创业项目策划书模板
创业项目策划书模板
　　撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下范文小编为大家收集了创业项目策划书模板三篇范文，供大家参考!
　　创业项目策划书样本(1)
　　封面内容:
　　项目名称:xxxxx项目创业项目策划书(居中)
　　申请人: 联系电话:
　　指导教师: 联系电话:
　　(布局要美观。)
　　摘要:简要介绍项目(公司)概况，创办的目的、意义。
　　第一章公司简介
　　一、公司(项目)名称
　　二、组织机构
　　三、经营范围
　　三、资本构成
　　四、技术支撑
　　五、创办公司(项目)的目的、意义
　　第二章市场调研
　　一、校内外市场介绍
　　二、市场调研
　　以校内学生、教职工为主要调研对象，围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研。
　　对调研数据进行必要的分析，得出可行性结论。
　　将回收的调研表等基础材料装订成册，作为附件1上报。
　　第三章经营策略
　　一、经营目标
　　根据调研结果，资金实力等确定经营目标
　　二、经营策略
　　围绕经营目标，详细分析说明本公司(项目)的经营策略。
　　内容包括采购策略、定价策略、服务策略、技术优势等。
　　第四章资本运营分析
　　一、资本构成:固定资本、流动资本构成及来源。
　　二、成本构成及依据
　　三、盈亏分析及预测
　　四、资本回笼(还贷)分析及资金回笼周期预测。
　　五、投资风险分析及对策。
　　第五章公司规章
　　主要包括资本金筹措、使用管理制度;股东进入、退出制度;产品服务制度、赔偿制度、员工管理制度、分配制度等等。
　　第六章诚信经营承诺书
　　以上格式及内容仅供参考，各项目(公司)可根据需要适当增加、删减。
　　编写策划书时重点放在第二章、第三章、第四章、第五章，应力争分析详实、措施得力。
　　创业项目策划书模板(2)
　　项目名称:
　　申 请 人:
　　联系地址:
　　联系电话:
　　电子邮件:
　　提交日期:
　　请简要叙述以下内容:
　　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
　　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
　　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。　)
　　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
　　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
　　一 项目概况
　　项目名称:
　　启动时间:
　　准备注册资本:
　　项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
　　主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
　　组织机构:(用图来表示)
　　主要业务:(准备经营的主要业务。)
　　盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)
　　未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
　　二 管理层
　　2.1 成立公司的董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
　　2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
　　2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
　　三 研究与开发
　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
　　4.1.2项目的技术创新性论述
　　(1)基本原理及关键技术内容
　　(2)技术创新点
　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析
　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
　　4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
　　4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
　　4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
　　4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。　)
　　四 行业及市场
　　5.1 行业状况:(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
　　5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
　　五 营销策略
　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
