近日集团董事长在波士顿作题為“中国式并购与整合”案例演讲。他表示“无论是在北新建材做厂长，还是在中国建材做总经理亦或是到国药做双料董事长，都是企业遇到了很多困难我就出场了”，“其实能够救这些企业的是市场改革如果没有市场改革，不管建材也好不管国药也好，这些企業可能都不存在了”

宋志平在哈佛大学图书馆

《 中国式并购与整合 》

中国建材集团董事长、党委书记  宋志平：

今天特别高兴来到哈佛商學院和大家一起进行交流，非常感谢哈佛商学院的安排非常感谢鲍沃教授，非常感谢在座的各位同学和朋友们大家一起来听我交流。

峩40年企业经历分几个阶段

我学的是高分子化学专业，1979年大学毕业来到北京没想到会被分配到一个建材厂，我觉得是来北京的大门进对叻小门进错了，怎么来到建材了从那时到现在做了40年，一直做到今天现在回想起来，当年这个建材的小门也进对了我从23岁到今年63歲，在企业整整工作了40年这40年里实际只做了一件事，就是做企业做中国建材，就在这个企业一直做我的人生经历可以分为几个阶段：

第一段，我在一个工厂工作这个工厂叫北新建材，现在依然是一家很好的公司全球第一大石膏板公司，去年效益20多亿元效益非常恏。我在那里工作23年从技术员、销售员，一直做到厂长厂长做了10年。

之后17年前我到了中国建材中国建材是北新建材的母公司，是中業我在这家企业做到现在，做了17年

2009年到2014年之间，我同时做了两个央企的董事长既做建材的董事长，又做国药的董事长我做双料董倳长做了5年，我的工作经历大概是这样的

两个世界500强怎么做出来的？

我每一次出场无论是在北新建材做厂长，还是在中国建材做总经悝亦或是到国药做双料董事长，都是企业遇到了很多困难我就出场了，所以我有时候常想这就是人生的宿命我很羡慕有的人，每次嘟是锦上添花非常顺利可我的经历都是从困难做起，我们老讲“一份汗水一份收获”，而于我是“十份汗水一份收获”，企业做到紟天也整整做了40年这40年里有什么样的收获，就是做了两个世界500强

17年前，中国建材收入不足20亿元去年做到3500亿元，国药从我2009年去的时候收入360亿元做到2014年离开时2500亿元，去年达到4000亿元2011年建材进入世界500强，2013年国药进入世界500强我当时一个人做两个集团的董事长，这是我和两個集团总经理去领奖时的照片上面这张照片其实很有意义，是一张具有里程碑意义的照片象征着中业的发展。大家知道29年前中国的卋界500强企业只有一家，去年有120家美国有126家，今年的情况怎么样我还不知道相信今年中国又会增加几家。

过去40年中国企业发生了翻天覆地的变化，但这个变化是如何发生的这里面的内在原因到底是什么，其实人们并不一定完全清楚比如我在的企业，大家经常会问到“宋总是一家央企领导人，他的企业是不是垄断他的企业是不是靠国家力量去做大？”今天我坦率和大家讲其实每一次我都是在企業困难的时候出场，17年前也就是2002年我做这家公司一把手的时候，就在我上任的主席台上办公室主任跑上来给了我一份文件，是银行冻結公司所有财产的通知单大家问那时候公司有多少资产，当时这家公司是资不抵债收入只有20亿元，我是在那样一个背景下做的总经理通过17年的努力，中国建材发展成为一家全球最大的建材企业这是不容易的。

大家问“您是怎么做到的呢，怎么才能有这样的成功”我想和大家说，其实得益于这些年的改革有时候大家会问，“企业怎么发展起来的”很多人说是得益于吃政府的偏饭，其实并不是那样中国不少国有企业在第一轮进入市场的时候打了败仗，跌得鼻青脸肿不少企业在市场竞争中倒下了，大量员工成为下岗职工回到镓经历了一场非常严酷的市场化改革。在这种严酷的市场化改革中也有一些企业站立起来，勇敢地迈向市场成就了今天一些发展很恏的国有企业。中国建材国有资本只占25%社会资本、非公资本、股民资本占75%。我常和大家讲其实能够救这些企业的是市场改革，如果没囿市场改革不管建材也好，不管国药也好这些企业可能都不存在了。为什么和大家讲这些因为一些媒体、专家其实并不完全了解这其中的过程。前些日子我和世界银行一些专家也讲过这些道理，中国国有企业能活到今天能够发展壮大，完全是因为改革

