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自15年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力。视频直播行业面临怎样的发展现状？用户画像与行为偏好如何？视频直播平台怎样推广与变现？
视频直播行业发展现状
?新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈
?平台布局基本完成，后来者机会减少
?平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键
?行业洗牌加速，各家该如何取长补短？
?得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点
?直播平台面临三大难题
?WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题
视频直播用户画像及其移动互联网分布
?用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力
?与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台
?性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力
直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；
相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。
?年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播
直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；
与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。
?地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播
半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；
从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。
?学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低
游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；
通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。
?职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛事直播
学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；
从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。
?收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播
直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；
从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。
⑨目标用户分布特征与推广策略
⑩秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销
(11)游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销
(12)全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
(13)电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
视频直播用户偏好分析
?秀场直播用户：宅男居多，偏爱网络社交、在线交易
用户网络社交活跃，热衷通过微视频、社区论坛等分享交流；同时偏好移动网络交易行为，此部分人群相对较“宅”。
?秀场直播用户单身交友类APP使用情况
秀场直播中单身男性较多，偏好单身交友类应用，其中缘分吧、单身交友、同城夜约会等四款应用与秀场直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
?秀场直播用户视频类APP使用情况
秀场直播类用户喜爱使用手机APP观看视频，从第一象限的应用来看，他们更喜欢在移动端上利用碎片化的时间观看小视频。
?游戏直播用户：学生为主，热衷体育、关注娱乐
用户偏好体育和娱乐类应用，游戏直播的用户半数以上是学生，他们对体育运动和利用空闲时间开展娱乐活动有较强的需求。
?游戏直播用户体育类APP使用情况
游戏直播类用户中男性偏多，他们偏爱体育类APP，其中腾讯体育、Feel、乐视体育等六款应用与游戏直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
?游戏直播用户阅读类APP使用情况
游戏直播类用户喜爱阅读，他们不仅使用阅读APP读小说和获取资讯，还看段子、 看漫画。
?全民直播用户：喜欢社交、热爱生活
用户偏好社交和生活类应用，此类人群闲暇较多，喜欢通过社交平台分享生活，并对能提供生活便捷的应用接受度较高。
?全民直播用户生活类APP使用情况
全民直播类用户喜欢用移动应用满足各类生活需求，从第一象限应用来看，这类用户群喜爱使用手机进行外卖订餐和房屋资讯获取。
⑨电视/赛事直播用户：小康人群，关注健康，注重品质
用户偏好金融理财类和运动健康类应用，相比于其他直播领域，电视/赛事直播有更多的高收入大龄用户，他们有较强的经济基础，故对理财类应用更为偏好，同时更加关注身体健康，可见此部分人群对品质要求较高。
⑩电视/赛事直播用户金融类APP使用情况
电视/赛事直播类用户偏爱使用金融类APP，从第一象限的应用来看，这类用户群喜欢使用移动应用进行理财和投资。
视频直播用户价值评级
?价值度评级体系说明——提出原理与意义
常规评级仅从规模上很难全面、准确的反映一款APP的潜在价值，2016易观首发多维度全方位移动APP价值度评级体系，利用MAU、用户安装量、用户启动次数和用户使用时长四个核心维度，从规模、留存、价值、增长、潜力五大指标评估APP价值。
帮助初创APP厂商了解用户使用状态，不断改进产品质量和用户体验，与行业标杆看齐；
帮助行业内具有一定地位的APP厂商，实现精细化运营、提高用户粘性；
通过消费、媒体、娱乐与应用价值分析，了解用户使用行为，开展精细化营销，帮助APP厂商搭建更加完美的生态组合
报告中所述的评级分为五个级别，最高5A级
通过距离来测度样本的“亲疏程度”，样本间距离越小意味着它们越“亲密”，然后根据距离最近原则进行聚类。
消费、媒体、娱乐和应用价值采用TGI指数形式。
TGI指数：反映目标群体某一特征的群体比例与总体中具有相同特征的群体比例的比值，比值大于1表明目标群体在特定研究范围内高于总体平均水平（强势），反之，低于总体平均水平（弱势）。
?评级概览：视频直播行业整体评级较高
2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，行业处于高速发展期；在移动APP价值评级中的消费价值、媒体价值、娱乐价值较高，均为4A级。
?直播平台用户价值直接影响平台变现能力
?用户规模：持续高位、4A评级
数据显示2016年6月份视频直播用户数（不含游戏直播用户）已接近3000万，用户规模持续高位，用户规模评级达4A级，整体表现较好。
?消费价值：轻奢主义、价格敏感
数据显示视频直播用户在消费习惯上，更加偏爱旅游、家政、服装百货、奢侈品电商等，说明其具有一定的消费能力，偏向“轻奢主义”，喜欢享受生活；不过由于这部分人群的年轻化，经济能力有限，所以金融工具、优惠券、导购/返利、二手电商使用也较频繁，属于价格敏感人群。
?媒体价值：参与积极、取向多元
视频直播用户媒体价值较高，无论在综合社交平台还是在新媒体其渗透率均较高。视频直播用户是网络信息的积极传播者，同时也是主要受众。在偏好类型方面相对分散，涉及从军事到时尚多个方面，可见视频直播作为工具，其用户在内容偏好上呈多元取向。
?应用价值：偏爱实用工具，关注美容健康
视频直播用户应用价值较高，在222个领域中218个领域TGI值大于1，高于全网水平。视频直播用户善于利用各种实用工具改善生活，如财务管理、金融工具、手机测速、语音助手等。同时比较关注美容健康，美容整形、健康管理等领域APP倾向性较强。
视频直播平台推广与变现建议
?WPW用户分析总结
?直播平台推广建议
?直播平台增加用户粘性建议
?直播平台变现建议
★研究背景、研究范畴、研究对象
本文由 @Analysys易观 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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直播营销 我们只是猜中了开头