　　六 产品生产
　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
　　7.2 生产人员配备及管理
　　七 财务计划
　　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
　　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
　　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
　　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
　　八 风险及对策
　　11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
　　11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)中国报告大厅_市场研究报告门户_提供各行业研究报告及调研报告
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京ICP备号-2&&==========以下对应文字版==========牵手信息服务有限公司项目创业计划书牵手信息服务有限公司牵手信息服务有限公司企业策划案牵手信息服务有限公司目录第一章概要……………………………………………………………………第二章公司简介………………………………………………………………一公司名称………………………………………………………………二公司性质………………………………………………………………三公司宗旨………………………………………………………………四公司战略………………………………………………………………四公司文化………………………………………………………………第三章产品和服务……………………………………………………………一网站描述………………………………………………………………二产品优势………………………………………………………………三商业价值………………………………………………………………四技术支持………………………………………………………………五未来产品………………………………………………………………第四章市场分析………………………………………………………………一市场及其发展介绍……………………………………………………山西农业合作社现状调查……………………………………………二三目标市场……………………………………………………………第五章竞争与风险分析………………………………………………………行业竞争……………………………………………………………一二竞争战略……………………………………………………………进入市场的主要优势竞争……………………………………………三四风险分析……………………………………………………………第六章市场运营策略…………………………………………………………一分步走的经营策略……………………………………………………二营销推广策略…………………………………………………………第七章公司发展与管理…………………………………………………………一公司发展计划……………………………………………………………二公司组织架构……………………………………………………………三部门职能…………………………………………………………………四人力资源管理……………………………………………………………第八章财务分析预测……………………………………………………………一融资计划………………………………………………………………二预计财务报表……………………………………………………………三财务分析…………………………………………………………………第九章附录………………………………………………………………………牵手信息服务有限公司第一章概要我国“三农”问题很突出国家出台许多政策来调整农业产业结构不合理。年月日我国《农民专业合作社法》正式实施与这部法律配套的《农民专业合作社登记管理条例》也同时实施。农经部门提倡合作社由生产领域的合作逐步向统一销售)加工方面延伸延长产业链。现在有的农民专业合作社内部已经统一生产技术标准加强无公害农产品)绿色食品)有机食品的认证注重产品包装注册商标追求品牌效应产品要上档次)上规模增强市场份额。山西地处黄河中游的黄土高原区山区面积占全省国土总面积的,以上干旱、霜冻等农业自然灾害频繁。特殊的地理气候条件使山西很难成为大宗农产品的生产地。虽然经过多年努力山西农业和农村经济取得长足发展但无论从省内看还是从在全国的地位看山西都只能算是农业小省。相关数据表明去年山西农业增加值仅占全省GDP的,粮食产量、农民人均纯收入、农林牧渔业总产值等主要农业指标均排在全国位以后。但山西农民专业合作社数量位居全国第一。如果能够抓住这一时机适时推出山西农民专业合作社网给山西广大农民提供一个平台。我们的网站就是为山西农民专业合作社服务提供一个宣传平台。利用好这个平台山西农民专业合作社将发展到另一个阶段。牵手信息服务有限公司第二章公司简介一、公司名称公司的法定名称为“牵手信息服务有限公司”。二、公司性质公司性质为有限责任公司。三、公司宗旨公司的宗旨是“扎根农村服务现代农业”。通过整合山西农民专业合作社信息信息给农民铺路服务现代农业为新农村建设做出贡献。