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圣悦诗解读：2018年美妆业5大趋势
15:46 来源：圣悦诗美妆
当护肤意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念也逐步形成，颜值经济开始促进这个市场规模不断加大。 结合过去美妆行业的发展累积，一起来看看美妆行业正在经历并即将迎来怎样的
& & & &当护肤意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念也逐步形成，&颜值经济&开始促进这个市场规模不断加大。
& & & &结合过去美妆行业的发展累积，一起来看看美妆行业正在经历并即将迎来怎样的趋势吧。
1、门店科技与体验的效应
& & & &传统美妆零售很大程度上依赖的是美导的销售能力，但新环境下更加注重围绕消费者做文章，尤其在各种智能化工具出现之后，很多美妆品牌都在玩&科技+&。
& & & &包括AR、VR等在内的技术，是头部品牌如欧莱雅、资生堂、LVMH，还有连锁门店如屈臣氏、丝芙兰等，更加倾向的新营销方式。
事实上，美妆品牌对AR技术十分拥簇。
& & & &为人们提供完美的试妆体验，只是AR技术带给美妆品牌的帮助之一，品牌还可以通过收集后台数据，分析用户的喜好、判断产品的市场反响，并进行精准推送。&
2、社交媒体与KOL的重要作用
& & & &如果去问一个有购买美妆产品需求的女生，她如何做决定去选择某个品牌的产品时，大约有90%的可能，她将会打开社交媒体搜索产品测评，或在她长期关注的美妆KOL的分享内容中找到资讯，这正是如今的消费者行为的趋势。&
& & &社交媒体对于消费者购买决策的影响力非常大。&
& & &早在2017年上半年，美妆行业的微博讨论声量就高达1634万，讨论人数达637万。美妆行业已成为微博讨论热门话题之一，90后女性群体成为美妆话题的讨论主力。
& & & &因为涉及的受众更广，美容领域比其他品类产品更容易带来流量。什么产品比较好用，又该如何使用，总是能引发持续的讨论，这意味着将互动转化为实际购买的可能性更高。
& & & 不可忽视社交媒体与KOL的自然流量，大概是品牌们都意识到的问题。如今社交媒体与商业的关系越来越密不可分。&
3、跨界生活方式咖啡店
& & & &美妆的发展触动的是人们对&美&的更高追求，品牌希望在跨界创新中倡导一种新的时尚与美妆生活方式。
& & & 很多美妆品牌开始开设咖啡店，这种门店恰好提供了这样一个能亲密接触但无购买压力的机会。对于大部分消费者来说，这是一种全新的生活体验，也是我们正在见证的消费文化的变迁。
& & & &美妆品牌和咖啡店的组合，在Chanel、Bobbi Brown、科颜氏等身上都能找到踪迹。
& & & &为了延长消费者在店内的逗留时间，一些美妆品牌会在店内开辟出咖啡区，供消费者休憩及进行品牌互动。
& & & &从这里延伸，许多美妆品牌开始开设了自己的咖啡店，借此从另一品类切入，将目前的稳定客群缓慢导入，并满足消费者的体验和需求，并发展成了热门的趋势。&
4、颜值经济从&她&到&他&
& & & &由&千禧一代&引领的美容产品最大的消费群体，早已不拘泥于陈旧的观念，男性也同样为自己的外在容貌加分而努力。
& & & &许多男性将护肤作为日常生活中重要的一部分，他们越来越意识到，需要采用健康的生活方式来保持自我的最佳状态。而他们在用于自我打理的选择上，已经远超过剃须产品的范围。
& & & &因而，男性护肤品市场有着强烈消费升级的需求。中国市场男性个人护理品，例如理容剃须、护肤和香氛产品，在过去 5 年的复合增长率为 6.4%。契尔氏的品牌形象大使兼前任总裁Chris Salgardo表示，该品牌的顾客中有三分之一为男性。
& & & &当然，对于美妆品牌来说，男性消费者更加难以把握，无法确定的原因在于大部分购买男性产品的为女性，另外男性仍不习惯于分享个人使用的相关信息。接下来，对于男性消费者的把握也成为关键。
5、美妆零售巨头融合高端与平价
& & & & &传统的进口品美妆连锁选择的品牌都是以高端产品线为主，而圣悦诗进口美妆连锁大量引进很多&网红品牌&，在千禧一代消费者中大受欢迎，意味着拓展平价产品线。
& & & 年轻的消费者个性化选择在于，可选择高价格的高端护肤品，也可以同时拥有平价的好口碑产品，购买决定的因素很大程度上取决于消费观。
& & & &圣悦诗国际进口美妆平价产品线的举动，正是为这样的趋势吸引更多消费者到访，在其中找到合理的平衡方式。
& & & &美妆行业也有强烈的商圈聚集效应，在美国及欧洲，当美妆品牌门店集聚在特定商圈，则能吸引更多客流，例如纽约的NoLIta，伦敦的考文特花园等。
& & & &如今美妆品牌开店的趋势愈演愈烈，也预示着今后这股势头会高歌猛进，让我们一起期待吧！
