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猎上网：一年见306个候选人，猎头怎样和候选人进行有效沟通？
&Leslie仔细算了一下，在2016年里，他约见的候选人数达到了306个。按工作日算每天至少见一个，有时候一天甚至见三四个。
之所以这么频繁的约候选人，他的理由很简单，做个不一样的猎头。
Leslie所在的伯乐是一家老牌的猎头公司，在业内有着极好的声誉。但是在上海，和伯乐一样优秀的猎头公司有几十家，像金融这样的高流动率且多金的行业，更是大家厮杀的主战场。此外，盯着这个领域的还有数千家的中小公司。
优秀的候选人每天都会接到猎头的电话，如果只是一通电话几次邮件，其实很难被这些人记住。Leslie的做法就是约他们出来，见个面喝个咖啡，不到一个小时的时间里大家彼此有了更进一步的了解。正应了那句俗语，见面三分熟。
为了见300多人，Leslie打了近2000个电话。这期间，遇到被拒绝是再正常不过的事情了，特别是刚转行过来那会儿。拒绝多了心里总是有疙瘩的，但是带他的师傅――有着十多年经验的老猎头告诉他，这是新人必须入行必须的磨炼，只要你坚持以诚待人，时间长了自然就会赢得信任。
通过面对面的接触，大多数的候选人对Leslie的真诚和专业特别认可。有些人通过他跳槽，转过头又委托他招人。金融业的圈子其实很小的，尤其是上海，候选人们跳来跳去总在这个领域内打转，手机里都会存几个靠谱的猎头电话，以备不时之需。
现在的Leslie已经在圈内有了一定的口碑。尽管不会像以前那么频繁的打电话找人，候选人转介绍就可以帮他成单，但是见人的好习惯还是在坚持，有的时候抽工作时间的中午，从公司打车去陆家嘴，找个候选人聊会儿天，顺便吃个午饭。
关于跟候选人见面的时候聊什么这个很多同行会困惑的问题，Leslie有自己的看法。他去找候选人不一定真有职位才约出来谈，最初就是让候选人们记住他，知道他是在哪家猎头公司做什么的，服务哪些客户，然后再聊聊现在市场的情况，也听听候选人的看法。如果对方真的有跳槽的打算，也会告诉他如果要看机会的话，什么样的机会适合，这个时间点跳好不好。
当候选人听到他讲这些，自然会明白这个人不只是为了卖一个职位给他，而是想为他提供帮助。哪怕说现在不考虑新的机会，也会冲着这个人愿意和他交往。
业内有句行话，猎头是People Business。不单是说猎的对象是“活人”，更重要的是猎头和客户、候选人的关系也是建立在做人基础上。会做人的猎头自然能赢得客户、候选人的认可，有了他们的认可，也不担心会缺客户、缺候选人。
除了聊手上的机会，猎头还得了解对方现在的工作、老板、家庭、职业诉求，包括他生活上的一些想法。Leslie喜欢直接了当，大家聊的差不多的时候话锋一转，问候选人工作情况如何、和老板的关系怎么样、你太太对你现在的工作是不是满意等等。像记者采访一样不断的引导对方尽量多的分享，一边听一遍在脑子里记，回去以后第一时间把这些信息归类建档。下一次只要打电话给候选人，一定给他推荐的是最针对性的机会。许多候选人和他合作过一次后就会一直跟着他走，每次跳槽都会先问他手上有没有合适的机会。
有些特别好的候选人，不仅成了Leslie工作上的合作伙伴，经常会告诉他一些公司的内部消息，还在生活中给过他许多帮助。最近这段时间他的母亲生病住院，就在朋友圈里面发了一个信息，告诉大家最近因为目前生病现在可能工作上不一定能够全力以赴、当时有大概七八十个候选人在留言说，你妈妈是什么样的病，需要什么样的医生，跟他推荐来哪个医院的医生。
留言的人里许多是一年前、两个年前见过的，到如今还能记得他，热心的帮他。候选人的举动让Leslie特别感动，在他看来这就是猎头工作最吸引他的地方，也是这个行业最独特、最伟大，最有魅力的地方。
编 辑：王洪艳
我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说..