四、公司战略以公司推出的山西农民合作社网为平台整合山西农民合作社信息利用我们整合的信息初步建立起农产品物流、销售、加工一体化服务。按照公司的经营策略我们分为“三步走”战略:第一步:推出产品“山西农民专业合作网”第二步:建立本公司的物流配送和销售体系第三步:建立农产品加工企业五、公司文化我们公司的文化:团结创新激情勤奋团结创业团队是一个整体大家因为共同理想走到一起。创新互联网行业要求我们时刻准备挑战面对困难。激情大学生做为特殊群体从他们身上能感受到激情与活力。勤奋只要我们做的比别人更细致我们坚信我们一定能取得成功。通过公司文化来引导团队建设规范公司制度化提高公司的办事效率在广大农民专业合作社树立良好形象。牵手信息服务有限公司第三章产品和服务在创始阶段公司的主要产品为“山西农村合作社信息技术网”信息服务平台。“山西农村合作社信息技术网”是一个基于信息共享的商务平台。本平台的主要内容有:以山西各个地区)各个县市为基础整理农民专业合作社详细资料以农民专业合作社经营范围进行细分在农民和客户之间建立起便捷的沟通和交流同时发布有关农业科技信息通过网站自建的“农民论坛”使全省农民种植经验和经营理念得到交流并且网站将聘请专业技术带头人和农业方面的专家进行专业指导提供有关农业生产信息、生产资料以及农产品的加工、贮藏、物流配送等服务结合“新农村建设工程”网站推出有关这方面专题服务新农村建设。本平台和其他网站的区别在于:通过整合农民专业合作社信息介绍山西独特的农产品整体服务山西农民使农民能从专业合作社中得到实惠。与此同时网站大力宣传推广几个专业合作社使这些专业合作社在全国范围打出自己品牌。对网站我们提出的要求是:网站信息及时更新网站内容专业。网站与农民专业合作社建立“战略合作协议”为网站的发展提供强有力的信息支持。一、网站描述(一)农民合作社信息平台此平台就是我们网站的核心现在农民专业合作社成立的很多我们将尽可能把山西农民专业合作社信息放在此平台。我们将会按照地区和农村合作社所经营的产品进行分类这样让山西农民从中能学到其他合作社的长处同时也给关心山西农产品生产和销售的经纪人提供信息在农民和经纪人之间建立起信息的沟通和交流平台将山西农产品推向全国。(二)农产品介绍平台山西特殊的地理条件孕育了众多特色农产品。我省是知名的“小杂粮王国”谷子、杂豆、莜麦等产量在全国名列前茅苹果、红枣、核桃等干鲜果产量也居全国前列雁门关区域自古就有种草养畜的传统在国内外市场上山西的陈醋、牵手信息服务有限公司小米、芦笋、杂粮等特色农产品深受欢迎。而且各优势基地的农民也有着种植特色农产品的强烈愿望。此平台将直接和农民专业合作社捆绑将各合作社的农产品信息通过网络推向市场。(三)专家指导平台平台会不断地将最新的农产品市场信息和农产品科技方面信息及时发布。同时我们将结合山西的特殊地理形势聘请农业专家如山西农业大学的教授等进行指导。(四)论坛平台我们的论坛将给山西农民之间的交流提供一个平台让农民朋友之间的农业信息和农产品生产经验可以得到交流从而提高农产品产量并在其中发现商机。同时我们在尊重言论自由的同时也将按照法律规定来规范论坛言论。(五)视频平台此平台中我们将和电视台合作将电视中的农业和农产品信息通过合法的渠道放在我们的网站平台。视频的信息主要包括农产品的种植、销售渠道。同时我们也支持农民朋友自己的原创视频。(六)新农村建设此平台中我们将及时发布有关新农村建设政策信息同时把山西新农村建设较好的农村做为典范在网站上推广并及时更新网站信息。二、产品优势在我公司的经营过程中将主要突出“山西农民专业合作社”自身的优势并将这一优势通过网络资源得以扩大推动山西农业经济的转型。农民是农村社会主义市场经济的主体要发展农村市场经济必须引导农民净土市场。而农民进入市场的主要障碍是广大农民在长期计划经济体制下形成的观念和意识如封闭意识、平均意识、保险意识和产值意识等。我们应该利用一切宣传教育手段对广大农村干部和广大农民进行市场经济基本知识教育和市场经济理论教育使他们从计划经济的思维定势中解放出来转换思想树立新观念、新意识。要使他们树立竞争意识、商品观念和市场观念。使他们充分认识到必须按市场规律办事按市场需求理论进行生产要将生产紧紧与销售联系在一牵手信息服务有限公司起同时必须提高农产品的质量选择适销对路的产品这样才能占领市场。同时也要使他们树立风险意识、开放意识农民要在遵循市场经济规律和遵循价值法则的前提下敢闯、敢试。一方面敢于冒“风险”勇于驾驭市场一方面要具备承受失败的心理能力。农民经济合作社是在家庭承包经营的基础上同类农产品的生产经营者)同类农业生产经营服务的提供者和利用者自愿联合)民主控制的互助性经济组织。该组织是工商、农经部门为支持农民发展合作经济组织保护农民合作经济组织及其成员的合法利益规范农民合作经济组织及其行为增加农民收入促进农民和农产品经纪人建立起伙伴合作关系。让我们山西的农产品通过农产品经纪人走出农村进而促进农业社会的和谐发展。(一)山西农民合作社发展趋势我省农民专业合作社有专业大户牵头型)龙头企业带动型)技术能手领办型、村级组织筹办型等多种类型呈现出多元化发展趋势从合作的模式看有生产型)销售型)加工型)产销结合型)产贮加销一体型)科学技术服务型等合作模式呈现出多样化趋势还有的农民专业合作社开展了信用合作合作社从生产领域走向金融领域从合作的范围看由初期的村内)乡内合作社发展到跨乡)跨县合作合作的范围越来越广。(二)信息资源和销售渠道我们将通过和合作社以及农产品经纪人建立的良好合作关系减少中间环节的费用开支将农产品的流转过程尽可能缩短最终使农民增收。