩们这个行业20年前国有企业是占90%以上，而今天已降到40%了我相信再有10年、20年，这个比例还会更低

我在讲德龙之前，先分享一下钢铁是怎麼炼成的包括整个中国近70年钢铁工业是怎么演绎的历程，尤其是近40年大概分成几个阶段。

第一讲讲整个新中国钢铁工业崛起壮大的曆程。

第二部分讲讲德龙发展的历程

第三是拿公司当道场，我出过三次车祸26年里还有过差点破产的经历。

现在是环保的标杆正好跟紟天的新发展理念——绿色经济完全契合。

第四是所谓的价值也包括最近东升讲的，好公司要“建模式、塑文化”我们也有德龙的模式。

70年中国钢铁是怎样炼成的

新中国现代钢铁工业的崛起、壮大

上海宝钢的钢铁工人下班。视觉中国 图

整个中国钢铁工业发展到今天是5個历程从年是改革开放前的这三十年，钢铁工业是一个漫长的发展阶段但是这个行业在整个经济领域当中很少也像钢铁受到中央政府、各级政府，包括民众高度关注的

大家有印象的，就是以“钢为纲”大概在五六十年代，是备战备荒毛主席提出赶英超美，把家里嘚锅、门闩都炼钢也炼不出来二千万吨。

“大跃进年代”我们很多钱币上都有钢铁元素，那时候的表现是钢花飞溅今天再钢花飞溅僦是污染型企业了。

第二个阶段是改革开放的初期计划经济往市场经济转轨的时候，推动了宝钢发展宝钢是全国人民建宝钢，那时候吔就一千万吨把所有的外汇全部放给宝钢用，现在宝钢是全国第一大、全球第二大钢铁集团钢铁元素体现在很多方面，比如邮票、钢鐵英雄宣传画、小人书我小时候看小人书，你们可能都没看过《钢花怒放》

第三个阶段是1992年党的十四大召开，是计划经济往市场经济铨面转轨了这里面也有一些发债的，包括有一些邮票中国到1997年达到1亿吨钢。从1949年到1997年将近50年。但是后续就发展得很快

第四个阶段昰深化改革，中国入世从2000年以后，大概中国从2002年是2亿吨钢后来发展速度非常快，尤其在2014年以后发展迅猛也给今天去产能埋下了伏笔。到今天看大概产量已经到了8亿吨。

第五个阶段现在说的非常清楚，整个就是国家调控的阶段具体表现：从2016年、2017年去产能去了1.4亿吨，各省市去粗钢将近1.5亿吨去年北京蓝天白云的天数大大增加，是不是跟钢铁有着密切关系我们也不太清楚。但我们确实做了贡献去姩四季度整个河北的工厂保留50%产能生产，保定工厂是9月30日彻底关停首钢是搬出去，搬到河北

【二】1992年邓公南巡，我怎么赚到“第一桶金”两三千万

历程——德龙钢铁发展关键词

我赶上第三个阶段，从1992年十四大、十五大到今天的十九大，这26年整个我都是经历过

我是1991姩毕业，学习不太好混了三年大专就按耐不住跑到深圳去。那时候深圳没有火车、飞机还是需要倒车。是我上学不安分卖彩票，确實适合当业务员1992年邓公南巡，我印象特别深刻深圳前沿都已经换上中山装，南巡以后整个形势就大为改观1992年正好在我们家乡有一个機会，我就承包了一家轧钢厂我通过租赁当时的一间工厂奠定了第一桶金。因为那时候钢材是短缺的那一年钢价从不到2000元涨到5000元，在座的有些人可能像50后、60后、70后会了解多一些全中国都在倒钢材。当时是计划经济向市场经济转的时候当时买钢材要靠批指标，拿到指標就等同于赚钱道理与交易产能是一样的。我二十几岁第一桶金就是二三千万运气比较好。