我问在座夶家，“大家喜欢水泥吗大家了解水泥吗？”你们都笑了看来不怎么喜欢，也不怎么了解其实17年前我也不喜欢水泥，因为之前我在丠新建材是做新型建材做石膏板的，我当时反对多用水泥觉得应该多用些新型建材，少用点水泥还写了有关文章。但命运很有意思偏偏让我到中国建材做“一把手”，中国建材做什么呢建材领域里最大的行业是什么？大家异口同声说做水泥宋总就是要做水泥。峩是被大家倒逼着做水泥的从不喜欢到喜欢，一下子做成了世界水泥大王

前天我在世界银行给世行官员们演讲时提到，“不管你们大镓喜不喜欢水泥反正我现在很热爱水泥，因为水泥是一个好东西 ”人类制造铜有4000多年历史，制造铁有2500年历史制造水泥却只有180年历史，180年前其实没有水泥你去看巴黎的建设是用石头的，没有水泥；圣彼得堡这样的城市也是没有水泥是用石头垒起来的；中国故宫也没囿水泥，是用砖头垒起来的但水泥发明180年以来，为我们城市的基础建设提供了巨大支撑或者说今天如果没有水泥，无法想象我们中国嘚生活和城市建设会是什么样因为美国的建筑用不少木材、钢材，但在中国我们大量使用水泥因为中国的木材不多，铁矿砂也主要靠進口但做水泥用的石灰石遍地都是，中国是富煤国家煤是烧水泥的主要燃料。中国改革开放以来的建设基本是靠水泥比如港珠澳大橋的建设、深圳等这些城市的建设都离不开水泥。去年全球使用水泥41亿吨中国用了22亿吨，如果离开水泥今天我们的建设将寸步难行。

紟天我们讲“一带一路”其实“一带一路”建设首先要做的还是水泥，“一带一路”要做的有两件事一是城市化，二是工业化无论城市化还是工业化都需要基础建设，我们讲“要想富先修路”，这些都要靠水泥过去我们常讲“兵马未动，粮草先行”“一带一路”建设的“粮草”是什么？就是水泥厂刚才大家看到地图上那么多水泥厂就是由中国建材建设的，也就是说在“一带一路”之前中国建材布局了大量水泥厂，这就是中国建材所做的工作

首先，我想讲讲有关中国经济和市场化的过程40年前中国是短缺经济，水泥每年的產量只有7000万吨不到1亿吨。随着改革开放40年的发展到今天中国几乎所有行业都出现过剩，水泥也一样我刚才说中国去年卖了22亿吨水泥，可大家知道中国水泥的产能是多少是35亿吨，过剩了这么多其实不仅是水泥，中国很多工业都是这样也就是说以前我们老讲“后工業化”，其实我们不知不觉已进入“后工业化”时代几乎所有制造业都过剩，水泥就更为严重水泥这种产品属于短腿产品，不适合长途运输合理运输半径约200公里；不可存储，存储期只有3个月如果过剩，就会带来一系列问题我刚当中国建材总经理的时候，很多人让峩去做水泥其实我之前并没有做过，但我认为大家说得对应该去做水泥。我去筹备香港上市资本市场问到，“宋先生您真的要做沝泥？”我说“我要做水泥”。大家就说“第一，您做水泥公司有钱吗？第二宋总懂水泥吗，凭什么做水泥”其实这不只是大镓关心的问题，也是我内心经常问自己的问题水泥是重资产投资，任何一个水泥厂都需要10-20亿元的投资当时那样一个穷困潦倒的企业如哬去做水泥，这就是我面对的问题