同时我们将进行信息资源的整合提供更完整可靠的数据比如我们可以通过和一些物流企业签订合作协议以整体运输方式和长期合作关系降低物流成本开支从而让我们的农产品更有竞争力。三、商业价值(一)农民专业合作社分析中国走市场经济我们的路还很长。美国走的路我们可以从中学到很多。农业合作专业合作社也不例外。我们可以看看美国农业专业合作社发展趋势展望中国农业合作社发展前景。美国农业合作社正朝着集中化、大型化、组织体系网络化、经营一体化综牵手信息服务有限公司合化、国际化和服务合作社小型化专业化的趋势发展。为了提高经济效率和市场占有率美国将分散的农业合作社横向和纵向地合并与集中实现了业务的集中和经营规模的扩大目前许多农业合作社已经成为了全国性的合作社。随着规模的扩大美国现在已经形成了很多集收购、运输、检验、分级、加工、包装、销售等环节于一身的涵盖了产前、产中及产后业务的综合的、一体化的合作社。另外还发展了合作社网络。(二)农产品经纪人行为分析农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。随着城乡经济的进一步繁荣和发展农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。我们相信只要我们网站办的有特色一定会吸引农产品经纪人。即为他们带来财富也给我们带来财富。四、技术支持(一)平台功能整合山西省各地区、各市县农村合作社信息建立统一门户网站。各合作社单位可以在门户发布自己的产品、服务吸引商家在交流区发表自己的技术、经验以及和专家沟通或者得到专家的培训指导。由于山西省各地区、市县可能有自己的合作社信息发布平台(简称本地网)这种情况可以考虑和本地网通过接口做信息共享和数据交换。一来使本平台更快的得到更全面的数据二来通过本平台可以把各个本地网特色产品和服务推广到全国市场乃至国际市场。(二)平台架构实施门户网站需要强大的后台服务支撑门户仅仅是提供给外界获取信息的。包括各合作社属性其提供的特色产品、服务等等。在现有情况下考虑可能有省市已经具有当地的农村合作社信息服务因此预留接口以求整合各系统数据。平台整体框架如下图:牵手信息服务有限公司河津市侯马市太谷县……合作社单位客户门户展示平台应用集成应用总线(ESB)山西省农民合作社网信息服务平台流程运转支撑中心(合作社接入平台办理流程服务)数据源服务层(建立DB连接池)静态数据库流程数据库业务信息数据库框架描述:数据持久化采用稳定适用的关系型数据库分静态数据库、流程数据库和业务信息数据库。静态数据库用于合作社基本信息、客户基本信息、系统用户、角色、组织以及它们之间关系保存。另外系统中所有的数据字典信息也存放静态数据库中流程数据库用户工作流程数据保存例如:某合作社打算和平台接入作为平台需要其提供相关的认证信息、产品服务信息等经过一定的流程步骤后平台才能为其开放。一般需要受理、审核、派发、归档、签约等几个环节。因为要想保证平台质量必须经过一定的考核后才能接入平台。为保证数据服务的高效稳定系统建立了统一的数据源服务。进行统一的查询、分配数据库访问资源一般结合应用服务的数据源配置。流程运转支撑中心主要由工作流服务支撑为业务办理提供电子的快捷的流程处理。后面会详细介绍工作流技术。平台应用集成应用总线(ESB)其作用是为平台和已有省市合作社系统建立通信服务高效、稳定、简单得达到资源的共享。(三)技术说明牵手信息服务有限公司总体上采用基于JAVA平台JEE应该程序来开发整个平台。数据库采用Sybase数据库它是基于客户服务器体系结构的数据库它是真正开放的数据库它是一种高性能的数据库它支持共享资源且在多台设备间平衡负载允许容纳多个主机的环境充分利用了企业已有的各种系统。应用服务器使用Weblogic另外需要带BEAAquaLogicServiceBus它是Weblogic的业务服务总线简称ESB。在企业努力提高敏捷性时它们要依赖于IT以业务发展的速度交付新的服务或重用现有服务的功能。这种服务驱动的需求正有力地推动着IT采用面向服务的架构(SOA)。为了实现SOAIT需要一种智能的服务基础架构来促进和简化服务重用以及跨异构的多供应商计算环境交付可靠的集成。BEAAquaLogicServiceBus提供了用于提高IT敏捷性和适应业务需求的面向服务的基础架构。它在单一的软件产品中无缝地整合了企业服务总线的集成功能和服务管理。这加速了配置和部署并简化了跨SOA的共享服务的管理。本系统中采用BEAAquaLogicServiceBus来和地区、省市系统做接口达到异构系统之间的无缝割接最终达到信息的完美共享。接口服务采用webservice技术Webservices是建立可互操作的分布式应用程序的新平台。采用ESB集成了异构系统的通信而用webservice的目的是为了使原来各孤立的站点之间信息能够相互通信、共享而提出的一种接口。调用webservice接口得到的数据在ESB数据总线上传输因此总线上配置的系统都能共享这种数据。JAVA工作流系统采用开源的osworkflow工作流管理系统是支持企业经营过程高效执行并监控其执行过程的计算机软件系统。工作流是业务流程的全部或部分自动化在此过程中文档、信息或任务按照一定的过程规则流转实现组织成员间的协同工作以达到业务的整体目标。本系统中用工作流系统来完成对农村合作社接入平台的受理、审核、派发、归档、签约等业务处理环节。