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猎头既然叫这个名字，就是具有搜寻猎物的能力。“人才和职位的精准匹配”是猎头之所以成为猎头的核心价值之一。如果猎头寻访不到合适的候选人怎么办？面对这种情况，究竟采取何种办法能有效应对？亦或者，作为一个猎头，应当如何提升自己搜寻候选人并使其精确匹配相应职位的能力？南京猎头公司认为可以尝试从以下几点入手！
一、设身处地，深入了解
作为猎头应该设身处地的想方设法从目标候选人的角度出发，弄清楚对方真正需要的是什么，是更高的薪酬还是更大的发展空间，抓不住关键的点，势必难以成事。
而所谓深入了解，则是指猎头不仅要了解候选人的方方面面，更要全面了解职位的需求以及整条行业链的运作，熟悉各个环节的同时关注职位人的成长，不做一锤子买卖。
二、保质高效，难易结合
很多猎头为了提高成功率，完成任务，会选择回避掉难度较高的单子，只做简单易操作的层次较低的单子。长此以往，整个猎头团队的成单质量都会下降，影响到的不止个人，而是整个团队的效益。团队的高层次候选人也会越来越容易流失，不利于团队积累多个层次的候选人，弊大于利。
因此，猎头在完成任务的时候，应秉承保质高效、难易结合的原则，这对于解决搜寻候选人困难的问题，客观上是有所助益的。
三、长期积累，定向准投
相信做这个行业的都知道人脉对于一个猎头的重要性。现代社会网络非常发达，很多猎头搜寻目标时都会选择通过网络途径来进行，还有很多候选人来源于猎头自身所掌握的资源里，而这个资源，必然不可能一蹴而就，而是一个长期积累的过程。
所谓定向准投，是指猎头应根据职位的需要，准确寻找符合要求的候选人（当然这离不开平时对候选人的积累与了解）。而不能总是广撒网，撞运气捞鱼。这样能大大提高猎头搜寻候选人的效率，省出时间来完成更多其他的必要工作，达成一个良性循环。
四、识破谎言，直达本质
这是成为一个优秀猎头需具备的重要素质，也是帮助猎头搜寻人才的关键一步。从接到一个单子开始，就会有许多或主观或客观的“谎言”出现在猎头面前，混淆视听。
这些都在无形中增加了猎头搜寻候选人的难度。所以锻炼自己识破谎言的能力，直达问题的本质，做到心明如镜，对一个猎头来说，分外重要，无论是找寻人才方面还是其他。毕竟，只有找得到优秀候选人的猎头，才能称得上是一个合格猎头。究竟谁才是真正的优秀者，不拨开迷雾，何以见真章。
综上，猎头搜寻候选人并不是一个单一的过程，从接到单子到最终完成精确匹配，环环相扣，紧密联系，缺一不可。而因此，如何解决搜寻候选人困难的问题，也值得每个猎头去深思和总结，从而得到真正的提升
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今日搜狐热点普通求职者怎么找猎头，与猎头沟通又需要哪些技巧？
普通求职者怎么找猎头，与猎头沟通又需要哪些技巧呢？下文均为笔者多年招聘经验所谈，春节过后，许多人力资源工作者也会在招聘大战中奋斗着，猎头从业人员笔者也加入了寻找千里马的队伍中，也成为招聘大军的的一员。&刚过完春节，笔者就收到了几个客户的用人需求，分别有电商总监、媒体经理和批量的城市经理等销售岗位。销售是公司的命脉，销售人员的招聘需求也延迟不得。所以，客户就把这些岗位招聘情况委托给笔者的团队来帮助他们完成。&笔者收到这些职位后，通过职位分析，认为这些岗位都是批量的岗位，可以在招聘网站上发布，所以笔者就安排公司RPO团队负责人在智联招聘上发布了招聘信息之后，投递简历着络绎不绝。&通过严格的简历筛选，其中一位销售经理候选人的简历引起了笔者的兴趣，是同行业排名前三的一家公司的销售总监，应聘岗位是笔者公司发布的城市经理职位。从应聘者的角度来说有点低就了。笔者就纳闷这位候选人为什么要选择一个职位和薪水都大幅度降低的岗位的同时，笔者也十分想了解一下行业内的一些情况，于是拨通了候选人的电话。简单交流之后，笔者便对候选人的印象大打折扣了，话语中充满了不安与焦虑。在沟通候选人为什么会选择目前这个岗位时，候选人坦言：“我已经离开XX公司了，原本以为自己到一家创业公司去大展拳脚一番，没想到跳槽的这家企业定位不清，战略不明，公司遇到了发展的严重问题，目前已经三个多月没有发工资了。