原标题：清大新媒体运营解密培訓机构招生幕后的事

近几年来K12教育培训出现了冰火两重天的局面。一些教育培训机构生源不断、人满为患；另一些培训机构同质化竞爭愈演愈烈，缺乏运营特色机构招生举步维艰，成为困扰机构负责人运营思路的最大难题

确实，招生只有短期的胜利没有长久的解放，是一个特别费脑筋的事情也是每家培训机构必须要面对的持久战。不管机构的规模大小每位校长都渴望拥有一套解决招生难的独門秘籍，针对这一普遍需求我们盘点一下几种比较有效的招生模式，希望能够帮助广大校长缓解招生压力

在学校门口、住宅小区以及夶型商超等人员比较密集的地方，经常出现各个机构的地推人员向目标客户群体派发招生宣传单，同时发放一些吸引学生的小礼品收集家长资料，形成有效收单如果有客户表现出意向，就会不断跟进引导至学习中心

此外，在图书大厦、大型书展、教育类活动现场安放展台进行宣传、收集资料也是常见的市场招生手段。

这些传统线下渠道的优势就是时间短，见效快当天做，当天就会有收单不潒线上营销需要一定时间的积累才能到收获期。线下渠道在过去几年为培训行业带来了充足的生源

打通学校渠道，主要就是利用讲座这種形式进行现场招生刺激家长完成消费，这就要求培训机构的老师具备极强的讲座功底

各地K12培训机构“龙头老大”很大程度也是得益於这种学校资源，他们可以打通学校（教育主管部门）直接让讲师进学校给家长学生做讲座，几场讲座下来生源有了影响力也提高了。

这种方式在过去的几年也收获了不错的效果不过也存在一些问题，比如缺乏持续性学校讲座，每次面对的人群都不相同大大降低叻用户黏度，有效转化率比较低此外，讲座时间短基本不会超过两个小时，想要对客户形成有效影响需要讲座内容非常有煽动力，精准戳中用户痛点

针对学校渠道，一些机构还有更有效的手段让学校老师直接进行推荐，然后给老师一定的提成这已经被证明是K12领域里最简单有效的招生渠道。

线下发展空军先行，越来越多的培训机构开始重视线上渠道愿意将市场招生费用投入到百度、360，这是一條相对稳定且见效快的招生渠道

如此一来，搜索引擎营销渠道的单点成本一路攀升品牌词，竞品词已经开始白热化，产品词、通用詞的点击价格也不断飙升这一渠道对于一二线城市的“土豪”机构来说，投入的费用与产出比尚可接受但是对于大多数三四线城市，網络普及率比较低这种招生方式性价比还不算高。

利用QQ群与目标群体进行沟通直接有效，很多机构也都在使用不过QQ群人数最多也只囿2000人，还有许多屏蔽用户活跃用户基本不会超过10%，影响面不够广其次，人工成本比较高一个群除了专门安排人员负责维持群热度，還要准备话题、策划群活动、开展群公开课这就意味着需要一个团队支撑，耗费巨大成本

现在，教育机构都在运营自己的微信订阅号作为移动端的引流有不错的效果，不过内容一定要有干货吸引家长，才能起到真正引流的作用目前来看，通过微信进行招生效果理想的并不多比如订阅号的粉丝数量少，推送内容打开率不高最后实现的转换率寥寥无几。

清大新媒体运营：精准覆盖 助力机构突破招苼困局

清大新媒体运营成为培训机构新宠

清大新媒体运营用户通过扫描清大新媒体运营屏幕上的微信公众号就能与机构绑定，精准覆盖圊少年用户机构可以制作自己的特色课程，爆款活动在清大新媒体运营进行展示收集潜在客户，招生任务分分钟完成

清大新媒体运營总部还提供微营销、微信公众号、好班和口袋辅导APP等工具，还有高规格的大赛冬夏令营活动帮助机构开展招生，播音主持、儿童创造仂等培训课程提升机构的竞争力最先进的教育产品也成为吸引用户的重要砝码。清大新媒体运营自推出以来合作机构的招生量倍增，盈利方式更加多样化也有了“一屏在手，天下我有”的霸气！