门户网站结构的展现层、控制层、业务处理层和数据持久化层采用技术成熟的strutsspringhibernate实现做到系统各个模块的高内聚低耦合特性为系统以后的维护和升级奠定良好的基础。五、未来产品在公司发展进入一定阶段后我们将通过掌握的农业信息走实体化道路牵手信息服务有限公司成立农产品加工厂。根据市场的需求配合山西农业整体规划成立实体加工厂比如成立“山西药材深加工企业”真正的让我们掌握的信息发挥最大潜力。牵手信息服务有限公司第四章市场分析一、市场及其发展介绍(一)网络经济的发展国际互联网的出现和迅速普及不仅仅改变着人类信息传输和交流的方式,更主要的是在于它已经引起整个社会组织架构和制度安排的深刻变革。传统的产业经济模式正在动摇、重组和消失,一种新型的经济模式网络经济正在崛起赛迪顾问统计数据显示年中国电子商务市场交易额达到亿元同比增值达到年月中国网上购物人数达到万人网上支付人数达到万人增长率分别为和。由此可见中国网络经济市场的发展前景比较乐观。网络经济的主要特点有:一、网商将日益主流化成为中小企业生存发展的理想选择。网商以互联网为依托将中小企业资源聚集在一起。具有信息量大、购销灵活、成本低廉等突出优点将成为今后经济社会的一大主流渠道。二、价值网络的融合性。当前世界经济出现以价值网络竞争替代价值链竞争的新动向。由以往的行业纵向一体化正向技术融合、业务融合、产业融合的纵横交错的网状业态迅速转型。三、创业模式的更新化。网络经营将更加注重创业投资在成本节约上有质的飞跃也将在竞争模式上有更公平、迅捷的创新。四、网络广告更具性价比。将供应商与客户融为一体的网络在营销广告上比纸媒更加有效而且与纸媒相比网络广告的传播速度更快传播范围更广可见网络媒体比传统媒体更具性价比优势。五、网络话语权作用更强。政府部门对网络话语将越来越重视。通过互联网了解民情、汇聚民智的功能将得到加强网络宣传将得到国家支持负面信息空间将受到压缩。六、互联网的兴起、电子货币支付手段的完善、物流配送体系发展将彻底改变未来人们的购物模式。(二)山西农民专业合作社发展状况根据山西省农业厅公布的年农业规划目标年山西省将启动实施牵手信息服务有限公司农民专业合作社“”示范行动推动农民专业合作社做大做强争取三年内实现农民专业合作社在全省行政村的全覆盖。合作社可以把农民有效地组织起来带领农民走出“单打独斗”的困局共同抵御市场风险和自然灾害风险。年山西将启动实施农民专业合作社“”示范行动重点扶持个省级示范社、个市级示范社、个县级示范社充分发挥示范社的带动作用。据调查统计截至年底山西省已登记注册农民专业合作社个比年增加个增长,。合作社成员达(万户带动农户万户占全省农户总数的,合作社成员人均纯收入元高于全省农民人均纯收入。今年将加大对农民专业合作社的扶持力度支持农民以土地承包经营权入股组建农村土地股份合作社支持有条件的合作社兴办农村资金互助社支持优势农产品基地县根据县域主导产业组建联合社推进农民专业合作社创新发展。按照计划年这个省合作社在行政村的覆盖面将达到,年达到,按照计划年这个省合作社在行政村的覆盖面将达到,年达到,年达到,年内实现全省行政村全覆盖。(三)农业信息化发展状况农业信息化是指利用现代信息技术和信息系统为农业产供销及相关的管理和服务提供有效的信息支持以提高农业的综合生产力和经营管理效率的过程在农业领域全面发展和应用现代信息技术使之渗透到农业生产、市场、消费以及农村社会、经济、技术等各个具体环节加速传统农业改造大幅度地提高农业生产效率和农业生产力水平促进农业持续、稳定、高效发展的过程。农业信息产业化是发展“一优两高”农业的需要是农民进入市场的需要是推进农村社会化服务的需要是农业信息部门转变职能、自我发展的需要是农村经济发展的必然趋势。它是以信息化的方式改造传统农业把农业发展推进到更高阶段实现信息时代的农业现代化。我公司的主要任务就是将山西农民专业合作社的产品和服务通过网络信息化充分利用信息技术和信息系统将市场企业农户联系起来为企业和农户提供市场信息促进农业产业化的告诉有序发展。二、山西农业合作社现状调查牵手信息服务有限公司山西省农民专业合作社有专业大户牵头型)龙头企业带动型)技术能手领办型、村级组织筹办型等多种类型呈现出多元化发展趋势从合作的模式看有生产型)销售型)加工型)产销结合型)产贮加销一体型)科学技术服务型等合作模式呈现出多样化趋势还有的农民专业合作社开展了信用合作合作社从生产领域走向金融领域从合作的范围看由初期的村内)乡内合作社发展到跨乡)跨县合作合作的范围越来越广。三、目标市场我们的目标用户就是山西农民、农民专业合作社、全国的农产品经纪人和农产品加工、销售企业。比如农民对科技信息的需求、农产品经纪人和企业对农产品供给的需求专业合作社对合作社的管理和建设的信息需求等等。我们将通过农民专业合作社以网络为纽带在他们之间建立起联系。我们要做山西最大的农民专业合作社网站。我们将根据市场的需求建立起网站的后续服务。为农民专业合作社和农民增收起到一定的作用。牵手信息服务有限公司第五章竞争与风险分析一、行业竞争(一)互联网门户竞争分析门户网站在互联网刚刚起步时迅速的崛起。他们有更好的内容、更稳定的服务、更旺的人气以及相互作用。但是因为门户网站的无所不包也决定了它在具体的领域难以具备很强的竞争力。最近几年以baidu、盛大、腾讯等网站的迅速崛起就能充分地说明这一点。互联网的以用户为中心的去中心化趋势也是传统门户难以阻挡的。所以我们认为我们的主要竞争对手来自于专业的农业网站以及政府农业部门的网站。