我上有老下有小，都需要我来养活，我现在急需一份工作来养家糊口。”笔者听了这些后，心中的疑惑也随之解开了，继续沟通了几个关于过往工作业绩、经历等问题。之后，笔者对候选人有了基本了解。这位候选人的资历还是高于目前岗位的要求，如果录用，属于能力过剩型人才，对客户公司和候选人都不是最佳选择。笔者便向候选人坦言了自己的观点，也表示会帮候选人看看有没有其他的合适机会。&笔者不是不愿意把这位候选人推荐到企业挣一些猎头费，但笔者认为，挣钱很重要，但真正的为客户和候选人着想才是笔者关心的。&笔者在挂断电话之后，做下来思考了一下，处于对候选人和客户负责任，还是拨通客户人力资源总监的电话，侧面咨询了一下这种候选人要不要考虑。通过和客户的人力资源总监电话聊天，隐约感觉他们不考虑这种候选人，笔者知道了企业的真实想法就放下心来寻找写一个适合企业现阶段发展的候选人。&到快下班的时候，笔者收到了一条来自候选人的微信，候选人明确表示自己看中的是客户公司平台和发展前景，十分看好城市经理这个岗位，希望笔者给他安排一次面试的机会。笔者看完候选人的微信后，还是婉言拒绝了。&但是坚持的人，永远坚持下去。晚饭后笔者正准备出去锻炼锻炼身体、散散步，放松一下白天的压力，突然手机震动了，笔者拿起手机一看，原来是今天这位候选人，笔者赶快接通电话，还没等笔者开口说话，对方就说：“我已经决定了，我就到你们推荐的公司上班算了，职位低点就低点，钱多点就行了，你看吧，给我税后12K我下周就可以去上班了。”这让笔者摸不到头脑，晕死了，笔者还没有安排这位候选人去企业面试呢，怎么就答应去企业上班呢？这是不是太滑稽了。&笔者把自己和客户对职位的要求给对方说一下，笔者说：&对不起先生，我认为这个岗位不适合您现阶段求职的要求，我和我们的团队成员帮助您看其他工作机会如何，谢谢您对笔者公司和笔者团队的信任和支持。”笔者摇了摇头，没想到堂堂XX公司的销售总监居然委屈到了这个水平。&次日上午10点左右，笔者又接到了这位候选人的电话：“你们不接受我是不是因为给不起我要求的薪水啊？我想了想，算了，谁让我想选择你们呢，那就按照你们给雇主沟通的薪资要求来定吧，我下周去上班，不过你们要求雇主给买五险一金。。。。 ”笔者听了很震惊，是笔者昨天没有给这位候选人表达清楚还是候选人没有听清楚呢，笔者只好再说一下：“对不起李先生，打断一下，不是客户公司不愿意给薪资的问题，而是您真的不适合客户公司的要求，我们还是帮助你看看看其他职位如何？。&和候选人李先生沟通之后，笔者挂了电话，静静思考一下，是不是笔者在给客户招聘中哪些地方出了纰漏等问题。&后来这位候选人又陆续给笔者发短信和微信，但都被笔者委婉拒绝了。&笔者认为，求职者在求职过程中，特别是在和猎头沟通过程中，候选人可以主动联系猎头为彼此赢得一些时间和机会，但不要过于频繁的积极主动，这样会使自己的形象和价值大大折扣而适得其反。&如何对方是企业真正需要的人才，你不主动和猎头沟通，猎头都恨不得让你赶快去客户公司上班，更不要像故事中的李先生，在不停的给猎头沟通，有沟通变为骚扰了，这是不正常的现象。&猎头的操作是有程序和规则的，但主要是考虑客户的需求及引导客户的时间来安排面试，最后候选人到岗直至度过3个月的试用期。这些需要给猎头时间去处理。&笔者认为，主动求职是非常好的，特别是主动和猎头沟通，是笔者也是中高管求职者所要的，但是，千万不要把沟通变为一种骚扰，这样你在猎头心中就不值钱了。您真正值钱的是您过往的业绩和公司背景，其他都是浮云！
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顾问:简历是一部分，还有些是无法从简历上看到的，可以使用胜任力模型判断。必要的时候可以约候选人猎头先面试一下，把控度会提高一些。
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行业:思想，能力，进取度，会审。
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