有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。
　　&一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。&伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。
　　网络直播有多火？2016年被认为是&中国网络直播元年&，&无直播不传播&的口号正渐渐成为品牌建设者的共识，全民网络直播时代已然来临。
　　直播是什么？
　　数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元。据不完全统计近乎平均每隔3小时就有一款新的直播APP出现。陌陌直接将直播模块提上了首页，从腾讯的斗鱼、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到国民老公王思聪的熊猫TV，到花椒直播等，各路人马，竟相登场。
　　直播是什么？直播是一种实时的互动，是一种社交方式，是一种娱乐方式。
　　直播也是一种新的内容生产方式。直播平台，没错，它是内容聚合的一个平台，可以汇聚这个世界当前正在发生的事情。而且它是一个UGC的平台，即是以普通用户自发生产内容为基础，并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联，最终为UGC供应商产生商业价值的互联网商业形态。
　　直播+营销为何一拍即合？
　　&一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。&伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。
　　韩国欧巴直播吃饭每天收入过万，美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万&&网红直播的经济价值成功吸引品牌关注，很多品牌、平台以&网红直播&为突破口对进行新一轮探索，开启直播变现的新模式。
　　直播的好处则是，它在互联网媒体基础上，融入了&传统媒体&的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，于某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻，直播平台开始有了&黄金时段&&&不一定是某个时段而是某个直播事件；未来还将有&直播标王&&&不一定是简单粗暴直接的贴片广告。
　　还有一点是，从来没有一类媒介，能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯。在直播前时代，小米需要先举办一个线下发布会，在微博上获取用户关注，在小米网或淘宝进行交易，在小米社区和百度贴吧营造社区氛围。现在，这一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。对于品牌而言，直播大幅降低了营销成本，实现了直接购买，并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。
　　从简单的&人与货&的连接，到丰富的&人与人&的交互，进入到互联网时代，&人的链接&就不断被强调，相比于在之前社交媒体上人被分散连接，在直播时代，人正在被更为&集中&地连接，而且在直播平台，人与一切都可以相互链接。
　　直播营销的打开方式
　　有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？
　　品牌+直播+明星
　　明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。
　　在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时吸粉10万。
　　从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。
　　品牌+直播+发布
　　直播品牌发布向来不新鲜，不论是乔布斯时代的苹果发布，还是罗永浩的锤子发布，都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的发布直播大不相同了，地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。
　　前不久，小米抛弃御用的发布会场地&&国家会议中心、新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。当天19点32分，雷军正式上线，仅小米直播App中，同时在线人数一路飙升，10万、20万、40万，到发布会临近结束时，已经超过50万。新浪一直播更是火爆，同时在线人数一度超过100万。除了发布和介绍小米无人机之外，雷军在两个多小时的直播时间内，还透露了小米手环2的上线时间，以及粉丝们的多个提问，之前直播过多次的雷军，显然熟门熟路，直播中不停地向观众&索要&鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物，而贡献榜第一的，是前几天因吐槽周杰伦而成为话题人物的凡客创始人陈年。
　　与此同时，善于营销造势的周鸿祎也不甘落后，在奇酷手机发布的前一晚，周鸿祎的宝马汽车&蹊跷&着火自燃，而老周却淡定地通过花椒直播了着火的全过程，并调侃地表示难道这是在暗示奇酷手机要火吗？而在奇酷手机发布会当天，更是从展会的搭台、彩排、现场再到事后专访，以及现场的花絮全部都通过花椒直播进行了在线直播，最终共产生100多段直播内容，总观看人次超过20万，而老周也是目前在花椒上拥有粉丝最多的科技名人，获得点赞次数超过18万。
　　传统的发布会，可以邀请媒体，可以发媒体通稿，而直播平台的发布要靠&人气&，并不是每个品牌都具有雷军、周鸿祎这种可以聚集人气的大佬，那至少需要发布直播具有&话题性&。在魅族近日MX6新品发布上，魅族特别请来了23位女主播为发布会造势，成为大牌手机发布会&网红&直播人数最多的一次，也造就了话题点。
　　品牌+直播+企业日常
　　就像素颜照与PS之间的微妙关系一样，相比于包装出来的各种宣传大片，消费者有时反而对企业日常更感兴趣。直播可以让企业暂时放下对成本的顾虑，多角度向消费者展示企业、展示品牌，以剑走偏锋的方式调动消费者兴趣。
　　就在不久前，万达集团整体进驻花椒直播，开通直播万达账号，向网友全方位展示万达的企业文化，不仅仅将自己的一系列的战略发布会全部在花椒上进行直播，而且还向网友展示万达的员工食堂，宿舍等。
　　虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的先行者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如&工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？&等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。
　　5月15日到17日，为了宣传新一代Mini Clubman，宝马Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神&&井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌，四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众，最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看。
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我觉得你还没有搞清楚你公司的性质，首先你公司是培训主播的那么必然是一个经济公司，那么你的盈利模式必然是你为主播安排演绎活动游戏代言等然后抽取提成！当然前提是你的主播成长到了一定境界，有了自己的固定粉丝即所谓的人气！回答所说的做一个app，那么我想问下你有流量吗？没有你做的app会有人来看吗？
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以企业身份回答&
&你这个想法挺好的，首先做直播是为了能够有人气，有客户基础，人气足够的话，在里面推销产品就容易了，如果你是一个新手的话，什么都不懂，那就不建议去拿货，可以去做代发的，那样不会堆积货物，我有朋友就直播室里销售服装做得挺好的，而且都是批发
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1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一 的招商入口没有所在该行业、类目等 报名分类。请联系自己所在行业小二。
　　2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左 下角+号是否有发布直播按钮。
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