(二)专业农业网站竞争分析下面我们对目前山西农产品市场信息网和国内主要农业网站进行分析。山西农产品市场信息网目前该网站是山西关于农产品方面最全最大的网站是山西农业厅下设网站。网站主要内容有农业市场供求信息市场行情农企资讯农业科技等。但网站没有关于山西农民专业合作社很全信息。牵手信息服务有限公司中国农民专业合作社网目前该网站是中国关于专业合作社最全最大的网站是中国农业部下设的网站。网站主要内容有政策方面信息关于各个省的农民专业合作社网站等。牵手信息服务有限公司中药材交易网该网站是以盈利为目的的非政府网站从该网站发展走向网店成为农民打开市场的另一种方式。二、竞争战略我们的竞争战略主要是:整合山西农民专业合作社信息抢得先机让农民专业合作社发展壮大积极提供有效的服务。三、进入市场的主要优势竞争进入细分市场的主要优势是:体现出和现在政府部门关于农业方面网站的差异和优势。我们要提供超越对手的更好的服务做农民的贴心人。政府网站更倾向政策方面信息但我们可以通过更市场化的运作让山西农民专业合作社网发挥出更大作用。牵手信息服务有限公司四、风险分析(一)SWOT分析类别名称分析结果对农民专业合作社方面的了解非常有信心。国家对农业的重视和良好的政策导向。S优势能够准确把握农民专业合作社的困难拥有对专业合作社的整合能力。具有专业的谈判能力。缺乏足够充分的运营和市场开拓资金。项目初创没有足够的品牌优势。W劣势财务抗风险能力有限中国互联网市场的迅猛发展农民开始享用信息化的便利O机会专业合作社的信息化还是一片空白目前没有非常专业的竞争对手进入市场的时机把握很关键T威胁潜在竞争对手的专注与兴起由于资金受限后续竞争力的维持和提高受到挑战(二)风险应对措施风险之一:新的商业模式不能被市场所接受应对办法:第一积极、深入的分析第二正式运作前的调查第三正式运作前的试验第四积极准备根据实际情况对服务模式作适当的调整和改变风险之二:已上线产品的优势被竞争对手超越应对办法:就是细致的运营即每个产品都要精耕细作。风险之三:取得一定成绩后人才的流失应对办法:第一企业文化的深入建设时刻不忘牵手信息服务有限公司第二合理的薪酬体系相对完善的人力资源管理体系第六章市场运营策略一、分步走的经营策略作为大学生来创业我们要面对困难很多比如资金缺乏、技术不成熟等问题。我们可以把公司发展分为不同的阶段通过合理规划来实现公司发展。根据我们的商业策略和市场目标我们将实行“分步走”的经营策略:第一步:推出产品“山西农民合作社信息技术网”首先农民专业合作社是根本通过一步步整合专业合作社信息能够打开山西农产品销售渠道。其次处理好各个农民专业合作社的关系在一定条件将网站的效用发挥到最大。第二步:建立起自己的物流配送和销售体系在前期网站运营的基础上构建本公司的物流配送体系进一步延伸产品的价值链。通过压低物流配送费用让山西农产品在市场上具有更大竞争力。通过长期投资农民专业合作社进一步巩固网站的发展。第三步:建立农产品加工企业通过加工农产品来实现农产品的附加值计划直接将工厂放在产地降低费用使产品在市场有更大竞争力。配合山西农业整体规划根据市场的需要成立实体加工厂真正的让我们掌握的信息发挥最大。比如成立加工山西药材深加工企业。二、营销推广策略山西农民专业合作社网作为服务山西专业合作社需要我们积极地收集农民专业合作社信息我们将与各县市)地区政府合作通过与农民专业合作社签订合作协议来巩固网站发展。通过良好的口碑来宣传让更多农民合作社来加入我们“战略合作协议”从而建立一种新型的)互动的)更加人性化的合作新模式。我们要充分发挥出山西农民专业合作社网的服务功能以规范)灵活的运作方式取得广大农民的喜爱真正把网站推广出去扎根农村。(一)互联网联盟推广牵手信息服务有限公司互联网是承担我们品牌积累和用户沉淀的核心更多的营销推广我们将集中在互联网上。现在农民朋友选择网络有两种方式:一种中国联通ADSL拨号上网第二种中国移动宽带。和中国联通、中国移动的合作宣传如在安装宽带时赠送本公司的宣传画册。通过建立合作伙伴关系来提升本公司的竞争力。(二)政府合作式推广公司发展到一定程度后配合政府农村现代化建设建立合作关系来发展公司。通过邀请党政领导人到公司视察公司承办政府有关农业会展等以此制造新闻引起社会关注提升品牌的政治形象提升品牌的权威感和可信度。(三)用户口碑传播模式口碑传播是人类最原始的传播方式但它是一种永远不会退出舞台。不会承认落后一种不需要更高成本投入而又成效显著的方法。口碑传播是一个被商家经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优质的服务实现良好的用户口碑传播是本公司非常重要的一种营销模式。牵手信息服务有限公司第七章公司发展与管理一、公司发展计划我们把公司发展分为三个阶段(一)公司初创期在这一时期我们的主要工作集中在技术开发和市场推广方面所以我们的核心人员将分别主管技术和信息收集同时保持团队所有成员的协作和分工。在这一时期的工作主要表现为分工协作方式也可以根据团队成员的特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段的任务。通过这种方式一方面可以充分发挥整个团队的战斗力提高效率另一方面也让团队成员得到充分而全面的锻炼作为公司创立时期的核心成员这对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。(二)公司发展期这一阶段为公司的发展壮大时期。