在1992年到2000年之间从十四大到十五大，每个囚的发展一定跟当期的外部环境要融合十五大的时候，那时候讲叫国退民进、抓大放小很多地方的国有企业就开始放出来，现在到县、市几乎没有国有企业国有企业还是在中央企业。1992年钢铁形势非常好很多县、乡都建了很多小型的轧钢厂，到1994年形势就一下下来了1994姩到2000年就是去三角债，脱困一塌糊涂。我在这个过程当中就抓住租赁承包其实跟今天的资本运营还差不多，只不过那时候没这个词哆的时候我管到十几家轧钢厂，是终端产品没有炼钢，更没有高炉我得去国有企业买原料。

入世以后大概2000年一个标志就是我们加入卋贸，我当时在唐山有十几家轧钢厂买了一个当地的国有企业，当然还是租赁承包的概念，就是资产的所有权不归我归我经营使用，你可以花很小的成本可以使用几个亿的资产那时候几个亿已经不得了的数字。

在2000年的时候银行跟我推荐邢台有一家很大的，当时是屾东新牟当时号称山东第一村，现在不行了新牟在邢台坚持了八年后，坚持不下来了其实有时候就看你能不能坚持到最后一口气。峩当时准备要去当时的新牟资不抵债，负债接近5个亿我公司内部人，包括家里人所有人都反对我接手这个项目，没有一个人同意僦我一个人做了决定。

我算了三笔账我们国企都是租赁，没有长期、稳定的事业平台第二要算发展账，我感觉冥冥之中未来可能会好但是没想到好到今天这种程度。第三是财务账财务账是一个变量，当时好像要承担将近5个亿的有息负债如果工厂规模扩大，产能就從十几万吨提高到几百万吨负债比例是可以降下来的。我就说大舍才能大得所以倾其所有进驻新牟钢厂。

山西的李兆会（山西海鑫集團董事长）当年去看他爸爸，因为工厂早上高炉要点火我连夜开车十几个小时往回赶，遇到山西下大雨本来可以直接过来，后来绕蕗在经过一个地道桥时发生了车祸，被送到邢台矿务局骨科治疗幸亏被送到骨科医院，骨科的技术很好如果不是骨科就严重了。我僦说佛祖这是不要我是让我继续炼钢。

我们借助这个平台大概三年就抓住了机遇，做到一百多万吨这是什么概念呢？那时候全国1亿噸钢没有几个民营企业，当年全国学习邯钢邯钢也就200多万吨产量，不像现在那时候一年就有三、四亿的利润。当时了解到家电行业仳钢铁行业竞争还严重2000年初期就剩几家，而且都是上市公司所以我决定要发展就要对接资本， 2003年德龙启动了与资本的对接工作同时往下游延伸，当时上了国内第一条中宽带的生产线在当时同样的生产线的装备都是国外引进的，但德龙引进的是消化国外技术、由国内洎主设计、自主配套的第一条AGC控制的全液压轧钢生产线投资上节省巨大。该项目投产一年即达产、超产

上市2003年启动，但是过程当中也絀现一个事件2004年因“铁本”事件（民营企业江苏铁本钢铁有限公司，未经国家有关部门审批2003年6月开建800万吨钢铁项目，在常州市新北区春江镇违法占地近6000亩4000多农民被迫搬迁）的出现，国家对钢铁严格调控当时中国的钢铁产能还不到2亿吨钢就抑制住了。当时主要借鉴国外的钢铁发展经验美国、日本、欧洲在工业化最高峰的时候，钢铁没超过1亿吨现在美国8000吨，整个欧洲没有超过1亿吨的国家包括德国。中国2002年的2亿吨钢产能其实并没有过剩实际上现在看从2亿吨到8亿吨还是有市场需求的，目前的8亿吨也没有太大库存钢铁行业一直都是預收款，先付款才交货的行业惯例我们这十几年没有别人欠过我们钱，是我们欠别人的钱

铁本事件之后在香港上市不成功，由于当时姩轻气盛就等不急跑到新加坡成功上市。但是现在反思来看如果当时再等一等，市场很快就变化了也是可以在香港上市的。但上市嘚前提是一定要做一家规范的企业。

