转介绍是客户开拓的最主要方法具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段转介绍的方法让很多销售人员认为是极为容易的銷售方式，能让客户变成让新客户满意的契合点但是口碑的工作就时间间隔比较长一点，需要学员体验满意后才能展开评价。

　　做恏转介绍需要做好学员工作和教师工作：适当的激励机制转介费的吸引力，也可以是奖金或者礼品物质诱惑;做好学员管理，贴心的服務做好学员和教师评价，提高双方的满意度;充分利用线索学员与老师之间建立良性的互动，提供客户粘度提供培训机构的亲和力

　　做好口碑，让学员、家长、老师都赞不绝口建立长期的口碑传播，首先需要把宣传名片做好微场景式的线上宣传，将内容亮给顾客场景式动态展示校区环境。菲利普·科特勒说：“口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改變态度甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。”做到以服务、情感、事件、专业赢口碑提供增值化服务，以特别服务赢得学員青睐

　　助学校做好转介绍或口碑，并不是难事重点是校区学会充分利用好软件的多元化功能，灵活应用到学员和教师身上做好校区管理，学员生源问题和学校知名度问题迎刃而解