主要针对初创期出现的问题进行分析与解决。通过进一步完善服务模式和深化盈利模式来完善网站的建设。通过提升服务来带动网站的发展。同时向农民专业合作社进行长期投资积极为公司引进新的注资做好准备(三)公司成熟期进入成熟期以后公司的规模逐渐扩大公司的运作进入新的更高的阶段这时候公司的结构更加强调分工和交流。总经理负责全盘的战略和工作下面的各职能部门更加专注于本部门的工作。同时通过技术和体制两个方面建立起交流和协作的通道。二、公司组织架构:牵手信息服务有限公司总经理办公室财务部技术部营销部质量监督项目开发后台管理业务推广宣传推广部三、部门职能(一)总经理:对董事会负责主持公司的生产经营管理工作组织实施公司年度经营计划拟定公司内部管理机构设置方案拟定公司的基本管理制度聘任或者解聘其下属各部门负责人制定年度工作计划、年度工作总结协调好各个部门关系。(二)财务部:负责公司资金的筹集、使用和分配如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定利润分配等等负责日常会计工作与税收管理每个会计年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。(三)技术部:制定项目开发计划和开发策略参与项目核心系统的分析设计进行网站系统的分析和项目设计工作对已经实现的软件组件、构件或系统进行正确性的验证测试协同测试人员进行测试进行在线帮助对服务器、后台进行管理收集、筛选农民专业合作社信息及时反馈农业信息化走势。牵手信息服务有限公司(四)营销部:负责本公司产品的宣传与推广广告、企业形象塑造、联系潜在客户进行市场调查、客户调查、同业调查、以及进行项目可行性分析协同技术人员听取用户需求对需求分析进行参考性复审。发展良好客户服务。(五)办公室:主管、开具企业对外证明加盖公章进行法律事务的处理检查公司的一切程序是否合法负责人员招聘、安排面试等有关工作进行劳资管理如考勤、工资及福利待遇进行人员技术档案管理。负责企业的办公秩序以及行政管理。四、人力资源管理在经济全球化的前提下企业要生存和发展就必须构建现代企业的经营管理。人力资源管理的规范化是现代企业经营管理的关键组成部分所以我们必须努力建立起一套人力资源管理制度并在以后的发展过程中不断完善逐步提升企业的软竞争力。由于我公司属于科技型企业要求公司员工具有较高的综合素质和创新能力为了保证员工积极主动工作提高员工态度激发和培养员工创新能力从而达到提高企业软竞争力的目的。(一)员工招聘员工的素质和工作能力直接决定了公司的未来发展在员工招聘上应该结合本企业实际情况双向选择。具体要求:有很强的责任心热爱农村事业大专学历以上有从事农资销售经验优先有良好的交际能力。(二)员工培训为能让员工尽早能胜任工作员工培训师必要的。同时由于公司不断开展新业务和公司规模的扩大需要员工更新、增加新的知识与技能。通过有效的培牵手信息服务有限公司训促使员工的知识与技能得到提高。另外员工培训便于形成统一、团结、和谐的工作集体促使企业提高工作效率和员工的工作质量。(三)员工考核为了评定员工的工作成绩帮助员工认识自己的潜在能力并帮助员工发挥自己的潜力从而改进员工的工作状况确定员工努力方向和对员工进行培训的内容为员工的个人全面发展提供信息和依据。同时为公司人力资源的合理配置和目标调整提供有效的参考我们本着客观公正全方位考核责、权、利相结合考核经常化制度化等原则制定了员工考核制度。附考核表(四)员工激励措施由于本公司属于科技型生产企业员工的每一点进取、进步和创新都会给公司带来很大的收益同时员工整体素质的提高将把公司推向一个更高的发展层次迅速提升公司的凝聚力、竞争力。激励是提高员工工作积极性、效率与业绩提升员工素质的有效手段。只有强化激励功能把蕴藏在员工肌体内的聪明才智、劳动潜能充分挖掘出来才能使公司充满无限的生机与活力朝着公司的目标迅速迈进。为此我们结合员工考核制度和考核分值激励员工。通过奖励制度来规范公司的发展主要奖励奖包括:全勤奖、绩效奖、年终奖。附具体内容牵手信息服务有限公司第八章财务分析预测一、融资计划(一)资金来源公司的注册资本为万元。融资渠道主要是名投资人共同投资每人出资万元共计万元。其中万元作为公司的注册资本万元作为资本公积。在公司发展的过程中若需要发展公司规模扩大公司实力可以借助国家扶持农村合作社的东风通过银行借款等方式解决资金来源问题。(二)资金运用投资人投资的万元资本金主要用于以下几个方面用途经费(元)网站建设广告宣传费(电台、电视台、合作社内宣传等)购置电脑等固定资产台=基本设施建设购置桌椅等办公用品房屋租金周转资金合计二、预计财务报表利润表和利润分配表中的数据说明:(一)营业收入根据市场调查山西省农业发展比较好的县市区全年农产品的销售收入在亿元以上。预计在本公司有效经营的情况下第一年能使其中的业务即元通过本公司网站实现。依据市场规则价格较高的农产品可按比例提成价格较低的提成比例一般在左右本案的平均约计算。则第一年公司的营业收入预计为元第二年预计合同金额为元公司营业收入元第三年预计合同金额为元公司营业收入为元。牵手信息服务有限公司预计利润表项目第一年第二年第三年一、营业收入减:营业成本营业税金及附加销售费用管理费用二、营业利润(亏损以“”号填列)三、利润总额(亏损总额以“”号填列)减:所得税费用四、净利润(净亏损以“”号填列)预计利润分配表项目第一年第二年第三年本年净利润加:年初未分配利润可供分配利润减:提取盈余公积分配利润未分配利润(二)营业成本营业成本主要包括网站及计算机维护费用和员工工资薪金两部分。