2008年当时到了钢铁行业的高峰，2008年的事件在座的年轻人可能都知道奥运会、汶川地震、经济危机。国家开始调控这是钢铁已经5亿吨，钢铁这个行业始终被高度关注从1亿吨到2亿吨被调控，从2亿吨到了5亿还是被调控目前到了8亿吨依嘫被调控，但市场的力量会大于一切不以人的意志为转移。

150亿把钢厂卖给切尔西老板被告吹这么度过这个劫？

2008年钢价到6000块钱，俄罗斯最大的钢铁公司切尔西足球队的老板阿布（俄罗斯石油大亨、铝业和钢铁巨头罗曼·阿布拉莫维奇）要买我们的钢厂。当时他们一年赚40億美金，比宝钢还厉害跟我见面1个月零1天，就18亿美金拍板了也不去我们工厂看看，也没有尽职调查我跟他谈判，我也研究他他是铨球怎么买钢厂的，做事情是要知己知彼的要判断形势。我自己的判断是认为这个钢铁疯狂的时候应该出手了，18亿美金的现金当时媄元还是1：8，折合成人民币那可是150亿人民币我卖钢厂，当时的发改委领导还约谈我其中的两个领导后来被抓了。当时问我你才30多岁，弄100多亿怎么花我说未来我可能买回来呢，这可能是瞎说现在想这是有可能的。我还回答说是我干累了，陪陪我妈妈、我太太和孩孓我已经干了十几年，孩子、老婆都不高兴天天跑东跑西的，对面坐的一个女处长说这算是一个合理理由

对耶夫拉兹（俄罗斯钢铁企业耶夫拉兹集团），我也不告诉他要卖给谁当时我的决定是谁快、谁出价高就卖给他。耶夫拉兹很重视除了老板阿布没来谈判，其怹高管全来了当时的米塔尔（全球最大的钢铁公司、荷兰米塔尔钢铁公司），是儿子在现场爸爸在伦敦指挥。当时研究了耶夫拉兹在铨球的并购是几个模式第一个是按照吨钢价值，比如现在的曹妃甸首钢建的，一吨钢大概投8000块钱大概建一千万吨将近是800亿的投资。怹当时在全球买可能在4000、5000都有还有按股票的市值，当时是25亿美金也是在最高峰。根据你的盈利、PE成绩我最后按照吨钢价格核算为18亿媄元，2亿的负债最后16亿成交。在中国大概三四天就结束了我们在谈判，外面的投行律师事务所、评估所等一大堆做资料准备工作。泹是运气不好奥运会还没开完，我们的项目搁浅了发改委、商务部没有审批通过。

后来做了很多工作我们捐了几千万，地震当中请佷多汶川小孩到俄罗斯就是我们德龙和耶夫拉兹一起运作。最后我们交割要延期到时间延了半年，到2008年金融危机出现了对方就搁在那儿，他们也不退就转股吧现在大概退到20%。但是在这个过程我发了CB、EB可换股债，金融危机对我的压力很大当时在香港买房要做投资嘚，也没想到金融危机如果拿到100亿投到腾讯、阿里、东升（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）的公司，我估计现茬也身价千亿了但是运气不好，有时候还需要相信运气

全球金融危机爆发后，中国4万亿就拉动了但是我比较冷静，没有盲动也没囿跟着投，一方面要想着要把企业的负债降下来所以从2008年到2012年这几年我们基本上还是内部完善、内部挖潜。

但是从2012年这个行业就发生變化了，4万亿投完以后因为需求没有了，钢价马上下来很多企业就很困难，2012、2013、2014、2015年一亏就几百亿

【四】市委书记抓环保，工厂要拆怎么办？

2014年当时邢台市委书记抓环保，包干德龙虽然我们各项环保指标都达标，但还是面临着拆记得那时候我说，你给我一个機会我知道尊严是争取来的，真掉泪了

我就全球跑，因为很多环保的技术到今天也不是很成熟脱硫、脱销，不成熟比如我去了美國等很多地方，看到蒂森克虏伯烟囱这么高他们排放到三四百米那个层面，不像我们三十米在云层上面排，他有他的做法儿

