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&&&&&正文IT 工程师做自由职业者会遇到哪些坑？ 22:47
编译：伯乐在线/HansDo成为自由职业者自己揽活，听上去是件很有吸引力的事情。你可以选择自己的客户，自由安排日程，甚至可以选择在沙滩上悠哉悠哉地敲着代码。因为这个月要赚多少钱，全凭你自己做主。但是所有这些自由都是有代价的。固然在某些新技术被炒的很火的时候，IT 自由职业可能成为卖方市场，技术人才会供不应求；但即使在这种情况下，一个人孤军奋战还是会困难重重。作为 IT 自由职业者，了解这一行业里有哪些坑，还有相应的解决办法，将大大提高你成功的概率。我们采访了一些曾经和正在从事 IT 自由职业的人，收集了一些他们在单干时遇到的意想不到的难题。下面列举了他们的观点，如何把“自由”给工作带来的消极影响最小化。远程推销客户签字了才有活干，但通常你很难说服那些有决定权的老板，让他们认同与你合作的价值——尤其当工作是远程办公的时候。“任何项目想要成功，都必须先让客户信任你这个人，同时相信这个项目的前景，” Byradttoli 企业咨询的创始人和首席顾问 Nick Brattoli 这样说道。Brattoli 曾在他的整个 IT 职业生涯中间断做过多次自由职业者，他说：“在 IT 界更是这样，因为多半情况下，你需要远程工作。““有了现代科技的帮助，我们可以通过互联网在任何地方工作。但面对面接触仍然是有价值的，许多公司都会犹豫是否可以相信一个未曾谋面的人物。”此外，虽然一般在公司里那些项目的实际管理人是懂技术的，并且知道要怎样做才能达到预期的结果。“可一旦需求从他们那里收集完成，确定了方案，却很难说服更高层的人批准通过”， Brattoli 说。“一旦牵扯到技术问题时，那些比较不懂技术的人对现有系统要做的任何变动都会表现的相当谨慎。”
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以财务工作者为例，如何成为自由职业者？
贴一条在知乎的回答，关于财务工作者如何实现自由职业。自由职业的本质就是利用互联网，寻找目标客户，利用自身强大的技能，帮助用户解决痛点，创造价值。分解一下就是两点:1.拥有一项强大的技能。对你而言就是财务方面的，比如全套账务的处理（烂熟），比如合理避税的方法等等。你的专业技能必须强大无比，达到一定程度的专业水准。2.利用技能去解决用户痛点。比如快毕业的会计专业新人，对于职场有一些困惑，你就可以提供咨询和培训。第二点其实还蕴藏了一个问题，就是如何寻找目标客户，如何把技能和用户需求对接起来。一般而言有两种方式，一是去威客网站或者财会网站接任务，二是打造自己的影响力，让用户自己来找你。第一种方式我不是很清楚，你可以看看有没有哪些财会网站、论坛会发布任务，可以寻找到目标用户。主要说说第二种，就是如何通过树立个人专业形象，吸引用户主动过来找你。整个思路的核心在于不断到垂直网站去分享专业技能，积聚一定的干货，吸附粉丝，树立自己专业的形象，打造自己的个人品牌，然后帮助用户解决痛点，实现技能和需求的对接。具体做法如下:1.选择自己最擅长的专业领域，然后到财会类网站去分享。比如你对于全套账务的处理很有心得，或者对于Excel在账务处理中的应用有很多实用技巧，那就到财会类网站去分享。一次性写一个主题，慢慢积累成一个系列，关键在于一定要坚持分享，保持每周两三篇。2.找到与内容匹配的平台，分发内容，集中引流到一个地方。财会类的干货，不仅可以到财会网站分享，还可以到知乎、豆瓣、微博等社交平台分享，现在的平台都是基于兴趣和话题的，比如这个自由职业的话题，可以很方便地帮助你找到目标对象。还可以创建自媒体，比如微信公众号，今日头条号，QQ公众号等等，把粉丝集中引入一个地方，比如微信公众号。3.干货价值凸显，粉丝主动依附，拥有一定的粉丝基础。因为你分享的技能对别人的财务工作、职业成长有很大的作用，所以只要你一直稳定分享，别人就会来关注你，你就会有一定的粉丝数量。4.具有粉丝基础之后，商业变现。当你分享了相当的干货，有一定数量的粉丝，那就可以变现了。（1）出书。因为你分享的东西确实有用，就有人关注你，出版社会主动联系你出书，你就可以过去版税，一本书定价20，版税8％，10000册就可以获取1.6万元收入，如果你粉丝众多，书卖得好，那远远不止这么点。（2）软文广告。如果你有公众号、企鹅号，那么有平台的广告，还可以写软文广告，张佳伟几乎每篇文章下面都有软文广告，典型还有咪蒙。（3）创建收费群。你分享的干货帮助到了粉丝，粉丝信赖你，就可以创建收费群，在群里分享专业技能。从10块钱起，根据个人影响力，可以不断提高，我自己加入的一些群，收费已经达到小几百。（4）开设网络培训班。对于会计专业的大三大四学生，职场和实操是一个热点话题，他们渴望了解实际工作，希望可以通过培训尽快进入职场。关注你干货的粉丝中肯定有很大一部分是职场新人，那就可以向粉丝发布消息，创建网络培训班，利用微信群语音、文字等方式对学员进行培训，收取培训费。（5）文章打赏。现在在微信公众号、今日头条、简书上发布文章，如果写得好，粉丝喜欢你都会打赏给你，微信支付尤其方便。（6）提供企业培训和咨询。如果你很牛逼，对于整个财务工作有系统的理解和经验，对于公司财务制度有系统的框架，就可以给小微企业提供咨询服务。有些公司可能请你去给员工做培训。（7）代理记账。这个就不多说了，自己开家文具店卖会计办公用品、提供打印机租赁服务等，然后一边代理记账。以上，只是简单地给出一个参考模式。再次强调，关键在于把握两点:1.拥有强大的专业技能。2.利用兴趣社交网站去分享干货，打造个人品牌，吸引目标受众吸附，然后把自己的能力和解决他们的痛点结合在一起。自由是目标，解决痛点、创造价值就是实现自由的手段。—END—
雪球岛系列《股票投资，从0到1》作者，专注低估优质股票和指数基金投资，致力于寻找下有保底上不封顶的正面不对称投资。公众号：桃成蹊投资（tcxtz2017）
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旋转十字路口， 相似的眼眸倾吐甜点温柔。 车轮滚出任意门的道路， 缄默着的喜欢。}