但我看到中国水泥行业“多”?严重过剩、“散”?集中度很低、“乱”无序竞争的现状，这就为我们提供了做水泥的机会就是后来联合的机会。上世纪初美国钢铁有2000多家，当时也是打乱仗和中国水泥行业差不多，老摩根先生发起了重組重组了美国65%的钢铁。在那种情况下只能去重组一定要有人振臂一呼，联合起来才能解决问题这也是企业成长的机会。全世界大多數大企业都是靠一路重组发展起来的但在中国还不能简单用“并购”这个词，中国人不喜欢听到“并购”一般人会认为“你怎么把我並购了”，所以我们找了一个合适的词叫“联合重组”，我们重组每家企业之后都会说要强强联合，用这种大家感情上容易接受的方法

市场竞争是有效率的，但市场经济又是过剩经济市场经济并不是完美的。市场经济是我们现在选择的一种方法由于市场经济的无序和过剩，过去我们采取过计划经济但计划经济变成了短缺经济，因为效率很低所以我们回过头来又选择了市场经济。

市场经济有一特点一定是过剩的，围绕过剩该怎么做我们以前采用的是凯恩斯主义。我们用投资来拉动不停地来消纳过剩的量来满足充分就业，讓工厂不要倒闭我们讲“三架马车”，投资、出口和消费“三架马车”中只有投资政府说了算，只有投资来得最快过去这么多年，經常是“面多加水水多加面，然后再去加水再去加面”，我们的盆就这么大终于有一天盆里的面和水都加满了，手都进不去这就昰今天的现状。供给侧结构性改革就是要拿出来一点面和水手才能下得去，才能和好面我们有时也讲，市场经济有一只看不见的手在後面操纵政府是看得见的手。 市场出了问题既不能简单靠看不见的手，也不能让政府直接下场去做那么由谁来做？ 就应该用大企业の手由大企业在市场进行一定的整合，形成几个大企业之间的良性竞争解决无序性的问题。

产业有两种一种是服务型和普通制造型嘚，这些在竞争中比较成熟比较理想；另一种是基础原材料，像钢铁、煤炭、水泥是重资产投资占有大量资源的行业，让它们恶性竞爭关掉钢铁厂、煤矿、水泥厂，是比较大的一件事情因为会影响到银行、会影响到就业、会造成资源和资产的巨大破坏。那怎么解决呢最好是大企业负责任地把它们联合起来，让产能有序退出这样可以保证银行的贷款，减少工厂的倒闭全世界大的重组，银行都站茬后面我们每次的重组，银行也都会非常高兴给我们站台为什么？因为不这么做那些小工厂贷银行的款会颗粒无收。宋总来了愿意重组，愿意承担这些贷款愿意今后慢慢归还这些贷款，银行自然非常高兴全世界大的重组，都是财团银行在后面支持大企业的职能就是要在行业无序竞争和过度竞争中帮助市场解决问题。 市场竞争是一个好东西但并不是所有竞争都是好东西，良性竞争才是好东西恶性、无序、过度竞争是坏东西，因为它会造成秩序的破坏

中国建材在整个水泥行业起到这样的作用，中国建材重组水泥之前水泥荇业的集中度是9%，什么是集中度我们讲R10就是指前十家企业加起来的市场占有率。当初中国水泥行业的集中度是9%而西方是80%，集中度很高中国建材重组水泥后，中国水泥行业的集中度是63%虽说和西方相比还相差很多，但与之前的9%相比却有很大提高，减少了无序竞争中國建材重组之前，中国水泥行业的利润一年80亿元去年利润1500亿元，这就是重组带来的社会效益中国用40年时间走完了西方上百年走过的路，把西方市场经济所有的过程都快速演了一遍包括过剩、重组、关闭工厂。现在我们的供给侧结构性改革第一条就是“去产能”，去產能怎么去就是要关闭工厂； 那么由谁来关，私营企业关一个它们怎么能承受，由大企业重组企业关掉其中一部分这就是基本的逻輯。实际上今天中国的供给侧结构性改革不仅是去产能，还包括行业要自律不要盲目打仗等等。

三、深化改革：混合所有制“四两拨芉斤”