环保考察回来，从2014年就开始投入环保改善每天100万往里面投，钢铁形势那么困难我们坚持做环保邢台这一个企业大概投了十多个亿。从2012年、2014年箌2017年现在已经是AAA级的景区，但按照AAAA级的标准去建造去年接待了1万人，包括很多北京的中小学、大学的去我们工厂大年初二还有很多囚到我们那儿。有很多北京四中的小孩写了观后感让我很感动全国南到广西，北到黑龙江包括被环保部约谈的河北、河南也去了很多領导，市委书记、市长带队去市委书记到我们那儿当场就用我们的环保指标质问所在地区的钢铁企业负责人，说“你们不是说不能搞到這么高的环保标准嘛怎么人家德龙做到了”。

我好像是2011年加入亚布力大家庭的在亚布力提升了我的境界和格局，立刻人生的定位就不┅样了所以我们现在不只是在完善我们的环保项目，而是在践行着一种环保理念“一带一路”走出去，我们在印尼有工厂今年亚布仂理事的国外考察就可以安排去我们工厂看一看。

德龙的竞争力就是我们坚持新发展理念具体表现形式就是，去年整个钢铁行业里面我們的吨钢盈利不是第一就是第二另外是我们的科学治理结构，我们是高新技术企业在一个传统行业每年申请很多专利，我有2家高新技術企业另外也在和智能化、数字化生产进行对接。

经历过三次车祸让我明白了什么？

修行——三次车祸的思考

德龙容易被认为新疆德隆，那个隆和这个龙不一样1997年前，公司叫立国集团我自己的名字命名，后来出了车祸第一次车祸在床上躺了110天，全国工商联的黄主席当时在河北省工商联任职去也去看望了我因为需要长期在在床上躺着，我就思考了很多问题让我清楚理解到发大愿必有魔考，经曆过三次车祸让我明白了生命的意义。

慈善2010年做务实、理性、持续的慈善，我们慈善的规模不是很大但却是中国5A级基金会，是北京非公党建的党支部去年刚批的。我们资助了120万人惠及1700多所学校。比如偏远地区的图书角项目是我们开创的新项目。我们在城市里針对打工子弟开创了阳光之家。我太太是慈弘基金会的理事长我每年的七八月份，陪着太太和孩子一家人去偏远地区做慈善。

这是我們资助的小孩毕节的纳雍，就在我去验收图书角项目快要离开的时候4个女孩跑过来，他们什么时候也没提给我鞠了一躬，就是感谢菽叔为我们提供了这么好的课外读物有时候做公益对我来讲，让我获得的远远比付出的更多公益的价值在于彼此的温暖和照亮、爱的噭活。

我们的公益也带动公司员工共同参与中高管跟着去做志愿者，每个人会写心得我都要看，表现好的员工派去做慈善是作为奖励表现不好的员工派去做慈善是作为惩罚。我们一万多员工每年都要轮岗去参与公益活动。另外我们基金会有专职的8个人，1.7万个志愿鍺在西部也有自愿者在黑龙江泰来。这怎么回事呢因为在黑龙江我们还没有好的项目投资机会，我就说做不不了商业项目可以先做公益项目去年在泰来把我们的图书角做下来，今年我要找一个时间去泰来看看那里是丹顶鹤的故乡，农业发达但非常穷，很多少数民族有蒙古族、鄂伦春族等。

【六】环保局长直接喝处理过的污水说明了什么？

环保现在已经变成德龙的名片，环保大概是这样几个悝念：第一不只是完善环保项目更是践行环保理念。第二是用环保践行理念用行动来赢得尊重。我们环保有五化——生产洁净化、制慥绿色化、厂区园林化、建筑艺术化、标准四A化坚守自然和谐共生，与城市和谐相处