本文标题：圣悦诗解读：2018年美妆业5大趋势
转载请注明出处：圣悦诗国际
雄厚背景，超强团队，全球采购，多线增值，多元化经营，一站式采购，整店输出
有一定经济实力的投资者，具备合法的营业场所，接受公司的统一培训及指导，遵守公司价格体系及市场管理规定
轻奢品牌品类多元化，强大营销，线上线下联动，总部13大支持，雄厚实力，四种量身定制的经营模式
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悦诗风吟中国总经理揭秘200家门店的背后
来源：中国美妆&&&&
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核心提示：作为悦诗风吟海外事业中份额最大的中国地区负责人，蔡健人带领团队将悦诗风吟成功带入中国市场，精准定位和树立品牌绿色战略，使悦诗风吟在短短三年多的时间内，在中国高速发展并成长为年轻人最喜爱的自然主义化妆品品牌之一。那么，在200家门店背后，隐藏着什么呢？
　　蔡健人，2011年4月出任悦诗风吟中国区总经理至今。此前，他曾就职于联合利华、、等国际知名快速消费品及公司。作为悦诗风吟海外事业中份额最大的中国地区负责人，蔡健人带领团队将悦诗风吟成功带入中国市场，精准定位和树立品牌绿色战略，使悦诗风吟在短短三年多的时间内，在中国高速发展并成长为年轻人最喜爱的自然主义化妆品品牌之一。
以下为其接受&创新100营销精英&项目专访时亲述内容：
2015年是悦诗风吟进入中国的第四个年头。截至2016年1月，悦诗风吟线下直营专卖店数量已超过200家。得益于店铺的快速增长，品牌在过去一年中也收获了销售的高速成长。
短短四年，悦诗风吟中国会员突破了几百万级。2015年，我们升级了针对会员开设的官方微信账号(innisfreefamily)，升级了新会员招募入会的标准，会员支付方式也新加入了微信支付功能。进一步加强了VIP、VVIP的比重，使VIP、VVIP占比达到了有史以来举足轻重的份额。
同时，我们微博粉丝也在去年底突破了100万。悦诗风吟在网络上累积了一大群体的忠实粉丝用户，他们的口碑和再传播，对我们品牌取得网络上持续热度与超高人气，是密不可分的。
在洞察消费者层面，我们定期举办消费者调研小组活动，定期了解年轻消费者习惯洞察、以便掌握市场最新动向;同时开展了OPENINNISFREE校园营销方案征集比赛活动，一方面走进年轻消费者，另一方面吸取一些新鲜的营销点。
我们进行数字营销，例如，在2015年5月，我们推出了由两位代言人李敏镐、允儿共同出演的网络迷你剧《夏日恋曲Summer Love》，在网络上受到无数粉丝们的广泛流传，对innisfree气垫霜系列产品的消费者沟通奠定了很好的坚实基础，乃至气垫系列产品热卖到脱销，也取得了非常高的市场知名度与口碑地位。
在营销手法上，品牌始终坚持以互联网营销、口碑营销，致力于CSR社会公益活动为主要营销方式。并坚持以移动端为主，作为最重要的与消费者沟通的管道，采取24/7，时刻与年轻消费者保持沟通。
在2016年，悦诗风吟会继续在CSR方面开展丰富多样的活动，并将与年轻消费者更深入互动，听取他们的反馈和建议，开发更多适合中国消费者需求和受他们喜爱的化妆品。
在营销预算上，根据销售目标的增长，2016年悦诗风吟在方面的预算也将相应提高。我们主要目标客群是90、95后，所以将重点以数字营销为主。只要是当下年轻人的兴趣所在，无论是互联网、移动端、app、电影等，这些都是我们数字营销投入的考量范围。
　　2016营销关键词：立体
在我看来，O2O、内容、跨界、移动、公益，这些都是2016的营销关键词。innisfree也会在这些方面开展创意、创新的活动。我们强调创新、与时俱进，以&变&应万变;对员工非常强调学习能力，自我挑战，以互联网思维建立更立体的观点和概念，更生态体系的思维方式，这样才得出既接地气、又得人心的策略。
　　2015营销感受
一个品牌要在大众面前成功树立好的形象，保持一贯性是非常重要的。我们坚持的&innisfreeway(悦诗风吟之路)&是一个绿色、环保、真诚、选用济州岛自然原料的原汁原味的韩妆道路。品牌在打造镇店之宝明星爆款的同时，各品类也都树立了口碑的明星单品。
2015年11月底，全球最大的旗舰店&&innisfree上海旗舰店的开业也是品牌发展过程的重要里程碑，我们第一次大胆引入了咖啡的业态。这些勇敢创新的尝试，也正迎合了2015年乃至未来的消费发展趋势。
　　案例工具书
我推荐百事可乐和肯德基结合猴年主题所做的营销活动。他们的共同点都是以时尚的形式来演绎经典传统的文化形象与话题，既应当下时景，也缅怀并致敬中国传统文化，既接地气、又赚得口碑、又获得了年轻消费者的心，值得推荐与学习。
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