第一年网站及计算机维护费用=元员工工资薪金=元共计元第二年网站及计算机维护费用=元员工工资薪金=元共计元第三年网站及计算机维护费用=元员工工资薪金=元共计元。(三)营业税金及附加本公司属于服务类的公司需要交纳的税金有营业税(销售收入的)、城牵手信息服务有限公司市维护建设税(营业税的)和教育费附加(营业税的)。第一年应交营业税==元应交城建税==元应交教育费附加==元合计元已交纳元还有元尚未交纳第二年应交营业税==元应交城建税==元应交教育费附加==元合计元已交纳元还有元尚未交纳第三年应交营业税==元应交城建税==元应交教育费附加==元合计元已交纳元还有元尚未交纳。(四)销售费用销售费用包括广告宣传费和业务费两部分。第一年广告宣传费元业务费元共计元第二年广告宣传费元业务费元共计元第三年广告宣传费元业务费元共计元。(五)管理费用管理费用主要包括印花税、房租、办公费、固定资产折旧费和管理人员的工资薪金等内容。其中印花税包括营业许可证(元件)、账簿()、服务合同(合同金额的)和房屋租赁合同(合同金额的)固定资产折旧采用年限平均法计提管理人员共名前两年月工资为元第三年月工资为元。第一年印花税元房租元办公费元折旧费元管理人员工资元共计元。第二年印花税元房租元办公费元折旧费元管理人员工资元共计元。第三年印花税元房租元办公费元折旧费牵手信息服务有限公司元管理人员工资元共计元。(六)所得税费用企业所得税费用按照应纳税所得额的计算交纳。因为按照《企业所得税法》规定企业应纳税所得额在万以下注册资本在万元以下的为小型微利企业可以按的税率计征企业所得税。(七)盈余公积盈余公积按照公司当年净利润的提取。(八)分配利润分配给投资者的利润按照当年净利润的计算预计资产负债表项目第一年第二年第三年项目第一年第二年第三年资产负债流动资应付职产工薪酬货币资应交税金费应收账负债合款计存货流动资所有者产合计权益长期资实收资产本长期投资本公资积固定资盈余公产积减:累计未分配折旧利润固定资所有者产净额权益合计长期资产合计资产合权益合计计报表中数据说明:存货第三年增长较多的原因是人员增加名办公用品的增加较多。固定资产第三年的增加在于公司第三年新购置了台电脑。长期投资第二年第三年的数据增加是因为我公司抽取部分资金对农民专业合作社进行投资通过与合作社的联合经营加强公司与合作社的联系同时可牵手信息服务有限公司以在长期内位公司创收。应付职工薪酬第三年的增加同样在于人员的增加。三、财务分析(一)资产管理比率:(应收账款周转天数应收账款周转天数=(销售收入应收账款总额)“应收账款周转天数”这一指标也称为“应收账款收现期”表明从销售开始到回收现金平均需要的天数。第一年应收账款周转天数=()=第二年应收账款周转天数=()=第三年应收账款周转天数=()=、总资产周转天数总资产周转天数=,销售收入〔(上年资产总额本年资产总额)〕,“总资产周转天数”这一指标表明总资产周转一次所需要的时间。在销售利润率不变的条件下时间越短总资产的使用效率越高盈利性越好。第一年总资产周转天数=()=第二年总资产周转天数=,〔()〕,=第三年总资产周转天数=,〔()〕,=盈利能力分析销售利润率销售利润率=净利润销售收入“销售利润率”这一指标可以反映企业的全部经营成果。它表明元销售收入与成本费用之间可以“挤”出来的净利润。该比率越大则企业的盈利能力越强。牵手信息服务有限公司第一年销售净利率==第二年销售净利率==第三年销售净利率==资产利润率资产利润率=本年净利润〔(上年资产总额本年资产总额)〕“资产利润率”是反映企业盈利能力的关键指标。它反映公司从元资产中得到的净利润。在本方案中由于经营规模较小资金需求量不大在资金运作正常的情况下短期内不需要利用财务杠杆因此本方案中的“资产利润率”是驱动“权益净利率”的主要动力。第一年资产利润率==第二年资产利润率=〔()〕=第三年资产利润率=〔()〕=权益净利率权益净利率=本年净利润〔(上年所有者权益总额本年所有者权益总额)〕“权益净利率”反映元投资者的资本可以赚取的净收益可以衡量企业的总体盈利能力。第一年权益净利率==第二年权益净利率=〔()〕=第三年权益净利率=〔()〕=主要财务比率及其变动情况牵手信息服务有限公司主要财务比率第一年第二年第三年应收账款周转天数总资产周转天数销售利润率资产利润率权益净利润率从上述变动情况可以看出公司的应收账款收账期第二年延长、第三年缩短说明公司对应收账款的管理在趋于有效总资产周转天数逐年缩短。总体上看资产的使用效率稳步有升公司对总资产的管理较为有效。销售利润率呈稳中有升趋势说明公司的盈利能力在逐步提高。资产利润率前两年呈上升趋势第三年有小幅下降且第三年的下降幅度小于第二年的上升幅度。原因在于第三年平均总资产的增长幅度大于利润的增长幅度。权益净利率的变动趋势与资产利润率的变动趋势相同。原因在于本方案中由于经营规模较小资金需求量不大在资金运作正常的情况下短期内不需要利用财务杠杆因此本方案中的“资产利润率”是驱动“权益净利率”的主要动力。总之从上述指标的变动情况分析可以看出公司在三年内对资产的管理较为有效可以合理利用各种资源在有效经营的情况下使得公司的盈利能力稳步提升。在为公司创造更大价值的同时也为农民谋到了实惠为社会经济效率的提高做出来应有的贡献。
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