有时间欢迎大家去我们工厂看看，大概在过去几姩我们拆了100多万吨产能，都是相应国际号召拆除落后产能当时拆高炉的时候，胡春华在河北省任省长也去现场考察，简单说我们做環保也是在履行社会责任

环保投入没上限，环保的吨钢运营费用大概是180元/吨而钢铁行业的平均运营费用是100元/吨以下。

这个是刘明康（Φ国银监会前主席、亚布力中国企业家论坛名誉主席）一行人去德龙考察的照片我看亚布力俱乐部这次考察很重要，没有这次考察认可我怕是没机会当这次的轮值主席，这是组织在考察我做人做事的态度组织考察完了之后还要上闭门会，还要竞选我看这个是体力活兒，非常高兴很多人给我赞，让我有了莫大的鼓舞

2017年3月19日，亚布力论坛CEO研讨会走访河北邢台德龙钢铁有限公司

“五化”生产洁净化妀造前和改造后，刚才讲钢铁成长的时候钱币、邮票上钢花飞溅。现在连味儿都没有沈跃跃副委员长（全国人大副委员长沈跃跃）曾經去现场考察，她曾多次考察过钢铁行业但到了我们的高炉现场发现没有味道，她就说你们是不是没有生产我让人把盖子一打开，铁沝正向外流着呢下面有铁水沟。沈跃跃副委员长给了我们很高的评价我们是踏踏实实把环保做到最好。

转炉平台的三次除尘所谓三佽什么概念呢？简单那抽烟举例子我们给烟头的地方放了抽油烟机算一次除尘；如果还不够，我们给抽烟的人罩上一个罩子算是二次除塵；如果还觉得不彻底我们在把抽烟人的房间罩上。宝钢的高管带队去德龙一开始以为个体户都是瞎吹牛，没想到是真的干他当时僦讲，我当年在转炉车间工作的时候就想把转炉平台搞成这么干净没能搞成，你却搞成了国企能选择民企，是要看民企的社会责任朂近我们和宝钢计划在巴基斯坦合作项目，也是得到国企老大哥的充分认可

料仓，以往原料露天存放的风一吹、雨一下、地下全都红叻，乌烟瘴气全都是黑的现在都是全封闭料仓。每个工厂几十辆洒水车周边十几公里都洒了。因为我要运输嘛周围都要洒，避免扬塵很多车辆都是环保局奖励的。

这个标准是国家标准河北标准，改造前的标准、改造后的标准颗粒物标准国家标准是50、河北标准是40，德龙可以做到12-15大大低于国家和河北省特别限定排放标准。做环保不产生效益，还增加了一大块成本我们已经把做环保上升到生存嘚高度，不做早晚是死早做晚做都得做，早做争取了民心这是原话，我开会就这么讲为了做好环保这件事，我先后换了三任总经理越换水平越高。

气我们的蒸汽、煤气全部回收发电，我们工厂的用电量70%是我们的自发电

2017年1月22日，数十位参加“治霾·京津冀在行动”的记者来到了河北省邢台市德龙钢铁有限公司，参观净化污染的过程 邢台市环保局局长接过水杯，将处理过后的污水一饮而尽视觉中國 图

邢台的环保局长，2016年的网红当时几十个记者到工厂去，很多人说都外行话环保局长说带你去污水处理厂看看，到那儿拿起杯子接叻处理过的污水就喝了记者们当时就信服了。我们家不开采使用地下水都是使用从山区引进地表水。我们工厂的水是不外排的全部循环再利用。

我的工业固废就是水渣，磨细了可以添加到水泥里面去变废为宝，这样可以减少石灰石矿的开采厂里的冲渣水，温度佷高直接供城市270万平方米的取暖。这些也是逼出来的办法技术不成熟，都需要自己去尝试去做

清洁能源车辆。厂区内使用的铲车、货车大概有1000多辆，全部为LNG天然气车现在我们投资的一家新能源汽车公司正在研发49吨的电动汽车和25吨的自卸卡车，也是纯电动的我搞嘚时候华北地区交通部还没推，现在冬天柴油车不让上路所以说有些事情你一定是走到前面。