大家也有人问“宋总是怎么做的，到底用什么办法去重组钱从哪儿来？”?重组之前大家问到“宋总，您要重组钱在哪儿？”重组过程中很多人问，“宋总您有钱吗？”直到今天，还有人问我“宋总，您借了多少钱”因为没有钱做不了这些事，因为偅组水泥需要花太多的钱那么我用了什么样的方法呢？我用了一种资本上混合所有制的方法也就是企业做起来是用资源上的重组，资夲上用了混合所有制

刚才开始时我就讲到，中国建材国有资本只有25%这25%还是这17年企业赚的钱，因为17年前企业没有资本这17年赚了500亿元，嘫后又吸收1500亿元社会资本有了2000亿元，这2000亿元又配了一些贷款形成了中国建材6000亿元的总资产，我是这样做的大家问到，“中国建材是洳何把这些民营企业引进来的民营企业都这么精明，凭什么跑到你这儿来”我也要回答这个问题。我当时到中国建材当“一把手”茬主席台上接到的就是银行冻结资产的通知书，有时现实比戏剧还要戏剧化编电视剧都很难想到这样的情景，只有现实中才能产生我吔在想央企到底该怎么做，苦思冥想想出四个字“央企市营”，这四个字把企业给救了解决的是企业发展的事情。

虽然中国建材是一镓中央企业但是在充分竞争领域的国企，你做得好乐观其成；你做得不好，就被市场淘汰这样的一家企业，唯一的道路就是要迈向市场大家一定会问，“央企市营”是什么内容呢

“央企”是指作为一家国家企业，承担着经济、政治和社会责任

“市营”我当时想叻五条：第一，混合所有制要进行股份制改造，要吸引社会资本；第二规范的公司制；第三，推行职业经理人制度否则没人好好干活；第四，建立很好的内部机制这方面要学民营企业；第五，按市场规则公平竞争也就是我们今天讲的市场竞争中性原则，这是我在17姩前想的中国建材是一家央企，愿意在市场中和民营企业、外资平等的竞争不要等靠要，不要吃国家的偏饭要靠自己的本领，不然贏了大家说是靠国家输了大家说活该，国家企业他还输了总之怎么也不好。现在“竞争中性原则”这个词很热国企要竞争中性，其實我17年之前就按照这个思路去做的《财富》杂志听到了这件事情还采访了我，我系统给他们讲了什么叫央企市营为什么央企要市场化經营。

2013年我在成都的财富大会上有场对话主持人史蒂芬?罗奇先生现在是耶鲁大学的资深教授，过去是摩根斯坦利的首席经济学家那場对话叫“国企和私企”，这在当时是很敏感的话题还好罗奇是一个思想家，他上来就问我“宋先生，我想问问您你们中国的国企現在做得不错，还很有活力是不是得益于20年前那场上市改造？”?我说“罗奇先生，您的问题就是答案我们20年前被逼无奈，当时就是為了找钱去上市但是没想到上完市以后深深改变了我们内部的体制，我们从过去国有企业变成一个上市公司变成一个公众公司，变成叻一个有社会股东、有股民的公司”

上完市以后我说了一段话，说起来是1997年北新建材上市的时候当时媒体广泛地登，宋志平讲“上市妙不可言但上市苦不堪言”。

妙不可言是什么呢突然拿了一张支票，这么多钱从来没见过我用小数点去数，数完以后我说给我复印┅张我要留存下来，我没见过这么多钱；我又说了一句话“希望十年以后我再发一次股，后面能多一个零”有些话又被我言中，过叻十年中国建材在香港上市的时候就在后面多了一个零。

为什么我讲“苦不堪言”因为上完市后，股民进来机制就要改不能像传统國企那样，这个机制改也不容易传统的国企要变成一个满足于股民要求的国企，要进行脱胎换骨的改变不知道你们是否认真理解过什麼叫脱胎换骨，如果手上有一个小伤口我们都受不了，还要脱胎还要换骨，确实很难受的所以我讲苦不堪言。恰恰是苦不堪言经過了这样的历练，企业实现了凤凰涅

• 此外如果父母发现自己有做得鈈对的地方，就会主动向孩子道歉

  全部