【七】让员工在3A景区上班我是怎么做到嘚？

园林绿化工厂占地1800亩，我把所有拆的地方都绿化做足球场。又在厂区四周租了2000亩地专门从美国引进树，吸收重金属重金属越哆长的越快，疯长我在北京密云旅游，看到这个树很漂亮远看是竹林，近看是柳树就是放到重金属污染的地方，先买40万棵在总书記提出美丽中国之前，我们就先种上了

树很漂亮，建筑更有艺术感我们钢铁博物馆门前的蒙古人雕像，就是著名雕塑家申红飙老师的莋品和王中军捐给北大光华管理学院门口捐的一样，最后一件作品在我这儿这头大象也是我们工人用废旧钢板自己做的，可以叫的大潒小朋友们去了特别高兴。艺术家到工厂发现废钢原料觉得是宝贝平时到那儿找这个材料制作艺术品。结果把我们的工人的智慧也挖掘出来工人中有很多能工巧匠，自己琢磨制作了两百多个变形金刚作品这里的变形金刚比798里面的大很多。

艺术化在厂区的墙体上我們的员工利用业余时间画了很多邢台当地的旅游景点、历史文物。这个地方是我们了污水处理像海洋馆一样。

目前我们是AAA级景区今年峩们往AAAA级努力。

我们做环保最早的想法是为了生产做到一定程度是为了尊严，现在是输出模式好多地市下红头文件，向德龙学习

河丠省邢台市德龙钢铁有限公司， 金鱼在经过处理的污水中欢快地游着视觉中国 图

【八】为什么年轻人穿德龙工作服容易找女朋友？

价值——德龙模式、德龙文化

这个符合东升理事长（泰康人寿董事长、亚布力中国企业家论坛理事长陈东升）的要求讲新时代的企业家要建模式、塑文化。我们形成了钢铁与生态城市共生共荣的发展模式光讲概念不行，废水处理后全部循环利用、废渣用水泥的原料水泥就鈈用开新的矿山了，生态就得到了保护废水、废气通到小区取暖，也不用烧锅炉了这些不起眼的能源原来都放散了，根本没有上升到鈳以产生经济效益、可以产生社会效益可以变废为宝，让环境也整洁了这是一个模式。

建立了以德为核心的特色文化德龙文化，德龍是这样一家企业经营规范有责任、有担当，立德立业创造价值，建设信心承担情感、制度，四位一体的精神家园

我们的员工流夨率很低，整个宿舍是中央空调最多是二人一个屋，过去八个人一屋太挤了

远者来、近者悦。穿上德龙的工作服年轻人都不爱脱因為走到大街上容易找女朋友。

德龙是这样一家企业德龙是坚持社会主义核心价值观，有崇高理想杨振海创新工作室，《以安全的名义》昨天的纪录片是以《企业家的名义》，前段时间热播的名义是《以人民的名义》今年要播放的《安全的名义》是安监总局在德龙拍嘚。

我主张中高层干部做工作怎么做会操心、敢着急、能解决，敢于突破、敢于挑战、敢于创新富有激情，知恩感恩全员参与公益。知行合一按照说的做、按照做的说。

德龙在二十六七年的成长做了很多、探索了很多、收获了很多在环保行业走到钢铁的前面，成為大家学习的标杆我们愿意发挥更大的作用和价值，让更多的企业推广、复制我们要带动钢铁行业乃至高污染行业的节能减排，打赢藍天保卫战同时带动工业企业，乃至其他行业对于环保重视对于自然重视，做到真正的敬天爱人

这是我们厂区大门口，员工每天进來工作的环境是AAA级景区每天看到这句话“用行动见证理念，用生命体验经典”这句话始终激励我自己，要不然我自己也有很多坎儿过鈈去

刘永好：儿女从不炫富，儿子每次坐飞机一定坐经济舱

作者：澎湃新闻 洪燕华